奥迪市场营销策略研究【开题报告】
奥迪汽车的中国营销策略研究
服务，增强客户粘性。
完善渠道布局与售后服务
渠道拓展
加强与经销商的合作，完善销售渠道布局，提高销售网络覆盖和渠道下沉能力。
售后服务改进
提高售后服务水平，包括维修保养、零部件供应、24小时热线服务等，提升消费者满意度 。
客户关系管理
建立客户关系管理系统，了解消费者需求和意见，及时跟进服务，提高客户满意度和忠诚 度。
奥迪汽车的中国营销策略研究
目 录
• 引言 • 奥迪汽车公司概况 • 中国汽车市场现状与趋势 • 奥迪汽车在中国的营销现状 • 奥迪汽车在中国营销策略的问题及原因 • 奥迪汽车在中国营销策略的优化建议 • 结论与展望
01
引言
研究背景与意义
1
奥迪汽车作为世界著名汽车品牌，在中国市场 取得了一定的成功，但也面临着激烈的竞争。
研究框架与创新点
研究框架
本研究将从理论和实践两个层面，对奥迪汽车在中国市场的营销策略进行深 入探讨。
创新点
本研究将结合最新的市场营销理论和中国汽车市场的实际情况，提出针对奥 迪汽车的营销策略建议，具有一定的实践指导意义。
02
奥迪汽车公司概况
奥迪汽车品牌历程
• 1909年，奥迪公司成立，由霍希、漫游者、dkw三家公司合并而成。 • 1932年，成立汽车联盟公司，开始使用四环标志。 • 1949年，推出豪华车型a1。 • 1964年，推出四驱系统的a4。 • 1993年，推出全铝车身的a8。 • 2000年，推出豪华车型q7。 • 2005年，推出紧凑型车a3。
缺乏与消费者的情感联系
奥迪汽车的品牌传播更多地强调产品性能和品质，而缺乏与消费者的情感联系， 难以形成品牌忠诚度。
产品本土化不足
产品定位不够精准
关于奥迪汽车在中国的市场营销战略分析
关于奥迪汽车在中国的市场营销战略分析奥迪品牌简介奥迪公司创立于1910年，创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称Audi为新公司命名。
从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着Audi与DKW、Horch和Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。
奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈特牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Coworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。
此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有制造厂。
目前，奥迪的主要产品有A3、A4、A5、A6、Q5、Q7、A8和TT、R8等系列。
享誉世界的奥迪在中国高歌猛进1988年，奥迪授予一汽生产许可证。
两年后，一汽安装了奥迪轿车组装线，1993年，奥迪加入一汽大众合资企业。
1996年，一汽大众投放专门为中国开发的奥迪200 V6车型。
1996年，奥迪在北京设立了售后服务部。
1999年，奥迪A6在长春一汽大众下线，奥迪A6添补了中国高档豪华轿车生产的空白。
2000年，第一个奥迪标准经销商展厅在北京落成，奥迪将全球统一的、高标准的销售服务体系引进中国。
2003年，奥迪A4作为全球豪华品牌B级车的顶端产品在中国投产，同年7月，新奥迪A8也在中国上市。
2005年4月，国产全新奥迪A6L上市，次年7月奥迪Q7在中国正式上市。
奥迪全线产品包括A4、A6L、A8L、Q7和TT都以全新的年车型进入了市场。
1.目标顾客我在某汽车网站搜集到某奥迪4S店的当下销售数据显示，奥迪TT的客户群中有一半左右是“80后”的消费者。
买奥迪的年轻人一般集中在奥迪A4，再有就是奥迪TT。
目标顾客年轻化，加快了奥迪向中国市场投放Q7、TT、S8以及R8超级跑车等特色车型的速度，同时也加快了奥迪从“官车”向私人用车定位的转变。
依我对奥迪的关注，未来90%的奥迪用户都将是私人用户，“会有越来越多的人接受奥迪运动、时尚、个性的一面”。
奥迪的战略转变缘于中国消费市场的年轻化趋势。
奥迪在中国市场营销报告
关键词品牌; 营销策略; 高档车市场; 产品; 价格; 促销; 服务2009年中国汽车市场风云变化。
刚刚过去的十月,中国汽车市场规模已超过一千万辆,正式跃升为全球第一大汽车市场。
其中,国内高档车市场增幅显著,在表现低迷的全球高档车市场中一枝独秀。
作为进入中国最早的高档品牌奥迪来说,面对快速发展的中国市场,面对高档车市场日益激烈的竞争,如何继续保持甚至进一步扩大其在中国高档车市场的优势,奥迪面临着怎样的机遇及挑战,又会以什么营销战略应对? 本文从分析奥迪品牌的背景及其在中国市场的状况入手,对奥迪品牌在中国的内外部环境展开论述,并解析了奥迪品牌在中国市场的优势和劣势以及其所面临的机遇和威胁,最后对奥迪在中国高档车市场所运用的产品、品牌、促销、价格、服务等基本营销策略及其所发挥的作用进行了分析,得出了相应结论以及奥迪品牌在中国未来的发展战略。
