PromotionPPT课件
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营销类ppt课件
营销组合（4P理论）
产品（Product）
价格（Price）
强调产品的特点、功能、品质和差异化， 以满足消费者需求。
根据市场需求、竞争状况和成本制定价格 策略，以实现利润最大化。
渠道（Place）
促销（Promotion）
建立有效的分销渠道，确保产品能够快速 、方便地到达消费者手中。
通过广告、公关、销售促进等手段提升品 牌知名度和销售量。
详细描述
分销策略是企业实现产品价值的重要环节，包括销售渠道的选择、物流管理和库存控制等。分销策略 需要综合考虑产品特点、市场需求和竞争状况等因素，确保产品能够快速、准确地传递到目标市场。
促销策略
总结词
通过各种促销手段刺激消费者购买欲望 ，提高销售量的过程。
VS
详细描述
促销策略是企业在市场竞争中常用的手段 之一，包括广告宣传、销售促进和公共关 系等。促销策略的目标是通过刺激消费者 的购买欲望，提高销售量和企业知名度， 实现企业的营销目标。
失败案例二：麦当劳的公关危机
总结词
食品安全问题，公关应对不当
详细描述
麦当劳曾因食品安全问题引发公关危机，由于在事件 发生后未能及时、透明地进行公关处理，导致品牌形 象受损，消费者信任度下降，市场份额下滑。
05
未来营销趋势
个性化营销与定制化服务
总结词
随着消费者需求的多样化，企业需要提供更加个性化 的产品和服务来满足不同客户的需求。
工具
广告平台、数据分析工具、社交 媒体管理工具、SEO工具等。
内容营销
定义
内容营销是一种通过创建、发布和分 发有价值的内容来吸引和保留潜在客 户的营销策略。
重要性
内容营销能够提高品牌知名度和信誉 ，吸引潜在客户并促进销售。
4PS营销组合模型PPT课件
声望定价策略
声望定价策略，消费者一般都有求名望的心理，声望定价就是利用商店或商品在消费者中的良好声望。根据这种
心理行为，企业将商品制订比市场同类商品价高的价格。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成 信任感和安全感。 如瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎。
效
总效用和边际效用
用
总效用指一个人从消费一定量的某种物品或劳务中所得到的总的满
足程度。它的大小取决于个人的消费水平,即消费的物品与劳务数量越多，
总效用越大。
边际效用指消费者每新增加一个单位物品的消费所引起的总效用的
变化量。
总效用与边际效用关系公式及曲线：
总效用TU是商品X消费量的函数,TU＝f(X)，而边际效用MU则是总
✓ 例如：某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉，认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。
－9－
价格策略-价格歧视定价(1) 价格歧视定价策略是指一家厂商在同一时间对同一产品或服务索取两种或两种以上的价格。它还可指一家厂商的
各种产品或服务价格之间的差额大于其生产成本之间的差额。
分级定价 价格歧视定价
成本定价
价格策略
尾数定价
－4－
掠夺式定价 折扣定价
价格策略–四大参考理论 企业价格策略的四大参考理论：经济学、营销学、心理学、战略学。
1
经济学
战略学
4
价格策略
心理学
3
－5－
2
营销学
价格策略–成本定价 成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，即产品成本加利润进行定价，是运用较普遍的传统定价方式。由于
价格测试方法
直接询问法
声望定价策略，消费者一般都有求名望的心理，声望定价就是利用商店或商品在消费者中的良好声望。根据这种
心理行为，企业将商品制订比市场同类商品价高的价格。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成 信任感和安全感。 如瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎。
效
总效用和边际效用
用
总效用指一个人从消费一定量的某种物品或劳务中所得到的总的满
足程度。它的大小取决于个人的消费水平,即消费的物品与劳务数量越多，
总效用越大。
边际效用指消费者每新增加一个单位物品的消费所引起的总效用的
变化量。
总效用与边际效用关系公式及曲线：
总效用TU是商品X消费量的函数,TU＝f(X)，而边际效用MU则是总
✓ 例如：某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉，认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。
－9－
价格策略-价格歧视定价(1) 价格歧视定价策略是指一家厂商在同一时间对同一产品或服务索取两种或两种以上的价格。它还可指一家厂商的
各种产品或服务价格之间的差额大于其生产成本之间的差额。
分级定价 价格歧视定价
成本定价
价格策略
尾数定价
－4－
掠夺式定价 折扣定价
价格策略–四大参考理论 企业价格策略的四大参考理论：经济学、营销学、心理学、战略学。
1
经济学
战略学
4
价格策略
心理学
3
－5－
2
营销学
价格策略–成本定价 成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，即产品成本加利润进行定价，是运用较普遍的传统定价方式。由于
