品牌公司销售管理表格汇编
销售管理表格汇总(Word版本)
产品销售计划表
产品营销分析表
估价单
客户名称
产品名称编号产品规格日期类号
底价
成本估价单
年月日NO.
传播媒介利用分析表
促销成本分析表
促销活动计划表月~日
订货单销方：
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
估计产品占有率比较表
顾客特性分析表
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
价格表
售价类别有效日期
客户促销售计划月份
客户信用度分析表（公司）
客户增减分析表
历年客户营业额统计表
历年销售业绩比较表
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
每周销售报告
年月日
年度业务报告格式
企业畅销产品分析表
市场调查报告
市场调查计划表
市场区隔准则及区隔方式表
新产品潜在客户追踪表
收货款自动报告表
姓名：编号：
同业产品市场价格调查表
年月日
推销日报
合计
消费者意识变化分析表○总括
销售报告表
发文日期：整理号码：
销售额·回收额管理一览表
销售额统计表
销售计划分析表
销货明细表
填表
销售人员业务预定及实绩报告表
年月日
销售日报
店名：年月日
销售日报表
月日
销售效率分析表
地点：店名：年月日
销售业务状况报告书
年月日。
销售管理表格
银行信用
银行账号
同业者评判
经营组织
近邻评价
资本额
付款态度
营业执照
备注
信用核定限额
盖章
盖章
盖章
盖章
盖章
盖章
盖章
盖章
盖章
盖章
盖章
盖章
法人代表
性格
气质
兴趣
名誉职位
学历
出生地
经历
言谈
思想
嗜好
优点
特长
缺点
技术
顾客咨询内容记录表范例
商品名称
询问内容
回答所用时间
回答内容
制表人：_______制表日期：____年_____月____日
B商品
C商品
D商品
E商品
F商品
购买情况
购买
未购买
购买
未购买
购买
未购买
购买
未购买
购买
未购买
购买
未购买
时间
7时
8时
9时
10时
11时
12时
13时
14时
15时
16时
17时
18时
19时
20时
21时
22时
小计
购买率
备注
销售部经理：项目主管：填表人：
产品使用情况调查表范例
____年_____月____日
产品代码
客户名称
客户对本公司产品的希望及意见
推销活动及其他活动情况
备注说明
制表人：________制表日期：____年_____月____日
市场巡回调查状况月报表范例
公司名称
时间
自 年 月 日 至 年 月 日
品牌公司销售管理表格大全共有20多个表格很全面!共49页
产品售价表
编号
产品售价计算表
编号
总经理经理分析员
产品定价分析表
年月日编
总经理经理分析者
月份：年日
售价类别有效日期
第 8 页
第 9 页
第 10 页
★阅读对象的检查
表
促销活动计划表
第 15 页
第 16 页
第 22 页
第 23 页
月份
第 24 页
第 25 页
调查单位：年月
第 28 页
广告费用分析表
第 32 页
客户名称日期类号
产品名称编号
经理厂长审核估价
成本估价单
年月日
报价单
公司先生编号
蒙贵公司月日□当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后，
给贵公司选择参考用。
经手人
经理
每周销售报告年
第 38 页
第 39 页
第 40 页
单位：自年月日起至年月
竞争厂牌价格调查表
订货单
订约日期：
图形第
一
联
交货日
期：
：
售
方
电话：交货地址：
存
查
(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日
前要样品套
访问客户预定及结果报告书
经办人：
顾客特性分析表
第 49 页。
销售管理表格汇编
功率/W 电压/V 电 源光效m/W 光 源发光角度色温/K IP等级材 质商 标包装要求唛 头12345序号产品编码产品名称产品型号数量特殊合同的技术要求：（可附技术要求一览表）编制/日期：合同产品要求评审表初次评审□ 合同修订评审□（原合同评审表编号： ）1、 常规合同评审部门：成品仓库、技术部、供应部、生产部、国内/国外销售部部；2、特殊合同评审部门：研发部、技术部、质量部、供应部、生产部、国内/国外销售部；3、必要时，特殊合同应经总经理批准；4.□为评审选项打√处。
总经理审批意见：总经理/日期：要求评审部门备注技 术 要 求交货日期（不含路途）顾客名称/代码合同编号国内/国外销售部（评审合法、完整、明确性）1.满足期望□；2.调整 批交期至 月 日，以满足期望；3. 月 日～ 月 日分批交；4.合同的其它条款已明确、合法。
