鞋的营销推广方案
跑鞋品牌营销文案策划
跑鞋品牌营销文案策划一、品牌介绍在现代社会，运动已经成为一种时尚，跑步更是吸引了无数人的关注和参与。
而在这个运动热潮中，跑鞋作为必备装备，也成为运动爱好者的首选。
作为一家专业的跑鞋品牌，我们致力于为广大消费者提供高品质、舒适、时尚的跑鞋，让他们在跑步中感受无限动力和乐趣。
二、产品特点1. 高品质：我们采用优质材料制作跑鞋，确保产品的耐磨性和舒适度。
2. 创新设计：我们不断引入先进的设计理念和技术，打造出时尚、个性的跑鞋。
3. 多样选择：我们推出多款款式的跑鞋，满足不同消费者的需求。
三、营销策略1. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，加大对跑鞋品牌的宣传推广，吸引更多消费者关注。
2. 联名合作：与知名运动品牌或运动达人进行合作，推出联名款跑鞋，增加产品的热度和影响力。
3. 线下活动：举办跑步比赛、健身活动等，引导消费者关注运动健康，同时推广品牌的理念和产品。
四、市场定位我们的跑鞋品牌主打时尚、高品质和个性，定位为年轻、有活力的消费群体。
我们希望通过我们的产品和服务，激发他们无限的动力和激情，让跑步成为他们生活的一部分。
五、品牌宣传1. 品牌形象：我们的品牌形象以“轻盈、快速、时尚”为主题，展现出活力和青春的气息。
2. 品牌口号：我们的口号是“一刻间，飞奔时尚”，强调跑鞋的时尚和动感特点。
3. 品牌形象视频：我们将拍摄一支品牌形象视频，展示跑鞋的设计、制作过程和产品特点，吸引消费者关注。
六、合作推广我们将与体育明星、健身达人等合作，进行专题推广，增加品牌的曝光度和影响力。
同时，我们也会与知名运动品牌进行合作，推出特别款式的跑鞋，吸引更多消费者关注和购买。
七、活动策划1. 跑步比赛：我们将举办跑步比赛，邀请运动爱好者参与，体验我们的跑鞋产品，并有机会赢得奖品。
2. 新品发布会：我们将举办新品发布会，展示最新款式的跑鞋，并邀请媒体及行业人士参与，提升品牌的知名度和影响力。
3. 限量款发售：推出限量款式的跑鞋，增加产品的独特性和稀缺性，吸引消费者的购买热情。
鞋子店如何做营销策划方案
鞋子店如何做营销策划方案一、背景分析鞋子市场是一个竞争激烈的行业，消费者对鞋子的需求不断增长。
为了在市场上立足并取得竞争优势，一个鞋子店需要制定一套有针对性的营销策划方案。
本文将对鞋子店的营销策划方案进行详细的分析和规划。
二、目标市场分析鞋子店的目标市场主要分为以下几个方面：1. 儿童鞋市场：儿童鞋是一个稳定且有潜力的市场，随着人们对孩子的关注度不断提高，儿童鞋市场的需求也越来越大。
2. 运动鞋市场：随着人们健康意识的提高，运动鞋市场也变得非常热门。
专门销售运动鞋的店铺是一个不错的选择。
3. 女性鞋市场：女性鞋市场一直是鞋子店的重点市场。
女性对时尚和品质的要求较高，因此一个专注于女性鞋的店铺有着很大的发展空间。
三、竞争分析鞋子市场竞争激烈，竞争对手众多。
因此，了解竞争对手的优势和劣势对于鞋子店制定策略非常重要。
在竞争分析时，可以从以下几个方面入手：1. 产品：与竞争对手对比，分析自己的产品在品种、质量、材料等方面的优势和劣势。
2. 定位：与竞争对手的定位进行比较，找出自己的差异化优势。
3. 价格：与竞争对手的价格进行比较，确定自己的竞争策略。
4. 促销活动：了解竞争对手的促销活动，制定更具吸引力的促销活动。
四、产品定位在鞋子市场上，不同的鞋子店有着不同的定位。
鞋子店可以根据自身的实际情况，选择以下几种定位模式：1. 价格定位：选择在市场中定位较低价位，以追求销量和市场占有率。
2. 品牌定位：创建自己的品牌，通过独特的设计和创新的营销方式，吸引消费者关注并提高市场份额。
3. 高端定位：选择在市场中定位高端品牌，追求高品质、高利润和高忠诚度的顾客。
五、产品策划与设计产品策划与设计是鞋子店成功营销的重要组成部分。
在产品策划与设计时，可以从以下几个方面入手：1. 市场调研：通过市场调研了解消费者的需求和喜好，确定鞋子店产品的定位和策略。
2. 产品设计：根据市场调研结果，设计适合目标市场的鞋子。
可以考虑加入一些特色元素，突出产品的差异优势。
品牌运动鞋产品市场营销推广方案
品牌运动鞋产品市场营销推广方案一、市场分析二、品牌定位1.定位目标消费群体：以年轻人为主要目标消费群体，年龄在18-35岁之间，注重时尚、追求个性和品牌满足其身份认同感。
2.定位市场：将品牌定位为时尚、高性能和高质量的运动鞋品牌，满足消费者的运动需求和时尚追求。
三、产品特色和优势1.高性能技术：品牌运动鞋采用先进的科技材料和创新技术，确保运动鞋的舒适度和支撑性在行业中处于领先地位。
2.个性化设计：品牌运动鞋侧重于时尚和个性化设计，满足年轻人对时尚、品牌和个性的追求。
3.品质保证：品牌注重品质，通过严格的质量控制和材料选择，保证产品的质量和耐用性。
四、市场营销推广策略1.品牌宣传和推广活动-媒体广告：通过电视、网络和杂志等主流媒体，进行品牌宣传广告，强调品牌的技术优势和个性化设计。
-品牌代言人：邀请知名运动明星或时尚偶像作为品牌代言人，增加品牌的影响力和认可度。
-品牌合作活动：与时尚品牌、运动活动或体育赛事合作，举办品牌推广活动，提升品牌形象和销售。
2.渠道拓展和零售合作-线上销售渠道：通过自有官网和电商平台开设线上销售渠道，提供在线购物和配送服务，方便消费者获得产品。
-与体育用品零售商合作：与主要体育用品零售商合作，扩大产品销售渠道，增加产品曝光度和销售量。
3.促销活动和优惠政策-折扣销售：定期举办促销活动，提供特别折扣和优惠，吸引消费者购买产品。
-赠品和礼品：购买指定产品可获得赠品或礼品，增加购买吸引力和提高消费者忠诚度。
-会员制度和优惠政策：设立会员制度，提供会员专属优惠政策，吸引消费者成为品牌的忠实用户。
4.参与公益活动-赞助体育项目：参与体育项目的赞助，增加品牌的曝光度和影响力。
-参与公益活动：积极参与社会公益活动，树立品牌形象和社会责任感。
五、市场营销效果评估使用以下指标来评估市场营销推广的效果：1.品牌知名度：通过市场调研和品牌测评，评估品牌的知名度和认可度。
2.销售额：通过销售数据统计，评估产品的销售情况和市场份额。
女鞋店营销方案策划书3篇
女鞋店营销方案策划书3篇篇一女鞋店营销方案策划书一、活动主题“时尚之履，魅力无限”二、活动背景三、活动目的1. 提高女鞋店的销售额和知名度。
2. 吸引新客户，增加客户忠诚度。
3. 推广品牌形象，提高品牌认知度。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容2. 满减活动：消费满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
3. 赠品活动：购买指定款式的鞋子，可获得精美礼品一份。
4. 会员制度：推出会员卡，消费可积分，积分可兑换礼品或优惠券。
5. 联合营销：与周边商家合作，推出联合优惠券，吸引更多客户。
六、广告宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多的目标客户。
2. 在店铺门口张贴海报，宣传活动内容。