价格测试方法
直接询问法
市场营销--促销(promotion)策略(PPT 23页)
上门推销 门市推销 服务推销 广告 公共关系 营业推广
人员促销 促销 非人员促销
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武汉科技大学中南分校市场营销精品课程组
20082008-12
二、各种促销手段比较
优 广告 人员推销 公共关系 销售促进 或 营业推广 点 缺 点
覆盖面广、传播迅速、 覆盖面广、传播迅速、影 响力大、形式多样、 响力大、形式多样、相对 费用低 针对性强、双向性、直接 针对性强、双向性、 灵活性、 性、灵活性、效果明确
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武汉科技大学中南分校市场营销精品课程组
20082008-12
故事： 故事：如何构造精妙 的广告语言 出版商因为滞销的书籍发愁， 出版商因为滞销的书籍发愁，想办法用 总统做文章。 总统做文章。 来自 中国最大的资料库下载 1、有一本总统认为很好的书在热卖。 、有一本总统认为很好的书在热卖。 2、有一本总统认为很糟糕的书在热卖。 、有一本总统认为很糟糕的书在热卖。 3、有一本总统无法评论的书在热卖 、有一本总统无法评论的书在热卖。
武汉科技大学中南分校市场营销精品课程组
20082008-12
2、公关作用 、 1）信息沟通:禽流感 ）信息沟通 禽流感 禽流感2004年2月我国农业部 年 月我国农业部 部长带头吃鸡 2）协调关系消除误解：肯德基苏丹红 ）协调关系消除误解： 3）树立品牌形象：飞鸽如何走出中国 ）树立品牌形象：
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武汉科技大学中南分校市场营销精品课程组
20082008-12
如何化解
一个培训行业的通病全部被安排给游戏学 院 游戏学院该如何化解危机？ 游戏学院该如何化解危机？
promotion.ppt
销售促进 公共关系
比赛、抽奖、礼品、奖金、折扣 、演示、招待会、以旧换新
记者报道、赞助、研讨会、捐助 、社区关系、标识宣传
人员推销 直接营销
销售展示、销售会议、样品试 用、展览会
商品目录、邮寄、电话销售、 网络、电视销售
管理整合营销传播
整合营销传播的含义 传播的过程 开发有效传播 营销传播组合决策
传播过程
发送者
编码
信息
解码
接受者
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
媒体
噪音
反馈
反应
开发有效传播
确定目标受众 确定传播目标 设计信息 选择传播渠道 编制总营销传播预算 营销传播组合决策 衡量传播结果 管理整合营销传播过程
确定目标受众
印象分析
是一个人对某一 对象所具有的信 念、观念和感想 的综合体
A 必须维持它的好声誉 和高社会知名度
整合营销传播(Integrated Marketing Communications)
一种营销传播计划，它要确认评估各种传播 方法战略作用的一个综合计划的增加价值— —例如，一般的广告、促销和公关——并且 组合这些方法，通过对分散信息的无缝结合， 以提供出明确的、连续一致的和最大的传播 营销。
——美国4A协会定义
销售促进 （三）
工具
样品 优惠券 赠品 抽奖 免费试用 联合促销
销售促进/SP
联合促销+买赠活动 买赠活动
买赠活动 抽奖活动
销售促进/SP
销售促进/SP
公共关系
含义和主要活动
公共关系(Public Relation) 是指某一组织为改善与社会 公众的关系，促进公众对组 织的认识，理解及支持，达 到树立良好组织形象、促进 商品销售的目的的一系列促 销活动。
中职教育-国际营销英语课件：Unit 6 Promotion.ppt
2. inexpensive. There are few costs other than maintaining a public relations department or printing company communications.
3. Supportive. Publicity can support the other components of the promotional mix.
•Coupons are used to encourage nonusers to try a product or existing users to buy more frequently. Coupons are more effective in inducing short-term switches to a brand than in retaining consumers over the long term. Most consumers that have switched to another brand because of coupons will revert to their regular brand when coupons are no longer offered.
UNIT 6 Promotion
Promotional Mix
• Definition: A promotional mix is the combination of communications strategies that a company uses to convey brand benefits to customers and to influence them to buy.
