百度竞价：账户优化每日工作 - 流程图
简述搭建百度竞价账户的工作流程
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百度搜索引擎竞价(百度推广)流程课件.ppt
推广计划
推广计划
推广单元
推广单元
推广单元
关键词
创意
..
4
（3）在账户中建立推广计划和单元（2）
**电子产品经销企业
功能手机
智能手机
平板电脑
联想智 能手机
华为智 能手机
中兴智 能手机
关键词
创意
..
推广计划
包含
推广单元
5
（4）为每个推广单元添加关键词并撰写创意
..
6
• 现在,我们知道如何生成一条广告创意。
• 那么，什么样的创意能成为一条好的广 告呢？
• 看看下面的案例
..
7
创意比较案例
• 1、标题 • 涵盖的关键词范围（产品、企业、质量、功能、评价） • 2、描述 • 是否全方位满足消费者需求
..
8
（5）设推广地域推广时间及每日预算
1、设置推广时间和预算 2、设置推广地域
..
9
设计原则
• 1.根据客户区域不推广计划和推广单元 为每个推广单元添加关键词并撰写创意1（1）注册推广帐号（ ）..2
（2）交费并签订合同
初次开户预存费用：人民币6000元 • 就像手机预存话费一样，这部分费用是企业 消费掉的，按点击付费。
年服务费：人民币600元/年 - 提供咨询、开户、管理、关键字访问报告4 项专业服务。
最低单次续费：人民币2000元
..
3
（3）在账户中建立推广计划和单元（1）
企业搜索推广方案
推广计划
• 2.根据客户上网习惯不同，设置投放时间段， 降低无线点击
• 3.根据广告预算设置投放限额，保证广告效应 的长期性
• 4.广告创意要有吸引力，提升质量度(企业和产 品)
竞价账户优化
竞价优化行业
搜索引擎的诞生催生了SEO，属于自然排名优化行业（市场上有大大小小的专业的或非专业的SEO公司、团队 或者个人），随着搜索引擎显示结果的个性化推出，SEO难度在逐渐增加，而且搜索引擎排名算法的几乎每日更 新的高频更减弱了SE 广告牢牢占据，SEO的意义正在显得事倍功半甚至劳而无功。因此，加大竞价广告成本投入的意识已经深入人心， 而竞价广告则催生竞价优化，竞价优化的意识也随之得到重视。需求引导市场，一些做SEO的企业或团队也逐渐 转向对竞价优化的研究和推广，主要是提供竞价优化的诊断咨询和外包维护，比较典型的是佑道CPI模式，即按 效果增量付费，迎合了成本控制的需求，同时将搜索引擎广告按效果付费模式进行了升级，因此深受广告主欢迎。
优化途径
关键字
账户结构
广告创意页面
根据产品特点和预期目标将账户划分为广告系列、广告组、关键字等细分管理模块。不同的产品有不同的广 告组和关键字，将三者一一对应划分，创建合理的账户结构。
包括关键字的质量度和实际的业务转化率。众所周知，广告的排名由关键字的质量度和出价共同决定。由此 可见，关键字的质量度的重要性。关键字的质量度与广告的相关性、关键字的历史搜索记录以及目标页面等因素 有关。实际的业务转化率则需要对广告投放后的实际情况进行监测统计。提供较为完善的监测功能的搜索营销工 具有天拓智投研发的topsem等。
搜索引擎受到民的大力追捧，使SEO快速兴起，但是随着搜索结果信息的暴涨，导致SEO难度加大，对企业的 技术性要求也就更高，不少企业因为技术原因只能遗憾的退出搜索营销平台。但是搜索引擎竞价推广则大大降低 甚至解除了技术方面的限制，搜索引擎竞价推广门槛低，见效快，相对SEO简单易行，使每个企业都有利用搜索 营销平台的机会，在某种程度上使竞争环境更加平等，给了中小企业更多的产品营销机会。
百度竞价每日工作流程及要点
百度竞价每日工作流程及要点
并与前几天的报表进行对比分析。
⑥重点关键词：品牌词，行业通用词（挖掘机，挖土机等），型号词，长尾词（履带式挖掘机，轮式挖掘机等）
⑦每个星期，每个月（搜索词报告）.进行分析关健词（商桥，关健词报告...）；
⑧偶尔检查是否有百度口碑评价的负面消息， 如有及时处理。
①每天要分时间段去查看当天的账户消费情况，包括哪个计划消费过高，相应的关键词的创意，以及广告排名，匹配方式有没有问题；
②必须保证关键词一定要有排名（通过优化，暂停，删除），优先长尾关键词进行争取排名，如若流量仍不够再增加主关键词及行业词出价来再次提升流量；
③一个星期大规模检查一次账户关键词质量优化情况(对没展现，没排名的，后台低质量为灰色的，新建单元或删除)，对（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页）详细整理；。
百度竞价日常工作
百度竞价日常工作百度竞价日常工作百度竞价账户调整是一项非常细致的工作，要求百度竞价工作人员必须有足够的耐心来进行数据分析，从而根据数据分析对账户进行相应的调整。
为了把工作细化避免遗忘，所以有必要对工作流程进行一个安排。
1.每天上午10：00、下午2：00查看关键词排名主要查看带来咨询量和报名量的关键词100个，以及专业词、地域专业词、品牌词、人群词排名，然后根据情况调整排名；优化创意、优化着落页面；2.每天上午通过百度统计的搜索词否定不相关的搜索词，添加相关词；3.每天上午填写网推日报表（数据为前一日），网络广告相关数据、在线咨询师咨询量汇总，并通过IP查找未统计到来源的咨询量，补充来源；网推、百度账户分别单独做网推日报表；4.每天上午查看在线咨询师乐语对话记录，优化在线聊天；5.每天下午查看百度统计数据和百度后台关键词报告调整展现量大、无点击或点击少的关键词；6.每天下午通过百度关键词定制报告查看消费高、点击量高的关键词，对应搜索词定制报告查看是哪些搜索词带来的消费和点击，是否是值得推广的词？是否带来对话量、有效对话量、咨询量？若消费高、点击高，搜索词相关，对话率、有效对话率低，优化着落页面；若消费高、点击高，搜索词相关，有效咨询率低，优化在线咨询师聊天水平；7.每天下午查看前一日的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词匹配方式；8.每天下午查看百度后台搜索词报告（新版账户，包含全网搜索词）、百度相关搜索、百度下拉框、百度关键词推荐工具带New的黑马词以及乐语对话记录搜索词，针对关键词做扩充、删减词的优化；9.每天下午查看百度关键词定制报告（老版账户）关键词平均排名，查看排名靠前、点击率低或无点击的词，需要优化创意。
