电脑商务谈判策划书
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。
2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 确保电脑的质量和售后服务。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。
2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。
3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。
4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。
六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。
2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。
（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。
（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。
（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。
3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。
（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。
4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。
（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。
5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。
（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。
6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。
（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。
（3）签订购买合同或协议。
七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。
2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。
4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。
出售电脑谈判策划书3篇
出售电脑谈判策划书3篇篇一《出售电脑谈判策划书》一、谈判主题关于我方电脑的出售谈判二、谈判团队成员[具体成员姓名]三、谈判目标1. 达成电脑销售的合作意向。
2. 争取较高的销售价格和有利的交易条件。
四、双方优劣势分析我方优势：1. 电脑性能良好，质量有保障。
2. 具有一定的品牌知名度。
我方劣势：1. 市场竞争激烈，同类产品较多。
对方优势：1. 可能有较多的采购渠道选择。
对方劣势：1. 对我方电脑的具体优势和特点可能了解不够深入。
五、谈判具体流程及策略1. 开局阶段营造友好、轻松的谈判氛围。
简要介绍我方电脑的亮点和优势。
2. 谈判中期强调电脑的高性能、稳定性等特点，突出其价值。
针对对方提出的价格等问题，进行有理有据的回应和协商。
可以适当提出一些优惠条件，但要确保不影响我方的利润底线。
3. 谈判后期争取达成双方都能接受的价格和交易条件。
若遇到僵局，可适当调整策略或提出一些创造性的解决方案。
六、谈判可能出现的问题及解决方案1. 对方压价过低强调电脑的品质和价值，提供相关数据和案例支持。
提出其他增值服务或优惠条件来平衡价格。
2. 对方对某些条款存在异议仔细倾听对方意见，进行充分沟通和解释。
寻找双方都能接受的妥协点。
谈判结束后，对谈判结果进行评估，分析成功与不足之处，为今后类似谈判积累经验。
篇二《出售电脑谈判策划书》一、谈判主题就我方电脑的出售事宜与对方进行谈判，达成双方满意的交易。
二、谈判团队成员[具体成员名单]三、谈判目标1. 争取以理想的价格出售电脑。
2. 确保交易条款公平合理，保障我方权益。
四、谈判双方优劣势分析我方优势：1. 电脑性能良好，品质有保障。
2. 有一定的品牌知名度和市场口碑。
我方劣势：1. 可能面临市场竞争压力。
2. 急于出售可能在谈判中处于相对被动地位。
对方优势：1. 可能有较多的采购选择。
对方劣势：1. 对我方电脑的具体优势和特点可能了解不够深入。
五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、轻松的谈判氛围。
平板电脑谈判策划书3篇
平板电脑谈判策划书3篇篇一《平板电脑谈判策划书》一、谈判主题关于[平板电脑品牌及型号]平板电脑采购的谈判。
二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应方公司名称]三、谈判目标1. 以合理的价格采购到符合我方需求的平板电脑。
2. 确保产品质量和售后服务达到我方要求标准。
3. 争取有利的采购条款和合作条件。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析（一）甲方优势1. 有较大的采购量，可能对乙方有一定吸引力。
2. 对市场行情有一定了解，能进行合理价格判断。
（二）甲方劣势1. 可能面临其他竞争对手的压力。
2. 对乙方产品的具体细节可能了解不够深入。
（三）乙方优势1. 产品有一定的市场知名度和竞争力。
2. 可能有较为成熟的生产和供应体系。
（四）乙方劣势1. 急于拓展市场或维持业务量，对订单较为看重。
六、谈判具体内容及策略1. 产品规格与配置：明确我方对平板电脑的具体要求，如屏幕尺寸、处理器性能、存储容量等，确保乙方提供的产品完全符合我方需求。
策略上，强调我方需求的合理性和重要性。
2. 价格谈判：根据市场行情和我方预算，提出合理的价格范围。
可采用逐步让步、货比三家等策略，争取最优惠的价格。
3. 质量与售后服务：要求乙方提供详细的质量保证措施和完善的售后服务承诺，包括质保期限、维修政策等。
通过强调质量的重要性来促使乙方重视。
4. 交货时间与方式：明确交货的具体时间和方式，确保不影响我方的使用计划。
可根据乙方的生产能力和物流情况进行协商。
5. 付款方式：探讨合适的付款方式和付款期限，既要考虑我方的资金安排，也要兼顾乙方的资金回笼需求。
6. 合作条款：如长期合作意向、优先供应权等，可根据谈判情况适时提出，以增加合作的吸引力和稳定性。
七、谈判可能出现的问题及解决方案1. 价格僵持不下：可以考虑增加采购量、延长合作期限等方式来寻求突破。
2. 乙方对质量或售后服务承诺有所保留：强调质量对我方的重要性，可提供一些案例说明，同时可要求在合同中明确具体条款。