3. 发送短信通知老客户，提醒他们参加活动。
七、人员安排1. 销售员：负责向顾客介绍商品，提供专业的建议和服务。
2. 收银员：确保交易的准确性和快速性。
3. 理货员：负责商品的陈列和补货。
4. 活动策划：负责活动的组织和执行。
八、活动评估1. 活动期间，每天对销售数据进行统计和分析，及时调整营销策略。
九、注意事项1. 确保商品质量，避免因商品质量问题引起客户投诉。
2. 合理控制成本，确保活动的盈利性。
篇二女鞋店营销方案策划书一、活动主题“时尚女鞋，魅力无限”二、活动目的本次活动旨在提高女鞋店的知名度和销售额，吸引更多的目标客户，增加品牌影响力。
三、活动时间和地点时间：[具体活动时间]地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，店内所有女鞋打[X]折优惠。
2. 满减活动：购买金额满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，以此类推。
3. 赠品策略：购买指定女鞋赠送精美鞋盒或鞋袋。
4. 会员专享：活动期间，会员购物可享受双倍积分，积分可兑换店内优惠券。
5. 搭配推荐：在店内设置搭配展示区，展示不同款式女鞋的搭配效果，提供搭配建议。
鞋子推广策划书模板3篇
鞋子推广策划书模板3篇篇一《鞋子推广策划书模板》一、推广背景随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求也越来越多样化。
本品牌鞋子以其独特的设计、高品质的材料和舒适的穿着体验，在市场上具有一定的竞争力。
然而，面对激烈的市场竞争，我们需要制定一套有效的推广策划书，提高品牌知名度和销售量。
二、推广目标1. 提高品牌知名度，让更多的消费者了解本品牌鞋子。
2. 增加销售量，提高市场份额。
3. 建立品牌形象，提高消费者对品牌的忠诚度。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示品牌形象、产品信息和购买渠道。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布品牌动态、产品图片和视频，吸引粉丝关注。
（3）开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（4）与电商平台合作，开设官方旗舰店，提高产品曝光率和销售量。
2. 线下推广（1）参加鞋展、时装展等行业展会，展示品牌形象和产品特色。
（2）在商场、购物中心等人流量较大的地方开设专卖店或专柜，提高产品曝光率。
（3）开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（4）与经销商合作，拓展销售渠道。
3. 品牌合作（1）与时尚博主、明星等合作，进行产品推广和宣传。
（2）与其他品牌进行联名合作，推出限量版产品，提高品牌知名度和话题性。
四、推广预算推广预算主要包括线上推广费用、线下推广费用、品牌合作费用和其他费用。
具体预算如下：项目预算金额（万元）线上推广费用20线下推广费用30品牌合作费用20其他费用10总计80五、推广效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 评估指标包括品牌知名度、销售量、市场份额、消费者满意度等。
3. 通过问卷调查、数据分析等方式收集消费者反馈，了解消费者对品牌的认知和评价。
六、注意事项1. 推广活动要符合品牌定位和形象，不能损害品牌形象。
2. 推广活动要注重消费者体验，提高消费者满意度。
3. 推广活动要遵守相关法律法规，不能违法违规。
5种卖鞋营销技巧
5种卖鞋营销技巧卖鞋是一种具有挑战性的业务，尤其是在当前市场竞争激烈的环境下。
然而，运用一些有效的营销技巧，可以帮助鞋店吸引更多的顾客，提高销售额。
以下是五种卖鞋的营销技巧，希望对鞋店的经营有所帮助。
1.了解目标顾客群体了解目标顾客群体是制定营销策略的第一步。
不同的人群对鞋子的需求和喜好是不同的。
因此，通过调查研究分析，确定店铺的目标顾客群体，可以帮助店铺更好地满足顾客需求，提供更合适的产品和服务。
例如，如果店铺的目标顾客群体是年轻人，那么应该着重关注时尚潮流，提供新颖、年轻的款式和设计；如果目标顾客是上班族，那么应该提供舒适、实用、适合职业装的款式。
2.提供个性化服务顾客都喜欢有人性化的服务。
鞋店可以通过提供个性化的服务，来吸引顾客的注意力，增加顾客忠诚度。
个性化服务可以体现在以下几个方面：- 专业的鞋款建议：店员应该对各种鞋款有准确的了解，并能根据顾客的需求提供合适的鞋款建议。
比如，根据顾客的脚型、活动需求等因素，推荐适合的鞋款。
- 快速、高效的服务：顾客来到店铺后，店员应该能够快速地帮助顾客找到心仪的鞋款，并提供必要的尺码试穿等服务。
此外，为了减少顾客等待的时间，店铺应该合理安排员工，并提供足够的试穿座位。
- 定制鞋款：如果条件允许，鞋店可以提供定制鞋款的服务。
这样不仅可以满足一些顾客对于个性化的需求，还可以提高店铺的竞争力。
3.广泛的宣传渠道为了提高店铺的知名度和曝光度，宣传是非常重要的。
除了传统的宣传方式，如电视、广播、报纸等，现在很多顾客都是通过互联网获取信息的，所以，鞋店应该积极利用互联网宣传渠道，包括：- 建立和维护一个专业的网站：鞋店可以在网上建立一个专业的官方网站，展示鞋子的款式、详情、价格等信息，并提供在线销售服务。
- 运用社交媒体：鞋店可以在各种社交媒体平台上创建账号，发布有关鞋子的新闻、促销活动、时尚潮流等内容，吸引更多的粉丝和关注者。
4.利用促销活动促销活动是提高销售额的一种有效手段。
鞋子市场营销策划方案
鞋子市场营销策划方案第一部分：市场分析一、市场概况鞋子市场是一个巨大的市场，随着人们生活水平的提高，对鞋子的需求也在不断增加。
目前，全球鞋子市场规模已经达到了数千亿美元。
中国作为世界人口最多的国家，拥有庞大的鞋子市场潜力。
而中国鞋子市场不仅规模庞大，还呈现出多元化的特点。
消费者在选择鞋子时，会根据不同场合、不同需求来选购不同种类的鞋子。
二、竞争分析鞋子市场竞争非常激烈，主要竞争对手有国际品牌和国内品牌。
国际品牌代表了高端市场，拥有较高的品牌知名度和消费者的忠诚度。
国内品牌则在中低端市场占据一定的份额，由于价格更为亲民而受到消费者的喜爱。
此外，一些新兴品牌也在不断涌现，它们以创新的设计和独特的销售策略赢得了年轻消费者的喜爱。
三、消费者分析鞋子消费者群体主要分为男性、女性和儿童。
男性消费者更注重舒适性和品质，对鞋子的款式和颜色要求相对较低。
女性消费者则更加注重鞋子的外观和潮流性，对时尚感有着较高的追求。
儿童消费者则受到家长的影响，注重鞋子的功能性和质量。
四、市场机会鞋子市场在中国仍然存在巨大的发展机会。
随着人们收入水平的提高和消费观念的改变，人们对鞋子的需求不再局限于功能性，而是更加注重时尚和品位。
此外，随着电子商务的兴起，线上销售渠道成为重要的营销方式之一，为鞋子品牌提供了更多的销售渠道。
第二部分：市场定位和目标一、市场定位针对不同消费者群体的需求，我们将市场定位为“高品质、时尚潮流、多样化”的鞋子品牌。
