期货人生真实的神话故事

期人.期事：大刚啊大刚

认识期货经纪人大刚的人，都知道他来自乡下，是我们1997年同一批的经纪人。毕业于某职业中专学机电的大刚，有着粗壮的外表憨憨的笑容。记得到公司的那一天，一身臭汗的他挤在我前面，用他粗糙的手，接过申请表格，还问我借了笔。那一天，我们都很紧张，因为在等待录取结果。从公司出来，六月天孩儿脸，突然下起来大雨，碰巧遇到了大刚，他朝我憨憨一笑，很友善地在我面前撑起了一把伞。后来开始培训，我们认识了，才知道他叫大刚，一个普通的不能再普通的年轻人。

培训期间，有一次老师提问：“你们的理想是在期货市场获得什么？”大家的回答千篇一律：“追求理想、追求超越。”是啊，写在公司墙上的这句话，看来每个人都已经背过了。问到大刚的时候，他像弹簧一样站起来，然而木讷的回答却令我们每个人都很吃惊，他说：“我的理想是在期货市场上获得固定的收入，养活自己，养活全家。”大家一听都沉默了下来，老师起先一楞，但很快又用激昂的语气打破了平静：“我们每个人来到期货市场，是为了实现自我价值、挑战人生、创造梦想！只要敢于拼搏，你就一定会成功！！！”老师说得激动万分，吐沫星子乱飞，我们听得热血沸腾！那一刻我看到大刚涨红的脸，在激昂的人群里格外刺眼。

短短的培训很快结束了，幸运的是，沉默的我和憨厚的大刚都被意外录取了。第一天工作，经理安排我、大刚和一个小姑娘同看一台电脑，外表有点土气的大刚，好奇地看着那些花花绿绿不断跳动的数字，张大了嘴巴，聚精会神盯着屏幕，连眼睛都不眨一下，看来他真的很投入。那个女孩呲牙咧嘴磕着瓜子对我说：“你瞧，他那个样，跟个专家似的，他能看懂吗？”后来，我问他这个简单而又复杂的问题，他回答倒也坦率，“看不懂也要看啊”。是啊，看不懂也要看！五年过去了，在期货市场这个专业性极强的领域，每当遇到困难，我的脑海里就会出现大刚这句话。

盯了几天盘，我们就被经理给督促出去开发客户了。每天早上，我们碰个头，然后就拿一些图表，简单布置一下路线，在经理训话后迅速跑出去，下午3点以后又不约而同回到公司。一个月下来，在我们这一组人都还一无所获的时候，有一天，大刚竟然拉着一个大妈来公司看盘了，大家都很吃惊同时也很振奋，连平时趾高气扬的经理都瞪圆眼睛亲自递上茶水表示敬意呢！后来，我们才知道这个客户是大刚在股市上给人家指点股票时捡到的。

可到了开户那一天，我们正准备为他庆祝的时候，大刚却像泄了

气的皮球一样回来告诉大家，这个客户只有1万块钱，公司原则上不允许这么小的资金参与期货交易。过了一会儿，他又告诉我们，公司为了鼓励新经纪人的工作热情，破例收了这个客户。拿到资金的大刚，缩手缩脚不敢下单，与一般初入行的经纪人什么也不怕完全不一样，我们都感到好笑。

有一天，当我气喘吁吁地从外面回来的时候，看见大刚额头上已经渗出了汗水，原来谨慎的大刚开始交易了，指令单就放在他的桌上。好家伙！抛空卖出天胶一手，成交价10795，这是我在期货市场看到的最小一笔交易啊！这一手天胶，使大刚失去了第一个客户也是最后一个客户，在连续的逼空行情中，随着期价的连续涨停，大刚那弱不禁风的资金很快给打穿了。

垂头丧气的大刚继续回到了拉客户的行列中，有一天我们中午吃饭，看到大刚在大口大口喝水，我问他为什么不吃饭，他说刚吃过，后来我才知道，在停止发放底薪之后，大刚失去了他惟一的收入。从此，我开始了中午与他同吃一个盒饭的经历，好多次，他对我说“再挺一会，再挺一阵，再拉不着客户，我就走人！”

两个月后，大刚在依然拉不着客户的情形下，实现了他的承诺。大刚走了，走的那一天，天下着雨，就像我们来的那一天一样，只不过这冬雨中多了几分寒冷，几分悲凉。外面寒风凛冽，只穿着一件单衣的他离去的情景，给了我很大的冲击，他将自己打印的所有图表和拷客名单都留给了我，并意味深长地对我说：“有一天挣了钱，我还会回来的，你好好学，我一定找你做。”大刚啊大刚，我在这个行业里的第一个朋友，现在四年的时间一晃而过，我幸运的留了下来，熬过漫长的寒冬，期货市场也终于迎来了再次发展的机会。在这个时候，还留在市场中的我们，是否会偶尔想起那些曾生活、工作在我们身边的像大刚一样朋友，他们的音容笑貌及离去时那种无奈的情怀，是否曾出现在你回忆的脑海里？大刚啊大刚，我的朋友，一个曾经的期货经纪人，在这个市场上，只做过一笔交易，领了3个月底薪，跑了5个月市场，最终黯然离去的朋友！你可还记得我?