电脑卖方谈判策划书3篇
电脑卖方谈判策划书3篇篇一电脑卖方谈判策划书一、谈判主题以合理的价格出售电脑，并达成双方满意的合作。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的电脑产品知识和谈判经验，负责与对方进行主要谈判和决策。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持，负责记录和跟进谈判进展。
3. 技术专家：熟悉电脑产品的技术特点和性能，能够解答对方关于产品的技术问题。
4. 财务人员：负责提供价格和成本分析，协助制定谈判策略和底线。
三、谈判目标1. 销售价格：争取获得理想的利润，同时考虑市场行情和竞争对手的价格。
2. 付款方式：争取合理的付款条件，如预付款、分期付款等。
3. 售后服务：确保提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等。
四、谈判时间表1. 确定谈判日期和时间，并提前通知对方。
2. 安排谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等。
3. 进行正式谈判，按照预定的议程和目标进行协商。
五、谈判地点选择一个舒适、安静、私密的会议室作为谈判地点，确保双方能够集中精力进行谈判。
六、谈判策略1. 开局策略采取温和、灵活的态度，展示我方的诚意和合作意愿。
2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
强调产品的价值和优势，让对方认识到产品的性价比。
3. 还价策略认真倾听对方的还价，了解对方的需求和关注点。
提出我方的回应和建议，尝试找到双方都能接受的价格。
4. 让步策略在适当的时候做出让步，展示我方的诚意和灵活性。
确保让步是有条件的，并且不会对我方利益造成过大影响。
5. 结束策略提出下一步的行动计划和时间安排。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局分析对方的需求和底线，寻找突破点。
提出替代方案或调整产品配置，以满足对方的需求。
2. 技术问题争议提前准备好详细的产品技术资料和解决方案。
与技术专家一起参与谈判，及时解答对方的技术问题。
3. 竞争对手干扰保持冷静和自信，强调我方产品的独特优势。
收集竞争对手的信息，以便在谈判中进行有力回应。
卖电脑谈判策划书3篇
卖电脑谈判策划书3篇篇一卖电脑谈判策划书一、谈判主题以合理价格向[对方公司名称]出售[X]台电脑二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以较高的价格出售电脑，获取最大利润。
2. 对方利益：以较低的价格购买电脑，降低成本。
3. 我方优势：产品质量可靠，性能优越，售后服务完善。
与多家公司有长期合作关系，能够提供稳定的供货渠道。
4. 我方劣势：电脑库存积压较多，需要尽快处理。
对方可能会对价格进行压价。
5. 对方优势：对方是一家大型公司，需求量较大。
对方可能会利用我方急于处理库存的心理，提出更苛刻的条件。
6. 对方劣势：对电脑的具体配置和性能要求可能不太了解。
可能会受到其他竞争对手的影响。
四、谈判目标1. 最优期望目标：以高于成本价[X]元的价格出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。
2. 实际需求目标：以高于成本价[X]元的价格出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。
3. 可接受目标：以高于成本价[X]元的价格出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。
4. 最低目标：以成本价出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。
五、谈判程序及策略1. 开局阶段：对方可能会提出一些无关紧要的问题，试图了解我方的底线。
我方应保持冷静，避免过早暴露自己的意图。
我方可以采用投石问路的策略，询问对方对电脑的具体需求，了解对方的购买意向。
2. 报价阶段：我方应根据对方的需求和市场行情，提出一个合理的报价。
报价时应采用由高到低的报价策略，让对方逐渐接受我方的价格。
对方可能会对我方的报价提出异议，我方应耐心解释报价的合理性，并提供相关的证据和数据支持。
3. 讨价还价阶段：对方可能会提出一些还价方案，我方应根据对方的还价方案，进行分析和评估。
我方应坚持自己的底线，同时也可以提出一些让步条件，以促成双方的合作。
卖电脑谈判策划书3篇
卖电脑谈判策划书3篇篇一卖电脑谈判策划书一、谈判主题就电脑的销售价格、配置、售后服务等方面进行谈判，以达成双方满意的交易。
二、谈判团队人员组成1. 主谈：[主谈人员姓名]，负责整个谈判的进程和决策。
2. 技术顾问：[技术顾问姓名]，负责电脑技术方面的问题解答和建议。
3. 法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律方面的问题解答和建议。
4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、谈判目标1. 最高目标：以[最高价格]元的价格出售电脑，并获得[其他优惠条件]。
2. 可接受目标：以[可接受价格]元的价格出售电脑，并获得[部分优惠条件]。
3. 最低目标：以[最低价格]元的价格出售电脑，不提供任何优惠条件。
五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、和谐的谈判氛围，介绍双方团队成员。
简要阐述本次谈判的主题和目的。
提出我方的最高目标和期望，观察对方的反应。
2. 报价阶段由我方主谈人员提出电脑的报价，包括价格、配置、售后服务等方面的详细信息。
强调我方电脑的优势和特点，如性能强劲、外观精美、售后服务完善等。
观察对方的反应，根据对方的反馈调整报价策略。
3. 磋商阶段针对对方提出的问题和疑虑，由我方技术顾问和法律顾问进行解答和说明。
就价格、配置、售后服务等方面进行磋商，寻求双方都能接受的解决方案。
可以采用让步策略，如降低价格、增加配置、延长售后服务期限等，以换取对方的让步。
4. 成交阶段经过双方的努力，达成一致意见后，由我方主谈人员起草并签订合同。
确认合同的各项条款，包括价格、配置、售后服务、交货时间等。
庆祝谈判成功，表达对对方的感谢和合作的期待。
六、谈判的风险及应对措施1. 市场风险：电脑市场价格波动较大，可能导致我方的报价过高或过低。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整报价策略。
2. 竞争风险：可能会有其他竞争对手参与谈判，导致我方失去交易机会。
经典的电脑商务谈判策划方案样本(五篇)