10.每天查看产生报名、咨询量、有效对话量的搜索词，账户里没有的进行添加；同时可以根据这些词的词根进行扩词；11.每周一下午查看上一周的分匹配模式报告，结合上周搜索词报告和关键词报告分析调整关键词排名和匹配方式；12.每周一查看百度后台创意报告百度统计创意报告,优化无点击创意和跳出率高的创意，在需优化创意的单元下增加新创意；13.优化一星、二星关键词，优化创意要尊重优先原则，先优化产生报名的关键词，其次是带来咨询量的词，再次是带来有效对话量的词；14.优化预算不足的计划；消费关键词选词是否正确，关键词是否为业务主推核心词？A、选词正确（带来报名、咨询量），可增加预算；B、选词正确（未带来咨询量、报名），优化关键词匹配模式、每天添加否定词，优化着落页，优化在线咨询师聊天水平；C、选词不正确，重新选词；扩展阅读：百度竞价推广日常工作流程注意事项竞价工作职责、工作流程,流程图竞价日常工作流程：百度竞价基本工作=百度计划-百度单元-关键词-创意-网站着陆页面+关键词排位调价每小时投放转化情况小时报表每小时重点关键词消费账户报表数据分析：账户报表无效展示词处理转化报表高消费，低转化关键词着陆页面报表非误点，低转化率报表着陆页面是否友好，正确配合站长统计，分析搜索，展现词进入站长统计的情况。
百度竞价账户搭建全流程
百度竞价账户搭建全流程我们的账户层级，从大到小可以这样划分：账户>计划>单元>关键词和创意。
一、账户搭建篇1、账户层级在账户层级我们可以进行一些设置：1）客户权益：根据年日均消费，划分为不同的星级，不同的星级下，拥有的计划总数和关键词总数等权益都是不同的。
2）预算：即我们每日的消耗，有不限预算和每日预算，每日预算设置最低是50。
3）推广地域：就是我们账户的推广范围，可以指定地域，也可以设置全部地域，精确到市级别。
4）另外，账户层级还有一些设置，如搜索意图定位、百度贴吧流量、搜索合作网络、目标客户追投等一些智能投放一类设置，基本都没必要开。
2、计划层级这一层级要设置的东西较多，需要仔细一些。
1）每日预算：当计划预算和账户预算同时设置时，以计划预算为准；可以控制这个计划的消费。
2）设备类型：移动设备优先和计算机设备优先。
设置后不可更改。
移动设备优先时，可以设置计算机设备的出价系数，控制计算机设备的消耗；计算机设备优先时，可以可以控制移动设备的出价系数。
3）出价比例：不考虑其他系数的情况下，可以通过这个系数来控制移动或计算机设备的消耗；移动设备优先，计算机出价系数设为0.1，最大化控制计算机设备的消费；计算机设备优先，移动出价系数设为0.1，最大化控制移动设备的消耗，但是一般系数会大于等于1；出价系数为1的时候，计算机和移动设备出价一样。
4）启用/暂停：控制计划的开或者关。
5）创意展现：优选和轮替，一般情况下使用优选；如果要测试创意的情况下，也可以使用轮替测试。
6）推广业务：即自己产品所属的行业，点开这个选项，可以在上方直接输入进行搜索。
7）推广时段：账户的在线时间段。
8）推广地域：这里有两个,使用账户推广地域或者指定地域：如果使用账户推广地域则和账户的推广地域一致；如果使用指定地域，则和账户层级不一致，此时执行计划层级的地域范围。
9）否定关键词：否定关键词和精确否定关键词，用来屏蔽无效关键词，数量的多少取决于账户的权益；否定关键词,意味着只要搜索词包含否定关键词，就不会触发我们的广告；精确否定关键词，搜索词和精确否定关键词一模一样时，不会触发我们的广告；新手多使用精确否定关键词，少使用否定关键词，以免不熟悉业务，自己屏蔽了自己的流量。
百度竞价账户优化专员每天必做的工作有哪些？
百度竞价账户优化专员每天必做的工作有哪些？一、控制投放预算途径：1、设置更合适的管家次匹配方式2、添加效果明显的品牌词3、推广时段设定（效果好的时段多推，效果差一些的时段推广力度也要小一些）4、没有效果或者效果不好的关键词可以考虑降低排名或者不做推广5、对于同一个关键词在不同的时间段，效果差别很大的情况下。
可以设置两个一样的推广计划，做分时段推广。
二、增加投放力度途径：1、可以多渠道推广（移动端、网盟或者其他搜索引擎推广）2、关键词的匹配方式设置的更宽泛一些3、把转化率搞的关键词提升排名4、可以把效果好，竞争度高的口碑关键词做两个一样的推广计划，把关键词匹配方式设置成不一样的匹配方式三、提升关键词的质量度途径：1、更改标题（力求标题新颖、有飘红）2、通过推广单元中质量度高的关键词带动质量度低的关键词3、定期检查并删除百度竞价账户中不适合推广的创意。
