(店铺管理)关于专卖店商品陈列的概念名词
什么是商品陈列,货架陈列有什么讲究
什么是商品陈列，货架陈列有什么讲究什么是商品陈列？货架陈列有什么讲究——小本经营的开店创业知识商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的就是要抓住消费者的眼、手、心，使陈列生动化，增强卖场气氛、刺激顾客的购买欲望。
对于那些周转快的商品，一定要放在显著的位置，以方便顾客寻找和购买。
周转快的商品要安排在货架最好的位置也就是黄金段位置。
在便利店中黄金段位置通常是指从地面起130—150cm的货架位置，这也是一般人的视线段，即与顾客的视线高度相平的地方，在这个位置消费者看到或拿到商品最为容易易，商品流转速度也最快。
目前普遍使用的高度为165cm的货架，将商品的陈列段位作4个区分，并对每一个段位上应陈列何商品作一个设定。
(1)上段，即货架的最上层，高度在130—150cm。
在上段，通常会陈列一些店铺推荐的，或有意培养的商品，该商品销售一段时间后可移到下一层即黄金线。
(2)黄金陈列线，高度一般在80—130cm，它位于货架的第二层，这个位置是人眼最容易看见，手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳的陈列位置。
此位置一般陈列一些高利商品，自由商品、独家代理或经销的商品。
该位置最忌讳陈列那些无毛利润或利润低的商品，陈列这些商品的话，对店铺来讲是利益上的重大损失。
(3)中段，货架的第三层是中段，其高度约为50—80cm，此位置一般用来陈列一些低利润的商品或为了保证商品的种类丰富，以及因顾客的需要而店铺不得不卖的商品。
同时该位置也可以陈列原来放在上段和黄金线上的以进入商品衰退期的商品。
(4)下段，下段的高度为距离地面10—50cm，位于货架的最下层。
这个位置容易被顾客忽视，不太明显，因而通常可以陈列一些体积较大，重量较重，易碎，毛利较低，但周转相对较快的商品，也可以陈列一些顾客已认定品牌的商品或消费弹性低的商品。
商品陈列演示文稿-6
关联陈列原则
• 超级市场的商品陈列，相当强调商品之间的关联性，其目的 超级市场的商品陈列，相当强调商品之间的关联性，
是使顾客在购买商品A 是使顾客在购买商品A后，也顺便购买旁边的商品B或C，例 也顺便购买旁边的商品B 某顾客到超市买洗发水，看见这边有焗油摩丝， 如：某顾客到超市买洗发水，看见这边有焗油摩丝，觉得很 好拿下来准备购买，又看到旁边的新型快速染发剂， 好拿下来准备购买，又看到旁边的新型快速染发剂，觉得很 有意思，也购买了，这就是关联性的作用， 有意思，也购买了，这就是关联性的作用，关联性陈列法可 以使得超市卖场的整体陈列活性化， 以使得超市卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加了顾客 购买商品的卖点数。商品之间必须有很强的关联性和互补性， 购买商品的卖点数。商品之间必须有很强的关联性和互补性， 要充分体现商品在消费者使用或消费时的连带性，如消费者 要充分体现商品在消费者使用或消费时的连带性， 使用录音机时也必须要使用录音带， 使用录音机时也必须要使用录音带，关联陈列时往往要打破 商品分类之间的区别所以要尽可能再现消费时的原型。 商品分类之间的区别所以要尽可能再现消费时的原型。如浴 衣属服装类，但可以与洗澡的用具和用品陈列在一起， 衣属服装类，但可以与洗澡的用具和用品陈列在一起，因为 这正是消费者生活的原型。 这正是消费者生活的原型。 • 应注意的是：关联性商品应陈列在通道的两侧，或陈列在同 应注意的是：关联性商品应陈列在通道的两侧， 一通道，同一方向，同一侧的不同组货架上， 一通道，同一方向，同一侧的不同组货架上，而不应在同一 组双面货架的两侧。 组双面货架的两侧。
某类商品，到达市场后考虑不同品牌的选 某类商品， 择，通常这两类顾客选择的商品式畅销商 品或特价商品； 品或特价商品；
•3）：情感式：到市场之前未 ）：情感式：到市场之前未
(店铺管理)M店铺陈列之一最全版
（店铺管理）M店铺陈列之一Merchandising店铺陈列之壹时间：2004-06-0911:52文字选择：大中小壹、店铺陈列的定义：店铺陈列又叫零售管理，包含着各种商品展示设备在零售店铺中的陈列和销售人员运用这些展示设备、各类宣传品以及自身形象营造的特定卖场氛围。
二、店铺陈列的目的：是引起顾客的注意，促使顾客做出购买决定。
杂乱无章的零售管理使顾客毫无购买欲望，反之良好的零售管理会给顾客留下专业运营，认真待客的印象。
三、店铺陈列的作用：在商品交易中，零售管理活动是众多沟通方式的壹种。
这种沟通是向顾客介绍商品的卖点，通常和媒体广告有着相同的目的。
和媒体广告相比，零售管理是从传递商品信息和刺激顾客购买欲望开始的。
1、传递商品信息：位置信息、商品信息、购买信息、价格信息、促销信息。
2、美化视觉和提高店铺档次，促进购买的作用。
3、顾客见到零售店陈列后，会产生反馈，最好的效果当然是最终在本店购买商品，使商品的宣传在零售店铺中产生强大的影响力，提高品牌的竞争力和品牌忠诚度。
