车位认筹方案

群贤道九號车位推售方案
一、销售背景
目前项目推售6#、7#楼、8#楼、11#楼，已成交客户590组（截止5月24日），为增加销售金额及业主粘性，建议可进行一期车位推售。

二、推售计划
整体思路：两批次销售+批次价差
本次主推6#楼、7#楼、8#楼、11#及商业B2（负二层）车位。

目前住宅认购客户573组，按照约55%配给比例，本次推出车位325个。

1、销售车位：
三、价格策略及车位定价
1、价格设置：
根据周边竞品调研，项目车位价格在25-37万之间。

2、整体策略：维持B1层B2层车位价格差，降低B2层车位价格，分区域划分，同时设置同层车位区域价格差，挤压边角区域及B2去化。

便利维度：B1层车位相较B2层便利性更高，故将B1层普通停车位价格设定在27.3万元/个；B2层普通停车位价格设定在25.8万元/个。

舒适维度：按照车位距离墙体的远近及车位尺寸，方便停车程度价格幅度为：B1层普通车位价格幅度：27.3万—28.3万；B2层普通车位价格幅度：25.8万—26.8万。

2、车位货值：
B1层121个车位；B2层204个车位。

楼栋数量执行价格（万元）总货值（万元）B1 121 27.83363.8
B2 204 26.3 5365.2
合计约8729万元
四、推货安排
本次认筹计划推出6#楼、7#楼、8#、11#楼B1层、B2层车位及商业B2车位；合计325个。

（边角位置搭配临近电梯位置搭配）
B1层所售停车位示意图
B2层所售停车位示意图
五、认筹方式
●认筹期间客户在交通银行/农业银行存储认筹金相应固定存款，该存款在解筹前不
得取出，车位解筹结束后可自行支配。

客户到售楼部出示银行存根，登记客户信息与意向车位信息，即可在规定时间参加车位解筹，认筹顺序即为解筹选车位顺序，并享受解筹优惠。

（由按揭部判定存款银行）
●排号顺序：前期44位赠送车位券的业主按照认筹期间存储认筹金并到售楼部办理
车位登记顺序解筹；其他客户自45号开始按照存储认筹金并到售楼部认筹车位登记顺序解筹。

●目前只针对业主开售车位，每户业主限购2个车位（购买车位姓名需与购房合同姓
名一致）；
●银行存款数额与相应车位信息表
认筹车位银行存款额
车位类型银行存款（元）
B1普通车位8000
B2普通车位5000
●解筹当天，客户持存款存根，按认筹排号先后顺序选号的方式进行车位选定。

选定
车位后交车位保留金，签订车位保留协议。

一次性客户在车位预售证到位后，车位保留金转为车位款，补交剩余款项，办理相应手续。

按揭客户由按揭部协助办理交
通银行/农业银行车位贷款。

●解筹日保留金费用
●解筹当日选购车位的客户，于解筹当日，交付车位保留金，签订车位保留协议；解
筹当日未到现场的客户，如继续购买则在解筹当日剩余货源中挑选，但不在享受解筹优惠，如放弃购买车位，则在约定时间到银行取出存款即可。

（车位解筹时间及选号方式将提前10天告知客户）
●确定可申请车位贷款银行：交通银行天使贷，贷款15—30万，2年内还清；交通
银行车位贷款：首付50%，2年内还清；农业银行车位贷：首付30%，3年内还清，但必须为群贤道九號业主。

●为保险期间，先按照首付50%要求客户。

六、节点铺排
根据车位办证时间，以及市场相关政策，同时考虑到销售车位业主存在问题的可能性比较小，建议在取得证件前一个月进行车位蓄客销售。

1、认筹阶段：7月1日——8月2日
2、解筹阶段：8月3日正式解筹
七、认筹地点
群贤道九號营销中心（群贤生活馆）
八、双重优惠
双重优惠
通过阶段性释放优惠的形式，层层逼定，并配合认筹礼品锁定意向客户。

具体如下：一重优惠——认筹优惠：
认筹在银行存款相应金额，在解筹当日给予优惠；
二重优惠——交款方式优惠：
交款方式优惠：客户选择一次性付款则优惠8000元。

九、认筹说辞
1、认筹释放口径:
XXX您好！目前，我们群贤道九號车位正式开始认筹排卡，产品为6#楼、7#楼、8#楼底B1B2区域车位，您购买的房子到8月份就要交房了，考虑到您后期入住停车方便，做到文明停车，特意为这几栋楼的用户首开车位，并且周边项目基本上没有空余的停车位，后期车位的升值空间也特别大，错过此次机会，等您再购入车位一是距离您家的位置较远，二是价格没有现在的优惠。

我们车位目前正在排号，您到营销中心看好车位后，只需要交纳相应的认筹金，携带身份证复印件及您前期的购房合同。

如现在认筹享受认筹优惠，解筹当日还可以享受我们一口价的优惠。

如果您有意向，在整理好上述资料后可以随时找我预约排号，毕竟越早排您后期选择的空间就越大。

2、价格释放口径：
车位均价25.8万元—37.8万元/个；
十、推广阶段
●第一阶段：
制造买压——持续宣传群贤道九號在售车位，周边高端小区无车位可售，“僧多粥少”，车位紧张。

●第二阶段：
车位造势——宣传群贤道九號打造文明生活城体，全城停车规范化，制造车位热销假象，营造车位市场紧缺氛围，告知业主错过价格将上涨；
●第三阶段：
销售引导——针对有车客户，形成专业说辞进行引导，保障车主最大化购买车位；针对全部客户，释放投资商机，后期车位需求量大，车位将更加紧张，可实现转租二次盈利，挖掘投资客群。

十一、线上推广
●自媒体营销
以微信为阵地，定期推送微信稿、微信单图及朋友圈软文，全民转发，释放项目卖点及车位推售信息等，扩大项目宣传；
●软文
项目原创炒作：契合项目价值点、文明规范停车与及时车位销售政策出原创炒作软文，制定炒作节点；
十二、车位提成
置业顾问车位的销售提成2‰；
十三、营销总控图
十四、审批重点摘要：
价格区间：25.8—37.8万；数量325个；认筹方式：银行存款；认筹时间：7月1日—8月2日；解筹时间：8月3日；解筹方式：交全款，签订保留协议；车位限
购名额：每户2名。

群贤道九號策划组
2017年5月25日。