【订购价格】可编辑电子版（Word版）1180 元，电子版+印刷版 1380 元【交付时间】电子版4小时 E-mail或QQ发送；客户指定内容2个工作日；印刷版特快专递内容提要 5-8第1章绪论 8-101.1 选题背景及意义 8-91.2 研究方法 9-10第2章奥迪品牌的背景及在中国市场的状况 10-152.1 奥迪品牌的背景 10-112.2 奥迪在中国的发展及市场状况 11-122.3 中国高档车市场与世界成熟高档车市场的比较 12-15第3章奥迪轿车在中国发展的环境分析 15-363.1 外部环境分析 15-263.1.1 政策和法规因素 15-173.1.2 经济因素 17-193.1.3 技术因素 19-223.1.4 竞争因素 22-263.2 内部环境分析 26-303.2.1 奥迪的本土化 273.2.2 品牌文化营销 27-283.2.3 产品聚焦，科技创新 283.2.4 组织机构 28-293.2.5 销售渠道 29-303.3 SWOT 分析 30-363.3.1 优势分析 30-323.3.2 奥迪品牌的劣势 32-333.3.3 奥迪品牌所面临的威胁 33-343.3.4 机会 34-36第4章奥迪轿车在中国市场的营销策略 36-514.1 产品策略 36-404.1.1 产品的引进策略 36-38 4.1.2 产品的定位策略 38-39 4.1.3 产品生命周期策略 39-40 4.2 品牌策略 40-434.3 促销策略 43-474.3.1 广告策略 44-454.3.2 公关策略 45-464.3.3 销售促进策略 46-474.4 价格策略 47-494.4.1 定价策略 47-484.4.2 降价策略 48-494.5 服务策略 49-51结论 51-52参考文献 52-54。
奥迪汽车在中国市场的营销策略研究
奥迪汽车在中国市场的营销策略研究1绪论1986年，奥迪公司与中国进行首次正式接触。
1990年，中国一汽安装了奥迪轿车组装线。
1993年，奥迪加入一汽-大众合资企业。
至今为止，奥迪进入中国已有20多年的时间，其在中国产品线已达7个车系，包括国产车型奥迪A4和奥迪A6L，以及进口车型奥迪A5、奥迪A8L/S8、奥迪Q7、奥迪TT和奥迪R8超级跑车，明年年初奥迪还将在中国市场推出其第三款国产车型奥迪Q5。
2008年奥迪品牌在中国大陆的销量已经达到118，118台，截止到今年10月份，奥迪车在中国的保有量已达到60多万辆。
“第二故乡”，这是奥迪公司管理董事会主席给中国市场的亲切称号。
自2009年4月份以来奥迪在中国连续创造着月销量的新高，这与奥迪全球其他市场缓慢回稳形成了鲜明对比。
毫无疑问，中国是奥迪全球最重要的市场之一。
最近一段时间，奥迪高层不断透漏出将在中国加快引进新产品的各种信息，面对宝马、奔驰的强大攻势，奥迪也正在加强其营销的力度。
近年来，随着中国轿车市场的飞速发展，中国消费者对汽车的认识不断提高，各种媒体都纷纷推出汽车栏目，其中不乏针对以奥迪为代表的高档车营销这一主题的观点和看法，此外国内外各类管理咨询公司也对高档车市场包括有针对性的对某些品牌轿车作了大量的市场调查，提出种种营销方案。
但总体看来，缺乏专就奥迪轿车在中国市场的营销策略的整体性论述的专业论文。
自20世纪50年代以来，管理大师们结合不同时代市场营销特征及发展趋势提出各种营销理论，如，Jerome McCarthy的4P营销理论（产品Product，价格Price，地点Place，促销Promotion）；唐.E.舒尔茨的4R营销新理论；温德尔.史密斯的市场细分的概念；以及伯恩德.H.施密特在《体验式营销》中提出的通过体验征服消费者的理论。
这些市场营销经典理论为本文的论述提供了理论基础。
2奥迪品牌的背景及中国市场现状2.1奥迪品牌的背景1899年，卡尔·本茨车厂的一名叫奥古斯特·霍希（August Horch）的汽车工程师在科隆组建了August Horch&Cie（霍希公司），并与1901年开始生产自己的汽车。
小组作业范文 一汽奥迪A6L车型市场营销战略研究
✘✘✘学院市场营销学小组作业（20✘✘—20✘✘学年第一学期）第一组题目：一汽奥迪A6L车型市场营销策略研究课程名称市场营销学小组成员李凤玲营销✘班1005094201周倩营销✘班1005094213董瑜营销✘班..........丁欢营销✘班..........王京晶营销✘班..........张素兰营销✘班..........指导教师成绩评定目录1 引言 (1)2 一汽奥迪A6L车型市场营销的现状 (1)2.1 一汽奥迪A6L车型的发展简介 (1)2.2 一汽奥迪A6L车型的市场营销现状 (2)2.3 一汽奥迪A6L车型市场营销中存在的问题 (2)3 一汽奥迪A6L车型市场营销的环境分析 (3)3.1 内部环境分析 (3)3.2 外部环境分析 (5)3.3 SWOT分析 (8)4 一汽奥迪A6L车型市场营销的战略策划 (10)4.1 市场细分 (10)4.2 目标市场选择 (10)4.3 市场定位 (11)5 一汽奥迪A6L车型市场营销的策略制定 (11)5.1 产品策略 (11)5.2 价格策略 (12)5.3 渠道策略 (12)5.4 促销策略 (13)6 一汽奥迪A6L车型市场营销战略的实施建议 (13)6.1 优化销售人员招聘、培训和激励的过程 (13)6.2 加强对经销商的支持力度 (14)6.3 完善客户关系的管理体系 (14)6.4 优化售后服务的体系 (14)7 结论 (14)参考文献 (16)致谢 (17)摘要随着我国高档轿车市场的稳步增长，全球所有的高档汽车品牌都纷纷进入中国。
奥迪公司现已将中国市场视为全球第一大市场。
然而，面对激烈的市场竞争，续写奥迪品牌在中国市场上的成功，一汽奥迪A6L轿车产品面临着营销方面一系列需要解决的问题。
鉴于此，本文在对一汽奥迪A6L轿车产品进行五力分析及SWOT 分析的基础上，对一汽奥迪A6L车型轿车的市场细分、目标市场选择以及市场定位进行了深入与细致的研究，系统地提出了一套具有针对性的营销策略组合，以期通过有效的营销策略，使一汽奥迪A6L车型轿车的营销问题能够得以解决，为一汽奥迪A6L轿车占据更多的市场份额及保持奥迪品牌在中国市场上的领先地位作出指导意见。
奥迪市场营销策略
奥迪市场营销策略奥迪是一家享有盛誉的德国汽车制造商，以其卓越的产品质量和高端奢华形象而闻名于世。
然而，在竞争激烈的汽车市场上，仅仅有好的产品质量是不够的，因此奥迪采取了一系列巧妙的市场营销策略来巩固其品牌地位，并吸引更多的潜在消费者。
品牌塑造方面，奥迪注重打造高端、优雅的形象。
他们的广告和宣传活动始终强调奥迪品牌的独特风格和豪华感。
通过与知名设计师和艺术家的合作，奥迪成功地将其汽车产品与艺术、时尚相融合，营造出高品味的形象。
例如，他们用精美的摄影和精心设计的广告画面来展示奥迪汽车的美感和工艺，吸引了许多注重细节和风格的消费者。
