跟单员实习报告4篇
2024外贸专业跟单员实习报告7篇
2024外贸专业跟单员实习报告1 (3)2024外贸专业跟单员实习报告1 (3)精选7篇（一）实习报告1: 外贸专业跟单员实习经历总结一、实习单位及时间我于2024年6月至8月在某外贸公司进行了为期两个月的跟单员实习。
二、实习岗位职责作为一名跟单员实习生，我主要负责以下工作：1. 协助跟进订单的确认、生产进度和物流等事宜；2. 与客户进行沟通，解答其疑问，并及时处理客户的投诉和问题；3. 监督供应商的生产和出货进度，确保按时交货；4. 归档和整理订单相关文件，确保文件的完整性和准确性；5. 协助其他部门完成相关工作。
三、实习收获1. 了解了跟单员的工作流程和职责，在实践中学习如何与客户和供应商进行有效沟通；2. 熟悉了外贸合同的签订过程，学习了合同条款的解读和执行；3. 掌握了订单跟进的技巧，学会了合理安排时间和资源，提高工作效率；4. 锻炼了处理突发事件和解决问题的能力，提高了决策的准确性和执行力；5. 增强了团队合作和协调能力，与同事共同完成项目任务。
四、遇到的困难与解决方法在实习期间，我也遇到了一些困难和挑战，例如：1. 客户的要求频繁变更，导致订单进度受到影响。
我通过及时与客户沟通，协商解决方案，尽量减少订单变更对生产进度的影响；2. 遇到供应商的生产延迟或质量问题，我及时与供应商协商，追踪生产进度，确保及时解决问题，保证订单按时交货；3. 在处理客户投诉和问题时，我遇到了一些情绪激动的客户，我通过冷静分析问题，积极倾听并提供解决方案，稳定了客户情绪，维护了客户关系。
五、实习总结通过这次实习，我对外贸跟单员的工作有了更深入的了解，锻炼了自己的沟通、协调和问题解决能力。
在实践中，我学会了灵活应对各种突发情况，并在团队合作中提高了自己的工作效率和责任心。
这次实习让我更加明确了自己的职业规划，我决心将来在外贸行业中不断学习和成长，努力成为一名优秀的外贸专业人员。
我也将在之后的实习中继续努力，不断提升自己的能力，为实践中遇到的问题提供更好的解决方案。
跟单实习报告汇总5篇
跟单实习报告汇总5篇跟单实习报告汇总5篇随着社会一步步向前发展，需要使用报告的情况越来越多，报告包含标题、正文、结尾等。
在写之前，可以先参考范文，以下是我为大家整理的跟单实习报告5篇，希望能够帮助到大家。
跟单实习报告篇1在炎热的五月，不知不觉进入了学校生活的最后阶段，我面对毕业工作等问题，也意味着开始踏出社会开始自己人生的第一步。
面对毕业狂潮，就业风波，应届往届生相继而出，一股狂澜，如此大的竞争，让我感受到无比的压力。
因此，我在很多个网站注册，投了很多简历，跑了很多次腿，经过一番筛选，几家公司给我提供面试和工作的机会。
经过和家人讨论，最后我决定到广州星粤太阳能科技有限公司工作。
而我这次实习给我人生，画上了第一笔，是最开心，专业知识用的最多，获益最多一次实习啦。
广州星粤太阳能科技有限公司是一家以生产太阳能产品和出口集为一体的民营企业，主要生产的产品有：太阳能手提灯，太阳能路灯，太阳能庭院灯，太阳能草坪灯，太阳能热水器，太阳能空调，太阳能手机充电器，太阳能风扇，风力发电机和太阳能发电系统。
主要销往一些无电的非洲和欧洲国家。
我担任外贸跟单一职，主要负责联系客户并下订单和做报表，向外商介绍我们公司的商品，并与他们友好交流和提供产品报价。
刚进入公司的时候，很多东西都很陌生，不论是对人还是对事都不了解。
首先我接触的就是对太阳能产品的了解，虽然很多东西我们在日常生活中都经常看到，甚至自己有时候都接触过，但是对于这些东西的认识，一时很难让我接受这些东西的专业名称。
经理给了我一本有关太阳能产品的目录，让我对照上面的样本熟悉它们的名称。
除此之外，还要懂得太阳能整个系统是如何配置，综合所有参数，如：太阳能板，蓄电池，控制器，逆变器等。
这些相关的专业名词和术语一时半刻很难记住。
比如说：solar monocrystalline silicon （单晶硅太阳能电池组件），solar polycrystalline silicon （多晶硅太阳能电池组件），operate voltage（操作电压）等一些和电力学有关的专业名词。
跟单员工作实习心得(内容格式6篇)
跟单员工作实习心得（内容格式6篇）跟单员工作实习心得篇1*从具体的跟单岗位着手，主要总结自己对跟单岗位的理解和认识，以及一些跟单员实习心得。
一、跟单和跟单员1、什么是跟单：跟单是英文walkthrough的直译 ,意思是从业务的起始一直到业务的结束——一般都是到财务做帐结束——一整套业务流程。
跟单就是跟着这些已经发生的业务所留下的证据——各种证据、单据、报表等——对业务流程进行重复模拟。
2、跟单员的定义(Documentary Handler)：跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的专职人员。
(不能兼职，替代)所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
3、跟单员的工作内容跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。
4、跟单员工作的重要性面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的“特别助理”。
跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带，随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象。
跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学科”：对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。
作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作情况，那是难以想象的。
在订单的生产来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责而追求的交期达成率就几乎“掌握在”生产部门的手里了。
于是，沟通、跟催等能力就特别致命。
这是跟单员工作的挑战性所在。
有些时候，跟单员是业务经理的助理;有些时候，跟单员是业务部门所有业务人员的助理;有些时候，跟单员是老板的助理;更多的时候，跟单员是客户的助理。
外贸跟单实习自我总结6篇
外贸跟单实习自我总结6篇篇1时光荏苒，转眼之间，三个月的外贸跟单实习生涯即将结束。
在这段时间里，我不仅学到了许多专业知识，还积累了一些工作经验。
在此，我对自己的实习经历进行全面的总结，以便更好地了解自己的优势和需要改进的地方。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过实际操作，提高自己的外贸跟单能力，了解外贸行业的业务流程和规范。
在实习过程中，我计划重点学习外贸跟单的核心技能，如订单处理、货物追踪、客户沟通等，并期望能够独立完成一定数量的跟单任务。
二、实习内容与过程在实习期间，我主要从事外贸跟单工作，具体内容包括订单确认、货物追踪、单证制作、客户沟通等。
我通过实际操作，了解了外贸行业的业务流程和规范，并逐渐熟悉了相关的软件和工具。
在跟单过程中，我注重与客户保持密切沟通，确保双方信息畅通，及时解决出现的问题。
同时，我还积极向公司领导和同事请教，学习他们的经验和技巧，不断提高自己的业务水平。
在这个过程中，我也遇到了一些挑战和困难。
例如，有时订单信息不明确，需要与客户反复确认；有时货物运输出现延误，需要积极与客户协商解决；有时单证制作存在错误，需要重新修改和核对。
但是，通过不断努力和摸索，我逐渐克服了这些困难，并取得了一定的成绩。
三、实习收获与成长通过这次实习，我不仅学到了许多专业知识，还积累了一些工作经验。
首先，我提高了自己的外贸跟单能力，能够独立完成一定数量的跟单任务。
其次，我学会了如何与客户保持密切沟通，及时解决出现的问题。
此外，我还了解了外贸行业的业务流程和规范，为未来的工作奠定了基础。
在实习过程中，我也发现自己的一些优点和不足。
我认为自己的优点是细心、耐心和责任心，能够认真对待每一个订单和客户。
但是，我也发现自己的一些不足之处，例如有时缺乏主动性和创新性，需要进一步加强学习和锻炼。
四、建议与展望针对本次实习经验，我提出以下几点建议：首先，建议学校能够提供更多实习机会和实践平台，让学生能够亲身实践并提高自己的专业技能。
跟单员实习报告怎么写5篇
跟单员实习报告怎么写5篇跟单员实习报告怎么写（精选篇1）我已经在__公司实习两周多了。
我对__公司的毛巾出口业务也有一些基本的了解。
实习期间的工作也让我有了很多经验，从中我也学到了很多知识，现在我将做一个简短的陈述。
一、对工作流程的理解__纺织有限责任公司主要出口毛巾。
其毛巾出口到多达20个国家和地区，日本和印度是主要出口国。
销售经理收到订单并将其分配给跟单后，跟单应及时跟进，与生产车间沟通并安排机器的生产。
样品生产后，负责样品测试。
由于生产一直在进行，任何问题都应及时与生产总监沟通，以确保生产出满足客户要求的产品。
跟单商的另一项主要工作是与外部加工厂沟通。
他负责订购包装毛巾所需的各种辅助材料，如纸箱、包装袋、硬纸板、腰封、贴纸等。
要求这些辅料在印染合格的毛巾送到生产车间的整理车间之前，送到仓库及时包装。
确认产品包装后，将任务分配给整理车间的包装人员，以确保毛巾包装在时尚橱柜中。
作为实习生，我的主要任务是了解__的各种产品和它需要的各种配件。
从整理车间开始，了解产品规格、包装方法、所需的各种辅助材料以及相关外部加工厂的基本情况。
目前，我对车间的各种产品都有所了解，对生产车间和整理车间的基本操作也有所了解。
二、实习经历首先，工作必须从家务开始。
两个多星期的实习与我的预期有些不同，但我已经意识到，如果我不能理解车间的操作流程、产品的基本规格以及纺织和包装工人的工作条件，如果我不能顺利、完全地完成车间的一些基本工作，我就没有资格成为一名正式的销售人员。
作为__公司的一员，我应该尽我所能让__受益。
作为车间经理的眼睛，我需要能够向经理提供真实准确的基层信息。
我目前的职责是了解产品、车间和员工。
我需要知道每种产品从羊毛到最终产品柜的流程。
我需要知道什么是确保整个公司顺利运作的关键。
我需要知道每个在职员工的真实想法。
只有做好这些事情，我才能对__公司的发展提出自己的建议。
这部作品从打杂的人开始，借用了革命先辈的话(转载自https://西施..请保留这个标记)一句话:基层工作还没有做，年轻同志还需要锻炼!其次，到处工作不是交流。
跟单员实习报告总结3篇
跟单员实习报告总结跟单员实习报告总结精选3篇（一）跟单员实习报告总结在跟单员实习期间，我有机会深入了解和参与了跟单员的日常工作。
通过这段实习经历，我学到了很多关于跟单员工作的知识和技能，同时也锻炼了我的沟通和协调能力。
首先，我学会了如何与供应商进行有效的沟通。
