创新创意说明书

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
1、销售人员必须亲身试验，让自已先了解，在更简而意赅的传达给消费者；
2、销售人员要有团结合作的精神，把自己的优势大量体现、表述出来;
3、销售人员，必须大量锻炼他们口才，即，对产品的表述能力。
6、产品售后服务方面的策略与实施：
高空检修：现场的检查、维护和维修
齿轮清洗：现场高空进行
第二部分 产品/服务……………………
第三部分 行业及市场情况………………
第四部分 营销策略………………………
第五部分 融资说明………………………
第六部分 运营规划与实施………………
第七部分 风险评估与防范………………
第一部分 创意项目摘要
创意摘要：（不少于1000字）
该项目解决了以往的缓降器体积大、重量大的问题，我们新型逃生机械手只需一只手掌般大小，外用耐高温材料制成，内用控制手腕的海绵，上部用威亚钢丝缠绕在滚轴上，并有齿轮搭配，以防速度过快，威亚钢丝顶端配有钢制套索环，保护了人身安全。此项目适用范围也比以往的广，不仅适用成年人，就连13、14的小孩也可以使用，方便、快捷。
2、项目现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)；
无。
3、项目是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请附主要条款说明：
该项目暂时没有签署专利。
4、产品更新换代周期（更新换代周期的确定要有资料来源）：
可以重复使用， 一年可使产品更新换代。
5、产品标准（详细列明产品执行的标准） ：
第六部分 运营规划与实施情况
请仔细说明项目创立发展的规划。（包括酝酿创立以来的发展历程，近期内运营实施情况，未来五年或十年内发展规划）
发展历程：
对于缺少紧急救生物品需求 ，我们调查市场，发现市场缺少处于危机时紧急逃生的物品;结合生活环境，难免发生一些灾难，如：火灾、地震等等。对于这些我们认为缺少了紧急逃生的物品，因此为了增多逃生的机会， 创新了紧急逃生手套。
（创意项目摘要应涵盖该策划书的所有要点，浓缩精华，信息真实。）
第二部分 产品/服务
1、产品/服务创意描述(进行产品/服务创意原因，与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本项目产品/服务的新颖性、先进性和独特性、唯一性，如:专有技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等) ；
近年，火灾、地震事件频频发生，因不会使用正确的逃离方法，致使多人丧命。市场上，也有很多逃离的工具，如，缓降器、逃生绳等，可是这些产品繁琐，不易操作，而且在体积、重量、使用方法、负载重力上还不能使用更多的人群，最重要的问题是安全性还不够好，我们研究新型逃生机械手该项目，首先，它的新颖性在于它方便操作，体积小，重量轻，容易掌握；与其它项目相比，它用的材料少，科学领域广，重力势能以及负载能力强，具有科学的先进性；独特性在于它借用的是平时我们大家都用的手，能够控制紧紧抓住手腕，安全性很好；缓降器等产品长时间存放要定期有人检查，而新兴逃生机械手长期存放也不会降低它本身的效率。
7、产品的售后服务网络和用户技术支持:
新型逃生机械手是一种可让逃生人员随绳索从高层室外缓慢下降的紧急逃生安全救生装置。当高层建筑发生火灾，被困人员可利用些款逃生缓降器安全迅速地从逃离火灾现场。
高层应急逃生机械手不用电，仅靠人的自重即可工作并且操作简便，火灾发生时男女老幼均可使用该缓降器依次序逃生，不需专门培训的家庭也可使用它作为消防应急逃生必备用品。
5、 外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
抵押。产品售出2年后。
6、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：
高新技术产品的企业所得税税率15%，而企业所得税法定税率为25%，企业用于安全生产的设备可按10%抵扣税额。
4、国内目前运行最平稳的救生缓降器，救生缓降器采用独特的摩擦阻尼结构，使它的下降速度非常平稳，远远优于其他厂家的产品， 在负荷100公斤运行时其下降速度仅为米/秒，远远小于国家标准限定的最大下降速度米/秒，使乘座人员感觉非常平稳，意味着乘座本救生缓器更安全、可靠、舒适。
