保险公司团队经营模式的搭建共39页
如何做好保险公司团队建设
如何做好保险公司团队建设一、关怀一位经验丰富的保险精英人士谈到团队管理时表示：“我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋;第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。
我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的，而有些老业务员做得倒不一定好。
”当谈到管理销售团队有怎样的体会时，对方如是说：“第一是要求业务员都成为‘舵手’、‘医生’，‘舵手’能够把握全局，而‘医生’能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。
第二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。
第三是给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。
第四是告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对公司都充满希望。
这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。
二、执行销售人员最应该看重的是品德，一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。
这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。
而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。
新的销售人员进入公司后，进行培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。
要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。
好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。
可以要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。
我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。
从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。
三、责任心保险代理人是保险公司的中流砥柱，险企到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。
而如何去选择业务员呢?综合素质是考察业务员的标准。
我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。
ppt保险团队建设与管理
团队的力量P O W E R O F T H E T E A M
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人
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管理 六要素
目标
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考核
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激励
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如何打造一支高效的团队 H O W T O B U I L D A H I G H EFFICIENT TEAM
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过渡页
第四部分
如何打造一支高效的团队
如何打造一支高效的团队 H O W T O B U I L D A H I G H EFFICIENT TEAM
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组织
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流程
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２、流程Biblioteka 畅通。流程的运转过程中无 管理脱节或人为因素造成的 阻碍；
记录。流程的各个环节应留 有记录，以便对流转过程中 所遇的问题及责任进行追溯；
信息可共享。参与流程中各 环节的人员可以对流程所涉 及到的信息进行共享。
节点控制 。对流程的重要环 节应设有相应的管控点 ，以 监控事物流转和确保流转的 时效 ；
我应该为团队做什么 WHAT I SHOULD DO FOR THE TEAM
保险公司高绩效团队的建立.ppt
忠于职守 忠于公司 忠于职业
三、职业经理人的责任
※责任
——责任是承诺，是义务， 是永恒的使命和执着的追求。
※经理人领导别人
——是一个责任，不是一个权力 ——是使命，不是头衔
必须对属员的成功与失败负责。
※现象
你的上司因失败而发生工作调动 ——新提拔的不是“你” 你的上司因成就而升迁 ——新提拔的往往会是“你”
一些精神的东西，这些东西虽然和产品质量无关，但
却能在精神层面上赢得消费者的喜爱和拥戴。
第二篇
营销管理的几个关系
一、业绩成长与人的成长
※一个营业单位
——业绩好没有非常的荣誉感， ——业绩不好没有正常的压力， ——出现问题没有原则的严肃的批评。 是负责人的失职，是这个单位的悲哀！
（管理是严肃的爱，决不要老好人！）
三、结果管理与过程管理
※在竞争的社会中，在寿险营销业，必须 以结果、以争当业务第一为目的，以获 胜为目标，这是再自然不过的事。 ——营销如没有对结果（目标）的追求 和渴望是一件不可思议的事。
※营销所追求的经济目标是中段目标，而
不是终极目标。
❖要规模也要基础（扎实的活动管理）
不可忽视
——寿险营销的核心——主顾开拓，
❖制度是人性的保障，人性是制度的目的。
如果在制度面前不重视人性，那就在 一定程度上，有悖于制度的目的和制度的 精神，也有损于法规的力量。
——所以必须做到制度中有人性，
以人性建制度，再以制度保护人性。
制度要体现人文关怀。
——严格执行制度是给各级营销干部减压。
※为什么必须抓好考勤管理（不是考勤本身）
※一个成熟的管理者 往往会发现他的上司的全部优点
——当发现你的上司的优势时显现你的成熟， ——当发现你的上司的缺点时显现你的障碍。
保险公司532团队经营策略(PPT37页)
532团队经营与木桶理论
木桶理论
一个木桶的蓄 水量取决于最 短的一根木板
一个人的健康 一个团队的绩效 一个组织的平台
2020/10/29
……
532团队经营与木桶理论
文组 制 活基职会职职 化织 度 动础场议场场 塑发 经 管管激经训辅 造展 营 理理励营练导
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措施：
针对下降人员进行532绩效 标准划分，制定相应经营措 施
维持人员继续引导并采取激 励措施
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团队经营模型的推进
在实际的工作中，随着经 营水平的提升，“532” 模式会发生变化，经营层 次会提高
2020/10/29
低中高
532 442 352 262 163 ……
532团队经营主管应有的观念
2020/10/29
课程内容
532团队经营的内涵 532团队经营的模式 532团队经营的措施 532团队经营主管应有的观念
2020/10/29
532团队经营的内涵
“532”经营策略就是以成功创富为理念，以 制度经营为基础，以落实活动量管理和先进的 销售技术为手段，将组织的有效人力按照不同 的销售能力确定不同的绩效标准，有针对性地 实施“差异化”的推进、指导措施，全面提升 销售组织的整体绩效和效能。
以人为本,全面、协调、可持续性的发展观
2020/10/29
532团队经营模式
配置绩效标准 人力资源细分 制订经营措施 阶段总结评估 经营模型变化
2020/10/29
532团队经营三大基本要素
绩效标准拟订 人力资源细分 具体经营措施
2020/10/29
2020/10/29
人绩力资效源 细有标分针并对准拟性订的 绩达效标成准
国寿线上工作模式操作指南支持工具训练39页
线上工作模式养成—工作规划
养成线上经营每日工作习惯