再见大刚的时候，是在最近的一个深夜，偶然搭乘他开的出租车。从他淡然的话语中，我依然能够感受到他还怀念着那段短暂的时光，他说直到去年从报纸上看到我的文章，才知道我还留在这个市场中，他严肃地指出：“你的行情分析文章有些关键因素没有点透，没有说明白。”下车的时候，就着微弱的灯光，看着他那张依然憨厚的笑脸，我的眼睛有些湿润！大刚啊大刚，祝你好运！



期人.期事：

高山流水

钱塘江北岸有个闻琴村，村的一大半土地早已在数百年前浸入大海之中，只有小小的一角还苍凉地裸露在塘岸的西侧，向人描述着苍海桑田的变迁。为什么叫闻琴村，据说与俞伯牙钟子期有关。我以前来看时，那里是一片芦苇荡，根本就没有半点村落的痕迹。这一次我和阿龙登上望海楼，忽然发现，闻琴村旧址已被房屋开发商开发了，土地已平整完毕，一个新的村落将要建起。阿龙说，遗憾啊，这一变化少了许多联想，让人再也找不到“巍巍乎意在高山，洋洋乎志在流水”伯牙之余韵了。

阿龙是目前期货圈里的老字辈，精通各类分析理论，以前跟他聊行情，一个电话打来说上一两个小时是常有的事，你能感受到他分析问题的逻辑性与透彻性，很多时候，会不知不觉被他智慧的亮点所折服。

几年前，他在一家期货公司营业部当经理，负责综合管理等工作。由于酷爱实战，便渐渐地从杂务中脱了出来，找了几个客户，日日指导，从中享受进仓出仓的乐趣。那时候，他的技术尚停留在理论阶段，一般喜欢追求做单的完美性，但一旦大势形成，便极有可能因为做不到完美单而放弃中尾段行情，改做其它品种。由于长时间在顶底一带流窜、游击，几年混下来没有混出像样的成绩，倒是嘴皮子练得厚实无比，正说反说都有理。

有一年，由于做单还算顺手，他突然来了灵感：放弃所有杂务，做一个自由而纯粹的操盘手。这一想法让他激动了数周，于是他辞了营业部经理一职，走上了以手段求生存的期货之路。我钦佩他的胆量，却暗暗为他担心，这条路不是筑在嘴皮上的，当你的技术日臻完善，你性格中的任何细小的漏洞，一样会让你溃不成军。阿龙却自信满满，他坚信自己数年的研究与实践会结出硕果。

从阿龙辞职开始，他忽然一改夸夸其谈的毛病，内敛了许多，谈话之间总让人感觉有所保留，不知是由于技术上把拿不定，还是自己留一手。大凡入期市两三年的人，浮躁狂妄往往是他们的通病，就像我的一位棋友，围棋入门两三年，就觉得老聂都不是他的对手了，但这些毛病在阿龙身上却找不到。技术上的感悟需要个人的沉静与独处，宁静才能致远嘛。面上的东西大家都知道，街上杂七杂八的书也很多，但真正一语道破真理的却少得可怜，所以技术尖端内涵的探索，很有余纯顺独走戈壁的味道：没有人为你指路，茫茫沙漠不见尽头，你始终处在孤立无援的状态。

经过一年多深入的研究，阿龙还是找到了一些有价值的东西，他将自己研究的课题定在：能量平台、螺旋焦点、波率周期等内容上。

从图表中寻找因果，在已知里求得未知。水深则静，大悟不言。刻苦而精深的研究后，阿龙对于市场多空的把握，确实精进了不少，许多重大的转折日都在他的精算之中。2000年11月28日，是他曾算到的一波重要行情的起点，当然他只告诉了我，他需要有人来帮他验证。虽然时间之窗的问题解决了，怎样持仓忍耐还是个问题。他说，他就是忍不住，“这里要考虑的是单量的比例、止损的尺度、加仓的时机，这太难了，实际操作中，不是单量过重，就是单量过轻，不是止损尺度太小，就是加仓时机不对，问题一大堆啊，总难达到相对圆满的程度。”这些操作上的事，一直困扰着他，为此我的耳根饱受痛苦，他的一个电话从空头说到多头，从图形说到能量，从时间之窗说到螺旋周期，翻来复去，没完没了。

他的执着中带有明显的固执，有一次，几位朋友一起吃饭，说起行情转折的问题，他说：“再过三天，第四天开始。”别人觉得这是瞎子算命，哪有这么绝对的事，但他还是说：“注意第四天。”神情执拗，不容争辩。到了第四天，行情果然突破向下。朋友们甚感诧异，问其原理，他说：“我能预测今天太阳下山的时间，是因为我知道昨天太阳下山的那一刻，世事轮回，天底下没有新鲜的事，只是重复昨天的故事，就是这个道理。”看来，他已把江恩、墨菲给活吞了。

那天，他来电说，他长时间孤军奋战，使自己倍感孤独，技术上的东西，只能用不能说；心里的东西，只有痛少有乐，压抑得很，这是不是有什么问题？我说你可能得了期货病了，赶紧歇手，出来走走，我有祖传神药，治你这病最有效。他问我什么药，我说：“酒啊！酒乃百药之长。”他一听就乐了，于是才有我们两人同登望海楼，聊说闻琴村这档事。