跟单员是公司和供应商之间的桥梁，他们需要与供应商保持良好的合作关系，确保订单的顺利进行。
我学会了如何和供应商进行邮件和电话沟通，了解他们的生产进度和质检报告，及时解决问题并协调各方的利益。
其次，我了解了跟单员在订单处理过程中的重要性。
跟单员需要跟进订单的整个生命周期，从下单到出货，确保订单按时交付，并确保产品的质量符合要求。
我学会了如何进行订单跟踪和记录，及时更新订单状态，以便各方都能及时了解订单的进展情况。
此外，我还学到了一些跟单员的工作技巧和经验。
例如，如何处理突发问题和紧急情况，如何对供应商进行评估和选择，以及如何处理投诉和退换货等问题。
这些经验对我今后从事相关工作将会非常有帮助。
总的来说，这段跟单员实习经历使我对跟单员的工作有了更深入的了解，并且提升了我的实际操作能力和人际交往能力。
我认为这次实习经历对于我的职业生涯发展具有重要的意义，我会将所学所得运用到将来的工作中，不断提升自己的专业素质。
跟单员实习报告总结精选3篇（二）实习报告日期：XXXX年XX月XX日实习单位：XXX公司部门：跟单部实习岗位：跟单员一、实习内容和工作职责：作为跟单员，我的主要工作职责是协助跟单主管完成订单跟进和客户服务工作。
具体的实习内容如下：1.订单跟进：根据客户的需求，与供应商协调沟通，确保订单按时交货，并协调解决可能出现的问题和风险。
2.客户服务：与客户保持良好的沟通，及时回答客户的问题和需求，并提供专业的解决方案，维护客户关系。
3.文件核对：及时核对订单和文件的准确性，确保订单信息和交货细节的准确无误。
4.数据整理和分析：整理和分析订单数据，并提供相关报表，为部门决策提供支持。
2024外贸业务跟单员实习报告4篇
2024外贸业务跟单员实习报告 (2)2024外贸业务跟单员实习报告 (2)精选4篇（一）2024年外贸业务跟单员实习报告尊敬的导员：您好！我是贵单位2024年的实习生，我在外贸部门担任跟单员的岗位。
通过两个月的实习，我取得了一些经验和收获，现就此向导员汇报。
一、实习背景我所在的单位是一家外贸公司，主要经营服装出口业务。
我在外贸部门担任跟单员的职位，负责跟进国际客户订单的整个流程，包括报价、样品确认、生产、装柜、运输等各个环节。
二、实习内容1. 跟进订单作为跟单员，我与客户的沟通非常密切。
我会与客户确认订单的具体需求和要求，并及时将问题反馈给内部相关部门，确保订单能够按时交付。
我还负责与工厂协调生产进度，并定期向客户报告进展情况。
2. 报价与合同在跟单过程中，我还负责为客户提供报价，并与客户协商合同条款。
我会仔细研究客户的需求和市场行情，确保报价合理、竞争力强。
同时，我也要与内部财务和法务对接，确保合同的签订和履行。
3. 质量控制作为跟单员，我还要负责对生产过程中的质量进行监控和控制。
我会定期前往工厂进行巡检，并与工厂和客户共同制定质量标准。
如果发现质量问题，我会及时与工厂协商解决方案，并将进展情况及时反馈给客户。
4. 物流管理在订单生产完成后，我还要负责安排货物的运输和装柜工作。
我会与物流公司协商运输方式和时间，并及时提供所需文件和信息。
同时，我还要跟踪货物的运输情况，并及时将相关信息反馈给客户。
三、实习心得通过这两个月的实习，我对外贸业务的整个流程有了更深入的了解。
我学会了与客户有效沟通的技巧，学会了解决问题的方法，并提高了组织和协调的能力。
我还学到了很多关于贸易法规和产品质量管理的知识，这对我的专业发展非常有帮助。
同时，我也意识到跟单员这个职位的重要性和挑战性。
跟单员需要具备良好的沟通和协调能力，需要对市场和行业有一定的了解，同时还需要具备一定的管理和决策能力。
我相信，通过这次实习，我已经初步掌握了这些技能，并对以后的职业发展有了更明确的目标和方向。
跟单员工作报告5篇
跟单员工作报告5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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跟单员实习总结（通用7篇）
跟单员实习总结跟单员实习总结（通用7篇）艰苦的实习生活已经告一段落，相信你会领悟到不少东西，如果我们能够写好实习总结，可以收获更多。
很多人都十分头疼怎么写一份精彩的实习总结，下面是小编精心整理的跟单员实习总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
跟单员实习总结篇1绍兴县易亨纺织有限公司是一家主要从事纺织品设计、开发、生产、销售为一体的大型出口企业，主要以绣花、牛仔、灯芯绒、绵麻类产品为主。
一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。
跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。
从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。
当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。
我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。
有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。
跟单实习报告四篇