□负责人/日期：副总经理（总监）审批：副总经理（总监）/日期：采购部 （评审物料采购能力）1.材料已备齐□；2.最少库存可满足 产量；3.缺 料最迟 天到货。
负责人/日期：成品仓库（评审库存数量）无；□ 有 只，生产批次 。
负责人/日期：生产部（评审生产能力及交期）1.满足期望□；2.现排产 天交货；3.调整排产后最快 货，末批 天交完。
负责人/日期：研发部（评审光源/电源工艺及设计能力）1.满足期望□；2. 需技术准备□： 天完成；3.需调整设计□，验证 天完成。
负责人/日期：技术部（评审结构工艺及设计能力）1.满足期望□；2. 需技术准备□：BOM明细表、模具、工艺 天完成；3.需调整设计□，验证 天完成。
负责人/日期：质量部（评审检测能力）1.满足期望□；2.需调整检测能力：提高精度□、增加装备□；3.需做产品型式试验□， 天完成。
负责人/日期：。
销售部常用管理表单汇总
销售部常用管理表单
1．NO.1来电表
2．NO.2来人登记表
3．NO.3工作日志
4．NO.4已购客户资料记录单
5．NO.5客户情况反馈单
6．NO.6房屋变更单
7．NO.7案场考勤表
8．NO.8业务人员轮休表
9．NO.9业务代表业绩统计表
10．NO.10营业日报表
11．NO.11个案周报总表
12．NO.12签约客户资料表13．NO.13预约单追踪表
14．NO.14业务代表月考核表
15．NO.15业务代表年度考绩表
16．NO.16周未购因素分析
17．NO.17个案周销售检讨
18．NO.18个案销售综合分析表
19．NO.19业务代表销售业绩奖金确认表20．NO.20人员工作执掌安排
21．NO.21个案案前工作进度表
22．NO.22结案报告表
23．NO.23结案报告目录
24．NO.24销售部助理和专案助理月考核表25．NO.25销售部助理和专案助理年度考绩表26．NO.26.营业日报表
27．NO.27各工地周报总表
28．NO.28业务员人员工作流转表29．NO.29专案经理月考核表。
公司销售管理制度表格
公司销售管理制度表格第一章总则第一条为规范公司销售行为、提高销售效率、保障公司利益并提升客户满意度，特制定本销售管理制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，销售人员需严格遵守公司销售管理制度的规定，不得违反制度规定。
第三条公司销售部门负责执行和落实销售管理制度，销售部门主管负责制度的具体执行和监督。
第四条公司对销售人员的销售行为进行定期检查和评估，对不符合规定的销售行为将进行相应处理。
第二章销售人员的基本要求第五条公司销售人员需具备较强的沟通能力、学习能力和团队合作意识，广泛了解公司产品信息以及市场动态。
第六条销售人员应遵守公司的相关规定，不得从事与公司利益相悖的行为，不得参与违法犯罪活动。
第七条销售人员应保守公司机密信息，不得泄露公司商业机密。
第三章销售流程第八条销售人员需按照公司销售流程进行销售活动，包括客户拜访、产品介绍、洽谈和签订合同等环节。
第九条销售人员在与客户进行沟通时，需真实客观介绍公司产品，不得夸大产品功能或虚假宣传。
第十条销售人员应根据客户需求提供专业的解决方案和服务，确保客户满意度和长期合作关系。
第四章销售目标和考核第十一条公司将根据销售部门的目标制定销售指标，并对销售人员进行考核。
第十二条销售人员需完成销售目标，如未完成销售指标将会受到相应的处罚。
第十三条公司将定期对销售人员进行绩效考核，根据绩效结果制定奖励和惩罚措施。
第五章销售合同与售后服务第十四条销售人员在签订销售合同前应详细了解客户需求，确保双方权益。
第十五条销售人员需及时将销售合同信息录入公司系统，确保合同信息的准确性。
第十六条销售人员需及时为客户提供售后服务，解决客户遇到的问题，保证售后服务质量。
第六章处罚机制第十七条对有违反公司销售管理制度的销售人员，公司将按照规定进行相应处罚，包括扣减奖金、降级或解雇等。
第十八条若销售人员因个人原因导致公司经济损失，公司将追究其法律责任。
第七章附则第十九条本制度自发布之日起生效，如有变动，以公司总经理签字为准。
产品销售管理表格
一、订货统计表
订货统计表
企业名称
负责人
地 址
电 话
产 品
日期
数量
备注
产品
日期
数量
备注
产品
日期
数量
备注
产 品
价格
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总计
备注
合计ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二、产品记录表
产品记录表
产品
编号
产品
名称
规格
色泽
单价
包装
方式
正常
利润(%)
历年销售量
备注
批发
零售
三、销售效率分析表
净利
C.本月加强商品：
