尔雅《大学生创业基础》第5至17章重点总结
尔雅大学生创业基础课后作业及答案
大学生创业基础一、单选题（题数：40，共 40.0 分）1企业责任不包括()。
（1.0分）1.0 分A、经济责任B、法律责任C、社会责任D、国家责任正确答案： D 我的答案：D2创业计划书应该呈现的内容是()。
（1.0分）1.0 分A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点C、财务分析和团队介绍D、以上都是正确答案： D 我的答案：D3“黄兴公园”采取的是那种命名方法?()（1.0分）1.0 分A、特色命名法B、典故命名法C、自然命名法D、人名命名法正确答案： D 我的答案：D4摩尔定律是指每隔(),硬件就要升级一次。
（1.0分）1.0 分A、六个月B、十二个月C、十八个月D、三十六个月正确答案： C 我的答案：C5下面选项中不属于撰写创业计划书前的思考的是()。
（1.0分）1.0 分是一个别人已经有的创业计划B、完全是一个新的想法C、是现存产品或服务的升级版本D、比其他人更便宜正确答案： A 我的答案：A6按照创业主体看,生产红酒瓶包装的企业属于创业类型中的()创业。
（1.0分）1.0 分A、智慧型B、关系型C、机会型D、冒险型正确答案： B 我的答案：B7对于未来消费趋势的分析,下列选项错误的是()。
（1.0分）1.0 分A、冒险猎奇者B、多维消费者C、政府从业者D、追求健康者正确答案： C 我的答案：C8对于技术性要求很强的公司,创业者注重的应该是()。
（1.0分）1.0 分A、相似性B、互补性C、协作性D、多元性正确答案： B 我的答案：B9下列选项中不属于创业计划书必须回答的十大问题的是()。
（1.0分）1.0 分A、1-3年能不能盈利?B、项目是个创意,还是一个有潜力的机会?产品或服务是否具有可行性?D、目标市场在哪里?正确答案： A 我的答案：A10关于商务谈判,下列选项错误的是()。
（1.0分）1.0 分A、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵D、谈判时应该卸下自信心,保持谦卑正确答案： D 我的答案：D11创业初期的营销方式往往是企业家式营销,为什么?()（1.0分）1.0 分A、企业家对自己的产品最了解、最自信B、企业家掌握产品第一手资料,了解成本和细节C、企业家谈判可以独立决策D、以上都是正确答案： D 我的答案：D12下面选项中对于营销的理解不正确的是()。
尔雅大学生创业基础课后复习资料
经历挫折与坚持：创业精神与创业结果已完成成绩：66.6分1创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程。
（）我的答案：√得分： 33.3分2从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。
（）我的答案：√得分： 0.0分3创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。
（）我的答案：√得分： 33.3分创业的动机、类型、流程与创业者的特点已完成成绩： 60.0分1关于创业，下列说法错误的是（）。
窗体顶端•A、•B、•C、•D、我的答案：D得分： 20.0分窗体底端2自主创业的优点不包括（）。
窗体顶端•A、•B、•C、•D、我的答案：B得分： 0.0分窗体底端3按创业主体分类，创业的类型不包括（）。
窗体顶端•A、•B、•C、•D、我的答案：B得分： 0.0分窗体底端4创业的机会成本越低越容易创业。
（）我的答案：√得分： 20.0分5创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。
（）我的答案：√得分： 20.0创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识已完成成绩： 80.0分1以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（）窗体顶端A、•B、•C、•D、我的答案：C得分： 0.0分窗体底端2关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。
窗体顶端A、•B、•C、•D、我的答案：C得分： 20.0分窗体底端3创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。
窗体顶端A、•B、•C、•D、我的答案：D得分： 20.0分窗体底端4决定创业成败的是（）。
窗体顶端A、•B、•C、•D、窗体底端5创业精神的本质是创新意识和主动精神。
（）我的答案：√得分： 20.0分盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短已完成成绩： 100.0分1盖洛普优势定律指的是（）。
窗体顶端A、•B、•C、•D、我的答案：B得分： 33.3分窗体底端2人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。
《大学生创业基础》尔雅(李肖鸣)课后答案.doc
经历挫折与坚持：创业精神与创业结果已完成成绩：100.0分1【判断题】从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。
（）我的答案：×得分：33.3分2【判断题】创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。
（）我的答案：√得分：33.3分3【判断题】创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程。
（）我的答案：√得分：33.3分创业的动机、类型、流程与创业者的特点已完成成绩：100.0分1【单选题】按创业主体分类，创业的类型不包括（）。
•A、•B、•C、•D、我的答案：D得分：20.0分2【单选题】自主创业的优点不包括（）。
•A、•B、•C、•D、我的答案：C得分：20.0分3【单选题】创业的本质是什么？（）•A、•B、•C、•D、我的答案：C得分：20.0分4【判断题】创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。
（）我的答案：√得分：20.0分5【判断题】创业的机会成本越低越容易创业。
（）我的答案：√得分：20.0分创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识已完成成绩：100.0分1【单选题】创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。
