县唐寨水果专业合作社

依托专业性合作组织促进农民增产增收——砀山县唐寨水果专业合作社发展轨迹地处皖北平原的砀山县唐寨水果专业合作社，早在1997年7月在砀山县工商局注册成立，是一家由56户果农共同入股组建的农民合作经济组织。

近几年来，在董事长、社主任陈广民同志的带领下，伴随着市场经济形势下的一路艰辛，企业由小到大逐渐发展壮大，目前唐寨水果专业合作社下辖上海北海果品市场、上海农产品中心砀山果品市场、上海农产品中心(华龙)果品市场、河南民权果树示范基地、砀山唐寨镇杨庄村和夹堤子村优质水果生产基地、砀山文庄镇段楼村优质水果生产基地、砀山宏源农资有限公司、砀山唐寨农资专业合作社、砀山文庄农资批发中心，从业人员268人，年销售额1.18“亿元，实现利税220万元，直接带动砀山果农(包括吸引农村剩余劳动力)进沪经商务工2000多人，果农明显增收3500万元之多，带动和促进了唐寨、文庄2个乡镇的20多个行政村的8000多农户调整水果种植结构步伐的加快，在推动农村经济发展、帮助农民增收方面起到了积极作用。

初步形成了“建一个农村合作经济组织，兴一个产业，富一方百姓”的既定目标。

在此基础上，为响应砀山县委、县政府招商引资、加快砀山发展的号召，更好地服务于农乡人民，在陈广民同志的运筹之下，(专业合作社在沪企业已在上海注册)他们又联合上海二家企业，返回砀山，于2004年在砀山注册成立了北海果业砀山惠丰有限公司，开始筹建安徽省砀山农产品中心惠丰批发市场。

同时，在上海的企业也制定了在沪扩张的计划，拟分别在宝山区、虹口区、嘉定区再建三处水果批发市场，其中一个已签合同，二个正在洽谈签约中。

他们同时还在砀山工商局注册了“古道金娜”商标(待批)，以此为品牌，把优质砀山酥梨打进上海超市。

专业合作社的成功运作，受到了各级领导的赞赏和广大果农的热情称赞。

用省社许主任的话说“唐寨水果专业合作社在陈广民同志带领下到上海去发展，并建立了三个水果市场，就是因为有了这么好的带头人，他们就突破了砀山、突破了宿州市、突破了安徽省，他们已是一个比较规范的真正的农民合作经济组织。

”现在，不妨让我们追寻着专业社的发展轨迹，回顾一下我们的工作开展情况及取得成绩。

一、依据当地水果资源优势，积极发展专业性合作组织砀山唐寨水果专业合作社位于砀山县的东北部，故黄河南岸，是砀山酥梨原产地域和水果重点产区。

得天独厚的自然条件使传统的砀山酥梨产业得以快速发展。

近几年来，随着水果产量的逐年增大，买方市场的日渐形成，新一轮“卖果难”日趋显现，不仅严重挫伤果农的生产积极性，同时就如何帮助果农增产增收也成为当地各级党委、政府的一块心病。

从为帮助政府排忧和为果农解难的愿望出发，他们依据靠山吃山、靠果吃果的古训，由陈广民作为发起人，联系唐寨、文庄二镇水果生产条件较好、水果产量较为集中的杨庄、夹堤子、唐马庄三个行政村的56家在生产、管理、经营意识比较全面的农户坚持志愿入股、盈余按股分配、风险共担、资源共享的原则，共同制定了专业合作社章程、财务管理制度和分配制度及奖惩条例，在“入股自愿，退股自由，联体联利，风险共担，利益共享”的前提下，募集股金20万元，在全县成立了第一家“水果专业合作社”。

专业社创办第一年，为入股社员销售水果350万公斤，与未入股果农相比同品种、同质量、同等级的水果每市斤多卖0.07元，果农杨师久销售水果1.5万公斤，增收2000多元。