3. Supportive. Publicity can support the other components of the promotional mix.
•Coupons are used to encourage nonusers to try a product or existing users to buy more frequently. Coupons are more effective in inducing short-term switches to a brand than in retaining consumers over the long term. Most consumers that have switched to another brand because of coupons will revert to their regular brand when coupons are no longer offered.
UNIT 6 Promotion
Promotional Mix
• Definition: A promotional mix is the combination of communications strategies that a company uses to convey brand benefits to customers and to influence them to buy.
《广告公司》PPT课件 (2)
的洞察
洞察
洞察
的洞察
表现计划 具体化
PR计划 具体化
提案内容精致化 研究说服方法
SP计划 具体化
媒体计划 具体化
设 定
请
款
制作广告原稿
回
收
制作促销工具
付
公
司 内 发
提 案 会
决 定
表
现场活动的准备
实 实施 施确
认
款
PR实施准备
效
购买媒体时段·版面
果
测
定
PLAN
DO
SEE
七、广告计划作业中客户主管的作用
精选课件ppt
18
（6）创意
大众传播媒体广告制作 促销品制作 公关品制作
精选课件ppt
19
广告公司大体有三种经营类型
媒介型（媒介代理或经营某个媒体广告） 创作型（品牌代理或创意、制作等的特
殊智慧服务） 执行型（促销活动、公关、展会、印刷、
市调等）
精选课件ppt
20
三、广告公司的组织机构
52
作业
分析本土创作型广告公司不能做大的原因。
精选课件ppt
53
本土创作型广告公司 不能做大的外因、内因
母体稀缺 候补选择 体系薄弱 体系复制 价值凝聚
精选课件ppt
54
（R&D）
（Price）
推销员销售
实 施
(
广
流通战略 综
计
告 客
（Place） 合 促
公关
计划、实施 划 实
户 ）
市场营销 战略
综合促销战略 销 （Promotion） 战
广告 广告初步计划
企
略
promotion-mixPPT课件
2006年
2007年-现在
找到北京的一家唱片公司 ，让网络歌手香香出一首 歌“香飘飘”，作为她的 专辑主打歌曲，还赞助去 香格里拉拍MV，一系列 策划围绕“香”。同时， 他们找到中国移动，把这 首歌的副歌改成彩铃，“ 流氓”地植入了不知情的 用户手机中 广告代言人：陈好
冠名《我爱记歌词》
主题很明确：“绕地球 几圈”，“销量领先” ，强调行业第一，压制 对手
信息形式
1.宣传海报和广告整体均采用橘黄等暖色调，符合产品
的温馨定位
2.海报中心放置代言人及产品图样，纸杯上方放有“香
飘飘”logo
3.广告背景音乐为香飘飘主题曲，加强“香飘飘奶茶”
的洗脑效果
14
选择媒体
人际沟通渠道
1.小盘的启动点选在了杭州郑州南京北京等大城市 的大中学校园
2.终端卖场开展免费试饮活动，当场反馈体验感受
4
销售促进
• 加量不加价 • 批发价 • 买一件的单杯价格更低 • 与校学生会合作组织了一批勤工俭学的学生，不定期地在
校园便利店附近举办现场试饮促销活动，
5
公共关系
• 香飘飘一直在捐助一些贫困家庭通过慈善活动“书香飘飘”项资 助考上大学读不起大学的孩子，每年有50—70多位不等。
• 以香飘飘和学会的名义联办社会实践和娱乐活动，并提供香飘 飘奶茶作为奖品，利用人的从众心理及学生领袖的影响力，将 品牌放大传播出去。
• 蒋建琪接受新闻媒体独家访问
6
人员销售
• 香飘飘招收一定数量的加盟商，并对加盟商进行专业的技 能培训，服务态度的培训等。其中工作人员的亲切感和灵 活性是十分重要的两项。
• 参加全国各地糖酒会，展销会上向全国招商。
7
直复营销
unit 5 WHAT IS PROMOTION
The Communication Process
Steps in Developing Effective Marketing Communication
Identify the target audience Determine the communication objectives Design the message Choose the media Select the message source
Who will say it
Steps in Developing Effective Marketing Communication
Determining the Communication Objectives • Marketers seek a purchase response that results from a consumer decision-making process that includes the stages of buyer readiness
Steps in Developing Effective Marketing Communication
Selecting the Message Source
The message’s impact on the target audience is affected by how the audience views the communicator • Celebrities
告知
Informing PLC Stages: 导入期 Introduction 成长早期 Early Growth
提醒
Reminding PLC Stages: 成熟期 Maturity
Steps in Developing Effective Marketing Communication
Identify the target audience Determine the communication objectives Design the message Choose the media Select the message source
Who will say it
Steps in Developing Effective Marketing Communication
Determining the Communication Objectives • Marketers seek a purchase response that results from a consumer decision-making process that includes the stages of buyer readiness
Steps in Developing Effective Marketing Communication
Selecting the Message Source
The message’s impact on the target audience is affected by how the audience views the communicator • Celebrities
告知
Informing PLC Stages: 导入期 Introduction 成长早期 Early Growth
提醒
Reminding PLC Stages: 成熟期 Maturity
第3章 促销策略 PROMOTIONPPT优质课件
.