•A、•B、•C、•D、我的答案：D得分：20.0分2【单选题】以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（）•A、•B、•C、•D、我的答案：D得分：20.0分【单选题】决定创业成败的是（）。
•A、•B、•C、•D、我的答案：C得分：20.0分4【判断题】在创业过程中，创业者要做的是把商机转换为盈利模式。
（）我的答案：√得分：20.0分5【判断题】创业精神的本质是创新意识和主动精神。
（）我的答案：√得分：20.0分盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短已完成成绩：100.0分1【单选题】人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。
这一理论的提出者是（）。
•A、•B、•C、•D、我的答案：B得分：33.3分2【判断题】职业没有高低贵贱之分，一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值，那么这就是一份好的职业。
《大学生创新创业基础》 第五章
《大学生创新创业基础》第五章第五章：大学生创新创业基础在当今快速发展的社会中，创新创业已成为推动经济发展和提高国家竞争力的关键因素。
大学生作为未来的社会栋梁，具备丰富的知识和专业技能，正是创新创业的生力军。
为了帮助大学生更好地投入创新创业的实践，我们专门为大学生们编写了这本《大学生创新创业基础》教材。
本书旨在为大学生提供创新创业的基本知识和技能，帮助他们更好地应对未来的挑战。
在第五章中，我们将重点介绍创新创业的实践应用，通过案例分析让大学生更好地理解创新创业的实质和要点。
首先，我们要明确创新创业的概念。
创新创业不仅是指创建新的企业或组织，还包括在现有企业或组织中引入新的产品、服务或商业模式。
创新可以是技术性的，也可以是管理或其他方面的创新。
而创业则是将创新转化为实际商业价值的过程。
为了更好地理解创新创业，我们需要对创新和创业的内涵进行深入剖析。
创新思维是创新创业的核心，它包括发现问题、分析问题、提出解决方案等环节。
创业精神则是实现创新商业价值的关键，它包括对市场的敏锐洞察、坚定的决心和冒险精神等要素。
此外，市场营销也是实现创新创业成功的关键之一，如何将产品或服务推向市场、吸引客户是市场营销的重要任务。
接下来，我们将通过案例分析来具体阐述创新创业的实际应用。
以“共享单车”为例，这一创新产品不仅解决了城市出行“最后一公里”的问题，还推动了共享经济的发展。
在实现商业价值的过程中，创业者们展现了出色的创业精神，将产品迅速推广至全国，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
当然，创新创业并非一帆风顺的过程，失败与挫折在所难免。
然而，正是这些困难和挑战，锻炼了大学生的意志和毅力，让他们更加成熟和坚定。
通过分析失败的案例，我们可以从中学到一些宝贵的经验教训，例如如何更好地把握市场趋势、如何优化产品或服务等。
总之，第五章旨在帮助大学生全面了解创新创业的实践应用。
通过学习创新思维、创业精神、市场营销等关键要素，以及分析具体的案例，大学生们可以更好地理解创新创业的实质和要点。
《大学生创新创业基础》 第五章
（一） 影响创业资源获取的因素→2．商业创意的价值
创业的关键在于商业创意。商业创意为资源获取提供了杠杆，但获取资源还有赖于 创意的价值被资源所有者认同的程度。换言之，一种能被资源所有者认同的、有价值的 商业创意，才有助于降低创业者获取资源的难度。
（一） 影响创业资源获取的因素→3．创业资源的配置方式
（三） 按重要性分
➢ 核心资源：包括技术资源和人力资源。这些资源涉及创业企业有别于其他企业的核 心竞争力。 ➢ 非核心资源：主要包括场地、资金和环境资源。这些资源是创业企业成功创办和持 续经营的基本资源。
（四） 按来源分
➢ 内部资源：是指创业者或创业团队自身所拥有的可用于创业的资源，如创业者自身拥 有的可用于创业的资金、技术、创业机会信息等。 ➢ 外部资源：来自于外部机会的发现，是创业者从外部获取的各种资源，包括从朋友、 亲戚、商务伙伴或其他投资者筹集到的投资资金、空间、设备或其他原材料等。
（一）按性质分
➢ 技术资源：包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。通常技术资源包括 三个层次：一是根据自然科学和生产实践经验而发展成的各种工艺流程、加工方法、劳动技 能和诀窍等；二是将这些流程、方法、技能和诀窍等付诸实施的相应的生产工具和其他物资 设备；三是适应现代劳动分工和生产规模等要求的对生产系统中所有资源进行有效组织和管 理的知识、经验和方法。 ➢ 组织资源：一般是指企业的正式管理系统，包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、 信息沟通、决策体系、质量系统，以及正式或非正式的计划活动等，有时候组织资源也可以 表现为个人的技能或能力。
由于创业资源的异质性、效用的多维性和知识的分散性，人们对于同一创业资源往往 具有不同的效用期望，有些期望难以依靠市场交换得到满足，因此，如果通过资源配置 方式创新，能够开发出新的效用，使之更好地满足资源所有者的期望，创业者就有可能 从资源所有者手中获得资源使用权，以开展生产经营活动。
尔雅《大学生创业基础学习知识》汇总题库章节及期末检测这一篇资料文档就能全部解决(李肖鸣)规范标准答案(
一、单选题（题数：50，共50.0 分）1人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。
这一理论的提出者是（）。
（1.0分）1.0 分A、施特劳斯B、马斯洛C、盖洛普D、弗洛伊德正确答案：B 我的答案：B2谈判成功的黄金法则不包括（）。
（1.0分）1.0 分A、欲速则不达B、利益和压力并用C、谈判桌上人人平等D、一定不要先让步正确答案：D 我的答案：D3创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。
（1.0分）1.0 分A、默巴克发明硬币之星B、克里甘创办高个女生时尚女鞋C、可汗学院的反转式教学D、零售业在互联网时代采用传统营销模式正确答案：D 我的答案：D4管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。
（1.0分）1.0 分A、不要因为是熟人就不签合同B、注意细节，培养专业形象C、不要亲自参与成本管理D、采用首问责任制和危机处理正确答案：C 我的答案：C5下列关于成功创业者特征的描述，错误的是（）。
（1.0分）1.0 分自主性强，不愿意受约束。
B、爱好广泛，做事往往没有特定目标。
C、自控力强，能自我管理。
D、善于发现机会，有商业直觉。
正确答案：B 我的答案：B6关于优秀团队成员特点，下列说法错误的是（）。