在市场定位方面，奥迪注重以高端、豪华的形象来吸引目标消费群体。
他们的广告和宣传材料经常出现在豪华旅行杂志和时尚杂志上，以便接触到高收入和有品牌意识的消费者。
此外，奥迪还在电视、互联网和社交媒体上投放广告，以覆盖更广泛的受众群体。
不仅如此，奥迪还举办专门的活动和展览，让潜在消费者有机会近距离感受奥迪品牌的独特魅力。
除了品牌形象和市场定位，奥迪还加大了产品创新和技术研发的力度。
他们不断推出具有前瞻性和创新性的汽车产品，以满足消费者对性能和科技的追求。
比如，奥迪将智能驾驶技术应用于自动驾驶汽车的研发中，这引起了广泛的关注和兴趣。
此外，他们还推出了电动汽车系列，并在绿色出行领域取得了一定的成绩。
这些产品创新和技术研发，使奥迪能够在市场上保持竞争力，吸引更多的消费者。
为了更好地与消费者互动和建立联系，奥迪还投入了大量资源用于数字营销。
他们通过建立官方网站和移动应用程序，向消费者提供最新的产品信息和购车服务。
同时，奥迪还在社交媒体平台上积极参与，与消费者进行互动交流，回答他们的问题并收集他们的反馈。
通过这些数字化的渠道，奥迪能够更好地了解消费者需求，提供个性化的服务和体验。
此外，奥迪还注重与经销商的合作和支持。
他们通过经销商培训和销售支持，确保销售人员对奥迪品牌和产品有详细的了解，并能够向消费者传递正确的信息。
奥迪营销策略分析
目录目录 (1)1 研究背景 (2)1.1 奥迪的前身 (2)2 国际国内市场环境分析 (3)2.1 国际汽车行业市场状况 (3)2.2 国内市场发展 (3)3 目标消费群体类型及购车目的分析 (4)4 主要竞争对手和优劣势分析 (5)4.1 主要竞争者 (5)4.2 SOWT分析 (5)5 营销战略分析 (9)5.1 业务组合策略 (9)5.2 资源配置策略 (10)6 主要营销策略 (11)6.1 产品策略 (11)6.2 促销策略 (12)6.3 渠道策略 (12)6.4 广告策略 (12)6.5 顾客挽留政策 (14)7 总结 (14)参考文献 (15)奥迪汽车营销策略分析摘要：本文针对奥迪汽车的面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。
全文先简单介绍奥迪公司概况，分析其汽车业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁。
然后通过对外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境、等因素的基础上，分析奥迪汽车营销现状，发现汽车销售存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的汽车营销组合策略。
关键词：奥迪；市场分析；SWOT分析；营销策略1 研究背景1.1 奥迪的前身1.1.1 汽车联盟之——霍希公司奥古斯特霍希（august horch）是德国汽车工业的先驱者之一，也是奥迪公司的创始人。
霍希毕业于萨克森州米特韦达（mittweida）镇的一个技术学院。
开始他在曼海姆的卡尔奔驰公司的发动机制造部门工作，后来成为汽车制造部的总经理。
1899年，霍希决定成立自己的公司，在科隆成立了霍希公司（horch & cie）。
在德国，霍希是将铸铝技术用于汽车发动机和变速箱壳制造，以及制作电力传输元件的万向轴及高强度钢齿轮的第一人。
1902年，霍希将公司迁至萨克森州的莱辛巴赫（reichenbach），1903年公司开始生产两缸发动机汽车。
随后在1904年又迁至茨维考。
奥迪市场营销策略
奥迪市场营销策略奥迪（Audi）是一家享有盛誉的德国汽车制造商，其在全球范围内拥有广泛的市场份额。
为了保持其领先地位并进一步扩大市场份额，奥迪不断推出创新的市场营销策略。
本文将探究奥迪所采取的市场营销策略，以及这些策略背后的原因和效果。
1. 强调品牌形象奥迪通过强调其独特的品牌形象，成功地在竞争激烈的汽车市场上脱颖而出。
奥迪始终将自己定位为高端、豪华和创新的汽车制造商，致力于提供卓越的产品品质和卓越的驾驶体验。
为了强调品牌形象，奥迪在其广告中经常使用简洁而优雅的设计，以及引人注目的标志性前脸设计。
2. 专注数字化市场推广随着数字化时代的到来，奥迪积极采取数字化市场推广策略，以适应不断变化的市场环境。
奥迪通过社交媒体平台和在线广告，与目标消费者进行互动，并提供个性化的购车体验。
此外，奥迪还推出了虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术，让消费者能够在不实际试驾的情况下，全面了解和体验不同车型。
3. 全球市场战略作为一家全球性企业，奥迪拥有广泛的市场覆盖，并采取针对性的市场战略来满足不同地区的需求。
奥迪在各个市场上根据当地的文化、消费习惯和法规要求进行定制，并与当地合作伙伴密切合作。
这种全球市场战略使得奥迪能够更好地满足各地消费者对高品质汽车的需求。
4. 创新研发和可持续发展奥迪致力于创新研发，并将可持续发展作为其市场营销策略的重要组成部分。
奥迪在电动汽车、自动驾驶技术和智能化功能等方面进行持续投入，并不断推出具有颠覆性创新的产品。
同时，奥迪注重减少对环境的影响，推动可持续发展，并通过与环保组织的合作来提升品牌形象。
5. 个性化客户体验奥迪致力于为客户提供个性化的购车体验，并与客户建立长久的关系。
奥迪通过定制化选项、高品质的售后服务和系统化的客户关系管理，满足客户的不同需求。
此外，奥迪积极倾听客户反馈，并根据市场需求调整产品和服务，以提升客户满意度和忠诚度。
综上所述，奥迪通过强调品牌形象、数字化市场推广、全球市场战略、创新研发和可持续发展以及个性化客户体验，成功地实施其市场营销策略。
奥迪市场营销策略
奥迪市场营销策略一、概述四年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。
奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。
