销售会议纪要模板（精选6篇）
公司销售会议纪要范文（最新版）
公司销售会议纪要范文公司销售会议纪要范文纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划本次销售会议由xxx主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由xxx开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施： 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、xx月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
6、加大和水泵厂合作力度。
在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。
最后x总提出网络营销部由xxx牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅四、制订部门内部召开早会制度。
会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。
销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
销售部月例会会议纪要
销售部月例会会议纪要推荐文章销售部工作计划书热度：销售部助理(办公室)职责热度：房产销售部门工作总结范例热度：公司例会制度范文热度： 2023销售部岗位职责最新热度：销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式。
下文是销售部月例会会议纪要，欢迎阅读!销售部月例会会议纪要一1会议时间：XX：XX～XX：XX(是否按时结束)2会议地点：3主持人：姓名(岗位)4与会人：姓名(岗位)5(10分钟)检查上次会议纪要中推进计划的实施情况，在纪要中记录完成情况和继续推进计划(认真执行此项是确保会议没有白开的关键点);5.1如期完成的必须记录备忘;5.2未如期完成的应记录延误原因和新的计划以便继续推进;5.3未如期完成且无提前书面知会者，主持人有权处以￥50～￥500罚款。
6议程6.1(30分钟)月度考核数据分析：以上月的《XX直营区域月度考核数据分析表》为基础;6.1.1主持人简要分析上月中区月度考核数据的情况，务必要借鉴兄弟中区的经验和教训，同时激发本中区的集体荣誉感和横向良性竞争意识;6.1.2主持人引导中区内每项的冠军分析夺冠的关键原因(必须纪要中记录);6.1.3主持人引导中区内每项的末名分析垫底原因同时要求其给出改进计划(必须纪要中记录并在下次例会中跟踪);6.2(15分钟)各个小区过去一个月公司重点项目的完成或推进情况?6.2.1完成或推进情况(可量化的必须量化);6.2.2存在什么问题?6.2.3采取什么解决方案及后期推进计划如何?;6.2.4兄弟小区建议。
6.3(15分钟)案例分享(案例必须是有谈论意义的)：请各个小区充分准备(由中区主管指定3个案例，每个约5分钟)，可以是已经解决掉的问题，也可以是还没有解决的问题。
按照如下要点整理纪要(以跑店为案例)：6.3.1问题的现象描述：如某店面意外关门了;6.3.2原因分析：如风险意识不足，平时缺乏对该店面经营状况的调查了解;6.3.3解决方案：如A尽全力通过各种方式(集思广益)寻找店主，并拿回货架和产品或结回货款;B立即加强对其它店面的经营状况调查并及时进行风险评估后采取相应策略(调整拜访频率?押金?部分撤货?撤店?)6.3.4兄弟小区的建议。
销售部会议纪要范文3篇
销售部会议纪要范文3篇销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
下面是店铺为你带来的销售部会议纪要范文，欢迎参阅。
销售部会议纪要范文1包装油***销售部周例会纪要会议时间：20xx年*月*日星期* (具体时间)会议地点：与会人员：会议主持：会议缺席：会议记录：会议议题： 1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议;2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评;3、传达总部方针、政策及要求;4、本部门工作部署及要求5、制度培训会议内容：一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。
(工作性汇报内容不用填)二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评纪要内容注意事项1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。
2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。
3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评三、传达总部方针、政策及要求。
纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。
四、本部门工作部署及要求纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求五、制度培训。
纪要内容注意事项：无培训内容则写(无)有培训内容填写如下：⌝培训制度名称：⌝组织培训人：⌝未参训人员名单：⌝负责补训和传达的责任人：备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。
会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。
从20xx年1月1日起执行。
