我国汽车行业品牌定位战略分析
汽车行业的产品生命周期管理和战略规划
汽车行业的产品生命周期管理和战略规划随着汽车行业的不断发展，产品生命周期管理和战略规划成为企业取得竞争优势的重要工具。
本文将讨论汽车行业中的产品生命周期管理和战略规划，并探讨其在市场竞争中的重要性和应用。
一、产品生命周期管理产品生命周期管理是指对产品从诞生到淘汰的全过程进行管理和控制。
在汽车行业中，产品生命周期多数以车型的销售量为基准进行划分，通常可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
1. 引入期引入期是指新车型刚刚发布时的阶段，此时产品销量较低，市场占有率相对较小。
企业通常会进行广告宣传和促销活动，以提高产品的知名度和认可度。
此时，企业需要重点关注市场反馈和产品改进，以满足消费者需求并提高产品竞争力。
2. 成长期成长期是指产品销售量逐渐增加并进入较高增长阶段的阶段。
在这个阶段，企业需要加大生产和供应链管理的投入，以满足市场需求。
同时，企业还需密切关注竞争对手的动向，进行差异化竞争，提高产品的市场占有率。
3. 成熟期成熟期是产品销售量达到顶峰并趋于稳定的阶段。
此时，市场饱和度较高，竞争激烈。
企业需要寻找新的增长点，例如推出衍生产品、拓展新的市场渠道等。
同时，企业还需关注产品的质量和售后服务，以维持消费者的忠诚度和口碑。
4. 衰退期衰退期是指产品销售量逐渐下滑的阶段。
在这个阶段，企业可以考虑进行产品更新或升级，或者转型发展新的产品线。
同时，企业还需采取市场营销策略，如降价促销、清理库存等，以减少损失并平稳退出市场。
二、战略规划战略规划是指企业为实现长期目标而制定的策略和计划。
在汽车行业中，战略规划需要考虑市场趋势、竞争对手、技术发展和消费者需求等因素，以制定适合企业发展的战略。
1. 市场趋势分析企业需要及时掌握市场趋势变化，包括市场规模、增长率、消费者需求等方面的数据和信息。
通过市场趋势分析，企业可以了解市场前景并制定相应的战略，例如选择进入新兴市场、开发新的产品线等。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是衡量自身竞争优势的关键因素。
我国汽车自主品牌的发展状况分析与研究
2）通过调查以及查阅相关资料来来了解我国汽车自主品牌的发展与国外 汽车强国自主品牌发展的差距，并分析出其中存在的问题。
3）针对我国汽车自主品牌发展的问题，提出一系列可行的对策、建议与 措施。
二、研究的方法与技术路线（或研究步骤、方法和研究措施）： 2.1 研究步骤
民出版社,2012. [6]让·诺尔·卡菲勒. 《战略性品牌管理》[M].北京:商务印书馆,2007. [7]张永安. 《境内外品牌在中国市场的竞争战略》[M].广州:暨南大学出
版社,2013. [8]万力.《 中国名牌战略》[M].天津:天津大学出版社,2008. [9]卢长利,汪洁. 《奔驰的企业形象战略》[J]《.经济管理摘》,2005,(06). [10]冯丽丽.赵凌云.王燕 河北汽车工业发展战略研究——基于日本汽车
第一步，选题。 第二步，搜集各类相关文献，并进行大量阅读和整理； 第三步，证论与组织如拟写开题报告； 第四步，根据搜集整理的资料，按照开题报告中拟定的论文提纲，撰写 成文； 第五步，论文修改与定稿。 2.2 研究方法 (l)文献法:通过对相关文献的搜集、鉴别、整理和分析汽车自主品牌的发展状况，将得出的资料 数进行详细的对比，从而得出我国汽车自主品牌的发展与国外汽车强国自主 品牌发展的差距，并分析出其中存在的问题
发展的启示 [期刊论文] -中小企业管理与科技 2010(21) [11]吴恩华 我国自主品牌汽车市场营销分析 [期刊论文] -企业导报
2011(18) [12]陈力华.杨亚莉 中国自主品牌汽车发展战略研究 [期刊论文] -技术
经济与管理研究 2009(5) 指导教师审核意见：
教研室审核意见：
第一阶段：学生与指导老师共同确定论文选题。 第二阶段：接受任务，熟悉内容，和开题报告。 第三阶段：毕业实习，论文正文撰写、修改。 第四阶段：论文修改稿定稿、上交毕业论文资料。
汽车营销战略分析
汽车营销战略分析汽车行业是一个竞争激烈的市场，汽车制造商需要制定有效的营销战略来吸引消费者，并与竞争对手保持竞争力。
以下是一些常见的汽车营销战略分析：1. 品牌定位和市场细分：汽车制造商需要确定自己的品牌定位，以区分自己的产品并满足特定的市场需求。
他们可以通过市场细分来了解不同消费者群体的需求，并开发相应的产品和营销策略。
2. 产品创新和差异化：为了吸引消费者并建立竞争优势，汽车制造商需要进行产品创新和差异化。
这可能包括引入新技术、提高燃油效率、增加安全性能等。
他们还可以通过车型、样式和颜色等方面的差异化来满足不同消费者的偏好。
3. 价格策略：汽车制造商可以通过价格策略来吸引消费者。
这可能包括定价优势、促销和优惠等。
他们还可以根据不同的市场需求和竞争对手的定价来确定自己的产品价格。
4. 渠道管理：汽车制造商需要有效管理销售渠道，以确保产品的广泛分销和最大化的销售。
这可能包括与经销商和零售商的合作，开发可靠的供应链和建立强大的经销网络。
5. 品牌推广和广告活动：汽车制造商需要进行品牌推广和广告活动来提高知名度并吸引消费者。
这可以通过电视、广播、互联网和社交媒体等多种渠道进行。
他们还可以通过赞助体育赛事、展览和活动等来增加品牌曝光度。
