促销活动工作个人总结范文
个人促销活动总结范文7篇
个人促销活动总结范文7篇篇1首先，我要对本次促销活动的策划、执行、实施效果以及参与人员表示衷心的感谢，因为通过这次活动，我深刻体会到了团队协作、沟通协调以及业务拓展的重要性。
一、活动背景本次促销活动是为了提高我们产品的市场占有率，加强品牌影响力，进一步拉近消费者与品牌之间的距离。
活动在xx月xx日至xx月xx日进行，主要针对目标客户群体——年轻人，通过各种促销手段，如折扣、赠品、互动游戏等，吸引他们的眼球，增加购买欲望。
二、活动总结1. 目标市场分析：本次活动的目标市场主要是年轻人群，他们注重品质、价格、品牌影响力等因素，因此我们通过各种促销手段，尽可能满足他们的需求。
2. 销售情况：活动期间，我们的销售额比预期要好，销售额的增长率也超过了预期。
这说明我们的促销手段起到了作用，吸引了消费者的关注。
3. 活动优点：活动的执行和实施非常成功，团队的协作和沟通非常顺畅，各部门的配合也非常得当。
我们通过有效的促销手段和优质的售后服务，赢得了消费者的认可和好评，提升了品牌形象。
4. 活动不足：虽然活动整体上很成功，但也有一些不足之处。
比如，我们在活动宣传上做得还不够充分，导致一些潜在的客户没有了解到我们的活动；另外，我们在互动游戏中也存在一些细节问题，需要进一步完善和改进。
三、活动建议1. 加强宣传：为了吸引更多的潜在客户，我们可以在社交媒体上加大宣传力度，利用网络广告、朋友圈分享等方式提高曝光率。
2. 优化互动游戏：对于活动中存在的问题，我们可以重新设计互动游戏，使其更加有趣、合理，让消费者在游戏中得到更多的乐趣和更好的体验。
3. 增加赠品种类：在赠品的选择上，我们可以增加一些实用性更高、更受欢迎的赠品，比如智能手环、耳机等，这样可以提高赠品的价值，吸引更多消费者的关注。
4. 加强售后服务：优质的售后服务不仅可以提高消费者的满意度，还可以增加品牌的口碑和形象。
我们应该加强对售后服务的监督和管理，提高服务质量和水平。
促销员个人工作总结5篇
促销员个人工作总结5篇篇1一、背景在过去的一年里，本人作为商场促销员，积极投身于各项工作，取得了一定的成绩与收获。
在此，我对自己的工作进行总结，以期更好地为公司的销售业务贡献自己的力量。
二、工作内容及成果1. 产品陈列与展示作为促销员，我深知产品陈列与展示对于销售的重要性。
在过去的一年中，我积极参与产品陈列工作，根据产品的特点和消费者的购买习惯，合理布置产品陈列位置。
同时，我还利用各类道具和宣传资料，将产品展示得更加生动、形象，吸引顾客的眼球。
通过努力，我所负责的产品区域的销售额有了明显的提升。
2. 促销活动实施为了提升销售额，公司开展了各类促销活动。
我积极投身于这些活动，认真执行公司的促销策略，确保活动顺利进行。
例如，在节假日和店庆期间，我积极组织各类促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者的关注，提升销售业绩。
3. 客户关系维护与拓展作为促销员，我深知客户满意度的重要性。
在工作中，我积极与客户建立良好的关系，了解他们的需求和反馈。
对于客户的疑问和投诉，我耐心解答，积极解决问题。
同时，我还主动拓展新的客户源，通过各种方式吸引新客户进店消费。
4. 团队协作与沟通在团队方面，我积极与同事沟通合作，共同完成任务。
在工作中遇到问题时，我及时与上级和同事汇报、沟通，共同寻求解决方案。
同时，我还积极参与团队建设和培训活动，提升自己的团队协作能力和业务水平。
三、个人能力提升与自我反思在过去的一年中，我不仅在工作上取得了一定的成绩，还在个人能力和素质方面有了很大的提升。
我学会了如何与客户建立良好的关系、如何组织促销活动、如何与团队有效沟通等。
同时，我也认识到自己在工作中还存在一些不足，如有时处理问题时过于急躁、对产品的了解不够深入等。
针对这些不足，我将继续努力提升自己的业务水平和综合素质。
四、未来计划与目标展望未来，我将继续努力为公司的发展贡献自己的力量。
具体计划如下：1. 深入学习产品知识，提升自己的专业水平；2. 加强与客户沟通的能力，拓展新的客户源；3. 积极参与公司组织的培训和学习活动，提升自己的综合素质；4. 认真执行公司的销售策略和促销活动，为公司创造更多的业绩；5. 与团队成员保持良好的合作关系，共同完成任务。
促销员工作总结范文5篇
促销员工作总结范文5篇篇1================一、引言----身为一名促销员，在过去一年的工作中，我积极投身于店铺的销售与市场推广活动。
在竞争激烈的环境下，我不仅深化了与客户的交流互动，还成功推动了一系列销售目标的实现。
以下是我过去一年的工作总结。
二、工作内容及成果---------1. 销售业绩达成在过去的一年里，我所在的店铺销售业绩实现了稳步增长。
我主要负责销售各类电子产品和日常用品，销售额比去年同期增长了XX%。
在部门内，我的个人销售业绩排名位居前列。
为了更好地推动销售，我还制定了一系列促销活动方案，并积极与上级沟通落实。
2. 客户维护与拓展在客户维护方面，我建立了完善的客户信息档案，定期回访客户，积极收集客户的反馈和建议。
在此基础上，我不仅增强了客户的忠诚度，还针对客户需求的多样化推出了多项定制化服务。
此外，我还通过线上社交平台拓展了新的客户资源，有效提高了新客户转化率。
3. 产品陈列与展示在店铺的产品陈列方面，我根据产品的特性和销售趋势进行了合理的布局和调整。
通过制作精美的陈列架和宣传海报，我不仅提升了产品的视觉效果，还吸引了更多的顾客驻足咨询和购买。
同时，我还负责定期更新产品展示信息，确保顾客获取到的信息是最新的。
4. 活动策划与执行为了提升店铺的知名度和影响力，我策划并执行了多次促销活动。
例如，“双十一”购物节期间，我成功推动了一场线上线下的联合促销活动，通过优惠券、满减、赠品等多种方式吸引顾客。
活动期间，销售额同比增长了XX%，有效提升了店铺的市场份额。