经典的电脑商务谈判策划方案样本一、谈判主题：某某某学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向某某学院提供____台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台____元提供____台商务机，并承诺维修服务____年2.可接受目标价格：双方达成协议以每台____元提供____台商务机，并承诺维修服务____年3.最低目标:双方达成协议以每台____元提供____台商务机，并承诺维修服务____年五、程序及具体策略(1)开局：经典的电脑商务谈判策划方案样本（二）2、谈判中期策略及分析策略：(1)用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。
”(2)当我方做出适当让步时，记得要索取回报。
分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。
3、休局讨论方案即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动4、最后冲刺阶段策略：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。
联想商务谈判策划书3篇
联想商务谈判策划书3篇篇一联想商务谈判策划书一、谈判主题联想与[对方公司名称]关于[合作项目名称]的商务谈判二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]2. 副谈：[副谈人员姓名]3. 技术顾问：[技术顾问姓名]4. 法律顾问：[法律顾问姓名]5. 翻译：[翻译人员姓名]三、谈判目标1. 达成双方合作意向，签订合作协议。
2. 确定合作项目的具体细节，包括价格、交货期、质量标准等。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景联想是一家全球知名的科技公司，在电脑、手机、服务器等领域拥有强大的技术实力和市场份额。
[对方公司名称]是一家在[行业领域]具有一定影响力的公司，与联想在业务上有一定的互补性。
双方经过初步接触，均表达了合作的意愿，希望通过本次谈判达成具体的合作协议。
六、双方利益及优劣势分析1. 联想的利益：扩大市场份额，提升品牌影响力。
获得[对方公司名称]的技术支持，提升产品竞争力。
降低生产成本，提高生产效率。
2. 联想的优势：强大的技术实力和研发能力。
广泛的市场渠道和客户资源。
3. 联想的劣势：对[对方公司名称]所在行业的了解不够深入。
可能面临竞争对手的挑战。
4. 对方公司的利益：借助联想的品牌和市场渠道，拓展业务范围。
获得联想的资金支持，提升公司实力。
学习联想的先进技术和管理经验。
5. 对方公司的优势：在[行业领域]具有丰富的经验和专业知识。
拥有一定的市场份额和客户资源。
具有较强的创新能力和研发实力。
6. 对方公司的劣势：资金实力相对较弱。
品牌影响力不如联想。
市场渠道相对较窄。
七、谈判策略1. 开局阶段：明确谈判目标和议程，确保双方对谈判内容有清晰的了解。
2. 报价阶段：提出合理的报价，同时考虑对方的利益和市场行情。
强调联想的优势和合作的价值，争取在价格上取得优势。
3. 磋商阶段：针对双方的分歧和争议，进行充分的沟通和协商。
寻求双方的利益平衡点，提出合理的解决方案。
银嘉电脑谈判策划书3篇
银嘉电脑谈判策划书3篇篇一《银嘉电脑谈判策划书》一、谈判主题与银嘉电脑公司就合作事宜进行谈判，达成长期合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的商务谈判经验和专业知识，能够掌控谈判节奏和局面。
2. 副谈：熟悉电脑行业和市场情况，能够提供技术和产品方面的支持。
3. 法律顾问：确保谈判过程合法合规，维护我方权益。
4. 技术专家：对银嘉电脑的产品和技术有深入了解，能够解答相关技术问题。
三、谈判目标1. 达成长期合作协议，确保双方在电脑产品的供应和销售方面建立稳定的合作关系。
2. 争取有利的合作条款，包括价格、质量保证、售后服务等。
3. 解决双方在合作中可能出现的问题和争议，确保合作顺利进行。
4. 提升双方的品牌形象和市场竞争力。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述双方介绍谈判团队成员，简要介绍谈判背景和目标。
2. 议题讨论产品和服务介绍价格和成本分析合作条款和条件售后服务和支持市场推广和合作机会3. 互动交流双方就议题进行深入讨论，交换意见和建议，寻求解决方案。
5. 结束谈判确定下一步行动计划，明确双方的责任和义务。
六、谈判策略1. 开局策略强调双方的共同利益，提出合作的优势和潜力。
2. 中局策略针对分歧点进行充分的讨论和协商，寻求妥协和解决方案。
运用各种谈判技巧，如报价、还价、让步等，争取有利的谈判结果。
保持灵活性，根据谈判情况调整策略。
3. 终局策略在阶段，强调合作的重要性，提出最终的建议和方案。
准备好应对对方的出价，坚定立场但不固执。
确保谈判结果符合双方的利益和目标。
七、风险评估和应对措施1. 风险评估分析可能出现的风险和问题，如价格、质量、交货期等。
评估对方的谈判立场和态度，预测可能的反应和行动。
2. 应对措施制定应对风险的预案，准备备选方案。
保持冷静和理性，及时解决问题和矛盾。
八、后续工作1. 签订合作协议按照谈判达成的共识，起草和签订正式的合作协议。
电脑谈判收购策划书3篇
电脑谈判收购策划书3篇篇一《电脑谈判收购策划书》一、引言随着科技的不断发展，电脑行业在全球范围内呈现出蓬勃发展的态势。
本次策划书旨在制定一套科学合理的收购策略，通过电脑谈判的方式，成功收购一家具有潜力的电脑相关企业，以进一步扩大我们公司在电脑市场的份额，提升竞争力，实现公司的战略发展目标。
二、市场分析（一）行业现状目前，电脑市场竞争激烈，主要包括品牌电脑制造商、电脑零部件供应商以及电脑软件开发商等。
市场需求呈现多样化趋势，消费者对电脑的性能、功能、外观等方面有较高的要求。
同时，随着数字化进程的加速，电脑在各个领域的应用不断拓展，市场潜力巨大。
（二）目标企业分析我们将对潜在的收购目标企业进行深入调研，包括企业的市场地位、产品优势、技术实力、客户资源、财务状况等方面。
通过分析，确定目标企业是否具备与我们公司战略契合的潜力和价值。
三、收购目标（一）提升公司的技术研发能力通过收购拥有先进技术的企业，引进新的技术和人才，增强公司在电脑硬件和软件方面的研发实力，推出更具竞争力的产品。
（二）扩大市场份额收购具有一定市场份额的企业，能够迅速扩大我们公司在电脑市场的覆盖范围，提高市场占有率，增强公司的行业影响力。
（三）丰富产品线整合目标企业的产品线，丰富我们公司的产品种类，满足不同客户的需求，提高公司的盈利能力。
四、谈判策略（一）信息收集与分析在谈判前，充分收集目标企业的相关信息，包括企业的战略规划、经营状况、核心技术等。
通过分析，制定针对性的谈判策略。
（二）确定谈判目标明确我们在谈判中希望达成的目标，包括收购价格、股权比例、资产交割等具体事项。
同时，要设定合理的底线，确保谈判的顺利进行。
（三）组建谈判团队组建由专业人士组成的谈判团队，包括法律专家、财务专家、业务专家等。
