浅析江苏“今世缘”企业文化发展现状
今世缘案例分析
• 今世缘品牌定位： 中华文化名酒，婚宴首选品牌
• 今世缘广告诉求：
今世有缘，相伴永远
3、注重缘文化内涵的不断升级和创新
• 在产品结构上，2004年，借助高端品牌“国缘”的推出，今世缘的 品牌文化内涵进一步得到升级。国缘是针对国家利益高于一切的国 尊文化。国缘以老子的“成大事、必有缘”为品牌主张，以“大师 之作、苏派典范”的独特品质，实现了“国缘”品质和品牌价值的 “共振”，也形成了消费者对品牌的信仰和认同。 • 在品牌传播上，最近两年里，今世缘对“缘文化”内涵也进行了深 度开掘，对品牌形象境界作了进一步提升。如先后参与并冠名主办 了“今世缘国际华人诗人笔会”、“央视《同一首歌》今世缘淮扬 美食节大型文艺晚会”等一系列高层次文化交流活动，并准备在此 基础上筹建一个江苏省或更大范围的“缘文化”传播中心，以对缘 文化和今世缘品牌文化进行再度提升。
•
首先确立“淮安-南京”的双核心区域市场战略。 南京作为战略性核心市场，对今世缘拓展江苏市场有着至关重要的示范作用。 而淮安作为根据地，已连续多年保持第一品牌的霸主地位。 双核心区域市场战略的成功确立，为今世缘营销战略想纵深发展提供了稳固 的后方支持。
• 针对省内市场采取“县级分销代理机制”，实现通路管理下移。 在所有的代理商中，不论大小都与厂家直接合作，共同完成渠道建设和终端 服务。 明确厂商职责和分工协作，代理商主要负责物流配送和回款，厂家负责终端 的统一维护和品牌传播。 县级分销代理机制的模式，提高了企业对渠道的掌控能力，使得企业的产品 形象得到统一的宣传，也有助于今世缘从战略高度上把握品牌发展方向和实 现区域市场的无缝覆盖。
Part1: “今世缘”简介
• 企业背景：
• 江苏今世缘酒业有限公司是国家大型名优酒企业。公司位于“运河之都”、 “全国历史文化名城”淮安，坐落在“名酒之乡”涟水县高沟镇。高沟酿 酒，始于西汉，盛于明清，源远流长。
今世缘的成功
今世缘的成长江苏今世缘酒业股份有限公司是中国白酒业经济效益十佳企业，公司坐落在开国总理周恩来的故乡淮安，地处名酒之乡高沟镇。
高沟酿酒，历史悠久，年产“国缘”、“今世缘”、“高沟”系列白酒3万余吨。
2010年实现销售突破30亿、利税10亿元。
在我看来，今世缘的发展成功在于今世缘人，还在于公司的决策，领导和体制等缘由。
比如：1. 战略调整：2002年堪称白酒行业最艰辛的一年。
复合税的增加、市场争夺白热化，迫使全行业进入“重新洗牌”的调整时期。
“今世缘”在市场运作当中进行了一系列颇具前瞻意识的战略调整，其中“三个千方百计”和“市场区域战略”是颇为成功的举措。
其中“三个千方百计”即第一就是要千方百计做好终端。
第二个“千方百计”指的是建好网络。
第三个“千方百计”是培育新的增长点。
2．市场政策：“今世缘”董事长周素明曾说过：“市场，说到底是一亇政策的问题，而政策说到底是一个观念的问题。
思想解放、有好观念也就有了一个好政策，有好政策就会引来好客户，有好客户也就带来一片好市场。
企业经营如此运作，又何愁没有发展？”3.人才培养：“今世缘” 通过自身培养、对外引进和吸呐，组建起一支素质很高、技术很强、实力雄厚的企业科技队伍，这支队伍在省内外同业当中是公认的。
当然，为组建这样一支科技队伍，我们在人、财、物力、在事业、情感、待遇等诸方面都下了很大功夫。
也正是这支队伍极强的质量保障与新品开发能力有力支撑起了“今世缘”的一片蓝天。
4.未来蓝图：“今世缘”以新的眼光来审视“今世缘”的未来，以新的思路来谋划“今世缘”的发展，紧跟时代，不断创新，永不自满，永不懈怠，把“今世缘”事业不断做强做大。
在奋进的阶梯上，今世缘人以让今世缘成为“最具影响力的文化品牌，最具竞争力的创新企业，最具吸引力的精神家园”为愿景，以缘载道，以“文”化酒，以“品”味人，以人为本，用智慧和汗水酿造醇香的事业，谱写今世缘永续发展的新篇章！08机电（1）班070408129黄勤梁。
今世缘的企业文化
维普资讯
圜 苗学飞
世缘的芷 业文 化
１ ９ 年 ． 中 国 白酒 业 诞 生 了 一必有 缘 。 ， 一 无 饮 缘 是 种 充 满 神 秘 感 、不 可 捉 摸 而 又现 实 存 在 的 机 遇 。东方 人 信 缘 。万 事 皆虚 无 ，
一
、
“ ” 化 的 品 牌 效 应 缘 文
今 世 缘 是 一 个 具 有 深 厚 文化 底 蕴
念 系 统 ：核 心 价 值 观— — “ 善 惜 缘 ， 讲
和 谐 发 展 ” 企 业 远 景 — — 让 今 世 缘 成 ： 为 最 具 文 化 影 响 力 的 品牌 ，最 具 市 场
的 品牌 。 它 是 今 世 缘 的创 业 者们 呕 心 沥 血 ， 心 研 究 中 国 哲 学 、 学 、 俗 悉 文 民 学 和 佛 学 等 之 后 激 发 出 的 灵 感 和 智
… …