四、有关商品和宣传物料的陈列原则：商品：①醒目：陈列要突出产品形象，且形成壹个焦点以引起顾客的注意；②丰富：经常保持整齐、丰富有序使顾客感到可选择的余地很大；③说明：附有各种必要的说明，如：标价、型号、品牌、产地、规格和特点等；④真实：陈列不加包装的产品；⑤便于观见和拿取：便于观见的高度是从地面起100-180cm，便于拿取的高度是60-150cm,便于观见又便于拿取的高度是80-160cm.柜台：①清洁：经常保持清洁，于每天正式工作前必须把专柜和柜台打扫干净；②整齐：必须保持台面的整齐，把有关物料，如宣传物料，产品单张等整齐摆放好，把不需要的东西，如废纸等扔掉；③确保专柜附的彩电处于备用状态，且播放诺基亚等品牌的示范录影带、光碟（广告或功能简介）；④策略性的更换产品的示范录影带、光碟。
宣传物料:①广告的重要性△广告是卖场的广告，也是壹种商品的有连带关系的广告，使零售店从销售活动的场地变成同时进行广告活动的场地；△广告的任务就是要把壹些情况传达给顾客，要达到此功能，最重要的是让顾客能见到广告，且了解广告；②广告的分类△产品：主要是发放产品资料，当顾客见到后能进壹步了解产品的特性、功能及使用方法；△品牌：以提高产品、品牌的形象为目的。
陈列基础知识
陈列基础知识2007-12-13 11:02:23 广州市松丽屋贸易有限公司出处：[IMG]../upload/news/n2007121311034873.jpg[/IMG]一、陈列的概念1、陈列是把店铺空间充分利用作货品摆放2、陈列是把货品经过特定摆放方式特出产品风格3、陈列是吸引顾客进店的最直接视觉表达方式4、陈列是对顾客浏览商品的指引5、陈列是对商品的一种促销方式二、陈列的要求1、陈列需遵守陈列指引手册的内容进行2、陈列以实用与美观相结合为基础3、陈列应灵活组合货架道具4、陈列需实时根据天气、颜色、库存、促销、价格的转变作出相应的调整5、陈列的全部所有物品必须保持卫生清洁三、陈列的组成1、店铺的室内装修设计，包括：门头招牌、橱窗布局、店面装修、基础颜色、统一货架、灯光设置、音响设备、店内衬饰2、店铺所售商品的配备，包括：统一品牌、风格相配、突出主推产品、结合天气变化、强化促销呼应3、店铺的导购员素质，包括：合适的年龄要求、统一的工作服饰、一致的化妆风格、激昂的工作妆态、专业的服务精神4、店铺的陈列方式，包括：统一性、明确性、指导性、启发性、持续性四、陈列的目的1、提供良好的顾客服务的内容之一2、让顾客能以最方便的方式直接接触和感受商品3、营造出良好的卖场气氛，让顾客选购商品的感觉轻松自在4、更容易地引发顾客的购买欲望五、陈列出样的指引1、模特出样指引（1）模特出样时先清洁模特，以免衣服占上污垢（2）检查模特是否有破损，出现破损应立即更换，否则不但影响美观而且破损处容易勾破衣服（3）衣服穿上模特前，应将模特的头、手、脚全部卸下，将衣服穿入躯干后，再把其它肢体重新安上，避免因过分拉伸而造成的衣服变形2、挂装出样指引（1）挂装出样时先清洁衣架、裤夹及相关接触到货品的物件，以保持衣服清洁（2）有破损的陈列用品应及时更换，以免勾破衣服、影响美观，甚至在顾客选购时弄伤顾客（3）上衣挂上衣架时，一定要从衣脚套入衣架，不能从衣领套入，以免衣领变形；用裤夹夹裤子时，不要将裤头橡筋拉紧，以免橡筋松驰3、叠装出样指引（1）叠装出样时先清洁好陈板，有破损应及时更换（2）叠装折叠前有条件的情况下，应先熨烫平整（3）折叠时，应将A4版面的打印纸（如想节约，用过期的A4版面周刊亦可以）垫入衣服后面，让衣服折叠后能更加挺括及有立体感（4）折叠衣服时，必需把有图案的部分显示出来，叠装要经常保持清洁叠装应摆放在相应的挂装款式附近，并且不能破坏色块的完整性。
陈列名词解释
陈列名词解释嘿，你知道什么是陈列吗？陈列呀，就好比是一场精彩的舞台表演！（就像一场华丽的舞台剧，各种道具和角色精心布置）比如说一家商店，那里面的商品摆放就是陈列。
想象一下，那些商品就像一个个小演员，它们站在属于自己的位置上，展现着自己的魅力，吸引着顾客的目光。
（这不就和演员在舞台上展示自己吸引观众眼球一样嘛）咱就说走进一家服装店，那些衣服按照颜色、款式整齐地挂着或者叠放着，这就是陈列在发挥作用呀。
（你看，是不是和把不同角色安排在合适场景中很像呢）它能让你一下子就找到自己喜欢的风格和款式。
再比如超市里，货架上的商品分类明确，摆放有序，这也是陈列的功劳呀！（就像把不同类型的表演节目安排在不同时间段一样清晰明了）陈列可不只是简单地把东西摆一摆哦！它是有讲究的。
要考虑到顾客的行走路线、视觉焦点等等。
（这就像导演安排舞台走位一样重要呢）好的陈列能让顾客逛得舒服，更容易找到自己想要的东西，甚至会因为陈列得太吸引人而多买一些呢！（就像一场精彩的表演会让观众沉浸其中，忍不住鼓掌喝彩）我记得有一次我去一家书店，哇，那里面的书陈列得简直太赞了！（真的让我眼前一亮）不同类型的书划分得清清楚楚，而且有些畅销书还专门摆在显眼的位置，一下子就抓住了我的眼球。
（这和把主角放在舞台中央是一个道理呀）我在里面逛了好久，最后买了好多书呢。
