1、辽宁基本法大讲堂第一篇：我的收入我做主(1)
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各级业务主任直辖业务员晋升为业务主任/行销主任时，自晋升月份 起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率计发直接育成津贴 各级业务主任若直接育成新的业务主任、行销主任时，公司将给予育 成人一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成人晋升前12个月个人FYC 总额的10%；计发时育成人职级须为主任以上职级； 新业务主任晋升（含行销转任）后的一年内，依当月本人达成FYC及 上一奖金期间有效增员人数计发新主任津贴。 高级业务主任当季直接育成一个营业组及以上，且高级业务主任当季 直接增员2人及以上，则可享受资深主任养成奖金。养成奖金为本组 及当季直接育成组当季和下季组合计FYC的5%。 当年度本组累计FYC（含本人，不含行销）×C1×C2
小组当月合计FYC 4200以下 4200（含）-7000 7000（含）-15000 15000（含）-30000 30000（含）-50000
各级经理、 高级业务 业务主任 总监 主任 7% 11% 15% 4% 4% 19% 22%
4%
5%
50000及以上
21%
22%
23%
25%
继续率 0—65% 65%（含）—75% 75%（含）—85% 85%（含）—90% 90%（含）以上
第三次
第四次
1
1
600
600
500
500
1．获奖期间晋升到高职级时，可继续获得奖金； 2．新主任若降级为业务员或转任行销，自降级或转任佣金月份起不再获得奖金； 3．以业务主任及以上层级入司的人员不能获得奖金； 4．之前享受过新主任政策支持的主管，降级为业务员或转任行销后再次晋升的，不再次 享受奖金； 5．二次入司人力不计入增员人数； 6．有效增员是指增员新人入司当月FYC大于等于300元；
试用业务员服务费不打折； APP产品的服务费不参与各项基本法利益的计算；
APP产品 百万任我行（1149） 安诺（1163） 附加安君宝（1164） 附加安伊宝（1165） 首年网销服务费比例 15% 15% 15% 15%
训练津贴（NA）
当月实发FYC 600(含)-900 900(含)-2500 2500（含）以上 训练津贴 600 1000 1300
增员奖
增员奖发放规则：
新人月达成FYC 0（含）-1000 1000（含）-2000 2000（含）-4000 4000(含)以上 增员奖系数 8% 10% 18% 19%
多增员、增绩优，才是 增员奖的最高真谛
增不同产能的人一年可以获得的增员奖金也不同,测算一下：
新人分类 标准（1250） 推荐人 增员奖 1500 钻石（3000） 绩优（5000） 6480 11400
…………
正式层级待遇
正式层级佣金类型一览表：
佣金类型 初年度佣金 新人卓越奖 内容 初年度佣金是指业务人员销售保单于第一保单年度所领取的佣金 自新人入司起6个月内实发个险FYC达到4000元，且留存满6个月，则 在第7个月可返还试用期间FYC打折部分的佣金。 业务人员对客户提供售后服务所领取的佣金 续年度服务津贴=续年度保费×续年度服务津贴率 领取条件：收进续期保费；业务员在职 继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C
转正津贴 个人季度奖 钻石奖
业务员当月承保寿险长险件数2件以上，且FYC达到一定标准即成为钻 石业务员，针对钻石业务员连钻月份获得不同档位的奖金
FYC—首年标准佣金
又称为“初佣/首期佣金/首佣”；
考核、待遇的关键指标，该指标只与个人寿险的保费有关; 试用职级初佣按标准佣金80%发放； 佣金比例与所售险种有关。举例如下：
标准人力达标奖
获取对象为正式业务员，依据上季度月均FYC与标准人力FYC标准的比值 设定相应的系数，在当季度发放季度奖时，发放相应的标准人力达标奖。
标准人力达标奖=当季度季度奖×系数C