跟单实习报告四篇跟单实习报告篇1一、实习目的理论上：业理论与实际结合的重要方式，是提高政治水平、文化业务素质和动手能力的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作提供更好的基础，才能将自己在学校学到的知识更好的运用到工作上去，才能更好巩固好学到的知识。
实习可以提供更多的动手能力的机会，是进入社会的第一步。
通过深入企业，了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场，以及加深理解所学的知识，进一步提高认识能力、分析能力、解决问题的能力，为今后走向社会做好思想准备和业务准备，增强毕业后的就业、择业竞争力。
为了逐渐掌握怎样把学校学到的知识运用到实际工作中，让自己慢慢变的学会与别人相处，出去学生的浮躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。
广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，现在已有3个研发中心，人数达到80多人。
在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具ODM 战略发展的强劲动力。
公司中有限资源，充分挖掘出自身的R实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
实习形式：以跟班实习为主,参加公司组织的培训。
五、实习内容____x有限公司主导产品有PDX(鹏都鑫)高压鼓风机，PDX(鹏都鑫)马达，PDX(鹏都鑫)工业吸尘器，“城邦”齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产品，对一些新客户的发展和老客户的维护。
本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
(一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
(二)报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。
跟单员实习周记(12篇)
跟单员实习周记（12篇）跟单员实习周记（通用12篇）跟单员实习周记篇1周记（11）经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。
这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。
偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。
但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。
不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
跟单员实习周记篇2周记（4）实习第四周开始，已经逐渐进入状态。
经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具QQ，MSN。
开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。
跟单员实习周记篇3周记（13）这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。
但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是TT方式的，然而他希望我方用D/A的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。
出口企业跟单员实习报告范文4篇
出口企业跟单员实习报告范文 (2)出口企业跟单员实习报告范文 (2)精选4篇（一）报告标题：出口企业跟单员实习报告报告时间：2022 年 6月 1 日至 2022 年 7 月 31 日一、实习概况本次实习是在某出口企业担任跟单员的实习岗位，实习期间我负责处理国际贸易的相关文件、跟进订单的进度以及协调供应链各环节的工作。
此次实习为期两个月，主要目标是了解国际贸易的操作流程，熟悉跟单员的工作职责以及提升团队协作能力。
二、任务与成果1. 学习国际贸易：通过实习期间的培训和任务分配，我加深了对国际贸易的了解，掌握了贸易文件的编制要求和操作流程，了解了国际贸易的相关政策法规。
在实习期间，我也学习了一些国际商务的基础知识，如合同条款、国际货运和结算方式等。
2. 跟进订单进度：作为跟单员，我负责跟进订单的整个生命周期，从接受订单到交付客户。
期间需要与采购、生产、物流和国内外客户进行沟通协调，确保订单按时、准确地完成。
通过实习期间的任务，我熟悉了订单的处理和跟踪流程，并且提高了沟通和协调能力。
3. 协调供应链：在实习期间，我积极参与供应链的协调工作。
通过与供应商和物流公司的沟通，我了解了物流运输、仓储和报关等环节的操作流程。
在实际操作中，我也学会了解决一些常见的物流问题，提高了供应链协调的能力。
三、个人收获1. 专业知识的提升：通过实习，我深入了解了国际贸易的相关知识和操作流程，熟悉了贸易文件的编制和处理要求。
同时，我也了解了一些国际商务的基础知识，如合同条款、国际货运和结算方式等。
这些专业知识的提升将对我的未来职业发展起到积极的推动作用。
2. 沟通与协调能力的提高：作为跟单员，良好的沟通和协调能力是必不可少的。
