温泉度假村营销方案

2011年三水温泉度假村营销方案

2010年11月，三水温泉度假村将正式营业。在度假村各部门的优质工作基础上，如何通过我们销售部门的努力来为度假区打开市场，招徕接待客人，为度假村创造良好的经济效益和社会效益，是销售部职责所在。为此制订的营销方案，望能指导我们有效地开展工作，取得良好的业绩。

一、总体信息概要

三水区，省第三大城市——市五个行政辖区之一。位于省中部，珠江三角洲西北端；邻近省省会——市，中华人民国经济特区——市、市，中华人民国特别行政区——、澳门，是省著名侨乡之一。

交通：三水区位、交通、土地资源、生态环境等优势明显，地处珠三角通往粤西、粤西北和我国大西南地区的咽喉要冲，毗邻珠三角大中城市群及港澳地区，距30公里、230公里、澳门195公里，水陆空交通便利。三水温泉度假村距市区仅40公里，与新机场咫尺之遥，离广三高速公路三水出口仅12公里。地理位置得天独厚。

地理：三水区位于北纬22度58分至23度34分，东经112度46分至113度02分。地处省中部，市境西北部，珠江三角洲西北端。总面积达874.22平方公里。东邻市花都区，东南与市南海区相连，西北与四会市交界，北接市清城区、清新县，西南街道与高要市、市高明区隔西江相望。区人民政府驻地中心城区，东距市区30公里，东南距市禅城区24公里。

历史：三水区白坭镇银洲贝丘遗址证明，早在4,000多年前的新石器时代，三水这块土地上已有人类居住活动。据旧志载：三水之地，时属南海郡。西汉至东晋属番禺、四会县。隋、唐以后中地农民起义风起云涌，三水地区远离所属县治，官府鞭长莫及，成为“冲、难之区”。明王朝为了绥靖边远，有利统治，遂于嘉靖五年（1526年）分割南海县34图；高要县17图设置新县，隶属府。因县治所在地河口控西、北、绥三江汇流，取“三水合流”之意，定县名为三水。

经济：2006年，三水区认真贯彻落实科学发展观，积极实施“工业强区”战略，全区国民经济保持持续、快速、健康发展。全区实现生产总值255.4亿元，比上年增长25.3%，增幅创13年来新高。财政收入稳步增长，财政一般预算收入9.61亿元，增长17.8%。全区完成工业总产值659.28亿元，增长30.6%，实现工业增加值164.16亿元，对GDP的贡

献率达到82%；三水区综合实力稳步上升，在全国百强县排名第二十一位，第三位。二、市场环境分析

A．营销环境分析

现阶段，人民的生活水平得到极大的提高，可自由支配收入得到增长，观光旅游及度假旅游蓬勃发展，温泉旅游成为休闲一族新的休闲方式。三水山清水秀，风景优美，三水也因三江汇流而得名，是闻名遐迩的中国长寿之乡。三水温泉度假村位芦苞镇长岐村，拥有丰富的地热资源，温泉水储量异常丰富，日出水量超4200立方米，泉水清澈无味，出水温度68摄氏度，水质富含偏硅酸及多种有益元素，拥有较高医疗价值。

B．客源市场分析

温泉旅游的客源应该为享受养生、休闲、健身、度假的游客，包括情侣、一家三口、三五知己的朋友、单位团体及商务应酬等较为高档的休闲一族。市场围应为周边人口密集的城市，以车程在1.5小时为最佳，辐射面应在车程3—4小时的地区。由此我们可把我们的客源市场划分为一级市场和二级市场，下面对市场进行分析：

一级市场：三水、、、

1.三水信息概要上述。

2.

