服装品牌策划与管理
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优等生
精选课件
1
品牌介绍
“优等生”定位为城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生 活文化为核心，以“丰富儿童美好生活，开启自由成长世界” 为企业使命，倡导“自由自在，无拘无束”的儿童新成长理 念优。等生，一个与众不同的 品牌，一个对儿童有着深 刻洞察的品牌，凭借不一 般的品牌诉求——“让孩子 自由自在地释放自己，无 拘无束展现各样的性情”， 走出了一条不一样的品牌 之路
• 4、消费行为
(1)喜欢选择较为方便的网购； (2)购买次数频繁。
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7
三、产品介绍
1、产品理念：
我司致力于打造一个健康绿色，质量保证，高端的童装品 牌，给孩子们360°安心舒适、健康自然、高品质的呵护。我们 的服装选择的面料是棉、麻、丝、皮、毛等天然生态绿色制品。 具有防臭、抗菌、抗辐射、止痒，等多种功能，精选天然无害面 料结合国外先进的制衣生产线和严格的质量检验标准，做工精细， 面料手感光滑细腻。与您共同呵护孩子的皮肤，保护孩子的健康。
精选课件
6
• 1、购买力
网购、贷款等超前式消费都能被接受，有足够的可支配收入，舍 得花钱，有很强的购买力。
• 2、吸引力
健康的、高质量的儿童服装在良莠不齐的市场环境下特别能够吸 引谨慎的家长。
• 3、消费心理
(1)家长总是希望给予孩子最好的东西从生活方式来看； (2)有着健康绿色的观念，追求健康绿色的生活方式； (3) 注重质量和品牌，愿意支付高价格。
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11
四、产品初步的4P策略
1、产品：
（1）产品定位策略： 我们的产品以健康绿色，质量保证，高端的特点，
给人安心舒适、健康、放心的感觉，希望我们的产品能成 功塑造出健康有品质的形象，让消费者看到我们的产品就 觉得有质量保证，天然健康，对孩子无害，安心放心，当 有需求的时候，第一时间想到我们的“优等生”。
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15
2、标志
设计理念： Yoyo是一个爱学习的好孩子，在烛光下， 躲在被窝里看书。传递出一种刻苦、努力的 学习精神
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16
*卡通人物代言：YOYO
长相可爱，爱学习的yoyo
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17
▪简介：yoyo的名字取源于“优等生”中的“优”
字同音。yoyo的原型的长相可爱，爱学习的 yoyo，与产品标志相对。可爱的形象往往能吸引 到小朋友的注意，也符合儿童服装的宣传要求。 在宣传时，多使用yoyo卡通形象结合宣传，能使 产品形象化，更易深入人心。
（2）产品差异化策略： 我们的童装以套装为
主，亦可以应顾客要求为其 量身定做，以显个性，也有 单件装销售，
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12
• 2、价格： 定位为高端产品的家宝宝，采用撇脂定价策略，以高
出同类商品15%的价格销售。
• 3、渠道： （1）生产商为导向的营销渠道：拟在全国的是一、二线 城市设立直营专卖店、品牌旗舰店。 （2）电子商务网络营销渠道：充分利用互联网对产品进 行销售，在淘宝、京东等知名B2C网上交易平台开设网上 专卖店。
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2
目录
• 一、产品定位 • 二、目标消费者 • 三、产品介绍 • 四、产品初步的4P策略 • 五、品牌名称、标志、
广告语 • 六、服装类型展示
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3
一、产品定位
• 1、独特的产品文化
我们的产品是儿童服饰，品牌名为“优等生”。家庭 中，每个小孩像是一块珍贵宝玉，是家长眼中的优等生， 是一个家庭的希望。小孩需要大人的关爱和呵护。我们的 “优等生”儿童服饰的质料采用绿色材料，以健康、高质 量、高端为特点，360度呵护和关爱每一个儿童，让儿童 能够健康成长。
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4
2、满足目标消费者的期望与需求
由于城市的孩子多数是独生，在家的重视程度甚高， 所以家长总是希望给予孩子最好的东西。另外，大多数家 长有绿色健康的观念，希望儿童服饰材质绿色健康材质， 并信任大品牌，价格也不要求严格。我们的“家宝宝”儿 童服饰质料采用绿色材料，以健康、高质量、高端为特点， 满足了目标消费者的期望与需求。
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18
3、代言人：王锡玄
形象代言人王锡玄
韩国儿童明星王锡玄，因为电影 《超速绯闻》而迅速走红。并凭借 此剧出席在45届韩国百想艺术大赏， 十分有明星风范。