2、目标市场细分（对产品面向的具体目标市场要行精确说明，列举出两家具体的竞争对手）:
往复式高楼火灾逃生缓降器逃生绳
（1）本企业与目标市场内主要竞争对手的比较：
传统项目的主要优势：
1可控制下降速度
2可达到高层建筑使用
3安全系数高
传统项目的主要劣势：
1体积大，不易携带
2价格昂贵，不易普及
3只适于成年人群
本项目相对于传统项目的主要优势：
1控制下降速度的形势多：1 齿轮 2人体本身
2适用于各种楼层
本作品研究目的在于利用了机械原理、机械设计的基础知识，设计出一种操作简单，使用便捷，安全可靠的，主要用于高楼火灾逃生的同时也可作为高空作业，如外墙的清洗、空调安装等的安全保护装置的匀速缓降装置。主要创新点: 1、利用本机构中的核心构件的转动惯量来控制人体的下降速度，克服了采用磨擦原理控速技术中因温度上升而导致安全系数下降的缺陷。 2、采用巧妙的机械结构，实现了下降过程中的暂停。 3、实现单人操控，化被动救援为主动自救。 4、克服了传统消防救援设备体积庞大、机动性差，受道路交通、建筑周边环境影响严重的缺陷。技术关键和主要技术指标: 本作品运用重力势能基本恒定的间歇运动的特性，结合外部机械机将逃生者的下降速度降至国家标准s以内，从而使被救援者尽快而安全地脱离火灾现场。
2、请说明投入资金的用途和使用计划：
产品的材料；产品的宣传；产品的广告费。
3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？
40%。 计算依据根据市场的经济情况以及规模，以及产品的材料以及制作经费。对于产品推广宣传的费用等等。
4、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？
广告流失费。
目前我国消防应急救援装备能力与高层建筑的快速发展严重失衡，一是装备的举高和远射能力远远落后于高层建筑的高度发展，现有的消防水罐车喷水灭火能力仅仅为 8 层楼高，最高的云梯车举高能力也只有 15 层左右，对于更高的高层建筑火灾来说，这些应急救援装备只能是“望楼兴叹” ；二是装备的体积庞大、机动性差，受道路交通、建筑周边环境影响严重，经常因复杂的地形、障碍阻挡而延误时机；三是装备的救..(查看更多)援能力差，现有云梯车一次升降只能营救 2 至3 人，一旦遇上高楼火灾，不能满足现场实际救援需要。
司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长 。
8、其它方面的策略与实施：
薪酬激励:总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助
第五部分 融资说明
1、为保证项目实施，需要的资金是5万元，需投资方投入2万元，对外借贷3万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？
土地使用权做担保。
产品规格：1400mm3×700mm3×450mm3
材料：海绵护腕、钢缆、调速器、钢制材料。制作时也要依据人的手大小做不同尺码的海绵护腕。
6、 详细描述本企业产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：
新型逃生机械手，它的性能比远远大于市场上已有的缓降器和逃生绳，方便操作，在火灾现场能争取更多的逃生时间，准确的找到最近路线、缩短逃生距离；因该项目的材料少，所以性价比高，多数人都能够受；此项目研发出来后服务人群广，老少皆宜。
3安全系数可达到百分之九十
本项目相对于传统项目的主要劣势：
1体积小，重量轻
2简单操作，方便快捷
3可适用于未成年人群
（2）产品销售的行业管制概况，企业产品进入市场的难度分析。
负载重力难计算，依据每个人的体重来自百度文库同，控制的速度也不一样。
第四部分 营销策略
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等，不少于200字）：
二、主要性能和特点
1、救生绳内芯采用**航空钢丝，外包用尼龙线编织而成，下降时中途遇到火情不易烧断，可以自行缓慢下降，是理想的安全救生设施。