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 10 11 12 13
经营路径
每日工作事项
客户资讯转发
转发赠险 黄金宝典（必选）
专题学习
家标分析
深度沟通
促成短险 微信（必选）
做计划书
国寿福推荐
转发保险保障知识文章 微博（可选）
原创微博
转发国寿官方抖音内容 抖音（可选）
黄金网咖开发攻略
线上经营方法与模式
主要内容：
一3 二 三3 四
√ 黄金网咖开发背景及介绍
线上工作模式养成 宝典操作指南及支持工具 黄金网咖客户开发训练
疫情之重，举国对抗
疫情，危急！
➢ 在这个2020年农历新年之初，举国面临 着新型冠状肺炎疫情的严峻考验，全国 各个省、自治区、直辖市均有新型肺炎 感染患者
➢ 中国人寿积极履行社会 责任，在抗疫行动中时 刻活跃着，我司对疫情 抗击的帮助及捐赠等， 在各大主流媒体及抖音 等均有报道，也会不定 期发送至销售伙伴进行 扩散转发，体现我司作 为央企的责任与担当
主要内容：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ一3
黄金网咖开发背景及介绍
二
线上工作模式养成
三3
宝典操作指南及支持工具
四
黄金网咖客户开发训练
实践方法：在专属客户群进行知识分享或热点话题讨论，引发群内的热烈氛围并让客户感受到保险的不 可或缺。如疫情话题、科比逝世等让客户意识到“保险是个人或家庭财产配置中必不可缺少的一部分， 再者如金融知识、保险在面临重大疾病所起到的关键作用等。
主要内容：
一3
黄金网咖开发背景及介绍
二
线上工作模式养成
三3
构建强大的保险销售团队
构建强大的保险销售团队引言：保险销售是保险公司的核心业务之一，构建一个强大的保险销售团队对于公司的发展至关重要。
本次早会将重点讨论如何构建一个强大的保险销售团队，提供一些有效的策略和方法，帮助大家在销售工作中取得更好的成绩。
一、明确目标与愿景1.1 设定明确的销售目标销售目标应该具体、可衡量且有挑战性，以激发销售团队的积极性和主动性。
目标可以分为个人目标和团队目标，每位销售人员都应该明确自己的目标，并与团队目标保持一致。
1.2 建立共同的愿景团队成员应该共同分享公司的愿景和价值观，以形成一种团结合作的氛围。
通过定期的团队会议和交流，加强沟通，确保每个人都理解并认同公司的愿景，从而更好地为实现目标而努力。
二、培养专业素养2.1 提供全面的培训计划保险销售是一个复杂而专业的领域，为销售团队提供全面的培训计划是至关重要的。
培训计划应包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的内容，以提高销售人员的专业素养和综合能力。
2.2 激发学习兴趣和主动性除了提供培训计划，还应该鼓励销售人员主动学习和不断提升自己的专业素养。
可以组织内部分享会、行业研讨会等活动，让销售人员有机会与同行交流，学习新知识和经验。
三、建立有效的激励机制3.1 设计激励方案激励机制应该与销售目标相匹配，既能激发销售人员的积极性，又能保持公平公正。
可以设立销售奖金、优秀销售员评选等激励措施，以鼓励销售人员取得更好的业绩。
3.2 提供良好的晋升机会为销售人员提供良好的晋升机会，是激励团队成员持续发展的重要因素。
建立明确的晋升路径和晋升标准，通过评估和培养，帮助销售人员不断成长，并提供更高级别的职位和责任。
四、加强团队协作4.1 建立良好的沟通机制保持良好的沟通是团队协作的基础，可以通过团队会议、工作报告等形式，及时了解销售情况和团队成员的需求，以便及时调整和支持。
4.2 培养团队精神建立团队精神是保证团队协作的重要环节。
可以组织团队建设活动，增进团队成员之间的互信和合作，提高团队整体的凝聚力和战斗力。
如何建立一个成功的保险销售团队
如何建立一个成功的保险销售团队保险销售是一个挑战性的行业，建立一个成功的保险销售团队需要许多因素的综合考量。
在这篇文章中，我们将探讨如何建立一个成功的保险销售团队，并提供一些有效的策略和技巧。
第一，明确团队目标和愿景。
一个成功的保险销售团队需要一个明确的目标和愿景，以便团队成员能够朝着同一个方向努力。
团队目标应该是具体、可量化的，并能够激励团队成员实现卓越业绩。
第二，招募和培训优秀的销售人员。
一个成功的保险销售团队需要拥有优秀的销售人员。
在招募过程中，团队领导应该注重选择具有沟通能力和客户服务经验的候选人。