三、工作体会与反思--------在过去的工作中，我深刻体会到了团队协作的重要性。
通过与同事们的紧密合作，我不仅完成了个人销售任务，还推动了整个团队销售业绩的提升。
同时，我也意识到自己在沟通和协调方面还有很大的提升空间。
为了更好地适应不断变化的市场环境，我还需要不断提升自己的专业技能和知识水平。
四、未来规划与目标---------未来，我计划继续深化与客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。
促销活动总结范文(优秀模板7篇)
促销活动总结范文（优秀模板7篇）促销活动总结范文第1篇本次促销活动时间从20[某]年5月1日到20[某]年5月7日，共7天活动时间。
经过对本次促销活动的仔细回顾，现作出如下工作总结：一、活动基本情况1、业绩情况：完成预定销售计划，与20[某]年同期销售基本持平，略有上升;2、宣传情况：活动期间，通过媒体、广告等方式对本次促销活动进行了大力宣传，宣传面广，力度大;3、超市布置：活动期间对超市各个专柜进行了布置，工作服也进行了改进，较之以前有一定的进步。
二、取得的成绩1、活动氛围较浓，积累了一定的人气，大大提高了营业额，并超额完成任务;2、礼品实在，顾客易于接受;3、提高公司在社会上的地位，扩大公司信誉。
三、存在的问题1、由于准备时间仓促，礼品准备的不够充分;2、各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿;3、员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的概念。
四、经验教训1、抓准准确的市场背景;2、周密的计划;3、密切的结合与配合;4、强悍的执行，强化细节管理，规范员工行为，触动顾客心灵。
促销活动总结范文第2篇今年的五一节天气较好，大大地增进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%。
活动时间安排牢牢扣住五一假期情况，一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额x元，并将这类情势延续到5月2日。
本次活动前期宣传用度，4月28日《刊》封底整版x元，展板和X展架[某]元，宣传费销售占比1%。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数目比实际估计数目减少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。
与联通公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。
促销员销售工作总结范文8篇
促销员销售工作总结范文8篇篇1一、引言在过去的一段时间里，我作为一名促销员，参与了公司的销售工作。
现在，我对这段时间的工作进行一次全面的总结，以期能够更好地了解自己的工作状态和成果，同时也为未来的工作提供一些参考和指导。
二、工作内容概述1. 参与公司组织的促销活动，包括商场活动、社区活动等，向潜在客户介绍公司产品，并引导客户购买。
2. 在公司指定的销售区域内，进行产品宣传和推广，积极开发新客户，维护老客户。
3. 收集客户反馈，记录客户需求，及时向公司反馈，为产品改进提供参考。
4. 学习和了解公司新产品知识，为新产品的推广做好准备。
三、工作亮点与成果1. 通过参与公司组织的促销活动，成功吸引了大量潜在客户，提高了公司产品在市场上的知名度。
2. 在销售区域内积极开发新客户，同时维护老客户，形成了较为稳定的客户群体。
3. 收集并整理了大量客户反馈，为公司的产品改进提供了有益的参考。
4. 学习和掌握了公司新产品的相关知识，为新产品的推广打下了基础。
四、工作不足与反思1. 在与客户沟通时，有时表达不够清晰，导致客户对产品产生误解。
今后需要更加注重语言表达的准确性和清晰度。
2. 在推广新产品时，有时缺乏足够的热情和积极性，未能充分激发客户的购买欲望。
今后需要更加积极地推广新产品，提高销售效果。
3. 有时过于注重个人业绩，忽视了团队整体利益。
今后需要更加注重团队协作，共同完成销售目标。
五、未来工作计划与展望1. 继续参与公司组织的促销活动，提高公司产品在市场上的知名度。
2. 积极开发新客户，同时维护老客户，形成更加稳定的客户群体。
3. 加强与客户的沟通，提高语言表达的准确性和清晰度，避免误解产生。
4. 更加积极地推广新产品，激发客户的购买欲望。
5. 注重团队协作，共同完成销售目标。
同时，我也将不断提升自己的销售技能和产品知识，以更好地适应市场变化和客户需求。
我相信，在未来的工作中，我会取得更加优异的成绩。
篇2一、引言作为本次销售工作的促销员，我在过去的一段时间里积极履行职责，努力推动销售业绩的提升。
促销员的个人工作总结6篇
促销员的个人工作总结6篇篇1时间飞逝，不知不觉中，我在促销员这个岗位上已经度过了半年。
在这半年里，我经历了从初入职场的懵懂到逐渐适应工作的过程。
今天，我想借此机会，对这半年来的工作进行一个全面的总结，希望从中找到自己的不足，为未来的工作提供借鉴和参考。
首先，我要谈谈自己的工作职责。
作为一名促销员，我的主要职责是向顾客介绍和推荐产品，引导顾客购买。
同时，还需要维护好与顾客的关系，解答顾客的疑问，提供优质的服务。
在这个过程中，我深刻认识到，促销员不仅是一个销售的角色，更是品牌和产品与顾客之间的桥梁和纽带。
在工作中，我遇到了一些挑战和困难。
首先，是产品知识的不足。
刚开始工作时，我对产品的性能、特点等了解不够全面，导致在向顾客介绍产品时不够自信和流畅。
后来，我通过不断学习和了解产品，逐渐克服了这个问题。
其次，是沟通技巧的欠缺。
在与顾客沟通时，我有时会因为表达不当或者语气不好而引起顾客的不满或者误解。
后来，我意识到沟通是一门艺术，需要不断学习和提高。