D.本月计划促销活动：
E.其他：
销售
二月
生产
销售
三月
生产
销售
四月
生产
销售
五月
生产
销售
六月
生产
销售
七月
生产
销售
八月
生产
销售
九月
生产
销售
十月
生产
销售
十一月
生产
销售
十二月
生产
销售
合计
生产
销售
六、月份销售计划表
月份销售计划表
A.目标：（填各产品销售数量、金额）
业务人员
合计
B.利润目标：毛利，扣除预计分摊费用%，净利预计
销货成本
毛利
销售费用
摘要
四、销售人员业务预定及实绩陈述表
销售管理表格及报表文档
日期：
拜
访
对
象
单位：
单位：
单位：
单位：
姓名：
姓名：
姓名：
姓名：
职务：
职务：
职务：
职务：
拜
访
目Hale Waihona Puke 的拜访效
果
竞
品
信
息
客
户
信
息
及
意
见
下一步工作做计划
日工作记录表
周计划及周报告
区域：
姓名：
起止时间：
填写日期：
本周重点：
日期
本周工作计划
本周行动结果
星期一
月日
上午
下午
星期二
月日
上午
下午
星期三
月日
上午
下午
A、非常融洽
B、较好达到协访目的
B、融洽
C、达到协访目的
C、较融洽
D、基本达到协访目的
D、一般
E、未达到协访目的
E、较差
四、营销代表意见：
代表签字:日期：月日
五、跟踪行动：
下次协访时间：
辅导内容：
辅导内容：
星期四
月日
上午
下午
星期五
月日
上午
下午
星期六
月日
上午
下午
星期日
月日
上午
下午
审批人：日期：
月工作总结
区域：
姓名：
所属月份：
填写日期：
1、本月计划执行情况及原因分析：
2、本月销销售回款：
3、本月新合同签订：
4、本月新工程收集：
5、其它方面（客情沟通、异议处理、团队配合等）：
企业销售管理表格(pdf 36页)
第一单元 发展规划表格
·!"!·
第一单元 发展规划表格
一、企业发展规划表
（一）经营范围及规模
生产产品
说明
第一期
第二期
第三期
年 月至 年 月 年 月至 年 月 年 月至 年 月
数量 金额 数量 金额 数量 金额
合计
（二）销售计划
第一期
年 月至 年 月
产品名称
内销
外销
合计
单价 数量 金额 单价 数量 金额
第一单元 发展规划表格
·$!"·
（!）生产计划
年 度
季
预计销售量
估计 预计 估计每 存量 生产量 月产量
"
#
$
%
"
#
$
%
"
#
$
%
"
#
$
%
"
#
$
%
"
#
$
%
使用工 作人数
设备增加概况
·%$#·
下编 管理表格
（二）投资计划
!"固定设备 （!）生产设备
项 次
设备名称
数量
估计 单价
总价
供应商
预计折 旧年数
$"销售预测 （!）预测方法 （#）产品的市场寿命 （$）竞争者及其产销能力
·$%(·
·$&%·
下编 管理表格
（!）销售预测
年 度
市场总市场成本产品 预计 估计 估计 估计 估计 季
需求 长率 占有率销售量 单价 销售量外销量 单价
外销 额
总销 成长率
售额
销售管理表格汇总(Word版本)
资
第一次
第二次
制造费用 小计 利润 合计 折合外币 估计
经理
厂长
第三次
第四次
成品略图
填表
传播媒介利用分析表
★阅读对象的检查 □1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各 5 种以上 □2.是否也阅读地方或小规模杂志 □3.是否也阅读漫画或妇人杂志 □4.是否也阅读小型传播杂志、PR 杂志 □5.是否也流览专业书籍或外国杂志 ★内容的检查 □1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因 □2.是否阅读对谈、手记、告白等记事 □3.是否也不漏掉短评或方块记事 □4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报 □5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报 ★整理的检查 □1.是否会剪下或影印有用的记事 □2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事 □3.是否将剪下或影印的内容整理、分配 □4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容 □5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报 ★用法的检查 □1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容 □2.可利用的记事内容是否会调查其根据 □3.是否积极地提供其他单位可利用的内容 □4.是否确实记录记事的出处、日期 □5.
