学校培训机构暑假招生方案(三)

暑期前一个月的重中之重就是展开宣传攻势。

首先要做好充分准备：

一、摸清招生地的各个方面的情况

1、招生地的目标。

包括学校的详细地址、学生的人数等。

2、找到目标校的切入点。

找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。

3、了解当地情况。

摸清当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长沟通。

4、熟悉自己。

校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

5、熟悉招生的市场。

市场怎样细分？竞争学校有哪些？市场的容量如何？目标学员和学生地理分布？招生市场的短期发展趋勢等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

6、利用渠道。

通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

二、制定出每天的工作安排和计划

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

三、掌握当地目标学校学生的集体活动

包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制

定出宣传或讲座安排。

四、要准备好各项招生工具和资料

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

五、选择好的招生办事处

首先，要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。

其次，注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

最后，要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

六、做好前期宣传

以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

七、搜集目标学生名单

其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：

1、由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…）

2、市场街头问卷调查

3、由学生家长介绍

4、专业渠道收集

5、准备迎接旺季到来。

所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用的信念迎接我们的招生旺季。

进入正式执行阶段：

一、常规发单

时机：暑假前一个月。

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。

具体办法：

第一，提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

第二，跟单工作最晚要在周六上午12: 00之前完成。（因为有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一习有效的宣传。

二、社区活动

搭咨询台：吸引家长前来主动咨询。

人数：3-5入（2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发）。

派发时间：周三、周五、下午15: 30-18: 30最佳。

社区备选：以学校为中心同周围2000米为辐射。

三、其他渠道

1、结合公办学校

最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、进行公开课

如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、规范宣传人员

为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明用语。

四、宣传重点

1、宣传单页简单明了

很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的单页发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计遵循要点

彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文案突出重点

文字方面要突出教材的权威性和新颖性。比如一些常规教育和英语培训机构都会暑假前当地的报纸刊登广告。

4、做好师资力量准备

老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等），所以在暑假招生旺季来临前做好充足的师资力量。