我们在望海楼里，沐浴海风，神侃狂聊整整一天，在互相吹捧之后，获得短暂的心理平衡。期市与其它行业如证券、房产相比，它是冷落与孤独的，而在期货圈里，能畅谈心声的朋友更是寥寥无几。这是一个新人辈出的行业，若有一天这些执着的老哥们，悄然隐于市，我们是否真的像子期死后的伯牙那样，摔琴绝弦，终身不操呢？

紫色的海水，浩浩汤汤，天上的长云压得很低，只在天的尽头留有一隙，波涛不因为闻琴村古文明的失落而少了往日的激情。相反，它给我们一种心灵上的点拨，一种永恒的动力。我确信，这些老哥们已准备好了一切，只要给他们一个支点，他们就能撬动地球，我对他们始终怀有极大的敬意，因为很有可能在不久的将来，他们会创造奇迹、设计未来。



期人.期事：

布局天元

大凡会下围棋的人都知道，围棋盘纵横线361个交叉点，天元是棋盘的中心，如果想第一手下在天元上，那么以后棋局的所有思路，都不同于平常,这须要很高的境界与棋力。中外许多大师级的人物，都曾试过这一招，但由于业内激烈的胜负之争，这种玩“道”的东西都被摒弃了。现在的围棋高段几乎一致认为中腹是“纸灯笼”“草肚皮”,不值得一提。我在这里感兴趣的天元高屋建瓴的意识，至于他人的论说自然不在话下。

在这方面我的好友阿宁对此有特别的感悟，每次遇上他都要用这一招玩上几盘，说是，咱的主业是期货，玩棋是为了悟道，不玩点高深的对不起自己，也对不起朋友，他想提醒我要用非传统的思维来思索期货及其相关理念。

阿宁是期货界少有的围棋业余高手，早年常去市级棋院赌彩，或有截获。做了期货后，棋下少了，但下棋的精神与意识，都带进了期货，我很欣赏他下棋时的那种求道气质，沉稳中透着灵气，厚实处偶露锐利，因此当他一旦发劲，必致对手于死地而后快。我曾问他，为何不去做专业棋手，而来做期货，他说，下棋非生存之道，况且意识上有高境界，并不等于精算能过关，一盘棋招着无数，一招不慎，满盘皆输，这种现象比比皆是。而期货，如果单从投资角度来看，小有的金钱资本大有想像的空间，而做这件事也用不到求人，只要你的智商行，操作系统行，即使不太周密，你照样能赢利，成为自由人。

自由人谁都想做，问题是你有没有这个能耐。阿宁进入期货完全是被逼无奈。早先，跟着一群狐朋狗党，窜来窜去的捣腾钢材，五六百吨的单子，来得快去得也快，莫明其妙地赚了不少钱，有时连钢材是什么样子都不知道，就过了手。那时候物价飞涨，几乎是一天一个价，每个接单的人都有击鼓传花的味道，唯恐拿到最后一棒，这种恶性的抄作必定有不良的后果。钢材价格的迅速回落，钢材市场的瞬间萧条，这批人全都被挤进期货市场，阿宁也懵懵懂懂地跟了进来。

刚入期市还有很强的现货心态，每每以大户的进出为方向，只知买不知卖，开始还能抵挡一阵，哪晓得，同进来的大户，在这个汹涌的市场里，也是一只杂毛的菜鸟，挤压几下就成了废物。在数次惨痛之后，阿宁才发现，自己是有脑袋的，而自己的脑袋也只有自己来保护，别人才不在乎你的生死。期市的醒悟完全来自深厚的围棋思索功底，事实上，在他开始自已掌握自己的命运后一二年，这拨从现货进入期货的哥们，都被市场的胀力挤出了圈外，多数人是洗白了才万般无奈地离去的。这种残酷不亚于一

场大革命，许多本可指点江山的风云人物，均被市场无情地埋丧了。从天堂到地狱转了一圈后，阿宁的生活变得宁静多了。他开始不停地画图表，中国的外国的，日线周线，凡能收得到的数据，他都绘而用之。因此，每天看见他来交易所总是夹一大堆图表，时间长了，让人感到他脸上都有了图表的格线了。在朋友之间，他很少谈论行情，比较多的情况是别人向他挑战围棋。他说下棋时可忘掉一切。在中午或收盘后，他原则上来者不拒，心态好时，他会下得柔和些，并在盘中提醒对手，哪里已有了勺子，心态恶劣时，那棋就不能看了，凶悍无比，刀刀不离后脑勺，总想三五招内夺人性命，当然最得意的时候，他会子打天元，悠悠然地玩他的超级宇宙流，寥寥数子他的脸上会流露出人性光辉的色彩，眉目之间透着智者的祥和。每盘下完，他会耐心指点你棋的好坏，这比解说图表还认真数倍，真让人搞不清楚，他到底是以什么为主业的。

