“蚂蚁保”营销策划方案

目录

1产品介绍与策划目的....................................................... - 1 - 2营销环境分析............................................................. - 1 - 2.1政策环境............................................................... - 1 - 2.2市场经济............................................................... - 1 - 2.3文化因素............................................................... - 2 - 2.4技术支持............................................................... - 2 - 3产品SWOT分析............................................................ - 2 - 3.1 SO战略................................................................ - 3 - 3.2 ST战略................................................................ - 3 - 3.3 WO战略................................................................ - 3 - 3.4 WT战略................................................................ - 3 - 4市场定位................................................................. - 4 - 4.1客户定位............................................................... - 4 - 4.2产品定位............................................................... - 4 - 4.3费率定位............................................................... - 4 - 5促销与推广策略........................................................... - 4 - 5.1建立多渠道模式......................................................... - 4 - 5.2采用多元化促销方式..................................................... - 5 - 5.3提升产品知名度......................................................... - 6 - 5.4保单托管服务策略....................................................... - 6 - 6建议..................................................................... - 7 - 6.1加大移动端软件研发..................................................... - 7 - 6.2加大专属产品研发....................................................... - 7 - 6.3壮大保险公估团队....................................................... - 7 - 6.4强化企业文化........................................................... - 7 - 6.5打造社会化媒体产品品牌................................................. - 8 -

“蚂蚁保”营销策划方案

1产品介绍与策划目的

产品介绍：“蚂蚁保”由蚂蚁金服公司运作的一款信贷产品，通过资金增信带动金融机构为个体提供易获得、低成本的惠民金融服务。其服务对象为已投保保险并有贷款需求的用户，符合条件的用户均可申请贷款，贷款利率不高于同档次基准利率上浮30%。

策划目的：本次营销方案的设计的目的是对蚂蚁金服公司金融服务产品——“蚂蚁保”展开大范围营销，扩大蚂蚁金服公司的社会影响力，提升社会地位和金融市场的竞争地位，提高蚂蚁金服公司的知名度，进一步扩大企业用户和个人用户群体，扩宽业务范围，实现经济效益的提升。

2营销环境分析

2.1政策环境

据统计，2021年我国保险行业的收入将达到50750亿元，保险业的业务增长率超过15%；保险密度为3500元/人，保险深度为5%，相较美国的3872美元/人还有15倍的成长空间，相较日本的4339.7美元/人，还有17倍的可提升空间。近几年，中国银保监会发布了诸多文件，用以支持专业中介机构的有序发展，促进产销分离。目前产销分离正成为行业转型的发展方向，专业中介逐步成为保险销售的路径。

目前，推进产销分离的政策主要体现在以下几个方面：1保险公司将从销售提供商开始注重产品设计；2消费者可根据自身需求寻求专业服务指导；3保险代理人可以通过比较不同的保险方案，为投保人定制合适的方案；4细化分工有利于提高社会生产效率。

2.2市场经济

眼下，我国经济的发展由求速度转为求质量。经济增长的速度逐步变缓，经济发展由资源输出转为科技和创新，我国居民可支配收入也不断增加，年收入的增加为保险行业的发展提供了发展空间，居民可用于购买保险的资金额度也相对提高，每个家庭收入的保险、医疗保健和教育等投入将加大。个人的收支状况不会受经济环境的影响，而会增加保险深度和广度，对保险行业的发展有促进作用。2019年世界经济持续低迷，全球贸易摩擦愈演愈烈，我国经济发展也遇到定的阻力，但是在党中央、国务院的正确领导下，我国完成了既定的年度目标，为全面建设小康社会做出了巨大贡献。国内生产总值达到99.1万亿元，增长6.1%；科技创新和产业升级再创辉煌；改革开放继续深化，一带一路和外贸取得良好进展；有效改