通过与不同部门和国内外客户的沟通，我学习了如何准确有效地传递信息，解决问题和协调各方利益。
这段实习经历对我个人的沟通和协调能力有了明显的提高。
3. 团队合作能力的培养：在实习期间，我与其他岗位的员工紧密合作，共同完成任务。
跟单员的实习报告七篇
跟单员的实习报告七篇跟单员的实习报告篇1一，实习目的为了逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让自己慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，在20__年寒假，我在广州市杨扬电脑喷画设计有限公司进行了为期半个月的实习。
广州市杨扬电脑喷画设计有限公司是以活动策划、电脑喷绘和印刷设计为一体的专业性广告公司，是一间私营有限责任公司。
公司自创办以来，秉承“以质量和服务取胜，客户至上”的主导思想，充分利用现代高科技设备和顶尖的人才管理模式资源，为广大的广告界、企业界人士服务。
几年来，公司的技术实力和市场业绩一直保持稳定上升的趋势。
主营行业有展示架、灯箱、广告牌、展示柜、促销台、广告条幅等，主营产品是平面广告设计、户内外喷、画册单张设计印刷、形象展示工程和广告设计制作。
在激烈的市场竞争中，广州市杨扬电脑喷画设计公司不断进取，勇于创新，以追求卓越的品质和完善的服务，在高科技领域中脱颖而出。
让客户得到最满意的服务，是杨扬公司人所追求的目标。
我实习的部门是商务部，主要做的是文员的工作。
公司对文员的要求包括熟练操作Word、Excel、Powerpoint等办公自动化软件，掌握Internet邮件收发、处理技巧；工作认真、细心，办事勤快、老练，工作安排条理性强；语言简练，保密责任心强。
二，实习内容在广州市杨扬电脑喷画设计有限公司实习的半个月里，我学到了很多东西。
在实习期间，我的工作主要是，负责跟单；负责客户档案收集和整理工作；接听、转接电话，接待来访人员等。
刚来公司的前两天，因为对公司的业务流程和操作不熟悉，就进行了岗前培训。
通过公司负责人的详细讲解和自己的认真学习，我慢慢适应了公司的环境，掌握了公司的业务流程和系统操作。
我把实习的内容主要有以下几点：（1）整理订单。
仔细阅读客户的订单，着重看一下有无特殊要求、指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。
2024外贸专业跟单员实习报告54篇
2024外贸专业跟单员实习报告52024外贸专业跟单员实习报告5精选4篇（一）报告名称：2024外贸专业跟单员实习报告-第五部分报告日期：2024年X月X日报告作者：XXX报告内容：一、实习工作总结在过去的几个月里，作为一名外贸专业的跟单员实习生，我在公司的指导下从事了一系列的跟单工作。
通过实习，我对跟单员的职责和工作流程有了更深入的了解，同时也提升了我的沟通能力和协调能力。
在实习期间，我主要完成了以下工作：1. 负责与客户沟通，提供订单处理方案。
通过与客户的沟通，我了解到了客户的需求和要求，并根据公司的要求提供了相应的订单处理方案。
在这个过程中，我学会了如何与客户进行有效的沟通和协商，以及如何将客户的需求转化为实际的操作计划。
2. 跟踪订单进度，确保按时交货。
作为跟单员，我需要时刻跟踪订单的进度，与不同部门的同事进行有效的协调，以确保订单能够按时交货。
在这个过程中，我学会了如何处理不同部门之间的沟通和协调问题，并提前预判可能出现的问题，并采取相应的解决措施。
3. 处理问题和投诉。
在实习期间，我遇到了一些问题和客户的投诉。
通过及时处理和积极沟通，我成功解决了这些问题，并维护了客户的满意度。
在这个过程中，我学会了如何处理和解决各种问题，并学会了保持耐心和冷静的态度。
4. 参与团队会议和培训。
在实习期间，我积极参与了公司的团队会议和培训课程。
通过与团队成员的交流和学习，我拓展了我对于外贸领域的知识和经验，并提高了我在团队中的合作能力。
二、实习心得体会通过这一段时间的实习，我对外贸专业的跟单工作有了更加深入的了解。
外贸跟单工作注重细节和协调能力，需要高效沟通和协调各个部门之间的关系。
具体而言，我在实习中学会了以下几点：1. 注重细节。
跟单工作往往需要处理大量的订单信息和客户要求，细节的处理是非常重要的。
我学会了如何仔细查看订单细节，并按照要求进行处理和安排。
2. 提高沟通协调能力。
作为一名跟单员，与客户和各个部门之间的沟通和协调能力非常重要。
外贸业务跟单员实习报告总结5篇
外贸业务跟单员实习报告总结外贸业务跟单员实习报告总结精选5篇（一）外贸业务跟单员实习报告总结在这段时间的实习中，我担任了外贸业务跟单员的角色，负责协助外贸业务的开展以及与客户的沟通。
首先，我在实习期间学到了很多关于外贸业务的知识和技能。
我学习了贸易合同的编写和执行，掌握了相关的国际贸易法规和术语。
通过与客户的沟通，我了解了外贸业务中涉及到的各种文件和报表的制作和处理流程。
其次，我在实习过程中锻炼了自己的沟通和协调能力。
在与客户的沟通中，我学会了倾听和理解客户的需求，并能够通过有效的沟通与客户建立良好的合作关系。
同时，我也学会了与内部各个部门进行协调和合作，以确保订单的顺利进行。
此外，我还学习了如何处理突发情况和解决问题。
在实习期间，我遇到了一些订单延误和质量问题，通过与相关部门的合作，我成功地解决了这些问题，并及时提供了解决方案给客户，确保了订单的顺利完成。
总的来说，这段实习经历让我对外贸业务有了更深入的认识，并提升了自己的专业能力和综合素质。
