教育培训行业的网络营销问题及策略探究
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随着社会经济的快速进展，知识的价值逐渐被人们认可，知识确实是财宝的观念深入人心。“高学历带来高收入”的社会心态普遍存在，为了子女能有一个美好的今后，居民在教育方面的投入毫不吝啬，教育费用节节攀升。
教育消费要紧呈现出以下三个特点。
1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。
2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。
不同人群、不同培训类不的推广建议：
（一）培训行业关键词架构及核心词
教育培训行业通用的5类检索方式：
（1）区域搜索：如“北京培训学校”、“长沙电脑培训”等，反映的是潜在用户希望了解某个都市的某项培训信息。
（2）精确搜索：
• 地区+业务细分，例如：上海电脑培训学校。
• 精确的业务名称，例如：“软件测试工程师培训”。这些业务不限于某些区域性，可能是网上培训课程，或者其他全国性培训。
（二）“暑期经济”全面升温
小学培训：才艺为主。小学生在暑期能够学习一些才艺技能，如：绘画、书法、钢琴、舞蹈等。目前针对暑期的才艺班专门多，能够选择一些有知名度的学校学习。
中学培训：补习为主。专门多补习培训学校都开设了针对中小学生的奥数班、成绩提高班、精品名师班等，大多数班次都将在暑期开两个时刻段的课程班。
+考试类；+课程类；+科目；+考核内容；+地域类；+应用领域类；等……
品牌类
北大青鸟
新华电脑
在培训机构品牌后面组合更多关键词
+课程类；+科目；+认证内容；+地域类；等……
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ地域类
北京
上海
突出地域特点，便于网民找到最适合的培训机构
+课程类；+级不类；+考试名称类；+考试类；等……
延伸服务类
职业培训
+地域类；+培训内容类；+业务内容类；等……
科目、专业类
C程序设计
+资讯类+考试类；+级不类；+课程类；+组织形式类；+人数类；+地域类；+应用领域类；等……
（二）不同类不的培训课程标题描述建议
针对教育培训行业的用户，在保证优质的课程质量和雄厚的师资力量的基础上，通过前期的广告以及各种促销手段吸引消费者试听或购买至关重要。这一时期广告宣传目的在于向消费者介绍课程内容、宣传课程的优势和培训质量以及优越的时刻选择等等，以此激起消费者的初次消费欲望。此外能够用试听课程，报名优惠等方法刺激购买。课程的宣传要突出重点，把握不同消费者的心理。
教育培训行业：借力网络营销，走出行业怪圈
中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国差不多超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业治理培训等。据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分不为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。
职场人士：充电为主。在就业与进展的压力之下，专门多职场人士也选择了7、8月对自己进行充电，以适应当前的竞争态势。目前市场中，以外语培训最受职场人士的青睐。
求职者：以学技能为主。职业培训市场中，IT培训占了专门大的比重，还有如策划师、理财师、酒店治理师、咖啡师、橱柜设计师、芳疗师、灯具设计师等等，等职业培训项目的不断推出，给求职者提供了专门多学习机会。
3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。
面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生。目前，对宽敞教育培训机构，特不是中小培训机构来讲，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为关心教育培训行业走出行业怪圈的利器。
授课方式；课程时刻安排；师资力量等
以留学为目的
课程内容；留学相关培训介绍及服务等
以兴趣爱好为前提
专业性；授课方式；特色个性服务等
IT
多为专业人员，以就业、考证、知识扩展为目的，关注质量效果，注重品牌
培训课程实践机会、专业性；就业机会；培训机构课程承诺；教学软硬件设施等
以兴趣爱好为前提
课程专业性；教学软硬件设施；培训的个性化服务等
（3）机构名称检索：用培训机构、培训学校名称进行检索。例如：北大青鸟。
（4）通用词汇检索：用户用通用词汇检索的目的性可能最不明确，例如“电脑培训”。
（5）其他搜索：少数用户检索目的是为了猎取某些资讯或者某项业务相关网站信息。
类不
类不核心词举例
简要讲明及搭配方案
认证类
ACCP
ADOBE
讲明具体认证项目，捕捉针对性人群
教育培训行业的时效性：假期经济带动培训市场
在暑期培训市场，要紧的培训项目包括外语培训、IT培训、课外辅导等类不。其中，各类英语培训课程及中小学生的暑期培训是当之无愧的主角。
（一）暑假家教培训市场业务翻番
这一两年，“陪玩”大学生成了家教中的热点。专门多年轻小孩的家长并不希望通过暑期家教提高成绩，就希望有人能陪小孩玩，能监督小孩完成作业。杭州的暑期家教市场业务量是平常的几倍！许多家教网站也推出了“家教小班”。一个小班最多收十名学生，由四五位老师轮流辅导。
教育培训行业的网络营销问题及策略研究
作者：Admin 2010年07月20日
一份来自CuteSEO网络营销治理顾问的《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》表明，教育行业具有典型的分散特征和地域特征，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步讲明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。正值暑期，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选择了教育培训行业，为大伙儿解读教育行业如何开展网络营销。
培训类不
受众群体及培训意图
建议突出产品特点
升学
学生和家长，以升学为目的
课程有用性；应试技巧；能够看到学生成绩迅速较高提升；强调师资力量等
成人，以取得学历、提升自身素养为目的