4、长期不使用的推广计划，用二十四小时暂停方式，不要直接暂停5、百度竞价账户中的推广预算不能是0四、竞争对手突增的应对途径：1、竞争对手实力强-根据企业本身的能力和推广预算可以适当降低关键词排名-重新撰写创意，通过内容新颖的创意来吸引网民-效果好，转化率高的关键词可以尽量去竞争2、竞争对手实力一般-关键词尽量排名靠前五、解决恶意点击途径：1、屏蔽IP（分析得出有可能是恶意点击的IP屏蔽掉，如果IP过多可以删除就得IP，屏蔽新的IP）2、发过来点击竞争对手的广告3、与竞争对手协商六、推广了两周没有效果?途径：1、检查百度竞价的工作流程是不是那不没有做好（排名或者数据分析）2、需要找到产品销量低的原因所在（网站、客服、企业本身）3、多增加一些产品词七、有点击没咨询或少咨询途径：1、对咨询量较少的关键词排名降低或者先停掉不推广，对咨询量较多的关键词排名进行提升2、看一看网站是不是能够正常访问，在线咨询工具能不能正常的弹出3、分析查看是不是有恶意点击4、检查关键词对应的的着陆页用户体验度是不是足够好5、跟客服人元多沟通，让客服多进行主动邀请八、工作中维护百度竞价账户的安全途径：1、推广网站是不是正常的网站2、对敏感词或者违禁词不要出现在账户中九、多账户推广的要点与技巧?途径：1、不同的账户不要出现相同的创意2、排名较低的账户中关键词的出价要根据下一名的出价3、每个账户推广的网站不要是一样的。
百度竞价日常工作
百度竞价日常工作百度竞价日常工作是指在百度推广平台上，进行竞价广告投放和优化的日常工作。
下面将从竞价广告投放和优化两个方面来详述百度竞价日常工作的内容和重要性。
一、竞价广告投放竞价广告投放是指在百度推广平台上购买关键词的竞价广告，并将其展示在百度搜索结果页上。
竞价广告的投放可以帮助企业提高品牌曝光度、引流量、增加网站访问量，从而达到营销和销售目标。
以下是竞价广告投放的日常工作内容：1. 关键词研究：根据企业的产品和服务，通过市场调研和竞争对手分析，挖掘出适合的关键词进行投放。
关键词的选择需要考虑搜索量、竞争度、关联度等因素。
2. 创意撰写：针对每个关键词，撰写吸引人的广告创意，吸引用户点击进入网站。
创意撰写需要简洁明了，能够准确传达产品或服务的核心信息。
3. 出价策略：根据关键词的竞争情况，设置合理的出价策略。
出价过高可能导致投放成本过高，而出价过低则会影响广告的展现次数和优先级。
4. 投放调整：定期调整投放的关键词、创意和出价，根据数据分析和竞争情况改善广告效果。
5. 广告排名监控：密切关注广告在搜索结果页中的排名，与竞争对手进行比较。
如果排名下降，需要调整关键词、创意和出价，以提升竞争力。
二、竞价广告优化竞价广告投放后，需要进行优化工作，以提升广告的展现效果和转化率。
竞价广告的优化工作是一个动态调整的过程，需要不断监控和分析数据，并根据数据结果做出相应的改进。
以下是竞价广告优化的日常工作内容：1. 数据分析：对广告的展现量、点击量、转化量等数据进行分析，找出产生效果的关键词、创意和出价，以及不产生效果的关键词、创意和出价。
2. 多变量测试：通过多变量测试，对比不同的关键词、创意和出价组合，找出最佳的组合方式。
多变量测试可以用于确定最佳的创意、出价和目标页，以提高广告的转化率和ROI（投资回报率）。
3. 广告定位调整：根据数据分析的结果，对广告的区域、时间、人群定位进行调整。
根据不同的地域、时间段和人群特征，展示出更相关和吸引人的广告。
百度竞价推广日常工作流程注意事项
竞价工作职责、工作流程,流程图竞价日常工作流程：百度竞价基本工作=百度计划-百度单元-关键词-创意-网站着陆页面+关键词排位调价账户报表数据分析：账户报表小时报表转化报表着陆页面报表每小时重点关键词消费无效展示词处理高消费，低转化关键词非误点，低转化率报表着陆页面是否友好，正确每小时投放转化情况配合站长统计，分析搜索，展现词进入站长统计的情况。
分析站长统计每小时的流量是否与竞价的点击成正比，差别在哪里?高点击关键词与站长统计关键词是否成正比？1. 有展现没点击2. 有展现有点击没咨询3. 高展现、高点击没咨询4. 高展现、高点击、高咨询、低（无）预约5. 转化率高（重点词）、（预约或者有效咨询）6．有展现高展现、无点击、少点击、品牌词、流量词、（曝光率多出现让人记住排位不重要）有点击没咨询的就是内容不够吸引人，有展现没点击的就是创意存在问题，没展现就是搜索量有限，可以考虑多扩展词…….（下家的出价*下家的质量度）/你的质量度+0.01分析：1.有点击，无访问 2.有点击无咨询 3. 有展现，无点击4.有点击无咨询 5. 有点击无咨询6. 有咨询无预约一、有点击，无访问的原因：A，关键词网站链接着陆页打不开或速度慢，站长统计统计不到。
B，关键词链接错误。
C，存在误点。
D，恶性点击。
处理方法：反馈主管。
检查关键词链接。
检查网站打开的情况。
若存在恶性点击可尝试把排位靠后调整。
二、有点击无咨询原因：A，关键词链接错误，内容并不是患者想要的。
B，页面咨询按钮位置不明显。
C，咨询按钮不能打开，不能进入商务通D，文章营销性欠缺。
E，商务通客服未接受。
F，恶性点击。
处理方案：检查链接，咨询按钮，尝试换链接或修改文章。
检查商务通是否存在未接受。
三、有展现，无点击分析：1，质量度不够或出价不够排名靠后2，创意描述不够吸引力，引导不够。
3，关键词是属于流量词。
4，关键词随时跟踪不及时，导致关键词排位不稳定。
5，广泛匹配，匹配不相关的广告。
百度竞价的日常维护流程
1. 使用统计后台，查找搜索引擎带来的非竞价流量，及时增加拓展账户相关关键词。
2. 对统计后台统计到的竞价带来的无效关键词流量，及时查找到来源，及时否定该关键词。
7. 添加创意数量，保证每个推广单元下的创意数量不能少于三能展现的关键词或者创意，及时查找解决。
9. 每月的数据统计、分析，重点在分析。
3. 对于重点关键词，最好是采取手动调整价格的方式。
4. 统计点击率低于平均数的大流量关键词，及时调整标题，描述内容，提高点击率。
5. 在页面统计中，查找退出率高于平均水平的竞价链接页面，重新编写内容，尽量降低退出率，延长访客的停留时间或者贡献更多的下游流量。