我相信这些经验和技能将对我未来的职业发展产生积极的影响。
外贸业务跟单员实习报告总结精选5篇（二）报告内容：1. 实习背景：介绍实习的时间、地点以及所在公司的行业背景。
2. 实习目标：详细说明实习的目标，例如学习外贸业务流程、了解国际贸易法规、提高跟单技巧等。
3. 实习工作内容：列举实习期间所参与的具体工作，包括但不限于跟单工作、文件准备、文件审核等。
4. 实习收获和体会：总结实习期间的收获和体会，例如学习到了哪些知识、掌握了哪些技能、遇到了什么问题以及如何解决等。
5. 实习反思和建议：对于实习期间的不足之处进行反思并提出改进的建议，例如在工作中的不熟练、沟通能力等。
6. 实习心得：总结实习经验，包括实习的意义、对职业生涯规划的影响等。
7. 实习证明：附上实习单位签发的实习证明，以证明实习的真实性和有效性。
外贸业务跟单员实习报告总结精选5篇（三）实习期间我主要负责外贸业务的跟单工作。
精选跟单员的实习报告4篇
精选跟单员的实习报告4篇跟单员的实习报告篇1一、实习目的与任务实习目的：1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2、通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。
二、实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。
三、实习形式以跟班实习为主，参加公司组织的培训。
四、实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于__年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。
丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。
“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供应商。
跟单员的实习报告篇2在做实习的跟单员已两个星期有余，对于的毛巾出口业务也有了些基本的了解。
实习期间的工作也使自己有不少的体会，从中也懂得了许多知识，现略作陈述。
跟单员的实习报告汇总八篇
跟单员的实习报告汇总八篇跟单员的实习报告篇1一、实习目的与任务大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。
透过实习，能够让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作潜力，进一步把学习过的理论知识与实际状况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的潜力，以到达专业水平。
在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。
在这实习过程中，不仅仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了必须的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
二、实习的主要资料这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。
公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。
在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。
明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收代替理费用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。
公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。
我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。
我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。
经理期望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流资料，自己把不懂的部分找出来再请教他们。
里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。
有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。
实用的跟单实习报告（精选5篇）
跟单实习报告实用的跟单实习报告（精选5篇）跟单实习报告篇1时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。
在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。
我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。
但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