通过几年来的规范运营，到2005年底,已拥有砀山及全国水果主产区固定经销商发展为800多户，仅砀山就涉及到4个乡镇26个行政村，专业社现有固定资产40万元，流动资产60万元，每年帮助砀山果农销售水果2000万公斤，把外地水果销售包括在内每年营销额1亿多元，每年采取各种形式二次返利近20万元，分红近36万元，入股果农户增收2万一3万多元。

专业合作的成功运作，从而基本具备了具有较强带动能力和示范作用的农民专业合作组织。

二、走出家门，建立国内市场营销体系砀山是水果大县，水果产量逐年大幅度攀升，水果销售应当成为重头戏。

唐寨水果专业合作社成立不久，他们就把目光投向了商贾云集、充满竞争力的上海大市场。

据当时情况，政府和果农都期待着能有一个代表农民的组织，帮助找到一条稳定的销售渠道，到大市场中去寻找商机。

为此，我们组织人员几进上海，反复考察论证，于98年8月果断的以每年66万元的租金承包了位于上海市场曹杨路的北海果品市场。

创建市场之初，由主任陈广民同志带领5名社员股东和十几名社会青年，克服了难以想象的困难，通过精心打理和理顺各种内外部关系，以诚信和双赢的经营理念，辅之于优质服务等各种举措，于1998年7月1日正式开门营业，至99年元旦，就取得了销售水果2000万公斤，营销收入2500万元，上缴上海税费40万元，盈利30万元的好成绩。

使开业不久的上海北海果品市场日渐红火起来。

上海市场的成功运作，极大的提高了唐寨水果专业合作社的知名度，随之我们又不失时机的分别于2001年、2002年在上海浦东新区先后建立了上海农产品中心砀山水果批发市场和上海农产品中心华龙果品批发市场。

砀山人在上海大都市所搭建的市场平台，不仅结识了全国众多水果产区的商家客户，同时为砀山水果在上海销售搭建了一个让砀山果农较为集中和真正放心的平台。

由砀山唐寨水果专业合作社负责经营管理的上海北海果品市场等3个水果批发市场，从市场创办之初就恪守“服务全国果农，回报砀山百姓”的信条，对砀山果农特别是入股股东进市交易给予各种优惠待遇，以回报家乡父老乡亲。

①对砀山果农进入市场交易费免交1％，对入股社员免交2％手续费；②住宿减半收取，吃饭按市场职工同等对待；③(2001年前)成交后，为确保途中的安全，可凭市场结算单，到砀山唐寨水果专业合作社股金服务部领取现金，为砀山果农资金安全问题铺就了一条安全通道；④为扩大砀山水果的销售份额，以上海北海(砀山)果品市场牵头，联合山华、十六铺、利民等6个大型水果批发市场，联合成立“砀山酥梨销售连锁市场”，以同等优惠价格让利砀山果农。

据测算，6个批发市场每年销售砀山梨近5000万公斤，使进沪销售水果的砀山果农增收近百万元。

为及时反馈上海市场信息，以唐寨水果专业合作社沪砀北海果品网(网址：http：/／tzngxsh@v26．com)和沪砀“北海果品信息”(每月一期)为载体，沟通全国水果产销信息，为砀山各级领导及广大果农当好参谋，以降低果农盲目闯市场的风险及水果销售的隐性损失。

由砀山唐寨水果专业合作社经营的上海北海果品市场及连锁经营市场已近7个年头，累计销售各种水果2.8亿公斤(其中砀山水果销售占25％)，实现销售额近3.8亿元，上缴上海方各种税费790万元，吸收和带动砀山人进入上海经商务工近2000人次，每年带回砀山的资金2800多万元。

三、发挥专业合作社功能，搞好产前、产中、产后服务唐寨水果专业合作社自组建以来，始终把办社宗旨定位在“以积极参与农业产业化为已任，搭建为农服务平台，并促进果农特别是入股社员的稳步增产增收，提高经济效益和社会效益’’这个大目标上来，并把多功能服务贯穿在产前、产中、产后各个生产环节的全过程。