广告的定位策略 艾·利斯和特劳特在20世纪70年代提出 定位方法
1. 实体定位 2. 观念定位 广告预算的方法 广告监测
.
13.4 销售促进 ----提供购买的刺激
销售促进（sales promotion),又称营业推广。包括
各种属于短期性的刺激工具，用以刺激消费者和贸易 商较迅速或较多地购买某一特定产品和服务。
现场展示和商品展销
对 购买折扣 中 推广津贴 间 销售竞赛 商
.
对销售人员 免 费销 提售 供竞 培赛 训
13.5 公共关系
公关部门活动
与新闻界的关系 产品公共宣传 公司信息传播 游说 咨询
营销公关任务
协助新产品上市 协助成熟期产品再定位 建立对某一种产品的兴趣 影响特定的目标群体 保护已出现公众题的产品 建立有利于表现产品特点的 公司形象
建立目标 选择工具 制定方案 预试方案
对消费者目标 对中间商目标 对推销队伍目 标
对消费者
对中间商对 推销人员
规模、参与 条件、持续 时间、分发 途径、时机、 总预算
销售促进（营业推广. ）决策过程
实施和控 制方案
评价结果
销售促进的方式
对 消
赠送样品 赠送优惠券
费 廉价品
.
13.6 人员推销
企业通过派出销售人员与可能成为购买者的人交谈， 进行口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 特点： 具有较强的针对性 信息传递具有双向性 推销过程具有灵活性 注重人际关系 成本费用高 对销售人员要求高
.
13.6.1 销售队伍的设计
目标
销 与任务
售
队
销售 寻找客户
伍 设定目标
决 信息传播
.
广告设计原则 真实性 独特性 针对性 艺术性
广告的定位策略 艾·利斯和特劳特在20世纪70年代提出 定位方法
1. 实体定位 2. 观念定位 广告预算的方法 广告监测
.
13.4 销售促进 ----提供购买的刺激
销售促进（sales promotion),又称营业推广。包括
各种属于短期性的刺激工具，用以刺激消费者和贸易 商较迅速或较多地购买某一特定产品和服务。
现场展示和商品展销
对 购买折扣 中 推广津贴 间 销售竞赛 商
.
对销售人员 免 费销 提售 供竞 培赛 训
13.5 公共关系
公关部门活动
与新闻界的关系 产品公共宣传 公司信息传播 游说 咨询
营销公关任务
协助新产品上市 协助成熟期产品再定位 建立对某一种产品的兴趣 影响特定的目标群体 保护已出现公众题的产品 建立有利于表现产品特点的 公司形象
建立目标 选择工具 制定方案 预试方案
对消费者目标 对中间商目标 对推销队伍目 标
对消费者
对中间商对 推销人员
规模、参与 条件、持续 时间、分发 途径、时机、 总预算
销售促进（营业推广. ）决策过程
实施和控 制方案
评价结果
销售促进的方式
对 消
赠送样品 赠送优惠券
费 廉价品
.
13.6 人员推销
企业通过派出销售人员与可能成为购买者的人交谈， 进行口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 特点： 具有较强的针对性 信息传递具有双向性 推销过程具有灵活性 注重人际关系 成本费用高 对销售人员要求高
.
13.6.1 销售队伍的设计
目标
销 与任务
售
队
销售 寻找客户
伍 设定目标
决 信息传播
.
广告设计原则 真实性 独特性 针对性 艺术性
商务英语基础 Unit 23 Marketing Promotion 市场促销 课件
Business Reading
1. Have you sold anything in your spare time?
2. Do you know how to draw the customer’s attention?
Business Reading
['ɔriənt ] v. 调整，使适应(或熟悉)
Speaking Task Four: Pairwork.