包装油品牌事业部20xx年12月30日星期一销售部会议纪要范文2一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户?目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。
销售会议纪要范文
销售会议纪要范文篇一：关于销售公司的会议纪要关于集团销售公司的会议纪要会议时间：20XX年2月12日上午10：30分会议地点：集团三楼小会议室主持人：程伟平参会人员：杨旭、魏豪、时燕燕、李亚男、杜修龙董立禹、金圆圆、杨娟记录：邬春涛20XX年2月11日上午，程总召集集团销售部就销售公司相关问题达成了以下决议事项。
一、关于鸡、猪销售亏损问题1、鸡苗销售1月份出苗8批，数量714100羽，月均价0.55元，亏损104万元。
2、生猪计划销售商品肥猪7700头，实际销售商品肥猪9138头，1月份实际超出计划238头，亏损263万元。
二、关于鸡苗销售工作计划1、明天上午之前由魏豪、杨旭拿出两个销售公司的考核方案交程总；2、按鸡苗销售情况看，平均每月120万，其中自养35万，外销85万，85万中湖北占比70%，山东20%，河南10%。
3、湖北销售价格0.53，河南0.48，山东0.24，以后将同比湖北的销售价格进行考核；4、由魏豪将每月85万外销计划详细列至客户；5、安排魏豪出去跑市场，增加省内客户资源。
三、关于生猪销售工作计划1、死猪由销售公司负责，免费提供给无害化，保留票据；2、每月杨旭必须将本月僵猪、商品小猪情况报告余总。
以往合格率为87%，不合格13%，由余总拿出改进方案呈送董事办；3、下午将元月14日损耗明细单交由程总，今后高鑫猪场生猪销售必须经场长、程总签字方可出售；4、未达斤两商品小猪出售时必须打签呈给老板；5、每月7日前销售公司召开例会，由杨娟追踪，如没有如期完成由处罚杨娟200元；6、每天杨旭将生猪食品内部采购生猪出肉率与市场外采出肉率进行对比，并报程总。
如相差过大，按差价10%处罚杨旭；7、今后僵猪、商品小猪外卖必须经程总签字；8、所有淘汰母猪进屠宰场必须经程总签字。
四、关于控制销售公司下月亏损程总要求，销售公司2月份亏损不得超过300万元，其中鸡苗亏损不得超过50万元，生猪亏损不得超过250万元。
销售活动员工会议纪要范文
销售活动员工会议纪要范文时间：2023年4月15日地点：公司会议室参会人员：销售部全体员工会议纪要：1. 会议主持人介绍本次会议的目的，即总结过去销售活动的成果和经验，同时规划未来的营销策略和销售目标。
2. 销售部经理分享了过去季度的销售数据和成绩，强调了团队的共同努力和成就。
同时对表现突出的员工进行了表彰和奖励。
3. 通过分析市场趋势和竞争对手的动向，销售部提出了对应的市场营销策略，包括产品定位、促销活动和客户服务优化等方面的调整和改进。
4. 每位销售员就过去季度的工作中遇到的问题进行了汇报，并提出了改进建议。
其他同事也就提出的问题和建议进行了讨论和交流。
5. 会议最后，销售部制定了下个季度的销售目标和具体的执行计划，同时明确了各个员工的责任分工和工作重点。
会议在积极、和谐的氛围中结束，并得到了与会员工的积极反馈和支持。
希望销售部在接下来的工作中能够全力以赴，为公司的发展做出更大的贡献。
6. 在会议中，我们也分享了一些成功的销售案例和经验。
不同员工针对自己成功的销售案例进行了分享和解说，每位员工都从中学到了宝贵的经验和教训。
7. 会议还就销售过程中的沟通技巧、客户关系维护和市场开发等方面进行了深入的讨论。
每位员工都发表了自己的见解和心得体会，大家积极交流，互相学习，相信这对我们未来的工作会有所帮助。
8. 另外，为了更好地推动销售工作，会议还决定将定期举办培训交流会，聘请行业专家和成功的销售人员来分享经验和技巧，以提高整个团队的销售水平。
9. 最后，销售部经理强调了个人和团队目标的重要性，鼓励大家在工作中保持积极的态度，勇于挑战自我，不断提升专业技能和销售能力。
10. 会议纪要将提交至各位销售员工及相关部门，要求大家认真落实会议精神和决定，共同努力，为实现下个季度的销售目标而努力。
此次会议充分调动了全体员工的工作积极性，促进了团队凝聚力和士气，相信在销售部全体员工的共同努力下，公司的销售业绩一定会迎来新的高峰。
销售部会议纪要
销售部会议纪要销售部会议纪要销售部会议纪要篇一4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20XX年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。
生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。
会议纪要如下：一、会议通报了20XX年第一季度生产经营指标完成情况：1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。
2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。
3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20XX万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。
截止到20XX年3月31日18时，公司20XX年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。
今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。
二、会议通报了20XX年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况：十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。