覆地 的变化 ， 由一 个 厂 房 灰 黯 、 施 陈 设 旧． 主堵门 、 工消沉 ， 产停顿 、 债 职 生 濒 临倒 闭 的企 业 ，崛 起 为 江 苏 白酒 行 业
坚持不 懈地传 播缘 文化 。 ２０ ０ ４、
中 发展 速度 最 快 、 品 结 构 最 优 、 济 产 经
效 益最好 、 境 面貌最美的企业之一 ， 环 综 合 实 力 跻 身 全 国 白酒 业 ２ 强 。 ０ ２ ０ 年 夏 ， 自全 国 的 一 些 专 家 、 ０５ 来 学 者 汇 聚南 京 ． “ 世 缘 现 象 ” 行 就 今 进 探 讨 ． 学 的 管 理 、 卫 的 营 销 、 进 科 前 先 的科技等因素均被列为今 世缘崛起 的
个 性 化 、 异 化 、 文 化 的 品牌 。 差 人 二 、 世 缘 企 业 文 化 的 培 育历 程 今 今 世 缘 企 业 文 化 建 设 工程 从 ２ ０ ０３
从缘文化酒泛滥看白酒品牌定位
从缘文化酒泛滥(fànlàn)看白酒品牌定位邹陶嘉国内较早以缘文化(wénhuà)作为酒品牌定位的白酒是江苏的今世缘酒业。
1996年，苏北古镇高沟镇的高沟酒厂的决策层们决定将以地名命名的高沟酒品牌重塑为一个(yī ɡè)富有中国民族特色文化的“缘”文化品牌酒，提炼出了“今世(jīnshì)缘”品牌，并定位(dìngwèi)为中华婚宴首选品牌。
“今世有缘、自强不息”就是今世缘酒的品牌文化内涵。
2004年8月，今世缘酒业又创立了“国缘”品牌，链接酒文化与治国安邦之真谛，将“国”之广博与“缘”之包容有机链接，将“国”之至尊与“缘”之至善完美结合，主张国强缘盛、协和万邦，倡导事在缘随、众缘和合，弘扬人本精神。
以“成大事，必有缘”的品牌价值主张，推动人心向上，鼓励事业有成，呼唤有缘相助，祝福美好前程，并成为“中国十大高端商务白酒”之一。
然而放眼当下，中国以缘文化为酒品牌内涵及诉求的白酒可谓数不胜数，不仅各种地方品牌在做缘文化酒，几大大型白酒品牌也在主品牌之外打起了缘文化的旗帜。
本人随手百度一下，就有安徽枞阳县的安徽缘酒集团、四川成都的好缘份酒业、内蒙古威林酒业的圆缘酒、古井的金红缘、洋河的贵人缘、西凤的友缘酒、伊力特的圆缘（家缘、品缘）。
实际以缘文化为酒品牌的还有很多很多，在此不再列举。
从产品细分角度来看，缘酒、内蒙古威林酒业的圆缘酒、好缘份酒、伊力特圆缘（家缘、品缘）、古井的金红缘都是基本没有进行细分。
其中缘酒、古井的金红缘在中华缘文化之外，将感恩文化融入其中，与其他缘文化酒品牌实现了一定的品牌区隔。
内蒙古威林酒业的圆缘酒提出“有喜事，喝圆缘”，似乎更接近金六福的品牌内涵定位。
今世缘是细分的婚宴用酒市场，国缘是细分的高端商务用酒市场。
西凤的友缘酒是细分的交友市场，提出打造“中国友文化第一酒品牌”。
洋河的贵人缘是细分的商务、礼品市场等。
最新-如何进行文化营销分析 精品
如何进行文化营销分析在今世缘酒的家乡江苏,面对川酒东进、鲁酒南下的强势,今世缘作为振兴苏酒的排头兵,自1996年夏问鼎六朝古都南京市场以来,以其上乘的品质,新奇的营销方式,脱颖而出,傲视群雄,成为江苏乃至华东白酒市场的霸主,实现销售收入数亿元。
并成功进军武汉、占领福建、挤进京城,给竞争激烈的白酒市场带来阵阵清风。
今世缘的成功,可圈可点处很多,但笔者认为,其主要得益于文化营销。
一、今世缘用文化撬动市场今世缘的前身———江苏高沟酒厂,有过耀眼的辉煌与荣耀,其酿酒历史悠久,源于西汉,盛于明清。
首届国际博览会巴拿马曾获大奖,历届评酒都榜上有名,是国家银牌得主。
然而市场是无情的,它不会因为你拥有许多已属过去的荣誉而对你过分青睐,20世纪90年代初,显赫一时的苏酒步入盘整期。
而此时的江苏白酒,腹背受敌,狼烟四起,不得不奋力艰难抗争,屡战屡败。
一班秀才们受命于危难之中,他们要拯救这个昔日有过辉煌的酒厂。
这班秀才们认为,中国是一个酒文化源远流长的民族,一个品牌如果不能以多姿多彩的酒文化为背景,不能理解中国老百姓因文化积淀而形成的文化心理,要想成功进行营销,简直如同盲人骑瞎马,夜半临深池。
今世缘人为了探寻启动市场的支点,悉心研究了中国哲学、文学、民俗学,吸取了其中的精华。
研究中,他们认识到了这样一个显而易见却又一直被人们忽视的事实大多数人不是光为酒而喝酒,所谓醉翁之意不在酒。
对于极少数酒癖来说,喝酒可以说是满足生理需求,而对大多数人来说,喝酒则出于社会交际的需要。
这时的酒实际上是人们之间传情达意的媒介,情意沟通的润滑剂。
这就是酒的文化内涵。
让这种文化内涵与老百姓的文化心理对接,是成功的关键。
经过反复讨论,今世缘的创业者们作出了一个让很多人不甚理解的决策让千年古树再发新芽,采取优势集中,嫁接叠加的产品策略,他们要在高沟这颗枯树上,滋长出今世缘的新芽,秀才们苦思冥想,决心推出一个全新品牌———今世缘。
缘是什么?恐怕没有人能完全说清楚。
今世缘增长持续性堪忧
