促销活动工作个人总结范文

促销活动工作个人总结范文

促销活动工作个人总结范文力求每次活动都有所进步，就需要对每次的活动进行总结。下面小编就和大家分享促销活动工作个人总结，来欣赏一下吧。

促销活动工作个人总结结婚就像是给自由穿件棉衣，活动起来不方便，但会很温暖。谈恋爱就像剥洋葱，总有一层让你泪流。由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的;即刻需求;，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看1、活动方式。的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广如7-11的率先上市、销量业绩提升特价、整体的通路活动配合如送买整箱送明星门票。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类，单支特价促销扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度，加一元多一件或两支特价对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品统一绿茶等或品牌影响力强的品牌延伸产品美汁源粒柠檬、爽粒葡萄的上市，加价送额外高价值的赠品对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;，套餐异业联合一般为吃的和喝的结

合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位;，刮奖等类似活动执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。

2、促销力度便利店内力度的促销活动为单支大特价经常会折到一半的正常零售价，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。

3、店内宣传店内的宣传方式主要包括门口海报、单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设臵店员奖励、上单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布臵物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈列多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布臵奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。

微商促销活动总结微商现在是太火了，如果你经常登录微信朋友圈或者空间，相信有很大一部分人都看过别人发的一段文字，下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。

现在很多发朋友圈动态的朋友，我接触到的，他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀，等等这些。如果是刚开始觉得新鲜也就还好，老是这样，别人就会烦，因为一打开空间或者朋友圈动态，全是你的广告信息，一些想关注的人的动态都看不到了，久而久之，会对你产生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。

尤其是现在做微商的多了，你一天七八条广告，同行也是七八条广告，那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或空间了。

因此，朋友圈发布动态，需要在不打扰用户的同时，再传达出我们想要传达的信息，以此来引导顾客，使用我们的产品或者服务。

发布什么样的动态不会打扰到用户，同时，又能够传达出我们的信息呢这就需要我们去分析我们的用户了，看看用户内心需求什么样的东西，我们就针对性的来发布动态，以达到我们想要的效果。比如我是做尚孕兰多微商的，主要产品是孕妇护肤品，所以我发布的东西都是和孕妇有关的，这样就能促进用户和你的互动性。

经过尚小云的调查发现，做尚孕微商的群体主要有三类1、工资较低的打工人群，2、在校大学生，3、全职妈妈。

对于这三类群体，他们虽然都是做尚孕微商，但是他们的心理状态是不同的，如果想更好的引导他们，我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。

工资较低的打工人群的痛点是收入低，不自由。

在校大学生的痛点是钱少不够花，同时自己已长大，但是却不能赚钱。

全职妈妈的痛点是不能赚钱，花的都是老公的钱，既增加家庭负担，想花钱给自己购臵点什么，也不舍得，想为自己父母买些什么东西，也不好意思。

通过上面的分析，李雷霆把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们发布动态的时候，就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的发布，这样才能找到共鸣。

如果你的用户群大学生居多，但是你发的动态是上班苦逼，不自由，他们没办法有那种切身体会的，这样你的营销效果就会大打折扣。

以上是三类人群不同的一些地方，他们还有一些共同的地方。具体有哪些呢1、产品质量好2、上家靠谱3、能赚钱4、要愿意培训下家主要就是这4点，具体每一点如何做，如何通过一些具体的表现方式，传达出来上面的4点呢产品质量好把使用过产品的功效图给发布出来，自己的，用户的等等。

上家靠谱体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布有品位的生活照片，自己的专业案例等等。

能赚钱发布银行转账截图、库存截图等等愿意培训下家发布与下家交流的截图、开会讯息等等上面这些做好以后，那还有两点点很重要就是，一是互动，二是不要刷屏。

互动的作用就是增加彼此的好感，快速提升你们之间的信任值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀，还可以在朋友圈里做做活动，比如有奖转发。

不要刷屏，刷屏的危害开始已经提到了，一般一个人的朋友圈就那么一两百人，每天发动态的也就那么二三十条，甚至更少。这二三十条，上下滑动一下屏幕，几分钟的时间就看完了。因此，李雷霆建议，每天的动态3条以内。

促销活动工作总结通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段准备阶段、促销阶段和结束阶段。