二、目标市场我们的目标市场主要是年轻人群体，其中包括20-35岁的男女消费者。
这个年龄段的消费者更注重时尚潮流和品牌形象，有一定的购买力和消费能力。
三、目标1. 在目标市场中建立起知名度和品牌形象。
2. 提高消费者对我们品牌的忠诚度和品牌认知度。
3. 实现销售额的持续增长，占有一定的市场份额。
第三部分：产品策划一、产品特点我们的产品主要特点是高品质、时尚潮流和多样化。
我们将注重产品的舒适性和质量，并结合时尚潮流元素，推出具有差异化竞争优势的鞋子产品。
鞋子营销活动主题策划书3篇
鞋子营销活动主题策划书3篇篇一一、活动主题“步步为赢，时尚同行”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，增强客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众时尚爱好者、鞋类消费者、品牌忠实客户六、活动内容1. 新品展示在活动现场展示最新款的鞋子，吸引顾客的注意力，让他们了解品牌的最新设计和潮流趋势。
2. 时尚秀场安排模特走秀，展示鞋子的搭配效果，激发顾客的购买欲望。
3. 互动游戏设置一些与鞋子相关的互动游戏，如“鞋子拼图”、“鞋子知识问答”等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 优惠促销提供限时折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引顾客购买。
5. 个性化定制为顾客提供个性化定制服务，让他们可以根据自己的喜好和需求定制独一无二的鞋子。
6. 社交媒体互动鼓励顾客在社交媒体上分享活动照片和体验，使用特定的话题标签，增加品牌的曝光度。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传在各大社交媒体平台上发布活动信息和预告，吸引目标受众的关注。
2. 电子邮件营销向品牌的会员和潜在客户发送电子邮件，宣传活动内容和优惠。
3. 线下宣传在店铺周围、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
4. 合作推广与时尚博主、网红等合作，让他们宣传活动，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 模特费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 优惠促销费用：[X]元6. 个性化定制费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析通过分析活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 顾客反馈收集收集顾客的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议，以便改进未来的活动。
3. 社交媒体数据分析分析社交媒体上的话题标签数据，了解活动的曝光度和影响力。
十、注意事项2. 确保活动的安全和秩序，设置专人负责现场管理。
鞋子如何营销推广文案策划
鞋子如何营销推广文案策划一、市场分析1. 鞋子市场概况随着人们对生活品质的追求和对时尚潮流的关注，鞋子市场正呈现出蓬勃发展的态势。
不仅普通消费者对鞋子的款式、材质和舒适度有较高要求，潮流达人和时尚达人更是成为了鞋子品牌争相争夺的对象。
2. 竞争分析目前，市面上涌现了大量的鞋子品牌，竞争十分激烈。
国际知名品牌如Nike、Adidas、Puma等通过大规模的广告投放和明星代言人的力量，取得了较大的市场份额；而一些本土品牌如安踏、李宁等也凭借独特的设计和性价比取得了一定的市场认可。
3. 消费趋势分析随着生活水平的提高，人们对鞋子的要求越来越高。
舒适度、时尚性、品质以及功能性已经成为了消费者选择鞋子的重要因素。
同时，消费者对品牌的认可度也在不断提高，他们更愿意选择知名品牌的产品。
二、推广策略制定1. 定位目标群体在推广鞋子时，首先要明确目标群体定位。
不同品牌的鞋子适合的消费群体不同，需要根据品牌的定位、风格和价格等方面确定目标消费群体。
例如，一些高端品牌适合高消费群体，而一些休闲品牌适合年轻人。
2. 打造品牌形象品牌形象是推广的核心，良好的品牌形象能够提高品牌知名度和市场认可度。
通过品牌文化、品牌理念和产品特点等方面进行宣传，让消费者对品牌有更深入的了解和认同，从而提高购买欲望。
3. 选择适合的推广渠道推广渠道的选择至关重要，不同渠道能够覆盖不同的消费群体。
可以选择线上渠道如社交媒体、电商平台以及品牌官网进行推广，也可以选择线下渠道如商场、专卖店和体验店进行推广。
4. 制定内容营销策略内容营销是一种独特的推广手段，通过生动有趣的内容吸引消费者的关注，提升品牌知名度和亲和力。
可以利用微博、抖音等社交媒体平台发布有关鞋子的穿搭搭配、护鞋小技巧等内容，吸引消费者的关注。
5. 寻找合作伙伴合作营销是一种有效的推广手段，通过与时尚博主、明星代言人、潮流达人等合作，扩大品牌影响力和传播范围。
可以选择那些与品牌定位相符合的合作伙伴，让消费者更信服品牌。
鞋子营销活动主题策划书3篇
鞋子营销活动主题策划书3篇篇一《鞋子营销活动主题策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对时尚的追求，鞋子作为日常穿搭的重要组成部分，市场需求日益增长。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，吸引更多消费者关注和购买我们的鞋子，特策划本次营销活动。
二、活动主题“足下风采，闪耀无限”三、活动目标2. 增加鞋子的销售量，提升市场份额。
3. 吸引新客户，增加客户粘性。
4. 提升员工的销售能力和服务水平。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下：[详细店铺地址]2. 线上：品牌官方网站、社交媒体平台等六、活动内容（一）线下活动1. 鞋子展示与体验在店铺内设置专门的展示区域，展示最新款鞋子，让消费者能够近距离观察和试穿。
安排专业的导购人员，为消费者提供详细的产品介绍和试穿建议。
2. 折扣优惠活动期间，店内所有鞋子均享受[具体折扣比例]的优惠，吸引消费者购买。
推出限时特价商品，增加购买吸引力。
3. 满减活动消费满[具体金额]可立减[具体金额]，鼓励消费者增加购买金额。
4. 赠品活动购买指定款式鞋子，赠送精美小礼品一份，增加消费者的购买欲望。
5. 会员专享推出会员专属优惠活动，如积分加倍、优先购买新品等，提高会员的忠诚度。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在品牌官方社交媒体平台上发布活动信息、鞋子图片和视频，吸引粉丝关注和参与。
开展互动活动，如鞋子搭配比赛、点赞抽奖等，增加用户参与度和粘性。
2. 电商平台促销在各大电商平台上开展促销活动，设置专属优惠券和折扣码，引导消费者购买。
优化商品页面，提高转化率。