增长，贵州茅台（600519.SH）、五粮液 （000858.SZ）等龙头公司实现了更快的 增长。
数据显示，贵州茅台 2017 年收入 610.62 亿 元， 同 比 增 长 52.07%； 净 利 润 270.79 亿元，同比增长 61.97%；五粮 液 2017 年 收 入 301.86 亿 元， 同 比 增 长 22.99%，净利润 96.73 亿元，同比增长 42.58%。
王卫东是今世缘的董事、副总经理、 财务总监、董秘，截至 2018 年 7 月 18 日 持有 2230 万股，占公司总股本的 1.78%， 计划自 2018 年 8 月 10 日至 2019 年 2 月 5 日减持合计不超过 500 万股，不超过公 司总股本的 0.40%；董事、副总经理倪 从春持有 2250 万股，占公司总股本的 1.79%，计划自 2018 年 8 月 10 日至 2019 年 2 月 5 日减持合计不超过 250 万股，不 超过公司总股本的 0.20%
而反观低端白酒、三四线白酒和区 域型白酒，其发展并不乐观。
金 种 子 酒（600199.SH）2017 年 收 入 12.90 亿元，同比下降 10.14%；净利 润 819 万元，同比下降 51.88%。兰州黄 河（000928.SZ）2017 年收入 5.96 亿元， 同比下降 12.01%；净利润 1624 万元，刚 刚 扭 亏。 青 青 稞 酒（002646.SZ）2017 年收入 13.18 亿元，同比下降 8.27%；净 利润 -9416 万元，同比下降 143.57%。
在这样的大背景下，今世缘产量的 下降、江苏以外市场拓展的不确定性以 及前景不明的并购，再加上高管的频频 减持，靠提价维持增长的持续性令人担 忧，业绩靓丽的背后隐患重重。
江苏今世缘商贸有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告江苏今世缘商贸有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:江苏今世缘商贸有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分江苏今世缘商贸有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：食品销售；道路货物运输（不含危险货物）；1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
今世缘酒市场调研分析报告
今世缘酒市场调研分析报告一、市场概况1. 中国白酒市场概况中国是世界上最大的白酒市场，白酒消费占据中国白酒市场份额的60%以上，白酒种类繁多，包括浓香型、酱香型、清香型、凤香型等，其中浓香型白酒占据了较大的市场份额。
根据国家统计局数据显示，中国白酒市场规模达到了2000亿元以上，而且还在不断增长。
2. 今世缘酒业概况今世缘酒业是中国著名的白酒生产企业，总公司位于四川省绵阳市，拥有六大产区，年产能达到10万吨以上，主打产品有今世缘、古越龙山等系列酒，公司在国内外都享有很高的知名度。
二、市场调研1. 消费者调研我们在陕西、贵州、江苏、上海等地开展了消费者调研，结果显示，不同地区的消费者对白酒的偏好不同，但总体来说，对于品牌认可度较高的白酒产品比较青睐。
2. 市场竞争调研通过对比今世缘与其他白酒品牌的市场份额、销售渠道、产品特点等方面的调研，发现今世缘在浓香型白酒市场上具有明显的竞争优势，但在其他类型的白酒市场上还需进一步加强。
3. 品牌形象调研通过网络舆情分析和消费者访谈，发现今世缘在品牌形象上拥有很高的知名度和美誉度，但同时也存在一些负面信息，需要进一步加强品牌形象建设。
三、市场分析1. 市场需求分析经过消费者调研发现，目前消费者对于白酒的需求更加注重品质和口感上的体验，对于品牌形象也有一定程度的依赖，因此今世缘需要加强产品品质和品牌建设。
2. 市场发展趋势分析随着人们生活水平的提升，白酒消费者越来越关注健康、品质和口感等方面，这对白酒行业带来了一定的挑战，也为白酒企业提供了发展机遇。
3. 市场竞争格局分析白酒市场竞争格局日趋激烈，随着竞争对手的不断涌现，企业需要加大研发投入，不断提高产品品质，同时加强品牌推广，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、发展建议1. 提高产品品质今世缘应该加大研发投入，不断提升白酒产品的品质，以满足消费者对于品质的需求。
2. 加强品牌建设今世缘需要在品牌形象宣传、产品推广等方面加大投入，提高品牌知名度和美誉度，树立优良的品牌形象。
2022年中国白酒领先企业今世缘主营业务收入构成情况及优势分析
2022年中国白酒领先企业今世缘主营业务收入构成情况及优势分析
一、主营业务收入构成情况
根据江苏今世缘酒业股份有限公司财报显示，2022年上半年公司营业收入约46。