团队成员要具备丰富的谈判经验和专业知识，能够有效地应对谈判中的各种问题。
（四）灵活运用谈判技巧在谈判过程中，要根据情况灵活运用各种谈判技巧，如价格谈判、利益交换、情感沟通等。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一预购电脑价格谈判策划书一、谈判主题预购电脑价格谈判二、谈判双方买方：[你的姓名或公司名称]卖方：[电脑销售商名称]三、谈判背景四、谈判目标1. 价格目标：在保证电脑质量和售后服务的前提下，争取以最低的价格购买所需电脑。
2. 数量目标：根据实际需求，确定预购电脑的数量。
3. 其他目标：争取卖方提供额外的优惠，如赠品、延长保修期等。
五、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]六、谈判人员组成1. 主谈判手：[你的姓名或公司代表姓名]，负责主导谈判进程，提出谈判策略和方案。
2. 技术顾问：[技术人员姓名]，负责提供电脑技术方面的支持和建议。
3. 法律顾问：[律师姓名]，负责提供法律方面的支持和建议。
4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。
七、谈判准备1. 收集信息：收集有关电脑市场价格、性能、售后服务等方面的信息，了解卖方的背景和信誉。
2. 确定谈判策略：根据谈判目标和双方的情况，制定相应的谈判策略，如以退为进、逐步妥协等。
3. 准备谈判资料：准备好相关的谈判资料，如电脑配置清单、价格表、售后服务协议等。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测可能出现的问题和解决方案，提高谈判技巧和应对能力。
八、谈判过程1. 开场致辞：买方主谈判手简要介绍谈判目的和议程，卖方主谈判手回应并表示欢迎。
2. 价格谈判：买方提出价格要求，卖方根据市场情况和成本进行报价。
双方进行价格协商，争取达成一致。
3. 数量谈判：买方根据实际需求提出预购电脑的数量，卖方根据库存情况和生产能力进行回应。
双方进行数量协商，争取达成一致。
4. 其他条款谈判：除了价格和数量，双方还可以就其他条款进行谈判，如售后服务、赠品、交货时间等。
5. 达成协议：经过双方的努力，最终达成一致协议。
买方主谈判手和卖方主谈判手签署协议，并表示感谢。
九、谈判风险及应对措施1. 价格风险：卖方可能会坚持较高的价格，导致谈判陷入僵局。
关于购买电脑谈判策划书3篇
关于购买电脑谈判策划书3篇篇一关于购买电脑谈判策划书一、谈判主题以合理的价格购买符合我方需求的电脑二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题；财务顾问：[姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情，掌握电脑的品牌、型号、配置、价格等信息。
2. 分析我方需求，确定所需电脑的数量、配置、功能等要求。
3. 收集竞争对手的信息，了解其产品特点和价格策略。
4. 研究谈判对手的情况，包括其谈判风格、优劣势等。
四、谈判目标1. 产品质量：电脑的质量和性能必须符合我方的要求，包括品牌、型号、配置、售后服务等。
2. 产品价格：以合理的价格购买电脑，争取最优惠的价格。
3. 付款方式：根据我方的财务状况，确定合理的付款方式，如分期付款、一次性付款等。
4. 交货期：确定交货期，确保我方能够按时使用电脑。
5. 售后服务：要求供应商提供完善的售后服务，包括质保期、维修服务等。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队和谈判目标。
2. 技术交流：双方就电脑的技术问题进行交流，包括品牌、型号、配置、性能等。
3. 价格谈判：双方就电脑的价格进行谈判，争取最优惠的价格。
4. 付款方式和交货期谈判：双方就付款方式和交货期进行谈判，确定最终方案。
5. 售后服务谈判：双方就售后服务进行谈判，确定质保期、维修服务等内容。
6. 签订合同：双方达成一致后，签订购买合同。
六、谈判策略3. 终局策略：在终局阶段，我方应该采取果断、坚定的态度，把握好谈判的节奏和气氛，争取在的关键时刻达成协议。
同时，我方也应该做好谈判破裂的准备，制定好备选方案，以应对各种可能的情况。
七、谈判风险及规避1. 对方可能会提出一些不合理的要求，如过高的价格、苛刻的付款方式等。
我方应该坚持自己的原则，不轻易妥协，同时也要注意谈判的技巧和方法，避免对方的反感和抵触。
经典的电脑商务谈判策划方案范文
经典的电脑商务谈判策划方案范文商务谈判是非常正式的，在谈判之前应该做好计划，下面,小编给大家介绍一下关于商务谈判策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.商务谈判策划方案1一谈判主题与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。
以合理的价格购买180台方正文祥E320台式液晶电脑和主机服务器。
合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。
二谈判团队组成主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：商务谈判策划书三。
谈判前期调查我方院校背景：是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校——于2004年5月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地2000余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1。
24亿元。
位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。
学校图书馆建筑面积42000 多平方米，藏书90。
3万册，并拥有大批数字化信息资源。
对方企业的背景：方正科技集团股份有限公司(简称“方正科技”)，是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。
方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于2002年入选“上证180指数”，并在2004年成为“上证50指数”样本股之一。
方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。
卖电脑谈判策划书3篇
卖电脑谈判策划书3篇篇一《卖电脑谈判策划书》一、谈判主题就我方电脑的销售与采购方进行谈判，达成合作协议，实现互利共赢。
二、谈判团队成员[具体成员姓名]三、谈判目标1. 争取达成销售[X]台电脑的目标。
2. 确保销售价格达到预期水平，保证我方利润。
3. 与采购方建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点[具体时间]、[具体地点]五、双方利益及优劣势分析（一）我方利益1. 实现电脑的顺利销售，获取利润。