简称“禅”，历史悠久的文化名城，是下辖的一个地级市，1951年6月26日成立。位于亚太经济发展活跃的东亚和东南亚的交汇处，与地缘相连、历史相承、文化同源，同处在中国最具经济实力和发展活力之一的珠江三角洲经济区中部，共同构建“广佛经济圈”。得天独厚的地缘优势，使能充分接受的辐射和带动，与共享基础设施、交通网络、金融资本、人才教育、科技信息和市场服务等资源，实现联系紧密、产业联动和功能互补，加快区域经济一体化和城市化进程。市中心区距三大交通枢纽（新白云机场、南沙港、新火车站）车程均在1小时之。毗邻港澳，与、澳门分别相距231公里和143公里，车程均在2小时左右，使能够充分利用港澳的市场优势和国际性大都市的地位，推动广泛参与世界经济，走向国际化。2010年全市旅游总收入（预测数）231.30亿元，与去年同比增长12.91%（其中国旅游收入181.76亿元，与去年同比增长13.49%；国际旅游收入7.25亿美元，与去年同比增长11.26%）；全市旅游景区点接待境外游客2210万人次，与去年同比增长1.38%；城市住宿设施接待过夜游客867.01万人次，与去年同比增长3.72%；全市旅行社接待境外游客68.52万人，与去年同比增长6.50%；全市旅行社总组团269.48万人，与去年同比增长5.10%，（其中组织国游237.73万人，与去年同比增长5.00%；出境游31.75万人，与去年同比增长5.74%）

3.

市为国家中心城市、中华人民国的特大型城市和主要城市、副省级城市，省省会、华南政治、经济、文化、科教中心，交通枢纽。“美在花城”之称，全国著名侨乡，位于城市竞争力最强十省区前1名的粤港澳都市圈， 2011城市竞争力蓝皮书：的经济规模竞争力前四（次于、、）、金融资本竞争力前5名（次于、、、）、综合区位竞争力前四名城市（次于、、），珠三角都市圈中心城市（珠三角都市圈为中国三大城市圈之一），广佛都市圈中心城市，十大奢侈之都之一，2020年粤港澳世界城市群的重要城市之一，是中国历史上最悠久、最大的对外通商口岸，世界著名港口城市，中国首批历史文化名城。是海上丝绸之路的起点之一，被称为中国的“南大门”全市面积7,434.4平方公里，市区面积3,843.43平方公里，市区建成面积中国第三。常住人口：1270.08万人，。2010年市地区生产总值完成10604.48亿元，同比增长13.0%，成为国第三个GDP过万亿的城市，也是第一个过万亿的副省级城市。

4.

位于珠江三角洲东岸，隶属省，副省级城市，与陆地相连。全市总面积2020平方公里。土地总面积1952.84平方公里，2010年末常住人口1035.79万人。2010年GDP达9510.91亿元位列全国第四（包括直辖市、地级市、副省级城市、不算港澳台），地方财政全国第三。2010年GDP增长12.0%.其中，第一次产业增加值6.00亿元，下降14.3%；第二次产业增加值4523.36亿元，增长14.1%；第三次产业增加值4981.55亿元，增长9.9%。为珠三角都市圈重要城市之一，2020年粤港澳都市圈世界城市圈重要之一，在国家政策支持下，经过近30年从一个南疆边陲小镇发展成为现代国际化城市，创造了世界城市化、工业化和现代化的奇迹。是中国口岸最多和唯一拥有海陆空口岸的城市，是中国与世界交往的主要门户之一，中国最大的对外贸易基地，外贸出口连续13年超过居全国第一，有着强劲的经济支撑与现代化的城市基础设施。的城市综合竞争力位列地城市前列。至今。已经建设成为中国高新技术产业重要基地、全国性金融中心、信息中心和华南商贸中心、运输中心及旅游胜地，现代化的国际性城市。与、是国公认的地三大金融中心。

B．二级市场的确认

二级市场为一级市场的辐射市场，也可以把它作为我们次年销售工作的重要市场。初步确认我们温泉的二级市场为、、、、等地。

C．商务客人的消费心理及行为分析