MEMO
促销成本分析表
方式 方 式 说 明
期间 估 计 费 用 成 本 收 益 分 析 表
评
语
裁决
审核
分析表
促销活动计划表
月~日 促销编号
针对产品
促销方式
促销期间
起
止
负责人
配合事项
预计经营 预期效果
备注
订货单
销方： 电话：
订单号码： 订约日期：
交货日期： 交货地址：
(7)(外箱正面背面哆头)
(8)(外箱两侧记) ITEM NO.
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营业额
营业
人数
每人
营业额
销售费用
费用比率
广告费用
广告费
比率
利润率
85年
86年
87年
88年
89年
90年
91年
92年
93年
94年
千
万
每人营业额
年
度
%
广告费比率
年
度
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94
年度
%
15
10
5
销售费用比
%
利润率
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
□1.生意往来企业之业界动向是好是坏
□2.现今国际环境、状况下之动向如何
□3.金融环境如何
□4.业界以后之展望是光明依旧黑暗
□5.业界之长期展望如何
○经营素养
□1.生意往来企业之经营是法人依旧个人（同族）
□2.其资本、资金如何
□3.同行的评价如何
□4.总公司、关系企业、要紧银行的信赖如何
□3.专门多老实、亲切的人
□4.专门多职员都有谦虚的品性
□5.职员间专门和睦
实施
备注
目的
使用
媒体
实施方
法(期间)
预算
付款
方式
广告代
理商
期间
契约金额
商品名
销售重点
目标
产品营销分析表
产品分析
品质类不
讲明
竞争状况分析
厂牌
价格
等级
品质
外观
服务
信誉
功能
品质等级
外观
耐久性
故障率
使用难易
价
格
产品名称
成本项目
市场动态
1．顾客评价
2．顾客转变状况
原料成本
辅助材料成本
人工成本
制造费用
制造成本
评定
产品售价表
编号年月日
产名名称规格：
产
品
讲
明
及
图
样
规
定
售
价
销售条件讲明
售价范围
决定者
备注
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品名称
材
料
成
本
成本项目
用量
售货类不
外销A价
外销B价
外销C价
内销
中盘
内销零售
单价
成本
单价
成本
单价
成本
单价
金额
单价
金额
合计
损耗
材料成品
其
他成Βιβλιοθήκη 本项目单位成本
用量
成本
用量
成本
用量
成本
售价
规格
售价
规格
售价
企业畅销产品分析表
品
名
条件
项目
内容
门市条件
地
区
靠近车站
近铁路沿线
门
市
大型百货公司
综合市场
杂货店
顾客条件
时刻
平日营业时刻
假日营业时刻
年
龄
层
10岁
20岁
30岁
40岁
50岁以上
商品条件
畅销商品
商品种类
商品数量
销售柜台布置
销售柜台环境
商品特长
包装
品质
价格
调
查
议
评
对销售人员的议评
对店长的议评
对消费者的调查
传播媒介利用分析表
★阅读对象的检查
□1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上
□2.是否也阅读地点或小规模杂志
□3.是否也阅读漫画或妇人杂志
□4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志
□5.是否也流览专业书籍或外国杂志
★内容的检查
□1.是否会边读边考虑社会上所发生的事件的内情与缘故
□2.是否阅读对谈、手记、告白等记事
用量
成本
用量
成本
人工成本
制造费用
销管费用
利润
售价
备
注
总经理经理分析员
产品定价分析表
年月日编号
产品名称规格：
顾客类型讲明：
目前本产品销量：
成本分析
成本项目
生产数量
%
%
%
%
%
原料成本
物料成本