十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。
销售会议记录（精选15篇）
销售会议记录（精选15篇）销售会议记录篇1I 背景经过拓展市场，盛科公司生产规模扩大、产品质量提高、品牌产品逐步形成，公司知名度进一步得到提高，已经进入规模企业行列。
在大好形势下，应进一步加强和提升销售工作。
II 时间、地点、主持人会议时间:x年3月17日上午9时会议地点:公司小会议室主持人:III 与会者IV 会议内容、要求莫董事长在说明召开销售工作会议的重要性和必要性后，强调了四个方面的问题。
一、开拓市场必须主动出击关于柳机产品市场份额，我们的思路是占全部产品的30%，但从目前的份额构成看，柳机占到50%，说明我们在市场开拓方面仍需努力。
只依靠柳机是不行的，必须有自己的产品、自己的市场。
目前许多同行停产，而我们没有停，还有许多新的产品在充实生产，说明我们已经意识到开拓市场的重要性，但从发展的角度看，市场开拓还要加强主动出击的积极性。
二、开拓市场的原则和方向我们目前具有规模且较为稳定的市场是柳机和内特两家，这很不够，必须争取到8-10家才行。
市场调查对公司发展很重要，必须做到吃着碗里，看着锅里，瞄着市场，这样才能保持长胜不衰。
今后努力的方向:1、产品市场还要拓展，除柳机以外，还要拓展柳汽等大企业。
2、恭城、柳城、融安的水果箱市场。
3、三江、罗城和市内的的食品包装市场。
三、切实抓好产品质量和服务质量最近，机顶盒包装盒出了一点小问题，我们已经采取措施解决了，我们还要继续努力保证产品质量不出问题。
在售后服务方面，要在抓好服务质量的同时还要消除过于保守的思想，要让客户知道我们的销售措施，要多渠道的采集信息，抓住市场机遇。
四、要注意的几个方面1、必须养成与客户签订销售产品合同的习惯，即使客户一时有想法，也要做好解释、说服工作。
销售合同中要标明价格、运费、付款方式和双方约定的事项等。
在执行合同中因运输、破损造成的价格、数量差额，必须书面报告董事长，在董事长审批后由财务执行办理。
2、切实抓好资金回笼，公司迁建项目已经动工，需要资金投入，货款回笼不及时，会间接影响工程施工。
全员销售会议纪要
全员销售会议纪要全员销售会议纪要(精品5篇)全员销售会议纪要要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的全员销售会议纪要样本能让你事半功倍，下面分享【全员销售会议纪要(精品5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
全员销售会议纪要篇1会议纪要会议时间：____年__月__日会议地点：公司会议室主持人：__X记录人：__X一、会议主题本次全员销售会议旨在提高销售业绩，加强销售团队凝聚力，明确销售目标，优化销售策略。
二、参会人员销售部门全体成员，部分管理人员。
三、会议内容1.销售业绩分析销售部门对近期销售业绩进行了分析，总结了市场、产品、渠道等方面的优劣，提出了针对性的改进建议。
2.销售策略讨论销售部门对销售策略进行了深入讨论，针对不同产品、市场和客户制定了不同的销售策略，并明确了实施细节。
3.销售团队建设销售部门讨论了如何加强销售团队建设，包括培训、激励、考核等方面，以提高团队凝聚力和战斗力。
4.销售目标确定销售部门与管理人员共同确定了未来一段时间的销售目标，并制定了实现目标的计划和措施。
四、会议决定1.加强销售团队建设，提高团队凝聚力和战斗力。
2.实施销售策略，优化销售策略，提高销售业绩。
3.定期开展销售业绩分析，及时调整销售策略。
4.管理人员加强对销售团队的指导和支持，共同完成销售目标。
五、会议结束主持人：本次全员销售会议圆满结束，销售团队将按照会议决定，积极开展工作，努力提高销售业绩。
记录人：__X时间：____年__月__日全员销售会议纪要篇2好的，以下是本次全员销售会议的纪要：会议时间：2023年3月12日会议地点：公司会议室参会人员：公司全体销售员工会议主题：提升销售业绩与团队协作能力会议议程：1.回顾近期销售业绩2.分析当前销售状况3.讨论提升销售业绩的方法4.分配销售任务5.培训销售技巧6.激励团队7.确定下一步行动计划会议记录：1.回顾近期销售业绩公司近期销售业绩稳步增长，成功完成了既定的销售目标。
销售会议内容范文(精选10篇)
销售会议内容范文第1篇流程如下：会前的“热身”与准备开销售例会要不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”，销售经理要有效地组织和召开销售例会，必须要明确以下几个问题： 1、确定召开例会的必要性。
即本次销售例会有没有必要组织召开，它的召开对于团队会有何激发和影响？2、确定销售例会的目的性。
即销售例会的召开，要有清晰的目的性，也就是要明确销售例会举行的目的和意义在哪里？它的召开要达到什么样的目标？3、确定例会的主要议题。
即例会要解决哪些问题，是探讨和分析市场，还是回顾和展望以往工作；是“脑力激荡”激发团队智慧，还是“诊断市场”借以解决遗留问题？销售例会的议题确定很重要，因为，它主导着例会的方向，使例会的针对性更强。
销售例会只有明确了清晰的主要议题，在例会召开的过程中才不易跑题，才能在预定的议题范围内，顺利达到预期的效果。
4、确定例会的召开时间和地点。
即销售会议议题与内容确定后，通知销售人员举行例会的时间和地点，同时还要公布公司的销售例会纪律，比如，不准迟到和早退，不准无故请假、要进行充分的会前准备等等。
5、准备必要的会议资料和设备。
即在例会举行之前，要把所需的销售报表、月度总结、各种表格等资料、投影仪、记录本等，准备齐全，避免由于缺少设备而使会议推迟或中断。
销售经理只有明确了以上五点，才能在举行例会时，有的放矢，有备无患，从而胸有成竹，避免因为准备不充分而“临时抱佛脚”现象的发生。
会中的主动与掌控正式的销售例会开始后，作为主持人的销售经理还必须在会场做好以下几项工作：1、把握好销售例会的时间。