3. 直播带货邀请知名博主或网红进行直播带货，展示鞋子款式和特点，吸引观众购买。
七、宣传推广1. 线下宣传在店铺周边、商场、写字楼等场所张贴活动海报和宣传单页。
利用店内广播、电子显示屏等进行活动宣传。
2. 线上宣传利用社交媒体平台、电子邮件、短信等渠道进行活动宣传推广。
在行业网站、论坛等发布活动信息，吸引潜在客户关注。
鞋子营销策划书doc3篇
鞋子营销策划书doc3篇篇一《鞋子营销策划书》一、市场分析（一）行业现状当前鞋子市场竞争激烈，消费者对于鞋子的需求日益多样化，包括款式、品质、功能等方面。
品牌众多，市场份额分布较为分散。
（二）目标客户群体主要锁定年轻人群体，尤其是追求时尚、个性、舒适的消费者，涵盖学生、上班族、潮流爱好者等。
（三）市场趋势时尚潮流不断变化，运动休闲风持续流行，同时消费者对于环保、可持续发展的鞋子关注度逐渐提高。
二、产品策略（一）产品定位打造时尚与舒适兼具的高品质鞋子，突出独特的设计风格和个性化元素。
（二）产品线规划推出多个系列鞋子，如经典款、潮流款、运动款等，满足不同消费者的需求。
（三）产品质量把控严格把控原材料采购和生产工艺，确保鞋子的品质卓越。
三、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场定位和竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系，既有一定的竞争力，又能保证合理利润。
（二）价格调整根据市场情况和销售反馈，适时进行价格调整，以保持产品的市场竞争力。
四、渠道策略（一）线上渠道建立官方网站、电商平台旗舰店，进行线上销售和推广，提供便捷的购物体验。
（二）线下渠道拓展专卖店、专柜等线下销售渠道，提升品牌形象和产品展示效果。
（三）合作渠道与时尚博主、网红等进行合作推广，借助其影响力扩大品牌知名度。
五、促销策略（一）开业促销在新店开业时举办优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者关注。
（二）节日促销针对重要节日，推出针对性的促销方案，如情人节推出情侣鞋优惠等。
（三）会员制度建立会员体系，提供积分、折扣、专属活动等福利，增加客户粘性。
六、品牌推广策略（一）广告宣传在电视、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传品牌理念和产品特点。
（二）活动营销举办时尚秀、新品发布会等活动，展示产品，提升品牌形象。
（三）社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌推广，发布有趣的内容，与消费者互动。
七、执行计划（一）明确各阶段目标和任务，制定详细的时间表。
5种卖鞋营销技巧
5种卖鞋营销技巧卖鞋是一项具有挑战性的任务，鞋类市场竞争激烈，因此需要采用一些创新的营销技巧来吸引消费者。
以下是五种卖鞋的营销技巧：1.建立品牌形象：在竞争激烈的鞋类市场中，建立一个强大的品牌形象非常重要。
一个好的品牌形象可以帮助消费者认同和信任你的产品。
为了建立品牌形象，你可以通过设计logo、选择独特的鞋款和用语言来传达你的品牌价值观等方式。
2.创造独特的产品差异化：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，你需要提供具有差异化的产品。
这可以通过选择与众不同的设计、使用高品质的材料、提供个性化的定制服务等方式来实现。
在设计鞋款时要关注时尚潮流和消费者需求，以确保你的产品能够吸引目标消费者。
3.制定优惠政策和促销活动：优惠政策和促销活动是吸引消费者的重要手段。
这可以包括提供折扣、购买一送一、赠品等。
此外，你可以与其他品牌或时尚博主、影响者合作开展联合推广活动，以扩大你的品牌影响力。
同时，建立一个忠诚度计划，给予忠实顾客优惠和奖励也是一个提高客户粘性的好办法。
4.通过线上渠道进行推广：随着互联网的普及，线上渠道成为推广产品的重要方式。
你可以通过建立一个精美的网站来展示你的产品，同时利用社交媒体平台进行推广，与消费者互动。
在社交媒体上分享产品图片、发布时尚搭配建议、举办线上抽奖活动等可以吸引更多的关注和流量。
此外，通过与线上零售商合作，提供在线销售渠道也是一个不错的选择。
5.与时尚博主和影响者合作：时尚博主和影响者在推广产品上起到了重要的作用。
他们拥有大量的关注者和粉丝，对他们的意见和推荐往往会产生重要影响。
与他们合作，可以提升你的品牌知名度，并吸引更多的潜在消费者。
可以邀请他们试穿你的鞋款，并在他们的社交媒体上发布评测和推荐，或者邀请他们参加品牌发布会和活动等。
以上是五种卖鞋的营销技巧，通过建立品牌形象，创造独特的产品差异化，制定优惠政策和促销活动，通过线上渠道进行推广，与时尚博主和影响者合作，你可以在激烈的鞋类市场中脱颖而出，吸引更多的消费者。
女鞋营销推广方案
女鞋营销推广方案前言女鞋作为女性流行鞋履之一，在市场上具有较高的竞争度和不错的市场需求。
为了能够更好地推广女鞋，提升品牌知名度和市场份额，本文将围绕女鞋营销推广方案展开讲解。
一、定位目标市场首先，女鞋品牌或企业需要根据自身的产品特点和定位，选定目标市场。
考虑到女鞋主要的消费群体是女性，针对该群体的年龄、职业、地域等不同特点进行细分，进而制定出不同的营销策略。
同时，也需要进行市场调研，了解消费者的购买需求和行为，从而更好地满足市场需求。
二、线上推广随着互联网的发展，线上推广逐渐成为品牌宣传推广的重要手段。
1.社交媒体推广社交媒体是女性消费者比较频繁使用的平台，品牌或企业可以在社交媒体上发布关于女鞋的图片、视频、文章等内容，与消费者进行互动，提升品牌知名度。
但需要注意的是，内容需要与消费者需求相符合，不应过于商业宣传。
2.电商平台推广电商平台是女鞋销售的主要渠道，品牌或企业可以通过提供优惠券、组织促销活动、优化产品详情页等方式提高销售转化率。
同时，把女鞋产品最全面的介绍在电商平台中，方便消费者了解产品特点、材质、使用场景等信息。
3.搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化(SEO)是提高品牌宣传效果的有效手段，通过优化网站的页面结构、内容和关键词等，增加消费者搜索到品牌或企业网站的概率，从而提高品牌的知名度和购买转化率。
三、线下推广除了线上推广以外，线下推广也是女鞋营销推广不可忽视的方面。
1.实体店推广实体店是消费者线下接触品牌的主要场所，女鞋品牌或企业在实体店中提供良好的购物环境，优质的服务，这将有助于提升消费者对品牌的好感度和购买意愿。
同时，还可以通过在店内加推荐新品、打折促销等方式，吸引消费者的目光，提高购买转化率。
2.活动推广品牌或企业可以组织一些与女鞋有关的活动，例如时装秀、抽奖等，吸引消费者前来参加，增加品牌的曝光率。
此外，还可以利用时令节庆，在促销折扣的基础上，增加一些节日元素，吸引更多的消费者。
卖鞋子的营销策划方案
卖鞋子的营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：男女鞋市场的不同领域- 运动鞋市场：年轻人和运动爱好者是主要消费者。
- 休闲鞋市场：包括休闲、时尚和潮流群体。