47亿元，按产品分类，特A+类收入占比为65。
44%，约为30。
41亿元；按地区分类，省内收入占比92。
91%，约为43。
17亿元。
2021年江苏今世缘酒业股份有限公司营业收入约64。
055亿元，按行业分类，白酒收入占比为99。
43%，约为63。
69亿元；按地区分类，南京大区收入占比24。
64%，约为15。
78亿元。
二、市场竞争优势
品牌优势
显示，中国白酒上市公司“十强”企业。
拥有“国缘”、“今世缘”、“高沟”三个著名品牌，其中“国缘”、“今世缘”均是“中国驰名商标”，“高沟”是“中华老字号”。
荣获全国“五一”劳动奖状、“全国模范职工之家”等荣誉。
地理位置优势
地处淮河名酒带，所在地江苏省高沟镇是名酒之乡，酿酒历史源于两汉、盛于明清。
优越的地理位置、适宜的气候条件造就当地独特而不可复制的微生物圈，为酿酒提供得天独厚的生态环境。
技术研发优势
先后与中科院成都生物研究所、江南大学等科研院所建立了产学研合作关系，建立了省级企业技术中心、博士后科研工作站、固态发酵工程研究中心、省重点企业研发机构等科研平台。
今世缘公司swot分析
Swot 分析优势；（1）文化营销白酒不仅是一种饮料，更是一种文化的象征。
在中国，酒文化源远流长、博大精深，有着上千年的历史。
今世缘从众多的酒文化中发掘出缘文化，品牌传播口号从‘今生今世，一定有缘’到‘今世有缘，今生无悔’，都向人们道出了弥足珍贵的人与人之间交往的缘分。
今世缘将缘文化融入品牌文化中，是一个创新，突出了品牌文化的个性，发展至今，今世缘的缘文化已经深入消费者的心中，为消费者所接受。
劣势：（1）市场的局限性今世缘的运作方针是‘永远领导淮安市场，全面抢占江苏市场，重点突破省外市场’。
这种发展战略奠定了今世缘在江苏地区的市场地位，特别是在淮安等地区几乎占据了绝对优势、处于垄断地位。
但是相比之下，省外市场则处于起步阶段，数据（利润贡献率）。
今世缘面临着省内‘三沟一河’：汤沟、双沟、洋河等传统白酒企业的竞争。
所以今世缘需要在打好江苏省内市场的基础上，做好产品的市场营销工作，在竞争激烈的全国市场上有所突破，获得更多的发展空间。
（2）高档白酒市场占有率低中国的高档白酒市场目前主要是茅台、五粮液、剑南春等白酒名企的天下。
高档白酒市场不仅利润率高，而且有利于树立企业优质的品牌形象。
今世缘目前的市场主要集中在中低档市场数据（今世缘白酒中地当市场的销售数据），这将限制今世缘的品牌发展、经济效益的提升。
（3）国有企业市场运作机制今世缘公司目前人按照国有企业的市场运作机制在运行。
企业的管理、决策、控制、文化建设上受政府行为的限制与影响。
机遇：（1）酒文化被重视、文化营销盛行目前白酒不仅仅是满足消费者单纯的饮用需要、更要满足心理上的需求，消费者消费的不仅仅是酒，还有白酒里面蕴含的酒文化。
文化内涵的定位是指以文化资源为原料，注入品牌之中，形成文化上的品牌差异，使品牌富含精神价位和文化魅力。
这种定位将普通的商品升华为文化情感象征物，更易获得消费者的心理认同和情感共鸣。
另外，白酒同质化的趋势也要求白酒品牌必须找到自己的独特的酒文化，形成品牌差异。
“缘”：今世缘企业文化之魂
“缘”：今世缘企业文化之魂缘，即生命体永恒的关系，万物万事与万物万事的关系即为缘，一切事物皆有缘。
缘，是这个世界的一种普遍现象，是人的社会性本质，反映了人与人、人与自然、人与社会之间相牵相伴的意愿。
缘，是中华民族的智慧与美德的重要文化资源，是和谐社会的载体，是人们生命中追求美好、成就伟业而厚德载物的不懈追求，是炎黄子孙心中的一个结。
“缘”，是今世缘企业文化的核心，是今世缘所崇尚并践行的思想和行为的基因。
党的十八大报告确立了建设社会主义文化强国的发展目标。
提出了加强社会主义核心价值体系建设，全面提高公民道德素质，丰富人民精神文化生活，增强文化整体实力和竞争力的具体举措，这也为新的历史时期企业文化建设指明了方向。
加强和创新企业文化建设，不仅是促进社会主义文化大发展大繁荣、构建和谐社会的必然要求，也是提升企业凝聚力、增强企业软实力，引领今世缘向更高目标前行的内在需求。
缘之源：今世缘企业文化的发展历程企业的发展取决于“道”和“术”两个层面。
在“术”的方面取得成功，今世缘实现了起死回生，而今世缘的可持续发展，则取决于“道”的层面。
即“精于术而以道为本，守于道而以术御事。
”今世缘企业文化的发展是一个循序渐进的过程。
大致可分为三个阶段。
第一阶段从1996年到2000年，是今世缘以市场为中心创建企业文化的初始阶段，以今世缘品牌创立和今世缘公司组建为标志，今世缘完成了以产品为中心到以顾客为中心理念的转变，不仅谱写了中国白酒业跨世纪的品牌传奇，企业也获得了凤凰涅槃式的新生。
其间，在浴火重生的阵痛中，在市场的摸爬滚打中，孕育了“战胜自我，追求卓越”的今世缘企业精神。
正是这样的精神，引领企业摆脱了困境，激发了今世缘人的智慧和才干。
