业务部薪资、提成、晋升管理方案

0.6%
200-300万元（含）
0.7%
300万元以上
0.8%
团队管理提成说明：
1、业务经理取下辖所有业务员及主管销售总利润的提成；
2、业务主管取下辖所有业务员销售总利润的提成。
4.3业务员费用报销标准：
适用对象
费用报销（元）
全体合格业务人员
（不含试用期人员）
15万元以下
500
15-30万元（含）
1000
业
务
部
管
理
方
案
编制：审核：核准：
1、目的……………………………………………………3-3
2、编制架构……………………………………………………3-3
3、职责说明……………………………………………………3-5
4、薪酬制度……………………………………………………5-10
5、晋升制度……………………………………………………10-11
2.4负责销售人员的推荐、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀、有执行力的销售团队；
2.5负责维护及管理客户，以及对应收账款进行管理；
2.6负责整体销售考核，完成公司下达的各项销售任务。
3、业务主管：
3.1参与公司和部门营销策略的制订；
3.2负责业务人员的管理，并承担市场和客户的开发及销售；
3.3承担所辖业务员每个月的销售任务的考核；
奖：完成任务试用合格；
惩：未完成任务则不合格，降为业务员。
3.2人才招聘：
职务
底薪
（元）
费用报销
（元）
车补
（元）
奖惩
业务员
2000
500
1000
任务：三个月累积完成业绩10万；
奖：完成任务试用合格；
惩：未完成任务则不合格解聘。
4、合同期薪酬标准：
4.1基本薪资：
4.1.1业务员底薪说明：合格业务员的底薪按照个人销售额计算，
0-100万元（含）
5000
80-100万元（含）
100-150万元（含）
5500
100-150万元（含）
150-200万元（含）
6000
150-200万元（含）
200-240万元（含）
6500
200-240万元（含）
240-300万元（含）
7000
240-300万元（含）
300-400万元（含）
7500
二级
营销主管
三级
业务员
2.1备注说明：上表中各类人员的晋升通道是自下而上，逐级晋升。但对与特殊情况，特别是有突出贡献的员工，可以破格提拔。
3、晋升要求：
3.1业绩表现：
考核周期
职务
业绩达标
（销售吨数）
个人/团队平均绩效
团队建设/留存率
三个月
业务主管晋升为业务经理
500吨/月*30%
≧85分
≧80%
业务员晋升为业务主管
12
完成团队建设任务60%以上（含）
10
完成团队建设任务30%以上（含）
5
每月开发新客户3个以上（含）
10
每月开发新客户1-2个
8
无新客户
5
无投诉事件，客户关系好
10
有一桩投诉事件，客户关系一般
8
多起投诉事件，客户关系差
5
主动填写工作日志，积极配合工作
10
欠缺主动性，需提醒给予配合（会议缺席等）
8
消极对待工作，不予以配合
各级别业务人员从入职起减除入职第一年的时间，每年以100吨为基数递增（例：入职第二年基数为100吨/月，入职第六年基数为500吨/月）
试用期合格后，从当月起计算第一年每月销售量需达到60吨；
试用期合格后，从当月起计算第一年每月销售量需达到30吨；
备注说明：
1、以上为业绩目标为考核标准，如果各级别业务人员连续三个月未达到以上标准时，公
3.3.1具有良好的敬业精神；
3.3.2在历次的工作绩效考核中，多次获得相关的奖项；
3.3.3在工作期间，无重大过失记录；
3.3.4工作认真努力并严格遵守公司的各项工作规范和管理制度。
六、月绩效考核表：
6.1业务员月绩效考核表
考核项目
考核内容
分值
业绩绩效
完成销售任务100%
40
完成销售任务的80%以上（含）
3.4负责维护及管理客户，认真组织业务款项的回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转；
3.5协助业务经理进行销售管理，按公司规定要求，准确、及时、规范填写工作日志，月志及月度计划总结报告。
4、业务员：
4.1与客户沟通,建立客户关系，对有意向客户进行跟踪，以便完
