集成吊顶调研报告

集成吊顶调研报告

1、集成吊顶的发展历程

自从2004年底在浙江嘉兴海盐百步诞生了集成吊顶以后，2005—2009年，集成吊顶行业蓬勃发展，一派欣欣向荣的行业景象，到现在大大小小的集成吊顶厂家不下1000家。2010—2011年，由于绝大部分厂家一直在走跟风模仿道路，集成吊顶没有得到继续创新，行业步入一个瓶颈期。2012年至今，由于复式吊顶的出现，不仅是产品附加价值增加，而且还促进了整个市场的回暖。

纵观集成吊顶行业目前产品的发展，它大致经历了五个阶段。

图片1 传统吊顶

图片2 集成吊顶（第一阶段产品代表）

图片3 集成吊顶（第二阶段产品代表）

图片4 集成吊顶（第三阶段产品代表）

图片5 集成吊顶（第四阶段产品代表）

图片6 复式吊顶（第五阶段产品代表）

2、集成吊顶与传统吊顶的比较

随着消费水平的提高，集成吊顶越来越受到消费者的青睐。它是厨卫吊顶升级换代的新科技产品，与传统吊顶相比较的区别如下表所示：

3、集成吊顶SWOT分析

3.1集成吊顶优势（S:Strength）分析

A:美观健康远胜传统吊顶。集成吊顶通过对电器功能模块、吊顶装饰模块高度系统化的整合，使得整个顶部空间风格高度统一且与室内整体风格融合。同时，集成吊顶在设计时通过对色彩和造型的把握来极力的与整体家居装修风格和谐一致，这是传统吊顶无法实现的。

B:人性功能终结单品拼凑。集成吊顶人性化的功能设计，它根据消费者的空间布置和生活习惯，进行自由的功能模块组合设计,可以自由的设计安装模块，无论在消费成本上还是空间上，都保证了最佳性价比。

C:个性设计领跑时尚家装。集成吊顶附加值最高的部分也就是个性化的美学设计。通过对消费者的需求分析，为消费者度身定制最合适的集成吊顶应用方案，除了吊顶本身的设计，还要考虑消费者的个人喜好、整体家装的风格配合，以及光效的应用组合、色彩的搭配等。也正是这样，集成吊顶的品质不仅流露于产品外观，其个性化设计也是领跑时尚家装的必然。

D:安全性能远胜旧时浴霸。集成吊顶的取暖模块革命性创新之处在于打破浴霸的箱体式设计，采用安全绝缘的开放式金属支架结构设计，令功能电器模

块工作时热量散发的更快，不仅解决了高温积聚隐患，而且相对于市面上后来的轻薄塑料支架，金属支架的坚固性和寿命更值得信赖。

3.2集成吊顶劣势（W:Weakness）分析

A: 行业还未形成规模，品牌型企业缺乏，市场集中度低。目前整个集成吊顶还未出现绝对的领导品牌，而且市场集中度较低，一个成熟的行业，它前十名企业的行业集中度一般在70%左右，或者更高。而集成吊顶行业前十名的行业集中度在20%之间徘徊，远未达到成熟行业的要求。因此，在这种行业环境下，整个行业还处在市场竞争相对混乱的阶段。

B:市场还未被完全开拓，行业市场前景巨大。但是对于整个全国市场来说，购买集成吊顶的人群还是只占整个消费群体的30%左右。尤其是二三线市场、广大农村市场集成吊顶的占有率则更低。

C:行业同质化现象严重，产品创新乏术

目前，集成吊顶在原材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推广等多方面陷入到了激烈竞争的局面，同质化相当严重。互相抄袭同行业的设计款式，价格战、促销战、广告战此起彼伏。

D:安全性能远胜旧时浴霸。集成吊顶的取暖模块革命性创新之处在于打破浴霸的箱体式设计，采用安全绝缘的开放式金属支架结构设计，令功能电器模块工作时热量散发的更快，不仅解决了高温积聚隐患，而且相对于市面上后来的轻薄塑料支架，金属支架的坚固性和寿命更值得信赖。