其实每个人都有他脆弱的一面，阿宁也一样，当别人一把行情做下来赢了不少钱，而他却没什么长进时，你千万别去问他为什么，也不要自做聪明地给他指指点点，否则他会跟你急，他的自信，有很强的排他性，这是个性使然，也许他已经知道错了，却不愿意让你点中他的命门。有一次，我们谈到了这个问题，他说，一盘棋，你若不小心下出个勺子，你千万要耐着，切不可惊惶失措。就像空城计里孔明抚琴一样，不能露出一丁点不平之音，做行情也一样，问题已经出了，那只能忍着，静观其变，以后的日子还长，否则你人性的弱点就会暴露无遗。

96年5月，日本住友翻盘，阿宁一改稳健的风格，在一个半月里对期铜抛了平、平了抛，一顿狂轰烂炸，使他迅速地从一个普通的知识青年一跃成为新生代资产阶级，真是“一念之间，尘凡顿易。”

在期市里，要改变命运，有时只需二三个月，而在这之前你要有充分的忍耐与信心，你要把自己看成一只潜伏的豹子或鳄鱼，有利爪与巨齿，有能力达到目的，关键是要把自己判断错误，作为人的正常状态加以正视，切不可自我否定，时间一长，失败的积累，成功就在一念之间产生了。

第二年的10月，阿宁住进新买的小别墅，邀我去下“上古棋”，屋内有二处别具一格，一是整排凝重的书厨，二是宁静的棋室，棋室门楣上有名家书法：“天元流”，一块高档棋盘扎实地卧在茶几上，细腻的云子打上去“啪啪”有声，棋室窗边的墙上有两幅字，其中一幅写着：“博弈之道，贵在严谨，高者在腑，下者在边，中者在角......”

当阿宁在天元上打

上第一子时，忽然一种沁人肺腑的馨香从窗外幽幽地飘了进来，金秋十月，丹桂飘香，天碧如洗，落英衰草，满溢在心里的是无言的赞叹与美好的惬意。

阿宁说，“要把期货做好，你的棋艺必须再提高几个段位，”他呷了口龙井茶，“除了基本手段与算法，更主要的是意识，即战略，在不动声色之间布好局，然后突然夺其根本，逼其逃窜，或镇头或分割，不死也伤，期货的大户振仓或悄然吸仓，就有这个味。至于棋中的‘击左则视右。攻后则瞻前’期货中常有出现，象骗线、涨停板后的跌停板等等。其实，棋中诸多道理均可浓缩在一张盘上，也浓缩在期货之中。”“是这个理”，“围棋之高段可以不战而屈人之兵；期货之高手，亦是有风驶尽哩，在键盘的敲击之中，顺势捞银，如探囊取物。我知道一位期友，可以日进斗金，每天单子进出上百次，期海浩荡，天外有天啊。”

“是啊，期市如棋局，没有深厚的功力，玩不转。”我说。

“当然高境界亦是虚无缥缈的东西，主要的是你要站高一路，从思想上、境界上摒弃俗套，另类思维，你才会有不同凡响的结果，登泰山而小天下嘛。下围棋是提高期货操作水平的捷径，如你能将‘围棋十诀’烂熟于胸，那么你做期货的境界自然会上去，不信你试试看。当然，你要相信：上天令你产生炽热的成功欲望，自然亦会提供适当的途径。”

离开阿宁家已是子夜时分，一路花香，星光下的世界，静谧而又诡谲，怀揣着阿宁送我的“围棋十诀”条幅，自觉得一夜之间功力大增。





期货人生，人各有好，天各有命！

近日闲暇无事，独居家中，多少与锅碗瓢盆打些交道，偶儿也耍耍酷，学着厨师那样颠颠勺，看着锅中那翻滚的火苗与菜，那个香啊……其实南方人多爱喝汤，我也不例外，只可惜煲汤的时间太长了，少则一两个小时，多则半天，过夜的也是常而有之啊，要喝一碗鲜美的汤实在也是来之不易啊！只是家中厨房简陋，单炉单灶，又要吃炒菜又想喝好汤，自是不能两全啊！忽然冒出一想法，要是我这是开的饭店该怎么办呢？

杭州人都是吃客，煲汤是要有香气炒菜么是要有味道。炒菜讲究的是炒字，无论是酱爆茄子炒螺丝还是宫爆鸡丁炒二冬，都要求是旺火猛炒；煲汤讲究的自然是煲字，不管是鸡汤鸭煲还是狗肉煲，都要是文火慢熬。煲一锅汤么分个两碗还是有的，每份38元也是物有所值；炒半天菜么十个八个的也不多，百儿八十的不在话下。你要是在这一个炉灶上做么，肯定是不能兼顾了，我这是开炒菜馆呢还是开煲汤店呢？细细想来：炒菜么自

然是轻松快捷，虽然配菜配料麻烦些，但出菜的数量多，积少成多，一天下来也能赚不少；煲汤呢虽不废力，但耗时，而且那精气神都吊着，时不时的得看看有没有烧干了呀，火是不是太旺了呀，偶尔还得熬过夜，看着火候到半夜，还不能安心睡觉，一不小心第二天干锅了，还要搭上个锅钱。

