缔造精英团队

加快农网建设冲刺630特训营（5月27日—29日）
马鞍山中心支公司当涂博望网点
2008年2月开始筹建 期初人力： 6人 有效人力： 4人 截止2008年底： 架构人力：28人 有效人力：20人 培养了全省第一业绩高手兼业务主任，团队累计保 费180万元，成为全省首个百万营销服务部，省公 司星级营销服务部第一名。
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团队发展更快速 团队成长更稳健 团队架构更强大
加快农网建设冲刺630特训营（5月27日—29日）
重视会议经营、差勤管理
• 充分发挥会议经营的作用，进行条款、话术 、技能等学习，培养属员的学习意识，提高 专业素质，提高拜访量，提高签单率。
• 坚持每周至少参加公司一次大早会，网点每 周召开一次自己的早会，早会经营别具特色 ，让每位属员感到不参加早会就是损失。
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马鞍山中心支公司当涂博望网点
2009年 团队累计保费：2409930元 架构人力： 38人 有效人力：32人 下辖2个标准营业组 2名精英获总公司高峰论坛会员资格。 网点营业部排名全省第一 获市公司超级营业部光荣称号！
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精英团队的实现来自共同价值观的达成
• 做行业楷模 • 树时代先锋 • 做人效百万团队 • 做收入万元团队
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高绩效团队的建设核心条件
高起点 高目标 高标准 高投入
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目录
➢博望基本情况 ➢博望网点基本情况 ➢精英团队的塑造 ➢精英团队的影响
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精英团队的影响
• 带动整个公司的保费 • 标杆的树立，赶帮超氛围的营造 • 市场影响大，将PICC视为第一品牌 • 员工个人品牌作用的体现
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目录
➢博望基本情况 ➢博望网点基本情况 ➢精英团队的塑造 ➢精英团队的影响
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博望镇系皖东南工业重镇，交通便捷，条件优越。以刃模具、机床制造 和筑路工程机械配件为主体的三大支柱产业，被誉为“中国刃具第一镇”、 “中国机床第一镇”。全镇现有工业企业700多家，其中年销售收入超500万 元的上百家，年纳税超100万元的40多家，拥有自营出口权的企业40多家。
马鞍山中心支公司当涂博望网点
2010年 团队累计保费：1617060元 下辖2个标准营业组 1名精英获总公司高峰论坛会员资格。
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• 博望网点的发展，不是靠人力规模、人口优势等 条件，而是依靠精英之路的建设，精英团队的经 营，快速增加人保寿险的市场占有率。
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标杆团队的树立
• 不断挑战目标，做一流的网点 • 不断挑战自我，做一流的团队
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精英培养的摇篮
• 做市公司的精英 • 做省公司的精英 • 做总公司的精英
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一次早会关键点
• 会前：准备充分（尤其是对内容的把握）
• 会中：-气氛营造
-讲究互动
-紧扣主题
-注意效率
• 会后：总结和创新
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二次早会
二次早会的一般流程 二次早会的重点
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培养团队成员的自豪感
• 团队文化的建设 • 集体荣誉感增强 • 个体与团队相连
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博望网点经营哲学
责任：所有成员为了共同的发展全力以赴，视团 队利益为己任。
荣誉：争取一切可以争取的荣誉，珍惜所有拥有 的荣誉，让每个人用荣誉书写日记。
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一次早会
一次早会的目的 一次早会的关键点
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一次早会目的
• 提升团队成员士气 （最好的激励场所：掌声、笑声、歌声） • 强化人员活动管理 • 提升团队凝聚力 • 增强团队成员归属感 • 贯彻团队经营思想 • 建立团队文化模式
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让每位属员赚到钱
• 每位伙伴都能达到有效人力，都能成功创富 • 每月上单，每月赚钱，才能留住人心，留住人气 • 人人有创富的意识，有创富的动力，并付之行动，
达到创富目的。
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我们的目标：
将团队的每一位伙伴打 造成为最有行业价值的职业 经理人
感悟
大格局才有大发展 制式化才有高绩效
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谢谢
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团队凝聚力来自主管
• 对事业执著的追求 • 对部属有很强的感召力 • 做事认真 • 以身作则
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设定具有挑战性的团队目标
• 目标能够为团队成员指引方向和提供 动力
• 目标会使个体提高绩效水平 • 目标也是群体充满活力
创建精英团队的前提
• 制度的合理制定与落实 • 日常教育培训的有序开展 • 良好的氛围 • 充分地信任与沟通 • 每个人都明确团队与自己的关系
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精英团队的塑造
1、精英团队的建设基础是凝聚力 2、设定具有挑战性的团队目标 3、培养团队成员的自豪感 4、重视会议经营、差勤管理 5、精英团队的实现来自共同价值观的达成
• 依托博望的人文特色——本位主义，由博望人开 拓博望市场，依托博望的企业经营关注重点—— 保障需求，以团险带动个险业务，不断地挑战极 限创造奇迹。
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目录
➢博望基本情况 ➢博望网点基本情况 ➢精英团队的塑造 ➢精英团队的影响
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团结：所有成员亲如一家，互帮互助，并肩作战。
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博望网点经营哲学
快乐：工作专业化、展业生活化，劳逸结合，张 驰有度，真正实现快乐营销。
学习：学无止境，不断的提升自我,专业化的经 营是我们不懈的追求。
品wk.baidu.com：有序经营品质为先，用心经营，诚信第一。
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二次早会的一般流程
1、业绩通报 2、绩优人员分享 3、专题（技能技巧） 4、拒绝处理 5、团队长结论
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二次早会的重点
训练与示范 跟踪与检查 针对性答疑
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全镇总面积133平方公里，辖11个村，2个社区，总人口近10万人，镇 区人口近4万人。
2010年，全镇工农业总产值78.5亿元，其中工业产值76亿元，同比增 长均25%以上；财政收入2.23亿元，农民人均收入9200元。
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目录
➢博望基本情况 ➢博望网点基本情况 ➢精英团队的塑造 ➢精英团队的影响