6. 对于账户中的一星关键词，通过重新编写竞价标题、描述、链接文章内容等方式，使其达到2星或者2星以上，如果不能，就删除该关键词，采用其他三星词来广泛匹配该关键词，整个账户的一星词数量不能超过关键词总数的百分之一。
百度竞价账户维护-张桂洪
百度竞价推广及维护流程一、了解产品熟悉产品是做竞价推广的前提，通过熟悉产品来准确把握关键词、消费人群以及行业趋势。
二、分析行业市场及竞争对手在熟悉了本公司产品的前提下，了解行业市场的发展阶段、市场竞争情况以及主要竞争对手的情况。
三、明确推广目标，制定推广方案四、开立竞价账户，建立账户架构及推广方案五、建立竞价推广账户1、账户设置：推广时间、地域、预算等；2、广告系列建立，广告组建立；3、搜集关键词，关键词分词，否词；关键词定价、关键词匹配形式等；4、为广告组创建相关的广告创意等。
六、推广账户正式上线1、账户展示及排名情况查看；2、主关键词排名、消费情况跟踪；3、关键词匹配形式及价格调整；4、新增相关关键词、删除无效关键词等；4、否词搜集；5、广告创意修改等。
七、推广账户测试阶段（二周）重点：了解网络推广竞争情况，搜集行业数据和本账户的广告情况详细数据。
细节：查看广告情况及行业竞争情况，竞争对手广告情况等。
跟踪了解推广账户的情况，关键词的价格、点击率、转化率等；广告创意的展示情况，点击率，累积否词等；广告组的分组情况跟踪。
（通过百度商桥、百度统计、百度站长等工具进行数据统计分析。
）制作符合本行业的数据分析表，根据行业等相关指标维度进行设定。
八、推广调整阶段（二周）重点：根据第一阶段数据，调整广告系列、广告组、预算、出价等，通过多种组合的形式测试广告情况，最终找到较优的广告方案。
细节：新增否词，关键词重新分组归类，广告创意修改，账户设置调整，关键词出价及排名调整等。
九、推广稳定阶段（无时间限制）重点：通过前两个阶段的测试和调整，账户已趋于稳定。
后续工作主要为日常维护工作，根据行业发展变化，进行账户的局部调整。
根据数据分析报表，进行账户相关细节的修改等。
持续优化账户，逐步提升推广效果。
百度竞价员每日维护流程1、查看前一日的账户情况（消费情况、点击率、重点关键词情况等）；2、做广告账户数据报表；3、调整关键词价格；4、关注新冒出的关键词；5、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度；6、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、着陆页；7、检查删除重复的关键词；8、否定一些无聊关键词；9、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意）；10、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果；11、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。
竞价每天工作流程和内容
上午
1、打开竞价网址，关键词质量度 创意 情况 进行相对调整 对帐户状态进行了解 为当日工作做准备；
3、修改帐户预算、网盟推广加钱（在帐户还不稳定或没有设定计划预算情况下）；
4、做昨日数据报表，结合商务通及其他第三方工具核对好数据，；
4 、检查竞价专题页、竞价文章页，结合关键词变动由网站负责人和编辑继续添加及修改原有的竞价专题页、竞价文章页；
晚上
1 、查看当天消费情况,大概几点钟预算会花完，分析数据（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）分析当天的数据情况 为明天竞词报告（当日12点以后查看昨天报告）：进行否词 添词；
2 、查看排位,结合（数据报告）查看上午消费情况（消费过高的关键词，匹否词。(搜索词报告，<展现量>)；
[整理账户（主要是查看相应的关键词有没有排位，广告创意怎么样，每周抽一次时间来添加关键词（周日）]；
5、针对昨日分析消费高的关键词进行整理（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态），
6、开始第1次调价。(重点调：医院，手术，治疗，多少钱，费用,技术。 次要调：症状，病因)；
7、优化创意：1.质量低，消费高；2.调价；调不上去的关键词（重点优化）针对负责的计划去优化创意，1天1个或2、3个计划；
上午；1、打开竞、修改帐户预算、网盟推广加钱（在帐户还不稳定或；4、做昨日数据报表，结合商务通及其他第三方工具核；5、针对昨日分析消费高的关键词进行整理（质量度，；6、开始第1次调价；7、优化创意：1.质量低，消费高；2.调价；调不；下午；1、查看搜索词报告（当日12点以后查
百度竞价培训之竞价推广员每日工作流程安排
百度竞价培训之竞价推广每日工作流程安排刚刚做竞价员的人，都不知道自己每天应该做什么？这个问题，就好比要解释，人为什么要活着一样无解。
竞价员了一定的时间，就不知道自己应该做什么了。
这是很多竞价员都会遇到的问题。
每天都在做着重复性的工作，看着大把的人民币从手里花出去，已经没有了当时的小激动。
一天甚至要改上百条创意，揣摩着访客的心里是件很累心的事情。
面对不算高的工资和暗淡的发展前景，总会陷入迷茫。
而很多竞价员是没有规划型，相信大多数的竞价员是没有工作计划的。
其实竞价员的工作并不仅仅是调价，改创意。
而且很容易从工作中到到满足感，比如通过数据分析发现问题，然后经过自己的优化营销效果得到了改善，哪怕只有一点点。
如果把每天的工作都当成一次机遇和挑战就会感觉不一样，其实很多负面情绪的出现都是跟心态有关系的。