我以为在期货中，短线就好比是炒菜，长线好比是煲汤，人各有好，天各有命，你说呢？




期货人生：徘徊在盛宴和豪赌之间------

我们以职业人的状态在这个社会中生存。我们的职业生涯是如此深刻地

影响着我们的生活，从观念到细节，避无可避。我们在职业中学习、积

累、成长、磨砺，或者辉煌或者庸碌。

现代人的生活故事就是他们的职业故事。

期货是一个新鲜的职业，也是有很多传奇的行当，期货人的生存大悲大喜，跌宕起伏——

李珂的期货物语
期货人李珂小传

1987年毕业于北京外国语师范学院德国文学系。

因为中学时就在外国语学校念德语，到了大学完成功课对于李珂来说“小菜一碟”。这样就有时间去校外打些短工，带些旅游团什么的，过着富足的大学生活。

1987年9月就职于德国德克虏伯公司，任翻译。

1988年初加盟德国汉培尔集团任业务经理。

1989年公司撤回德国。李珂失业了。但这段时间干导游、作翻译也没少挣钱。

1990年初自费留学，就读于德国Parder Born大学企业管理系。李珂形容这段生活与国内相比简直就是地下与天上。为了生存每天要干16小时的活，做侍应生、搬运工，在麦当劳烤汉堡，尝试过上百种工作。最可怕的是孤独感，刚到德国时他三个月里说了不到10句话。这段生活带给李珂的是，懂得了如何吃苦，用辛勤的工作获取财富。

1993年9月回到中国，就职于安地房地产公司。

同年10月到金鹏期货公司做经纪人。李珂就是冲着经纪人一职到金鹏的。

在国外经纪人是打工皇帝，华尔街十大经纪人的年薪比一般的老板还要高。

李珂说在金鹏时有个理想，要提起中国的期货市场就会提起金鹏，一提起金鹏就会提到李珂。后者他做到了，很长一段时间他是金鹏的名人。

1995年12月，坐上中保信期货经纪有限公司总裁助理的位置，此时李珂说

他的方向已经转向资产管理。

几乎每个做期货的人都这样形容这个市场：浓缩人生精华。

这句话大概指的是：这个世界赋予人的喜怒哀乐的滋味，在期货市场里也许只消一天就能体味得到，甚至知道什么是接近死亡。

虽说在中国期货市场经纪人与客户签下责任的协议，无论客户赔或是赚经纪人都不承担责任。但对于

经纪人来说：赢的是口碑，赔的是机会。如果总是失去机会，就意味着失去客户，就意味着失去在这个市场生存的第一要素。李珂说，在期货市场无论他们做得好还是坏，有一点是肯定的，每个经纪人都想给客户挣钱，谁都不敢轻言失败。但这个市场的通则是九亏一盈，于是他们老是自问：生存还是毁灭，这是个问题！

许多人都说期货市场是个大赌场，李珂虽不同意，但也无法否认在决策的一瞬间那种或多或少的“博”的色彩。

“就像有人说婚姻也是赌，谈恋爱的时候觉着自己看得很准，终于找到一位可以厮守一生的伴侣，可说不准哪一天就离婚了。这就是赌输了。”

李珂说，要是在公司门口摆一个摊，告诉人们在这里一天之内可以由万元户变成十万元户、甚至百万元户、千万元户，恐怕期货市场早就挤破门了。问题是你还可能在一天之内一无所有。

在现货市场交易，几年甚至几十年才能做上几宗几百万、几千万的大生意，而在期货市场里，有时一天就能做几笔，几天内已经走了几个来回。在这里可以看见各色人等，有小富即安的、有一夜暴富倾刻又沦为穷光蛋的……在期货市场滚过的人都会不由自主地给它下个定义“残酷”，因为它总在折磨你、刺激你，教你欲罢不能！那些走势图老是逗你，许多人屡战屡败，屡败屡战。李珂说，“这就有点像炼狱，看别人演戏自己也在作戏，累心。”

市场内流传的一个笑话说：在期货公司里，有人拿菜刀追杀另一人，那拿菜刀的肯定是客户，被追杀的肯定是经纪人。期货市场上的行话还有很多，“空头不死，涨势不止，多头不死，跌势不止”之类，都是生死一线的，听来吓人。在这种“一将功成万骨枯”的环境里呆长了，人会有一种“泰山崩于前而色不变”的从容。

李珂曾亲眼见几个客户在涨势或是跌势中失手，李珂劝他们趁还能出手就抛吧，可客户就不信，扛了这么多天了总对明天心存侥幸，最后总有扛不住的一天再抛，赔个底儿掉。




伤感故事：博士离去！

博士——那是我期货生涯早期接触到的业内人士中学历最高的人。1993年外盘盛行的时候，他就试着做期货。那时我在一家期货公司任部门经理，他是经纪人。他白天不来上班，晚上才露面，总带着画满图表的图纸和一脸的汗迹和疲惫。我不知道他是一个博士，像当初入这行的人一样，他听课、看盘、画图并给客户讲解。期货是新东西，博士显示不出自己的优势，故而他默默地潜蛰着。
博士做期货的确引起一些人的紧张。当时一位朋友向我讲起他的特别发现时，说：这个发现咱哥们儿讲，不能给博士听到

