涂料业务员工作计划

涂料业务员工作计划

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一、请你介绍当地涂料或外保温材料市场竞争状况。

(一)、市场情况概述：

随着国家振兴东北老工业基地、建筑节能政策的推行实施，以及吉林省新一代领导班子的强势工作，使吉林省面临着空前的发展机遇。房地产、工业的迅速发展带动相关产业，国内外的知名投资财团、房地产开发企业(百万平米以上的项目如：香港和记黄埔地产、保利地产、中信集团、东方集团、吉实益田等等已经开始建设或规划项目)、工业规模化投资(如：汽车产业园、美国制造工业园、台湾工业、新加坡产业园等等)迅速相继投资长春，使保温、涂料、地坪、PVC地材等等建材行业有了巨大市场潜力，存在巨大商机，所以，几个月前大批业内同行业者纷纷开始于本地招兵买马，谋划市场的开拓......

1、保温系统产品方面：目前，本区域的保温系统形式，主要是外粘贴式外墙外保温系统，保温材料以EPS、XPS保温板材为主，主要工艺：涂料饰面“一布两涂”工艺;瓷砖饰面“两布三涂”工艺。吉林省长春于1月1日开始强制65%节能，保温层厚度一般EPS在10CM，包工包料成交价格一般在元/㎡左右， XPS在7CM左右，包工包料成交价格一般

在......

2、涂料方面：吉林省从XX年开始，对新建工程外饰面有些要求，即要以外饰面砖为主，涂料为辅，尤其是高档建筑，所以，目前市场中50%以上为面砖饰面，涂料工程则以弹性拉毛、浮雕造型为主......

(二)、主要竞争对手情况：

1、保温系统产品方面：

EPS保温系统的典型主要竞争对手有吉林科龙装饰工程有限公司、长春科龙节能墙体有限公司、长春英海保温材料厂。

其中：吉林科龙装饰工程有限公司市场定位为高端客户群体，主要竞争优势是在保温领域起步早，在本地区业内影响力很大，是本地区的权威、专业、高品质的象征，主编了吉林省EPS保温系统的地方标准、建筑构造图籍、验收规程，参编国家标准，多项专利，建立唯一一家大型耐候实验室，主要产品保温系统系列配套产品，建筑涂料系列产品，真实漆系列产品，EPS成品装饰构件，GRC欧式构件。由于工程旺季工程量较大，其配套产品如EPS等多数从本地大型EPS 板生产厂家(如团山苯板厂、盛达保温材料厂)进货，其产品价位较高。以当年完成的较有影响力的楼盘为标准，其市场占有率在......

长春科龙节能墙体有限公司是吉林科龙装饰工程有限

公司的先体，吉林科龙装饰工程有限公司是后来从长春科龙节能墙体有限公司中分化出来的。长春科龙节能墙体有限公司经营项目产品与吉林科龙基本相同，但发展态势一直不是很理想，不久前，通过品牌整合成立了万屋节能集团，进一步提高市场影响力，同时公司内部也进行了较大的人员结构调整。他的主要竞争方式是低价位占领中档市场，价格比吉林科龙低，其保温板、耐碱网格布等产品均是外购，与吉林科龙一样。以当年完成的较有影响力的楼盘为标准，其市场占有率在.......

长春英海保温材料厂原来只生产EPS板材，这两年才涉及到保温系统的配套产品和工程施工，属于本地区的业内后起之秀，XX年承包了几个较有影响力的楼盘其主要竞争策略是超低价格竞争，迅速建立品牌影响力。以当年完成的较有影响力的楼盘为标准，其市场占有率在.......

XPS保温系统的典型主要竞争对手：高端市场主要有德国可耐福、美国陶氏化学和欧文斯科宁公司的产品，但市场份额很小。欧文斯科宁公司开始操作本地市场时间较早已有5年左右，但业务开展并不理想，前期工程有亚泰杏花苑和南郡水云天，这两年一直没有什么工程，直到今年八月份吉林省白求恩医科大学综合楼项目招投标，投标过程中，欧文斯可宁公司XPS( B1级、300Kpa以上系列)保温板以每立方米785元超低价力压全部厂家，试图扭转市场的不利局面。

美国陶氏化学公司进入本地市场也较早，由于其价位太高，没有系统配套产品，也没有找到合适的代理商，所以业务拓展一直不甚理想，但今年其开始加大了市场攻势，招兵买马作准备，因为吉林省马上实行65%节能，对保温层的厚度、性能的稳定性有更高的要求，无疑是发展的良机，另外陶氏公司将在XX年8月份在张家港投产年45万立方米的XPS 板材生产线，也是为这一举措一切准备,.......

德国可耐福公司于5月开始进入本地区市场，虽然时间很短，但通过合适的运做方式、踏实的做事、技术资源的有效整合利用等有效的方法使可耐福产品在一年时间里业内名气已经超过美国陶氏化和欧文斯科宁公司，并从产品、技术、系统方面大做文章，超过了两个主要竞争对手。比较典型的是香港和记黄埔长春高档别墅群项目、新润天国际大厦、以及今年欧文斯以超低价格中标的白求恩医科大学综合楼项目都体现了可耐福产品的操作成功。

中档市场主要有：英国路得、台湾禹昌、大连滨海隆，单各家的产品销量也不是很理想，今年中档市场比较标志项目主要以滨海隆的“华业玫瑰谷”、“华盛碧水云天”两个项目较有代表性，一个别墅，一个是高层,......

低档市场主要有吉林华恒、沈阳恰牌、长春美佳等厂家为主，他们产品以应用于屋面、地面、路面、地下室等为主，外墙应用的很少,......

2、涂料方面：目前建筑工程市场主要以多乐士、立邦、法国强漆王、日本SKK、亚士漆等主要竞争对手为主,......

(三)、PVC地板方面：

......美国的阿姆斯壮、法国的洁福、博尼尔、洁福尼等是知名企业，其市场攻势也很强。

其它关于产品、技术等具体专业知识待今后学习和工作中逐步掌握。

(四)、预计在XX年本地市场中会多几家主要竞争对手，其中代表性的以“亚士漆”、“北京富思特”、“申纽利”、“STO”等，在今年春节前应该都做进入市场、进一步扩大市场份额的工作，......

关于更详细的区域市场态势、竞争对手情况以及我公司进入市场相应策略的建议等，在以后的工作中将做有针对性的详细市场调研分析。

二、作为公司区域营销者应具备怎样综合素养?

答：作为公司区域营销者，综合素养主要应具备以下几个方面;

1、忠诚于公司，忠诚于公司产品，维护辖区公司利益不受侵害;

2、勤奋敬业，统览全局。要有能力通过各种渠道随时掌握、洞察区域内，甚至是区域外的市场动态，并作出相应调研、评估，站在全局的高度看问题，掌握事情的主次关系，