近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出2010新款，新车将配备新的LED 照明灯和人机界面的设计。
奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。
这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。
由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。
几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。
这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7从冰地到沙漠无所不“行”的能力。
30余项外观内饰改进新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。
此外，新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。
被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。
尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型。
后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。
第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。
作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。
不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。
此外，新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。
TDI 发动机首次登场新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。
这款奥迪3.0L TDI 发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。
奥迪中国营销策略
奥迪中国营销策略
奥迪中国营销策略
奥迪是德国的一家豪华汽车制造商，其在中国市场拥有广泛的知名度和良好的声誉。
为了进一步巩固其在中国市场的地位，奥迪采取了一系列的营销策略，以吸引更多的消费者。
首先，奥迪在中国市场注重品牌形象的塑造。
通过在电视、电台、网络和户外等广告渠道频繁展示奥迪汽车的优势和高品质，奥迪成功地建立了自己的豪华品牌形象，使消费者对奥迪汽车产生了认同感和购买欲望。
其次，奥迪在中国市场注重产品创新。
奥迪不仅在汽车设计和技术方面不断创新，还针对中国市场推出了一系列定制化的产品。
例如，奥迪推出了长轴距版本，以满足中国消费者对后排空间的需求。
这些创新产品的推出不仅满足了消费者的个性化需求，还提升了奥迪在中国市场的竞争力。
此外，奥迪在中国市场注重渠道建设。
奥迪在中国拥有庞大的经销网络，通过与合作伙伴建立长期的稳定合作关系，确保了奥迪汽车在中国市场的销售与服务能力。
同时，奥迪还加大了在线渠道的投入，通过官方网站、电商平台等提供线上购车和售后服务，以便捷的方式满足消费者的购车需求。
最后，奥迪在中国市场注重社会责任和公益活动。
奥迪通过参与公益活动和赞助体育赛事等方式，积极回馈中国社会，提升品牌形象。
例如，奥迪赞助了中国足球超级联赛，并积极推动
中国足球事业的发展。
这些公益活动不仅使奥迪品牌更加深入人心，也增加了消费者对奥迪的好感度。
总之，奥迪在中国市场取得成功的营销策略是基于品牌形象塑造、产品创新、渠道建设和社会责任等多个方面的综合考虑。
随着中国市场的不断发展，奥迪将继续调整和优化其营销策略，以适应消费者需求的变化，保持竞争优势。
奥迪市场营销策略
奥迪市场营销策略奥迪作为全球知名的豪华汽车品牌，一直以来都致力于研发高端、高品质的汽车产品，并通过巧妙的市场营销策略来提升品牌形象，吸引更多消费者。
本文将就奥迪的市场营销策略展开论述，介绍奥迪通过品牌定位、产品创新、营销渠道及品牌推广四个方面的努力，来取得市场成功。
品牌定位是奥迪市场营销的重要一环。
作为豪华汽车品牌，奥迪一直以来都以“技术领先、设计一流、驾驶快感”为核心理念。
奥迪注重在消费者心中塑造奢华、高端的形象，通过精密工艺、激情设计以及卓越性能来传递品牌价值。
从A系列到R系列，奥迪丰富的车型线，满足了不同需求消费者的选择，同时传递出奥迪追求卓越的品牌形象。
产品创新是奥迪市场营销的关键战略之一。
奥迪历来以技术创新闻名，在汽车行业中的差异化竞争中占据一席之地。
奥迪致力于研发先进的驾驶辅助系统、智能交互系统以及绿色动力技术，不断提升产品的科技含量和智能化水平。
例如，奥迪早在2006年就推出了全球首款量产纯电动汽车Audi R8 e-tron，开创了电动汽车领域的先河，展示了奥迪对未来出行技术的勇于探索和创新。
另外，奥迪市场营销策略还注重通过多样化的营销渠道来触达目标消费者。
奥迪借助线上、线下渠道的整合和深入合作来扩大品牌曝光度。
线下渠道，奥迪在全球范围内建立了众多展厅和经销商网络，为消费者提供舒适的购车环境和优质的售后服务。
线上渠道，奥迪积极拓展网络销售，搭建官方网站平台和移动应用程序，通过数字化服务和定制化体验，为消费者提供更便捷、个性化的购车和使用体验。
品牌推广是奥迪市场营销策略的又一重要环节。
奥迪通过大规模的广告投放和品牌活动来提升品牌知名度和认知度。
奥迪长期以来是世界知名的汽车运动赛事赞助商，如24小时勒芒耐力赛和德国足球甲级联赛等，奥迪以此展示了品牌与运动、速度和激情的紧密联系，吸引了更多的目光。
