风险投资的进入机制
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半
• 风险投资案例分析 —— 是非成败 • 中国风险投资战略 —— 指点迷津
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风险投资的进入机制
• 进入程序 ---- 非永恒而有序 • 项目入市 ---- 千里马寻伯乐 • 项目选择 ---- 伯乐寻千里马 • 缔结协议 ---- 举行结婚典礼
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4.1 项目进入程序---非永恒而有序
错误认识：为获得风险投资，你必须由引荐人推荐 错误认识：投资人会很快投资
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13
（三）交流
１、会面的目的
２、风险投资人心目中的企业家形象
３、如何阐述自己的观点
４、会面中应回避什么话题 A 、大计划 Ｂ、赚钱 ５、应注意什么问题
（四）谈判签约
不隐瞒重大问题 不回避关键问题 定价不能太死 不要带律师参加 不能操之过急
商业模式与众不同
技术基础相当成熟
市场前景相当广阔
经济效益估计切实
资金需求可能满足
技术定价合理适中
创业队伍结构整齐
• 风险投资家如何看人?
为人正直
创业动机是为了取得成就而不是单纯赚钱
思路清晰敏锐 ,有较高的悟性
要有坚忍不拔的精神,有朝气和活力 ----成思危
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9
二、做好文章
（一）撰写商业计划书的重要性 案例：爱特信公司的融资
风险投资学
ppΒιβλιοθήκη Baidu课件
1
引言
风险投资公司之 于风险企业就如伯 乐之于千里马一样。 寻觅过程中要善于 辨别真伪，寻觅是 一个过程，犹如大 浪淘沙，只有精挑 细选才能发现真正 的千里马。
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2
风险投资的研究内容
• 风险投资的起源与发展——风云乍起 • 风险投资的参加者—— 谁主沉浮 • 风险投资的运作程序 —— 循规蹈矩 • 风险投资的进入机制 —— 精挑细选 • 风险投资的管理机制—— 悉心培育 • 风险投资的退出机制 —— 衣锦还乡,喜忧参
A、内容
B、形式
C、要点
２、商业计划书是打动风险投资家的满汉全席
A、公司的简介
B、创业团队
C、生产经营计划 D、投资说明
E、财务分析与预测
F、 退出回报
３、商业计划书的风格是特殊调料
A、直入主题
B、有理有据，不瞒不欺
C、客观全面的系统
D、转换角度自我评估
E、精益求精专家指点 F、重点突出，指标合理
ppt课件
１、爱特信公司的艰难出世 ２、搜狐异军突起和二次融资成功 ３、案例点评
（１）现代高科技产业滚动生财，只能被跑在时代后面 （２）创业者在寻求风险投资时，必须把领人信服的商
业计划书拿出来 （３）风险投资家比较注重风险企业家的素质、履历与
才能
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（二）商业计划书的撰写
１、商业计划书摘要是吸引风险投资的菜单
一、项目入市—千里马寻伯乐
项目入市是以风险企业为主体，将其创业项目信息 发布于项目市场，并从中选择风险投资公司，同时向适 合的风险投资公司提出申请。此阶段双方进行大量的接 触，主要表现在信息传递方面。风险企业做好前期的、 大量的资料准备，以便能吸引风险投资家．获得风险资 本。
风险投资项目入市的切入点是项目能否获得风险资本 的关键。项目入市一般选择在项目开发初期，此阶段尚 未形成最终转化科技产品，但已具有较明朗的前景，且 已具备转化能力，但它又是市场尚不确定的企业发展阶 段；项目入市切入点还包括技术已逐步成熟、稳定的特 点，但仍需大量资金来扩大规模和开发市场潜力阶 段．项目入市在下同的阶段吸引不同类型的风险资本。
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二、项目选择 —伯乐寻千里马
项目选择是以风险投资公司为主体，将收集到的信 息归类、入库、审查。同时根据自身的投资特点、投资 政策、投资经验选择恰当的项目和恰当的投入期．此外， 在此阶段，还要做大量的可行性分析和预测分析，对投 入、运作、退出作好具体安排。
项目选择是项目被接受的渠道。风险投资的项目选择 是风险投资公司的评估和论证过程，是对风险资本运用 的可行性研究。项目选择的好坏将影响风险投资的成败， 项目选择是在项目入市的基础上操作的。在此阶段风险 投资的中介机构会大显身手。风险投资的中介机构运用 各种科学方法或模型体系论证项目可行性，最后确定风 险资本的投出方向。
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4.2 项目入市 ---- 千里马寻伯乐
一、练好内功
风险企业梦寐以求的事情就是能获得风险资 本的支持，风险企业想要获得风险资本要具有内 在、基本的条件。
１、设立合乎条件的风险公司 ２、具有良好的投资项目 ３、组建强而有力的创业团队 ４、拥有健全、完善的组织构架
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• 风险投资家如何看待项目?