销售例会根据内容和目的的不同可以分阶段来召开，但每一场销售会议的时间最好不要超过1个小时，因为过了一个小时后，人的注意力会逐渐减弱，从而影响销售会议的质量与效果。
2、销售内容要简明扼要、切中要害。
即例会的议题要与营销员的利益息息相关，要是营销员关心和重视的。
销售例会的内容一般包括以下几种：1、当月销售目标达成情况及其分析；2、次月销售目标的分解与下达；3、市场竞品表现及其趋势分析；4、次月销售政策的制定和宣导；5、当月及次月奖惩措施或结果的公布；6、互动、沟通培训，比如成功经验分享、角色扮演、脑力激荡等等。
产品销售会议纪要范文_会议纪要_
产品销售会议纪要范文销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。
下文是产品销售的会议纪要，欢迎阅读!产品销售会议纪要范文篇一时间：x年xx月xx日地点：x办公室参加人员：全体销售部人员主持人员：(销售副总)会议记录：今天我公司就生产销售这块进行开会，会议提出销售的方针与整改，车间的规划与产品摆放的位置，会议再次的强调“科技保证质量，服务完善产品”为宗旨，以“服务第一，销售第二;以诚相待，共进双赢”为导向，具备完善的4S体系。
今天的诚信明天的市场，贝尔的信誉在行业中可见，从回头客中可见.完整、高效的售服务让顾客感受到我们的诚意与信誉，销售以客户为主，尊重顾客的选择、意愿。
生产和销售的产品主要有：恒温恒湿室，恒温恒湿房，恒温恒湿箱,高低温测试箱，紫外老化试验箱，淋雨试验机，，高低温试验箱，跌落试验机，单双臂跌落试验机，盐雾试验箱，破裂强度试验机，电磁振动台，模拟运输振动台，冷热冲击试验箱，纸箱耐破强度试验机，纸箱环压试验机，手机跌落试验机，无转子硫化仪，老化试验箱，酒精耐磨擦试验机，落球冲击试验机,锂电池挤压试验机, 锂电池针刺试验机 ,油墨脱色试验机,模拟汽车运输振动台，电池挤压试验机，电池针刺试验机，电池冲击试验机，电池短路试验机，电池跌落试验机，电池挤压针刺一体机，热冲击试验箱，冷热冲击试验箱，动力电池挤压试验机，大型电池挤压试验机，温控型挤压试验机等，电池冲击试验机，电池挤压针刺一体机，电池挤压试验机，电池针刺试验机，电池短路试验仪，动力电池挤压试验机，锂电池防爆箱，电池短路目的，插拔力试验机，电池挤压试验装置，电动车电池标准，车辆行驶振动参数模拟，锂电池安全测试项目，锂电池试验箱，锂离子电池检测标准，电池高低温循环试验，各种锂电池低温测试等。
产品销售会议纪要范文篇二时间：x年xx月xx日地点：x办公室参加人员：全体销售部人员主持人员：(销售副总)会议记录：纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份本次销售会议由(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
销售部会议纪要范文
销售部会议纪要范文销售部会议纪要时间：2021年6月1日上午10点-11点地点：公司会议室会议主题：销售计划与目标讨论参与人员：销售部全体员工会议记录员：xxx会议内容：1.销售部2021年上半年业绩汇报及分析销售部负责人报告了2021年上半年的销售业绩，总结了销售情况，通过对数据进行分析，提取了销售团队存在的问题，总结了销售策略的成果和不足，为2021年下半年制定销售计划和目标打下了基础。
2.2021年下半年销售计划和目标制定参考上半年的销售情况，结合市场趋势，销售部就2021年下半年的目标制定提出了以下建议：(1)通过细分市场，着力提升高质量订单的占比，提高订单的平均值和利润水平。
(2)改善客户管理和维护的方式，更好地了解客户的需求并及时跟进解决问题，提升客户满意度。
(3)深入挖掘用户需求，产品升级并根据市场反馈进行改进，开拓新的市场空间，提高销售额。
(4)规范销售行为，建立销售业绩考核制度，激励销售员工积极进取。
3.销售标准化管理的落实销售部主动提出建立销售标准化管理制度，建立门店管理、客户管理、销售目标管控等方面的考核机制，进一步强化销售管理，实现销售业绩和业务水平的稳步提升。
同时，销售部将继续加强内部沟通和合作，提高销售团队的合作意识和协同性，确保销售目标的实现。
4.其他事项(1)销售员工将着重加强对产品了解程度的提升，以提升销售能力。
(2)建立销售员工持续学习机制，不断提高销售人员的专业素养和服务水平。
综上所述，本次销售部会议主要讨论了上半年销售业绩分析及下半年销售计划和目标的制定，以及销售标准化管理的落实。
今后，销售部将进一步完善销售体系，提高销售效率和质量，力争实现更优异的销售业绩。
5.销售策略的调整根据当前市场情况和竞争对手的动态情况，销售部进行了销售策略的调整。
强化产品的差异化营销，提供更具竞争力的产品和服务，以满足不同客户的需求。
同时，加强对合作伙伴和分销商的管理和支持，开展更多的合作推广活动，增强品牌和产品线的影响力。
销售会议内容提纲新产品销售会议内容(6篇)
销售会议内容提纲新产品销售会议内容(6篇)会议纪要如下：一、明晰销售目标，按月分解年度指标，加大执行力度会议指出，今年的年度销售目标是亿，销售部团队应明确这一目标，并紧紧围绕该目标开展各项工作。
会议强调，销售部要进一步分解指标，做到指标到人，严格考核。
每个人要在明晰销售指标的基础上，针对性的按月分解工作，按节点完成，做到心中有数。
二、分析客户信息，把握宣传方向，拓展蓄客渠道会议指出，现阶段的策划、宣传工作的成功与否直接决定了项目在开盘后能否一炮打响，是后期销售成功的关键。
聚焦客户分析、聚焦拓客技巧，聚焦活动推广，从而实现蓄客渠道拓展，蓄客量明显增加。
1、精准客户地图绘制，高效定位客户群体会议强调，要对目前已积累的意向客户，对其所处区位、行业、居住区、购房原因、活动流线等进行详细分析，绘成客户地图。
使客户地图与项目定位相匹配，为项目后续开发及营销工作提供重要的决策依据和客户支撑。
因此，策划专员要提高客户地图的编制能力，将客户地图做深、做细、做透，实现精准制导。
