老业务员的经验之谈,如何让销售业绩翻倍,五大招数摸透客户心理

老业务员的经验之谈，如何让销售业绩翻倍，五大招数摸透

客户心理

有人说，做销售就等于卖东西，的确是卖东西。但是卖的好与差，必须要懂得一些销售心理学技巧。接下来分享销售心理技巧：1、相信公司,相信产品,相信自己,否则销售不会成功销售业务员如果连自己的公司和产品都不相信，是不可能有好的业绩的。所以，销售最重要的是自己的心理暗示，我的产品是最好的，我的公司是最棒的，我一定能有个好业绩。这份自信，销售绝不会太差。2、如果客户是朋友,最强对手也无法抢走销售第二心理学技巧教你，成交一定是人情做透+利益驱动。如果关系不到位，客户都不会给你机会介绍产品。而一定和客户像哥们一样，最强的对手也无法抢走客户，因为客户相信信任我们。蓝小雨写的《我把一切告诉你》说的非常好，一切成交都是因为爱，咱们只有关心客户，把客户当做朋友，客户一定会被我们的真情打动。3、人们基于自己而非你的理由购买,弄清购买动机远比技巧重要这是很多业务员都会犯的错误，那就是不是我们的产品好客户会买，而是在这么多优点中，有一点符合客户的需求，才容易成交。所以一定不能盲目的介绍产品，而是先挖掘客户的需求。根据客户的需求，我们再说我们的产品符合客户的需求，从而成交。4、如果能让客户笑,你就能让他买销售员成

交靠的是什么，靠的是嘴，用嘴说，打动客户，才能成交。而能言善辩是必不可少的，如果你能说的客户开心，能和客户聊的来，你就能带动客户从而成交。这是每个业务员必备的，这也是说话的技巧。当然光靠嘴说也不是万能的，还需要行动，但是咱们说产品，谈单用的不都是嘴吗？5、最有效销售技巧:25%谈话,75%倾听很多人看到说只要会说就能成交？也不是，说只是为了打动客户，但是最有效的销售技巧一定是谈话占比25%，其他时间是用来听客户说。而且在听客户说话的时候要学会听话，找出客户的需求。当挖掘出客户的需求，成交就容易多了。职场销售技巧，今天就和朋友分享到这里，希望对朋友们有一些启发。朋友们如果有任何职场问题，咱们都可以交流！小编微信公众号：你想了解什么分享智慧就是感恩，感恩是离成功最近的一个台阶！本文为头条号作者发布，不代表今日头条立场。