了，因为他智商比咱们高，他能听懂并用之赚钱。朋友的忧虑是有根据的，因为博士整天在画图看盘，也在思索着共同的问题，心有灵犀嘛!当然朋友的想法未免心胸狭隘了点。

没过多久，博士渐渐在行业内崭露头角。他终于在一家较大的期货公司当上市场总监，统管市场并负责自营业务。我去拜访他，并在他那里开一个户，我成了他的上帝实则成了他的下属，这叫风水轮流转。我钦佩博士，他的学识、精神为许多同行所不及，对博士所能取得的成绩没觉丝毫意外。一天，博士给我看一篇文章说是他写的，好家伙!就天然胶为何要跌写了洋洋洒洒近万字，博士说这是操作一波行情的可行性报告。我终于明白了，期货原来可以这样做的。

又一天，博士电话邀我到他那里看看，进一步说给他带去些客户。我才知道博士离开那家期货公司到另一家外地驻海口营业部去了。我去看他也带去些客户。在新的地方，博士比原来单位职务小了些，工作十分琐碎，但博士一样认真对待没有怨言。不久，海南中商要关门，那家新单位也撤回内地，博士又一次面临选择。他邀我到茶坊坐坐谈谈怎么办，是在一家大的经纪公司做事好还是跟私人老板打工好?行业不景气确实让人难于适从，不论是谁，也不管你多么热爱这个行业又为之付出多少，都被不留情面地推回到起始点。当时，我觉得这个行业是幸运的，至少像博士这样的人仍在继续为它工作，他虽不算中流砥柱，毕竟他是这行业里坚韧的一个，他代表着一种力量和希望。我愿意将有限的经验毫无保留地告诉他，我建议他跟随私人老板做期货看看，或许能柳暗花明。博士从我身上得到某种启示，曾经沧海何必在乎一时得失呢。博士又在一个私人老板那里干了一年多，一个人守着几台电脑，既盯盘又做笔记，我常去看他。天道酬勤，你会成功的，我看望他的时候有意无意地鼓励他，同时也是彼此鼓励。这个行业铁打的营盘流水的兵，不是至爱不是精英没有严防死守的精神，是不能在这行业里留下来的，同行之间的鼓励不能少，后者也是我们常见面的原因。

当然对于行业的爱，博士与我有稍许不同，自他放下博士这一象牙塔的架子去做期货起，他就认定赚钱是生活中的主要目标，他相信这行业能较体面地赚钱，而我习惯于热眼旁观为这个行业摇旗呐喊。他含蓄地说搞一些理论性的文章是没用的，他要像将军带兵打仗一样，立志要在这行业撕杀出一堆堆钞票来。我知道卖“茶药蛋”可能比著书立说赚钱，但自己还是羞于那样做的。这些认识不妨碍我们之间的交往，而且我常想了解他在这个市场里撕杀的

情况。

又过很长一段时间没有博士的音讯，我相信再次遇上他我们一定再谈期货无疑，尽管市场一再疲迷，但漫长的八年光阴都过去了，现在算什么!但事实完全在我的意料之外。最近博士给我来电话，说他在一家证券公司做事，叫我过去看看能否合作。我见到了博士，他一改做期货时一脸的无助疲惫，人精神多了话也充满自信。此次与博士见面，我有一种失落感，既失落于自己的落伍，又失落于期货市场少了一位挚友。我俩已道不同还能相谋吗?我第一次感到彼此间的尴尬，这些年博士在期货市场学会了投机，他今天的选择我无话可说，只是觉得特别可惜。







一位经纪人的感慨！！！

我是个北京人，生长在大都市，即感觉幸运也感觉很累，幸运的是见多识广、比下有余，累的是天天动脑、寻找生财的机会。现在大家的生活都好了，有房、有车、有私囊，可谁都不愿意闲着，总想让自己的生活过的更好。

我的职业是经纪人，用功学习了很多年，工作性质是替人赚钱，这行在国外早已盛行，可在国内，我们的作用还没有充分地体现，好在大城市里的人，脑子里已经有了理财的概念，因此经纪人也就有了自己的饭碗。

我们这行里的人，天天长在市场里，身边充满了金融的风险；我们不停地去思考、去判断、去赚钱，我的委托人总叮嘱我：虽然钱不是万能的，但没钱是万万不能的，千万要赢钱！

说到赚钱，大家谁会拒绝？！但怎么能保证赚钱而不承担风险，谁也不敢说，即使说了也是瞎说；任何的投资，包括实业投资一样都有风险，关键看你所能承受的风险和可能得到的利润之比是否达到了最佳的状态；在交易中，我常看到很多投资者，他们拿着自己的钱，在完全门外汉的状态下冲进了市场，尽管亏钱也难受，但一想是赔在自己的手里，也就心甘情愿；想想看，搞实业的还要组班子、找内行，更何况是金融交易，赤手空拳地跟市场斗，你能赢吗？！我还见过不少客户，声称因做梦价格上涨而买进，结果呢？亏损得立竿见影还是不改，不服气吗？再来！还是屡战屡败….；专业就是专业，业余就是业余，试想想，你的梦想老能成真，世界岂不是太美、太简单？

如果你选择一位经纪人为你理财，无形中，你是为自己策划了这只“股票”的未来；其实万事是相通的，你不必搞明白怎么交易，但你可能在行于对人的判断：第一是人品，第二是才能（业绩），这就够了；美国的风险投资家寻找经纪人的标准里还有一条：他必须有过失败的经验！老外的想法怪不怪？——并不奇怪！