于是，我尝试着调整自己的沟通方式，多听少说，多问少答，逐渐改善了与顾客的关系。
在这个过程中，我也收获了一些经验和教训。
首先，我意识到学习的重要性。
只有不断学习，才能不断提高自己的业务水平和综合素质。
其次，我明白了服务的重要性。
在竞争激烈的市场中，只有提供优质的服务，才能赢得顾客的信任和青睐。
最后，我学会了团队合作的重要性。
只有与同事们紧密合作，才能共同完成工作任务，实现共同的目标。
在未来的工作中，我会继续努力提高自己的业务水平和综合素质。
首先，我会继续加强产品知识的学习和了解，提高自己的专业水平。
其次，我会注意提高自己的沟通技巧和服务水平，为顾客提供更加优质的服务。
最后，我会积极与同事们合作，共同完成工作任务，实现共同的目标。
除了以上总结之外，我想谈谈自己的感悟和心得。
在这半年里，我深刻认识到工作不仅是为了生存和谋生，更是为了实现自己的价值和追求。
在这个过程中，我不仅学到了知识和技能，更学到了做人和做事的道理。
促销员个人工作总结范文8篇
促销员个人工作总结范文8篇篇1一、工作目标在过去的一年中，作为一名促销员，我始终以提升销售额和客户满意度为目标，积极努力地开展工作。
通过不断学习和总结经验，我逐渐掌握了促销的技巧和策略，并取得了显著的工作成果。
二、岗位职责1. 销售产品：我负责销售公司各类产品，包括化妆品、护肤品等。
通过向客户介绍产品的特点和优势，引导客户购买，并达成销售目标。
2. 客户维护：我注重客户关系的维护和发展，通过与客户保持密切沟通，了解客户需求和反馈，提供个性化的服务和解决方案。
3. 市场调研：我定期对市场进行调研，了解竞争对手的产品信息、价格策略等，为公司的产品调整和市场策略提供参考。
三、工作亮点与成果1. 销售业绩显著：在过去一年中，我通过不断的努力和客户的信任，实现了销售额的稳步增长。
其中，化妆品系列的销售额相比去年增长了XX%，护肤品系列的销售额也有所提升。
2. 客户满意度提升：我注重客户体验，通过提供优质的产品和贴心的服务，赢得了客户的信任和满意。
客户满意度调查显示，我的服务态度和专业技能得到了客户的高度评价。
3. 市场调研成果显著：我积极进行市场调研，及时掌握了市场动态和竞争对手的信息。
在调研过程中，我发现了一款具有潜力的新产品，并成功向公司推荐，为公司带来了新的增长点。
四、工作不足与反思1. 产品知识有待提升：尽管我已经掌握了公司现有产品的特点和优势，但面对日益更新的市场，我仍需要不断学习新产品的相关知识，以更好地为客户提供服务和解决方案。
2. 销售技巧有待提高：在与客户沟通的过程中，我有时会因为紧张或缺乏经验而表现不佳。
因此，我需要进一步加强销售技巧的学习和训练，提高自己的沟通能力和应变能力。
3. 工作效率有待提升：在处理大量客户咨询和订单时，我有时会感到手忙脚乱。
为了提高工作效率，我需要合理安排时间，优化工作流程，并学会利用各种工具和技术来提高工作效率。
五、未来计划与展望1. 提升产品知识：我将继续加强学习新产品的相关知识，特别是针对公司的新产品进行深入研究和分析，以便更好地为客户提供服务和解决方案。
超市促销活动总结范文（3篇）
超市促销活动总结范文在不知不觉中，忙忙碌碌地度过了____年。
但是我依然清晰的记得，当时____产品刚刚打入____市场，要让____在____扎根落脚，则需要一个艰辛的过程。
我感觉压力很大，要克服很多困难，需要付出更多的努力。
公司安排我在____超市，面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有能力挑起这幅重担。
看到____产品包装新颖，品种齐全，心想既来之则安之。
轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。
就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。
半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。
让我看到了____会有很好的发展前景，使我将信心百倍地与____一起并肩奋战。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在____月和____月份分别完成了一万元销量。
除____月份外，其它月份销量均在6000~____元之间。
一、勇于自信大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。
原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担心能力，患得患失；自尊心过强，害怕失败。
其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。
所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧！二、学会忍受作为____后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误；在学校，同学之间也能够有所忍让。
但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。
尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
促销活动工作个人总结范文促销活动工作个人总结范文力求每次活动都有所进步，就需要对每次的活动进行总结。
下面小编就和大家分享促销活动工作个人总结，来欣赏一下吧。
促销活动工作个人总结结婚就像是给自由穿件棉衣，活动起来不方便，但会很温暖。
谈恋爱就像剥洋葱，总有一层让你泪流。
由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。