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４、商业计划书的撰写经验谈
◆ 首先应该有一两页概要，使投资人能看到
你公司的概况
◆ 不建议商业计划书像一本书长篇大论，建
议做成比较简短的power- point
◆ 用Excel做一个财务模型，对公司的估价
(valution)要比较现实合理
◆ 重视商业模式和特有技术的介绍
◆ 不能轻描淡写地谈竞争环境 ◆ 要多谈实施
３７２１ＣＯＯ －－刘千叶女士
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三、选好途径
（一）选择
１、对风险投资家和风险投资公司的初步评价 ２、衡量自身发展状况
（二）提交
１、选择恰当的方式（打电话、发email; 由人推荐） ２、同时多联络几家发现投资公司 ３、商业计划书与联络同时进行，也可超前备用 ４、将商业计划书提交给风险投资家后要耐心等待
１、价格谈判
２、实地考察
３、签订融资意向书
４、签订协议书
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四、成功企业的融资经验谈
（一）百度公司CEO — 李彦宏
1、对于一个创业者来说，不能够现在什么热就做什么。 理想的状况下，你觉得两年以后什么东西热，现在就开 始做，如果你做的这个东西六个月以后改变了，那么这 不是一个很好的选择。例如：1999年下半年最热的是B TO B的电子商务，而他则决定做互联网技术，做搜索 的技术。
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三、缔结协议— 举行结婚典礼
达成协议是风险投资公司和风险企业共同操 作的，通过谈判、协商，确定实质性条款，对股 权分配、管理方式、进入时机、退出渠道等各方 面问题达成一致意见。同时办好各项法律手续， 签订书面协议。
四、监管运作 ---- 开始婚后生活
监管和运作是风险投资公司和风险企业共同 操作的。主要由风险投资公司对项目的运作过程 进行监管，保证风险资本严格按合同约定正确使 用，有效防范风险，促使项目迅速增殖。
• 风险投资案例分析 —— 是非成败 • 中国风险投资战略 —— 指点迷津
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风险投资的进入机制
• 进入程序 ---- 非永恒而有序 • 项目入市 ---- 千里马寻伯乐 • 项目选择 ---- 伯乐寻千里马 • 缔结协议 ---- 举行结婚典礼
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4.1 项目进入程序---非永恒而有序
错误认识：为获得风险投资，你必须由引荐人推荐 错误认识：投资人会很快投资
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（三）交流
１、会面的目的
２、风险投资人心目中的企业家形象
３、如何阐述自己的观点
４、会面中应回避什么话题 A 、大计划 Ｂ、赚钱 ５、应注意什么问题
（四）谈判签约
不隐瞒重大问题 不回避关键问题 定价不能太死 不要带律师参加 不能操之过急
商业模式与众不同
技术基础相当成熟
市场前景相当广阔
经济效益估计切实
资金需求可能满足
技术定价合理适中
创业队伍结构整齐
• 风险投资家如何看人?