此外，奥迪还与知名的时尚、艺术界人士合作，在国际时装周和艺术展览等活动中展示奥迪与创意的结合。
奥迪轿车在中国市场的营销战略研究
5、售后服务：提供优质的售后服务，如专业保养、快速维修等，以提高消费 者满意度和忠诚度。同时，针对中国消费者的特点，提供定制化的服务项目， 如免费赠送车载用品等。车品牌，自20世纪80年代进入中国市场以来， 一直致力于为中国消费者提供高品质、高性能的汽车产品和服务。在竞争日益 激烈的中国汽车市场中，奥迪轿车通过不断创新和改进，不断加强其在市场上 的地位。本次演示将探讨奥迪轿车在中国的市场营销策略，以期为奥迪轿车的 未来发展提供参考。
二、产品策略
奥迪的产品策略主要围绕“科技、豪华、运动、环保”四大核心元素展开。在 产品研发方面，奥迪注重科技创新，不断推出新产品，以满足消费者的需求。 同时，奥迪还注重产品的豪华感和品质，以及环保性能，以满足消费者对高品 质生活的追求。
三、价格策略
奥迪的价格策略主要采用市场渗透策略，以比竞争对手更高的品质和更低的价 格来获得市场份额。同时，奥迪还注重提高产品的附加值，以提高消费者的购 买欲望。
竞争情况分析
在中国市场，奥迪轿车的主要竞争对手包括梅赛德斯-奔驰、宝马、路虎等豪 华汽车品牌。在品牌定位上，奥迪轿车以“科技、豪华、运动”为核心价值， 与竞争对手相比具有独特性。在价格方面，奥迪轿车的定价策略相对合理，具 有较高的性价比。在外观设计上，奥迪轿车一贯秉承简约、大气的设计风格， 深受消费者喜爱。在车内配置上，奥迪轿车提供了丰富的高科技配置，为消费 者提供了极致的驾驶体验。
市场分析
中国市场对奥迪轿车的消费需求持续增长，消费者主要集中在城市中产阶级以 上群体。这些消费者注重品牌、品质和个性化需求，对高科技配置和高性能车 型情有独钟。同时，随着中国汽车市场的日益成熟，消费者购买渠道也日趋多 样化，除了传统的汽车销售渠道外，网络购车平台和二手车市场等新兴渠道也 逐渐崛起。这对奥迪轿车的营销策略提出了新的挑战。
奥迪市场营销策略
奥迪市场营销策略奥迪，作为一家享誉全球的豪华汽车制造商，一直以来都以高品质、创新和高级工艺闻名。
然而，要保持在激烈的市场竞争中的领先地位并不容易。
为了实现这一目标，奥迪一直致力于制定和执行一系列有效的营销策略。
首先，奥迪注重品牌形象的塑造。
他们不仅通过产品设计、广告宣传和赞助活动来加强品牌形象，还通过与其他高端品牌的合作来提高其声誉。
例如，奥迪曾与咖啡品牌Starbucks合作，在Starbucks的咖啡馆内设置了奥迪展示区，并提供了专门的奥迪体验区，以吸引潜在客户。
其次，奥迪积极采用数字化营销战略。
他们将社交媒体视为与消费者互动和促进品牌认知的有效工具。
通过在各大社交媒体平台发布时尚、高品质的图像和视频，奥迪吸引了大量的关注和互动。
此外，他们还通过在线广告和电子邮件营销等方式与消费者保持联系，提供个性化的购车建议和促销信息。
另外，奥迪也注重产品差异化和定位。
他们不仅提供多种款式和车型以满足不同消费者的需求，还强调创新技术和豪华感受，以帮助奥迪建立独特的市场定位。
例如，奥迪电动汽车e-tron以其绿色环保和高端科技的特点迅速吸引了许多环保主义者和科技爱好者的关注。
此外，奥迪还注重与经销商合作，以提高销售和售后服务质量。
他们与经销商建立了紧密的合作关系，通过培训和支持来确保经销商了解奥迪的产品和品牌理念。
此外，他们还提供多种经销商激励计划，以促使经销商更积极地推广和销售奥迪汽车。
最后，奥迪还创新性地开展了一系列市场推广活动。
例如，他们最近推出了“奥迪百科全书”的宣传活动，针对不同的奥迪车主和潜在购车者的兴趣进行了分类，并通过举办赛事和线下活动等方式为消费者提供了与奥迪品牌互动的机会。
总之，奥迪市场营销策略的成功在于他们对品牌形象、数字化营销、产品定位和经销商合作的综合运用。
通过不断提升品牌形象和用户体验，奥迪成功地在竞争激烈的豪华汽车市场占据了一席之地，并继续引领着行业的发展。
奥迪汽车市场营销策略
奥迪汽车市场营销策略奥迪汽车市场营销策略的主要目标是提高品牌的知名度和影响力，增加销售量和市场份额。
以下是奥迪汽车市场营销策略的一些关键要素：1. 品牌定位：奥迪致力于成为豪华汽车市场的领导者，强调技术创新、精湛工艺和高品质。
品牌形象的定位对消费者的购买决策具有重要的影响。
2. 营销渠道：奥迪通过建立全球范围的经销商网络，确保产品在全球范围内得到迅速传播和销售。
同时，奥迪还开发了在线销售渠道，满足消费者多样化的购车需求。
3. 广告和宣传：奥迪通过各种媒体渠道，如电视、广播、印刷媒体和互联网，进行品牌宣传和广告推广。
他们经常与著名的电影制片商合作，在电影中展示他们的汽车，提高品牌知名度。
4. 产品创新：奥迪持续推出具有创新技术和功能的汽车，以满足不同消费者的需求。
例如，他们引入了电动车型和自动驾驶技术，以应对新能源和智能汽车市场的发展趋势。
5. 体验营销：奥迪注重提供良好的客户体验，以增强品牌忠诚度。
他们通过组织试驾活动、品牌体验活动和行业展示会等方式，使消费者能够亲自体验奥迪汽车的性能和驾驶感受。
6. 社交媒体营销：奥迪积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
他们通过发布有趣的内容和参与潮流话题，吸引潜在消费者的关注，增强品牌在年轻人群体中的影响力。
7. 品牌合作与赞助：奥迪通过与高端品牌和赛事的合作与赞助，进一步扩大品牌的知名度和形象的塑造。
例如，奥迪是一些顶级体育赛事、时尚活动和文化艺术展览的赞助商。
8. 客户关系管理：奥迪注重建立和维护与客户的良好关系。
他们通过提供定制化的服务和回馈计划，使客户感受到奥迪对他们的重视，并促使他们成为忠实的品牌支持者。
综上所述，奥迪汽车采用多种营销策略来提高品牌的知名度和销售量。
通过强调品牌定位、创新产品、体验营销和社交媒体等手段，奥迪能够吸引并留住消费者，建立起强大的品牌影响力。
奥迪市场营销策略
奥迪市场营销策略奥迪（Audi）是一家享誉全球的汽车制造商，以其高品质、创新性和豪华感而闻名。