第二阶段从2001年到2005年，以销售突破多年徘徊局面为特征，企业的经营管理等工作在“小步快跑”中实现了质的飞跃。
初步确立了以“缘”为核心的企业文化和品牌文化，并将缘文化广泛运用于内部管理，关系处理，品牌营销等方面。
今世缘2020“换道奔跑”
今世缘2020“换道奔跑”作者：吕天骄来源：《中国名牌》2020年第10期今世缘一直以来争做喜庆市场“单打冠军”，积极参与白酒行业头部竞争，将自身的“缘文化”基因渗透到企业发展的血脉中。
在彰显品牌文化优势的同时，今世缘在创新与智造方面下功夫，追求“看得见的味道”。
2020年上半年，面临疫情“黑天鹅”，今世缘实现营业收入29.13亿元，实现净利润10.2亿元，呈现稳定向好态势。
在江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理周素明看来，今世缘正在将品牌、产品与文化有机融合，为产品注入文化内涵，多角度地满足着消费者对美好生活的需求。
2020年疫情期间，白酒消费市场仿佛按下了“暂停键”，周素明回忆起那段时间说道：“新冠肺炎疫情不仅考验了企业的内功和成色，更是对企业底气和信心的淬炼。
”今世缘发布的2020半年报中显示，今世缘国缘系列销售占比提升约75%。
其中，国缘V 系列占国缘品牌的比重提升约8%，产品结构持续上移，国缘 V9销售远超预期。
面对疫情，国缘V9这支绩优股作为破局高端化的新引擎，正展现出强大的潜能。
特殊时期的白酒行业进入“强分化”新周期，高端品牌稳定向上，即便在疫情期间仍保持成长。
更有行业专家指出，中国白酒行业的销售收入、经营利润正在向优势产区、名优品牌、核心单品集中。
说到今世缘的核心单品，就不得不提及国缘V9产品。
自2019年8月国缘V9正式上市以来，开启了中国白酒一个全新的清雅酱香型白酒品类。
一年以来，被今世缘酒业赋予特殊战略意义的国缘V9清雅定位，精确解读中华美酒的意蕴，给高端白酒市场带来了一缕别样风情，也为“酱香”品质创新提供了样本。
国缘V9是中国白酒行业首创的清雅酱香高端白酒。
对此，周素明表示，今世缘意识到在腰部赛道上“弯道超车”已经出现“堵车”，要实现提质增效，必须升维思考，升维竞争，专心打磨产品核心竞争力。
国缘V9不仅是拉升品牌张力的战略性产品，也是今世缘酒业实现高质量发展的新动能，是“换道奔跑”的开始。
今世缘酒业上半年工作总结
今世缘酒业上半年工作总结
回首上半年的工作，今世缘酒业取得了诸多令人振奋的成绩。
在公司全体员工
的共同努力下，我们不断创新，不断进步，为公司发展注入了新的活力。
以下是我们上半年的工作总结：
一、市场销售成绩斐然。
上半年，我们在市场销售方面取得了显著的成绩。
通过不断开拓新市场，拓展
新渠道，我们的产品销售量大幅增长，市场占有率稳步提升。
同时，我们还积极拓展国际市场，与海外合作伙伴开展合作，取得了令人满意的销售业绩。
二、产品研发不断创新。
在产品研发方面，我们不断引进先进的生产技术和工艺装备，加大对产品品质
的把控力度。
同时，我们还注重产品的创新与升级，推出了一系列新品，得到了市场和消费者的认可。
我们相信，通过不断的产品创新，今世缘酒业的产品将会更加具有竞争力和吸引力。
三、企业文化建设取得新进展。
在企业文化建设方面，我们注重员工的培训和激励，营造了和谐的工作氛围。
同时，我们还加强了企业社会责任的履行，积极参与公益活动，为社会做出了自己的贡献。
我们相信，良好的企业文化将会为公司的长远发展打下坚实的基础。
总的来说，今世缘酒业在上半年取得了令人瞩目的成绩，但我们也清醒地意识到，面对激烈的市场竞争和日益变化的消费需求，我们还有很多工作要做。
下半年，我们将继续坚持“质量第一、顾客至上”的宗旨，不断提升企业的核心竞争力，为公司的长远发展奠定更加坚实的基础。
相信在全体员工的共同努力下，今世缘酒业的明天一定会更加灿烂！。
今世缘半年度总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着2023年上半年的落幕，我们迎来了今世缘公司半年度工作总结的时刻。
回顾这半年的历程，我们紧紧围绕公司战略目标，团结一心，锐意进取，取得了一系列显著成绩。
现将上半年的工作总结如下：一、经营业绩稳步提升1. 销售收入持续增长。
在市场竞争激烈的情况下，我们通过优化产品结构、提升品牌形象、加强市场推广等措施，实现了销售收入的稳步增长。
2. 利润水平持续提高。
在控制成本、提高运营效率的同时，我们加大了研发投入，提高了产品附加值，使得利润水平得到了有效提升。
3. 市场占有率稳步提升。
通过加大市场投入，我们进一步巩固了在行业内的地位，市场份额得到了持续扩大。
二、产品研发与创新1. 持续加大研发投入。
我们不断完善研发团队，引进先进技术，提高产品研发水平，以满足市场需求。
2. 丰富产品线。