6. 售后服务和客户关系管理：为了提高客户满意度和促进再购买，汽车制造商需要提供优质的售后服务和建立良好的客户关系管理。
这可以包括定期保养、维修保修、道路救援和客户反馈等。
通过分析和实施这些汽车营销战略，汽车制造商可以增加产品销量、扩大市场份额，并与竞争对手建立竞争优势。
然而，汽车市场的需求和竞争环境不断变化，汽车制造商需要不断进行市场研究和策略调整，以保持竞争力并适应消费者的需求。
汽车行业是一个充满挑战和机遇的市场。
随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，汽车的需求也越来越高。
然而，随之而来的是更激烈的竞争。
在这样的竞争环境中，汽车制造商需要制定有效的营销战略来吸引消费者，并保持竞争优势。
东风汽车公司企业战略分析
东风汽车公司企业战略分析东风汽车公司是中国最大的汽车制造企业之一，成立于1969年，总部位于湖北武汉。
作为中国汽车行业的领军企业，东风汽车公司一直致力于提供高质量、高性能和环保的汽车产品。
本文将对东风汽车公司的企业战略进行分析。
1.市场定位与产品策略东风汽车公司在市场定位上采取了差异化策略。
公司在轿车、商用车和新能源领域都有自己的产品线，并且针对不同市场和消费群体推出了多个品牌，例如东风本田、东风启辰、东风风光等。
这种差异化的市场定位有助于满足不同消费者的需求，并提供更加精准的产品。
在产品策略上，东风汽车公司注重技术创新和产品研发。
公司积极引进国际先进的技术和合作伙伴，提升自己的研发能力。
同时，公司也投入大量资源进行产品创新，推出了一系列具有竞争力的汽车产品。
例如，东风风光580是公司自主研发的一款中型SUV，在市场上取得了较大的成功。
2.国际化战略东风汽车公司积极布局国际市场，并采取了多种国际化战略。
首先，公司与日本本田汽车共同合作成立了东风本田汽车有限公司，通过合资合作的方式进入国际市场。
其次，东风汽车公司还加大了对海外市场的开拓力度，出口产品到世界各地，并在一些国家建立了生产基地。
此外，公司还与其他国际知名汽车制造商进行合作，共享资源和技术，扩大国际影响力。
3.可持续发展战略东风汽车公司非常重视可持续发展，并将其纳入企业战略的核心要素之一、公司致力于提升产品的环保性能，推广新能源汽车，减少对环境的影响。
此外，东风汽车公司还加强了企业的社会责任和品牌形象建设。
例如，公司积极参与公益事业，支持教育、环境保护等社会活动，提升企业的社会形象和公众认可度。
4.人力资源管理战略东风汽车公司注重人力资源管理，将其列为企业战略的重要组成部分。
公司建立了完善的人力资源管理体系，注重员工的培训和发展。
公司鼓励员工创新和团队合作，提高工作效率和员工满意度。
此外，东风汽车公司还注重员工的健康和福利，提供良好的工作环境和福利待遇，留住人才。
汽车行业策划方案
汽车行业策划方案引言：在汽车行业的竞争日益加剧的背景下，作为一个汽车公司，我们需要制定一个全面有效的策划方案，以在市场中保持竞争力并获取更多的市场份额。
本文将提供一个针对汽车行业的策划方案，旨在实现市场营销、产品创新和品牌形象的战略目标。
一、市场营销策略：1. 清晰的目标市场定位：针对不同的消费者群体制定个性化的产品和服务，深入了解消费者需求并提供切实可行的解决方案。
2. 建立广泛的合作伙伴关系：与零配件供应商、经销商和其他相关企业建立紧密的合作关系，共同推动汽车行业的发展。
3. 创新的市场营销方式：利用互联网和社交媒体平台等新媒体手段，与消费者进行直接沟通，提升品牌知名度和市场影响力。
二、产品创新策略：1. 强化研发与设计能力：加大对汽车科技的投入，积极研发具有创新性和先进性的新产品，满足消费者对性能、安全性和节能环保的需求。
2. 推出个性化定制服务：提供个性化的汽车配置选项，满足消费者对于个性化需求的追求，提升产品的差异化竞争优势。
3. 持续改进产品质量和可靠性：通过加强质量管理体系、提升生产工艺技术以及加大对供应链的监控，确保产品质量和可靠性达到消费者的期望水平。
三、品牌形象策略：1. 品牌定位与差异化：根据市场需求和消费者偏好，明确品牌定位，赋予品牌独特的个性和形象，体现企业的核心价值观和文化特点。
2. 品牌传播与宣传：通过广告、公关活动和赞助等多种方式，加强对品牌形象的宣传和传播，提高品牌在消费者心中的认知度和好感度。
3. 售后服务与用户体验：建立完善的售后服务体系，提供满足消费者需求的人性化服务，增强消费者对品牌的忠诚度和口碑效应。
结论：通过市场营销策略、产品创新策略和品牌形象策略的全面应用和协同发展，可以帮助汽车公司在竞争激烈的市场中稳定地占据一席之地。
然而，策划方案只是一个起点，关键在于实施和落地。
只有将策划方案有效贯彻执行，并随市场变化及时调整和优化，才能取得长期有效的市场竞争优势和持续盈利能力。
中国自主品牌汽车的品牌定位战略
中国自主品牌汽车的品牌定位战略品牌定位是汽车行业中至关重要的一环，它决定了消费者对品牌的认知和购买意愿。
在中国自主品牌汽车市场竞争日益激烈的背景下，制定一个合理的品牌定位战略对于自主品牌汽车企业来说尤为重要。
本文将详细介绍中国自主品牌汽车的品牌定位战略，包括目标市场、品牌形象、产品定位和市场竞争策略等方面。
一、目标市场中国自主品牌汽车企业应该明确自己的目标市场，以便更好地满足消费者需求并提高市场份额。
在制定目标市场时，应考虑以下几个因素：1.地理区域：中国市场广阔，自主品牌汽车企业可以选择在全国范围内进行销售，也可以选择在特定地区进行重点推广。