一旦团队成员入职，他们还需要接受系统化的培训，以提高销售技能和产品知识。
第三，建立有效的激励机制。
激励是保持销售团队积极性和动力的重要因素。
团队领导应该设计出有吸引力的激励机制，例如提供丰厚的奖金和提成、表彰卓越业绩、提供晋升机会等。
这些激励措施可以激发销售人员的工作热情，并推动他们为团队取得更好的业绩而努力。
第四，建立良好的团队氛围和合作文化。
一个成功的保险销售团队需要一个良好的团队氛围和合作文化。
团队成员之间应该相互支持、合作，并分享成功和经验。
团队领导可以通过组织团队活动和培训来促进团队协作和沟通，从而加强团队凝聚力。
第五，提供优质的客户服务。
一个成功的保险销售团队应该注重为客户提供优质的服务。
这意味着团队成员需要建立良好的客户关系，及时响应客户需求，并提供专业的保险咨询。
团队领导可以通过监督和培训来确保团队成员始终以客户为中心。
第六，持续监测和调整销售策略。
销售策略的监测和调整是建立一个成功的保险销售团队的关键。
团队领导应该定期评估销售绩效，并根据市场情况和客户需求调整销售策略。
这可以帮助团队保持竞争力，并适应不断变化的市场环境。
总结起来，建立一个成功的保险销售团队需要团队目标和愿景的明确，招募和培训优秀的销售人员，建立有效的激励机制，培养良好的团队氛围和合作文化，提供优质的客户服务，并持续监测和调整销售策略。
保险公司团队建设方案
保险公司团队建设方案保险公司团队建设方案一、背景及分析保险公司作为一家提供风险保障服务的企业，其团队建设是保障公司业务发展和客户满意度的关键因素之一。
在当今竞争激烈的市场环境中，优秀的团队不仅需要具备专业的知识和技能，还要有高度的凝聚力和战斗力。
因此，在这样的大背景下，加强团队建设显得尤为迫切和重要。
二、目标和战略目标：构建一个高素质、高效能、高创新、共同成长的保险团队。
战略：1、注重人才引进和培养：在招聘过程中，首要考虑专业素质和综合能力。
建立完善的培训机制，为员工提供持续的培训和学习机会，打造业内领先的专业人才;2、倡导团队协作精神：加强沟通和交流，建立积极的团队氛围，促进各部门与员工之间的协作与合作;3、推行有效的激励机制：建立合理的员工激励制度，激发员工积极性和创造性，不断提升团队成员的工作热情和归属感;4、强化岗位责任意识：明确每个岗位的职责和要求，建立有效的绩效考核体系，督促员工全面提高工作质量和效率;5、倡导学习和创新精神：鼓励员工有创新思维，持续不断地学习和探究新技术和新业务，为公司发展提供源源不断的动力;三、具体实施方案1、注重人才引进和培养（1）制定专业详细的人才招聘计划，主动在高校、社会等多渠道公开招聘优秀人才。
（2）定期进行专业技术培训以及岗位能力提升，如销售技巧、理赔知识、保险业务等方面。
（3）在岗位职责明确，具有中长期发展空间的职位，适时计划安排优秀员工晋升。
2、倡导团队协作精神（1）加强各部门沟通与交流，定期召开小组讨论、交流交流会议，深入了解团队成员的需求和问题。
（2）建立团队文化，包括分享、互相帮助、互相尊重等，营造和谐、团结的工作氛围。
（3）鼓励团队成员积极参加社会公益活动，提高社会责任感，为公司树立良好形象。
3、推行有效的激励机制（1）制定合理的薪酬激励制度，根据员工表现和岗位贡献提供合适的薪酬待遇。
（2）举办员工业绩汇报会议，表彰业绩突出的员工，共同分享成功经验。
如何建立高效的保险代理团队
如何建立高效的保险代理团队一、引言保险代理团队是保险公司的核心力量，他们承担着保险业务的开拓和销售工作。
建立一个高效的保险代理团队对于保险公司的发展至关重要。
本文将从团队建设、培训与发展、激励机制和沟通合作等方面，探讨如何建立高效的保险代理团队。
二、团队建设1.明确团队目标：保险代理团队的目标应该与公司整体战略相一致，明确团队目标有助于提高团队凝聚力和士气。
2.优化团队结构：根据业务需求和代理人特长，合理划分团队岗位，确保每个人都能发挥自己的优势。
3.培养团队文化：建立积极向上、团结协作的团队文化，鼓励代理人互相学习、分享经验，形成良好的团队氛围。
三、培训与发展1.提供全面培训：为代理人提供全面的培训，包括保险产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训，提升代理人的专业素养。
2.定期组织培训活动：定期组织团队培训活动，邀请行业专家进行讲座，分享最新的行业动态和销售技巧，帮助代理人不断提升自己的能力。