作为奥迪集团的一部分，奥迪一直致力于制定和执行有效的市场营销策略，目的是进一步扩大其市场份额并保持品牌声誉的领先地位。
1. 品牌定位奥迪在市场中以“技术先锋”的形象进行定位。
通过持续的创新和高质量的汽车制造，奥迪向消费者传达了其对技术和工艺的承诺。
这使得消费者对奥迪品牌充满信任，愿意购买其产品。
奥迪的标志性设计以及先进的驾驶辅助和安全技术也进一步巩固了其在高端汽车市场的地位。
2. 多元产品线为了满足不同消费者的需求，奥迪开发了多元化的产品线。
从豪华轿车到跑车、SUV以及电动汽车，奥迪提供了广泛的选择。
这种多样性使得奥迪能够适应不同的市场和地区，并满足消费者对不同类型汽车的需求。
3. 创新科技奥迪在市场营销中强调其创新科技的优势。
无论是驾驶辅助技术还是智能座舱系统，奥迪都在不断引入最新的技术创新。
通过在广告和宣传活动中突出这些创新特点，奥迪能够吸引科技爱好者和对新技术感兴趣的消费者。
4. 数字化营销在数字化时代，奥迪意识到在线渠道的重要性，并投入大量资源在数字化营销上。
奥迪利用各种社交媒体平台和在线广告，与消费者建立联系并传达品牌价值。
此外，奥迪也积极开展线上销售，提供方便快捷的购车体验。
5. 全球市场策略奥迪的市场营销策略是全球化的。
除了在欧洲市场的强势地位外，奥迪也将目光投向了新兴市场如中国和印度，这些市场对豪华车的需求不断增长。
奥迪通过在当地生产、定制产品和针对当地消费者需求进行市场推广来适应这些市场。
6. 品牌推广合作奥迪与体育、娱乐以及文化界的知名品牌建立合作关系，以提升品牌形象并扩大影响力。
例如，奥迪在电影《钢铁侠》系列中与漫威影业合作，将奥迪汽车置入电影中，增加了产品的曝光度。
奥迪还成为了一些顶级足球俱乐部的合作伙伴，与其共同开展市场活动，吸引球迷对奥迪品牌的关注。
总结：奥迪通过品牌定位、多元产品线、创新科技、数字化营销、全球市场策略和品牌推广合作等多种手段来实施市场营销策略。
奥迪市场营销策略
奥迪市场营销策略奥迪，世界著名的高档汽车品牌，是德国汽车工业三巨头之一。
奥迪的汽车产品质量高、技术先进、造型美观，备受人们追捧。
然而，要想在竞争激烈的汽车市场取得成功并不容易，市场营销策略是至关重要的。
本文将探讨奥迪在市场营销方面的策略。
一、产品定位成功的市场营销策略必须有明确的产品定位。
奥迪把自己定位为高档汽车品牌，面向那些具有一定经济实力并对汽车有要求的消费者。
奥迪的产品以设计、品质、功能、性能等方面为卖点，除了满足日常的交通需求，更追求提高消费者的生活品质和精神满足。
二、品牌形象品牌形象是市场营销中的一个重要方面。
奥迪将一系列运动、机智、自信、高尚的含义打造为品牌attributes ，形成了品牌形象。
更重要的是，奥迪通过大量多样化的宣传推广和赛车运动的热情参与，不断巩固品牌形象的认知度和美誉度。
三、市场细分市场细分是指根据消费者行为、购买意愿、品牌偏好等因素，将市场划分为不同的消费群体，定位企业的目标消费者。
奥迪在市场细分中采用精细化和多元化的策略。
对于不同层次和类型的消费者，奥迪推出了SUV、轿车、跑车等多种车型，满足了不同消费需求，肩负起高级豪车制造商的重任。
四、市场扩张市场扩张是指扩大产品销售范围，寻找新的市场机会。
奥迪在市场扩张方面采取不同的策略。
首先是产品国际化，奥迪已经在全球80多个国家建立了销售网络，产品也针对不同市场需求进行了本地化改进。
其次，奥迪积极参与公益事业，注重社会影响，提高企业的知名度和美誉度。
五、数字化策略数字化时代来临，企业的营销手段需要跟上时代的步伐。
奥迪不断推出多元化的数字化营销策略，借助互联网、社交媒体等新媒体，有效吸引年轻人的注意力。
奥迪在数字化营销方面的实践，得到了相当好的效果，准确定位了目标客户群，并提高了品牌影响力。
总结：市场营销是一个综合性、复杂性极强的领域，在市场竞争激烈的当代，每一个细节都显得格外重要。
本文中，我们探讨了奥迪市场营销策略的几个方面，旨在帮助大家了解奥迪成功的秘诀，并在自己的企业中寻求营销创新的途径。
开题报告ppt9.21
重难点分析
营销研究的理论基础
Text 现状及问题分析 Text
Text
营销战略规划
论文进度安排
分析总结
数据收集
搜索相关文献
搜索奥迪汽车 相关信息,以及 奥迪服务营销 的相关理论基 础与营销理念 。
利用问卷调查 的形式了解奥 迪汽车的市场 占有率以及奥 迪4s店的销售 量等相关情况 。
通过对数据与 奥迪4s店营销 策略的分析， 发现在经营中 存在的问题以 及一些营销战 略的实施。
加强奥迪4S店服务营销的策略
强化服务意识提高服务水平
建立维护并ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进与客户之间的关系
增强售后服务质量
奥迪4S店营销的两大趋势
大服务：据调查，许多4 S店 利润、服务利润已达到80% ；与汽车维修店和连锁服务 行业竞争，4S店还将进一步 扩大经营范围，汽车装饰， 汽车改装，二手汽车，汽车 贷款、商业开发和其他，将 扩展手段营销广告（4S店显 示其他产品或广告，有按摩 椅制造商开始操作）、汽车 俱乐部、救援车辆、驾驶员 培训。
选题意义
随着竞争的加剧，销 售暴利时代渐趋终结 ，汽车行业的竞争正 逐步趋于理性，从注 重价格战转入以提升 差异化服务的竞争， 越来越多的汽车营销 商注意到服务营销的 重要性、迫切性。
以奥迪4s店为研究对 象，对奥迪4s店市场 环境和营销现状进行 分析，基于战略营销 相关理论提出了服务 营销规划及其控制对 策，藉此为其他4s店 管理者提供服务营销 战略上的借鉴与分享 。
2
全球汽车工业呈现如 下特点：北美、西欧、 日本三大市场相互渗 透，需求层次升级。 南美、亚太、东欧三 大新兴市场需求剧增。 全球汽车市场竞争呈 现出多极化格局。
3
受全球经融危机影响， 2008年我国汽车工 业快速发展的势头骤 降，汽车产销状况低 迷。2009年初国家 出台和实施的一系列 促进汽车消费的政策， 强力刺激了国内汽车 市场的复苏并呈现出 较快的发展势头。