2.消费群体：自主品牌汽车企业应该明确目标消费群体的特征，如年龄、收入、职业等，以便更好地进行市场定位和产品开发。
3.竞争对手：自主品牌汽车企业应该对竞争对手的市场份额和品牌形象进行分析，找到自身的差异化优势，以在市场竞争中脱颖而出。
二、品牌形象品牌形象是消费者对品牌的认知和评价，对于自主品牌汽车企业来说，塑造一个积极、可靠和有竞争力的品牌形象非常重要。
以下是一些塑造品牌形象的策略：1.品牌名称和标志：选择一个简洁、易记且与品牌定位相符的品牌名称和标志，以便消费者能够轻松识别和记忆。
2.品牌故事：通过讲述品牌背后的故事和价值观，建立消费者对品牌的情感认同。
3.品牌声誉：通过提供优质的产品和服务，建立良好的品牌声誉，赢得消费者的信任和忠诚度。
三、产品定位产品定位是品牌定位的核心，它决定了产品在市场中的竞争地位和消费者对产品的认知。
自主品牌汽车企业应该根据目标市场和竞争对手的情况，制定一个明确的产品定位策略。
以下是一些产品定位策略的建议：1.定位特点：自主品牌汽车企业可以通过定位自身产品的特点来区分竞争对手，例如技术创新、环保节能、性价比等。
2.定位细分市场：根据目标市场的需求，将产品定位于特定的细分市场，如豪华车、SUV、电动车等。
3.定位定价：根据产品的定位和目标市场的价格敏感度，制定合理的定价策略，以吸引消费者并提高市场份额。
汽车行业的国际化发展战略
汽车行业的国际化发展战略随着全球化的不断深入，汽车行业正面临着日益激烈的竞争和巨大的市场机遇。
为了在国际市场上取得优势，汽车企业需要制定和实施一系列的国际化发展战略。
本文将探讨汽车行业的国际化发展战略，并提出一些建议。
1. 国际市场选择国际化发展战略的首要任务是选择适合企业发展的国际市场。
在选择国际市场时，汽车企业应综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度以及政策环境等因素。
同时，还需要考虑企业自身的产品定位和竞争优势，选择与之匹配的国际市场。
2. 产品定位和市场适应性汽车企业在国际化发展中需要根据不同国家和地区的市场需求，进行产品定位和市场适应性的调整。
不同的国家和地区对汽车的需求有所不同，因此企业需要在产品设计、价格策略、服务模式等方面进行相应的调整，以满足当地消费者的需求。
3. 跨国合作与并购在国际化发展中，汽车企业可以通过与当地企业进行合作或者并购来加快拓展国际市场的步伐。
通过与当地企业的合作，汽车企业可以获得更好的市场洞察和资源整合，降低进入新市场的风险。
4. 建立全球供应链汽车企业的国际化发展还需要建立全球供应链，以实现全球资源的有效整合和优化配置。
建立全球供应链可以帮助企业降低成本、提高效率，同时还可以更好地应对市场需求的变化。
5. 技术创新和研发在国际化发展中，汽车企业需要注重技术创新和研发能力的提升。
只有通过不断的创新和研发，企业才能够在国际市场上保持竞争优势。
因此，企业需要加大对技术创新和研发的投入，提升核心技术的自主研发能力。
6. 建立全球品牌形象在国际化发展中，汽车企业需要建立具有全球影响力的品牌形象。
一流的品牌形象可以增强企业在国际市场上的竞争力，提高产品的市场认可度和消费者的购买意愿。
因此，企业需要注重品牌文化的传承和塑造，不断提升品牌的价值和影响力。
7. 合规管理和风险控制在国际化发展中，汽车企业需要注重合规管理和风险控制。
不同国家和地区的法律法规存在差异，企业需要遵守当地的法律法规，规避潜在的合规风险。
汽车行业中的品牌营销策略分析
汽车行业中的品牌营销策略分析在当今汽车行业中，品牌营销策略是至关重要的一环。
不同的品牌营销策略可以使一款车型落后竞争对手，也能使一款车型获得市场的快速认可。
汽车品牌的战略营销是为了在市场竞争中占领优势地位，让消费者对其品牌形成认知和好感。
本文将结合实际案例，分析汽车行业中不同品牌的营销策略，探讨品牌战略应该如何制定。
一、品牌营销策略的重要性随着产品同质化越来越严重，品牌成为了消费者购买汽车的重要考量因素之一。
只有品牌受到消费者的认可，才能让消费者对该品牌的产品产生购买欲望和信赖感。
因而，品牌营销策略的制定非常重要。
品牌营销策略不仅决定了一种品牌的生命力，也决定了其市场地位的高低。
二、品牌战略的形成品牌战略是一种长期的、持续的、动态的管理活动。
它涉及品牌名称、品牌视觉形象、品牌口号、品牌独特的价值主张、营销活动等综合策略。
品牌战略的制定不是一种孤立的过程，而是在市场环境、消费者行为和竞争对手行为的整体影响下完成的。
1、品牌定位品牌定位是指如何在顾客心目中占据一个独特而有竞争优势的位置。
品牌定位不仅要满足消费者的需求，还要具备独特性。
例如，一款汽车品牌在市场中定位为“豪华品牌”，则要在汽车的设计、质量、性能和服务等多个方面凸显品牌豪华特质。
2、品牌名称、标志/标识品牌名称和标志是汽车品牌的重要组成部分。
品牌名称和标志需要具备易记、易识别、易表达的特点。
例如，梅赛德斯-奔驰的标志是一颗三角星，其在纯净、科技、高端等多个方面体现了奔驰品牌的卓越性。
有标志较好的品牌往往具有更高的品牌忠诚度。
3、价值主张品牌的价值主张是品牌生成和树立的核心内容。
价值主张是在满足顾客希望得到的利益的基础上，强化与品牌的联系，传递品牌理念和文化，并展现品牌形象。
例如，宝马汽车的价值主张是“激情驾驶”，也就是说宝马的车主不仅仅是用车，更能享受到驾驶的快感。