发展方向：实现从一个以童装
为核心价值的品牌提升到儿童综合 用品型的品牌，使优等生成为儿童 成长空间综合用品的领军品牌引。
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14
五、品牌logo、标志、代言人、广告语
1、品牌logo：
设计理念： 我们的品名“优等生”，仅三个字，读起来朗朗上口，
容易记忆。“优等生”给人聪明的感觉，因为家长通常希望 自己的孩子为“优等生”，有一种望子成龙的寓意。另外， 品牌名“优等生”也有一层涵义——我们的服装像向我们的 名字一样，是童装品牌里的优等生。所以，“优等生”也表 明了我们产品的文化和宗旨。
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8
ห้องสมุดไป่ตู้
2、产品一般信息
商标：优等生
包装： 精美塑料袋、 纸盒
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9
3、产品功能特点：
（1）生态健康、绿色环保 （2）抗菌抑菌 （3）吸湿透气 （4）防静电 （5）抗紫外线 （6）亲肤护肤、强化免疫力 （7）排除重金属及消除甲醛、 偶氮、芳香胺等多种有害物质
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10
4、产品利益：
对于父母而言对于童装市场的关注有两个核心点。 其一是产品自身的制造质量和产品品质，其二是该产品 背后所代表的衍生利益。前者属于产品硬性要求属于必 要条件之一。而后者则属于精神层面的追求。究其原因 无怪乎体现的是父母们的细心呵护和对孩子未来的无限 憧憬关爱。
• 4、促销：
建立自己的企业网站， 并与与大型的网络平台 （如新浪微博）
合作，进行有奖活动。 精选课件
13
优等生品牌战略
品牌目标：千店工程”的实现，催使着优等生往“万家
店铺、百亿品牌”这一 更高的战略目标而努力，立志成为童装行业的标杆性品牌。
发展目标：做中国最好的童装，打造中
国超一流童装！”目标而努力。
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5
二、目标消费者
目标消费者：70、80年代的父母为主
我们的产品针对的是4—10岁的儿童服装。儿童是我们产品 的使用者，但是实质的购买者是儿童的父母。所以在消费过 程中，父母有更大的决策权力。因此在兼顾儿童的喜好之外， 我们会将注意力放到儿童的父母身上。4—10岁的儿童的家 长的年龄层大多在25-40岁左右，因此其对象为70、80年代 的父母为主。
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1
品牌介绍
“优等生”定位为城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生 活文化为核心，以“丰富儿童美好生活，开启自由成长世界” 为企业使命，倡导“自由自在，无拘无束”的儿童新成长理 念优。等生，一个与众不同的 品牌，一个对儿童有着深 刻洞察的品牌，凭借不一 般的品牌诉求——“让孩子 自由自在地释放自己，无 拘无束展现各样的性情”， 走出了一条不一样的品牌 之路
• 4、消费行为
(1)喜欢选择较为方便的网购； (2)购买次数频繁。
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7
三、产品介绍
1、产品理念：
我司致力于打造一个健康绿色，质量保证，高端的童装品 牌，给孩子们360°安心舒适、健康自然、高品质的呵护。我们 的服装选择的面料是棉、麻、丝、皮、毛等天然生态绿色制品。 具有防臭、抗菌、抗辐射、止痒，等多种功能，精选天然无害面 料结合国外先进的制衣生产线和严格的质量检验标准，做工精细， 面料手感光滑细腻。与您共同呵护孩子的皮肤，保护孩子的健康。
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6
• 1、购买力
网购、贷款等超前式消费都能被接受，有足够的可支配收入，舍 得花钱，有很强的购买力。
• 2、吸引力
健康的、高质量的儿童服装在良莠不齐的市场环境下特别能够吸 引谨慎的家长。
• 3、消费心理
(1)家长总是希望给予孩子最好的东西从生活方式来看； (2)有着健康绿色的观念，追求健康绿色的生活方式； (3) 注重质量和品牌，愿意支付高价格。
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四、产品初步的4P策略
1、产品：
（1）产品定位策略： 我们的产品以健康绿色，质量保证，高端的特点，
给人安心舒适、健康、放心的感觉，希望我们的产品能成 功塑造出健康有品质的形象，让消费者看到我们的产品就 觉得有质量保证，天然健康，对孩子无害，安心放心，当 有需求的时候，第一时间想到我们的“优等生”。
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2、标志
设计理念： Yoyo是一个爱学习的好孩子，在烛光下， 躲在被窝里看书。传递出一种刻苦、努力的 学习精神
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16