便利店以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的;即刻需求;，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看1、活动方式。
的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广如7-11的率先上市、销量业绩提升特价、整体的通路活动配合如送买整箱送明星门票。
不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类，单支特价促销扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度，加一元多一件或两支特价对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品统一绿茶等或品牌影响力强的品牌延伸产品美汁源粒柠檬、爽粒葡萄的上市，加价送额外高价值的赠品对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;，套餐异业联合一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位;，刮奖等类似活动执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。
2、促销力度便利店内力度的促销活动为单支大特价经常会折到一半的正常零售价，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。
促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。
3、店内宣传店内的宣传方式主要包括门口海报、单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。
综合起来，效果的方式是，设臵店员奖励、上单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。
当然，活动布臵物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。
4、产品陈列多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个其整体的效果当然不言而喻。
5、店员介绍便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布臵奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。
微商促销活动总结微商现在是太火了，如果你经常登录微信朋友圈或者空间，相信有很大一部分人都看过别人发的一段文字，下面配上几张产品图片。
而且这个趋势愈演愈烈。
现在很多发朋友圈动态的朋友，我接触到的，他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀，等等这些。
如果是刚开始觉得新鲜也就还好，老是这样，别人就会烦，因为一打开空间或者朋友圈动态，全是你的广告信息，一些想关注的人的动态都看不到了，久而久之，会对你产生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。
尤其是现在做微商的多了，你一天七八条广告，同行也是七八条广告，那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或空间了。
因此，朋友圈发布动态，需要在不打扰用户的同时，再传达出我们想要传达的信息，以此来引导顾客，使用我们的产品或者服务。
发布什么样的动态不会打扰到用户，同时，又能够传达出我们的信息呢这就需要我们去分析我们的用户了，看看用户内心需求什么样的东西，我们就针对性的来发布动态，以达到我们想要的效果。
比如我是做尚孕兰多微商的，主要产品是孕妇护肤品，所以我发布的东西都是和孕妇有关的，这样就能促进用户和你的互动性。
经过尚小云的调查发现，做尚孕微商的群体主要有三类1、工资较低的打工人群，2、在校大学生，3、全职妈妈。
对于这三类群体，他们虽然都是做尚孕微商，但是他们的心理状态是不同的，如果想更好的引导他们，我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。
工资较低的打工人群的痛点是收入低，不自由。
在校大学生的痛点是钱少不够花，同时自己已长大，但是却不能赚钱。
全职妈妈的痛点是不能赚钱，花的都是老公的钱，既增加家庭负担，想花钱给自己购臵点什么，也不舍得，想为自己父母买些什么东西，也不好意思。
通过上面的分析，李雷霆把微商从业人群的痛点给分析出来了。
那我们发布动态的时候，就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的发布，这样才能找到共鸣。
如果你的用户群大学生居多，但是你发的动态是上班苦逼，不自由，他们没办法有那种切身体会的，这样你的营销效果就会大打折扣。
以上是三类人群不同的一些地方，他们还有一些共同的地方。
具体有哪些呢1、产品质量好2、上家靠谱3、能赚钱4、要愿意培训下家主要就是这4点，具体每一点如何做，如何通过一些具体的表现方式，传达出来上面的4点呢产品质量好把使用过产品的功效图给发布出来，自己的，用户的等等。
上家靠谱体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。
发布有品位的生活照片，自己的专业案例等等。
能赚钱发布银行转账截图、库存截图等等愿意培训下家发布与下家交流的截图、开会讯息等等上面这些做好以后，那还有两点点很重要就是，一是互动，二是不要刷屏。