培训的应试技巧；课程的系统性和专业性；课程时刻安排灵活等
语言
以应试、考证为目的
应试技巧；成绩提升；通过率等
以提升语言素养，特不是口语、写作为目的
教育消费要紧呈现出以下三个特点。
1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。
2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。
不同人群、不同培训类不的推广建议：
（一）培训行业关键词架构及核心词
教育培训行业通用的5类检索方式：
（1）区域搜索：如“北京培训学校”、“长沙电脑培训”等，反映的是潜在用户希望了解某个都市的某项培训信息。
（2）精确搜索：
• 地区+业务细分，例如：上海电脑培训学校。
• 精确的业务名称，例如：“软件测试工程师培训”。这些业务不限于某些区域性，可能是网上培训课程，或者其他全国性培训。
（二）“暑期经济”全面升温
小学培训：才艺为主。小学生在暑期能够学习一些才艺技能，如：绘画、书法、钢琴、舞蹈等。目前针对暑期的才艺班专门多，能够选择一些有知名度的学校学习。
中学培训：补习为主。专门多补习培训学校都开设了针对中小学生的奥数班、成绩提高班、精品名师班等，大多数班次都将在暑期开两个时刻段的课程班。
+考试类；+课程类；+科目；+考核内容；+地域类；+应用领域类；等……
品牌类
北大青鸟
新华电脑
在培训机构品牌后面组合更多关键词
+课程类；+科目；+认证内容；+地域类；等……
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ地域类
北京
上海
突出地域特点，便于网民找到最适合的培训机构
+课程类；+级不类；+考试名称类；+考试类；等……
延伸服务类
职业培训
+地域类；+培训内容类；+业务内容类；等……
科目、专业类
C程序设计
+资讯类+考试类；+级不类；+课程类；+组织形式类；+人数类；+地域类；+应用领域类；等……
（二）不同类不的培训课程标题描述建议
针对教育培训行业的用户，在保证优质的课程质量和雄厚的师资力量的基础上，通过前期的广告以及各种促销手段吸引消费者试听或购买至关重要。这一时期广告宣传目的在于向消费者介绍课程内容、宣传课程的优势和培训质量以及优越的时刻选择等等，以此激起消费者的初次消费欲望。此外能够用试听课程，报名优惠等方法刺激购买。课程的宣传要突出重点，把握不同消费者的心理。
教育培训行业：借力网络营销，走出行业怪圈
中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国差不多超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业治理培训等。据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分不为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。
职场人士：充电为主。在就业与进展的压力之下，专门多职场人士也选择了7、8月对自己进行充电，以适应当前的竞争态势。目前市场中，以外语培训最受职场人士的青睐。
求职者：以学技能为主。职业培训市场中，IT培训占了专门大的比重，还有如策划师、理财师、酒店治理师、咖啡师、橱柜设计师、芳疗师、灯具设计师等等，等职业培训项目的不断推出，给求职者提供了专门多学习机会。
3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。
面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生。目前，对宽敞教育培训机构，特不是中小培训机构来讲，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为关心教育培训行业走出行业怪圈的利器。
授课方式；课程时刻安排；师资力量等
以留学为目的
课程内容；留学相关培训介绍及服务等
以兴趣爱好为前提
专业性；授课方式；特色个性服务等
IT
多为专业人员，以就业、考证、知识扩展为目的，关注质量效果，注重品牌
培训课程实践机会、专业性；就业机会；培训机构课程承诺；教学软硬件设施等
以兴趣爱好为前提
课程专业性；教学软硬件设施；培训的个性化服务等
（3）机构名称检索：用培训机构、培训学校名称进行检索。例如：北大青鸟。
（4）通用词汇检索：用户用通用词汇检索的目的性可能最不明确，例如“电脑培训”。
（5）其他搜索：少数用户检索目的是为了猎取某些资讯或者某项业务相关网站信息。
类不
类不核心词举例
简要讲明及搭配方案
认证类
ACCP
ADOBE
讲明具体认证项目，捕捉针对性人群
教育培训行业的时效性：假期经济带动培训市场
在暑期培训市场，要紧的培训项目包括外语培训、IT培训、课外辅导等类不。其中，各类英语培训课程及中小学生的暑期培训是当之无愧的主角。
（一）暑假家教培训市场业务翻番
这一两年，“陪玩”大学生成了家教中的热点。专门多年轻小孩的家长并不希望通过暑期家教提高成绩，就希望有人能陪小孩玩，能监督小孩完成作业。杭州的暑期家教市场业务量是平常的几倍！许多家教网站也推出了“家教小班”。一个小班最多收十名学生，由四五位老师轮流辅导。
教育培训行业的网络营销问题及策略研究
作者：Admin 2010年07月20日
一份来自CuteSEO网络营销治理顾问的《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》表明，教育行业具有典型的分散特征和地域特征，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步讲明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。正值暑期，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选择了教育培训行业，为大伙儿解读教育行业如何开展网络营销。
培训类不
受众群体及培训意图
建议突出产品特点
升学
学生和家长，以升学为目的
课程有用性；应试技巧；能够看到学生成绩迅速较高提升；强调师资力量等
成人，以取得学历、提升自身素养为目的
培训的应试技巧；课程的系统性和专业性；课程时刻安排灵活等
语言
以应试、考证为目的
应试技巧；成绩提升；通过率等
以提升语言素养，特不是口语、写作为目的