成营销任务定额；
4.2详细了解所辖区域市场，收集市
300-400万元（含）
400-500万元（含）
7500
400万元以上
500万元以上
8000
备注说明：
1、以上销售任务的两项指标均需同时达成，才能按照对应的底薪拿取，其中一项未达标则依照上一标准拿取；
2、新进业务经理入职一年后统称为在职业务经理，依照在职业务经理销售任务对照表拿取底薪。
参照附表“业务员基本薪资对照表”。
职务
销售额（月）
底薪（元）
业务员
15万元以下（含）
1600
15-30万元（含）
1800
30-50万元（含）
2000
50-80万元（含）
2500
80万元以上
3000
4.1.2业务主管及业务经理底薪说明：
1）合格业务主管及业务经理则必须考量个人及团队的销售任
务，具体参照附表“基本薪资对照表”。
22%
240-300万元（含）
23%
300万元以上
25%
备注：以上提成率均为销售利润的提成点，含试用期业务人员。
4.3团队管理提成：
适用对象
管理提成率（%）
销售额
提成率
业务主管
30万元以下（含）
0.3%
30-100万元（含）
0.4%
100万元以上
0.5%
业务经理
100万元以下（含）
0.5%
100-200万元（含）
30万元以下
0
30万元-60万元
1000
60万元-120万元
1500
120万元以上
2000
五、业务员晋升制度：
1、晋升原则：
1.1晋升是建立在有效的绩效考核的基础上，因此必须坚持公平、合理的原则；
1.2晋升必须坚持以工作业绩、工作能力为准绳来衡量，杜绝论资排辈。
2、晋升通道：
类别
级别
营销类
一级
营销经理
5500
150万元以上
200万元以上
6000
备注说明：
1、以上销售任务的两项指标均需同时达成，才能按照对应的底薪拿取，其中一项未达标则依照上一标准拿取；
2、新进业务主管入职一年后统称为在职业务主管，依照在职主管销售任务对照表拿取底薪。
业务经理基本薪资对照表
职务
新进经理销售任务
个人
团队
底薪
业务经理
50万元以下（含）
3、试用期员工，在试用期间，工作表现优秀者，由试用部门推荐，提前进行晋升。
4、团队平均绩效参考“业务员月绩效考核表”。
3.2管理能力：
3.2.1有较强的组织、策划、领导和控制的能力；
3.2.2有较好的沟通、协调能力，有较强的团队协作意识；
3.2.3有效依据部门组织架构完成团队建设的能力。
3.3工作态度：
5
备注说明：
1、考核表满分为100分，最低分为30分。
2、以上绩效得分计入个人档案，并将作为晋升之考核依据；连续3个月得分达到85分
以上者，才具备有晋升资格；连续3个月得分在60分以下者，公司可以依据具体情
况进行罚款或降职处理。
3、根据对试用期员工的具体表现进行打分，达到85分以上者，给予转正；60-80分
300万元以上
400万元以上
8000
在职经理销售任务
个人
团队
底薪
80万元以下（含）
0-150万元（含）
5000
100-150万元（含）
150-200万元（含）
5500
150-200万元（含）
200-240万元（含）
6000
200-240万元（含）
240-300万元（含）
6500
240-300万元（含）
6、考核制度……………………………………………………12-13
7、激励制度……………………………………………………13-13
8、业务报表……………………………………………………13-14
9、客户管理……………………………………………………14-15
10、风险制度……………………………………………………15-18
30-50万元（含）
1000
50-80万元（含）
1000
80-100万元（含）
1000
100-150万元（含）
1000
150-200万元（含）
1000
200-240万元（含）
1000
240-300万元（含）
1000
300万元以上
1000
4.4业务人员车补标准：
适用对象
费用报销（元）
全体合格业务人员
（不含试用期人员）
4.2个人销售提成：
适用
对象
业绩提成率（%）
销售额
提成率
全体
业务
人员
（含试用期业务人员）
15万元以下（含）
12%
15-30万元（含）