陈列师就像是这场表演的导演，他们用自己的创意和智慧，让商品呈现出最美的一面。
（可不就是导演让演员们呈现出最精彩的表演嘛）他们要考虑空间的利用、色彩的搭配、灯光的效果等等。
（这多像导演要考虑舞台布置、服装色彩、灯光氛围呀）所以呀，陈列可不是一件小事，它对商家来说可太重要啦！（这绝对是至关重要的呀）它能直接影响到顾客的购物体验和购买欲望。
（就像一场糟糕的表演会让观众失望离开一样）你说，陈列是不是很神奇呢？我的观点就是：陈列是一门艺术，它能让普通的东西变得有魅力，让人们更容易发现它们的价值。
无论是商店、超市还是其他场所，好的陈列都能带来意想不到的效果。
零售业商品陈列规范
零售业商品陈列规范第1章商品陈列基础概念 (5)1.1 陈列的定义与重要性 (5)1.1.1 定义 (5)1.1.2 重要性 (5)1.2 陈列的目的与原则 (5)1.2.1 目的 (5)1.2.2 原则 (5)1.3 陈列的分类与方式 (5)1.3.1 分类 (5)1.3.2 方式 (5)第2章陈列规划与设计 (6)2.1 陈列空间布局 (6)2.1.1 空间划分 (6)2.1.2 主通道设计 (6)2.1.3 次通道设计 (6)2.1.4 陈列区域划分 (6)2.1.5 特殊区域设计 (6)2.2 陈列色彩搭配 (6)2.2.1 色彩原则 (6)2.2.2 色彩定位 (6)2.2.3 色彩应用 (7)2.2.4 色彩禁忌 (7)2.3 陈列照明设计 (7)2.3.1 照明类型选择 (7)2.3.2 照明布局 (7)2.3.3 照明强度调整 (7)2.3.4 节能环保 (7)2.4 陈列道具选择与应用 (7)2.4.1 道具风格 (7)2.4.2 道具材质 (7)2.4.3 道具功能 (7)2.4.4 道具创新 (7)第3章商品分类与分区 (7)3.1 商品分类原则 (7)3.2 商品分区方法 (8)3.3 商品分区布局 (8)第4章橱窗陈列 (9)4.1 橱窗设计原则 (9)4.1.1 突出品牌形象 (9)4.1.2 注重用户体验 (9)4.1.3 创意与实用性相结合 (9)4.2 橱窗陈列主题 (9)4.2.1 季节性主题 (9)4.2.2 节日主题 (9)4.2.3 促销活动主题 (9)4.2.4 品类主题 (9)4.3 橱窗商品展示技巧 (10)4.3.1 空间布局 (10)4.3.2 色彩搭配 (10)4.3.3 灯光运用 (10)4.3.4 陈列道具 (10)4.3.5 商品组合 (10)4.3.6 互动性展示 (10)第5章纵向陈列 (10)5.1 纵向陈列原则 (10)5.1.1 统一性原则：纵向陈列的商品应保持风格、品牌、类别的统一，便于消费者识别与选择。
商品陈列
商品陈列商品陈列是以商品为中心，以展示为内容的促销方式，是专卖店运作中的一个很重要的环节。
每项营销计划或每次促销活动都必然要求配以相应的陈列指引，应将商品的外观、性能、特征、价格等信息，迅速传递给消费者，激发顾客的购买欲望。
商品陈列要便于顾客观看、触摸、易取。
商品陈列是一门艺术，与仓库存放商品根本的区别是：使商品更高档，有艺术感，有品位，能够激发顾客的购买欲。
陈列原则与方法A、整齐协调顾客进店首先会把目光投向货柜，货柜上商品应始终保持款式颜色整齐协调。
绝对不能稀稀拉拉、杂乱无序，而降低品牌的档次。
a、按款式按颜色顺序挂货。
同一种款式应挂在一起。
内衣杯型或款式相同的应挂在一起。
b、一个陈列柜横向挂2排文胸1排内裤。
纵向3排陈列3色。
一个五珠勾上挂一种颜色，数量为3件。
c、尺码号排序为：A杯34 32 36 B杯32 34 36C杯34 36 38 D杯34 36 38d、旧款可以压缩整理，但也要遵循整齐协调。
e、内衣陈列高度要统一，理想的高度是与眼睛在同一水平线上。
睡衣裤子长短要调节到统一高度。
f、商品陈列必须横平竖直。
公司专用陈列架一般为8钩或12钩。
挂货方法与陈列柜相同，必须把同款式同颜色挂在一起。
B、一目了然商品摆放要整齐，让顾客一目了然。
a、商品陈列位置符合顾客的购买习惯；b、对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。
c、进门处的陈列柜或陈列架，应布置款式颜色鲜艳的、畅销的、有特色的、新上市的商品。
d、内衣区与睡衣区的陈列，货品挂量的陈列都要一目了然，固化量化模式陈列便于检点货品丢损。
C、整齐易取良好的商品陈列会给顾客留下经营有方，认真待客的印象。
a、陈列柜上的商品只要全色全码就必须按尺码全部陈列，便于顾客试身时拿取方便，快速准确。
b、陈列柜下的玻璃板储存柜，商品码放要整齐、美观，保证每件商品整洁；c、玻璃板储存柜里的商品要按尺码号顺序排列，便于拿取商品快捷。
【店铺-管理】服装陈列知识精华
服装陈列知识精华第一章、商品陈列展示的意义一、陈列的定义陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。
这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。