奥迪汽车-中国营销策略研究报告
奥迪汽车的中国营销策略研究摘要：随着中国经济的快速开展，中国人的消费层次提高，对豪华车的需求也越来越大。
奥迪作为德国的三大豪华车品牌之一，成功地翻开了中国的市场高端汽车市场，并且在中国市场中起到了“领跑〞的作用。
本文通过对奥迪汽车的现状市场分析之后，再进一步分析了解到奥迪在中国市场的环境，运用STP和“4P〞策略来解析奥迪的营销策略，以此为中国汽车企业营销提供借鉴，促进中国汽车市场的开展。
关键词：奥迪；营销策略；中国；营销战略目录一、奥迪汽车在中国市场的现状分析 (1)二、奥迪汽车在中国的市场环境分析 (2)〔一〕中国市场汽车消费情况分析 (2)〔二〕奥迪竞争对手分析 (2)〔三〕奥迪中国市场开展分析 (3)三、奥迪汽车的中国营销策略分析 (4)〔一〕奥迪汽车的中国营销战略分析 (4)〔二〕奥迪汽车的中国营销策略分析 (5)四、结论 (9)奥迪公司创立于1910年，创立人霍希用他以前的公司的拉丁文名字给予命名为Audi，从此一个新的汽车公司成立了。
1932年起，奥迪汽车才用了四个圈作为汽车的徽标，它象征着Audi和DKW、Horch、Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。
纵观奥迪公司的开展，霍希就把质量作为自身赢得市场的“杀手锏〞。
奥迪在外观、性能、技术上不断改进，促使其“含金量〞不断提升并且赢得了良好的口碑，这是它成为德国继宝马、奔驰之后的第三大豪华汽车的品牌。
改革开放以后，奥迪开场继其他公司之后，入驻中国。
1988年，奥迪获得了一汽生产许可证。
当1988年一汽群众在组装生产奥迪时，就开场了奥迪在中国市场的真正旅程。
于当年组装的499辆奥迪轿车，大家管它们叫做“老爷车〞，而正是这些“老爷车〞恰恰填补了中国极端缺乏的高端汽车市场。
奥迪汽车的一面市，就迅速被各个政府所采购。
所以在中国的公务用车中，奥迪的占有率很高。
93年奥迪参加一汽群众合资企业。
96年开场，一汽群众开场向中国生市场投放适合中国人的奥迪车型。
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开题报告市场营销奥迪市场营销策略研究一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义(一）国内外研究动态国外动态奥迪品牌的发展，离不开霍希勤勤恳恳的经营和耕耘。
自奥迪诞生之日起，霍希就把质量作为自身赢得市场的“杀手锏”。
他从技术、性能、外形上不断改进，促使奥迪的“含金量”不断提升同时也为其赢得了口碑。
1969年，奥迪公司并入大众集团旗下，在大众的财力支持下，重新迈上了快速发展的轨道。
经过三十年的品牌运作，奥迪在世界范围内不断拓展市场，并以先进的技术确立了高档车的地位，成为德国仅次于奔驰、宝马的第三大豪华轿车品牌。
1998年，奥迪还成功地收购了意大利著名的跑车制造公司兰博基尼和英国赛车发动机公司科斯沃斯。
当奥迪公司于1999年迎来百岁大寿时，同时也赢得了历史上销量和利润的最高记录。
Jerome McCarthy 在1960年《基础营销》中第一次提出企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），正是在4P策略的影响下，奥迪公司不断追求产品的高技术含量，价格定位清晰，渠道流畅的策略，从而能在中国市场上取得不俗的成绩。
对于奥迪，品牌价值格外举足轻重，它不仅是一种舒适的代步工具，更能体现出一种价值，一种含金量，这是奥迪维持溢价的基础。
同样的汽车可以卖出更好的价钱，同样的价格可以占据更高的市场份额，企业自然也会有更多的资金投入未来车型的研发，投入产能的扩充，形成良性循环，从而在激烈的市场竞争中占据主动。
唐．舒尔茨的4R 营销新理论4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。
4R认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。
奥迪在打造品牌价值方面就是一个很好的例子，它通过不断改进自身品质，提高服务质量，建立了顾客对奥迪品牌的忠诚度。
奥迪的核心竞争力是品牌和技术。
而在市场竞争中，技术是确定新机会的主导力量，品牌则是保持技术生命力的关键因素。
因此，有了技术进步还只是成功了一半，另一半则依赖于成功的品牌竞争力营销。
在不同的市场拓展时期，奥迪品牌的营销传播主题有所不同，奥迪品牌的核心定位是尊贵、豪华和高档。
奥迪围绕这一品牌定位，将媒体公关、事件营销、广告等各种方式结合在一起，运用整合营销策略系统、巧妙而又深层次地占据了世人的心智。
唐.舒尔茨，1993年，《整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤》中指出整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
奥迪汽车只有运用整合营销策略，系统地整合所有营销要素和工具，才能赢得市场优势。
2003年9月2日，奥迪公司的“奥迪驾控之旅”落户北京，并与金港汽车公园首次亮相这标志着奥迪全球性驾控体验培训已经来到中国，并成为中国第一个而向公众的高级驾驶技巧培训课程，以“日我驾控，体验激情”征服驾驶者，开创国内体验营销先河。
德国奥迪公司在全球只9座展示中心，亚洲唯一奥迪品味车苑落户比京。
这座独特新颖的展示中心―“奥迪品味车苑”是奥迪向中国消费者展示和推广其所宣传的汽车文化和生活力式的交流平台，通过举办活动、展览和自身所营造的氛围，让来访者亲身体验奥迪特有的生话方式，既是文化传播革地，又是生活体验平台，是营销失效工具。
伯恩德．H．施密特在《体验式营销》中提出体验式营销（Experiential Marketing），站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。