上季度月均FYC/标准人力FYC标准 1以下 1（含）-1.5 1.5（含）-2 系数C 0% 20% 40%
2及以上
注：新晋升业务主任《基本法》第一、二个维持考核季，其直辖组FYC按考核标准的80%要求，其他 考核项目要求不变。
部经理层级待遇
部经理层级专属佣金类型一览表：
佣金类型 职务津贴 经理津贴 内容 依各级营业部经理当月营业部达成的FYC（含直辖组FYC）计发职务 津贴 经理津贴=当月本营业部FYC×C1×C2 各级营业部经理所辖主任晋升为营业部经理时，自晋升月份起，依晋 升的营业部经理营业部达成FYC按3.5%计发增部津贴； 各级营业部经理所辖主任晋升为营业部经理时，公司将给予增部人增 部奖金，奖金金额为新部经理增部前12个月的所辖团队FYC的1%， 且该奖金在增部后一年内按月平均发放，计发时该部经理须在职； 当年度营业部累计FYC（不含直辖组FYC）×C1×C2
训练津贴（FNA）
入司月份 新人当月FYC责任额 700（含）-1000 1000（含）-2500 2500（含）-5000 5000（含）以上 FNA训练津贴 1000 1600 2200 3000
1-3月
1000（含）-2500
4-12月 2500（含）-5000 5000（含）以上
1200
1500 2500
G
育成津贴
残酷的现实？
摘自《基本法》育成津贴在发生如下情形下则停发：
2
1、原主管降级为业务员； 2、育成的业务主管降为非主管职级。
如果一旦不小心降级为普通业务员，管理利益损失惨重，你和你育成的 主管晋升高职级，才能更有效的规避风险的来临。
新主任津贴
归属 次数 第一次 第二次 发放 时间 晋升后 1-3月 晋升后 4-6月 晋升后 7-9月 晋升后 10-12月 当月达成 FYC 上一奖金期间 有效增员人数 800元 1 新主任津贴（元/月） 沈阳本部 三级机构 1000 1000 800 800
C3 50% 80% 100% 110% 115%
育成津贴
育成津贴＝被育成组当月FYC×育成系数C
年度 第一年
2
直接育成系数C 13% 8%
间接育成系数C 4% 4%
第二年及以后
A
举例：
D
B
C
左面图示人员A能获取哪些小组的育成津贴？
E
F
A可以获得B、C、D的直接育成津贴，E、
F的间接育成津贴，A与G无育成关系。
50%
举例： 新人A，1月份入司，1-3月月均FYC3000元，4-6月月均实发FYC4000元，请计算新人标 准人力达标奖金： 一季度月均FYC/标准人力FYC标准=3000/1250=2.4，对应C点位50%， 标准人力达标奖4000X3X8%X50%=480元（6月薪资中计提，7月发放）
收入分配原则
险种 智慧星 鑫利(5年交) 鑫利（10年交） 鑫利（15年交） 鑫利（20年及以上） 首年佣金比例 24% 13% 22% 27% 35% 险种 智胜人生 鑫祥（5年交） 鑫祥（10年交） 鑫祥（20年交） 鑫盛（15年交） 首年佣金比例 26% 10% 22% 30% 35% 险种 平安福（趸交） 平安福（10年交） 平安福（15年交） 鑫盛（10年交） 鑫盛（20、30年交） 首年佣金比例 4% 40% 45% 32% 40%
小贴士
1、FNA在录用起3个月内转正，则可以领取4－6月的训练津贴； 2、6个月内转正且参加新人入司后4-6月的新人加油站培训并合格，则可以 领取7-9月的训练津贴； 3、新人获取10-12月训练津贴的前提是9个月内转正且参加新人入司后7-9 月的新人冲锋班培训并合格。
个人季度奖
个人季度奖=当季个人累计FYC*C
晋升奖金
新主任津贴 资深主任养成奖金 小组年终奖
直接管理津贴
直接管理津贴=（标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）×继续率系数C3
标准人力FYC计提比例C1 业务主任 6% 8% 12% 15% 18% 高级业务 主任 6% 9% 13% 16% 19% 资深业务 主任 6% 10% 14% 17% 20% 非标准人力FYC计提比例C2 资深业务 主任 各级经理、 总监
个人月均FYC C
2000以下