三、不同品牌的营销策略案例分析1、奔驰汽车的品牌营销策略奔驰汽车一直是德国豪华汽车品牌的代表，而基于奔驰的品牌营销策略在市场中的客观效果，成为时下众多企业进行市场推广的研究典范之一。
中国自主品牌汽车发展现状及战略探讨_SWOT分析
中国自主品牌汽车发展现状及战略探讨_SWOT分析论文导读:：近几年随着经济危机的到来及经济复苏，全球汽车市场发生了极大地变化。
在这个大形势下，中国自主品牌汽车不仅面对着极大地挑战，更有了更多的机遇。
通过对自主品牌汽车的发展现状进行SWOT分析，依据可靠地数据，借鉴国内外学者在此领域的研究成果，提出了自主品牌汽车的发展对策。
论文关键词：自主品牌，SWOT分析，现状，发展战略一、引言：自主品牌是指在拥有自主知识产权的前提下，通过自主开发，在消费者心目中形成独有特征，并能有效促进消费者购买其汽车产品，乃至产生汽车品牌忠诚的符号、形象或设计，如中国的奇瑞、吉利。
自2002年起2010年，中国汽车市场经过了连续10年的高速增长，年均增长率保持在15%左右，目前中国已经成为世界第三大汽车生产国和第一大汽车消费国.。
而在中国汽车市场快速发展的过程中，我国自主品牌汽车企业扮演了“鲶鱼”的角色，自2001年起，以奇瑞，吉利，华晨，比亚迪等为代表的民族汽车工业成为市场的一股新兴力量，与合资品牌展开了激烈的竞争，迎合了我国汽车消费升级的趋势，在市场放开，政策放宽的大背景下，促进了中国汽车市场在消费规模，发展速度，管理模式，竞争形态等方面的快速升级。
面对着汽车市场的日益火爆，和合资汽车及进口汽车的压力，中国自主品牌汽车如何清楚地看到机遇和挑战，如何做中长期的战略规划成为能否提高自身竞争力的关键。
下面从自主品牌汽车竞争优势、竞争劣势、外部机遇和外部威胁等方面对我国自主品牌汽车进行SWOT分析，进而提出我国自主品牌汽车发展战略。
二、中国自主品牌汽车的优劣势分析（一）竞争优势分析（S）1.高性价比高性价比是自主品牌汽车最大的优势，更是是自主车型特点的代名词。
因为相比同级别的合资车型，自主车型的优点主要是价格便宜、配置丰富，而保养成本也更低，尤其在微型经济轿车中，自主品牌拥有较好的口碑。
以比亚迪为例，旗下F3上市后销量很快超过10万辆，成为销量增速最快的汽车，就得益于其超高的性价比。
汽车企业多品牌策略分析
从 市场发展 的趋 势来看 ，越来越个性化 的需求将今
天的市场分 隔成 了比以往更多 的细分需求 ，而多品
牌 策 略 正 是 顺应 了 这 样 的 潮 流 而发 展 起 来 的 。
／２ １ ． ０ ２９／汽车工业研究 ／ ５
华 车市场销量冠军 。可见 品牌 的意义在于区分 ，区 分 的意义则在于满足消费者的不同需求 ，并在他们
心 中建 立 这 种 区分 。 目前 我 自主品 牌 车 企 推 行 多 品 牌 战 略 ，很 大
程度上也与其遭遇 “ 品牌天花板”有关 。品牌 问题
一
资源 ，多品牌策略已经成 为世界汽 车市场竞争采用
量 、性能满足消费者效用可靠 程度 的综 合体 现 ，凝Байду номын сангаас着企业文化内涵 ，决定和
影 响 产 品市 场 结 构 与 服 务 定 位 。 品 牌 的 意 义就 在 于 区分 ，而 区 分 的 意 义 则 在 于 满 足 特 定 消 费 者 特 定 的需
瑞 、奇 瑞 、威 麟 和 瑞 麒 ４ 品牌 ，我 同 个
壑到
佳厦
关键
多品辉策
汽车
企 、 韭
随 着 广 汽 本 田公 司 推 出 品 牌 “ 理 念 ”和 东 风 日产 公 司 “ 辰 ” 品牌 的推 启
，
策 略 是 现 代 市 场 营 销 的 核 心 ，从 功 能 看 ， 品 牌 是 产 品 的 标 志 ，更 是 产 品 质
以及 奇 瑞 公 司 将 旗 下 产 品划 分 为开
汽车生产企业 已经全面步人多品牌策略
竞 争 的 新 时 代 。如 何 合 理 开 发 、建 构 和
东风汽车品牌战略与市场定位
东风汽车品牌战略与市场定位在汽车行业中，品牌战略和市场定位是关键因素之一，决定了一家汽车品牌在市场上的竞争力和发展潜力。
作为中国汽车制造业的重要代表之一，东风汽车公司也有着自己独特的品牌战略和市场定位。
东风汽车公司成立于1968年，是中国最早的汽车生产企业之一。
多年来，东风汽车凭借不断创新和市场导向的经营理念，成功塑造了自己的品牌形象，并在国内外市场上取得了卓越的成绩。
首先，东风汽车公司的品牌战略基于市场细分和差异化竞争的原则。
在市场上，东风汽车公司通过针对不同细分市场的产品研发和营销，满足消费者不同需求的同时，确保了自身产品的差异化竞争力。
作为一个综合性汽车生产企业，东风汽车公司旗下拥有多个子品牌，如东风日产、东风悦达起亚等，每个品牌都有自己明确的市场定位和目标消费群体。
通过分层次、定位清晰的产品线，东风汽车公司能够充分满足不同消费者群体的需求，提高品牌影响力和市场占有率。
其次，东风汽车公司注重创新，不断提升产品品质和技术水平。
在汽车行业中，技术创新和产品质量是品牌战略和市场定位的核心竞争力。
为了保持竞争优势，东风汽车公司不仅加大了对研发的投入，还与国内外知名汽车制造商合作，引进先进的技术和设备。
例如，东风汽车与日本日产公司合作，共同研发和生产具有国际竞争力的新能源汽车。
通过积极引进和创新技术，东风汽车向消费者提供更加安全、环保和智能化的汽车产品，提升了品牌形象和市场竞争力。
此外，东风汽车公司还注重与消费者建立长期稳定的关系，以提升品牌忠诚度。
品牌忠诚度是品牌战略成功的重要指标之一，能够帮助企业在竞争激烈的市场中获得持续增长。