实习的这家厂是一家制衣厂，它的主要业务是滑雪服、羽绒服和登山服，有时候也做一下其他类型的服装!我进入的是业务部，业务部一共有四个组，每个组也只有组长和助理两个人，虽然业务部的人很少，但是却是十分重要的部门，整个工厂的运行都与业务部的工作密切相关!我们组是做FOB业务的，简单点说就是直接面对外国客户的，这样对我来说就十分有压力了，因为这对英语的要求也相对比较高，而英语能力一向平平的我就有点担忧了!刚进入厂的时候，很多东西都很陌生，不论是对人还是对事。
都不了解，首先我接触的就是对衣服物料的了解，虽然很多东西我们在日常生活中都经常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是对于有些东西的传统认识，一时很难让我接受这些东西的专业名称，组长给了一本物料本我，让我对照上面的物料样本熟悉她的名称，没有人会很认真的教你，很多东西只有靠自己去摸索。
渐渐熟悉了之后，就开始接触英文制单，当初此看到那些密密麻麻的英语的时候，头都大了，组长不会一个词一个词的教你那是什么意思，只是给了一堆带有翻译的英语制单，让我自己去熟悉了解!我只有硬着头皮看下去，刚开始的感觉就是即使是英语六级以上的人只要是非服装专业的人也未必能够看懂，但是一段时间之后突然发现这些其实并不是很难，很多东西都是相通的，变来变去也就只有那几个名称，那几个语句!一些前期的准备工作完成后，我就开始正式接触跟单这个工作的流程。
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跟单员实习报告4篇跟单员实习报告出口企业跟单员实习报告范文毕业生外贸跟单员实习报告范本毕业生外贸跟单员实习报告时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。
在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。
我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。
但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
一、实习单位简介xxx工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于XX年10月，于XX年07月正式投产。
它坐落于素有鱼米之乡的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。
公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。
主要生产满天星(starry)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。
公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。
国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为产品出口型企业。
二、实习岗位及过程我从XX年2月15号正式到xxx工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。
上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。
还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。
现在我介绍一下我在公司所要做的事情：1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。
如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7.商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。
买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。
8. 验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
9. 制备基本文件。
工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
10. 发货：通知货代来公司收货。
并且把所以必备的单据叫给货代。
11. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。
首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼坐功。
我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。
其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。
第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。
对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。
熟悉sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是基本的。
通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文表达清楚就行。
三、实习心得及体会通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。
这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。
进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。
所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。
虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。
在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。
(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。
(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。
所以无论什么时候，不要忘了责任心!(四)勤学，熟话说，学无止境。
无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。
所以学习是任何情况下都不可以少的!总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。
可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。
所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。
应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
四、实习单位存在的问题及对策到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。
经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。
随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。
2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。
3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。
4客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。
5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。
货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。
手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。
解决的办法：首先，展开客户的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。
广交会虽成交率高，但费用贵。
而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。
其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。
最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。
应打造公司自己的特有不可替代的产品。
加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。
五、实习总结或体会通过两个月的实习，我收获了很多东西，发现了自己身上存在的不足。
我的工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果; 工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。
工作中存在的不足主要有，工作细心度仍有所欠缺;在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍;外来客人的接待和服务不够热情大方，而作为办公室文员，做好接待工作是自己的本份工作，由于本人在这方面没有足够的经验，每次接待都不能做得很好，在以后的接待工作中，力求能做到热情周到，耐心细致。
下面，我总结一下在实习期间的体会和心得。
(1)要拥有积极进取的工作态度。
在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。
特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
(2)要拥有团队精神。
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。
一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。
合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。
个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。