2000 (含)-3000 3000 (含)-4000 4000 (含)-5000 5000 (含)-7000 7000 (含)以上
0%
4% 6% 8% 10% 12%
•个人季度奖的发放以季度末在职为条件，领取金 额根据当季个人月平均FYC确定；
•新入司的业务员以实际展业时间计算个人季度奖 金； •年底依当年个人月平均FYC进行通算，如通算值 大于当年个人季度奖之和，发放差额部分；
平安寿险事业好，并不在于推销及佣金，而是一个机制，这个机制就是建
立在《基本法》上的晋升发展之路。
来自百度文库
2
主管收入=销售收入+管理收入
管理津贴和育成 津贴是主管收入
的两大主要来源。
主任层级待遇
主任层级佣金类型一览表：
佣金类型 内容
直接管理津贴
育成津贴/辅导津贴
（标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）×继续率系数C3
增部津贴
增部奖金 部年终奖金
组织发展利益
【家族增员金句】
不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚。然而，惩罚一定会按时到来的。 第一种惩罚：你现在的团队，在将来的五年之内，即将消失一半。 第二种惩罚：未来3年，你团队50%的业绩，将来自你未曾谋面的准增员。
3个月
NA新人领取训练津贴的时间是3个月；
当月实发FYC为打8折后的访后佣金。
小贴士
•如果是当月15日(不含15日)以后入司，当月无业绩或业绩小于领取最低训 练津贴要求的标准，则从新人入司的次月1日起进行训练津贴的计发。否则 都从当月起算； •实发FYC指的是实际发放的访后FYC，即为打8折后的访后佣金； •二次入司人员不能享受训练津贴。
续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖 标准人力达标奖
由正式业务员具名推荐的试用业务员，依其入司之日起12个月内计提个 人FYC×增员奖系数，发给推荐人增员奖金。
标准人力达标奖=当季度季度奖×系数C
新人卓越奖
我转正啦，我们的佣金不再打八折， 还有新人卓越奖，我们还有增员资格 获得增员奖，收入多多哦！
什么是新人卓越奖？ 新人卓越奖：自新人入司起6个月内实发个险FYC达到4000元， 且留存满6个月，则在第7个月可返还试用期间FYC打折部分的佣 金。 A版基本法可返还金额625元 计算公式：2500/0.8-2500=625
举例： 小张销售了一份智胜人生，客户年交保费6000元，则小张销售此单获得FYC为： 6000*26%*80%=1248元
提示：如果小张入司六个月内实发个险FYC达到4000元且留存满6个月，则第七个月返还试用期间FYC打折部分佣金
APP产品待遇规定
APP产品服务费分为首年网销服务费和续年网销服务费；
连续达到月数 3个月（会员奖金，只限一次） 6个月 9个月 12个月 12月之后
………
奖 励 一次性奖金500元（A类）； 会员资格证书一张 一次性奖金1000元（A类）； 6个月钻石会员徽章 一次性奖金1000元（A类）； 一次性奖金1000元（A类）； 12个月钻石会员徽章 每连续六月达到钻石业务员标准，获得奖金1000元（A类）；
•少发会补足，多发不收回。
举例： 新人A，5月份入司，5月实发FYC3000元，6月实发FYC4000元，请计算新人二季度的季 度奖金： 二季度月均FYC=（3000+4000）/2=3500，对应C点位6%， 季度奖：（3000+4000）X6%=420元（6月薪资中计提，7月发放）
钻石奖
钻石业务员业绩标准： 业务员当月承保寿险长险件数2件以上，且FYC达到如下标准即成为钻石业务员： A类机构：寿险FYC及综拓佣金3000元 业务员连续三个月达到钻石业务员标准即成为钻石会员 钻石业务员奖励方式： 业务员连续达到钻石业务员标准的以下月数，可分别获得如下奖励：
普法季
基本法专题大讲堂
第一篇：我的收入 我做主
辽宁分公司营销部 2016年5月
我们的待遇？
关于我的收入应知应会的那点事儿： 1、各层级待遇项目 2、看懂E行销 3、访后付佣 4、短期契约转换
试用层级待遇
试用层级佣金类型一览表：