我真想为同行的经纪人呐喊：我们是天天

活在未知风险里的人；我们是市场里最客观最理性的人；我们真的是人尖上的人。如果你相信了我们，请不要干涉我们，客户亏损就象损失自己的钱一样让我们痛心，我们这行的天职就是为别人增长金钱，我们的利益和客户的赢利密切相关。

在此也感谢相信我们、支持我们的上帝们，我们还会为你努力去赚更多的钱！




“在交易市场上，知己知彼指的是什么？”
“在期货交易中，简单点说，知己就是指资金的风险管理，知彼则是指对市场的分析。任何一个交易者如果不知道资金管理的重要和不懂得资金管理，就失去了交易成功的前提，就不可能长期在市场中生存。懂得这个道理，投资者需要做好三个方面的工作：1合理规划手中的资金；2控制风险，限制可能的损失；3处理好休息与交易的关系。
“具体地讲，你认为一个投资者在操作前怎样做到知己知彼，都应该做哪些准备？”
“中国古代兵法中讲究‘先胜而后求战’，而不是‘先战而后求胜’。把它应用到期货交易中，我主张在每次操作之前应先进行‘纸上谈兵’，对每波行情的操作必须在计划上、资金上、心理上、风险上做好充分的思想准备，在交易还没有实施前，决策者在思想上就理应有了必胜的信念，这就是先胜的思想和原则。如果毫无准备地匆忙上阵，交易中单单凭经验、凭感觉、凭技术信号进行仓促操作，那么结果肯定是被动的。‘预则立，不预则废’就是这个道理。就拿上海铜来说，在1999年7月，我就对它的趋势作出了彻底反转的判断，写了一份详细的策划报告，肯定了铜彻底摆脱了3年熊市，经两个月调整，将向上再次攻击，并对进场点作了具体描述。后来发生的事实证明这份策划是成功的。铜在我策划中所预测的16300元/吨的价位区，只停留了3天就往上发起了攻击。





“善败者不亡”，成功在于正视错误。只有那些敢直面失败、坦然承认错误必然性的人，才会造就成功的基石。
“涉足期货投资，大家都会有这样共同的感受：正如星际之间存在万有引力一样，失败犹如引力通过错误牵拉着每一个投资者；如果正视它、控制它，并配置有效的市场分析和决策把握，那么我们就能获得足够的能量和速度，彻底摆脱‘错误引力’的束缚，从而使得资金的成长呈现出一种螺旋生长状态。古人云：‘善败者不亡’，只有那些敢于直面失败、坦然承认错误必然性的人，才会造就成功的基石。认识错误、减少错误，最终才会远离失败，没有失败就无所谓成功，失败才是通往成功的阶梯。”
“那么，在交易中能否避免和减少错误的决策呢

？”
“每个交易者，即使再出色的高手，他们都是人，而不是神。既然如此，那么在认识市场的过程中出现错误的判断是再自然不过的事情了。人类对于事物的认知是有限和不完整的，这就决定着市场既可以被认识，但又充满着未知的领域。面对浩瀚的未知世界，每个投资者只是沧海一粟。
然而，在实际的期货交易中，绝大多数人却是以“智慧者”的身份来到这个市场，他们相信凭着自己的能力完全有可能认识和把握市场，他们追求完美主义，在交易中的表现往往是：1不懈地追求投资利润的最大化，不愿放过每一段可能的行情。2热衷寻找神秘的测市理论和方法，试图精确地预知市场波动的时间和价位，尤其是顶部和底部。3相信有或认为掌握了破译市场的方法，并有厌恶风险、回避失败的心态。4处事准则是：精益求精、追求完美和挑战极限。然而，事实证明：当我们以智慧者（聪明人）出现在市场时，失败与我们相伴；当我们以谦卑、愚者的身份出现在市场时，成功、运气则与我们相随。
此外，在引导投资者方面，当今的投资界还有一种不好的‘造神’倾向。例如，有大量的书把江恩理论及其奉为神明，但他本人所写的书却十分强调止损的重要；艾略特通过大量观察和统计，以科学研究的态度写成了《波浪原理》，但后人却将之大大发挥，并视之为神奇的测市理论。这种对偶像的推崇是十分有害的，是完美主义者的变通。当人们把自己或他人置于神的位置时，失败已在附近徘徊！
其次，不能摆脱贪婪的驱动，也是大多数人失败的原因。
贪婪的投资者在市场中的主要表现有：1在没有充分了解市场的各方面情况下，就贸然地介入。2没有详细的投资计划与风险评估，并随意地扩大保证金的投入。3对可能遭遇的重大损失没有做好充分的思想准备和制定必要的应对措施。4认为自己已达到‘刀枪不入’的境界，不需要什么止损了。5上面谈及的完美主义亦是贪婪的一种表现。
总体而言，贪婪的内在含意是：只知道索取，没学会放弃。在缺乏有效防范制度的约束下，人成为心魔的奴隶，当市场的变化使投资陷入危险的境地时，又更多地表现为逃避错误，最后在损失的扩展中落入恐惧的深渊。
中文‘贪’字的上下结构的字面意思是‘今天的财宝’，这似乎提示投资者不要去贪图今日的钱财，而应着眼于明天和未来的财富。在期货市场我们同样要学会割舍眼前的利益和抵制行情的诱惑，例如：放弃看似行情很大但难以分析和把握的市场；放弃一些不确定因素较多或是条件不够成熟的投资机会；在交易