东风汽车公司通过不断改善和优化售后服务体系，提供快速、便捷的维修和保养服务，为消费者提供全方位的支持和帮助。
此外，东风汽车公司还积极参与公益事业，通过开展社会责任活动来增强品牌形象和消费者认同感。
通过这些措施，东风汽车公司能够与消费者建立紧密的联系，并赢得消费者的认可和信任。
汽车行业的市场定位目标市场和竞争优势的选择
汽车行业的市场定位目标市场和竞争优势的选择在汽车行业，市场定位是制定商业战略的重要一环。
一个明确的市场定位可以帮助企业确定目标市场和竞争优势，并从而实现市场份额的增长和盈利的提高。
本文将探讨汽车行业的市场定位，包括目标市场的选择和竞争优势的选择。
1. 目标市场的选择在选择目标市场时，汽车企业需要考虑多种因素。
首先，市场规模是一个关键的指标。
企业应选择具有足够大市场规模的目标市场，以保证销量和收入的增长。
其次，市场的增长潜力也是一个重要的考虑因素。
选择具有较大增长潜力的市场可以帮助企业实现长期的可持续发展。
此外，目标市场的竞争程度也需要考虑。
若市场竞争激烈，企业可能需要找到差异化的策略来与竞争对手区分开来。
最后，企业还应考虑目标市场的地理位置和文化特征，以适应不同地区和不同消费者的需求。
2. 竞争优势的选择选择竞争优势是汽车企业成功定位自身在市场中的重要一步。
企业可以通过不同的竞争优势来实现市场份额的增长。
例如，产品差异化是一种常见的竞争优势选择。
通过设计创新、品质优良或独特的功能，企业可以吸引更多消费者并建立品牌忠诚度。
另外，成本领先也是一种重要的竞争优势。
通过提高生产效率、优化供应链和控制成本，企业可以在市场中以更低的价格提供产品，从而吸引更多的消费者。
此外，企业还可以选择专注于特定的市场细分或特定的消费者群体，以实现专业化竞争优势。
例如，某些汽车企业专注于豪华汽车市场，而另一些企业则专注于电动汽车市场。
3. 根据市场定位策略执行一旦确定了目标市场和竞争优势的选择，汽车企业需要制定相应的市场营销策略来实施定位。
首先，企业需要确定目标市场的营销渠道和推广方式。
这包括选择适当的广告媒体、参展展会和使用社交媒体等。
其次，企业需要建立一个完善的销售网络，以保证产品的有效分销。
此外，与分销渠道的合作也是市场定位的成功关键。
汽车企业可以与经销商、代理商或合作伙伴建立战略合作关系，以提高产品的市场覆盖。
最后，企业还需要关注市场反馈和消费者需求的动态变化，及时调整市场定位策略。
中国汽车企业的战略
捷达：十年铸就高品质 奠定“车坛常青树” 任何事情坚持十年都是不容易的，捷达的事件传播，因为坚持十年，而成 为战略性公关的典型案例。 作为老三样，如今桑塔纳早已风光不再，富康也已停产，只有捷达风采依 然。在2009年1〜10月，捷达每月终端平均销量更达到19,897辆，无疑令老车 汗颜，令新车畏惧。 自1991年12月在长春首次下线以来，捷达生产了18年，此后，经过数年 艰难苦战，从1996年4月份进行的珠海出租司机苏耀洪的捷达出租车创造了 600,000公里无大修的惊人纪录3年创收近72万元，600,000公里维修费用仅2.4 万元。这在当时，甚至现在，也绝对是一个惊人的数字。这一事件，开启了捷 达战略性事件传播的先河，也成为中国汽车战略性公关的开山之作。 10年后的2006年，出租车司机何革、李宝兴驾驶他们已经行驶了 1,000,000公里未经过大修的车号为吉A29079的红色捷达由长春开抵拉萨，创 造了一个新的纪录…… 而在此期间，又创造了廖佳，一位女性作家，只身一人驾驶捷达横跨欧亚 大陆。不仅成为单身女子自驾车横越欧亚大陆第一人，还创造了142天60,000 公里无后援的行驶记录。而她驾驶的车就是捷达。 2004年9月举行的“一箱油穿越千里无人区”挑战活动中，由贵阳出租车 司机汤永明驾驶的车号为“贵AU3228”的捷达柴油轿车用一箱油跑了1,952公 里，不仅一举夺得了“最远距离奖”并以2.82升的成绩夺得了“百公里最低油 耗奖”。
合资成风带来的一个负面效应就是“技术空心化”。众多国内 汽车厂家忙于从合资合作中追逐利润，占领市场，忽视和弱化了 自主研发能力的培育，导致在合资中几乎毫无例外地处于被动地 位。 ＊ 发展趋势 随着民营汽车企业的异军突起，中国汽车工业自主创新又重 现曙光。 奇瑞公司已经成功地实现了“AT”、“AMT”、“CVT”等变速 技术的自主研发，目前正在向具备世界最前沿技术的六档自动变 速器技术发起挑战。 吉利公司一直秉承“造老百姓买得起的好车”的造车理念，从 发动机、自动变速器、安全设备等关键组成做起，目前已经建立 了具有亚洲先进水平的研发中心，并在向海外出口汽车和建立生 产基地。
东风汽车行业战略分析
东风汽车行业战略分析东风汽车是我国重要的汽车制造企业之一，具有悠久的历史和较高的市场份额。
然而，随着国内汽车市场的竞争加剧和消费者需求的改变，东风汽车面临着诸多战略挑战。
本文将对东风汽车的战略进行分析，包括市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面。
首先，东风汽车的市场定位是该企业战略的核心。
目前，东风汽车的主要市场是中国国内市场，主要销售轻型商用车和乘用车。
然而，中国市场竞争激烈，消费者需求也在不断变化，东风汽车需要加强其市场敏感性，以更好地满足消费者的需求。
此外，东风汽车还应该积极扩大海外市场份额，提高国际竞争力。
其次，创新是东风汽车成功的关键。