佣金类型 初年度佣金 训练津贴 内容 初年度佣金是指业务人员销售保单于第一保单年度所领取的佣金 NA人员可获得3个月训练津贴，FNA人员可获得12个月训练津贴，根 据新人当月FYC达到的标准和转正月份获得不同档位的训练津贴 转正津贴是指试用业务员自入司起6个月内累计实发个险FYC超过2500 元的部分，初佣按标准佣金发放；试用延长期3个月内累计实发个险 FYC超过1500元的部分，初佣按照标准佣金发放 个人季度奖=当季个人累计FYC*C
小组当月合计FYC 4200以下 4200（含）-7000 7000（含）-15000 15000（含）-30000 30000（含）-50000
各级经理、 高级业务 业务主任 总监 主任 7% 11% 15% 4% 4% 19% 22%
4%
5%
50000及以上
21%
22%
23%
25%
继续率 0—65% 65%（含）—75% 75%（含）—85% 85%（含）—90% 90%（含）以上
第三次
第四次
1
1
600
600
500
500
1．获奖期间晋升到高职级时，可继续获得奖金； 2．新主任若降级为业务员或转任行销，自降级或转任佣金月份起不再获得奖金； 3．以业务主任及以上层级入司的人员不能获得奖金； 4．之前享受过新主任政策支持的主管，降级为业务员或转任行销后再次晋升的，不再次 享受奖金； 5．二次入司人力不计入增员人数； 6．有效增员是指增员新人入司当月FYC大于等于300元；
试用业务员服务费不打折； APP产品的服务费不参与各项基本法利益的计算；
APP产品 百万任我行（1149） 安诺（1163） 附加安君宝（1164） 附加安伊宝（1165） 首年网销服务费比例 15% 15% 15% 15%
训练津贴（NA）
当月实发FYC 600(含)-900 900(含)-2500 2500（含）以上 训练津贴 600 1000 1300
增员奖
增员奖发放规则：
新人月达成FYC 0（含）-1000 1000（含）-2000 2000（含）-4000 4000(含)以上 增员奖系数 8% 10% 18% 19%
多增员、增绩优，才是 增员奖的最高真谛
增不同产能的人一年可以获得的增员奖金也不同,测算一下：
新人分类 标准（1250） 推荐人 增员奖 1500 钻石（3000） 绩优（5000） 6480 11400
…………
正式层级待遇
正式层级佣金类型一览表：
佣金类型 初年度佣金 新人卓越奖 内容 初年度佣金是指业务人员销售保单于第一保单年度所领取的佣金 自新人入司起6个月内实发个险FYC达到4000元，且留存满6个月，则 在第7个月可返还试用期间FYC打折部分的佣金。 业务人员对客户提供售后服务所领取的佣金 续年度服务津贴=续年度保费×续年度服务津贴率 领取条件：收进续期保费；业务员在职 继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C
转正津贴 个人季度奖 钻石奖
业务员当月承保寿险长险件数2件以上，且FYC达到一定标准即成为钻 石业务员，针对钻石业务员连钻月份获得不同档位的奖金
FYC—首年标准佣金
又称为“初佣/首期佣金/首佣”；
考核、待遇的关键指标，该指标只与个人寿险的保费有关; 试用职级初佣按标准佣金80%发放； 佣金比例与所售险种有关。举例如下：
标准人力达标奖
获取对象为正式业务员，依据上季度月均FYC与标准人力FYC标准的比值 设定相应的系数，在当季度发放季度奖时，发放相应的标准人力达标奖。
标准人力达标奖=当季度季度奖×系数C
上季度月均FYC/标准人力FYC标准 1以下 1（含）-1.5 1.5（含）-2 系数C 0% 20% 40%
2及以上
注：新晋升业务主任《基本法》第一、二个维持考核季，其直辖组FYC按考核标准的80%要求，其他 考核项目要求不变。
部经理层级待遇
部经理层级专属佣金类型一览表：
佣金类型 职务津贴 经理津贴 内容 依各级营业部经理当月营业部达成的FYC（含直辖组FYC）计发职务 津贴 经理津贴=当月本营业部FYC×C1×C2 各级营业部经理所辖主任晋升为营业部经理时，自晋升月份起，依晋 升的营业部经理营业部达成FYC按3.5%计发增部津贴； 各级营业部经理所辖主任晋升为营业部经理时，公司将给予增部人增 部奖金，奖金金额为新部经理增部前12个月的所辖团队FYC的1%， 且该奖金在增部后一年内按月平均发放，计发时该部经理须在职； 当年度营业部累计FYC（不含直辖组FYC）×C1×C2