2、最大使用负荷量，比标准增加25%，超过目前标准最大负荷100公斤的规格，友安牌救生缓降器的最大使用负荷为125公斤。
3、最牢固可靠的救生缓降器，本缓降器经过了200次的上下运行考验，仍安全可靠。
2013中国（河北）青年创业创新大赛
初创项目组创新创意说明书
（初创项目组可按项目实际运营情况填写此表）
项 目 名 称 ：
创新创意团队（个人）：武一帆
填 表 日 期 ：2014年3月25日
通 讯 地 址 ：唐山市唐山职业技术学院
电 话 ：
传 真 ：
电 子 邮 件 ：4 @
第一部分 创意项目摘要…………………
护腕检查：时刻对护腕保持
7、对销售队伍采取什么样的激励机制：
1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、
营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公
司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公
2、在销售渠道、营销途径、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
销售渠道：网上各大商场 营销途径：积极宣传
3、在广告促销方面的策略与实施：
力求创新，在广告宣传方面会以实际的操作向大众展示，做到最方便最安全。
4、在产品销售价格方面的策略与实施：
控制在最低价格，既要突出新型逃生机械手的优势，又要发挥它的性能比。
6 .宣传广告分析：全年投放了哪些主流媒体、电视、户外灯宣传投放的资金多少，比例，以及广告覆盖率如何？哪些性价比高，哪些效果好，几几年广告的投放分析、
未来规划：
产品方面：在产品设计方面，做到实用简明。加强安全
一旦发生火灾，高楼居民如何逃生？一种新型逃生机械手提供了颇具创意的解决方式。当写字楼、宾馆、办公楼、商场、银行、医院、邮电、电力、公共娱乐场所和住宅等里发生紧急事件的时候，如何迅速疏散人群，便是一件十分重要的工作。由于在上班时间人群十分密集，即便是配备有多个逃生通道，若是遇到突发的通道堵塞问题，疏散效率依旧不高，且向外转移的人群还有可能会阻碍救援人员的行动。这款新型逃生机械手可以直接附着在楼层外侧，能保证逃生人员短时间内，迅即脱离火场，到达安全地带。根据安全绳长度的不同，可以适用高达几十米、甚至百米以上的高层建筑。
第三部分 行业及市场情况
1、项目行业情况 （主要介绍拟投资的产品/服务的行业背景，行业发展历史及趋势，目前所处发展阶段，对产品利润、利润率影响较大的行业、产品、因素各有哪些，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等；行业市场前景分析与预测）
新型逃生机械手是一种可让人员随绳索从高层室外缓慢下降的紧急逃生安全救生装置。该缓降器是一种往复式高楼火灾自救逃生器械。当高层建筑发生火灾，浓烟烈火封闭疏散通道的危急情况下，被困人员可利用本产品安全地迅速从天而降脱离险境。本产品不用电，不借助外力，仅靠人的自重即可工作，并根据人的体重自动调节下降速度。本产品操作简便，无须专门训练，男女老幼均可使用。本产品除可以成为宾馆、办公楼、高层住宅和商场常备的救生设施外，也可以在消防、高空作业、石油平台、井架等场所使用。
3.空白市场的分析：找出空白的市场，对空白市场进行细分，哪些是有效空白市场，哪些是无效空白市场，哪些是主要空白市场，哪些是次要空包市场，哪些空白市场同业品牌做得好，该用什么最有效的放噶招商。
4.销售的网络分析：调查现有的销售网点总数的多少，
5.销售数据的分析：全网络的销售业绩是多少，各个区域，销售量是多少，找出销售优质，销售最好的区域；与其他产品做对比。
近期内运营实施情况：
1.做好宣传的工作， 市场方面从全省、地级市等市场信息收集，整理并进行分析，区别了哪些是重点市场、次要市场、哪些是主要商圈、次要商圈，受众群体是否明确，消费者意见的反馈情况如何，市场的份额比例所占，产品的知名度;
2.竞争对手的分析：主要竞争对手，以及类似的产品，潜在竞争对手，替代品分别有哪些？类似产品一年的销量如何，竞争对手已经做了什么以及竞争的优势在哪里，例如：管理、产品、款式、价格、渠道、广告宣传等。以及他们的弱势在哪，找到突破口，接下来想做的什么，进行深度的分析。