随着汽车技术的日益发展，东风汽车需要加强研发能力，不断推出具有创新性和竞争力的产品。
近年来，东风汽车在新能源汽车领域取得了一定的进展，但在智能化、互联网等方面仍然相对滞后。
因此，东风汽车需要加大科技创新力度，加强与科研机构和高校合作，提高产品技术含量和附加值。
此外，合作伙伴关系对于东风汽车的战略也非常重要。
东风汽车与日产汽车的合资公司是其重要合作伙伴之一、通过合资合作，东风汽车得以引进先进的技术和管理经验，提高产品品质和生产效率。
东风汽车还应该积极与其他汽车制造商和供应商合作，在采购、研发和市场开发等方面共同实现互利共赢。
最后，国际化布局是东风汽车战略的重要方面。
当前，全球汽车市场已经形成了跨国竞争的格局，东风汽车需要加强海外市场拓展，尽快实现全球化布局。
东风汽车可以通过与海外企业合作、收购或自主建厂等方式，在国际市场上扩大影响和竞争力。
同时，东风汽车还应该加强品牌建设，提高产品和服务质量，树立良好的企业形象，赢得国际消费者的认可。
综上所述，东风汽车需要在市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面加强战略谋划。
通过准确把握市场需求，提高产品创新能力，加强合作伙伴关系，积极拓展海外市场，东风汽车将能够在激烈竞争中立于不败之地，并实现长期稳定发展。
汽车行业市场营销策略定位与推广策略
汽车行业市场营销策略定位与推广策略随着经济的发展和人们收入水平的提高，汽车行业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
在竞争激烈的汽车市场中，制定合适的市场营销策略定位和推广策略对于企业的成功至关重要。
本文将分析汽车行业市场营销策略定位与推广策略的关键要素，旨在为汽车企业提供有价值的建议。
一、市场营销策略定位市场营销策略定位是企业在市场中明确定位自己产品的策略，它是基于客户需求和竞争对手的分析来确定企业在市场中的位置，以及如何在竞争中获得竞争优势。
1. 定义目标市场：首先，汽车企业需要明确自己的目标市场，即企业希望将产品销售给哪些消费者群体。
目标市场的选择应基于对潜在顾客的需求、购买能力和消费习惯的研究。
2. 制定差异化策略：在汽车市场中，市场竞争激烈，差异化策略可以帮助企业在竞争中脱颖而出。
企业可以通过技术创新、产品设计和品牌定位等方面来塑造自己的差异化竞争优势。
3. 确定目标客户群：与目标市场不同，目标客户群是指企业希望针对的具体消费者群体。
通过市场细分和客户洞察的研究，企业可以更好地了解个体消费者，制定更贴合目标客户需求的营销策略。
二、推广策略推广策略是指企业为了促进产品销售和品牌认知而采取的推广手段和方式。
在汽车行业，消费者购买汽车往往是一个相对复杂的决策过程，因此，采取一系列有效的推广策略能够更好地吸引潜在客户并增加销售。
1. 传统媒体广告：传统媒体广告是一种常用的推广策略，通过电视、广播、杂志和报纸等媒体传递广告信息，以提高品牌知名度和产品认知度。
2. 线上推广：随着互联网的普及，线上推广成为汽车企业不可或缺的一部分。
企业可以通过搜索引擎营销、社交媒体推广以及在线汽车平台合作等方式来扩大产品曝光率和影响力。
3. 体验营销：汽车是高价值的消费品，消费者往往需要亲身体验才能做出购买决策。
因此，企业可以通过举办试驾活动、参展车展等方式提供消费者亲身感受，增加购买动力。
4.口碑营销：汽车行业的口碑营销尤为重要。
汽车行业的市场战略规划目标设定市场定位和资源分配
汽车行业的市场战略规划目标设定市场定位和资源分配汽车行业的市场战略规划目标设定、市场定位和资源分配市场竞争激烈，企业如何在汽车行业中取得竞争优势？制定市场战略规划是确保企业发展成功的关键一步。
本文将探讨汽车行业市场战略规划的目标设定、市场定位和资源分配。
一、市场战略目标设定1. 确定增长目标：企业需要明确未来一定期限内的销售、收入和利润目标。
根据市场环境和竞争情况，制定合理可行的增长目标，确保企业在市场中保持竞争力。
2. 定位市场地位：企业需要确定自身在市场中的地位，包括产品品质、价格定位、品牌形象等。
通过定位，企业能够准确把握目标市场，并在竞争中实现差异化优势。
3. 提升客户满意度：客户满意度是企业成功的重要指标之一。
通过提供高品质的产品和服务，企业能够吸引更多的客户并保持长期合作关系。
因此，提升客户满意度是市场战略目标的重要内容之一。
4. 创新和技术领先：汽车行业是一个科技含量较高的行业，技术创新对企业发展至关重要。
企业需要将技术创新视为市场战略目标，并在研发、生产等方面保持技术领先。
二、市场定位市场定位是企业在目标市场中找到自身位置的过程。
汽车行业的市场定位可以从以下几个方面展开：1. 目标市场细分：汽车市场涵盖了各种不同类型的车辆，如乘用车、商用车、豪华车等。
企业需要根据产品属性和目标客户需求，将市场细分为不同的市场领域，并在特定领域中进行精准定位。
2. 市场定位策略：企业可以采取差异化定位或专注定位等策略。
差异化定位是通过产品差异化来满足不同消费者的需求，如特色设计、高性能等。
专注定位是选择一个市场细分领域，在该领域中专注发展，提供独特的产品或服务。
3. 品牌建设：汽车行业的品牌对市场定位具有重要影响。
建设强大的品牌形象可以提高消费者的认知度和忠诚度。
通过品牌价值的传递，企业能够在市场中占据有利位置。
三、资源分配资源分配决定了企业在市场中的竞争力。
在汽车行业，资源包括人力资源、资金、生产能力等方面。
汽车行业环境分析.