（1.0分）1.0 分A、团队成员都拥有一个共同的目标B、团队成员之间会互相聆听和配合C、团队成员之间能力互补，各有所长D、团队成员各有千秋，特立独行正确答案：D 我的答案：D7创业成功的基本条件不包括（）。
（1.0分）1.0 分A、资源渠道C、创新能力D、出身背景正确答案：D 我的答案：D8“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）（1.0分）1.0 分A、特色命名法B、典故命名法C、自然命名法D、人名命名法正确答案：D 我的答案：D9关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。
（1.0分）1.0 分A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己B、并不是每个人都适合创业创业精神是与生俱来的，与后天培养无关D、创业与职业生涯规划息息相关正确答案：C 我的答案：C10在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。
尔雅月《大学生创业基础》
创业者一定要关注产品和企业的生命周期，懂得进退。（）
我的答案：?√
33
在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与高校合作的方式，为大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。（）
我的答案：?√
34
中国（上海）创业者公共实训基地以创业实训、高技能人才培养两大功能为核心。（）
我的答案：?√
35
对于能够填补市场空白的商业计划，一定要考虑清楚“为什么市场上之前没有？”这个问题。（）
18
关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。
A、
顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。
B、
永远不要接受对方的第一次开价。
C、
还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。
D、
还价时，降低价格应该是有条件的降低。
我的答案：C
19
下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。
A、
社会老龄化
B、
宅男宅女多
C、
A、
任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。
B、
营销是有利益的满足需求。
C、
在营销过程中，企业要实现利润。
D、
不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法各不相同。
我的答案：D
32
评价创业计划书的基本标准是（）。
A、
产品或服务是否可行
B、
产品或服务对客户来说是否具有价值
C、
商业模式是否完整清晰
D、
合作经营，降低风险
我的答案：C
28
关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。
A、
创业计划书是创业的起点和基础
B、
计划越周密，成功可能性越大
大学生创业基础(尔雅)
精神的自由不是自主创业的优点从创业主体角度看，创业的类型不包括传统型创业的本质是创业是一种生活方式关于创业，说法有误的是就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定自我执行能力不是创业者必须具备的能力创业精神决定创业成败关于创业与创业者，说法有误的是创业精神是与生俱来的，与后天培养无关创业精神本质的具体表现不包括我行我素马斯洛提出人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要盖洛普优势定律是指找到自己的长处，然后再放大自己的长处理论能力不是创业之需要具备的五大技能之一创业者的善于创新思维特征要求其在20%的人开始做一个生意时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了关于创业成功者的特征，说法有误的是爱好广泛，做事往往没有特定目标创业者拥有的三种自由不包括政策自由关于组织创业团队的策略的说法有误的是一致的观点和兴趣创业者的动机会驱动创业行为的产生关于领导者的行为策略，说法有误的是对待团队成员要有所倚国家责任不是企业责任领导能力不是优秀创业团队的共同特点孙悟空在西游记师徒团队中起到创新和推进作用优秀团队成员的特点不包括团队成员各有千秋，特立独行未来生活的趋势分析不包括强调大众化创业机会的特征不包括发现问题未来消费的趋势分析不包括政府从业者投资分析不属于企业风险国际环境评估不属于商业机会评估需要考虑的因素不要亲自参与成本管不能有效规避管理风险熟练的业务尽量外包不是有效规避信息风险的手段拉长投资的回收期不是规避财务风险的策略商业模式的三要素不包括资本灵活变通不是商业模式的特点爱心捐助不是恰当的创业融资途径市场垄断不是企业的三大经营策略融资规划不需要考虑投资成本抵押贷款不适合用于创业资源管理产业垄断不属于成功企业的要素适合于初创企业的策略有做代工、做大企业的小伙伴、做市场补缺者十年规划不用写入创业计划书中具有理论高度不是计划书应该具备的特点撰写创业计划书前需要对是（以上都是）问题进行思考关于创业计划书的功能，说法正确的是创业计划书是创业的起点和基、计划越周密，成功可能性越大、创业计划书有助于风险防范撰写商业计划书时不需要考虑企业实行股份制还是责任制商业计划书的第一页不应该包含的内容是机会与目标市场黄兴公园采用了人名命名法管理团队的能力不是选择企业形态时需要考虑的因素新建企业的选址需要考虑的因素有符合国家政策、靠近目标客户、租金可以承受哈佛大学教授费农在1966年首次提出产品生命周期。
尔雅课堂大学生创业基础李肖鸣老师课后题目与答案
作业标题：创业、创业精神与人生发展（一）1 不具备资源的情况下，寻找机会，进行价值创造的一种整合，叫做（）。
A、就业B、失业C、创业D、再就业正确答案： C2 创业结果与创业精神的关系（）。
A、没有关系B、很小C、很大D、不确定正确答案： C3 刘建刚在创业初期建立了（）制度。
A、福利B、退休C、培训D、考勤正确答案： C4 创业过程当中的挫折是（）的。
A、偶然B、应然C、或然D、必然正确答案： D5 引领创业的支柱是（）。
A、有钱B、有人脉C、要有足够强大的创业精神D、有背景正确答案： C6 上海某大学四名大学生开火锅店失败的原因是因为（）A、嫌脏B、嫌累C、嫌苦D、不挣钱正确答案： A7 从理论上讲，创业是指在资源完备情况下，寻找机会进行价值创造的一种整合。
（）正确答案：×8 刘建刚创业时开办的公司的性质是对外家政服务。
（）正确答案：√作业标题：创业、创业精神与人生发展（二）1 （）是自我雇佣。
A、就业B、创业C、失业D、再就业正确答案： B2 苹果第一台计算机是从（）里边诞生的。