说到工作计划，大家先来看看每日竞价员的工作流程吧。
上午是一个人精力和注意力最好的时候所以更适合做逻辑性的工作。
比如数据统计和分析。
上班之后要最先关注账户状态，消费是否有大的波动，是否提前下线，等等。
如果没有大的问题就开始数据统计工作。
在统计的过程中就会分析数据存在的一些变化，然后根据数据表现去观察账户，比如消费下降，那要看展现或者是点击下降，如果是展现下降就要看质量度和出价，从计划层级到关键词层级进行筛选就会发现问题。
需要注意的是在做数据分析的时候。
如果发现问题不要马上动手去操作。
应该把问题记录在本本上。
因为实际的工作当中经常会出现一旦着手操作就会发现这改一点，那改一点，到最后还是毫无目的性。
所以把数据分析做完之后根据问题的轻重缓急来进行工作的安排。
等把比较严重的问题解决掉的时候就会发现快该吃中午饭了。
下午回来精神状态明显变差，容易走神。
所以做一些常规工作就可以。
就算打断了也可以很容易上手，比如监视关键词排名状态，改改创意，研究竞争对手等等。
一旦自己的工作有目的性和计划性，就不会觉得每天无所事事不知道自己该干什么。
百度竞价每天必做的“工作”流程
近期大部分新手都在询问竞价一天都做哪些工作，能不能细分出来，与大家分享一下。
1）统计前一天账户效果报表这个相对于管理整个账户的朋友来说是必须要做的一个报表，报表包括展现量、点击量、点击率、平均点击价格等，整个账户的咨询量，咨询成本。
做这个报表的目的在于与前一天（之前的任何一天）的报表进行对比分析，找出存在的问题，看展现点击各方面有没有比较明显的增长或降低，给自己一个比较明确的账户整体推广效果。
关注账户（项目计划）下线时间，每天账户的预算要控制好，防止提前下线带来不必要的损失。
（2）统计前一天账户推广计划报表负责不同项目（科室）可以根据自己管理的计划进行统计。
推广计划报表包括以下数据：各计划的展现量、点击、点击率、平均点击价格、咨询、咨询成本。
首先，计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果，每个计划对话量有多少（结合商务通数据），计划消费了多少钱，咨询成本是否在自己的控制范围内，每日报表做对比分析，消费，展现点击等一目了然。
其次，可以针对新增的临时推广活动有一个参考分析。
再次，各计划对整个账户是有密切关系的，各个计划的变化导致整个账户的展现点击咨询的增加或降低，进而推论到整体账户的推广效果，从而对账户统计报表提供可观性的数据。
（3）统计前一天关键词报表从百度后台导出关键词统计报表，搜索词统计报表，结合商务通对话数据，得出每个关键词的展现点击情况以及每个关键词的的转化情况。
关键词报表可以包括以下几个方面：展现量、点击量、点击率、每个关键词对应对话量、预约量、对话成本等。
一个关键词在账户中的表现如何，适不适合现行推广就要从报表中分析总结，一个关键词一天的展现量多少（匹配有关），点击有多少，带来的咨询又有多少，我这个词的平均每天对话成本。
知道这些情况之后，我们要采取什么样的策施去调价控制成本就有了明确的依据。
一般分析出来主要有以下几种情况：①高展现高点击无咨询这种情况说明创意排名方面应该是没什么问题，问题在于用户点击之后的遇到了什么状况。
百度竞价帐户优化三部曲(一)
竞价帐户如何优化三部曲之一——SEM联盟搜索营销五部曲账户优化三部曲方案制作数据监控诊断分析2CHAPTER 1搜索营销五部曲I have mentioned already that he was a widower. He had married in his early youth, and married for money. From his parents in Moscow, who were completely ruined, he received hardly anything. V...1目标确定2推广分析3方案制作4上线实施5效果评估内容目录一：搜索营销五部曲1提前做好推广准备2明确推广目的1在账户优化时对账户进行分析2对目标客户群（网民）进行分析通过统计报告对推广效果进行评估查看推广状况使用实用工具配合物料操作1.目标确定2.推广分析3.方案制作4.上线实施5.效果评估1建立账户结构2选定关键词3创意撰写CHAPTER 2账户优化三部曲I have mentioned already that he was a widower. He had married in his early youth, and married for money. From his parents in Moscow, who were completely ruined, he received hardly anything. V...7数据监控诊断分析优化三部曲方案制作1账户结构重要性2账户计划设置思路3四类关键词特点4创意常见问题方案制作账户单元设置思路5账户结构的重要性清晰、合理的账户结构让您：●管理账户更方便●定位问题更快捷ABC 公司旅游团暑期旅游学生旅游蜜月旅游父母旅游老年人旅游……计划单元关键词旅游团学生团暑期旅游学生旅游蜜月团蜜月旅游老年团父母旅游老年人旅游计划单元关键词●提升相关性推广计划搭建思路●覆盖全面准确●分类清晰●是否便于设置相关功能账户计划1计划2计划3单元1.1单元1.2单元2.1单元2.2单元3.1单元3.2 推广计划常见思路按业务线按地域按推广时段按新老计划按市场活动按转化效果根据行业淡旺季等市场需要，设置季节性的促销计划类似计划已有，但是需要监控新计划效果转化效果好的关键词，单独设立计划重点关注不同时段网民搜索意图不同，关键词、创意、预算都可能不同不同地域市场不同，业务不同☐建议思路1、保证创意与关键词相关2、提升点击☐强大优势人流人流价格-疑问无痛人流-名词人流时间-疑问……计划单元推广单元搭建思路1、网民搜索意图一致2、业务类型相近3、词性相同暑期英语辅导暑假英语班高级职称英语职称英语辅导英语口语学习？