2005-2012年中国汽车市场总产量走势
1、交通对汽车产业的制约
2、消费个性化时代，即汽车定制时代
3、环保 排气量 使用石油 4、民族文化对自主品牌的影响
三 行业竞争态势分析
（一） 现有竞争者分析
（二） 潜在进入者的威胁
（三） 替代品的威胁 （四） 供应商分析 （五） 消费者分析
（一） 现有竞争者分析
（一）政治环境分析
1、税收政策对汽车行业的制约 2、产业政策
汽车产业政策重点从生产环节向销售环节转变，以便更好 地发挥汽车产业的支柱作用。 ⑴《乘用车燃料消耗量限值》：有利于抑制能源需求增长过快 的势头 ⑵《汽车产业发展政策》 ⑶ 加入世界贸易组织：取消汽车产品进口配额管理，继续降 低汽车进口关税 ⑷《二手车市场管理办法》：二手车市场经营主体多元化 ⑸《汽车品牌销售管理实施办法征求意见稿》：提出只要汽车 生产商授权，进口车可以和国产车同网销售。 ⑹《汽车产业“十一五”发展规划纲要》：发展自主品牌 ⑺ 其他产业政策
四 分析结论
上述因素的共同作用决定了产业战略集团的竞争激烈 程度 我国国产汽车行业中存在势均力敌的战略集团，各自 奉行着自己的战略为争取同一类基本顾客而竞争，所 以说，竞争较为激烈
机遇:
一 汽车消费呈梯度发展趋势，汽车需求呈现出从中心城 市向县、乡及农村市场，从沿海地区向中、西部内陆地区梯 度推进的趋势. 二 自主品牌面临良好发展机遇，自主品牌汽车将成为支 撑中国汽车工业的希望。 三 结构调整将成为汽车产业的主旋律，中国汽车产业结 构调整将集中在抑制产能过剩、鼓励自主创新和发展节能环 保三个方面。 四 节能、环保、安全将成为发展新趋势，汽车保有量的 增加、高油价时代的到来，必将促进中国汽车行业向经济型、 节能型方向转变。
汽车行业的市场定位与目标客户分析
汽车行业的市场定位与目标客户分析汽车行业一直是各大经济体中最重要的产业之一，市场庞大，竞争激烈。
在这个市场环境下，汽车企业需要精准的市场定位和目标客户分析才能脱颖而出，实现持续成功。
首先，市场定位是汽车企业制定营销策略的基础。
不同汽车品牌、车型、价格段都有自己的特色和目标客户群体。
例如，豪华汽车品牌适合追求品质和奢华生活的消费者，价格亲民的经济车型适合追求性价比的消费者。
因此，企业需要根据自身产品特点、品牌形象等因素来确定适合的市场定位，找准自己在市场中的定位和竞争优势。
其次，目标客户分析是市场定位的具体执行。
企业需要深入了解目标客户群体的需求、喜好、购买行为等信息，以便针对性地制定营销策略。
通过市场调研和数据分析，可以了解客户的年龄、性别、职业、收入水平等基本信息，以及他们对汽车品牌、功能、外观等方面的偏好。
有了这些信息，企业可以更好地开展定位营销活动，提高市场占有率和品牌美誉度。
另外，随着时代的变迁和消费者需求的改变，汽车行业的市场定位和目标客户分析也在不断调整和优化。
例如，随着年轻消费群体的增长，对环保、科技感等方面的需求不断提高，新能源汽车、智能汽车等新产品不断涌现。
因此，传统汽车企业需要及时调整自己的市场定位和目标客户分析，以适应市场的变化和新趋势。
总之，汽车行业的市场定位和目标客户分析是企业成功的关键。
通过精准的市场定位和深入的目标客户分析，企业可以更好地把握市场动态，提高市场份额和品牌影响力，实现持续增长和可持续发展。
因此，汽车企业应当重视市场定位和目标客户分析，不断优化自身竞争力，赢得消费者的信赖和偏好。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
我国汽车行业品牌定位战略分析
摘要：本文通过对消费者喜好进行分析，以品牌定位战略为切入点对中国汽车行业的特点进行研究，提出适合中国汽车企业品牌定位和推广的措施，以期能为国产汽车企业提供指导和借鉴。
关键词：汽车行业；品牌定位；战略
中图分类号：f407.471 文献标识码：a 文章编号：1001-828x （2013）07-0-01
中国的汽车行业发展迅猛，品牌几乎已成为了消费者区别汽车优劣的主要标志，品牌定位不仅突出了品牌的差异性，更体现了品牌的核心价值，如何在众品牌中脱颖而出，取决于消费者对某一汽车品牌认知的深浅和偏好程度。
一、我国汽车企业品牌定位战略的问题
1.重数量轻质量。
我国汽车行业在经过了将近60年的发展以后取得了骄人的成绩，2008年我国汽车消费量的世界排名仅次于美国，2009年末就超越美国跃居世界第一。
但我国汽车在数量和品种快速发展的同时，质量和水平劣势却十分明显，与合资汽车产品相比，性能、质量等都相差甚远。
2.一体化服务不完善。
竞争日益激烈的汽车市场对汽车生产、销售及售后的一体化服务要求大大提高，但国产在品牌规划、定位、自主创新能力都不强，因而不同汽车性能类似且没有个性；汽车零部件工业的发展跟不上整车生产的发展；售后服务体系也不够完善，整个行业缺乏系统的一体化服务体系。