2、深化客户资料分析，加强竞品楼盘考察及资料收议指出，知己知彼，方能百战不殆。
经纪人要通过案场接待时的有效沟通对现有客户进行细致分析，区分重点客户及一般意向客户，确定分类标准。
此外，要积极主动外出收集竞品楼盘成交信息，时刻关注竞品楼盘的宣传活动及其取得的效果，并形成报告。
3、制定月度活动主题，相应增加外拓活动会议强调，策划要先行。
提前制定每月活动主题，以便经纪人围绕这一主题开展相应的call客、巡展、截客、派单等一系列外拓活动。
通过外拓活动，提高客户来访来电量，增加与老客户之间的互动。
同时，指出，对每一次的外拓活动都要有详细的计划，精心准备，有的放矢，从而提高外拓的能效。
三、加强部门内部管理，完善规章，提高团队协作力会议指出，现阶段人员已基本到位，销售部营销总监及销售经理要加强部门内部管理，保证内部工作及流程最高效地实现规范化、化。
会议强调，销售部是一个新团队，部分员工并没有相关的工作经验，现阶段，完善部门相关规章以及提高经纪人团队综合素质是部门重点工作。
销售部门月度业绩总结会议纪要
销售部门月度业绩总结会议纪要本次销售部门月度业绩总结会议于XX年XX月XX日顺利召开，与会人员有销售部门全体成员及相关领导。
以下是会议纪要：一、销售业绩回顾1.1总体业绩本月销售额达到X万元，较上月增长X%。
与去年同期相比，销售额增长了X%，达到了公司制定的目标。
1.2个人业绩部分员工个人业绩突出，需在会议中表彰并鼓励。
二、销售业绩分析2.1产品销售情况新产品销售表现如何？有何优势和劣势？老产品销售是否仍然稳定，或有下滑迹象？2.2客户反馈对产品的反馈如何？有哪些方面需要改进？客户投诉情况及处理结果。
三、销售策略讨论3.1市场变化当前市场形势如何？有无新的机遇与挑战？竞争对手的动向及应对策略。
3.2销售技巧培训是否有必要组织销售技巧培训？如何提升销售团队的专业水平？四、销售部门发展规划4.1下月目标设定下月销售目标是多少？如何分解到各个团队和个人？制定清晰可行的计划和措施。
4.2团队建设如何提升团队凝聚力和执行力？是否需要组织团队建设活动以增进团队合作？五、其他事项5.1表彰优秀员工评选本月表现突出的销售员，并给予物质或精神奖励。
5.2沟通协作加强部门内部及跨部门沟通协作，实现更好的工作配合与协同效能。
本次销售部门月度业绩总结会议的内容详实，讨论热烈，为下个月的工作提供了有益的参考和指导。
相信在全体销售人员的共同努力下，下月的销售业绩必将再创佳绩。
让我们携手并进，共同为公司的发展壮大贡献力量！以上纪要即为本次会议内容，祝各位销售同事工作顺利，再创佳绩！。
产品销售会议纪要范文6篇
产品销售会议纪要范文6篇Product sales meeting minutes model编订：JinTai College产品销售会议纪要范文6篇前言：会议纪要是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙性和介绍性的文件。
包括会议的基本情况、主要精神及中心内容，便于向上级汇报或向有关人员传达及分发。
本文档根据会议纪要内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：产品销售会议纪要范文2、篇章2：产品销售会议纪要范文3、篇章3：产品销售会议纪要范文4、篇章4：产品销售会会议纪要格式范文5、篇章5：产品销售会会议纪要格式范文6、篇章6：产品销售会会议纪要格式范文销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。
下文是产品销售的会议纪要，欢迎阅读!篇章1:产品销售会议纪要范文时间：xxxx年xx月xx日地点：xxxx办公室参加人员：全体销售部人员主持人员：xxx（销售副总）会议记录：xxx今天我公司就生产销售这块进行开会，会议提出销售的方针与整改，车间的规划与产品摆放的位置，会议再次的强调“科技保证质量，服务完善产品”为宗旨，以“服务第一，销售第二;以诚相待，共进双赢”为导向，具备完善的4S体系。
今天的诚信明天的市场，贝尔的信誉在行业中可见，从回头客中可见.完整、高效的售服务让顾客感受到我们的诚意与信誉，销售以客户为主，尊重顾客的选择、意愿。
生产和销售的产品主要有：恒温恒湿室，恒温恒湿房，恒温恒湿箱,高低温测试箱，紫外老化试验箱，淋雨试验机，，高低温试验箱，跌落试验机，单双臂跌落试验机，盐雾试验箱，破裂强度试验机，电磁振动台，模拟运输振动台，冷热冲击试验箱，纸箱耐破强度试验机，纸箱环压试验机，手机跌落试验机，无转子硫化仪，老化试验箱，酒精耐磨擦试验机，落球冲击试验机 ,锂电池挤压试验机, 锂电池针刺试验机 ,油墨脱色试验机,模拟汽车运输振动台，电池挤压试验机，电池针刺试验机，电池冲击试验机，电池短路试验机，电池跌落试验机，电池挤压针刺一体机，热冲击试验箱，冷热冲击试验箱，动力电池挤压试验机，大型电池挤压试验机，温控型挤压试验机等，电池冲击试验机，电池挤压针刺一体机，电池挤压试验机，电池针刺试验机，电池短路试验仪，动力电池挤压试验机，锂电池防爆箱，电池短路目的，插拔力试验机，电池挤压试验装置，电动车电池标准，车辆行驶振动参数模拟，锂电池安全测试项目，锂电池试验箱，锂离子电池检测标准，电池高低温循环试验，各种锂电池低温测试等。
销售部会议纪要模板
销售部会议纪要模板销售部会议纪要模板在平时的学习、工作或生活中，用到会议纪要的事务越来越多，会议纪要是根据会议情况综合而成的，因此，撰写会议纪要时应围绕会议主旨及主要成果来整理、提炼和概括，重点应放在介绍会议成果，而不是叙述会议的过程。
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销售部会议纪要14月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20XX年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。