二、陈列的五大基本条件：•看得见•摸得到•容易选、容易买•丰富感或个性感•管理：分类、分色、分大小、整理三、商品陈列展示的起点和核心：系列•以人为本:恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品•以货为本:一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。
•应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售。
四、陈列展示的公式•空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列展示第二章、陈列展示的目的和原则一、陈列展示的基本目的：1、站在顾客的立场：•明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。
•容易了解，明确分类，区分生活形态。
•容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。
2、站在店铺的立场：•良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。
•容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。
•降低成本，省力化、标准化、手册化。
二、陈列展示的基本原则：1、持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。
系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。
2、少就是多。
（LessisMore）。
化繁为简，突出重点。
形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感应。
营造（空框）效应。
注意虚实、点面的对比和统一。
3、明确树立主题。
围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识，激发其购买欲望。
商品陈列
一、什么是商品陈列？就是将商品在超市的销售区域内进行摆放，以达到商品销售的目的。
二、名词解释：1、排面——某商品在货架上陈列时，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数。
2、黄金陈列线——即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。
3、先进先出——先进来商品先销售，先到保质期的商品先销售。
商品在货架上陈列的标准：1、商品在货架上陈列必须符合商品分类的原则。
2、商品在货架上陈列必须与陈列图一致。
3、任何一种商品在货架上都只能有一个陈列区域。
4、商品陈列必须遵循先进先出原则。
5、商品陈列必须安全。
6、商品陈列的位置必须有正确的价格标志，且位置正确。
7、所有货架上的商品都必须保证有可扫描的正确条形码。
8、货架上不得出现任何超过保质期的商品。
9、货架上不得出现任何包装破损的商品或配件缺少，品质损坏的商品。
10、商品在货架上应是满货架陈列、数量充足。
11、商品在货架上应保持干净、整齐、位置正确。
12、所有缺货的商品应标出暂时缺货标签，保持空缺，不得用其他商品填充排面。
堆头商品的陈列宽度不能超过卡板尺寸，而且高度不能超过1.4M。
堆头与堆头之间要留有通道可供手推车通过。
一、商品促销的意义商品促销是对既有和潜在的顾客运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而刺激其购买需求，以提高门店各类商品的销售。
商品促销是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。
二、促销计划的制定１、店内促销计划由部门制定，楼面经理审核。
２、店内促销价格需要更动的，由店经理审批，ＣＳＣ中心负责修改。
３、店内促销价不能是负毛利。
４、店内促销计划不定期进行制定。
市场调查１、市调的目的就是调查竞争对手的情况，了解市场行情。
市调主要是针对商品的调查，包括价格、品种、商品促销活动等，使本公司的门店始终处于一种竞争的优势。
２、商品竞争的目的就是为了打败本商圈内的竞争对手，增加营业销售，树立价格优势，维护商场的形象等。
３、商品竞争必须能够起到树立商品形象的作用，起到宣传价格和带动销售的作用。
关于专卖店商品陈列的概念名词
关于专卖店商品陈列的概念名词[字体：大中小] 2018-3-16 9:28:00前言：买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请临时不记得你的产品和利润吧，摸索一下顾客的感受！这才是企业的全然，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈设也正是基于如此的原则促使我们去研究去摸索，我们真诚的期望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