Situation : You work for The Pioneer, a business magazine. Please call Mr. David Smith, Marketing Manager of IMO Company to see if he is interested in advertising for the next issue
Business Reading
saturated mass audience be best suited for market share attempt to be oriented toward sales promotion coupon
Filling Game
sales promotion methods. 1. Advertising is one of _______________ attempt to do something you have no idea. 2. Don't ____________ be oriented toward the profit 3. The signing of this contract must ___________________ of the buyers and sellers. mass audience we must first know their need and 4. To satisfy the _____________ determine our publicity(宣传)purpose accordingly. 5. I want to know which type of books would ________________the be best suited for boys of 6 to 10 years old. 6. He says it's hard to sell a house now because the house market is__________. saturated market share 7. We tried hard to avoid losing our _______________. Coupon 8. _________is valid until 31st October 2009.
4P营销理论ppt课件
骤，就是要调查研究，即市场营销调研(Marketing Research）。
•
第二“P”是“细分”（partitioning），即把市场分成若干部分。每
一个市场上都有各种不同的人（顾客群体），人们有许多不同的生活方式。
比如：有些顾客要买汽车，有的要买机床，有的希望质量高，有的希望服务
好，有的希望价格低。分割的含义就是要区分不同类型的买主，即进行市场
的），你必须先做好另一个“4P’s”（他称之为战略上的）：
•
第一个“P”是“探查”（Probing）。这是一个医学用语。医生检查
病人时就是在探查，即深入检查。因此，战略4P’s的第一个“P”就是要探
查市场，市场由哪些人组成，市场是如何细分的，都需要些什么，竞争对手
是谁以及怎样才能使竞争更有成效。真正的市场营销人员所采取的第一个步
一、简介
•
杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960
年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第
一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即
著名的4P理论：
•
产品（Product）：注重开发的功能，要求产
品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
•
价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不
同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，
注重品牌的含金量。
•
渠道 (Place）：企业并不直接面对消费者，而
是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费
者的联系是通过分销商来进行的。
•
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改
变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，
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Target Audience
PLC Stages: Maturity
PLC Stages: Growth Maturity
Persuading
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5
Pepsi 1
Advertising
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2
The 4 Ps & 4Cs
Product
Marketing Mix
Convenience Place
Customer Solution
Price
Promotion
Customer Communication
Cost
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3
Promotion
Pontiac
Communication by marketers that informs, persuades, and reminds potential buyers of a product in order to influence an opinion or elicit a response.
Promotion of Products
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1
The Marketing Communications Mix
Advertising
Any Paid Form of Nonpersonal Presentation by an Identified Sponsor.
To persuade
Build brand preference Encourage switching to your brand Changing buyer perceptions of product attributes Persuade buyers to purchase now
Reminding buyers that the product may be needed in the
Personal Selling
Personal Presentations by a Firm’s Sales Force.
Sales Promotion Public Relations
Short-term Incentives to Encourage Sales.
Building Good Relations with Various Publics by Obtaining Favorable Unpaid Publicity.
Upper Saddle River, NJ 07458
8
Advertising Media
Traditional Advertising Media
▪ Television ▪ Radio ▪ Newspapers ▪ Magazines ▪ Direct mail ▪ Outdoors (eg.
Philip Kotler, John Bowen, James Makens
Upper Saddle River, NJ 07458
7
Possible Advertising Objectives
To Inform
Tell the market about a new product Inform the market a price change Explain how the product works Describing available service Correcting false impression Building a company image
near future
To remind
Reminding buyers where to nds during off seasons
Maintaining top-of mind product awareness
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Pepsi 2
Pepsi 3
Impersonal, one-way mass communication about a product or organization that is paid for by a marketer.
Philip Kotler, John Bowen, James Makens
● A certain level of exposure is needed to affect consumers’ attitude and purchase habits.
● Advertising can affect consumer ranking of brand attributes.
Philip Kotler, John Bowen, James Makens
Upper Saddle River, NJ 07458
4
Goals and Tasks of Promotion
Informing
Reminding
PLC Stages: Introduction Early Growth
Upper Saddle River, NJ 07458
6
Advertising and Market
▪ One citizen is exposed to hundreds of ads each day.
● New brands spend proportionately more for advertising than old ones.
Billboards)
Electronic Advertising Media
▪ Internet
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