(一)产前服务。

每年专业社将利用冬闲季节，积极配合县水果协会定期与不定期适时聘请果树专家深入到田间地头，实地进行现场指导和科技讲座4—5期，印发各种科技资料2万多份，接受技术咨询每年均有1200多人次。

对入股社员较为集中的村庄，还分期分批轮流授课，使不少果农由原来的按老经验办事、按想当然办事的传统生产观念，逐渐向市场经济意识方面转变，科学管理果树水果都有不同程度的提高。

其间专业社还选定了唐寨、文庄三片近500亩的砀山酥梨作为示范基地，2001年与河南民权林场签下了年租金2万元、150亩土地经营15年的土地承包协议，作为各种水果、新品种的试验基地。

(二)产中服务。

为确保水果的增产丰收，肥水管理、病虫害防治是水果生产管理中最为重要的一环。

因此，在每年3月底4月初从喷第一遍药开始，专业社便选派出20多名科技人员，深入到村、户，活动在果园，开展药剂统一配制，防止乱用药，以降低农药残留，并在实际操作过程中相应采取：一是根据入股社员的水果生产情况，逐户建立果树科技档案。

二是利用农资专业社的经营及科技知识优势，根据科技部门和气象部门提供的科技资料，提前拟定出每月或全年果树生产防治方案，在果树生长的不同时期，详细制定出果树病虫害防治意见，把资料散发给广大果农。

每年供应化肥6000多吨，高效低毒农药360多吨。

三是定时搞好跟踪服务，努力按照国家无公害水果生产标准，分别进行科技指导。

(三)产后服务。

在保证果农多生产优质水果的同时，专业社则侧重于营销服务，以确保果农增收。

每年逢水果销售旺季，由于砀山梨上市时间集中，仅不足于五分之一的梨用来储藏外，其余五分之四的水果都要快速鲜销出去。

单凭外地客商和本地经纪人外运，远远不能解决问题。

因此，专业社充分利用自己先后在上海开有3个水果批发市场的优势，2003年前，每年组织有6—7个水果收购组，深入到入股社员所在村，定点组织收购，同时自行设计包装箱，填写产地、级别、收购人员姓名等，打出直销上海字样，通过“沪、砀北海果品”连锁经营服务中心所属三个在沪水果批发市场，将产品送进单位、宾馆、超市，开展水果定单业务。

四、构筑市场建设平台，把企业做大做强在上海兴办市场的几年间，为了和上海的企业处在同一个平台上公平竞争，以谋求今后更大更快发展，2004年，他们在上海注册成立了公司，正式成为上海一家民营水果批发企业。

在砀山农委及政府再三邀请下，他们联合上海2家企业又返回砀山注册北海果业砀山惠丰有限公司，筹建砀山农产品中心惠丰批发市场，已于近期开工建设，该市场的建立与投产将具备二大功能：一是把苏、鲁、豫、皖四省本县结合部农产品推向全国，把全国农产品引进砀山及四省七县，积极引导农民进行有效的产业结构调整。

培育、帮助、支持农产品优势产业做大做强，实施四省七县结合部农产品信息物流和全国农产品信息、人流、物流的中转和互通互动，帮助砀山及四省七县结合部的农民增收，农产品增效，自觉担当起农业产业化龙头企业的培育、带动和促进作用，为促进砀城拓展，砀山交通优势的发挥，农产品产业链条的拉长，作出我们的贡献。

二是市场实行封闭式管理，开放式营销，充分利用砀山的交通优势，与徐州、商丘处在同一平台。

凭借独特经营管理模式在安徽最北部替安徽与其争抢和占领农产品资源的制高点。

市场有效营业面积55000m2，主要经营品种有：水果、蔬菜、花卉苗木、粮油、农资、水果包装、停车、配货、信息、培训、贮藏等。

计划在中秋节前一期完工试营业后，届时可提供300个就业岗位，每天人流量可达2000人次，年交易额2年后可达1．5—2亿元，人流、车流、物流、信息流将显著增加，利税可达200万元左右。