竞争楼盘市场调查分析报告

竞争楼盘市场调查分析报告

一、调查说明

１、调查区域

２、调查对象及数量

３、调查时间

二、综合分析

（一）综合分析：

本次主要针对“项目周边及深州市区在售楼盘”进行了全面调查，目前深州市在售楼盘___个，总开发面积近___万㎡，总套数在_____套左右，现已销售近____%。

【住宅】：

本次调查的住宅项目户型主要以_________为主，销售价格为____________。产品囊括：多层住宅、高层住宅和别墅。

【商业】：

本次调查的商业主要以社区商业为主，商铺的面积普遍都在_____㎡以上，销售价格为___________。现已销售近____%.

竞争楼盘一览表

（二）借鉴及失误分析：

本次调查的一个重要内容就是了解目前市场上住宅产品在设计、推广方面值得借鉴之处，同时了解应该避免的一些失误。

1、值得借鉴之处

⑴建筑设计方面

① XXX

“一环二弧二轴”整体规划，使分期开发的各组团既开放又相对独立，有机结合。同时在景观规划及环境建设方面，建业•森林半岛运用水系、假山、庭院绿化等将建筑与环境巧妙融合，赢得客户一致称赞。

② XXX

目前市场上唯一一家多层建筑采用框架结构的住宅项目，华达·西湖城市花园通过中央景观湖的营造，主打“水景楼盘”概念，获得了市场好评。

⑵营销推广方面

① xxx

率先运用“体验营销”，让客户通过体验样板房、样板环境，直接刺激购房者的购买欲望，取得了较好的市场反响。

② xxx

注重销售环境的布置与包装，销售中心布局精巧，格调高雅，品质感强，赢得了客户的认可！

2、失误分析

⑴普遍无样板房、看房通道

样板房、样板环境的缺失，无法直接刺激消费者感官，对客户成交会产生一定的影响。

⑵销售人员着装及销讲技巧差

在售楼盘中，销售人员着装统一、销售技巧娴熟者少。销售人员的形象包装、销售技巧尚待加强。

⑶销售中心包装及现场气氛营造不到位

三、竞争楼盘分析

一、楼盘概况

特点分析：两房户型；面积实用，全明设计，但餐厅、客厅联结部分面积浪费，三房户型，方正布局，两个甚至是三个朝阳卧室，动静分区，南北双阳台设计。

四、价格分析

最高价： 4200 元/平米，层数：叠加别墅

最低价： 1800 元/平米，层数： 6层

分析：别墅临近中央水系景观，故价格最贵，多层顶层价格最便宜。

五、销售状况分析：

目前销售状况一般，购房客户多数被其景观，小区品质所吸引，驻马店周边县城有部分客户在此购房。

六、小区配套分析：

(1)双气入户供热水；（2）防盗监控系统，可视对讲系统；（3）有线电视、电信宽带等智能化系统；（4）有约1200㎡的大型豪华会所；（5）底层有充足的停车位。

七、优劣势分析：

优势分析：（1）交通优势：位于白桥路与炼江路汇处，交通便利；（2）景观优势：小区中央为4000㎡大面积水景；（3）建筑优势：全框架结构，外墙外保温技术，多重智能化安防设施。

劣势分析：周边配套少，整个地块周边生活氛围不足。

八、学习借鉴方面

（1）销售部布局、格调包装均有独到之处，品质感强；（2）建筑品质方面：多重智能安防；（3）销售人员技巧及讲解水平。

九、失误及问题方面

（1）无样板房，无看房通道；（2）销售人员着装不统一；（3）销售部无人气，现场气氛不活跃。

十、客户群体分析

年龄结构、出生年代、家庭结构、个人收入情况、从事职业、购房目的、购房关注要素、需求面积户型

十一、项目打分

项目标准分打分区位规划8

商业配套6

教育配套6

园林景观6

周边交通8

周边环境8

项目规模6

户型特点12

工程进度10

楼盘卖点10

物业管理8

营销活动8