针对不同消费群体，我们推出了多款新品，丰富了产品线，满足了消费者多样化的需求。
3. 提升产品质量。
通过严格的质量控制体系，我们确保了产品质量的稳定，赢得了消费者的信赖。
三、品牌建设与推广1. 加强品牌宣传。
我们充分利用各类媒体资源，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
2. 参与行业活动。
积极参与行业展会、论坛等活动，展示企业形象，提升品牌影响力。
3. 深化合作。
与各大电商平台、经销商等建立战略合作关系，拓宽销售渠道，提高市场占有率。
四、内部管理优化1. 优化组织架构。
根据公司发展需要，我们对组织架构进行了调整，提高了工作效率。
2. 完善管理制度。
制定了一系列管理制度，规范了公司内部管理，提高了员工执行力。
3. 加强人才培养。
通过开展各类培训活动，提高员工综合素质，为公司发展储备人才。
五、未来展望面对下半年的挑战，我们将继续秉承“诚信、创新、共赢”的企业精神，紧紧围绕公司战略目标，努力实现以下目标：1. 持续提升经营业绩，实现销售收入和利润水平的双增长。
2. 加大产品研发力度，推出更多优质产品，满足消费者需求。
张扬文化个性 铸就市场辉煌--访江苏今世缘酒业有限公司董事长周素明 管理资料
张扬文化个性铸就市场辉煌－－访江苏今世缘酒业董事长周素明管理资料一句“今世有缘”，为人们带来无限的幸福遐想，问：xx年堪称白酒行业最艰辛的一年。
复合税的增加、市场争夺白热化，迫使全行业进入“重新洗牌”的调整时期。
“今世缘”在去年的企业及市场运作当中都进行了哪些富有针对性的调整与强化，其成效如何？答：面对白酒形势的复杂多变，去年我们在市场运作当中进行了一系列颇具前瞻意识的战略调整，其中“三个千方百计”的提出就是一个颇为成功的举措。
所谓“三个千方百计”，第一就是要千方百计做好终端。
如果说目前白酒竞争主要表达于市场竞争的话，那么市场竞争说到底便是终端的竞争。
一个市场如果没有终端做支撑，迟早要垮。
所以我们把终端建设作为市场拓展的关键环节和首要目标，并在实际运作中采取主体和对象多元化、政策与方式多样化策略，获得显著成效；第二个“千方百计”指的是建好网络。
产品最终要通过网络实现销售，而营销网络的建设是一项长期而艰苦的工作，单靠企业自身运作远远不够，必须与经销商精诚合作来完成。
所以要善于与经销商共同营建网络，形成不断扩展的庞大客户群与市场网络体系；当然，这项工作成功的前提，是企业在制定销售政策时充分考虑到了经销商利益并将效劳真正做到家；第三个“千方百计”是培育新的增长点。
企业开展靠的是市场拓展，市场拓展靠的是新增长点，而新增长点从哪儿来？当然新的客户和产品。
去年我们通过一系列市场拓展战略的实施，先后开展了几十家新客户，开发出数十个县级以上新市场，开发上市了30多个新产品，问：据我们了解，与“三个千方百计”全新举措同时大获成功的，还有去年“今世缘”卓有成效的“市场区域战略”。
能否认为这是“今世缘”实现自我调整与强化的又一重要步骤？答：确实如此。
“市场区域战略”堪称是我们企业去年赢得进步的关键步骤之一。
按照“扎根淮安、立足江苏、面向全国、走向世界”的总体战略，去年我们首先围绕淮安市场完善政策、强化效劳、狠抓终端、精耕细作，销售大幅上升，初步确立了市场“龙头老大”的地位；同时按照“提高市区、开拓郊县、优化结构”的原那么，通过营销触角及产品线的延长，稳固和开展了重要板块市场，并在以县为单位的盲点市场上取得大的推进，培养了一批新的增长点；此外，在省外市场上根据“积极稳妥、重点突破”的运作思路，对营销资源全方位整合，选择突破口，精心筹划、科学指挥，市场启动与品牌效应已取得显著成效。
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1引言企业文化是企业在发展中形成、信奉和倡导并付诸实践的价值理念，是决定企业生命力的重要因素，是企业赖以生存不可或缺的无形资产，也是企业实现可持续发展的强大动力。
今世缘是一个因缘而生、随缘而盛的文化制造企业。
“以缘载道” [1]自然而然地成为企业哲学和传统。
她体现了今世缘遵循市场经济的文化规律和文化经济的社会规律，是今世缘人处理一切问题的出发点和落脚点。
今世缘之道，就是其文化。
以“缘文化”为核心，聚缘者，修缘道，念缘经，传缘旨，积缘德，得缘福，从理论到实践发展着、创新着缘文化，丰富着中华文化的宝库。
2企业文化概述2.1 什么是企业文化文化[4]――广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富与精神财富的总和。
狭义指社会的意识形态，以及与之相适应的制度和组织机构。
它是一种历史现象，每个社会都有与之相适应的文化，并随着社会物质生产的发展而发展。
作为意识形态的文化，是一定社会的政治和经济的反映，又作用于社会政治与经济。