生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。
会议纪要如下：一、会议通报了20XX年第一季度生产经营指标完成情况：1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。
2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。
3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20XX万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。
截止到20XX年3月31日18时，公司20XX年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。
销售工作会议纪要_会议纪要_
销售工作会议纪要下面是小编给大家整理收集的销售工作会议纪要，欢迎阅读参考。
销售工作会议纪要14月6日下午，货运部在xx大厦七楼召开了一季度销售工作例会。
部领导、各单元主要负责人参加会议。
会议由王主持。
首先，马总经理宣布了部分单元经理岗位的调整，并对货运部一季度的销售、运行工作进行了分析讲评。
一季度，在公司运力情况同比增长46.8%的情况下，货运收入并未明显提升，预计有大约16%的运力没有得到消化，任务完成情况不是很理想。
其中山东区1-2月份任务完成率为86.88%，但销售指数明显高于外航。
根据历史规律，2-4月份是山东市场最为低迷时期，5月份随着季节货的上涨，任务完成情况将会相对较好。
运行方面，一季度我们发生差错的的数量与去年同期基本相同，发生问题的原因主要集中反映在人员松懈，没有按照规章办事。
今后部里将持续加强对全员的思想教育和作风整顿。
同时，马总在会上宣布下发了货运部2xx年重点项目，确定了“货运载运率提升”等6个项目作为货运部2xx年重点项目。
为推进项目的实施，对该6个项目分别指定了项目组长及部门分管领导。
最后，王及各部门副总经理分别就各自分管的工作进行了小结，并对下一季度的工作作了详细的实施计划。
货运部20XX-XX-XX销售工作会议纪要2时间:x年xx月xx日地点:x办公室参加人员:全体销售部人员主持人员:(销售副总)会议记录:纪要内容:总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份本次销售会议由(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下:一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施: 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛4、思想要灵活5、xx月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
公司销售会议纪要（范本）
公司销售会议纪要公司销售会议纪要会议记录： xxx纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定x x月份工作计划本次销售会议由xxx主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由x xx开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：1、关系要跟进2、产品要熟知3、信息要广泛4、思想要灵活 5、xx月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
6、加大和水泵厂合作力度。
在此基础上，各销售人员都制定了x x月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。
最后x总提出网络营销部由xxx牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅四、制订部门内部召开早会制度。
会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。
销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
销售部会议纪要范文(6篇)
销售部会议纪要范文（6篇）销售部会议纪要范文（精选6篇）销售部会议纪要范文篇1时间：20__年05月03日地点：1246办公室参加人员：全体销售主持人员：（销售副总）会议记录：纪要内容：总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划本次销售会议由（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：1、关系要跟进2、产品要熟知3、信息要广泛4、思想要灵活5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
6、加大和水泵厂合作力度。
在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。
最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅四、制订部门内部召开早会制度。
会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。
销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
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销售会议纪要模板（精选6篇）销售会议纪要模板（精选6篇）在发展不断提速的社会中，需要使用会议纪要的场合越来越多，会议纪要如实地反映会议内容，它不能离开会议实际搞再创作，否则，就会失去其内容的客观真实性。