认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
奥迪体验式营销很好的秉承了体验式营销理论的主旨，旨在与消费者加强沟通，增强消费者品牌忠诚度。
国内研究动态：强化品牌服务是制胜关键，品牌是一个承诺，是一种体验，是在顾客心中形成的概念，包括产品开发、设计、生产、销售、市场和服务。
事实上，营销并不仅仅是手段上的过招，更重要的是品牌形象的塑造。
在这点上，奥迪似乎更有先见之明。
高档车最重要的是品质，这一品质还要有连续性和一致性。
品牌营销，同时也是品牌建设的组成部分，主要体现在不断完善营销网络和提高服务水平上。
品牌营销成功与否，直接影响到消费者对豪华车品牌的认知和忠诚度，是任何豪华车企业都不能忽视的。
由于国内消费者尚未形成品牌忠诚度，因此提高服务质量，树立良好口碑就显得尤为重要。
国内学者范秀成在2002年2月“顾客满意导向的服务企业顾客抱怨管理体系分析”中指出有效的顾客抱怨管理对于化解顾客不满情绪,持续改进服务设计和提高服务质量,建立和维持与顾客的长期关系具有十分重要的意义，服务企业必须把顾客抱怨管理提升到战略高度来认识,使管理工作系统化、规范化,才能在激烈的竞争中取得主动。
所以遵循服务顾客为宗旨，不断完善服务顾客质量才是品牌营销之道。
奥迪品牌本身就强调“动感”（如A6 广告语：更激情、更动感、更尊贵），使品牌与体育行销之间产生了必然联系，“动起来更精彩”，这拉近了奥迪品牌与体育赛事的距离。
当然，奥迪赞助的都是顶级体育赛事或顶级明星，就如奥迪顶级品牌、顶级品质一样。
2008年3月国内学者杨兴乾在“体育营销的作用和策略研究”中提出通过体育活动及项目,形成经营者和消费者双方的信任和依赖关系,构建体验的平台和体验的生成和持续发展。
奥迪公司很好的把握了体育营销的魅力，与顾客建立了良好的纽带。
(二）选题依据和意义奥迪汽车在中国市场具有举足轻重的地位，然而对于奥迪汽车营销策略的专业性研究却不是很多，中国汽车行业想要更快更好的发展，学习跨国汽车品牌是必不可少的。
本文对于奥迪汽车营销做了较详细的研究，希望对中国汽车品牌的发展有一定的帮助奥迪“先入为主”、“本土生产”等诸多优势的影响下，奥迪中国的整合营销策略也逐渐明朗：事件行销，在奥迪品牌大举赞助商务、政务、艺术等活动的同时，更是一种事件行销，或者说注意力行销，吸引目标消费群体的眼球，在社会上引起了不小的轰动。
社会行销，社会行销是把跨国品牌“本土化”的秘密武器，奥迪融入中国市场，不仅仅是在产品、技术等理性方面的本土化，还应包括感性方面本土化，这一点它也很好的做到了，诸如向环保领域出资、赞助社会公益事业等等。
这些活动的开展，使奥迪品牌与消费者之间产生了一种必然联系，无形中拉近了奥迪品牌与大众的距离。
奥迪营销的高处在于奥迪能够围绕品牌这一重心，充分挖掘并整合企业内部和社会有效资源，并善于调动与支配各种社会资源，把“营销就是传播”的整合营销理念演绎得淋漓尽致，这是奥迪品牌成功实施整合营销传播的基础，更是其成功角逐中国豪华车市场的秘密武器。
国内汽车品牌只有更好的借鉴奥迪汽车营销的策略，才能在民族汽车工业中走到更快更远。
二、研究的基本内容，拟解决的主要问题：（一）基本内容第一部分是奥迪品牌的背景及在中国的发展概述第二部分主要是介绍奥迪在中国的营销策略第三部分主要是简要概括我国汽车营销的现状及对策（二）拟解决主要问题1．奥迪在中国发展具有代表性，认清其重要性及研究其营销策略的意义.2．什么样的营销策略使奥迪在中国进行本土化发展如此成功.3．研究中国本土汽车品牌营销策略不足之处并找出发展之路。
三、研究步骤、方法及措施（一）研究步骤本研究论文初步计划从2010年10月中旬开始至2011年5月中旬结束，历时6个月时间(除寒假)。
1．准备阶段:进行论文选题，明确研究的方向，撰写开题报告，确定研究的主要内容及基本方法；收集相关资料，完成文献综述及外文文献的翻译工作。
2．研究阶段：拟订论文研究提纲和研究方案，运用相应的研究方法和措施进行论文初稿的撰写任务。
3．修改完善阶段:与指导老师进行多个轮回的交流，进一步完善课题研究的内容和方法，并最终定稿。
4．答辩阶段:准备并参加论文答辩，提交毕业论文和完整资料（二）研究方法资料收集法，文献研究法、历史分析法等方法。
（三）研究措施以网络资源、图书馆电子图书、各种相关著作以及相关期刊论文作为研究的主要来源，采用观察、经验总结、对比分析等方法和手段，进行多个轮回的研究，为本课题的研究提供理论支持，以确定本课题的理论价值和实践价值。
四、参考文献[1]刘希宋，邓立志.培育与发展我国汽车工业自主品牌的对策研究[J].科技进步与对策.2006(3)：22-30[2]刘娜，王未凡，姚章涛. 《中国汽车行业营销渠道现状与发展分析》[ J].营销策略, 2006(10)：40-51[3]蒋雁.《中国汽车行业营销渠道的创新方向》[J].企业活力-营销管理,2008 (2)：25-40[4]降连葆，王欲进.汽车市场营销与售后市场服务[M].重庆:重庆大学出版社，2007:33-53[5]石嘉玉.《汽车市场发展的相关因素分析》.2005 （3）：15-28[6]谢宝剑，何苏华：《对文化营销模式的探讨》.经济师.2003 ( 2 ) :43-61[7]川裘瑜，吴霖生：《汽车营销实务》.上海交通大学出版社．2002 (4):51-63[8]汪秀婷，管顺丰：《中国汽车市场的现状与发展对策》，人民交通出版社:46-78[9]宋晓冰.我国汽车营销中电子商务的发展及对策研究上海汽车，2003 ( 12 )[10]凯文．莱恩．凯勒：《战略品牌管理》，中国人民大学出版社，2006(第一版)[11]Philip Kotler Marketing Management (10th ed), prentice-Hall, inc, 2000[12]Louis w.Stern and Adel I .EI –Ansary .Marketing channels .5th, Ed (upper saddle river NJ : Prentice Hall , 1996 )。