希望假期学习的高级职称英语职称英语辅导英语口语学习英语口语班英语口语班暑假英语班暑期英语辅导请将下列关键词进行单元划分：练习1人群词行业词产品词品牌词（竞品词）流量相关性/转化效率高高低低根据目标、预算确定选词方案四类关键词特点老是想小便男科疾病男科医院前列腺前列腺发病症状XXX 男科医院不吸引飘红少不相关不通顺创意的常见问题16诊断分析方案制作优化三部曲数据监控12漏斗各层级对应数据3漏斗优化方法4情景模拟数据检测搜索营销漏斗三个阶段订单量订单的数量咨询量网民咨询企业的次数访问量网民到达企业网站的次数点击量创意被网民点击的次数展现量创意被网民查看的次数搜索推广阶段企业网站阶段线下销售阶段神马卧龙平台（和推广顾问）能够影响的阶段企业网站设计与质量主要影响的阶段企业人员销售能力、技巧主要影响的阶段一：搜索营销漏斗三个阶段1.关键词方面2. 账户方面1.关键词方面2.创意方面3.账户方面1.访问URL 打开速度有问题2.创意与目标页面相关性差1.网站建设方面2.物料选择方面1.服团队专业知识、沟通技巧2.客户产品价格、公司经营等漏斗要从上到下，逐层排查5个量和4个率，先定位问题出现在哪一层，再根据这一层的影响因素解决问题，上面层的问题解决后再向下层排查，自上而下逐层把整个漏斗全部问题解决掉二：各层级对应数据订单量咨询量访问量点击量展现量订单量增加订单量咨询量访问量点击量展现量三：优化方法一下层要变宽，接近上一层4率都变高，效果自然好订单量咨询量访问量点击量展现量订单量增加四：优化方法二维护场景1：订单量咨询量访问量点击量展现量关键词方面：1.关键词数量/2.关键词检索量/3.关键词匹配方式/4.关键词排名账户方面：5.地域/6.预算/7.时长/8.账户结构搜索推广效果转化漏斗订单量订单的数量咨询量网民咨询企业的次数访问量网民到达企业网站的次数点击量推广结果被网民点击的次数展现量推广结果被网民查看的次数关键词方面：关键词排名账户方面：账户结构创意方面：9.创意质量搜索推广效果转化漏斗订单量订单的数量咨询量网民咨询企业的次数访问量网民到达企业网站的次数点击量推广结果被网民点击的次数展现量推广结果被网民查看的次数维护场景2：展现量点击量访问量咨询量订单量订单量咨询量访问量点击量展现量网站打开速度提高网站访问速度订单量咨询量访问量点击量展现量网站质量网站内容相关性网站互动方便性28数据监测诊断分析方案制作优化三部曲1四象限确定优化方法2优化方向—高转化高消费3优化方向—高转化低消费4优化方向—低转化低消费数据检测5优化方向—低转化高消费四象限法确定优化方向转化指标消费高低高低花钱少，转化多转化成本最低，是最优质的关键词，拓展开源。
百度竞价操作流程及优化细节
一．百度推广后台操作流程：
保证账户的整体架构清晰：
推广计划：以项目名命名
推广单元：单元中每个关键字结构相同意义相近
关键字与创意：使用通配符后保证创意内容与关键字匹配！即单元中每个关键字都能通顺的嵌入创意中！同时创意内容与url高度相关！
账户架构分析：
1、账户的构架与提取关键词、选择着落页、撰写创意、优化关键词质量度
2、调动排名、受众地区、预算
3、考察、挖掘数据
4、分析数据把握重点
二．账户优化及相关细节：
影响质量度的因素：
A．关键字、创意、目标url
1、通顺度——创意不通，推广受阻
原因：单元结构混乱，关键字信息无法被创意通顺表达，选择结构相同，意义相近的词作为同一单元，新增相关创意！
不可以连用通配符，以免造成创意不通顺，飘红关键字的同时，要搭配好创意中得其他文字。
2、相关性——关键字、创意、目标url相关性不强
原因：如果关键字是产品，那么创意就要针对该产品体现出该产品的优势。
如果是产品价格关键字，创意就要体现价格信息，体现出对应效果！
确保目标url与关键字、创意相关。
3、创意吸引力——创意吸引力不强
原因：无飘红或者飘红不合理，无法在形式上赢得潜在客户的关注。
创意平淡，没有“创意”。
创意的句子长，句式简单，无法在内容上赢得潜在客户的专注。
标题及内容中插入通配符，并保证关键字完全飘红！（插入通配符时候使用单元内最长的关键字为默认关键字，保证单元内所有关键字都能有效飘红）。
百度竞价账户大解析(账号的建立 分析 优化)
每日预算账户推广地域每日预算计划推广地域推广时段计划划分出价单元单元划分注：关键词词性：账户分析否定关键词状态创意数量创意创意内容访问URL数量状态关键词出价（排位）匹配模式质量度网站打开速度网站文章质量网站内容相关性公司网站网站互动方便性线下联系方式网络客服是否符合计划相关产品的业务范围推广是否超出每日预算是否符合推广需求（是否符合公司业务范围）推广是否超出每日预算是否是否是否是否网站维护费用、网站维护公司为词性不同的词（前者为网站维护+费用，后者为网站维护+公司）查询搜索词报告，查看是否有需要添加的否定关键词为避免不必要的浪费，检查单元出价是否过高是否根据关键词词性划分单元是否与公司网络客服人员在线时间一致计划划分是否规范是否是否是否是否出价合理出价过高关键词词性：1.关键词的词性主要是指关键词的结构，在单元划分中经常以关键词结构来作为单以B2M事业部SEO、网站维护业务为例：SEO优化公司、SEO推广公司、SEO网络公司为同一词性的词（SEO+公司）1.是否和关键词具有相关性2.标题、描述1、2语句是否连贯若有则说明该关键词过于冷关键词推荐工具找到相似的词替换统计关键词中质量度为3星的词占关键词总数的百分比若3星词占比低于75%，则求，需要通过对影响质量度相关因素的调整进若有不可用的URL，须联系站优化。