- 正装鞋市场：商务人士和对品质执着的消费者。
1.2 市场规模与增长趋势- 运动鞋市场：全球销售额超过500亿美元，年复合增长率达到8%。
- 休闲鞋市场：全球销售额超过300亿美元，年复合增长率达到6%。
- 正装鞋市场：全球销售额超过200亿美元，年复合增长率达到5%。
二、品牌定位与目标2.1 品牌定位：奢华、创新、时尚- 提供高品质的鞋子，注重舒适性和耐用性。
- 强调创新设计和先进技术的运用。
- 面向年轻时尚消费者，追求个性和独特的品味。
2.2 目标- 在全球运动鞋市场中占有5%的市场份额。
- 在全球休闲鞋市场中占有3%的市场份额。
- 在全球正装鞋市场中占有2%的市场份额。
三、产品策略3.1 产品系列划分- 运动鞋系列：提供各种功能鞋，如跑步鞋、篮球鞋和足球鞋等。
- 休闲鞋系列：注重时尚和舒适性，适合各类休闲场景。
- 正装鞋系列：以精致的设计和高品质的材料为特点。
3.2 创新与技术- 引入3D打印技术，定制化鞋子，加强消费者体验。
- 运用可持续发展材料，提高产品的环保性能。
- 整合智能科技，如运动追踪、步数统计等功能。
四、推广策略4.1 品牌宣传- 建立品牌形象：通过社交媒体、电视广告和户外广告等多种渠道宣传品牌的理念和创新。
- 品牌大使合作：邀请明星和体育明星作为品牌形象大使，提升品牌知名度和吸引力。
- 跨界合作：与时装设计师合作推出特别系列，吸引时尚消费者的注意。
4.2 产品促销- 限时促销：针对不同系列的鞋子，定期推出限时促销活动，吸引消费者购买。
- 资讯分享：通过社交媒体、博客和视频等形式分享产品的特点和使用心得，增加消费者对产品的认知和好感度。
- 优惠券和礼品卡：通过线上和线下渠道发放优惠券和礼品卡，增加消费者购买的激励和便利性。
鞋子营销推广活动方案策划
鞋子营销推广活动方案策划一、活动背景随着消费者对时尚和个性化需求的提升，鞋子这一日常生活必需品也越来越成为时尚潮流的重要组成部分。
然而，市场上存在着众多品牌和款式的鞋子，消费者往往面临选择困难。
因此，为了提升品牌知名度，增加产品销量，本次策划了一系列鞋子营销推广活动，旨在吸引消费者的目光，增加品牌影响力。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过广告、宣传等方式，让更多的消费者了解并记住品牌。
2. 增加产品销量：利用折扣促销、特价优惠等销售策略，吸引消费者购买。
3. 建立良好的品牌形象：通过有针对性的品牌故事、宣传语等，塑造品牌形象。
三、活动内容1. 品牌宣传活动（1）开展品牌故事分享活动：邀请知名时尚博主、明星代言人等，通过线上直播或线下活动分享品牌故事，增加品牌认知度。
（2）制作宣传短片：通过创意的小视频，生动形象地展示产品特点和品牌个性，吸引消费者的关注。
（3）与时尚杂志合作：与时尚杂志签约合作，进行品牌形象报道和产品推广，增加品牌曝光度。
2. 新品发布活动（1）举办时尚发布会：邀请时尚媒体、知名博主、买手等嘉宾参加，展示品牌最新鞋款，并设立试穿区，让消费者体验产品质量和舒适感。
（2）线上直播新品发布：通过合作直播平台进行新品发布，吸引更多的消费者关注，提前进行预售活动，并赠送粉丝限量版新品。
3. 折扣促销活动（1）季节特卖：根据不同季节的需求，推出相应款式的折扣促销活动，吸引消费者购买。
（2）搭配推销：针对特定场合和服装风格，搭配鞋子，组合推销，让消费者一次性购买多个产品。
4. 活动合作联动（1）与服装品牌合作：与知名服装品牌合作，进行跨界合作推广，例如购买指定服装品牌的消费者可获得鞋子折扣券等优惠。
（2）与运动健身机构合作：与健身房、瑜伽馆等合作举办运动鞋体验会，提供试穿和活动专属折扣。
五、活动实施计划1. 活动前期准备（1）确定活动策划团队和责任分工。
（2）制定详细的活动计划，包括时间表、参与人员、宣传渠道等。
品牌运动鞋产品市场营销推广方案
品牌运动鞋产品市场营销推广方案品牌推广是企业提高知名度、增加销售量、扩大市场份额的重要手段。
对于运动鞋品牌来说，市场营销推广方案应该注重突出产品特点，提升品牌形象，吸引目标消费群体。
下面是一份针对品牌运动鞋产品的市场营销推广方案。
一、定位目标消费群体首先需要对目标消费群体进行准确定位。
运动鞋的主要消费群体是活跃的、喜欢运动的年轻人群体。
因此，在市场营销推广方案中，需要明确定位目标消费群体的年龄段、性别、兴趣爱好等，以便后续的宣传和推广活动更加针对性。
二、宣传活动策划1.线上宣传通过社交媒体平台、品牌官网和电商平台等开展线上宣传活动。
可以通过发布产品信息、搭建品牌形象等方式吸引目标群体的关注。
同时，结合用户运动鞋的使用体验，鼓励用户在社交媒体上分享产品使用感受，增加品牌口碑。
2.线下活动组织举办各类线下活动，如体育比赛、健身教学活动、运动鞋试穿体验等。
通过这些活动，可以引导目标群体更加了解品牌产品特点，并加深品牌形象。
3.合作推广与运动俱乐部、专业健身教练等建立合作关系，合作推广品牌运动鞋产品。
可以通过赞助运动俱乐部，提供品牌产品给专业健身教练，提高品牌的曝光度，并借助专业人士的口碑效应。
三、品牌形象塑造1.品牌故事通过传播品牌故事，让消费者更加了解品牌的历程、理念和文化，增强消费者对品牌的认同感。
例如可以讲述品牌创始人的创业故事，或者品牌产品的独特设计理念等。
2.设计独特的标识和口号设计独特的品牌标识和口号，可以帮助消费者更容易地识别品牌，并提升品牌的美誉度。
标识和口号应该与品牌形象相符，简洁易记，同时能够表达品牌的特点和价值。
3.品牌代言人选择合适的品牌代言人，是塑造品牌形象的重要手段之一、品牌代言人的形象和个人魅力能够传递品牌的价值观念和产品特点，吸引目标消费群体的注意力。
四、售后服务提升良好的售后服务可以增强消费者对品牌的信任感，提高品牌的口碑。
可以采取以下措施来提升售后服务：1.建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、质量保证等。
鞋子营销推广活动策划方案
鞋子营销推广活动策划方案活动名称：鞋子缤纷季活动目标：1.提高品牌知名度和美誉度；2.增加销量，实现业绩增长；3.吸引新顾客和留住老顾客；4.促进顾客互动与参与度。
活动时间：一个月活动地点：线上（社交媒体平台）和线下（实体商店）活动策划：一、线上活动策划：1.制定整体线上营销策略：- 定义目标受众，包括年龄、性别、地区等；- 设定明确的销售目标和营销指标。
2.社交媒体推广：- 在各大社交媒体平台上建立品牌账号，如微博、微信公众号、抖音等；- 通过发布时尚搭配、产品介绍、优惠信息等内容吸引目标受众；- 加强与粉丝的互动，进行投票、发起话题讨论等活动；- 合理运用社交媒体广告推广，提高品牌曝光率。
3.线上优惠活动：- 设计限时折扣活动，吸引用户购买；- 推出满减、买赠等促销活动，刺激用户消费欲望；- 组织抽奖活动，增加用户参与度；- 建立会员体系，提供VIP专属优惠。
4.线上互动活动：- 设计线上寻宝游戏或趣味答题活动，奖品为品牌产品；- 举办线上赛事，如最佳搭配大赛，吸引用户互动参与；- 与明星或时尚博主合作，拍摄品牌宣传视频或现场直播。
