渠道部工作职责完整版

渠道部工作职责

HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

渠道部工作职责、工作范围及提成办法

工作职责

1、对空白市场网络的开发及品牌推广；

2、对代理商客情的维护、服务、帮助；

3、解决代理商在市场推广及操作过程中的疑难问题的处理；

4、对新老代理商专卖店导购的定期培训及指导；

5、协助代理商对公司制定的销售计划的分解及全年大型促销活动的制

定及实施促销活动必须占到全年销量的比例；

6、对新代理商装修验收完毕后，以书面形式向公司递呈开业活动的策

划方案、实施方案及对新代理商开业活动物料支持的申请方案。工作范围

1、掌握、了解当地市场同类产品的占有率；

2、开发、挖掘当地市场内最具适合及销售思路清晰、明了的最佳代理

商；

3、同代理商对当地市场的销售要做详细的市场分析及改进后的实施方

案（以书面形式），并做到严格执行；

4、对需要调整的代理商要先向公司递呈取消该代理商的说明书，在取

消前必须先找好接班人，并完成前期沟通工作，然后公司协助予以取缔；

5、必须同代理商进行细致沟通，并明确市场运作的重要性及计划实施

后代理商获利的保障性；

6、对当地的风土人情、城市规模（近三年内的发展状态）及市场的需

求进行钻研、细致的了解及实地考察，定期对市场需求进行详细的市场调研及市场分析；

7、认真听取代理商对市场发展的合理建议、对市场的操作需求及公司

支持，确保代理商的良性发展；

8、认真分析各品牌（包括瓷砖、地板及装修用料等）在当地市场的占

有率及德尔品牌在当地市场占有率，德尔品牌与竞品在当地的知名度、销售价格的优劣事态及当地消费者整体的市场消费能力（包括房产、服装、餐饮等）。

提成办法

必须制定完整的各代理商全年销售计划书，详细说明各代理商每阶段销量完成情况及实施方案，并必须对所有的方案进行细致跟踪实施。

渠道部销量考核以季度考核，每季度考核一次，根据每季度完成的销量任务的比例进行发放提成。未完成顺延至年终整体量完成后补发。

销量由各区域经理按2017年公司制定销量进行合理分配。并由区域经理针对各地区全年促销计划合理分割。