关键词数量是否足够覆盖潜在客户若数量不足，则可以依靠搜百度相关搜索等参考工具来添加关键词。
是否有不宜推广状态为保证创意正常推广，检查每个单元中是否存在大于或等于2条创意否是否1.广泛匹配、短语匹配是否有否定关键词依靠“黄金组合”对关键词进行调整2.匹配模式是否单一若有则需要依照推广需求，若一颗星占比大于25%，2.是否有搜索无效状态提高出价，使出价高于最低3.是否有搜索量过低状态1.是否存在默认出价,如<1.00>.若有，则说明出价未通过调2.是否具有竞争力.通过推广实况，检查重点关键词出价是否可以4.通配符、断句符使用是否符合规则1.访问URL是否可用2.访问URL与创意内容是否有相关性通过推广实况，检查重点关键词出价是否可以1.是否有不宜推广状态若有则根据后台提示进行修3.对潜在客户是否具有吸引力是否网站是否有清晰的联系方式联系方式主要有：公司地址QQ、电子地图等。
百度竞价 推广后台基本操作手册(1)
2、高质量度的好处和对推广的影响
3、质量度的优化
二十、转化的概念
1、转化的设置
1进入推广管理页面； 2：点击工具栏的转化跟踪工具，出现如下 页面； 3：按照要求填写如下网址及目标网址； 4：点下一步，然后确定，添加成功。
二十一、推广管理页面工具栏介绍
1：进入推广管理页面； 2：点击优化建议工具； 3：进入如图优化建议页面，优化建议包括 时间、关键词、出价、质量度等优化。结合 优化建议来完善账户信息，以此来提高账户 的质量度，提升推广效果。
2、推广计划的地域选择
1：进入推广管理页面； 2：点推广计划进入计划页面 ； 3：输入计划； 4：选择部分地域，可根据公 司业务选择固定的地域做推广 ； 5：点确。
3、推广计划的创建技巧
4、推广计划的四种状态
5、设置推广计划的四种状态
1、点账户首页搜索推广进入推广概况页面 2、点推广管理进入推广管理页面 3、点右边推广计划的状态，会出现一个下 拉菜单，可以选择推广计划的几种状态。
推广单元二：品牌
推广单元三：地域
推广单元四：人群
17
创建推广单元技巧
创建推广单元技巧
十、关键词的创建
1:进入推广管理页面； 2：选择关键词 3：点击新建关键词，出现如图所示 4：在如图所示的框内增加关键词 5：点击保存即可
1、关键词的选择
2、创建关键词需要符合的规范
3、关键词的状态
关键词状态
1、创意的概念
此处第一行为创意的标题，第二、三 、四行为创意的描，最后一行的 为显示URL
2、访问URL和显示URL的区别
3、关键词URL的批量修改
1：进入推广管理页面； 2：选择关键词； 3：选中关键词，在前方方框内打钩 ； 4：点更多操作，选择访问URL； 5：输入URL地址，点确定。
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凤巢后台数据
百度统计数据账户数据统计
商桥对话数据
有效对话数 是否 达
到目标数值
未达到
达到
未达到
达到
转化率提升空间不大
未达到
咨询数 是否 达到目
标数值
点击量 是否 达到目
标数值
提升点击量目
账户数据分析
账户优化
每日工作流程
展现量 是否 达到目
达到
点击率提升空间不大
未达到
提高展现量目标数值
提升展现量
展现量 是否 达到目
标数值
否定关键词添加关键词优化
关键词质量度优化
客户无应答数客户输入信息，但是客服没有回复
客服未处理数客户留下联系方式（电话、QQ、邮箱等）有效对话数
来源关键词
全部来源
PV、UV、新访客数直接访问的新访客数搜索引擎百度来源的新访客数搜索词品牌词、地区词流量
搜索推广来源网盟推广来源客户资料数统计
1.客服是否在推广时段都在线
2.客服对访客的回复是否快速、及时
账户总点击、消费
搜索推广点击、消费
网盟推广点击、消费
来源分析
对话数统计
有效对话数据统计
对话质量分析
直接访问来源其他来源
客户没有输入信息就取消咨询
提醒客户，为推广效果，避免潜在客户的流失，在搜索推广时段内必须保证客服在线。
客服反应时
慢，会导致访客没有耐心等待而离开，在与访客沟通的时候要保证客服客服对访客的
提升空间不大3.客服对访客的回复是否专业
4.访客是否是通过无关关键词进入进行咨询
1.创意的访问URL打开速度是否过慢
2.网站内容是否有吸引力
3.网站是否有明显的咨询窗口
咨询到有效咨询 的
转化率低
击量目标数值访客访问通常
三秒定律”，即访客点击推广信息进入网站后若3秒内没有呈现网站信息，访客就会离开。
以需要让客户联系建设网站的网络公司，对网站的打开网站内容是直
响访客咨询的因素，只有网站内容能满足访客需求，才能促使访客进行咨询，主要通过判断网站内容是否通俗易懂，是否图文结合，是否有内部跳转链接协助访客便捷阅读几个方面客服对访客的
进行解答的专业度直接影响企业形象以及产品价值的塑造，所以公司必须对客服回答的专业度进行培训
结合 商桥消息记录中访客来源关键词以及 凤巢后台该关键词的搜索词报告，检查访客是否是通过不相关的搜索词进入。
关的搜索词，进行精确否定关键词的
网站若没有明
咨询窗口，客户没有找到咨询入口，则会导致咨询情况较差。
所以首先要保证网站配备有在线咨询工具，其次需要避免咨询框不
点击量 到 咨询量的 转化率低转化率有提升空
点击率有提升空间关键词质量度影响关键词在左侧展现的概率，2星词左侧展现不稳定，1星词基本没有左侧展现机会，如果推广信息在右侧展现，则会影响推广信息的点击率。
需要通过质量度的优化，主要是创意撰写、页面相关性两个方面，将关键词
4.访客是否通过无效关键词点击进入网站
关键词出价