训练津贴（FNA）
入司月份 新人当月FYC责任额 700（含）-1000 1000（含）-2500 2500（含）-5000 5000（含）以上 FNA训练津贴 1000 1600 2200 3000
1-3月
1000（含）-2500
4-12月 2500（含）-5000 5000（含）以上
1200
1500 2500
G
育成津贴
残酷的现实？
摘自《基本法》育成津贴在发生如下情形下则停发：
2
1、原主管降级为业务员； 2、育成的业务主管降为非主管职级。
如果一旦不小心降级为普通业务员，管理利益损失惨重，你和你育成的 主管晋升高职级，才能更有效的规避风险的来临。
新主任津贴
归属 次数 第一次 第二次 发放 时间 晋升后 1-3月 晋升后 4-6月 晋升后 7-9月 晋升后 10-12月 当月达成 FYC 上一奖金期间 有效增员人数 800元 1 新主任津贴（元/月） 沈阳本部 三级机构 1000 1000 800 800
C3 50% 80% 100% 110% 115%
育成津贴
育成津贴＝被育成组当月FYC×育成系数C
年度 第一年
2
直接育成系数C 13% 8%
间接育成系数C 4% 4%
第二年及以后
A
举例：
D
B
C
左面图示人员A能获取哪些小组的育成津贴？
E
F
A可以获得B、C、D的直接育成津贴，E、
F的间接育成津贴，A与G无育成关系。
50%
举例： 新人A，1月份入司，1-3月月均FYC3000元，4-6月月均实发FYC4000元，请计算新人标 准人力达标奖金： 一季度月均FYC/标准人力FYC标准=3000/1250=2.4，对应C点位50%， 标准人力达标奖4000X3X8%X50%=480元（6月薪资中计提，7月发放）
收入分配原则
险种 智慧星 鑫利(5年交) 鑫利（10年交） 鑫利（15年交） 鑫利（20年及以上） 首年佣金比例 24% 13% 22% 27% 35% 险种 智胜人生 鑫祥（5年交） 鑫祥（10年交） 鑫祥（20年交） 鑫盛（15年交） 首年佣金比例 26% 10% 22% 30% 35% 险种 平安福（趸交） 平安福（10年交） 平安福（15年交） 鑫盛（10年交） 鑫盛（20、30年交） 首年佣金比例 4% 40% 45% 32% 40%
小贴士
1、FNA在录用起3个月内转正，则可以领取4－6月的训练津贴； 2、6个月内转正且参加新人入司后4-6月的新人加油站培训并合格，则可以 领取7-9月的训练津贴； 3、新人获取10-12月训练津贴的前提是9个月内转正且参加新人入司后7-9 月的新人冲锋班培训并合格。
个人季度奖
个人季度奖=当季个人累计FYC*C
晋升奖金
新主任津贴 资深主任养成奖金 小组年终奖
直接管理津贴
直接管理津贴=（标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）×继续率系数C3
标准人力FYC计提比例C1 业务主任 6% 8% 12% 15% 18% 高级业务 主任 6% 9% 13% 16% 19% 资深业务 主任 6% 10% 14% 17% 20% 非标准人力FYC计提比例C2 资深业务 主任 各级经理、 总监
个人月均FYC C
2000以下
2000 (含)-3000 3000 (含)-4000 4000 (含)-5000 5000 (含)-7000 7000 (含)以上
0%
4% 6% 8% 10% 12%
•个人季度奖的发放以季度末在职为条件，领取金 额根据当季个人月平均FYC确定；
•新入司的业务员以实际展业时间计算个人季度奖 金； •年底依当年个人月平均FYC进行通算，如通算值 大于当年个人季度奖之和，发放差额部分；
平安寿险事业好，并不在于推销及佣金，而是一个机制，这个机制就是建
立在《基本法》上的晋升发展之路。
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2