陈设的差不多原则：不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈设；同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈设，不可混合，如此顾客才能容易地辨认出不同的商品。
陈设形式差不多形状：填充式陈设、展现陈设、强调陈设陈设的差不多要素：陈设数量考虑陈设数量时，要以各商品的“最低陈设量”为前提。
陈设要有一定的数量，如此才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。
⇒⇒陈设方向迎合顾客关于商品的选购重点，以宽大面示人为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展现，才能让商品群看起来容量大。
若是漫无章法地堆放商品，尽管陈设量大，也无法给人商品丰富的印象。
采纳宽大的商品面向，利用内衬来陈设，才是具有“量感”的陈设法。
以配色漂亮面示人服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。
⇒陈设形状：⇒对比颜色鲜亮的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。
如此，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。
而且，对比陈设有强烈的震动力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。
对称对称陈设没有力量，却有安全感。
因此，在商品数量多时，能够采纳此种方式。
⇒⇒节奏以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，如此能吸引顾客的目光。
但服饰用这种方式陈设会专门苦恼，不易达到想要的成效。
调和大小的搭配，有时会有一种调和的感受，它适用商品数量较少时。
卖场的商品陈列
店铺陈列又叫零售管理，包含着各种 商品展示设备在零售店铺中的陈列和 销售人员运用这些展示设备、各类宣 传品以及自身形象营造的特定卖场氛 围。
二 店铺陈列的目的：
是引起顾客的注意，促使顾客 做出购买决定。 杂乱无章的零售管理使顾客毫无购 买欲望，反之良好的零售管理会给 顾客留下专业经营，认真待客的印 象。
3、单品陈列
挂装：
挂装陈列的目的是方便顾客直观、清楚的接触到商 品，方便他们的选择。让顾客看到货品的前面为展 示的方法，称为“正挂陈列”。正挂陈列法是为了 让顾客清楚的知道，卖场有什么最新货品，并且把 货品的特征显示出来。 让顾客可以看到货品的侧面 为展示的方法称为“侧挂陈列”。侧挂陈列的法则 是把正挂陈列的货品加上数量、颜色、尺寸、材料、 重点变化等的展示。 正挂陈列的功能是让顾客知道有那些最新的货品， 然后再以侧挂陈列的方法加强其作用。
4、引发顾客兴趣 心理学研究表明：在人所接受的全部信息
中，83%源于视觉，11%来自听觉，其他6%分 别来自嗅觉、触觉和味觉
5、体现服务功能 服务是商品的一个组成部分
通过视觉营销推行服务，并不是技术和 方法的问题，而是一个观念的问题
零售店铺陈列规划
如何创造生命力的店铺陈列 橱窗设计更换（4-6星期） 卖场陈列区域及货组调整（2星期） 橱窗及模特产品更换（3装采用统一衣架。 挂装正面朝同一方向。 调整好服装上的衣纹褶皱并保持整件 服装的平整。 服装平衡悬挂于衣架上。 挂装的数量： 单杠架每30cm的商品定量 夏装：8件 冬装: 6件
商品陈列的要点
显眼的陈列 1 所谓“显眼的陈列”即是一个店为使 “最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设 置于显眼的地点及高度，而这种陈列也可 称为有效陈列。 把当季流行的，顾客最想购买的商品放在 前面；（黄金视线的位置：以1.7米的顾客 为例，黄金视线在75—120厘米。宽度视 线最佳范围在60度。货柜最佳宽度在90— 100厘米。）
商品陈列的理论知识
按照陈列方式分类
静态陈列
将商品以静态的方式放置在货架或展示柜中。这种陈列方式适用于展示价值 较高、精细工艺或需要特别保护的商品。
动态陈列
将商品以动态的方式展示给顾客。例如，使用机械装置或灯光来展示商品的 特点或使用模特来展示服装等。这种陈列方式可以吸引顾客的注意力，提高 购买意愿。
按照陈列目的分类
数字化陈列是一种利用数字技术对商品进行展示、陈列和互动的方式。它可以通过电子屏幕、数字交互设备、虚拟现实技术 等手段来实现，让消费者能够更加深入地了解和体验商品。
数字化陈列的优势
数字化陈列可以更好地吸引消费者的注意力，提高商品的展示效果和销售量。同时，数字化陈列还可以实现商品信息的实 时更新和调整，提高商品管理的效率和精度。
促进库存周转
通过将热销商品放置在显 眼位置，可以加快热销商 品的周转率，提高库存的 利用率。