互动的作用就是增加彼此的好感，快速提升你们之间的信任值。
可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀，还可以在朋友圈里做做活动，比如有奖转发。
不要刷屏，刷屏的危害开始已经提到了，一般一个人的朋友圈就那么一两百人，每天发动态的也就那么二三十条，甚至更少。
这二三十条，上下滑动一下屏幕，几分钟的时间就看完了。
因此，李雷霆建议，每天的动态3条以内。
促销活动工作总结通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。
无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。
本阶段将就小区、装饰城、店面--外圈、宣传、网络--线上、人员、物料、价格、产品--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面月初开始宣传月底将有一次大型活动。
中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。
不过这种提前蓄客的意识要建立;小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
装饰城层面装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。
不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍歪打正着，喷绘原本用在店面的。
装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题;帐篷;，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己臵办。
再加上，画架、展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布臵得当，气氛和周边相得益彰。
提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场字台旁边布臵了体验区。
不足的是铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;店面层面活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。
特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;其次，对店面形象做了大幅改动整洁条理有很大的改观，价格标签全部统一、特价标签全部统一、展架布臵到位、画架、赠品木雕象、蚕丝被、环保袋、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。
还可以加强布臵，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的;礼品;或;奖品;，用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少11。
宣传层面宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台单独提出。
报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天内容现买地板可省元2番龙眼一等品元;总裁签售年度极限价仅三天月日某某装饰城店电话00000000;其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。
在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;网络层面针对这次活动，没有做宣传，对各个小区群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。
对专人负责网络推广缺乏人才。
下步打算给做详细培训。
一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。
可参考某网址等等。
人员层面整体人员相对充足某某、某某、某某、某某/负责店内、某某、某某、某某/负责会场、临促2名负责进场人流拦截。
会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。
有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。
物料准备物料的准备，包括工厂方特价板的支持改制板、活动当天礼品的支持半价、样板等支持。
厂方，给了强化的是，很大的支持;实木的从的番龙眼圆盘豆、的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。
花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料单页、吊旗、展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面此次活动成功举办，关键的一点是价格。
作为促销活动，价格是选购一个重要原因。
在价格上要注意几点;首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶和就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用;其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品特价板、改制板等，比如装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。