A、车库B、办公室C、住宅D、街区正确答案： A3 创业的第一个前提是（）。
A、有钱B、直面创业中的风险和困难C、有人脉D、有背景正确答案： B4 创业的动因有很多，但创业的结果直接取决于A、金钱B、机会成本C、人脉D、坚持正确答案： D5 创业成功最根本的原因是A、创业机会B、创业资金C、创业精神D、创业人脉正确答案： C6 创业设想、市场调研和经营方案是在创业的哪个阶段完成的A、四B、三C、二D、一正确答案： D7 创业的机会成本越高，越容易创业正确答案：×8 创业的本质是一种生活方式正确答案：√9 一般来说，创业有（）种自由。
A、2B、3C、4D、5正确答案： B10 在我们国家，中小企业的平均生命是（）。
A、1年B、2年零9个月C、10年D、20年正确答案：B作业标题：创业、创业精神与人生发展（三）1 创业精神是在（）中被激发出来的。
2019年尔雅《创业基础》期末答案
2019年尔雅《创业基础》期末答案work Information Technology Company.2020YEAR1.关于创新和发明的关系，下列说法错误的是（）A.发明是一个技术上的概念B.创新过程可以始于发明C.创新和发明之间存在某种必然的联系D.对于目前的活动进行新的组合也可以达到创新的目标C难易程度：中2.关于创新和创业，下列说法正确的是（）A.创业与创新之间可以完全等同B.有些创业活动主要是在模仿甚至复制别人的产品和服务以及经营模式，自身并没有什么创新，但也是在创业C.创业更侧重财富创造，更加关注市场和顾客D.基于创新的创业活动更容易形成独特的竞争优势，也有可能为顾客创造和带来新的价值，进而实现更好的成长BCD难易程度：中3.广义的创业的定义包括（）A.创办一个企业B.创新基础上的的生产创造C.有一个新的想法，并付诸实施D.创造性地把有价值的想法变成现实的的过程ABCD难易程度：易4.关于创业的分类，下列说法正确的是（）A.“现有企业职工辞职创业”、“政府工作人员下海”等都属于生存型创业B.机会型创业和生产型创业看中的市场机会不同C.生存型创业主要考虑是否进入了新市场D.机会型创业看中大市场和中市场BD难易程度：中5.开设创业基础课程的目的包括（）A.树立创新精神B.增强创业意识C.培养创新思维D.追求金钱ABC难易程度：易6.创新创业活动存在于哪些领域（）A.学习B.工作C.娱乐D.消费ABCD难易程度：中7.创业更加注重商业化过程，可以表现为创新并使之商业化，可表现为把创新商业化，也可以表现为模仿并商业化对难易程度：难8.大到创办一个公司，小到去实现你的一个小小的想法，都可以叫做创业，这里指的广义的创业对难易程度：易9.中国的创业活动目前进入了起步阶段错难易程度：易10.创新创业课程只针对有志创业的同学错难易程度：易第2节创新创业浪潮1.“科技起飞”对于创业活动带来的效益主要为（）A.积累大量了大量的发明专利，创新精神蔓延B.科技能直接转化为资本C.能带来大量的热钱D.能造就大量的高科技人才A难易程度：难2.第四波创业浪潮的特点不包括（）A.在新一轮的国际化和信息技术的发展下创立B.基本上聚集在互联网领域C.中国市场经济刚起步D.催生了风险投资行业在中国的发展C难易程度：中3.下面哪项不属于第四波创业浪潮的背景（）A.政府支持B.消费升级C.技术门槛降低D.以风险投资资金建立的互联网公司D难易程度：中4.第一次创业浪潮始于1984年，最重要的标志是（）A.《关于经济体制改革的决定》B.大学生大量参与创业C.宽松的货币政策D.人民币汇率下降A难易程度：易5.下列哪些情景是对第四次创业浪潮的描述（）A.积累了一大批天使投资者B.创业主体开始拓展至90后C.创业经历筚路蓝缕D.由于企业的成功，使得创业投资成为新兴的领域AB难易程度：中6.第一波创业浪潮的伟大之处在于（）A.中国开始有了股票市场B.遇山开山，遇水架桥C.在计划经济的体系下去生长市场经济的萌芽D.计划经济创立市场经济的公司BCD难易程度：中7.最近几年大学生创业的比例在不断下降（）错难易程度：易8.新的工商登记政策对最低注册资本的要求为3万元（）错难易程度：中9.第三波创业浪潮外部环境的最大特点是互联网的迅速发展（）对难易程度：中10.第一波创业浪潮开启了资本市场的繁荣（）错难易程度：中第3节创业的动机1.创业者可能存在的创业动机有哪些（）A.做自己的老板B.尝试解决困扰自己的问题C.过有挑战的生活D.创业是梦想ABCD难易程度：易2.基础创业教育的意义不包括（）A.鼓励大家去创新B.为了创业而创业C.鼓励人生的多种可能性D.鼓励大家去尝试B难易程度：易3.创业的好处不包括（）A.培育你的创业思维B.喜欢这样的生活C.人生有更多的可能性D.不用担心收入D难易程度：中4.创业对大学生的要求包括（）A.需要丰富的人生经历和体验B.探索的准确性C.独辟蹊径D.关注社会问题ACD难易程度：中5.比尔盖茨和马云等创业成功的案例给我们带来的启示包括（）A.创业可以帮助我们更好的掌握自己的命运B.我们可以按照自己的节奏工作和生活C.获得财务自由D.出色的工作可以赢得威望和利润ABCD难易程度：中6.在对创业带来的风险进行评估时，我们需要考虑（）A.在最坏的情况发生时，自己是否可以承担B.为了创业而创业C.快速行动D.有可能带来的回报是什么AD难易程度：中7.创业不仅仅指创业活动，还包括创业精神等（）对难易程度：中8.创业就是一场豪赌（）错难易程度：中9.创业的最终目的就是做自己能做的事，做自己想做的事（）对难易程度：中10.大学生创业的主要动机就是挣钱（）错难易程度：易第4节创业思维1. 创业思维的理论基础是什么（）。
尔雅课大学生创业基础期末考试满分答案
A、
B、
C、
D、
窗体底端
我的答案：D
26
下列无法体现企业核心竞争力的选项是（）。（分）
分
A、
B、
C、
D、
窗体底端
我的答案：D
27
决定创业成败的是（）。
（分）
分
A、
B、
C、
D、
窗体底端
我的答案：D
28
关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。（分）
分
A、
B、
C、
D、
窗体底端
我的答案：C
29
《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。（分）
45
在与客户打交道的时候，诚信最为重要。（）（分）
分
我的答案：√
窗体底端
46
产品生命是指市场上的营销生命。（）（分）
分
我的答案：√
窗体底端
47
注册企业必须考虑的法律法规有《着作权法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《劳动法》、《商标法》等等。（）（分）
分
我的答案：√
窗体底端
48
大学生创业的一个误区是眼界不够开阔，意识不到别人也在做同样的事情，并且可能做的更好。（）（分）
分
A、
B、
C、
D、
窗体底端
我的答案：D
14
计划书应该具备的特点不包括（）。（分）