为人正直
创业动机是为了取得成就而不是单纯赚钱
思路清晰敏锐 ,有较高的悟性
要有坚忍不拔的精神,有朝气和活力 ----成思危
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二、做好文章
（一）撰写商业计划书的重要性 案例：爱特信公司的融资
风险投资学
ppΒιβλιοθήκη Baidu课件
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引言
风险投资公司之 于风险企业就如伯 乐之于千里马一样。 寻觅过程中要善于 辨别真伪，寻觅是 一个过程，犹如大 浪淘沙，只有精挑 细选才能发现真正 的千里马。
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风险投资的研究内容
• 风险投资的起源与发展——风云乍起 • 风险投资的参加者—— 谁主沉浮 • 风险投资的运作程序 —— 循规蹈矩 • 风险投资的进入机制 —— 精挑细选 • 风险投资的管理机制—— 悉心培育 • 风险投资的退出机制 —— 衣锦还乡,喜忧参
A、内容
B、形式
C、要点
２、商业计划书是打动风险投资家的满汉全席
A、公司的简介
B、创业团队
C、生产经营计划 D、投资说明
E、财务分析与预测
F、 退出回报
３、商业计划书的风格是特殊调料
A、直入主题
B、有理有据，不瞒不欺
C、客观全面的系统
D、转换角度自我评估
E、精益求精专家指点 F、重点突出，指标合理
ppt课件
１、爱特信公司的艰难出世 ２、搜狐异军突起和二次融资成功 ３、案例点评
（１）现代高科技产业滚动生财，只能被跑在时代后面 （２）创业者在寻求风险投资时，必须把领人信服的商
业计划书拿出来 （３）风险投资家比较注重风险企业家的素质、履历与
才能
ppt课件
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（二）商业计划书的撰写
１、商业计划书摘要是吸引风险投资的菜单
一、项目入市—千里马寻伯乐
项目入市是以风险企业为主体，将其创业项目信息 发布于项目市场，并从中选择风险投资公司，同时向适 合的风险投资公司提出申请。此阶段双方进行大量的接 触，主要表现在信息传递方面。风险企业做好前期的、 大量的资料准备，以便能吸引风险投资家．获得风险资 本。
风险投资项目入市的切入点是项目能否获得风险资本 的关键。项目入市一般选择在项目开发初期，此阶段尚 未形成最终转化科技产品，但已具有较明朗的前景，且 已具备转化能力，但它又是市场尚不确定的企业发展阶 段；项目入市切入点还包括技术已逐步成熟、稳定的特 点，但仍需大量资金来扩大规模和开发市场潜力阶 段．项目入市在下同的阶段吸引不同类型的风险资本。
ppt课件
5
二、项目选择 —伯乐寻千里马
项目选择是以风险投资公司为主体，将收集到的信 息归类、入库、审查。同时根据自身的投资特点、投资 政策、投资经验选择恰当的项目和恰当的投入期．此外， 在此阶段，还要做大量的可行性分析和预测分析，对投 入、运作、退出作好具体安排。
项目选择是项目被接受的渠道。风险投资的项目选择 是风险投资公司的评估和论证过程，是对风险资本运用 的可行性研究。项目选择的好坏将影响风险投资的成败， 项目选择是在项目入市的基础上操作的。在此阶段风险 投资的中介机构会大显身手。风险投资的中介机构运用 各种科学方法或模型体系论证项目可行性，最后确定风 险资本的投出方向。
ppt课件
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4.2 项目入市 ---- 千里马寻伯乐
一、练好内功
风险企业梦寐以求的事情就是能获得风险资 本的支持，风险企业想要获得风险资本要具有内 在、基本的条件。
１、设立合乎条件的风险公司 ２、具有良好的投资项目 ３、组建强而有力的创业团队 ４、拥有健全、完善的组织构架
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• 风险投资家如何看待项目?
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４、商业计划书的撰写经验谈
◆ 首先应该有一两页概要，使投资人能看到
你公司的概况
◆ 不建议商业计划书像一本书长篇大论，建
议做成比较简短的power- point
◆ 用Excel做一个财务模型，对公司的估价
(valution)要比较现实合理
◆ 重视商业模式和特有技术的介绍
◆ 不能轻描淡写地谈竞争环境 ◆ 要多谈实施
３７２１ＣＯＯ －－刘千叶女士
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三、选好途径
（一）选择
１、对风险投资家和风险投资公司的初步评价 ２、衡量自身发展状况
（二）提交
１、选择恰当的方式（打电话、发email; 由人推荐） ２、同时多联络几家发现投资公司 ３、商业计划书与联络同时进行，也可超前备用 ４、将商业计划书提交给风险投资家后要耐心等待
１、价格谈判
２、实地考察
３、签订融资意向书
４、签订协议书
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四、成功企业的融资经验谈
（一）百度公司CEO — 李彦宏
1、对于一个创业者来说，不能够现在什么热就做什么。 理想的状况下，你觉得两年以后什么东西热，现在就开 始做，如果你做的这个东西六个月以后改变了，那么这 不是一个很好的选择。例如：1999年下半年最热的是B TO B的电子商务，而他则决定做互联网技术，做搜索 的技术。
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三、缔结协议— 举行结婚典礼
达成协议是风险投资公司和风险企业共同操 作的，通过谈判、协商，确定实质性条款，对股 权分配、管理方式、进入时机、退出渠道等各方 面问题达成一致意见。同时办好各项法律手续， 签订书面协议。
四、监管运作 ---- 开始婚后生活
监管和运作是风险投资公司和风险企业共同 操作的。主要由风险投资公司对项目的运作过程 进行监管，保证风险资本严格按合同约定正确使 用，有效防范风险，促使项目迅速增殖。