3.3集成吊顶机会（O:Opportunity）分析

A: 消费结构的调整将创造更多的市场机会。随着以80后为代表的消费群体的崛起，整个集成吊顶市场的消费结构正在发生彻底性的改变。个性化、风格化、艺术化、健康性等正在左右这个群体的消费思想。同时，集成吊顶经过多年厨房卫生间的传统发展，今天终于向全房迈进，这意味着集成吊顶的消费市场非常的好，而且 80后消费者对于集成吊顶品牌，愿意付出更多的心力，这就是集成吊顶市场的机会。

B:创新型品牌的崛起让整个市场再次掀起高潮。集成吊顶企业不断地追求产品的创新、营销模式的改革、服务体系的完善，使集成吊顶行业在整个市场上不断地突破。

C:城镇化建设的加快发展。目前，我国正处于城市化进程加速的阶段，城镇人口持续快速增长。2000年至2012年，我国城镇人口数量从4.59亿增加到7.11亿，城镇人口比重超过50%，平均每年增加约2,100万城镇人口，城市化率从36.20%增加到51.27%，平均每年增加约1.37个百分点。未来五至十年是中国加快推进城市化进程的黄金期，按城市化率每年提高一个百分点计算，将有约1,300万农村居民转化为城镇居民，这是住房刚性需求的重要组成部分，将增加对城镇住房及住宅装修的需求，这是集成吊顶产品庞大的潜在需求群体，将为集成吊顶行业的发展提供稳定的市场需求。

D:DIY市场的兴起即将到来。随着80后、90后群体的消费崛起，他们把集成吊顶产品更多地看成是体现自我价值的机会，在吊顶装修中开始融入更多的个人元素。这就是DIY市场给集成吊顶行业带来的更多机会。

E:住宅装饰市场持续扩大。根据国家统计局数据，我国近年来房地产开发企业新开工房屋面积持续增加。从2005年的6.81亿平方米增长至2012年的19.31亿平方米。根据住建部政策研究中心副主任秦虹在2012年11月20日第二届中国地产年会上的讲话，“国家今年加大了土地供应，过去的五年平均每年住宅建设用地供应是5万公顷，而今年一年则是18.5万公顷，是去年7万公顷的2.6倍，从源头上增加了供应，明后年住房市场供应量有望增大。”此外，国家近期提出加强保障性住房建设，计划“十二五”期间建设保障性住房3,000万套，其中，2011年建设1,000万套，2012年建设700万套。新开工房屋面积与土地供应量的大幅增加，以及庞大的保障性住房建设计划，将大大增加住房市场供应量，从而增加对住宅装修装饰行业的需求。根据中国建筑装饰协会《中国建筑装饰行业“十二五”发展规划纲要》，到2015年，我国住宅装饰市场（单个家庭独立装修工程）将达到 1.2万亿元，集成吊顶行业存在巨大的市场空间。

F:居民可支配收入持续增长和消费升级加速。基于集成吊顶突出的整体美观效果及其安装简便性、使用舒适性，集成吊顶自问世以来，发展势头十分强劲，短短七年多，集成吊顶产品已渗透到全国绝大部分上规模的装修装饰材料市场，集成吊顶也逐渐发展为一个独立品类。随着居民收入提高不断推动消费升级，人们更加注重提高生活质量，对家居环境的美观性、舒适性和个性化提

出更高要求，普通居民对改善家居环境的诉求日益强烈，集成吊顶将逐步取代传统吊顶成为市场首选，发展前景广阔

G:婚育适龄人口高峰期将大量增加。目前，我国第三次生育高峰期（二十世纪八十年代）出生的人口正进入婚育适龄阶段（23岁至33岁），我国将长期处于婚育适龄人口高峰期。按照我国习俗，结婚一般需购置婚房，且婚房装修较为讲究，选用装饰效果突出、使用方便的集成吊顶的可能性较大。家庭生育小孩一般也要购置改善性住房，改善性住房对装修的要求也较高，其选用集成吊顶的几率也较高。我国将长期处于婚育适龄人口高峰期，将大量增加对集成吊顶的需求。