会议纪要到底怎么拟定才合适呢？下面是小编收集整理的销售会议纪要模板（精选6篇），欢迎阅读与收藏。
销售会议纪要1会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。
各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。
会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见：作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到：一、外塑企业形象，内部强化管理：形象包含：(1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等;(2)软实力：个人的素质和企业的管理水平等。
要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和能力。
二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率：要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;(3)积极跟进。
三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业：一、我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。
对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。
要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。
我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。
通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。
销售会议纪要2一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户？目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。
我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。
写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。
直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。
客户寻找供应商的流程是：先找3—5家供应商——经过交流沟通后会选择1—2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗？不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。
所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。
开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类：1、大客户如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣；价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交；经办人经常发生变化；利润额度不高，但是利润稳定。
2、一般客户包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。
是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量 b、是否有时间观念 c、是否能吃苦 d、做事有没有借口。
此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。
3、小客户美容店、婚纱店等店面营业类型。
销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。
针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。
也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。
一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。
二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突？以及公司现有客户转移的问题。
公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的'是销量。
关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否则，差价由接单人员承担。
销售部也可以直接客户为主，适当的保留部分渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。
三、做直接客户我们主推什么？外出公司使用物品形象的问题。
销售部是设计、印刷一条龙服务，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。
包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等，如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。
