1、辽宁基本法大讲堂第一篇：我的收入我做主(1)

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正式层级待遇
正式层级佣金类型一览表：
佣金类型 初年度佣金 新人卓越奖 内容 初年度佣金是指业务人员销售保单于第一保单年度所领取的佣金 自新人入司起6个月内实发个险FYC达到4000元，且留存满6个月，则 在第7个月可返还试用期间FYC打折部分的佣金。 业务人员对客户提供售后服务所领取的佣金 续年度服务津贴=续年度保费×续年度服务津贴率 领取条件：收进续期保费；业务员在职 继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C
第三次
第四次
1
1
600
600
500
500
1．获奖期间晋升到高职级时，可继续获得奖金； 2．新主任若降级为业务员或转任行销，自降级或转任佣金月份起不再获得奖金； 3．以业务主任及以上层级入司的人员不能获得奖金； 4．之前享受过新主任政策支持的主管，降级为业务员或转任行销后再次晋升的，不再次 享受奖金； 5．二次入司人力不计入增员人数； 6．有效增员是指增员新人入司当月FYC大于等于300元；
小贴士
1、FNA在录用起3个月内转正，则可以领取4－6月的训练津贴； 2、6个月内转正且参加新人入司后4-6月的新人加油站培训并合格，则可以 领取7-9月的训练津贴； 3、新人获取10-12月训练津贴的前提是9个月内转正且参加新人入司后7-9 月的新人冲锋班培训并合格。
个人季度奖
个人季度奖=当季个人累计FYC*C
险种 智慧星 鑫利(5年交) 鑫利（10年交） 鑫利（15年交） 鑫利（20年及以上） 首年佣金比例 24% 13% 22% 27% 35% 险种 智胜人生 鑫祥（5年交） 鑫祥（10年交） 鑫祥（20年交） 鑫盛（15年交） 首年佣金比例 26% 10% 22% 30% 35% 险种 平安福（趸交） 平安福（10年交） 平安福（15年交） 鑫盛（10年交） 鑫盛（20、30年交） 首年佣金比例 4% 40% 45% 32% 40%
增部津贴
增部奖金 部年终奖金
组织发展利益
【家族增员金句】
不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚。然而，惩罚一定会按时到来的。 第一种惩罚：你现在的团队，在将来的五年之内，即将消失一半。 第二种惩罚：未来3年，你团队50%的业绩，将来自你未曾谋面的准增员。
•少发会补足，多发不收回。
举例： 新人A，5月份入司，5月实发FYC3000元，6月实发FYC4000元，请计算新人二季度的季 度奖金： 二季度月均FYC=（3000+4000）/2=3500，对应C点位6%， 季度奖：（3000+4000）X6%=420元（6月薪资中计提，7月发放）
钻石奖
钻石业务员业绩标准： 业务员当月承保寿险长险件数2件以上，且FYC达到如下标准即成为钻石业务员： A类机构：寿险FYC及综拓佣金3000元 业务员连续三个月达到钻石业务员标准即成为钻石会员 钻石业务员奖励方式： 业务员连续达到钻石业务员标准的以下月数，可分别获得如下奖励：
C3 50% 80% 100% 110% 115%
育成津贴
育成津贴＝被育成组当月FYC×育成系数C
年度 第一年
2
直接育成系数C 13% 8%
间接育成系数C 4% 4%
第二年及以后
A
举例：
D
B
C
左面图示人员A能获取哪些小组的育成津贴？
E
F
A可以获得B、C、D的直接育成津贴，E、
F的间接育成津贴，A与G无育成关系。
普法季
基本法专题大讲堂
第一篇：我的收入 我做主
辽宁分公司营销部 2016年5月
我们的待遇？
关于我的收入应知应会的那点事儿： 1、各层级待遇项目 2、看懂E行销 3、访后付佣 4、短期契约转换
试用层级待遇
试用层级佣金类型一览表：
佣金类型 初年度佣金 训练津贴 内容 初年度佣金是指业务人员销售保单于第一保单年度所领取的佣金 NA人员可获得3个月训练津贴，FNA人员可获得12个月训练津贴，根 据新人当月FYC达到的标准和转正月份获得不同档位的训练津贴 转正津贴是指试用业务员自入司起6个月内累计实发个险FYC超过2500 元的部分，初佣按标准佣金发放；试用延长期3个月内累计实发个险 FYC超过1500元的部分，初佣按照标准佣金发放 个人季度奖=当季个人累计FYC*C
小组当月合计FYC 4200以下 4200（含）-7000 7000（含）-15000 15000（含）-30000 30000（含）-50000
各级经理、 高级业务 业务主任 总监 主任 7% 11% 15% 4% 4% 19% 22%以上
21%
22%
23%
25%
继续率 0—65% 65%（含）—75% 75%（含）—85% 85%（含）—90% 90%（含）以上
晋升奖金
新主任津贴 资深主任养成奖金 小组年终奖
直接管理津贴
直接管理津贴=（标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）×继续率系数C3