2. 提升品牌知名度和市场份额。
（二）对方利益1. 以合理的价格采购到满足其需求的电脑。
2. 获得优质的售后服务。
（三）我方优势1. 产品质量可靠，性能优良。
2. 拥有丰富的产品线，能满足不同客户需求。
（四）我方劣势1. 市场竞争激烈，同类产品较多。
2. 可能面临对方的价格压力。
（五）对方优势1. 可能有较多的采购选择。
2. 对市场价格较为了解。
（六）对方劣势1. 更换供应商可能带来一定风险和成本。
2. 对我方产品的某些独特优势可能有一定依赖。
六、谈判程序及具体策略1. 开局营造友好、轻松的谈判氛围。
简单介绍我方产品优势和公司实力。
2. 中期谈判强调产品质量和性能，突出与其他品牌的差异化。
提出合理价格，坚持底线，但可适当做出让步以显示诚意。
探讨合作的长期利益和潜力。
3. 僵持阶段冷静分析局面，寻找突破点。
可适当提出一些附加条件或优惠来打破僵局。
4. 谈判阶段对关键问题进行的协商和敲定。
争取达成双方满意的协议。
七、谈判资料准备1. 详细的产品资料，包括规格、参数、特点等。
2. 公司相关资质证明和荣誉证书。
3. 以往成功案例和客户评价。
4. 市场调研报告，显示我方产品的竞争优势。
八、应急预案1. 若对方提出过于苛刻的要求，我方需保持冷静，据理力争，或暂停谈判，重新评估形势。
2. 如谈判陷入僵局，及时调整策略，寻找新的切入点或提出替代方案。
3. 针对可能出现的意外情况，提前做好准备，确保谈判顺利进行。
篇二《卖电脑谈判策划书》一、谈判主题就我方电脑产品的销售与采购方进行谈判，达成合作意向并确定合作细节。
电脑谈判收购策划书3篇
电脑谈判收购策划书3篇篇一电脑谈判收购策划书一、谈判主题收购[目标公司名称]的电脑业务二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]，公司谈判全权代表。
2. 决策人：[决策人员姓名]，负责重大问题的决策。
3. 技术顾问：[技术顾问姓名]，负责电脑业务相关技术问题的解答。
4. 法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题的解答和合同的起草。
5. 财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题的解答和收购价格的评估。
三、谈判目标1. 以合理的价格收购[目标公司名称]的电脑业务。
2. 确保收购过程顺利，避免出现法律纠纷。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、双方利益及优劣势分析1. 我方利益获得[目标公司名称]的电脑业务，扩大公司的市场份额。
获得[目标公司名称]的技术和人才，提升公司的技术实力。
2. 对方利益获得合理的收购价格，实现资产的最大化增值。
确保员工的安置和福利待遇。
3. 我方优势资金实力雄厚，能够承担较高的收购价格。
具有丰富的行业经验和技术实力，能够更好地整合[目标公司名称]的电脑业务。
4. 我方劣势对[目标公司名称]的电脑业务了解不够深入，可能存在一定的风险。
在谈判过程中可能会受到[目标公司名称]的牵制，导致谈判进展不顺利。
5. 对方优势对电脑业务非常熟悉，具有丰富的行业经验和技术实力。
在市场上具有一定的知名度和美誉度，拥有一定的客户资源。
员工素质较高，具有较强的创新能力和团队合作精神。
6. 对方劣势资金实力相对较弱，可能无法承担较高的收购价格。
市场份额较小，发展空间有限。
面临着激烈的市场竞争，经营压力较大。
六、谈判程序及具体策略1. 开局阶段介绍我方的谈判团队成员和谈判目的。
听取对方的意见和建议，了解对方的需求和期望。
2. 报价阶段提出我方的收购价格和支付方式。
解释我方的报价依据和合理性。
听取对方的反馈意见，进行必要的调整和修改。
3. 磋商阶段就收购价格、支付方式、员工安置、技术转让等问题进行深入的磋商和谈判。
经典的电脑商务谈判策划方案范本(5篇)
经典的电脑商务谈判策划方案范本一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“____年____月____大学____活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要:列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一《买电脑的谈判策划书》一、谈判背景近期我们公司业务发展需要，计划购置一批新电脑以提升工作效率和满足工作需求。
市场上有多个电脑品牌和型号可供选择，为了能以最优惠的价格和条件购买到符合我们要求的电脑，特进行此次谈判策划。
二、谈判目标1. 以合理的价格获得高质量、性能稳定的电脑产品。
2. 争取到较为优惠的售后服务条款，包括质保期限、维修响应时间等。
3. 争取到一定的附加优惠，如赠品、软件授权等。
4. 确保电脑的交货期符合公司的要求。
三、谈判团队组成1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和较强沟通能力，能够准确把握谈判要点和节奏。
2. 技术人员：熟悉公司业务需求和电脑技术参数，能在谈判中提供专业的技术支持和建议。
3. 财务人员：负责对价格和成本进行分析，确保谈判结果在公司预算范围内。
四、谈判地点选择在一个安静、舒适且便于双方交流的会议室进行谈判。
五、谈判时间初步确定为[具体时间]，以便双方都能有充分的准备和安排。
六、谈判策略1. 信息收集与分析对市场上各电脑品牌的产品特点、价格、售后服务等进行详细调研和分析，了解竞争对手的情况。
收集公司对电脑的具体需求和使用场景等信息，以便在谈判中能有针对性地提出要求。
2. 开局策略简要介绍公司情况和购买电脑的目的，强调对高质量产品和优质服务的重视。
3. 价格策略提出一个合理的初始报价，根据市场行情和对方的反应逐步调整。
强调我们对价格的敏感度，同时也表明我们愿意考虑对方的合理利润空间。
可以提出以批量采购、长期合作等条件来争取更优惠的价格。
4. 产品质量与性能策略详细询问电脑的配置、质量保证措施等，确保产品符合我们的要求。
要求对方提供相关的产品检测报告、用户评价等资料，以增强对产品的信心。
可以提出对电脑进行现场测试的要求，以进一步验证产品性能。
5. 售后服务策略明确售后服务的具体内容和标准，包括质保期限、维修响应时间、技术支持等。
要求对方提供详细的售后服务承诺和保障措施，并确保能够得到及时有效的执行。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、谈判主题就预购电脑的价格进行谈判，争取达成双方满意的交易。
二、谈判双方甲方：预购方乙方：电脑销售商三、谈判目标1. 甲方目标（1）争取以合理的价格购买到符合要求的电脑。
2. 乙方目标（1）以满意的价格出售电脑，确保利润。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析1. 甲方优势（1）有多家电脑销售商可供选择，具有一定的谈判筹码。