主管收入=销售收入+管理收入
管理津贴和育成 津贴是主管收入
的两大主要来源。
主任层级待遇
主任层级佣金类型一览表：
佣金类型 内容
直接管理津贴
育成津贴/辅导津贴
（标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）×继续率系数C3
增部津贴
增部奖金 部年终奖金
组织发展利益
【家族增员金句】
不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚。然而，惩罚一定会按时到来的。 第一种惩罚：你现在的团队，在将来的五年之内，即将消失一半。 第二种惩罚：未来3年，你团队50%的业绩，将来自你未曾谋面的准增员。
3个月
NA新人领取训练津贴的时间是3个月；
当月实发FYC为打8折后的访后佣金。
小贴士
•如果是当月15日(不含15日)以后入司，当月无业绩或业绩小于领取最低训 练津贴要求的标准，则从新人入司的次月1日起进行训练津贴的计发。否则 都从当月起算； •实发FYC指的是实际发放的访后FYC，即为打8折后的访后佣金； •二次入司人员不能享受训练津贴。
续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖 标准人力达标奖
由正式业务员具名推荐的试用业务员，依其入司之日起12个月内计提个 人FYC×增员奖系数，发给推荐人增员奖金。
标准人力达标奖=当季度季度奖×系数C
新人卓越奖
我转正啦，我们的佣金不再打八折， 还有新人卓越奖，我们还有增员资格 获得增员奖，收入多多哦！
什么是新人卓越奖？ 新人卓越奖：自新人入司起6个月内实发个险FYC达到4000元， 且留存满6个月，则在第7个月可返还试用期间FYC打折部分的佣 金。 A版基本法可返还金额625元 计算公式：2500/0.8-2500=625
举例： 小张销售了一份智胜人生，客户年交保费6000元，则小张销售此单获得FYC为： 6000*26%*80%=1248元
提示：如果小张入司六个月内实发个险FYC达到4000元且留存满6个月，则第七个月返还试用期间FYC打折部分佣金
APP产品待遇规定
APP产品服务费分为首年网销服务费和续年网销服务费；
连续达到月数 3个月（会员奖金，只限一次） 6个月 9个月 12个月 12月之后
………
奖 励 一次性奖金500元（A类）； 会员资格证书一张 一次性奖金1000元（A类）； 6个月钻石会员徽章 一次性奖金1000元（A类）； 一次性奖金1000元（A类）； 12个月钻石会员徽章 每连续六月达到钻石业务员标准，获得奖金1000元（A类）；
•少发会补足，多发不收回。
举例： 新人A，5月份入司，5月实发FYC3000元，6月实发FYC4000元，请计算新人二季度的季 度奖金： 二季度月均FYC=（3000+4000）/2=3500，对应C点位6%， 季度奖：（3000+4000）X6%=420元（6月薪资中计提，7月发放）
钻石奖
钻石业务员业绩标准： 业务员当月承保寿险长险件数2件以上，且FYC达到如下标准即成为钻石业务员： A类机构：寿险FYC及综拓佣金3000元 业务员连续三个月达到钻石业务员标准即成为钻石会员 钻石业务员奖励方式： 业务员连续达到钻石业务员标准的以下月数，可分别获得如下奖励：
普法季
基本法专题大讲堂
第一篇：我的收入 我做主
辽宁分公司营销部 2016年5月
我们的待遇？
关于我的收入应知应会的那点事儿： 1、各层级待遇项目 2、看懂E行销 3、访后付佣 4、短期契约转换
试用层级待遇
试用层级佣金类型一览表：
佣金类型 初年度佣金 训练津贴 内容 初年度佣金是指业务人员销售保单于第一保单年度所领取的佣金 NA人员可获得3个月训练津贴，FNA人员可获得12个月训练津贴，根 据新人当月FYC达到的标准和转正月份获得不同档位的训练津贴 转正津贴是指试用业务员自入司起6个月内累计实发个险FYC超过2500 元的部分，初佣按标准佣金发放；试用延长期3个月内累计实发个险 FYC超过1500元的部分，初佣按照标准佣金发放 个人季度奖=当季个人累计FYC*C