人工成本
制造费用
制造成本
毛利
合计
100
100
100
100
100
产品竞争状况
生产公司
产品名称
品质等级
售价
可能年销售量
○财务状况
□1.过去之平均利益如何
□2.公司的资产如何样
□3.贷款是否适当
□4.过剩投资是否安全
□5.是否有不良的债权
评价
客户信用分析表（治理人员）
○负责人的素养
□1.负责人的运气是否可信赖
□2.负责人领导能力如何
□3.负责人的健康、体力如何
□4.负责人的年龄是多少
□5.经营理念是否坚决
○负责人的个人条件
□1.负责人的家庭是否圆满
□2.是否有花边新闻
□3.酒品是否专门坏
□4.是否爱好赌博
□5.是否有专门多兴趣、嗜好
○负责人的评语
□1.在商场上的声誉如何
□2.是否受职员敬爱
□3.是否有不给朗的政治关系
□4.是否与特不的暖味团体有关联
□5.是否有犯罪的丑闻
○负责人之经营能力
□1.负责人之经营手腕如何
□2.业绩如何
□3.指导部属是否卓越
□4.是否费心地培育后继人材
□5.顾客或要紧银行的评语如何
○负责人的资产
□1.负责人的个人资产与其经营规模是否成正比
□2.个人贷款是否过多
□3.是否有个人的事业
□4.凡事是否都不编列预算随意支出
□5.抵押状况如何
评价
客户信用度分析表（职员）
○士气
□1.全员的士气专门高昂
□2.全员有干劲
九
十
十一
十二
合计
促销成本分析表
方式
方
式
讲
明
期间
估
计
费
用
成
本
收
益
分
析
表
评
语
裁决审核分析表
促销活动打算表
月~日
促销编号
针对产品
促销方式
促销期间
负责人
配合事项
预计经营
预期效果
备注
起
止
历年客户营业额统计表
客户名称
年
年
年
年
年
销售金额
%
排名
销售金额
%
排名
销售金额
%
排名
销售金额
%
排名
销售金额
%
排名
历年销售业绩比较表
□3.是否也不漏掉短评或方块记事
□4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报
□5.是否也阅读青青年、妇人、家庭等情报
★整理的检查
□1.是否会剪下或影印有用的记事
□2.是否会剪下有味的记事、挂心的记事
□3.是否将剪下或影印的内容整理、分配
□4.是否间或会再阅读剪下或影印的内容
□5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报
市场占有率
备注
1
2
3
4
5
6
7
比较图
单
位
占
有
率
订价分析
订价
可能占
有率
可能
占
有率
利用率
利润
200
100
产品
10
20
30
决定售价：厂价零售价
总经理经理分析者
产品市场性分析表
产品名称
推出日期
销售
年数
获利率
市场
占有率
价格
品质
外观
竞争
产品
竞争产品
差异性
产品改
良状况
其它
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
预定
★用法的检查
□1.是否认真检讨可利用于工作现场或企划的记事内容
□2.可利用的记事内容是否会调查其依照
□3.是否积极地提供其他单位可利用的内容
□4.是否确实记录记事的出处、日期
□5.
MEMO
可能产品占有率比较表
年
月份
本公司
度
金额
%
金额
%
金额
%
金额
%
金额
%
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一
十二
合计
一
二
三
四
五
六
七
八
□5.资关系如何
○评语
□1.是否有不当交易的谣传
□2.是否有政治性不明朗的谣传
□3.与问题多之外部团体的联系如何
□4.是否有计算上不公正的谣传
□5.税务是否正当
○市场
□1.主力商品之利益率多少
□2.销售战略是否困难
□3.批发商或零售商品是否安全
□4.对新产品开发、技术开发是否热心
□5.库存治理、交货措施是否万全
期间费用
总成本
获利率
产品销售打算表
产品
编号
产品名称规格
去年销售量
单价