标准人力FYC计提比例C1 业务主任 6% 8% 12% 15% 18% 高级业务 主任 6% 9% 13% 16% 19% 资深业务 主任 6% 10% 14% 17% 20% 非标准人力FYC计提比例C2 资深业务 主任 各级经理、 总监
50%
举例： 新人A，1月份入司，1-3月月均FYC3000元，4-6月月均实发FYC4000元，请计算新人标 准人力达标奖金： 一季度月均FYC/标准人力FYC标准=3000/1250=2.4，对应C点位50%， 标准人力达标奖4000X3X8%X50%=480元（6月薪资中计提，7月发放）
收入分配原则
增员奖
增员奖发放规则：
新人月达成FYC 0（含）-1000 1000（含）-2000 2000（含）-4000 4000(含)以上 增员奖系数 8% 10% 18% 19%
多增员、增绩优，才是 增员奖的最高真谛
增不同产能的人一年可以获得的增员奖金也不同,测算一下：
新人分类 标准（1250） 推荐人 增员奖 1500 钻石（3000） 绩优（5000） 6480 11400
连续达到月数 3个月（会员奖金，只限一次） 6个月 9个月 12个月 12月之后
………
奖 励 一次性奖金500元（A类）； 会员资格证书一张 一次性奖金1000元（A类）； 6个月钻石会员徽章 一次性奖金1000元（A类）； 一次性奖金1000元（A类）； 12个月钻石会员徽章 每连续六月达到钻石业务员标准，获得奖金1000元（A类）；
各级业务主任直辖业务员晋升为业务主任/行销主任时，自晋升月份 起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率计发直接育成津贴 各级业务主任若直接育成新的业务主任、行销主任时，公司将给予育 成人一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成人晋升前12个月个人FYC 总额的10%；计发时育成人职级须为主任以上职级； 新业务主任晋升（含行销转任）后的一年内，依当月本人达成FYC及 上一奖金期间有效增员人数计发新主任津贴。 高级业务主任当季直接育成一个营业组及以上，且高级业务主任当季 直接增员2人及以上，则可享受资深主任养成奖金。养成奖金为本组 及当季直接育成组当季和下季组合计FYC的5%。 当年度本组累计FYC（含本人，不含行销）×C1×C2
标准人力达标奖
获取对象为正式业务员，依据上季度月均FYC与标准人力FYC标准的比值 设定相应的系数，在当季度发放季度奖时，发放相应的标准人力达标奖。
标准人力达标奖=当季度季度奖×系数C
上季度月均FYC/标准人力FYC标准 1以下 1（含）-1.5 1.5（含）-2 系数C 0% 20% 40%
2及以上
续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖 标准人力达标奖
由正式业务员具名推荐的试用业务员，依其入司之日起12个月内计提个 人FYC×增员奖系数，发给推荐人增员奖金。
标准人力达标奖=当季度季度奖×系数C
新人卓越奖
我转正啦，我们的佣金不再打八折， 还有新人卓越奖，我们还有增员资格 获得增员奖，收入多多哦！
什么是新人卓越奖？ 新人卓越奖：自新人入司起6个月内实发个险FYC达到4000元， 且留存满6个月，则在第7个月可返还试用期间FYC打折部分的佣 金。 A版基本法可返还金额625元 计算公式：2500/0.8-2500=625
注：新晋升业务主任《基本法》第一、二个维持考核季，其直辖组FYC按考核标准的80%要求，其他 考核项目要求不变。
部经理层级待遇
部经理层级专属佣金类型一览表：
佣金类型 职务津贴 经理津贴 内容 依各级营业部经理当月营业部达成的FYC（含直辖组FYC）计发职务 津贴 经理津贴=当月本营业部FYC×C1×C2 各级营业部经理所辖主任晋升为营业部经理时，自晋升月份起，依晋 升的营业部经理营业部达成FYC按3.5%计发增部津贴； 各级营业部经理所辖主任晋升为营业部经理时，公司将给予增部人增 部奖金，奖金金额为新部经理增部前12个月的所辖团队FYC的1%， 且该奖金在增部后一年内按月平均发放，计发时该部经理须在职； 当年度营业部累计FYC（不含直辖组FYC）×C1×C2
个人月均FYC C
2000以下
2000 (含)-3000 3000 (含)-4000 4000 (含)-5000 5000 (含)-7000 7000 (含)以上
0%
4% 6% 8% 10% 12%
•个人季度奖的发放以季度末在职为条件，领取金 额根据当季个人月平均FYC确定；
•新入司的业务员以实际展业时间计算个人季度奖 金； •年底依当年个人月平均FYC进行通算，如通算值 大于当年个人季度奖之和，发放差额部分；
3个月
NA新人领取训练津贴的时间是3个月；
当月实发FYC为打8折后的访后佣金。
小贴士
•如果是当月15日(不含15日)以后入司，当月无业绩或业绩小于领取最低训 练津贴要求的标准，则从新人入司的次月1日起进行训练津贴的计发。否则 都从当月起算； •实发FYC指的是实际发放的访后FYC，即为打8折后的访后佣金； •二次入司人员不能享受训练津贴。