（2）对电脑市场有一定的了解，能够进行较为准确的价格评估。
2. 甲方劣势（1）急于购买电脑，时间上可能相对紧张。
（2）可能对某些特定型号的电脑有较强的需求。
3. 乙方优势（1）拥有产品资源和专业知识。
（2）可能有一些独家的优惠政策或促销活动。
4. 乙方劣势（1）面临激烈的市场竞争，担心客户流失。
六、谈判具体内容1. 电脑配置与型号的确认双方明确所需电脑的具体配置和型号，确保满足甲方需求。
2. 价格谈判（1）甲方提出预期价格范围，说明依据和市场情况。
（2）乙方回应并给出报价，解释价格构成。
（3）双方就价格进行协商，寻求双方都能接受的平衡点。
3. 售后服务谈判（1）甲方明确对售后服务的要求，如质保期限、维修政策等。
（2）乙方回应并承诺相应的服务内容。
4. 赠品与优惠（1）甲方询问是否有相关赠品或额外优惠。
（2）乙方根据情况提供适当的赠品或优惠条件。
七、谈判策略1. 开局策略（2）简要阐述甲方的购买意向和期望。
2. 中期策略（1）倾听乙方的观点和报价，针对性地提出问题和质疑。
（2）强调甲方的优势和选择余地，增加谈判筹码。
（3）灵活运用谈判技巧，如让步策略、交换条件等。
3. 后期策略（1）在接近达成一致时，适当加快谈判进程。
（2）确保所有细节都得到明确和确认。
八、谈判风险及应对措施1. 风险（1）谈判陷入僵局，无法达成协议。
（2）乙方在价格或服务上不愿做出让步。
2. 应对措施（1）适时暂停谈判，进行内部沟通和调整策略。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、谈判主题就预购电脑的价格进行谈判，以达成双方满意的价格协议。
二、谈判团队人员组成主谈人：[姓名]，负责本次谈判的主要决策和协调工作。
技术顾问：[姓名]，负责提供电脑相关的技术信息和建议。
财务顾问：[姓名]，负责分析价格和成本，提供财务方面的建议。
法律顾问：[姓名]，负责提供法律方面的建议和保障。
三、谈判目标1. 价格目标：以最优惠的价格预购电脑，同时确保电脑的质量和性能符合要求。
3. 服务目标：争取获得优质的售后服务，包括保修期限、维修服务等。
4. 合作目标：建立长期稳定的合作关系，为今后的采购合作打下基础。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集信息：收集市场上同类电脑的价格、性能、质量等信息，了解供应商的情况和信誉。
2. 确定底线：根据收集到的信息和自身需求，确定可接受的价格底线和其他谈判条件。
3. 制定策略：根据谈判目标和底线，制定相应的谈判策略和技巧，包括开局策略、报价策略、让步策略等。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预演可能出现的情况和应对措施，提高谈判团队的应变能力。
六、谈判过程1. 开局阶段说明本次谈判的主题和目的，表达合作的意愿。
提出初步的价格要求和其他谈判条件。
2. 报价阶段供应商提出电脑的价格和相关条款。
我方根据收集到的信息和底线，对供应商的报价进行分析和评估。
提出合理的还价和其他谈判条件。
3. 磋商阶段双方就价格、质量、服务等方面进行深入的磋商和讨论。
运用谈判策略和技巧，争取达成双方都能接受的价格协议。
4. 成交阶段经过双方的努力，达成最终的价格协议和其他谈判条件。
起草并签订合同，明确双方的权利和义务。
表示感谢，结束谈判。
七、谈判风险及应对措施1. 价格风险：供应商可能提出过高的价格，导致谈判陷入僵局。
应对措施：提前做好市场调研，了解同类电脑的价格水平，制定合理的价格底线；在谈判过程中，运用谈判策略和技巧，争取获得更优惠的价格。
银嘉电脑谈判策划书3篇
银嘉电脑谈判策划书3篇篇一银嘉电脑谈判策划书一、谈判主题与银嘉电脑公司就电脑采购事宜进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员[谈判团队成员姓名]三、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]四、谈判目标1. 价格：争取以最优惠的价格采购银嘉电脑产品。
2. 质量：确保所采购的电脑符合质量标准，性能稳定可靠。
3. 售后服务：获得优质的售后服务，包括维修、保养、技术支持等。
4. 交货期：明确合理的交货时间，确保按时交付。
5. 合作条款：商讨其他合作条款，如付款方式、违约责任等。
五、谈判策略1. 开局策略：营造友好、合作的氛围，表达对银嘉电脑公司的尊重和对合作的期待。
提出我方的初步需求和期望，包括价格、质量、售后服务等方面。
听取对方的意见和建议，了解对方的立场和关注点。
2. 中期策略：根据对方的回应，进一步阐述我方的观点和理由，强调双方的共同利益。
提出具体的谈判方案，包括价格、质量、售后服务等方面的具体要求和建议。
与对方进行讨价还价，争取在各个方面达成妥协和共识。
3. 后期策略：起草并签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务。
表示感谢，强调双方的合作关系，展望未来的合作前景。
六、谈判准备1. 收集信息：了解银嘉电脑公司的产品、价格、市场份额、竞争对手等信息，分析其优势和劣势。
2. 确定底线：根据我方的需求和预算，确定在价格、质量、售后服务等方面的底线。
3. 制定方案：根据收集到的信息和确定的底线，制定具体的谈判方案，包括谈判目标、策略、步骤等。
4. 模拟谈判：组织模拟谈判，演练谈判过程，提高谈判团队的应对能力和协作能力。
七、注意事项1. 保持冷静：在谈判过程中，要保持冷静，避免情绪化的反应，以免影响谈判结果。
2. 倾听对方：要认真倾听对方的意见和建议，尊重对方的立场和关注点，以便更好地进行沟通和协商。
3. 灵活应对：要根据谈判的进展情况，灵活调整谈判策略和方案，以达到最佳的谈判效果。
5. 团队协作：谈判团队成员要密切协作，相互支持，共同完成谈判任务。
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商务谈判策划书目录一、谈判主题 (3)二、谈判团队人员组成 (3)三、准备阶段 (3)四、双方利益及优劣势分析 (4)五、谈判目标 (4)六、开局及谈判策略 (5)1.开局 (5)2.谈判中期策略及分析 (6)3.休局 (7)4.最后冲刺阶段（策略和分析） (8)5.应急方案 (9)七、谈判地点 (9)八、商品贸易订购合同 (9)关于向四川旅游学院销售电脑商务谈判书一谈判主题:向四川旅游学院销售清华同方真爱V3986-T001电脑100台,并建立起长久合作的关系二、谈判团队人员组成：主谈：清华同方成都代理商——虞萍决策人:负责重大问题的决策——缪敏技术顾问:负责技术问题——高杰法律顾问:负责法律问题——李杨梅谈判记录：清华同方成都代理商助理——林巧三：准备阶段：信息准备：1、了解对方背景，明确双方合作的关系的重要性，确定谈判目标。
负责人：林巧2、搜集谈判对手信息（性格、职务、任职时间）。
负责人：李杨梅3、与对方协商确定通则，确定谈判时间、地点等安排。