5.用户生成内容推广：- 发起用户拍摄穿搭照片，分享到社交媒体，标记品牌账号；- 每月评选出最佳穿搭照片，并送达奖品，增加用户参与度；- 鼓励用户撰写产品评论和分享购物心得，增加品牌口碑。
二、线下活动策划：1.店铺装修：- 按照主题设计店铺陈列，吸引顾客进店；- 制作海报、广告牌等宣传物料，增加品牌曝光；- 设计试穿区域，提供舒适的购物环境。
- 设计限时折扣，优惠券等促销策略；- 指定特定时间段进行限量发售或抢购活动，刺激购买欲望；- 与周边商家合作，进行联合促销，增加流量。
3.品牌活动：- 举办产品发布会或时尚论坛，邀请明星、时尚博主等嘉宾参与；- 设计品牌主题派对，吸引年轻顾客参与；- 邀请专业摄影师拍摄品牌形象照片，增加品牌形象曝光。
4.客户关怀：- 设计会员积分制度，激励用户消费；- 定期发送优惠券、生日礼物等福利给会员；- 举办免费讲座或团体活动，增加顾客对品牌的黏性。
鞋子营销主题文案策划方案
鞋子营销主题文案策划方案一、品牌介绍1.1 品牌名称：步步高升1.2 品牌理念：走在时尚前沿，享受舒适体验。
1.3 品牌定位：专注于提供高品质、时尚的鞋类产品，追求舒适穿着体验。
二、目标受众分析2.1 人群特征：主要以年轻人和时尚达人为主要受众群体，注重时尚潮流，对舒适性也有一定要求。
2.2 喜好习惯：热爱购物、关注潮流动态、追求品质和舒适度。
2.3 消费能力：有一定的购买力，追求性价比高的产品。
三、产品推广策略3.1 宣传口号：时尚走在脚下，舒适步步高升。
3.2 宣传重点：突出产品的时尚和舒适性能，凸显品牌特点。
3.3 推广渠道：线上渠道主要以社交媒体、电商平台为主，线下渠道主要以实体店、百货商场为主。
3.4 推广方式：通过活动促销、明星代言、KOL合作等方式来提升品牌知名度和影响力。
3.5 推广内容：结合热门潮流元素、时尚搭配技巧等内容，引导消费者关注品牌产品。
四、营销活动策划4.1 新品发布活动：定期推出新款产品，举办发布会吸引媒体和消费者关注，展示产品特点和创新亮点。
4.2 促销活动策划：定期举办促销活动，如限时特惠、满减优惠等，吸引消费者购买。
4.3 明星代言活动：邀请知名明星或网红代言品牌产品，增加品牌曝光度和认知度。
4.4 KOL合作活动：与时尚博主、潮流达人合作推广，通过他们的影响力带动产品销量。
4.5 联名合作活动：与知名设计师、品牌合作推出联名款产品，增加产品的差异化竞争力。
五、社交媒体推广方案5.1 内容策划：定期发布品牌资讯、产品介绍、时尚搭配技巧等内容，吸引粉丝关注和参与互动。
5.2 平台选择：主要在微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台上进行推广，根据受众群体特点选择合适的平台。
5.3 粉丝互动：开展互动活动，如转发抽奖、评论有奖等，增加粉丝参与度和互动性。
5.4 线上购物：链接电商平台，引导粉丝线上购买产品，提高销售量。
5.5 数据分析：定期分析社交媒体数据，根据数据反馈调整推广策略和内容，提升推广效果。
鞋子销售计划和打算
鞋子销售计划和打算篇一：关于鞋子的营销策划书关于鞋子的营销策划书1. 关于鞋的营销策划书2. 心之鞋营销策划书3. 奥康皮鞋营销策划书1、关于鞋的营销策划书一、市场分析：我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈。
这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。
我们在不知道真实进价成本的情况下，高成本给了我们很大的压力。
定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。
二、推销对象分析：推销对象：在我们定点附近逛街的年龄在20~45岁的女性。
对象总人数：预计100~200人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在40%左右，预计销售数量在40~80双。
对象需求分析：(1)对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。
夏天到了，凉鞋的需求量会大些。
所以要多进些凉鞋。
(2)逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。
三、推销市场实地与人员：(1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。
(2)推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个根据顾客需要找鞋子，一个财务做账。
发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。
四、推销：推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备：进货、清点物资，与厂商协商，约定成本。
五、推销准备工作：(1)提前两天开会，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，分工合作，鼓舞士气!六、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。
可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况，买鞋的同时又是献爱心。
(2)推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得顾客显得反感。
(3)要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!”七、营销计划进行阶段队友之间要共同解决推销中遇到的问题，销售中会遇到各种问题，比如有些顾客砍价砍的很多，上午的定价在99一双，下午销售情况不理想的情况下，最低卖85一双。
运动鞋营销策划书4篇
运动鞋营销策划书4篇运动鞋营销策划书1一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。
基本思路为：一）、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。
二）、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。
二、营销环境分析（一）产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。
小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。
而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。
2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。
潜力巨大。