不利的局面下随时做好止损离场的思想准备；在交易有利的局面下，如果市场的前景显得难以揣测，那么也要选择主动性离场，等等。所有这一切目的只有一个：保存自己。放弃眼前的得失，是为了今后在市场中赢得更大更稳定的收益。没有放弃就不可能得到，也就谈不上在期货市场上生存与发展了。”
他崇尚“先胜而后求战”，在每次操作之前先进行“纸上谈兵”。力求稳扎稳打，“每战必捷”。因为赚钱才是硬道理。
采访中，记者曾不止一次地向他发问：“你认为在投资市场上，要做到必胜的重要因素是什么？”
“我感到最深的有三条：第一是要知己知彼；第二是坚持宏观顺势、微观逆势的操作策略；第三是要有超越市场的眼光。”






一个真实的“神话”故事！！！

一富翁投资亏损3000万，吉明半年不到，就为他扳回8000万，创造了期货界的奇迹！
在恶梦般的日子里，他建立了自己的交易哲学体系。
“市场永远是对的”似乎是公认的真理，但吉明却对它大喊：“NO！”，操作中，他专找市场的“差子”。

投资简历
姓 名：吉明，男，1965年生，硕士。
入市时间：1993年。
收 益：帮客户在5个月内搏取了8000万，是其最成功的范例之一。
投资风格：善长超前地策划、分析和发掘一波潜在的巨大行情，并能对行情发展的目标时空做战略性的评估。
投资格言：知已知彼，百战不殆。 宏观顺势，微观逆势。

这是一个真实的神话故事。
1998年，在中国的江苏省，有一个亿万富翁在期货市场上，连受重挫，遭到3000万的亏损，濒临灭顶之灾。
然而，5个月后，这位富翁在一个高参的指点下，却奇迹般地得以“复活”。不光把亏损的3000万元扳了回来，还倒赚了5000万元！
短短5个月，搏取8000万，这神话是怎么创造的？那位使亿万富翁复活的“高参”又是谁呢？
为寻根探秘，记者多次慕名来到江苏中期期货有限公司，对被人们称为“神鹰”的期货奇才、机构投资部经理吉明先生进行了专访。
许多投资者之所以失败，很重要的原因之一就是只看到挣钱的机会，而不对市场进行选择。
1997年，为了向国际化基金管理、专业理财方面靠拢，公司让吉明到南京总部负责基金试点。
当时，期货交易的品种比较多，有不少品种如天津红小豆、海南咖啡等行情波动巨大，机构操纵现象多。尽管机会很多，但他还是把这类品种排除在视野之外。因为这些品种可分析性差，超出了个人的判断之外，挣钱是偶然的，而赔钱却是必然的。按照安全第

一的首要原则，他选择了大连大豆、上海铜和海南橡胶作为主要观察对象，这些活跃的大品种本身就提供了足够的投资机会。这正是吉明在进行基金投资中不断取得胜利的重要因素。而许多投资者之所以失败很重要的原因之一，就是平时只看到挣钱的机会，而不对市场进行选择，往往对风险失去控制，分析立足的根基不稳。
吉明在选择好了品种后，接着就对所关心的品种做战略性的评估。即当前的走势处于发展的什么阶段：是积蓄能量？还是处于趋势能量释放的尾声？还是在构筑顶底等等什么的。他认为这是相当重要的工作。因为它决定着下一步的操作计划和策略。只有做到前瞻性预测，才能做到有的放矢。评估行情的中心任务是：超前地捕捉一波具有战略投资意义的行情，而不是局部意义的短线行情。
至于对于锁定的交易品种，交易机会的捕捉，吉明倾向于等到商品的基本面趋向与价格所表现的技术面达到统一时。这样做，才符合每战必胜的操作宗旨。他认为贯穿《孙子兵法》全文的精髓在于全胜的思想，期货交易也是如此。
吉明说，基本面的内在要求，决定着做交易的方向。而进出场策略、时机，则更多地应用技术面的表现。根据他总结的总体方针：“宏观顺势，微观逆势”，战略方向一旦确定，就在看似最危险的地方进场交易，而实际上这恰恰是最安全的地方。因为安全与危险是相对的和可转化的。
通常，当我们进入市场后，很容易会随着行情的波动失去进场前的理性判断，仿佛进入另一个虚幻的世界。各种不同的技术指标和不同技术形态，显示着不同的结局，结果迷失了自我，远离了真实的判断能力。出现这种局面的深层次原因在于操作中缺乏战略性眼光和对信念的执着。当我们把市场发展的内在趋势注入具体的走势中时，一切形态和指标就活了。可以说，趋势是整个交易活动的灵魂！1997年东南亚爆发金融危机，通过对商品基本面和技术面的分析，他所管理的两个账户的交易头寸基本是向下操作的，尤其在大连大豆上，在行情不断走跌的过程中都取得了稳健的收益，获利率在30％以上。