负责人：高杰四、双方利益及优劣势分析我方利益:用最高的价格销售,增加利润；促成双方长期合作关系对方核心利益:以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务；保持双方合作关系我方优势:实力相当雄厚，资本特别丰富；我方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司与学校较多，拥有较大市场。
我方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。
对方优势:有多方的电脑公司可供对方选择。
对方劣势:对方现在刚升本，急需这批电脑,迫切与我方合作。
五、谈判目标(1)最理想目标：对方能接受的价格高于我方期望值，对方做出多次让步，将双方利益最大化，并且维持长期合作关系;最高盈利：3800元/台(2)可接受目标：双方各做出一些让步，我方以较优惠的价格出售给对方，双方还有望维持长期合作的关系;中间盈利:3300元/台(3)最低目标：我方做出最大的让步;保本：2500元/台(4)售卖数量:100台(5)供应日期:40天内(6)付款方式:实际磋商六、开局及谈判策略1.开局方案一：协商式开局两方相当，而且第一次和四川旅游学院合作，采用协商式开局有利于谈判的顺利进行。
协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，让谈判者有种宾至如归的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快、自然的气氛中展开谈判工作。
此策略比较适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来的经历，第一次接触，都希望有一个好的开端。
要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。
姿态上应该是不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住适当的分寸，顺利打开局面。
开局时可以送一些地方特产以表我方的诚心。
方案二：坦诚式开局由于我公司本次是与四川旅游学院合作，而学院比较注重个人之间的人际关系，特别强调与合作者的信赖关系。
采用坦诚式开局会让对方感受到我方的诚意，营造一种简单轻松的开局氛围，容易进入谈判的主题，同时也利于节省时间。
坦诚式开局策略适用于任何气氛下使用，该策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。
此策略比较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好，互相了解较深，将这种友好关系作为谈判的基础。
在陈述中可以真诚、热情地畅谈双方过去的友好合作关系，适当地称赞对方在商务往来中的良好信誉。
由于双方关系比较密切，可以省去一些礼节性的外交辞令，坦率地陈述己方的观点以及对对方的期望，使对方产生信任感。
方案三、保留式开局策略谈判开始时，以“协商”，“肯定”方式创造种“温和”的感觉，使得谈判气氛缓和，开始时以问询或补充方式诱使谈判对手亮出谈判目的及底线，希望双方协力合作，实现双赢。
2.谈判中期策略及分析红白脸：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判题从我方投资的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
即使我方到对方场地去谈判，将自己的地位进行一定的扭转，是自己的优势最大化。
货比三家：谈判过程中遇到麻烦，双方都不愿让步，即将进入僵局时，可以有意的提出我方正与第三方接触，以目前的状况，第三方的条件很好。
暗示对方如果谈判破裂，协议不能生成，对他们是一个巨大的损失。
提醒对方不要陷入僵局。
谈判升级：谈判过程遇到我方事先未预料到的情况，一时又无良策，可以采用“拖”，即“事情重大”，不能立刻决定，要时间商量再答复。
借此可以摆脱对方的纠缠。
互惠让步：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，充分利用手中筹码，适当时可以放弃眼前部分利益可以来换取其它更大利益。
目的是双方都能获利，互惠共赢。
突出优势：以资料作支撑，以理服人，以技术作优势，以强制胜。
强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。
3.休局总结前期和中期出现的问题，制定相对应的方案。
休局中，应根据中期谈判效果，联系我方目标制定策略，根据实际情况联系实际如有必要进行相应的方案的临时改动。
4.最后冲刺阶段（策略和分析）以上策略是我方提前预定策略，我方应根据实际情况，如有必要可对原定策略进行改动并可制定新策略。
5、应急方案对方提问：资料备齐，数据齐全，做到准确回答。
挑剔毛病：说明原因，表示诚意，开始谈判。
拖延时间：婉转提醒，回到谈判主题谈判僵局：转移话题，谈后面的一些项目或做相应的休局处理。
七、谈判地点四川旅游学院或者成都清华同方成都代理点商品贸易订购合同甲方（买方）：地址：电话：联系人：乙方(卖方)：地址：电话：联系人：甲乙双方根据平等互利，协商一致原则，同意签订本合同，共同信守。
1．货物名称、型号规格、基本配置、单位、数量、单价、金额及合同价见表1：2．技术资料乙方应随货物以书面形式提供下列资料：产品简介、使用手册、产品合格证、产品保修卡给甲方。
3．付款方式3．1本合同以（币种），（现金或银行转账）方式付款，并预付定金。
3．2货物经验收合格后，在第个工作日开始付款，分别付款。
4．付货方式：分次付货，分别付货。
5．交货地点_____ _______ 。
6．运输方式为，由甲方承担，乙方承担费用。
7．货物验收7．1 本合同的货物验收期为货物正式运至交货地点七天内。
7．2货物检验比例为，由甲方承担，乙方承担费用。
7．3货物检验方为。
8．质量保证：包换, 包退，包修。
9．贸易保险：投保险种，由甲方承担，乙方承担费用；若发生事故，险金利益分配甲方占，乙方占。
10．合同生效10．1 本合同在甲、乙双方法定代表人或授权代表签字盖章后生效。
10．2 本合同一式两份，以中文书就，甲、乙双方各执一份。
11．双方需要说明的其他事项---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------签约方：签约方：甲方单位（盖章）：乙方单位(盖章）：甲方法定代表人（签章）：乙方法定代表人（签章）：年月日年月日首先是娱乐模块，包括笑话和在线听歌两大功能。
其中笑话功能，通过整理一些笑话写成SQL语句保存下来，再导入到SAE新浪云计算平台，用php语句直接调用数据库里的数据，实现笑话功能；在线听歌功能，通过音乐掌门人接口来实现用歌手名称歌曲名称或者是歌曲名称来实现点歌，同样是用php语言来调用该接口，实现在线点歌功能。
其次是生活模块，包括了快递查询和天气查询两大功能。
其中快递查询是通过申请爱查快递接口，然后用php语句来调用该接口，实现快递查询功能；天气查询功能，通过SmartWeatherAPI，它是中国气象局推出的手机气象服务客户端API。