企业文化[5]――或称公司文化，我国有时称企业精神，一般指企业中长期形成的共同理想、基本价值观、作风、生活习惯和行为规范的总称，是企业在经营管理过程中创造的具有本企业特色的精神财富的总和，对企业成员有感召力和凝聚力，能把众多人的兴趣、目的、需要以及由此产生的行为统一起来，是企业长期文化建设的反映。
其内容大体分为：①劳动文化(主体是劳动者)；②生产文化（主体是管理人员）；③经营文化（主体是决策层）。
它是企业领导倡导、培植并身体力行的结果，通过各种方式灌输到全体员工的日常行为中去，日积月累地逐步形成。
企业文化是社会文化与企业长期形成的传统文化观念的产物，包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容。
它以全体员工为工作对象，通过宣传、教育、培训和文化娱乐、交心联谊等方式，以最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝聚员工力量，为企业总目标服务。
2.2 企业文化的特点2.2.1 区间性文化活跃在社会的每一个角落，针对的是文化的创造者和被实施者，文化的使用范围指的是该种文化的“区间性”。
企业文化，则有自己的专指性，即那种产生于企业，与企业相互依存，虽然与社会有广泛联系但仅能生存和使用于企业这个活动区间的文化。
2.2.2 依附性企业成员在相当长的一段时间内保持相互间交往，并且无论从事哪些具体的生产经营活动，均可获得一定的成就。
在人际关系中与生产关系的调整与变革相联系，不断发生矛盾和碰撞，又不断地得到调和、妥协，达到统一。
企业文化就是这样通过人和人之间的行为活动，不断进化集聚而成。
由此可见，企业文化扎根于企业，依附于企业，最活跃的因素是人。
离开人去谈企业文化，就是无源之水。
2.2.3 目的性企业文化具有鲜明的目的性，紧紧围绕企业自身为其终极目标服务。
这是因为，其一，企业文化与该企业生存发展同生死、共存亡；其二，企业文化的形成与实践的主体是该企业的员工，其中决策者的主导性意见占有很高的地位，员工的切身利益与企业盈利性程度息息相关，不利于企业发展的文化在企业无立椎之地，纵使外来文化的干扰影响，也没有太多的市场。
2.2.4 社会性企业植根于社会，属社会经济活动的一个细胞。
细胞依附肌体而生存。
企业文化属社会文化的一个组成部分并且与社会文化紧密相联，它们之间相互产生影响。
2.2.5 普遍性与差异性有企业就有企业文化，这是不以人的意志为转移的客观规律。
企业文化在经营思想、经营理念、组织形式、管理制度、经营目标等方面具有运用的普遍性，但对具体的企业之间来说，企业文化具有差异，甚至千差万别。
差别在于他们用不同的方式方法来凝聚企业的全力；差别在于针对各自存在的不同的薄弱五一节；差别在于企业都有处于不同行业、生产不同产品、不同服务对象、经济效益处于不同阶段等。
2.2.6 可塑性企业文化既是长期传统的遗存产物，又是现代文明影响的产物。
它不是企业纯自然产生的，而是继承上的扬弃，是在一定基础上的不断挖掘、改进、整理和概括。
2.3 企业文化的功能文化作为上层建筑对经济基础的反作用，在理性上的认知是件普通的平常事。
研究结论认为：企业文化对企业员工和企业经营业绩产生巨大的作用，特别是当市场竞争激烈的时候更是如此，这种文化的影响甚至大于企业管理研究和经营策略研究的文献中经常出现的那些作用因素――经营策略、企业组织结构、企业管理体制、企业财务分析手段以及企业管理领导艺术等。
美国、日本企业界的最优秀的总经理们总是不惜耗费大量的时间和精力营造、维护自己的优秀企业文化。
他们从企业文化的实践中捞到不少好处，对企业文化情有独钟。
优秀的企业文化可以促成优秀企业的形成和发展，优秀企业必定有自己的优秀文化，它们与普通企业公一线之隔。
普通企业的文化处于一般或低水平状态，员工们编造借口、推委责任、鱼目混珠而不知所措。
优秀企业的员工实事求是，有主人翁意识，积极投入工作实践，勇于解决问题。
他们的领导千方百计调动员工的劳动热情和聪明才智为企业发展服务，又让员工在企业发展的同时努力实现自己的抱负。
世界知名有优秀企业家都不约而同地有这种体会。
团队精神在实现企业管理中已占据重要位置，这也是企业文化必不可缺的主要内容。
真正的团队必须具备三个要素，一是必须能够创造出共同的“产品”，有共同的目标；二是全体成员为共同目标的实现而努力工作；三是团队成员之间建立或形成互相认可、互相负责、共同遵守的契约。
3 “今世缘”企业文化建设现状今世缘酒业新标识由“今世缘”汉语拼音首写字母“J”激情演绎而成。
主体图形似数字中吉祥至尊的“9”，似永不停息的逗号，似飞翔舞动的凤凰。
抽象留白部分包含数字“9”的图形，“9”同酒谐音，体现今世缘人“战胜自我，追求卓越”的企业理念；同时“9”又似一个有力的逗号，寓意今世缘酒业在波澜壮阔的市场竞争中，一步一个脚印，脚踏实地、求实务真的企业风范；而“9”的图形又勾勒成飞翔的凤凰，是中国传统文化的象征，表达今世缘人辛勤不懈地致力于缘文化传播的博大胸怀。