分
A、
B、
C、
D、
窗体底端
我的答案：D
15
规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。（分）
分
A、
B、
C、
D、
窗体底端
我的答案：D
16
撰写创业计划书前应该思考的问题是（）。（分）
尔雅《大学生创业基础》
一、单选题1商业机会评估需要考虑的事项不包括（）。
我的答案：D2管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。
我的答案：C3下列无法体现企业核心竞争力的选项是（）。
我的答案：D4当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑（）。
我的答案：B5企业责任不包括（）。
我的答案：D6下列哪一项不是一个好的商业模式的做法？（）我的答案：D7下列哪种方法不适用于创业资源管理？（）我的答案：D8创业成功的基本条件不包括（）。
我的答案：D9下列哪一项不属于成功企业的要素？（）我的答案：C10初创企业不适合下列哪种策略？（）我的答案：D11撰写创业计划书前应该思考的问题是（）。
我的答案：D12下列创业融资的途径不恰当的是（）。
我的答案：C13撰写创业计划书的误区是（）。
我的答案：C14关于创业，下列说法错误的是（）。
我的答案：D15优秀创业团队的共同特点不包括（）。
我的答案：D16企业的三大经营策略不包括（）。
我的答案：D17规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。
我的答案：D18关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。
我的答案：C19下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。
我的答案：D20融资规划需要考虑的因素不包括（）。
我的答案：D21在《西游记》师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？（）我的答案：C22有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）。
我的答案：D23创业的本质是什么？（）我的答案：C24当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是（）。
我的答案：C25创业计划书应该呈现的内容是（）。
我的答案：D26关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。
我的答案：C27下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。
我的答案：C28关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。
我的答案：C29关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（）。
我的答案：D30中国（上海）创业者公共实训基地搭建的平台有（）。
2019尔雅大学生创业基础期末答案
一、单选题（题数：40，共40.0 分）1人的动机是由五种需要构成,并且呈阶梯状,由低级的需要开始发展到高级需要。
这一理论的提出者是()。
（1.0分）1.0 分A、施特劳斯B、马斯洛C、盖洛普D、弗洛伊德正确答案：B 我的答案：B2机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意,下列选项中对创业机会的特征描述错误的是()。
（1.0分）1.0 分A、符合趋势B、发现问题C、持久性D、真实需求正确答案：B 我的答案：B3创新对创业具有重要意义,下列案例无法体现创新的是()。
（1.0分）1.0 分A、默巴克发明硬币之星B、克里甘创办高个女生时尚女鞋C、可汗学院的反转式教学D、零售业在互联网时代采用传统营销模式正确答案：D 我的答案：D4“黄兴公园”采取的是那种命名方法?()（1.0分）1.0 分A、特色命名法B、典故命名法C、自然命名法D、人名命名法正确答案：D 我的答案：D5在选择企业形态时需要考虑的因素不包括()。
（1.0分）1.0 分从承担的法律后果看,是有限或者无限责任B、税务规划C、管理团队的能力D、是否分散创业或投资风险正确答案：C 我的答案：C6企业风险不包括()。
（1.0分）1.0 分A、财务风险B、信息风险C、投资风险D、管理风险正确答案：C 我的答案：C7关于商务谈判中的议价,下列选项错误的是()。
（1.0分）1.0 分A、顾客要的不是便宜,而是感觉占了便宜。
B、永远不要接受对方的第一次开价。
C、还价时,价格要一次性降低,不要考验顾客的耐心。
D、还价时,降低价格应该是有条件的降低。
正确答案：C 我的答案：C8对于未来消费趋势的分析,下列选项错误的是()。
（1.0分）1.0 分A、冒险猎奇者B、多维消费者C、政府从业者D、追求健康者正确答案：C 我的答案：C9初创企业不适合下列哪种策略?()（1.0分）1.0 分A、做市场补缺者B、做大企业的小伙伴做代工D、做价格领先者正确答案：D 我的答案：D10下列创业融资的途径不恰当的是()。
尔雅大学生创业基础课后答案解析
经历挫折与坚持：创业精神与创业结果已完成成绩：66.6分1创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程。
（）我的答案：√得分：33.3分2从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。
（）我的答案：√得分：0.0分3创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。
（）我的答案：√得分：33.3分创业的动机、类型、流程与创业者的特点已完成成绩：60.0分1关于创业，下列说法错误的是（）。
•A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。
•B、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。
•C、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。
•D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。
我的答案：D得分：20.0分2自主创业的优点不包括（）。
•A、决策的自由•B、时间的自由•C、精神的自由•D、财务的自由我的答案：B得分：0.0分3按创业主体分类，创业的类型不包括（）。
•A、智慧型•B、关系型•C、机会型•D、传统型我的答案：B得分：0.0分4创业的机会成本越低越容易创业。
