培训机构 常规招生方案

联合招生
节日营销
公益服务 聚众表演 联合社区
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礼品激励
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学习沙龙 生点日击祝输福入本栏的具体的说明分项内容。
促销优惠
最有利的招生
教学质量
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04
01
05
目前最火爆的招生方案
1 百团招生 2 粉丝案招生 3 对赌招生
4 低价课招生（体验课）
活动计划 员工动员
活动准备 活动宣传
活动添加实您的施标题流文本程
市场流程
1、竞争对手招生活动情况 2、调查孩子的喜好
3、分校周边小学、社区、道路分布情况
知己知彼 百战百胜
活动计划
1、活动开展计划：目标、预算 2、活动推广计划：时间节点、推广流程
3、活动宣传计划：范围、内容、形式
计划周详 科学打仗
注：建议奖金每天早上晨会发放，更能起到激励作用。 奖金计算方法：例如王老师今天招生15个，其他人各4人，3
人等。那王老师的奖金应为： 6人*5元/人+5人*10元/人+50元 个人第一)=130元。
奖金 激励
奖励政策针对到校区补交38元或50元成交的学生
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第四部分
活动实施流程
市场调查 员工培训
04
公开课招生
02
03
公关招生
一生多班
常规的招生有哪些（二）
网络 招生
传单 招生
成绩 招生
大赛 招生
定点 招生
软文 招生
常规招生
（其他）
硬广 招生
常规的招生有哪些（三）
媒体 招生
研学 招生
户外课 招生
海报 招生
自习 招生
内刊 招生
公交 广告
常规招生
（其他）
游街 宣传
常规的招生有哪些（四）
常规 招生 其他
1、宣传形式：N（1+n） 2、宣传地图 3、宣传堆头摆放 4、现场宣传攻单话述、报名流程
多点齐发 撼透市场
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第五部分
活动执行细节
市场调查 员工培训
活动计划 员工动员
活动宣传 总结会流程
市场调查
市场调查
活动执行细节
市场调查是开展活动的前提，只有在充分、准确了解市场 竞争动态及周边市场状况之后，根据调查结果分析制定市 场活动计划，才能更大比率的保证活动成功，更好的达到 活动目标。
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通过活动链接，微 信转发，微信朋友 圈广告
02
单科异业合作（书 法.艺术类）
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宣传渠道
活动物品清单
物品清单（1）
物品清单（2）
物品清单（3）
一、 宣传桌：2--3张 折叠式 二、 小气球：5000份，（杆、 托、球）logo,电话、地址 （淘宝定）/康乃馨若干/祝 福卡若干
三、 打气筒：4--6个 手推式 四、 宣传单页：3000--5000 份（10+1）
目前最火爆的招生方案
体验课
体验课
体验课
一元领康乃馨
为妈妈送祝福
+ 1朵康乃馨
祝福贺卡一张
“终一生本免旧书费借 来自百度文库卡1元”钱一张
=
一本旧书 1元钱
体验课 收集联系方式
将把孩子送给妈妈的祝福用微信拍照的形式发 送给妈妈
电话联系家长参与的爱心活动上门激活免费借 阅卡
体验课
上门捐书+38元资料费
五、 常规宣传单页：2000 六、 签字笔：20--30支 七、 宣传员：15--20人 八、 信息统计表：若干
九、 海报1--2张 十、 手举kt板:2--4块 十一、 T恤衫、帽子（20--30） 个
十二、 手持扩音器：2--3个 十三、 兼职签到表：若干
十四、 遮阳伞或遮阳棚1--2个 十五、 展示教材2--6年级各2 套，小 作家文集4本（经典 款2本，新版2本）东方风采 100本 十六、 盖章票据：15--20本
全年校区市场销售规划（一）
全年校区市场销售规划（二）
校区教学教务全年规划
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第二部分
校区招生
招生渠道 最有利的招生
常见招生有哪些 目前最火爆的招生方案
招生渠道
活动方案
咨询
地推
公开课
网络营销
品牌建设
讲座
常规的招生有哪些（一）
老生续班
知名讲座
06
以生招生 （转介绍）
05
01
约访 招生
活动计划
1
活动开展计划
3
活动宣传计划
·
2
活动推广计划
活动计划
1. 活动开展计划，根据分校现有规模及分 校学员饱和度、教师数量、可补充教师数量， 算出分校还可接收新生数量，制定出招生计划。 例：某分校教室及教师数量可最多容纳500学 员，现在已有学员为300人，那么本次招生目 标可定为200人，一部分学生可安排在周一至 周五晚上上课。（注意：一定要与学校的实际 教学容量结合在一起。） 2. 活动推广计划，根据市场调查结果，按照 总部活动指导方案，制定出本校活动推广计划， 包括时间推广进度及具体流程。 3. 活动宣传计划，根据市场调查结果，分析 分校周围市场，划出市场招生范围，制作宣传 地图。
活动准备
1、订购器材、画册 2、宣传品设计、制作，活动必需品 3、人员准备：本校员工及招募宣传员
万事俱备，只欠东风
活动实施流程
员工培训
1、活动KPI； 2、活动执行流程； 3、流程执行细节：实操演练——打通话术
话术统一，精兵强将
员工动员
1、誓师大会：口号、拓展
2、分组、分工
·
激情四射 无坚不摧
活动宣传
开学秘训课4次 ×小作家文集1本
体验课
捐2本及以+上的旧书
50元资料费
两门精品课程+×小作家文集1本
体验课
参加完集训课的的孩子，续报 任意一科都可可以得到
美丽妈妈孩子学习基金大礼包 380元
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第三部分
宣传渠道
宣传渠道 组织分工
活动物品清单 激励政策
宣传渠道 添加您的标题文本
地推
现场缴1元送康乃馨 1 朵+祝福卡一张（烘 托现场活动气氛）
常规招生，看我×××
2020/6/25
目 录 CONTENTS
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
年度整体规划 校区招生 宣传渠道 活动实施流程 活动执行细节 实战案例分析
输入课程主题
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第一部分
年度整体规划
校内外市场活动规划 校区市场销售规划 校区教学教务规划
全年校内外市场活动规划
激励政策
激励 政策
1、每天招生4个，每多招一个奖励5元。 2、每天超过10个（从第11个开始），每招一个奖励10元。 3、每天的个人第一奖励50元。（标准5人及以上） 4、每天小组第一奖励100元。（平均达到4人及以上） 5、活动结束总个人第一奖励100元。（标准10人及以上） 6、活动结束每人调休2天。（标准个人招生达到10及以上）
组织分工
1、活动总负责：市场主管 2、流动宣传人员：老师或兼职 3、话术培训人员：市场主管（负责整场活动的组织，话术培训以及动员会的召开） 4、开票登记人员：老师（能力较强的兼职也可） 5、前台接待人员：老师或前台留校一人（一部分接到宣传单的家长会电访） 6、后勤保障人员：市场人员（负责物资的清点） 7、物资运输人员：市场人员或校长（负责物品的运送） 8、咨询台喊话人员：市场人员或性格较开朗的老师 9、教学团队：教务长负责