到过“今世缘”的人都有这样的深刻感受：醉人的酒香扑鼻，迷人的景色悦目，更令人难忘的是“今世缘”有一种独特的个性和气质，这种个性和气质就体现在其拥有以“缘”为核心的企业文化上[10]。
“今世缘”董事长周素明认为：“经济竞争的最高层次是文化的竞争”。
企业的发展取决于“道”和“术”两个层面。
在“术”的层面取得成功，企业能够迅速地完成创业期的高速增长。
“道”的层面，也就是企业文化，是企业的核心竞争力。
它的成功，才能保证企业的可持续发展。
“今世缘”是一个因缘而生、随缘而盛的文化制造企业，“以缘载道”，自然而然地成为今世缘的企业哲学。
从2005年起，“今世缘”全面开展了企业独有理念的提炼、提升和系统化整合，初步建立了以“缘文化”为核心的企业精神理念、行为规范和视觉识别三大系统。
“讲善惜缘，和谐发展”是“今世缘”的核心价值观。
近年来，今世缘公司在取得超常规发展的同时，始终不忘回报社会，据不完全统计，仅新世纪以来，“今世缘”各类捐物、捐款就达1800多万元，“广结善缘”的企业形象有口皆碑。
3.1 “缘文化”成就今世缘3.1.1 凤凰涅槃，另创品牌中国是一个拥有几千年酿酒历史的国度, 酒文化向来源远流长。
从某种意义上说, 酒和文化从来都是共生共荣的或者说, 酒本身就是一种文化。
对于很多人来说, 喝酒并不是为了满足生理需要, 而是出于社会交际的需要, 酒实际上是人们之间传达情感的一种媒介。
这就是酒的文化内涵, 让这种文化内涵与老百姓的文化心理对接是成功的关键。
经过反复讨论, 今世缘的创业者们做出了一个具有里程碑意义的决定重新开始, 另创品牌与其花成倍的钱扶植一个已贬值的老牌子, 不如另辟蹊径, 打出一个新品牌，开拓一方新天地。
人与人总是被一根不可名状、无法言传的缘分之线牵引着, 人生的因缘际会、悲欢离合, 人情的喜怒哀乐, 个人遭际的流行坎坷, 事业发展的起伏盛衰都被人们用一个“缘”字概括。
“缘”字寄寓了人们对未来的憧憬和无法预知的命运的美好企盼, 它在人们心中有着非比寻常的意味。
品牌起首二字“今世”则赋予品牌鲜明的时代感, 有着开拓、瞻望未来的气势与继往开来的精神。
“今世缘”三字组合在一起, 足以使人思接千载, 浮想联翩。
而“今世有缘,今生无悔”这句广告语更道出了人与人之间交往缘分的弥足珍贵。
3.1.2 反弹琵琶，差异化上市今世缘诞生之日, 正是中国传统白酒市场竞争升级、硝烟弥漫的时期, 各路诸侯为了自身生存发展, 使出浑身解数, 花样翻新, 奇招迭出。
不少白酒品牌“各领风骚三五年”, 但很快便折戟沉沙了。
新生的今世缘必须借前车之鉴, 避免重蹈覆辙。
经过深思熟虑后, 今世缘人自己确立了一条差异化营销与传播的道路。
产品上市是决定其以后发展的重头戏, 如何赢得开门红、一举夺取市场呢？今世缘人审时度势, 独辟蹊径, 反弹琵琶,积极展开“淡季攻势”, 带来一阵令业界刮目相看的今世缘上市旋风。
年夏季, 正是白酒市场所谓的销售淡季, 各白酒生产企业均在养精蓄锐,等待旺季的到来。
此时的南京, 酷热难当,而白酒市场表面上风平浪静、波澜不惊。
今世缘开始行动了月日, 一场上市“风暴”骤然间铺天盖地地席卷了炎热的古金陵城上, 今世缘广告飞艇盘旋地上, 今世缘在适当的时候采用适当的方式, 反弹琵琶, 避实击虚,终于打底了上市第一场战役, 为以后的辉煌创造了良好的开局。
3.1.3 文化营销，成就今世缘九十年代后期以来, 文化概念营销[8]成为许多厂家开拓市场的法宝。
金六福“福”文化, 小糊涂仙是“糊涂”文化, 孔府家是“家”文化, 剑南春是“唐”文化......中国白酒文化空前繁荣。
作为文化营销的倡导者与先行者, 今世缘酒突出的是由姻缘、情缘、亲缘、友缘等交织在一起的“缘”文化, 可谓独树一帜, 不仅获得业界认可,也引起了普通百姓的广泛共鸣, 使今世缘在口碑与市场表现方面获得了双丰收。
今世缘的文化营销不仅仅限于一个好口彩的名字和一句动人的广告语, 围绕着“缘”字, 今世缘在市场运作中进行了深入探索。
随着文化概念营销在白酒业中的流行, 今世缘人也认识到, 当别人尚无文化品牌时, 自己率先打出去就占尽了优势而今人人都在做“文化”, 那么就必须把自己的文化概念和文化个性充分而鲜明地展示和彰显出来。
于是, 在博大精深的“缘文化”当中, 今世缘专门把内涵最丰富、意境最美好、个性最鲜明且最容易被人们接受的“情缘”提炼出来, 深度挖掘, 全力打造“中华婚宴首选品牌”这一独特文化形象。
今世缘围绕这一理念展开了一系最近几年里, 在“缘文化”内涵深度开掘、品牌形象境界提升方面, 今世缘也一直没有松懈过, 先后参与并冠名主办了“今世缘国际华人诗人笔会”、“央视《同一首歌》今世缘淮扬美食节大型文艺晚会”等一系列高层次文化交流活动, 对“今世缘”正在倾力打造的“中华婚宴首选品文化营销成就了今世缘。