（）我的答案：√得分：20.0分5创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。
（）我的答案：√得分：20.0创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识已完成成绩：80.0分1以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（）•A、人际协调能力•B、开拓创新能力•C、组织管理能力•D、自我执行能力我的答案：C得分：0.0分2关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。
创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。
•A、勇于创新•B、敢当风险•C、坚持不懈•D、我行我素我的答案：D得分：20.0分4决定创业成败的是（）。
•A、资金•B、人脉•C、创业精神•D、市场我的答案：C得分：20.0分5创业精神的本质是创新意识和主动精神。
（）我的答案：√得分：20.0分盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短已完成成绩：100.0分1盖洛普优势定律指的是（）。
尔雅大学生创业基础复习及答案
一、单选题1、良好的开始是成功的一半，创业者所选择的项目必须是( D )。
A 最赚钱B别人成功的C朋友推荐的D适合自己的2、交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的( C)。
A理想地段B稍差地段C回避地段D一般地段3、小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生自己去做生意的念头，这是( B )的创业动机。
A向往发财致富B偶尔发现市场机会C展现个人才能D受他人成功影响4、在何处开店对企业是至关重要的，众多考虑因素中的( A )是尤其要重视的。
A客流量大小B商圈档次C租金高低D物业条件5、企业客户在货款支付方面，往往有如下特征：( B)A一般为现金支付B较容易产生拖欠C支付有保障D不会出现坏帐6、记录客户资料的方法有多种，现在普遍使用的是( C )。
A凭脑子记忆B记写在本子上C输入电脑D交给秘书去办7、对顾客投诉的多种处理方法中，最实质的是( D)。
A诚恳道歉B额外补偿C融洽气氛D快速反应8、高价撇油定价是指( A )A新产品进入市场高价投放B难备让顾客砍价C先标高价再全场打折D故意哄抬价格9、微小型企业公共关系的重点，应是在( E )。
A经营伙伴B服务中介C管理部门D新闻媒体E商圈社区10、所谓“口碑原理”主要是指( C )A多举办宣讲报告会B四处张贴散发宣传资料C让顾客告诉顾客D尽力争取上级部门的表扬11、创业的第一个条件，就是要有( B )。
A众人相助B强烈的欲望C充足的资金D平和的心态12、增加商铺的交通便利性，除了公交、轨道外，还有( D)。
A机场B码头C停车场D长途汽车站13、新办企业必须认真研究顾客，了解对手，对市场做出( C)的估计。
A大胆积极B谨慎保守C实事求是D不同一般14、识别机会的最好办法，就是( D)A向能人专家请教B闭门分析思考C看卖得最好的D倾听人们的不满15、教师喜欢买书，老板喜欢买车的消费习惯，主要是受其( A)的影响。
A职业地位B年龄性别 C 文化习俗D经济条件16、微小型企业在激烈的竞争中，较为适宜有效的是以( B )。
大学生创业基础(笔记)
大学生创业基础C班1、创业、创业精神与人生发展内容：创业与创业精神创业的概念知识经济发展与创业创业与职业生涯的发展创业与自我认识1.1经历挫折与坚持：创业精神与人生发展问题：(1.)如何看待创业过程中的成功者与失败者。
(2.)创业的成功有哪些(3.)创业的精神本质是什么(4.)创业者应当具备的潜力有哪些(5.)如何拉近自己与目标之间的距离(6.)创业与所学专业之间一定要有所联系吗创业的结果跟创业本人的特质有什么关系？你怎么看待创业过程中的坎坷、他对我们创业是不是必然的？作为我们大学生来讲你怎么看待创业中的成功者与失败者？1.2创业的特点：创业的机会成本越低越容易创业创业的结果取决于你能不能坚持创业成功的最根本原因就是要有创业精神创业只是一种生活方式1.4创业、创业精神与人生发展创业与自我认识：并不是每个人都是适合创业的要去做适合自己的事情，正确的认识自己。
盖洛普优势定律：找到自己的长处，然后在放大自己的长处如何拉近与目标间的距离：可以帮助你找到自己的未来的理想状态，先拥有成功者心态用企业家的思维方式考虑问题。
清理你的通讯录：管理学大师德第二章创业者与创业团队创业者拥有三个自由：时间自由决策自由财务自由成功创业者特征：自主性强，不愿意受约束主动性强，愿意做有目标的事自控力强，能自我管理善于发现机会，有商业直觉创业者的五大技能：控制内心冲突的能力发现因果关系的能力，联想应变能力，能灵活应对环境变化洞察力，发现细微处商机销售技能创业者的素质和能力：学会用人是创业者的必修课善于识人是创业者的基本功发现潜在的创业者潜在创业者的案例启示：在创业中，创业者的素质要远远重于项目和资金：只有一流的人才才能打造一流的企业创业者的动机：做自己的老板获得财务回报追求自己的创业第二节创业团队认识创业团队的对创业成功的重要性学习组建创业团队的思维方法及影响掌握管理创业团队的技巧和策略认识创业团队领袖的角色与作用家族式团队：中国人对熟人最信任，排行就是亲戚同学同事等。
大学生创业基础尔雅通识课答案
大学生创业基础尔雅通识课答案精选文档 TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-一、单选题（题数：50，共?分）1初创企业常见的财务风险有哪些（）分A、B、C、D、正确答案： D?我的答案：D2计划书应该具备的特点不包括（）。
分A、B、C、D、正确答案： D?我的答案：A3创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。
分A、B、C、D、正确答案： D?我的答案：D 4创业行为的产生受（）驱动。
分A、B、C、D、正确答案： C?我的答案：C5关于优秀团队成员特点，下列说法错误的是（）。
分A、B、C、D、正确答案： D?我的答案：D6“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关（）分A、B、C、D、正确答案： D?我的答案：D7下列哪种方法不适用于创业资源管理（）分A、B、C、D、正确答案： D?我的答案：D8管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。