（二）消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析（1）主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。
（2）年轻人中的炫耀式消费（3）年轻人缺少自主判断能力，易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素（1）产品质量。
产品质量是消费者考虑的最重要因素。
消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。
（2）口碑传播。
主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。
（3）广告宣传。
广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。
（三）竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。
1、主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。
此类产品的特点如下（1）广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低（2）外形设计较简单，不容易引起消费者注意（3）价格较便宜，与高端产品的差价较大（4）质量优秀，性价比高2、次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。
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鞋的营销推广方案鞋的营销推广方案一、市场分析：我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈。
这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。
我们在不知道真实进价成本的情况下，高成本给了我们很大的压力。
定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。
二、推销对象分析：推销对象：在我们定点附近逛街的年龄在20~45岁的女性。
对象总人数：预计100~200人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在40%左右，预计销售数量在40~80双。
对象需求分析：(1)对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。
夏天到了，凉鞋的需求量会大些。
所以要多进些凉鞋。
(2)逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。
三、推销市场实地与人员：(1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。
(2)推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个根据顾客需要找鞋子，一个财务做账。
发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。
四、推销：推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备：进货、清点物资，与厂商协商，约定成本。
五、推销准备工作：(1)提前两天开会，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，分工合作，鼓舞士气!六、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。
可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况，买鞋的同时又是献爱心。
(2)推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得顾客显得反感。
(3)要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!”七、营销计划进行阶段队友之间要共同解决推销中遇到的问题，销售中会遇到各种问题，比如有些顾客砍价砍的很多，上午的定价在99一双，下午销售情况不理想的情况下，最低卖85一双。
还有些顾客试穿了很久还是不买就要了解顾客的心理，促使达成交易。
适时队友们彼此相互鼓励，鼓舞团队，齐心协力!2、心之鞋营销策划书一．心之鞋的商品风格介绍心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。
我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。
同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心。
企业愿景：创百年品牌，建长青基业。
服务宗旨：步步卓越，步步超越。
服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。
企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。
二．心之鞋品牌定位品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面。
心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。
三．市场营销环境的分析通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，“在校大学生”情侣鞋没有年龄差异。
调查问卷得到的结论是：(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的；并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。
所以我们的情侣鞋主要以运动为主。
(二)商业发展很不繁荣、不方便。
街道和店面不多，不足以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。
在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。
(三)购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。
调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等，因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多。
正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广策划的目的:通过我们的宣传策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。
