品牌公司销售管理表格汇编

年度
营业额
营业
人数
每人
营业额
销售费用
费用比率
广告费用
广告费
比率
利润率
85年
86年
87年
88年
89年
90年
91年
92年
93年
94年
千
万
每人营业额
年
度
%
广告费比率
年
度
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94
年度
%
15
10
5
销售费用比
%
利润率
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
□1.生意往来企业之业界动向是好是坏
□2.现今国际环境、状况下之动向如何
□3.金融环境如何
□4.业界以后之展望是光明依旧黑暗
□5.业界之长期展望如何
○经营素养
□1.生意往来企业之经营是法人依旧个人（同族）
□2.其资本、资金如何
□3.同行的评价如何
□4.总公司、关系企业、要紧银行的信赖如何
□3.专门多老实、亲切的人
□4.专门多职员都有谦虚的品性
□5.职员间专门和睦
实施
备注
目的
使用
媒体
实施方
法(期间)
预算
付款
方式
广告代
理商
期间
契约金额
商品名
销售重点
目标
产品营销分析表
产品分析
品质类不
讲明
竞争状况分析
厂牌
价格
等级
品质
外观
服务
信誉
功能
品质等级
外观
耐久性
故障率
使用难易
价
格
产品名称
成本项目
市场动态
1．顾客评价
2．顾客转变状况
原料成本
辅助材料成本
人工成本
制造费用
制造成本
评定
产品售价表
编号年月日
产名名称规格：
产
品
讲
明
及
图
样
规
定
售
价
销售条件讲明
售价范围
决定者
备注
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品名称
材
料
成
本
成本项目
用量
售货类不
外销A价
外销B价
外销C价
内销
中盘
内销零售
单价
成本
单价
成本
单价
成本
单价
金额
单价
金额
合计
损耗
材料成品
其
他成Βιβλιοθήκη 本项目单位成本
用量
成本
用量
成本
用量
成本
售价
规格
售价
规格
售价
企业畅销产品分析表
品
名
条件
项目
内容
门市条件
地
区
靠近车站
近铁路沿线
门
市
大型百货公司
综合市场
杂货店
顾客条件
时刻
平日营业时刻
假日营业时刻
年
龄
层
10岁
20岁
30岁
40岁
50岁以上
商品条件
畅销商品
商品种类
商品数量
销售柜台布置
销售柜台环境
商品特长
包装
品质
价格
调
查
议
评
对销售人员的议评
对店长的议评
对消费者的调查
传播媒介利用分析表
★阅读对象的检查
□1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上
□2.是否也阅读地点或小规模杂志
□3.是否也阅读漫画或妇人杂志
□4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志
□5.是否也流览专业书籍或外国杂志
★内容的检查
□1.是否会边读边考虑社会上所发生的事件的内情与缘故
□2.是否阅读对谈、手记、告白等记事
用量
成本
用量
成本
人工成本
制造费用
销管费用
利润
售价
备
注
总经理经理分析员
产品定价分析表
年月日编号
产品名称规格：
顾客类型讲明：
目前本产品销量：
成本分析
成本项目
生产数量
%
%
%
%
%
原料成本
物料成本
人工成本
制造费用
制造成本
毛利
合计
100
100
100
100
100
产品竞争状况
生产公司
产品名称
品质等级
售价
可能年销售量
○财务状况
□1.过去之平均利益如何
□2.公司的资产如何样
□3.贷款是否适当
□4.过剩投资是否安全
□5.是否有不良的债权
评价
客户信用分析表（治理人员）
○负责人的素养
□1.负责人的运气是否可信赖
□2.负责人领导能力如何
□3.负责人的健康、体力如何
□4.负责人的年龄是多少
□5.经营理念是否坚决
○负责人的个人条件
□1.负责人的家庭是否圆满
□2.是否有花边新闻
□3.酒品是否专门坏
□4.是否爱好赌博
□5.是否有专门多兴趣、嗜好
○负责人的评语
□1.在商场上的声誉如何
□2.是否受职员敬爱
□3.是否有不给朗的政治关系
□4.是否与特不的暖味团体有关联
□5.是否有犯罪的丑闻
○负责人之经营能力
□1.负责人之经营手腕如何
□2.业绩如何
□3.指导部属是否卓越
□4.是否费心地培育后继人材
□5.顾客或要紧银行的评语如何
○负责人的资产
□1.负责人的个人资产与其经营规模是否成正比
□2.个人贷款是否过多
□3.是否有个人的事业
□4.凡事是否都不编列预算随意支出
□5.抵押状况如何
评价
客户信用度分析表（职员）
○士气
□1.全员的士气专门高昂
□2.全员有干劲
九
十
十一
十二
合计
促销成本分析表
方式
方
式
讲
明
期间
估
计
费
用
成
本
收
益
分
析
表
评
语
裁决审核分析表
促销活动打算表
月~日
促销编号
针对产品
促销方式
促销期间
负责人
配合事项
预计经营
预期效果
备注
起
止
历年客户营业额统计表
客户名称
年
年
年
年
年
销售金额
%
排名
销售金额
%
排名
销售金额
%
排名
销售金额
%
排名
销售金额
%
排名
历年销售业绩比较表
□3.是否也不漏掉短评或方块记事
□4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报
□5.是否也阅读青青年、妇人、家庭等情报
★整理的检查
□1.是否会剪下或影印有用的记事
□2.是否会剪下有味的记事、挂心的记事
□3.是否将剪下或影印的内容整理、分配
□4.是否间或会再阅读剪下或影印的内容
□5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报
市场占有率
备注
1
2
3
4
5
6
7
比较图
单
位
占
有
率
订价分析
订价
可能占
有率
可能
占
有率
利用率
利润
200
100
产品
10
20
30
决定售价：厂价零售价
总经理经理分析者
产品市场性分析表
产品名称
推出日期
销售
年数
获利率
市场
占有率
价格
品质
外观
竞争
产品
竞争产品
差异性
产品改
良状况
其它
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
预定
★用法的检查
□1.是否认真检讨可利用于工作现场或企划的记事内容
□2.可利用的记事内容是否会调查其依照
□3.是否积极地提供其他单位可利用的内容
□4.是否确实记录记事的出处、日期
□5.
MEMO
可能产品占有率比较表
年
月份
本公司
度
金额
%
金额
%
金额
%
金额
%
金额
%
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一
十二
合计
一
二
三
四
五
六
七
八
□5.资关系如何
○评语
□1.是否有不当交易的谣传
□2.是否有政治性不明朗的谣传
□3.与问题多之外部团体的联系如何
□4.是否有计算上不公正的谣传
□5.税务是否正当
○市场
□1.主力商品之利益率多少
□2.销售战略是否困难
□3.批发商或零售商品是否安全
□4.对新产品开发、技术开发是否热心
□5.库存治理、交货措施是否万全
期间费用
总成本
获利率
产品销售打算表
产品
编号
产品名称规格
去年销售量
单价
月
月
月
月
月
月
淡季
旺季
销量
金额
销量
金额
销量
金额
销量
金额
销量
金额
销量
金额
价格表
售价类不有效日期
产品类不
1
2
2
3
4
5
6
规格
售价
规格
售价
规格
售价
规格
售价
规格
售价
规格
售价
价格表
售价类不有效日期
产品类不
1
2
2
3
4
5
6
规格
售价
规格
售价
规格
售价
规格