分A、B、C、D、正确答案： C?我的答案：C9下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页（）分A、B、C、D、正确答案： D?我的答案：B10人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。
这一理论的提出者是（）。
分A、B、C、D、正确答案： B?我的答案：B11企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。
分A、B、C、D、正确答案： C?我的答案：C12下列不利于有效沟通的做法是（）。
分A、B、C、D、正确答案： C?我的答案：C13下列哪一项不是一个好的商业模式的做法（）分A、B、C、D、正确答案： D?我的答案：D14在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。
分A、B、C、D、正确答案： C?我的答案：C15关于创业，下列说法错误的是（）。
分A、B、C、D、正确答案： D?我的答案：D税务筹划起源于（）。
分A、B、C、D、正确答案： D?我的答案：D17融资规划需要考虑的因素不包括（）。
尔雅课程大学生创业基础(李肖鸣)课后答案和期末考试
公平感知利益分配
我的答案：B
28创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？（）（1.0分）1.0分
A、
企业家对自己的产品最了解、最自信
B、
企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节
C、
企业家谈判可以独立决策
D、
以上都是
我的答案：D
29关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。（1.0分）1.0分
A、
现金流断裂
B、
企业风险不易早期发现
C、
缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制
D、
以上都是
我的答案：D
24下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑？（）（1.0分）1.0分
A、
目标市场在哪里？
B、
怎样来让客户买单？
C、
企业实行股份制还是责任制？
D、
管理团队有能力和实力创业吗？
我的答案：C
25《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。（1.0分）1.0分
D、
中国大学生缺乏智慧
我的答案：C
13自主创业的优点不包括（）。（1.0分）1.0分
A、
决策的自由
B、
时间的自由
C、
精神的自由
D、
财务的自由
我的答案：C
14创业成功的基本条件不包括（）。（1.0分）1.0分
A、
资源
B、
渠道
C、
创新能力
D、
出身背景
我的答案：D
15初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。（1.0分）0.0分
C、
用“前无古人后无来者”等话打动投资人
D、
突出产品的差异化
我的答案：C
18规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0分
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5.2 创业计划书需要回答的十大问题与写作方法三小时网络创业学习法计划书必须回答的十大问题1.创意或者是机会？2.产品或服务是否具有可行性？能给客户带来什么价值？3.进入的行业是否为成长期？如何定位？4.目标市场是什么？5.怎么让客户来买单？苹果—饥饿营销6.项目是否差异化？表现在哪里？7.管理团队有能力和实力创业吗？整合资源团队或亲戚8.项目是否制定了1到3年的规划？9.财务规划是否可行？10.未来前景是怎样？计划书1标题公司名称创建者名字公司图标2问题企业解决的问题发现的需求3解决方案如何解决问题满足未来的需求4机会与目标市场阐明目标市场用调研数据来表示市场潜力和趋势哪里见？5技术技术或产品的独特技术6竞争产品或服务的差异化竞争优势7营销与销售购买意愿产品需求的初步调研8管理团队关键个人9财务规划盈亏现状10当前现状11融资需求12总结：概述团队最重要的部分接受反馈6.1申办企业的类型与流程1.成立新企业前的思考①承担法律责任的后果有限或无限公司？个人独资创业风险合伙企业溢价成本提高有限公司注册资金下降创业门槛降低降低大学生创业的机会成本民办非企业 NGO社会企业政府放权不以盈利为目的2.新建企业的选址三分之一租金可以承受符合国家政策符合市政规划考察邻居与停车空间靠近目标客户学校的小便利店装修一般靠近目标客户茶餐厅开在顾客停留的地方方便停车3.申办公司的流程企业名称人名典故联想自然特色特字命名法找到信任的人并能胜任工作的人技术人员个性不一致没关系李宁职业经理人4.如何寻找投资人？积蓄基金亲友商业伙伴风投如何创业团队成员？股东同乡同学亲戚能否驾驭商业伙伴职业经理人5.注册企业考虑法律法规7.1产品与营销方式道无为1996年年哈佛大学费农教授提出产品生命周期是指一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
当产品处于成熟期时推出新产品苹果ipad 增加新特性开发新用途开拓新市场产品生命周期对创业者的指导意义：创新意识：干着今天想着明天战略意识：在不同阶段应由不同的经营策略危机意识：任何产品都有兴有衰创业意识：既充满信心又居安思危锅底法则7.2企业生命周期的特点孕育期创业空想婴儿期资金链断裂创业夭折学步期企业家陷阱投资失败青春期分道扬镳翡翠锅贴 1000平米美食广场瑞一科技医药盛年期前期马云将企业分成若干个分支盛年期后期成熟与衰败期三株口服液危机公关贵族期信息的不对称性信息通过层级传递官僚初期内耗工资差距很大投入期生存需要物质使命成长期发展需要成熟期自我价值制度愿景衰退期和二次创业变化需要精神价值观7.3企业产品生命周期与营销策略制定1导入期/开发阶段：定价较高，但利润较低，因为营销成本偏高。
DVD、液晶屏、数码相机2发展阶段：产品逐渐被市场认可，市场定价较高，利润开始增长销量和利润共同增长3成熟阶段：新顾客很少，打折或降价销售，盈利减少，营销费用很大销量很多利润很低4衰退阶段：BP机激光照排原有产品销售额和利润开始下降，宜退出市场，新产品开始盈利，销售费用加大产品生命周期对营销的指导意义：研判大势：分析你要进入的市场正处于生命周期的哪个阶段？制定策略：根据不同的产品生命周期制定不同的营销策略？规避风险：开发期进入，成熟期退出房车旅游7.4创业初期如何打开市场？第一桶金，第一位客户企业和企业家道德创业初期的营销：波士顿啤酒最初的营销是都是创业这个人自己走出去推销自己的产品每个企业在创建之初都经历了一个艰难奋斗的过程最初的营销过程是对创业者心理素质的极大挑战企业家式营销产品最了解、最自信谈判可独立决策掌握第一手资料了解成本和细节惯例式营销：企业发展的必然团队合作出击细分市场需求品牌管理的需要缺灵活少激情改良的协调式营销：更好地满足客户的要求神秘顾客两年内企业没有做出成就就应该选择退出不同行业、不同规模的企业营销策略是不同的咨询行业任何的营销手段，最终目的是为了将产品卖出去创业客户，以客户为中心，取悦客户。