商品陈列的原则
01
突出主题
商品陈列应突出主题，根据不同的季节和活动，设计不同的陈列方案
，使顾客能够快速了解商品的特点和优势。
02
整洁有序
商品陈列要整洁有序，避免杂乱无章，使顾客产生不信任感。同时，
要定期进行整理和清洁，保持商场或店铺的卫生和美观。
好的商品陈列策略能够提高顾客的购 物体验，增加销售额。
案例三：某珠宝店的展示陈列设计
总结词
高雅、精致、突出珠宝品质
详细描述
该珠宝店的展示陈列设计非常高 雅，能够展现出珠宝的高贵品质 。展柜的设计非常精致，能够吸 引顾客的目光。同时，灯光的设 计也非常巧妙，能够将珠宝的闪 耀和质感展现得淋漓尽致。
总结
商品陈列的理论知识
2023-11-04
目录
• 商品陈列的基本概念 • 商品陈列的分类与方法 • 商品陈列的技巧与策略 • 商品陈列的实践应用 • 商品陈列的未来趋势 • 商品陈列的案例分析
店铺陈列的运作与管理
店铺陈列的运作与管理1. 引言店铺陈列是指将商品摆放在店铺中的一种艺术和技巧，目的是吸引顾客的目光并促使顾客购买商品。
良好的店铺陈列能够提升商品的价值和吸引力，从而增加销售和利润。
本文将介绍店铺陈列的相关概念、原则和技巧，并提供一些管理店铺陈列的实用建议。
2. 店铺陈列的概念店铺陈列是指将商品以一定的方式陈列在店铺中，使其融入店铺的整体环境，并展示出商品的特点和优势。
店铺陈列不仅仅是商品的展示，还包括空间的利用、灯光效果、标识和价格等因素的考虑。
3. 店铺陈列的原则3.1 可视性原则店铺陈列应该使商品易于被发现和辨认。
重点商品应该位于顾客容易观察到的地方，如店铺入口处、橱窗和高流量区域。
同时，店铺陈列也应该注意商品的标识和价格的清晰可见。
3.2 主次分明原则店铺陈列应该根据商品的重要性和销售状况进行有序的排列。
重要的商品应该放在顾客易于触达的位置，而非重要的商品可以放在次要的位置。
此外，还可以利用生动的陈列方法来吸引顾客的注意力。
3.3 组合与配对原则店铺陈列需要将相关商品进行组合和配对，以增强商品的购买吸引力。
相关商品可以是相似的产品、配套的商品或者可以互相搭配使用的商品。
通过组合和配对，可以增加顾客的购买意愿，并提高销售额。
3.4 色彩和灯光原则店铺陈列需要注意色彩和灯光的运用。
适当的色彩搭配和灯光效果可以吸引顾客的目光，并强调商品的特点和品质。
色彩和灯光也能够营造出不同的氛围，从而影响顾客的购买决策。
3.5 空间利用原则店铺陈列需要合理利用店铺的空间，使商品陈列清晰有序，并且不拥挤。
充分利用墙壁、地板和橱窗等空间，可以增加商品的展示面积和视觉效果。
此外，还需要注意通道的畅通，以便顾客顺畅地浏览和购买商品。
3.6 时尚与创新原则店铺陈列需要跟随时尚潮流，并不断创新。
时尚和创新的陈列方式能够吸引年轻人群的关注，并提升店铺的竞争力。
同时，也需要根据季节和节日等因素进行相应的陈列调整，以提高销售额。
店铺陈列知识
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店铺陈列是指把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品的目的。
在早期商品供不应求的时代，根本不必讲究展示的创新，只要把商品摆整齐，准备足够量就行了，展示活动也不必考虑商品分类。
如今商品供应量大增，消费市场成为买方市场，消费者有随意选购商品的权力，人们更专注于店铺商品展示。
店铺陈列必须能够提供给消费者选择、比较商品的机会，以达到建议及说服消费者购买的目的。
因此，店铺的商品陈列观念有了大幅度的改进和发展。
目前，商品展示设计已由定点式的商店设计、橱窗设计，延伸为集中式、机动式的大型展示活动，我们可以通过适当的商品展示地点、时间和商品的价格，进行有系统、有组织的销售活动，引发消费者的购买欲望，以促进商品销售及品牌推广。
2、店铺陈列所展示的企业形象店铺陈列所展示的企业形象包含的内容：★综合形象：经营效益、企业管理、基础工作。
★产品形象：包装装潢、产品质量、新产品设计开发。
★个人形象：管理者、员工的职业素养的培训、提升。
★服务形象：服务效率、服务技巧、服务态度。
★店铺形象：店铺外观造型、设施设备、店铺陈列、购物环境。
★视觉形象：基础系统——标志、标准字体、吉祥物、口号等。
★应用系统：办公事务、办公环境、交通运输、广告、网络传播等。
陈列的概念
陈列的概念一．陈列是什么？有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。
陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。
近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。