3.产品无重心。
许多国产汽车的产品线拉得很长，在一个汽车集团旗下往往兼顾生产多种系列的汽车，很难着重发展具有核心竞争力的龙头产品。
这种面面俱到的发展战略反而造成品牌特性不突出，难以塑造强势品牌形象。
4.品牌不聚焦。
一些国产汽车企业在近几年的发展中推出密集的多品牌战略，整个品牌定位显得极为无序，导致之前品牌还没有聚焦，后续品牌又马上跟进，这样各个品牌系列都没有突出各自的特色及优势。
二、我国汽车企业的品牌定位战略
（一）推广品牌定位战略理念
1.理念推广的前提。
品牌定位理念推广要从企业自身、消费者、竞争者三方面着手推进。
企业产品研发及品牌塑造是实施战略的首要考虑；消费者的消费心理、购买模式及对产品的认知程度是品牌定位战略实施的关键；竞争环境即市场现状和发展趋势、竞争产品的优劣是战略实施的客观因素。
2.理念推广的要求。
在汽车企业中推广以品牌定位为核心的营销战略理念，要做到以下四点：第一，以市场战略为主导，确定定目标市场，打造4s店和区域汽车市场整合销售渠道；第二，产品技术创新，理念创新，提高中国汽车整体质量水平；第三，提升品牌价值，优化品牌结构，彰显品牌文化；第四，建立完善的售后服务系统，培育企业的诚信体系。
（二）实施品牌定位战略
1.细分市场定位。
品牌定位的过程即筛选出合适的目标市场并进入其中，这也是目前相对来说广泛采用的一种定位模式。
美国市场学家温德尔·史密斯将市场细分定义为：“营销者通过市场调研，根据消费者的需求、购买行为等方面的差异，把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类的过程，而每一个消费群就是一个细分市场。
”在较小的目标市场里，有利于了解消费者的信息和需求，更有利于获取有关市场和消费者的信息及反馈。
企业对未来市场要有前瞻性的洞察力，充分地掌握市场信息有利于发掘市场机会和开拓新市场。
2.功能性定位。
在产品趋于同质化时，根据产品自身的独特功能，突出强调产品的功能性优势的定位方式，快速打开市场并吸引消费群体的目光。
品牌定位的核心是展示企业产品的竞争优势，并且将这种竞争优势传达给消费者。
因此，在消费者有了明确的消费需求以后，会依据功能性定位来选择商品种类，再根据品牌来确定所需产品。
3.概念定位。
在细分市场后，企业急需要一个清晰而准确概念定位，既描述细分市场的状态，又表现出自身的独特。
通过对品牌的界定，得到清晰的概念，区别同类产品，彰显自己的创造性和独特性。
厂商主动运用概念定位营销，形成对目标市场特定消费者的独特吸引力、能满足其独特需求的竞争优势。
4.文化定位。
品牌的背后是文化，文化定位是在品牌定位的基础上，让消费者对品牌在精神上有高度认同感，形成顾客忠诚度和强
烈的品牌文化氛围。
文化品味和文化内涵使品牌形象鲜明、独树一帜。
通过品牌传达文化价值观、艺术美感、科技含量等，形成消费者某一层次上的文化品位象征。
这种文化上的品牌识别，就成为品牌定位的一个重要方法。
如红旗汽车是我国第一批自出生产的高级轿车，现在更是国庆阅兵时的检阅车，是中国民族气节的代表。
5.对比定位。
有对比才有特点，是借助同类高档产品来展现自身优势。
但对比定位是以竞争产品的缺点来反衬自己产品的优点，强化品牌形象，从而确立自己的市场定位，帮助消费者从对比中寻找和认知特定汽车品牌的价值优势，并在此基础上进一步提升对品牌的认同。
（三）加强与国际汽车企业的强势合作
中国汽车的出口才刚刚踏入初步竞争的阶段，与外资品牌相比还有很多不足之处。
品牌定位战略的运用就是帮助我国汽车品牌在海外销售中形成差异化优势，建立成熟的品牌运作管理体系，体现品牌个性，增强品牌竞争力。
本土汽车企业必须要以高品质产品和服务为发展指引，才能走出“低端”困境。
可以通过稳固自身品牌，深化品牌合作的方式来实现这一目标。
因此可以通过建立合资企业，将国产品牌与知名汽车企业联合起来，在推广外资品牌的同时增强国产品牌的实力，实现双赢。
参考文献：
[1]李毅彩.用“定位战略”提升我国品牌的竞争力[j].现代商场化，2008（8）：163-164.
[2]元世娇.我国汽车行业品牌国际化的问题及对策[j].现代企业，2009（2）：66-67.
[3]牛晴.通用的多品牌策略分析[j].江苏商论，2010（5）：
123-125.
[4]程秋实.豪华汽车品牌的品牌建设研究——从消费者需求和品牌价值的视角[j].广告大观理论版，2011（2）：17-30.
[5]叶敏.消费者行为学[m].北京邮电大学出版社，2008.
[6]代碧波.基于品牌内涵的品牌策略研究[j].商业经济，2010.。