3.个性化发展规划：根据代理人的兴趣和特长，制定个性化的发展规划，为代理人提供成长的机会和平台，激发他们的积极性和创造力。
四、激励机制1.建立合理的薪酬制度：根据代理人的业绩和贡献，建立合理的薪酬制度，激励代理人积极开展业务。
2.设立奖励机制：设立奖励机制，对业绩突出的代理人进行奖励，激发他们的竞争意识和工作动力。
3.提供职业发展机会：为代理人提供职业发展机会，例如晋升、岗位轮岗、跨部门培训等，激励代理人不断提升自己的能力和水平。
五、沟通合作1.建立良好的沟通渠道：建立起代理人与公司、团队之间的良好沟通渠道，及时了解代理人的需求和问题，提供必要的支持和帮助。
2.促进团队合作：鼓励代理人之间相互合作，共同解决问题，形成团队合力，提高工作效率。
3.定期组织团队会议：定期组织团队会议，分享工作经验和业绩，讨论团队发展策略，增强团队凝聚力和向心力。
六、总结建立高效的保险代理团队需要团队建设、培训与发展、激励机制和沟通合作等多方面的支持和努力。
某成功保险营销团队文化及功能组部门运作体系介绍分享页
人才培养
1、企业，人才是根本； 2、营销主管的第一天职就是培养人才； 3、培养人才，先要定位人才，发掘人才；
培养人才的三个层面
• 委员会管理人才：
悉心观察，有意识沟通，根据特点确定人选，让他们得到自身价值的 体现，做到人尽其材，整合人力资源；
• 主管人才：
能做业务，懂管理，会讲课，识时务
• 骨干人才：
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
功能部门 ：
• 业务发展组：
• 功能：结合团队实际需要，根据团队不同发展阶段，拟定 实施和兑现业务推动方案，关注追踪季度考核状况，为业 务一线提供强有力的销售支持 • 成员: • 业务推动 • 季度考核追踪(有效人力、意外险、晋升与维持) 配合市公司推出的推动方案，进行宣导，数据盘店及落实 配套奖励方案并实施、兑现。 • 根据市场及伙伴需要,及时分析,研究同业产品以便帮助伙 伴展业
• 财务组：
• • • • • •
财务组成员 组长： 福利费用：会计： 出纳： 业务费用：会计： 出纳： 福利费用组、业务费用组 日常管理 (1) 建立以事业单位为准则的会计制度设立会计、出纳两个岗位，实行 有效监督，做到钱帐分家 (2)会计每月收取出纳的票据做凭证，记帐汇总，每月10日做出上一月 的收支表。与出纳核对结余数 (3)出纳做现金日记流水帐，清淅纪录 • 团队银行账户管理 • 团队需要经常性开支的策划和推动，要先提方案及预算，经团队最高 主管审批后，报备财务方可进行，以便合理地利用有限的资金
功能部门 ：
• 形象策划组：
• 组长： • 工作内容的描述： 1.音响设备的购买，使用，维护，确保各种会议 的高效保质进行。 2.职场布置——固定的团队形象 3.各种会议，培训，活动的摄影，摄像工作，并 加以整理成档，需要时可以回放，以便增强大家 的归属感，以利于业务和增员
保险公司团队建设课件讲稿
叁、团队精神培养
何谓团队精神？ 指团队的成员为了
团队的利益和目标而 相互协作、尽心尽力 的意愿和作风。
中国人寿财产保险股份有限公司
团队精神包含的内容
(1)、团队的凝聚力 (2)、团队合作的意识 (3)、团队士气的高昂
中国人寿财产保险股份有限公司
高凝聚力团队的特征
(1)团队内的沟通渠道比较畅通、信息交流频繁，大家觉得沟通 是工作中的一部分，不会存在什么障碍。 (2)团队成员的参与意识较强，人际关系和谐。 (3)团队成员有强烈的归属感，成为团队一份子觉得十分骄傲。 (4)团队成员间会彼此关心、鼓励，互相尊重。 (5)团队成员有较强的事业心和责任感，愿意承担团队的任务， 集体主义精神盛行。 (6)团队为成员的成长与发展，自我价值的实现提供了便利的条 件。领导者、团队周围的环境、其他的成员都愿意为自身及他 人的发展付出。
中国人寿财产保险股份有限公司
伍、怎样做好团队领导
有效的领导行为（美国）
• 劝告、培训下属 • 有效地与下属沟通 • 让下属知道对他们的期望 • 建立标准的工作要求 • 了解下属以及他们的能力
中国人寿财产保险股份有限公司
伍、怎样做好团队领导
有效的领导行为（美国）
• 给予下属参与决策的机会 • 鼓舞下属的士气 • 不论情况的好坏，都应该使下属了解真情 • 愿意改进工作方法 • 下属工作好时，及时给予表扬
中国人寿财产保险股份有限公司
一种价值的选择
如果您在旅途中必须丟弃这些东西时, 您丢弃的順序如何?