二．陈列给我们带来什么？记得有一次，我们在一个企业里给一群40多位资深的店长做陈列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题，除了服装，顾客还想得到什么？三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案：A.红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。
B. 黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。
C.蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物超所值。
这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。
因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。
在这里我们可以发现三份答案中都提到：顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。
意大利著名的服装设计师乔治?阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。
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关于专卖店商品陈列的概念名词
[字体：大中小] 2009-3-16 9:28:00
前言：买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
陈列的基本原则：不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列；同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
陈列形式基本形态：填充式陈列、展示陈列、强调陈列
陈列的基本要素：
陈列数量考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。
陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。
⇒
⇒陈列方向迎合顾客对于商品的选购重点，以宽大面示人为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。
若是漫无章法地
堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。
采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。
以配色漂亮面示人服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。
⇒
陈列形态：
⇒对比颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。
这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。
而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。
对称对称陈列没有力量，却有安全感。
所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。
⇒
⇒节奏以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。
但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。
调和大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。
陈列的表现方法：
策划效果将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。
在商品的宣传最盛期效果最佳。
⇒
⇒配置效果将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。
为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。
商品效果主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。
⇒
演出效果通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。
⇒
⇒广告作用在补充陈列的卖场中，在相互关联的A、B两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展示空间，将A、B商品，组合展示的陈列。
在陈列橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。
在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈列.