关键词质量度
关键词出价没争力，导致排名靠后，排名越靠后，点击率自然越低。
可以通过提高出价至最佳性价比的位置进行推广。
（价低词第一第二位；价高词推广链接位的第三位，推广位的第三第四位）展现量 到 点击量关键词排名
需要避免咨询框不被其他网站的悬浮窗挡住，还可以视情况使用咨询工具若账户中有广配、短语匹配的关键词，匹配到的一些关键词可能与公司业务无关，而导致增加无关消费，需要通过否定关键词的添加来剔除无关搜索词。
主要通过凤巢后台的搜索词报告，查看一段时间内账户被点击的关键词相关的搜索词是哪些，筛选出与公司业务不相关的关键词，进行
提升空间不大提高展现量目标数值
创意的飘红起
强调内容的作用，
可以吸引网民点
击，通过合理使用
通配符，或者根据
单元内核心词来撰
写创意，使整条创
意标题+描述1至少
3处飘红，能有效提
高创意的点击率。
创意内容针对
购买阶段的客户需
要撰写不同的内容。
“知晓”阶段客
户偏向于对行业的
引导；“熟悉”阶
段客户偏向于对产
品的引导；“考虑
”阶段客户偏向于
产品价值的塑造；
“购买”阶段的客
户偏向于价格、品
牌的宣传。
5.在百度搜索结果中寻找新关键词
6.在产品相关门户网站内寻找新关键词
结合 搜索词报告 ，第二天对前一天的相
关搜索词进行添加、无关搜索词进行否仅针对出价过低导
致不能在首页展现
增加计划预算
为未调整出价的关键词、或关键词报告
中平均排名较后的关键词提高出价，使
关键词能在首页展现。
减少计划预算
在账户未达到每日预算的前提下，增加
到达预算提前下线的计划的每日预算。
减少高平均点击价格的计划的预算，为
★增加关键词数量★修改 关键词 匹配
模式
提高关键词排名调整计划推广预算
创意吸引力
词根词开短语，长
尾词价低的开广泛
创意飘红
创意内容针对性
1.利用关键词推荐工具
2.利用百度搜索下拉框
3.利用百度搜索中的相关搜索
4.利用百度指数的相关检索词通过的核心关键词
拓展获取新关键词
展现量 到 点击量的 点击率低
添加创意，新创意主要按几个方面1.设置与关键词相关的访问URL；2.创意内容与URL内容相关；
3.创意通顺度，描述1，描述2内容
4.创意飘红，标题、描述1至少3处
5.体现公司品牌，提高品牌知名度减少高平均点击价格的计划的地域，为其他计划腾出预算空间，获得更多展现
6.在字数允许时，描述1添加联系
7.标点符号尽量使用半角符号；
8.若有优惠信息，则需要在创意体
9.符合关键词对应购买阶段客户的
2星有对话关键词---保证高质量词排位
1星关键词质量度优
化2星关键词质量度优
化
1星关键词优化难度较低，所以优先优
2星高消费词------降低单次点击价格
隔天12点以后，为前一天添加否定关键
词、精确否定关键词
每周固定一个时间，为前一周添加否定
关键词、精确否定关键词若某一天消费与历史消费相比变化较
有可能是因为某个无关热点词匹配
键词，隔天12点后，检查该天搜索词报告，进行否定、精确否定关键词的添加
添加时间大于2周的
关键词添加时间小于2周的
关键词
通过 搜索词报告 为“短语、广泛匹配”的关键词进行否定关键词添加。
调整计划推广时段
缩短推广时段
缩短高平均点击价格的计划的时段，为其他计划腾出预算空间，获得更多展现在公司业务范围内，增加计划的推广地域，使计划覆盖潜在客户的所在地域。
调整计划推广地域
减少推广地域
减少计划预算
减少高平均点击价格的计划的预算，为其他计划腾出预算空间，获得更多展现
延长推广时段
在客服在线的前提下，讲所有计划的推广时段延长到整个公司营业时间。
增加推广地域
应答数
处理数
话数
户，为保证推广效果，避免潜在客户的流失，在搜索推广时段内必须保证客服在线。
反应时间过慢，会导致访客没有耐心等待而离
在与访客沟通的时候要保证客服
访客的提问直接影响企业形象以及产品价值的塑
访客的提问进行解答的专业度直接影响企业形象以及产品价值的塑
所以公司必须对客服回答的专业度进行培训。
商桥消息记录中访客来源关键词以及 凤巢后台该关键词的搜索词报告，检查访客是否是通过不相关的搜索词进入。
对不相关的搜索词，进行精确否定关键词的
问通常有“三秒定律”，即访客点击推广信息进入网站后若3秒内没有呈现网站信息，访客就会离开。
所以需要让客户联系建设网站的网络公司，对网站的打开
容是直接影响访客咨询的因素，只有网站内容能满足访客需求，才能促使访客进行
主要通过判断网站内容是否通俗易懂，是否图文结合，是否有内部跳转链接协助访客便捷阅读几个方面
没有明显的咨询窗口，客户没有找到咨询入口，则会导致咨询情况
所以首先要保证网站配备有在线咨询工具，其次需要避免咨询框不被其他网站的悬浮窗挡住，还可以视情况使用咨询工具
质量度直接影响关键词在左侧展现的概率，2星词左侧展现不稳定，1星词基本没有左侧展现机会，如果推广信息在右侧展现，则会影响推广信息的点击率。
需要通过质量度的优化，主要是创意撰写、页面相关性两个方面，将关键词
出价没有竞争力，导致排名靠后，排名越靠后，点击率自然越低。
可以通过提高出价至最佳性价比的位置进行推广。
（价低词第一第二位；价高词推广链接位的第三位，推广位的第三第四位）
较差。
所以首先要保证网站配备有在线咨询工具，其次需要避免咨询框不被其他网站的悬浮窗挡住，还可以视情况使用咨询工具
中有广泛匹配、短语匹配的关键词，匹配到的一些关键词可能与公司业务无关，而导致增加无关消费，需要通过否定关键词的添加来剔除无关搜索词。
主要通过凤巢后台的搜索词报告，查看一段时间内账户被点击的关键词相关的搜索词是哪些，筛选出与公司业务不相关的关键词，进行
击，。
网站
键词、或关键词格的计划
工具
拉框
相关搜索相关检索词
；
格的计划格的计划格的计划。