A.照相机 B.雨伞 C.银行卡 D.旅游指南 E.书籍
中国人寿财产保险股份有限公司
答案分析(參考一下)
A.照相机 ——回忆
建立高效的保险销售团队
建立高效的保险销售团队保险公司早会课件导语：欢迎大家参加今天的保险公司早会。
作为保险公司专业讲师，我将为大家分享如何建立高效的保险销售团队。
保险销售是一个竞争激烈且变化快速的行业，只有通过建立高效的销售团队，我们才能在市场中立于不败之地。
一、明确团队目标和使命1.1 定义明确的销售目标- 设定具体、可衡量的销售指标，如销售额、销售量等。
- 将销售目标分解为每个销售人员的个人目标，以激发团队成员的积极性。
1.2 建立团队使命和核心价值观- 定义团队的使命和愿景，使每个团队成员都能明确他们的工作意义。
- 建立共同的核心价值观，如诚信、专业、客户至上等，以塑造团队的文化氛围。
二、优化团队组织结构2.1 设计合理的销售团队架构- 根据市场需求和产品特点，确定不同销售岗位的职责和权限。
- 合理分配销售人员的工作负荷，确保团队成员之间的协作和互补。
2.2 建立高效的团队沟通机制- 定期组织销售团队会议，分享销售经验、市场动态和业绩情况。
- 利用现代化的沟通工具，如企业微信、在线会议等，促进团队成员之间的信息共享和交流。
三、培养专业销售人才3.1 制定个人发展计划- 与销售人员一起制定明确的职业规划和发展目标。
- 提供培训和学习机会，帮助销售人员提升专业知识和销售技能。
3.2 建立激励机制- 设定激励措施，如奖金、晋升机会等，以激发销售人员的积极性和动力。
- 根据销售绩效和贡献，进行个人评估和奖惩，确保激励机制的公平性和有效性。
四、提供优质的销售支持4.1 提供全面的产品知识培训- 为销售人员提供系统的产品知识培训，使其能够全面了解公司的产品和服务。
- 定期更新培训内容，以适应市场的变化和需求。
4.2 提供高效的销售工具和系统支持- 提供方便易用的销售工具，如CRM系统、销售资料等，以提高销售人员的工作效率。
- 不断优化销售系统，提供准确、实时的销售数据和报告，以便销售人员进行销售分析和决策。
五、建立良好的客户关系5.1 培养专业的销售技巧- 培训销售人员建立良好的沟通和演讲技巧，以提升客户满意度。
保险公司团队经营策略
• 物质激励与精神激励相结合 • 短期激励与长期激励相结合 • 个人激励与团队激励相结合
05
保险公司团队经营策略优化与改进
团队经营策略实施成果分析与总结
分析团队经营策略实施成果
• 市场份额的变化 • 客户满意度的提升 • 员工满意度的提高
总结团队经营策略实施经验
• 成功经验与教训 • 改进措施与建议 • 未来发展方向与策略
识别团队经营策略中的问题与不足
识别团队经营策略中的问题
• 市场竞争加剧 • 客户需求变化 • 团队协作不足
识别团队经营策略中的不足
• 产品与服务创新不足 • 市场拓展与营销能力不足 • 客户服务与关系维护不足
制定团队经营策略优化与改进措施
制定团队经营策略优化措施
• 以客户为中心的产品与服务创新 • 以团队为基础的协作与沟通 • 以创新为动力的持续发展
明确团队经营策略目标与方向
明确团队经营策略目标
• 提高市场份额 • 提高客户满意度 • 提高员工满意度
明确团队经营策略方向
• 以客户为中心的产品与服务创新 • 以团队为基础的协作与沟通 • 以创新为动力的持续发展
制定团队经营策略方案与措施
制定团队经营策略方案
• 产品与服务创新方案 • 市场拓展与营销方案 • 客户服务与关系维护方案 Nhomakorabea04
保险公司团队经营策略实施与监控
团队经营策略实施过程中的沟通与协调
团队内部的沟通与协调
• 定期召开团队会议 • 建立有效的信息传递渠道 • 鼓励团队成员提出建议与意见
团队与外部的沟通与协调
• 与上级领导汇报工作进展 • 与相关部门进行协作与沟通 • 与客户保持密切联系与沟通
保险行业中的保险销售团队建设与管理经验
保险行业中的保险销售团队建设与管理经验保险行业作为金融领域的重要组成部分，一直以来都扮演着风险保障的重要角色。
而在保险行业中，保险销售团队的建设与管理显得尤为重要。
保险销售团队的优秀表现直接关乎保险公司的发展和盈利能力。
本文将从招募选拔、培训发展、激励机制等方面，探讨保险行业中的保险销售团队建设与管理经验。