陈列的类型：
分类陈列是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。
如纺织类、服装类等都可以作为大类。
在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。
⇒敞开陈列是指商店采用自选售货形式。
顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。
这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。
商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。
这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。
⇒专题陈列又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。
这种陈列方式第三季度普通顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。
但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。
⇒季节陈列也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。
这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。
四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。
MD、VMD、VP的涵义
MD――MERCHANDISE商品化计划：对特定的产品或服务做贩卖地点时间价格的全面性计划。
⇒
⇒VMD――VISUAL MERXHANDISE PRESENTATION商品化计划的视觉表现：特定的商品或服务经过对贩卖地时间价格等做贩卖计画后，直接于店铺内以视觉呈现的手法包装。
VP――VISUAL PRESENTATION商品的视觉表现：现场的商品量的陈列，并从中选出商品展示的视觉表现。
橱柜陈列的种类：
窗型橱柜一般高度的柜子，也就是所谓的立体橱柜，高于店面和店内要地，兼具橱窗和柜台的功能。
⇒
柜台型橱柜最为普遍的橱柜型，现制品高度为90-100公分，以两片下班隔板隔成三段陈列。
⇒
⇒岛型橱柜店面或店内较宽空间处，独立放置岛型橱柜，从任何方向皆可看见柜中的商品，低视线设计和立体橱窗同样，也有视点高的柜子和低视线型的柜子组合成二段式方法。
橱柜陈列的检查重点：
橱柜中陈列的商品，从客人眼中看商品的表现是否满意？⌝
是否将应放在橱柜里陈列的衣服或杂货之类的样本，放在柜子上？⌝
橱柜上、中、下段的陈列是否以商品的流动率来排列？⌝
柜中的商品，是否依商品的淡旺季来改变陈列？⌝
是否运用适合商品陈列的补助器材？照明是否达到达商品显眼，其衬托的位置、角度如何？⌝
特价台陈列及重点：
⇒特价台陈列特价的陈列以陈列短期促销的商品最为适宜。
特价台的运用以实用品为主力的商店，采用太多的特价台，容易给人拼命推销
的印象，降低商品格调。
除了拍卖期间，最好少利用特价台。
对高级品而言，特价是毫无意义的。
特价台的检查重点
是否明确表示出特价品的有效时期？若无期限，只会给人感觉是常卖便宜货的商店。
⌝
商店特价品的价格，是否有达到引起客人注意的说服务？⌝
特价台是临时性用的时候居多，用它的时候，是否采用普通的台子？⌝
特价台是目前各类型商店在做短期性促销活动时，最常被应有和的陈列方式，因此我们必须有效掌握其陈列重点，以发挥其效果。
⌝
某专卖店展示陈列规范操作：
西服区：⇒
袖管——顺直、无褶皱现象
领部——圆顺、领圈平服
每根挂衣杆上最多挂12件衣服，每件要有一定的间隔，建议挂8—10件。
正面出样的服装必须双户对称无不歪斜现象。
吊牌掉挂位置在第一粒钮扣，为保持正面出样的全面，吊牌必须藏在左片服装里面。
西裤区：⇒
1、西裤叠放必须整齐，平放三折叠长度为60cm，3件起叠放，形成一定厚度。
2、色彩必须深浅间隔交错排列，给人感觉比较丰富并有舒适条理的感觉
3、悬挂型必须在60cm长度，每个裤钩必须间隔3cm，每根衣杆最多可悬挂40条。
衬衫区：
1、标价码一律放在左胸口
2、衬衫摆放吊牌位置统一竖直向下
3、强调表面的质感，建议衬衫透明盖取下
4、摆放正反相错，以保持平整（平放）
领带区：
1、领带的佩带与打法多伴随时间、季节的变化其打法也随个人的喜好并无定法、规则。
2、领带摆放
1）平放式平放式要求摆放整齐长度规定在对折后50cm，第二条要有3cm 的重叠。
2）悬挂式长度在20cm，色彩搭配可变性，或同一系列放在一起或同一暖色系列放在一起或相同质地面料放在一起，总之排列必须美观丰富。
模特出样：⇒
1、模特出样要以人为本（如衬衫扣系满、裤角收好），注意系列搭配完整（如：不可省略皮带）
2、模特出样生动吸引顾客，以形成卖点
3、模特出样注意尺码合适，且熨烫整齐，裤形束紧挺缝线突出、绷直
4、模特出样一般要求一至两周更换一次，注重新产品的推出，服饰色彩搭配符合季节要求
挂装标准：⇒
•每款服饰应同时连续邻挂到2至3件
•问号原则
•挂装尺码序列应为：自前向后，自外向内，由小码至大码
•挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深，由明至暗
•避免滞销品的挂装展示，可适当配衬挂示，以形成趣味互补和卖点联想，并显示格调故事
•同类、同系列货品应首先计划在同一展示区域内
•同一挂通知挂钩上每一挂装间距为一英寸
•当套装配搭配衬展示时，一般将其中长裤侧面夹挂，裤口留出上装下摆至少20cm
•服饰挂装时，距离地面高度不得小于10cm。