使用API接口，必须得到中国气象局公共气象服务中心的官方授权，获取Appkey 即可使用，用php语言来实现调用，实现天气查询功能。
最后是学习模块，因为成绩查询，课表查询等功能已经在教务系统网站中得以实现，所以以第三方为接口，直接通过图文消息进行链接到教学网站的主页，实现成绩查询，课表查询等功能。
The first is the Entertainment Module, including the realization of two functions , a joke as well as online listening songs. For the part of jokes, it collect and save some jokes, which written in SQL language, and then imported into the SAE Sina cloud computing platform, and then call the data in the database directly through php statement, and finally realized the joke function; and for the part ofonline listening songs , which search the songs according the name or the singer through Music Boss , and with php language to call this interface, realized the online listening songs.The Second is Life Modules, including two functions, one is the Express query and the other one is weather query Express check which is checked by applying“爱查”interface, and then use php language to call the interface, realized the Express query function; for the weather query function, which through SmartWeatherAPI, it is the CMA launched mobile meteorological services client API. Using the API interface, you must obtain official authorization CMA from Public Weather Service Center, to obtain Appkey with php language, to realized weather query.Finally is the Learning Modules. Because the school reports and courses schedule can search from the school teaching system , And order a third-party interface, directly through graphic messages link to the teaching website home page and realized those functions.The first is the Entertainment Module, including the realization of two functions: a joke as well as an ability to listen to songs online. For the joke part, it collects and saves some jokes, and is written in SQL. The jokes are then imported into the SAE Sina cloud computing platform, which then retrieves the data in the database directly through PHP code, completing the implementation of thejoke function. For the function that allows user to listen to online songs, it searches for songs according to the name or the singer using Music Boss, via its PHP language interface.The second is the Life Module, including two functions: one is the express query and the other one is the weather query Express queries are performed by using the“爱查”interface, using PHP code to call the interface, thus implementing the Express query function. For the weather query function, it utilizes the SmartWeatherAPI, which is the CMA-launched mobile meteorological services client API. In order to use the API, it must first obtain official authorization from the Public Weather Service Center before the user can obtain an Appkey to use, which then can be employed, using PHP, to implement the weather query.The final one is the Learning Module. The school grade reports and the course schedule can be searched from the school teaching system's website. And it using a third-party interface, and directly through a graphical picture, link to the teaching system website's home page, thus implementing those functions.。