一、招募选拔保险销售团队的优秀表现离不开拥有高素质的销售人才。
因此，在招募选拔环节中，保险公司需要注重对候选人的综合评估。
首先，要明确招募的岗位要求与职责，确保候选人符合岗位需求。
其次，可以通过多种渠道广泛发布招聘信息，以吸引更多的有潜质的候选人。
最后，在面试环节中，除了常规的个人能力考核外，还可以考察候选人的情商、沟通能力以及销售潜力，从而筛选出最优秀的销售人才。
二、培训发展保险销售团队的培训发展是保证其专业素养和销售技巧的重要环节。
首先，保险公司应该制定完善的培训计划，涵盖产品知识、销售技巧、市场趋势等方面的内容。
其次，可以结合保险业内的专业培训机构，提供系统性的培训课程，帮助销售人员提升专业素养。
此外，还可以通过内部导师制度或外部讲师的授课，引入更多实战经验和案例分享，提升销售团队的执行能力。
三、激励机制激励机制对于保险销售团队的建设和管理同样至关重要。
一方面，保险公司可以设立激励奖励制度，通过给予销售人员一定比例的销售提成或奖金，并设立达标奖、荣誉称号等方式，激发销售人员的积极性和工作热情。
另一方面，保险公司还可以提供良好的晋升通道和发展空间，设置职业规划，为销售人员提供个人成长和发展的机会，激励他们更好地发挥自己的潜力。
四、团队合作保险销售团队的建设离不开良好的团队合作。
保险公司可以通过组织团队拓展活动、举办团队建设培训等方式，加强团队的凝聚力和合作意识。
同时，建立团队内部的信息共享机制，促进团队成员之间的沟通和合作，形成良好的合作氛围。
此外，定期召开团队例会，分享销售经验和成功案例，既可以激发团队成员的工作热情，又可以促进互相学习，共同进步。
保险公司团队经营模式的搭建共39页
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
保险公司团队经营模式 的搭建
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
Байду номын сангаас
39
保险公司团队经营模式的搭建
2011.2.8 北京
1
课程大纲: 课程大纲: 一.概念 二.团队增员系统POP 团队增员系统POP 三.相册
2
不增员就死亡?
3
恶性循环123 恶性循环123
拣到兜里都是好果子: 增员话术不恰当 增员流程不规范:
4
成功循环123 成功循环 严格把关 以退为进的增员话术(工具的应用) 一套完整的增员流程
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课程大纲: 课程大纲: 一.概念 二.团队增员系统POP 团队增员系统POP 三.相册
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增员系统POP 增员系统
1.决定增员的概貌 决定增员的概貌 2.开拓增员的来源 开拓增员的来源 3.初步激发兴趣的面谈 初步激发兴趣的面谈 4.确定职涯的概貌 (看相册) 确定职涯的概貌 看 5.深度的面谈 深度的面谈 6.承诺面谈 (促成 暗示成交 承诺面谈 促成 暗示成交) 促成,暗示成交 7. 建立人才库
170000元 170000元
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财富金字塔的构造
育成 利益 管理利益 增 服 务 员 利 益 利 利 益
（续年度佣金、继续率奖金）
推
（首年度佣金、个人ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ终奖）
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销
益
在保险公司工作到底是为了什么？ 在保险公司工作到底是为了什么？ 只是为了学习推销术吗？ 只是为了学习推销术吗？ 获得高而稳定收入的取得不仅取决 收入的取得不仅取决 获得高而 于精湛的推销技术， 于精湛的推销技术，更重要的是组织 发展与管理技术。 发展与管理技术。 关心员工收入， 关心员工收入，其收入仅仅是指佣 金吗？所有的销售行业都是佣金制！ 金吗？所有的销售行业都是佣金制！ 寿险的最大魅力是佣金制吗？ 寿险的最大魅力是佣金制吗？
42000元 42000元