H:家庭二次装修市场的需求。家庭二次装修对装修耐用性、材料品质及整体装饰效果的要求更高，尤其对厨卫空间装修更为考究，选用集成吊顶的可能性较大。我国自1994年开始启动住房改革，根据经验数据，一般家庭装修周期在6-8年左右，随着存量住宅数量不断增加和居民收入水平的提高，家庭二次装修也逐渐形成规模。而早期的商品住宅装修品质较差，尤其是厨房和卫生间经过常年使用，越来越与现代生活品质的要求格格不入，其进行家庭二次装修的需求日益迫切。家庭二次装修市场规模不断扩大，将逐渐形成对集成吊顶行业稳定、且不断增长的需求。

3.4集成吊顶机会（T:Threat）分析

A: 国家对房地产行业的限制政策。随着国家对房地产行业的限制政策不断升级，使得整个房地产行业发展受到巨大冲击，这也使得购房群体开始缩减，相应地整个装修行业也随之受到强烈冲击。集成吊顶行业也难免此遭劫，市场销量开始减少。

B:消费者的购买要求不断提升。由于消费者审美要求的提升，以及最求质优价廉产品的诉求，使得本已竞争激烈和发展到瓶颈阶段的集成吊顶行业，将面临大浪淘沙、适者生存的行业环境。整个行业将会逐步规范，但整个市场销量将会受到重大冲击。

C:替代产品的不断升级和优化。由于集成吊顶行业目前还处在不成熟的阶段，替代产品又在升级和优化，特别是替代产品在有些方面具有独特的优势，如营销渠道、营销策略等方面，这也使得集成吊顶行业不断受到新的挑战。

D:行业环境本身的制约。由于集成吊顶行业目前处在市场竞争无序化和白炽化的行业环境，导致集成吊顶市场相对混乱，失去了相当一部分市场。集成吊顶行业中的企业大多数都存在创新能力差、盲目跟风、大搞广告战、价格战和促销战，使得整个行业环境相对较差，也限制了自身的发展。

通过对集成吊顶行业的SWOT分析，我们可以看到：机会大于威胁，并且市场空间十分广阔，发展前景一片大好，集成吊顶企业应采取增长战略，规避威胁和扭转劣势，提升产品综合服务，努力开拓市场，迎接集成吊顶行业的新发展。

4、集成吊顶的发展趋势

由于现存产品出现过这样和那样的问题，无论是产品本身方面，还是社会环境影响，集成吊顶未来的发展趋势将朝着以下几个方向发展.

4.1集成吊顶模块向功能化、人性化发展

集成吊顶的核心理念即“模块化，自组式”。它的意思就是将一个产品拆分为若干个模块，然后对各个模块进行单独开发，最大限度优化其功能，再组合集成为一个新的体系。取暖模块、照明模块、换气模块，可合理排布，它的每一个细节都是经过精心设计、专业安装而完成，其线路布置也是经过严格的设计测试，非常人性化。再就是集成吊顶的各项功能是独立的，可根据实际的需求来安装暖灯位置与数量，做到取暖范围大，且均匀，而且还绿色环保节能。

集成吊顶的“取暖模块”在设计上根据人体工程学采用线性设计方案，暖灯大距离，“一”字型排列，合理的分散热量，达到卫浴空间均匀取暖，从而有效避免头热脚凉的现象。集成吊顶升级性能高，人性化定制功能强。所以，强调功能化、人性化是必定的发展趋势。

4.2集成吊顶安装向简单化、方便化发展

外在的华丽也需要内部的结构质量来支持，然而很多厂商却忽略了这一点，致使良多产品安装完后会出现平整度、耐用度大打折扣，所以，还是要在内部问题上下功夫，使集成吊顶产品的内部结构与安装方法向简单化、方便化的目标发展。只要朝着实用、美观、简单的方向发展，通过内部结构的优化、产品的创新，集成吊顶行业将会有一个美好的未来。

4.3 集成吊顶外观向艺术化，个性化发展

这是一个充满个性化需求的时代，会唱歌的吊顶音乐集成吊顶等等，便是对个性化需求时代的一个缩影。音乐吊顶以音频功能为核心进行开发，首次采用大功率集成数字功放技术应用，打造更高音质效果。除了音频之外，本产品还增加了视频观看、相册浏览、电子图书、录音留言、资源管理、娱乐游戏等多项实用的附加功能。产品采用7寸大型触摸彩屏显示，尽显简洁、大方、时尚的优美风格，大容量扩展SD卡，可以添加更新你喜欢的音乐，拥有无线红外遥控，让你随时随地都能选择你喜欢的音乐，想听就听。高品质的产品，高水平的工艺，高品位的造型，非常符合消费者追求家庭休闲的高品质生活标准。