*卡通人物代言：YOYO
长相可爱，爱学习的yoyo
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17
▪简介：yoyo的名字取源于“优等生”中的“优”
字同音。yoyo的原型的长相可爱，爱学习的 yoyo，与产品标志相对。可爱的形象往往能吸引 到小朋友的注意，也符合儿童服装的宣传要求。 在宣传时，多使用yoyo卡通形象结合宣传，能使 产品形象化，更易深入人心。
（2）产品差异化策略： 我们的童装以套装为
主，亦可以应顾客要求为其 量身定做，以显个性，也有 单件装销售，
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12
• 2、价格： 定位为高端产品的家宝宝，采用撇脂定价策略，以高
出同类商品15%的价格销售。
• 3、渠道： （1）生产商为导向的营销渠道：拟在全国的是一、二线 城市设立直营专卖店、品牌旗舰店。 （2）电子商务网络营销渠道：充分利用互联网对产品进 行销售，在淘宝、京东等知名B2C网上交易平台开设网上 专卖店。
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目录
• 一、产品定位 • 二、目标消费者 • 三、产品介绍 • 四、产品初步的4P策略 • 五、品牌名称、标志、
广告语 • 六、服装类型展示
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3
一、产品定位
• 1、独特的产品文化
我们的产品是儿童服饰，品牌名为“优等生”。家庭 中，每个小孩像是一块珍贵宝玉，是家长眼中的优等生， 是一个家庭的希望。小孩需要大人的关爱和呵护。我们的 “优等生”儿童服饰的质料采用绿色材料，以健康、高质 量、高端为特点，360度呵护和关爱每一个儿童，让儿童 能够健康成长。
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4
2、满足目标消费者的期望与需求
由于城市的孩子多数是独生，在家的重视程度甚高， 所以家长总是希望给予孩子最好的东西。另外，大多数家 长有绿色健康的观念，希望儿童服饰材质绿色健康材质， 并信任大品牌，价格也不要求严格。我们的“家宝宝”儿 童服饰质料采用绿色材料，以健康、高质量、高端为特点， 满足了目标消费者的期望与需求。
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3、代言人：王锡玄
形象代言人王锡玄
韩国儿童明星王锡玄，因为电影 《超速绯闻》而迅速走红。并凭借 此剧出席在45届韩国百想艺术大赏， 十分有明星风范。
发展方向：实现从一个以童装
为核心价值的品牌提升到儿童综合 用品型的品牌，使优等生成为儿童 成长空间综合用品的领军品牌引。
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五、品牌logo、标志、代言人、广告语
1、品牌logo：
设计理念： 我们的品名“优等生”，仅三个字，读起来朗朗上口，
容易记忆。“优等生”给人聪明的感觉，因为家长通常希望 自己的孩子为“优等生”，有一种望子成龙的寓意。另外， 品牌名“优等生”也有一层涵义——我们的服装像向我们的 名字一样，是童装品牌里的优等生。所以，“优等生”也表 明了我们产品的文化和宗旨。
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ห้องสมุดไป่ตู้
2、产品一般信息
商标：优等生
包装： 精美塑料袋、 纸盒
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9
3、产品功能特点：
（1）生态健康、绿色环保 （2）抗菌抑菌 （3）吸湿透气 （4）防静电 （5）抗紫外线 （6）亲肤护肤、强化免疫力 （7）排除重金属及消除甲醛、 偶氮、芳香胺等多种有害物质
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10
4、产品利益：
对于父母而言对于童装市场的关注有两个核心点。 其一是产品自身的制造质量和产品品质，其二是该产品 背后所代表的衍生利益。前者属于产品硬性要求属于必 要条件之一。而后者则属于精神层面的追求。究其原因 无怪乎体现的是父母们的细心呵护和对孩子未来的无限 憧憬关爱。
• 4、促销：
建立自己的企业网站， 并与与大型的网络平台 （如新浪微博）
合作，进行有奖活动。 精选课件
13
优等生品牌战略
品牌目标：千店工程”的实现，催使着优等生往“万家
店铺、百亿品牌”这一 更高的战略目标而努力，立志成为童装行业的标杆性品牌。
发展目标：做中国最好的童装，打造中
国超一流童装！”目标而努力。
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5
二、目标消费者
目标消费者：70、80年代的父母为主
我们的产品针对的是4—10岁的儿童服装。儿童是我们产品 的使用者，但是实质的购买者是儿童的父母。所以在消费过 程中，父母有更大的决策权力。因此在兼顾儿童的喜好之外， 我们会将注意力放到儿童的父母身上。4—10岁的儿童的家 长的年龄层大多在25-40岁左右，因此其对象为70、80年代 的父母为主。