尔雅《大学生创业基础》第5至17章重点总结

5.2 创业计划书需要回答的十大问题与写作方法

三小时网络创业学习法

计划书必须回答的十大问题

1.创意或者是机会？

2.产品或服务是否具有可行性？能给客户带来什么价值？

3.进入的行业是否为成长期？如何定位？

4.目标市场是什么？

5.怎么让客户来买单？苹果—饥饿营销

6.项目是否差异化？表现在哪里？

7.管理团队有能力和实力创业吗？整合资源团队或亲戚

8.项目是否制定了1到3年的规划？

9.财务规划是否可行？

10.未来前景是怎样？

计划书

1标题公司名称创建者名字公司图标

2问题企业解决的问题发现的需求

3解决方案如何解决问题满足未来的需求

4机会与目标市场阐明目标市场用调研数据来表示市场潜力和趋势哪里见？5技术技术或产品的独特技术

6竞争产品或服务的差异化竞争优势

7营销与销售购买意愿产品需求的初步调研

8管理团队关键个人

9财务规划盈亏现状

10当前现状

11融资需求

12总结：概述团队最重要的部分接受反馈

6.1申办企业的类型与流程

1.成立新企业前的思考

①承担法律责任的后果有限或无限公司？

个人独资创业风险

合伙企业溢价成本提高

有限公司注册资金下降创业门槛降低降低大学生创业的机会成本

民办非企业 NGO

社会企业政府放权不以盈利为目的

2.新建企业的选址三分之一

租金可以承受符合国家政策符合市政规划考察邻居与停车空间靠近目标客户

学校的小便利店装修一般靠近目标客户

茶餐厅开在顾客停留的地方方便停车

3.申办公司的流程

企业名称人名典故联想自然特色特字命名法

找到信任的人并能胜任工作的人

技术人员个性不一致没关系李宁职业经理人

4.如何寻找投资人？积蓄基金亲友商业伙伴风投

如何创业团队成员？股东同乡同学亲戚能否驾驭商业伙伴职业经理人5.注册企业考虑法律法规

7.1产品与营销方式

道无为

1996年年哈佛大学费农教授提出

产品生命周期是指一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

当产品处于成熟期时推出新产品苹果ipad 增加新特性开发新用途开拓新市场

产品生命周期对创业者的指导意义：

创新意识：干着今天想着明天

战略意识：在不同阶段应由不同的经营策略

危机意识：任何产品都有兴有衰

创业意识：既充满信心又居安思危

锅底法则

7.2企业生命周期的特点

孕育期创业空想

婴儿期资金链断裂创业夭折

学步期企业家陷阱投资失败

青春期分道扬镳翡翠锅贴 1000平米美食广场瑞一科技医药

盛年期前期马云将企业分成若干个分支

盛年期后期

成熟与衰败期三株口服液危机公关

贵族期信息的不对称性信息通过层级传递

官僚初期内耗工资差距很大

投入期生存需要物质使命

成长期发展需要

成熟期自我价值制度愿景

衰退期和二次创业变化需要精神价值观

7.3企业产品生命周期与营销策略制定

1导入期/开发阶段：定价较高，但利润较低，因为营销成本偏高。DVD、液晶屏、数码相机

2发展阶段：产品逐渐被市场认可，市场定价较高，利润开始增长销量和利润共同增长

3成熟阶段：新顾客很少，打折或降价销售，盈利减少，营销费用很大销量很多利润很低

4衰退阶段：BP机激光照排原有产品销售额和利润开始下降，宜退出市场，新产品开始盈利，销售费用加大

产品生命周期对营销的指导意义：

研判大势：分析你要进入的市场正处于生命周期的哪个阶段？

制定策略：根据不同的产品生命周期制定不同的营销策略？

规避风险：开发期进入，成熟期退出房车旅游

7.4创业初期如何打开市场？第一桶金，第一位客户

企业和企业家道德

创业初期的营销：波士顿啤酒最初的营销是都是创业这个人自己走出去推销自己的产品

每个企业在创建之初都经历了一个艰难奋斗的过程

最初的营销过程是对创业者心理素质的极大挑战

企业家式营销产品最了解、最自信谈判可独立决策掌握第一手资料了解成本和细节

惯例式营销：企业发展的必然团队合作出击细分市场需求品牌管理的需要缺灵活少激情

改良的协调式营销：更好地满足客户的要求神秘顾客

两年内企业没有做出成就就应该选择退出

不同行业、不同规模的企业营销策略是不同的咨询行业

任何的营销手段，最终目的是为了将产品卖出去

创业客户，以客户为中心，取悦客户。有了利润，企业才可以生存、发展。——满足客户未被满足的需求

初创企业如何让学会营销：要从做中学，做大企业的小伙伴。

用大企业的竞争和市场优势来发展自己，借船出海，借梯登高。

找到与大企业的共同利益，主动与他们结盟。

互联网改变了消费者的行为模式传统营销模式怎么改变

未来零售业：移动设备和浏览器会不断发现和跟踪用户行为，感知他的需求和消费习惯，精准营销。网络时代一对一

8.1创业初期财务管理的类型、特点

初创期人很少老板身兼数职资金很少干劲很足员工几乎都是股东制度管理尚未成熟

初创期：业务量少会计+自记会计账不等于现实

初创期风险：账目不清，导致现金流预测不准现金流断裂是企业最大的风险账目不清，不知是盈利还是亏损企业早期风险不易被发现

账目不清，导致员工业绩不分缺乏准确奖惩机制，缺乏激励

账目不清，成本不清对产品的定价带来不利的因素

万丽家族式企业管理管理中去掉人情严格的管理制度和科学的工作流程招聘更合适的人才

初创企业的内聚功能：血缘关系的管理模式，老板和员工不是依赖薪酬而聚在一起

初创企业：现金账月度单位；销售账单日结；费用账月结；库存账盘库每周