4.4安全到家、性价比高

可根据实际的需求来安装暖灯位置与数量，集成吊顶克服了许多传统吊顶的缺点，采用优质铝镁锰合金材料，无有害物质，防火、防潮，耐老化。杜绝木龙骨的使用(木龙骨易受潮，发霉)不安全因素。集成吊顶的单价比传统吊顶要高，但是要知道它是由优质铝材加工而成的，传统吊顶大多是由塑料加工制成，而且

必用木龙骨。集成吊顶的寿命可达50年，而传统吊顶的寿命才10年左右(容易出现老化)。

4.5集成吊顶向复式吊顶方向发展

复式吊顶和平面吊顶一对比，复式吊顶明显显得时尚有档次。有句话说的好，“有型才叫有风格”。复式吊顶的出现极大的满足了当今人们对家装美的追求。根据复式吊顶的结构工艺、可安装领域、美学设计效果来看，复式吊顶定位为集成吊顶行业的升级版产品，当之无愧。也使集成吊顶行业蛋糕进一步做大1-3倍。促使行业向前迈进了一大步。

从从平面吊顶和复式吊顶的商机和效益来看。做平面集成吊顶市场已经处于疲软，产品同质化严重，利润越来越小。不仔细看商标，不知道是哪家生产的。由于只做厨卫空间，单单金额在竞争激烈的环境下越来越小。在高昂的租金和人工费用下，经销商已疲惫不堪。而复式吊顶一经推出，让集成吊顶行业的寒冬里烧起了一把火，行业迎来了第二个春天。任何一个行业在升级的时期，都是最好的商机。由于地区差异，招商有个时间差，有的地方可能半年内

就你一家在做，她的唯一性注定你生意好做，赚到第一桶金。而复式吊顶由于将居家可以吊顶的空间延伸扩大，所以单单金额就是原来平面吊顶的1-3倍。不光金额提高，你的利润值在一段时间内也得到了保障。因为复式吊顶还刚刚面世不久，她的美观度，以及作为集成吊顶升级版产品，前期肯定效益非常理想。在产品定价上，在营销推广上都会占有很强的优势。而最关键的是你如果是在经营集成吊顶，你不上复式吊顶不行了，原因就是她比平面吊顶美观漂亮，是集成吊顶行业的升级版产品。这是行业进步发展的必然趋势。

5、小结

国家的发展，经济的强盛，一些基础设施需要兴建、重建、改造，这为集成吊顶的发展提供了契机。按照目前的建设速度，5至10年都是兴旺期。随着集成吊顶行业的系统化，未来的市场不可限量。

据统计，集成吊顶依然还是可观的，2014年全国集成吊顶潜在市场约600亿，目前集成吊顶实际销量约150亿；在各行业均出现增长放缓或负增长时，集成吊顶增幅达到60%；一个中等地级城市有超过8000万的集成吊顶消费潜力；个别一级城市某品牌专卖经销商年营业额突破9000万。从这一组数据便能看出，集成吊顶的潜力有多大。

从以上集成吊顶发展趋势分析中可以看出，复式吊顶被行内看好是发展趋势所在，最终弥补平面吊顶可安装领域的不足，让行业升级是势不可挡。从集成吊顶的发展态势来看，我认为集成吊顶最终去取代石膏吊顶是今后的一个发展必然方向。但是这要求集成吊顶厂家应该抱成一团，在行业协会的规范下，规范自身企业管理、把好产品质量关、做好售后服务、努力塑造自身品牌形象。随着复式吊顶时代的到来，我相信集成吊顶行业未来5年内又将是一个生命旺盛期。目前复式吊顶只是集成吊顶行业的一个阶段里程碑，绝对不是终点，真正成熟的集成复式吊顶还要5-8年。目前集成吊顶刚初步从小吊顶向大吊顶逐步跨越，集成吊顶行业的未来一片光明。