面对直接客户我们的竞争对手是：1、广告公司2、印刷厂3、印刷代理。
针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销服务，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。
李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。
销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。
关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法，同时也会给大家安排学习一些网络营销的课程。
销售会议纪要34月6日下午，货运部在xx大厦七楼召开了一季度销售工作例会。
部领导、各单元主要负责人参加会议。
会议由王主持。
首先，马总经理宣布了部分单元经理岗位的调整，并对货运部一季度的销售、运行工作进行了分析讲评。
一季度，在公司运力情况同比增长46.8%的情况下，货运收入并未明显提升，预计有大约16%的运力没有得到消化，任务完成情况不是很理想。
其中山东区1-2月份任务完成率为86.88%，但销售指数明显高于外航。
根据历史规律，2-4月份是山东市场最为低迷时期，5月份随着季节货的上涨，任务完成情况将会相对较好。
运行方面，一季度我们发生差错的的数量与去年同期基本相同，发生问题的原因主要集中反映在人员松懈，没有按照规章办事。
今后部里将持续加强对全员的思想教育和作风整顿。
同时，马总在会上宣布下发了货运部20xx年重点项目，确定了“货运载运率提升”等6个项目作为货运部20xx年重点项目。
为推进项目的实施，对该6个项目分别指定了项目组长及部门分管领导。
最后，王及各部门副总经理分别就各自分管的工作进行了小结，并对下一季度的工作作了详细的实施计划。
销售会议纪要44月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20XX年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。
生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。
会议纪要如下：一、会议通报了20XX年第一季度生产经营指标完成情况：1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。
2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。
3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20XX万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。
截止到20XX年3月31日18时，公司20XX年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。
今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。
二、会议通报了20XX年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况：十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。
十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。
西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。
三、会议通报了20XX年第一季度篷布使用情况：20XX年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。
四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇：1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。
另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。
2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。
3、十七道货场场地过小，散货太多。
4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。
五、公司领导对未来经营方面工作进行部署：副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求：1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公平。
如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。
2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。
3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。
必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。
经理季龙最后对重点经营工作做出部署：1、公平地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公平的现象。
2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。