有了利润，企业才可以生存、发展。
——满足客户未被满足的需求初创企业如何让学会营销：要从做中学，做大企业的小伙伴。
用大企业的竞争和市场优势来发展自己，借船出海，借梯登高。
找到与大企业的共同利益，主动与他们结盟。
互联网改变了消费者的行为模式传统营销模式怎么改变未来零售业：移动设备和浏览器会不断发现和跟踪用户行为，感知他的需求和消费习惯，精准营销。
网络时代一对一8.1创业初期财务管理的类型、特点初创期人很少老板身兼数职资金很少干劲很足员工几乎都是股东制度管理尚未成熟初创期：业务量少会计+自记会计账不等于现实初创期风险：账目不清，导致现金流预测不准现金流断裂是企业最大的风险账目不清，不知是盈利还是亏损企业早期风险不易被发现账目不清，导致员工业绩不分缺乏准确奖惩机制，缺乏激励账目不清，成本不清对产品的定价带来不利的因素万丽家族式企业管理管理中去掉人情严格的管理制度和科学的工作流程招聘更合适的人才初创企业的内聚功能：血缘关系的管理模式，老板和员工不是依赖薪酬而聚在一起初创企业：现金账月度单位；销售账单日结；费用账月结；库存账盘库每周8.2财务风险解决策略和税务规划风险：回款困难；货物积压；房租太贵；面积太大；固定资产占用；装修费用太高首先去找帮扶基金，申请基金帮助；出让部分股份，员工持股；货物积压可以采取优惠、打折等促销活动；场地过大，采取分租的形式，出让一部分给自己产品不冲突的企业；避免固定资产占用初创资金，租借；业务与豪华装修无关；无论是赊账、铺货还是账期，都应在双方协议后签订合同，熟人也一样；业务结构上，先做赚钱的再做理想的。
企业盈利好，不一定现金流大，现金流只反映还贷能力，而不是盈利能力采取多品种、小批量进货策略，避免占用资金太多，找到最盈利产品后，逐步放弃销路不畅的东西。
税务筹划合理避税缴税最少中小企业上市：雅虎两年在美国上市创新9.1创业初期如何吸引、留住顾客吸引顾客不是一个部门的事共赢是整合资源的最佳局面成熟的特许经营：加盟比独创有利抗风险能力更强产品质量有保证客户服务较为完善母公司三年和七家以上企业要有灵活性和创造性：赢得顾客就赢得市场：顾客购买因素、是否满足期望、伙伴购买经验、重视他人点评施乐公司三年内包退换顾客全面满意提高顾客的忠诚度，每获得一个满意的顾客就有可能增加顾客的忠诚度获取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍公司每年老顾客的流失率为10% 流失率降低5%，利润增加25~85%留住老顾客：①建立会员制：建立累计消费优惠制；②提高顾客的满意度：一味地增加服务内容，会增加成本，导致利润下降；企业核心竞争力的表现之一：①具有优势资源，拥有特殊领域优势或产品专利，决定企业的差别化；②模仿难度大，拥有独特的个性特征；差别化经营和创新可以真正提高企业的竞争力顾客满意度：建立投诉建议制度；顾客满意度调查；安排神秘顾客；分析流失顾客顾客在四次购买中有一次不满意，只有5%的顾客会抱怨，大多数顾客会转向其他销售商随机抽查、定向抽查11.1创业实训基地介绍苗圃阶段启动资金不超过5万元资助性资金创业前、苗圃阶段、孵化阶段和加速孵化阶段四个阶段11.3青年创业者的孵化之旅3~6个月的培训创业成功的基本条件：创新能力、渠道、资源对于大学生而言，机会成本越低，越容易创业大四机会成本最低1持之以恒锲而不舍勇于拼搏2创业者精神：有魄力、社会责任感、诚信和创新3创业者有个性（有脾气）长远的眼光和较强的抗压能力4滴水石穿坚持是最重要的力量创业精神与学历、企业大小无关对自己熟悉的方向的义无反顾的选择是企业面临选择时的必备素质。
错误13.1初创企业的商务谈判谈判:一般意义的谈判和商务谈判营销能力的体现就在你的谈判能力上谈判胜利的秘诀是比对手更了解市场，比对手更了解对方的优势和劣势谈判中的气势在于你的气质和内涵谈判的心态：信心、决心决心带来的是果断和毅力对人看重程度大于项目谈判最高境界是双赢企业家道德商业道德谈判不触及法律，很难界定，但诚信永远是企业生存的根本商务谈判中的开价与还价：顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜；永远不要接受对方的第一次开价；还价时，价格要一步步地慢慢降低如何打破谈判的僵局：谈判前机密的事情应当保密；心理战，谁在谈判信息上掌握优势，谁就在谈判中拥有主动权；要对对方的情况做充分的了解，分析他们的强项和弱项，分析哪些问题可以谈，哪些问题是没有商量余地的；分析对方对于什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度；既要充分了解对方的信息，也要对自己的机密保密。
不要被对方的热情冲昏头脑，永远记住自己的谈判使命。
谈判成功的五大黄金法则：欲速则不达利益和压力并用如果你不愿让步太多，就先让步让对方用你的方法看问题谈判桌上人人平等十页完美的计划书：一：发现市场中存在一个什么问题以及问题的严重二：我为什么要做这个？有什么解决方案？或者什么产品来解决这个问题？三：你的产品将面对的用户群是哪些？谁会买——一定要有一个用户的划分目标客户四：说明你的竞争力。
关键不在于你的大小，而在于你的优势。
跟别人与众不同的地方。
五：这个事情值不值得去做，说明这个市场的未来是怎么样的？正论和反论使用图表数据六：说明你的盈利模式选址？选址的原因？选址最大限度地靠近目标客户特殊品商圈最大：古董难点：怎么赚钱？七：用简单的几句话告诉投资人市场有多大，用数字描述具体情况。
优劣势；竞争和竞争优势分析八：突出自己的亮点。
只要有一点比对方优秀的地方，主要写差异化的地方九：财务分析。
未来一年或六个月需要多少钱？十：介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么14九步法设计商业模式特点：独特价值、难以模仿、脚踏实地做法：研究同行、研究对手、不断调整一：谁是你的付费客户？客户二：你给客户带来什么好处？价值三：怎么让客户知道你？营销四：如何将产品送达客户？渠道五：你的核心任务是什么？主要任务六：你还缺少什么？资源七：谁能帮助你？合作伙伴八：你有多少赚钱的产品？产品线九：你需要投入多少的成本？成本结构16.1企业管理沟通结构建立有效的沟通机制：善于聆听非正式沟通更轻松换位思考对别人多一些理解一言堂是建立有效的沟通机制是最大的杀手销售策略：市场调研、SWOT分析；产品直销——实体店、网络；价格策略，免费体验；社区广告产品绑定服务；跟踪调查，包装策略17.1创业计划书的评价标准纸质：1.产品/服务是否可行2产品/服务是否为客户增加价值3.商业模式是否完整清晰ppt：1.符合暑期创业实践标准2.符合完美计划书十页标准3.制作是否美观、协调4演讲风范。