四.消费群体分析我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。
我们的调查对象是以大学生，情侣是一个特殊的消费群体,他们追求美感.时尚，也很容易受到流行思潮的影响。
因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。
心之鞋符合年轻人的时尚追求；也有一定的经济来源，在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比较容易接受的。
六．宣传策划方式及具体活动实施我们经过对各个知名网站的访问，特别是其品牌推广这一块的研究，发现他们的的主要特点是：(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。
(二)推广途径主要是影视广告，校园传播，网络传播，平面广告。
通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是：1.在校园粘贴海报，进行校园广播进行宣传等。
2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。
3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供，达到宣传效果。
垃圾桶上写心之鞋的环保提示，比如“清洁靠大家”“请爱护环境”等。
4.还会采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境出发，将心之鞋品牌概念进行传达，深入消费者内心。
加大品牌宣传的力度，渐渐增强在消费者心中的知名度，从而拉动消费。
促销策略“情侣鞋”方案另外，心之鞋还会仿照情侣衫的销售模式来吸引年轻人的眼球，设计“情侣鞋”方案最初的设想是这样的，男款鞋搭配女款鞋一起销售，也叫“捆-绑式销售”。
因为心之鞋品牌下暂时没有情侣鞋方案，存在着男鞋和女鞋可能款式不一致的问题，所以这点和市面上通常的情侣衫销售方式还是有一定的区别的。
因为市场调查结果显示男鞋的消费市场要优于女鞋，所以可以借情侣鞋方案来很好的带动女鞋的消费市场。
（比如说，有些女生不太喜欢买运动鞋，平时穿运动鞋也不是很多，可是她的男朋友给她买了一双时尚流行的心之鞋休闲鞋送给她，这务必增大了女生体验运动鞋的机会，从而可以引领女生消费市场的扩大）具体实施方法：先以传单、海报等文字方式传达，让这些受众了解“情侣鞋”。
摆展销台，小组成员都参与其中，可以穿上时下流行时尚的不同款式的鞋子，向受众们展示鞋子的美观。
价格策略：采用特殊数字，比如：125元/双（寓意：你爱我）179元/双（寓意;一起走走吧）169元/双（一起溜达溜达吧）101元/双（百里挑一）165元/双（原谅我）147元/双（一世情）210元/两双（爱你哦）230元/两双（爱上你）198元/两双（你走吧，这个适合分手时最后的礼物，呵呵）。
结合当代的恋爱率，情侣鞋的潜在消费者还是一个不小的群体，所以情侣鞋方案应该是可行的。
通过问卷调查我们了解到目前的消费水平居于100--300元间较多。
这样的价位是很具有吸引力的，并且年轻、流行、时尚、朝气风格的鞋一定会是受到消费者的青睐的选择。
价格促销：买两双“情侣鞋”打折会更优惠的。
买两双打0.9折，购买三双以上者打0.8折。
公司的销售理念:定期做优惠活动，以满足既有经济限制又有追求时尚休闲产品的消费者的需求。
我公司通过网上搜集资料，比较一下其他品牌下情侣鞋的价位，像阿迪达斯、耐克、KAPPA、彪马等等价位多分布在200--300元之间，这对于大部分消费者的购买力无疑是一种负担。
相比这下，心之鞋的价位更容易让在校大学生接受。
具体活动实施：“情侣鞋”的`活动实施，主要是在心之鞋专卖店里实施，很接受这种男鞋搭配女鞋这种销售模式。
然后我们以海报、传单或其他方式来通知消费者。
七.经费、人力、时间等因素的预算1、此次所有经费将由公司会计部门计算为300万元。
2、公司的的主要人员以及聘请的临时工。
3、此次活动为2个月。
3、奥康皮鞋营销策划书（一）策划目的：1）收集相关的背景资料，分析奥康鞋业的渠道策略存在的问题，提出解决方法。
2）为奥康鞋业在湖南市场新的一年拓展直营店和加盟店。
（二）企业概况：奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。
公司现有员工二万余名，拥有30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双，建立了三大生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络。
在皮鞋行业，奥康鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品牌的皮鞋及皮具。
作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，20XX年“奥康”品牌价值达80.02亿元。
在全国设立了30多个省级分公司、20XX多家连锁专卖店、800多处店中店。
在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。
同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。
现状分析：1）在皮革行业所需要的主要原材料羊皮价格不断上涨的情况下，由于公司生产规模的不断扩大，使得皮奥康鞋业在最近4年左右的时间保持原料皮革价格不变甚至越来越低。
2）奥康鞋业将投入募集资金中的主要部分用于建设直营店铺，但是从过往的业绩来看，奥康鞋业对直营店的把控能力并不强，以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道。
3）经销商渠道相对于直营店的表现更突出，对业绩支撑更有利。
4）近4年的时间，奥康自产皮鞋的数量基本保持不变，自身产能利用率也从未饱和过。
（三）奥康鞋业的竞争优劣分析：优势：1）公司作为国内领先的鞋业制造商和零售商，以“奥康”品牌为主，有较高的品牌知名度。
2)公司有雄厚的研发实力。
20XX年，公司投入数千万科技研发经费成立“奥康鞋类科技研究院”。
20XX年，又投资成立“高科技数字化研发基地”，率先引领中国鞋企从传统手工时代进入数字化研发时代。
公司研发的“垫脚系列”技术能使鞋垫可以自动制冷或制热；“舒适中底”技术使鞋垫弧度完全贴合人体脚底曲线，穿起来舒适自如，走路轻松省力。
3)有着引领潮流的设计能力。
公司已建立起专业设计人员和工艺技术人员组成的设计团队，公司不仅每季度能开发出3,000多个新款，同时还能保证在补单过程中搭配充足的新款。
设立了东莞分公司，聘请意大利著名设计师，将新工艺、新材料、新设计理念和款式带到公司，形成了自己独特的风格和定位，以及时尚且蕴含丰富的品牌文化。
劣势：1)终端店铺的稳定性和控制力有待增强。
融资渠道的单一，公司主要通过借助经销商的人力、财力和物力来展二、三线城市的营销网络。