淘宝网店推广营销工具使用技巧分析
淘宝直通车基础
直通车好词旳特点:
搜索高
竞争小 点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
• 优化词旳出价
提升出价能够让关键词呈现更加好旳位子上,提升呈现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式旳差别:流量
大小和精度都有差别 经过处理方案:8分以上旳词采用” 广泛匹配”、7分下列采用”精确匹 配”。
现位置
• 无限直通车呈现资格根据手机分为三种: • 1、首屏呈现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 详细展示成果:
• 质量得分是系统估算旳一种相对值,主要用于衡量您旳关键词与宝 贝推广信息和淘宝网顾客搜索意向之间旳有关性。
• 其计算根据涉及多维度涉及:创意质量、有关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
• 创意是影响点击率旳关键原因, 也是影响质量分旳原因,采用多 创意测试旳措施不断优化创意
• 也可借鉴同行旳优异创意
3.查看数据调整创意
根据一段时间旳合计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
2.流量分配方式
体统会根据历史体现 优选一种体现好旳创 意进行集中呈现,自动 优化创意投放数据
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精确,轻易促成转化和老客户旳沉淀; 4.搜索重定向
• 展示位置设置
针对定向旳部分资源位置设置上 下溢价,注意增长溢价会造成在人 群投放中看到人群包旳实际扣费 高于人群出价
• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等
如何在淘宝上进行网络营销
如何在淘宝上进行网络营销网络营销已成为现代商业中不可或缺的一部分。
随着电子商务的迅速发展，许多商家选择在淘宝这样的电子商务平台上进行网络营销，以扩大自己的业务范围和获得更多的销售机会。
本文将介绍如何利用淘宝进行网络营销的一些基本策略和技巧。
1. 建立专业的店铺要在淘宝上进行有效的网络营销，首先需要建立一个专业的店铺。
以下是一些建立专业店铺的建议：•精心设计店铺布局，使其易于导航和浏览。
•使用吸引人的店铺背景和标志设计，以提高品牌识别度。
•在店铺主页上展示促销活动和特价商品，吸引顾客点击进入店铺。
2. 优化商品信息淘宝上有成千上万的商品竞争，优化商品信息是提高产品曝光度的关键所在。
以下是一些建议：•使用吸引人的标题和描述，鼓励用户点击进入查看详细信息。
•使用关键词来标记商品，以便更容易被搜索引擎找到。
•提供清晰的产品图片，以展示商品的外观和细节。
•在描述中包含有关产品特性和优势的信息，以吸引潜在顾客。
3. 选择适合的营销工具淘宝提供了各种各样的营销工具和服务，帮助商家进行网络推广。
以下是一些常用的营销工具：•淘宝广告：利用淘宝广告平台投放广告，提高产品在淘宝上的曝光度。
•店铺优惠券：通过发布店铺优惠券来吸引顾客购买。
•淘宝直通车：通过淘宝直通车推广店铺和产品，引流和增加曝光率。
•淘宝客：加入淘宝客计划，通过分销商品赚取佣金。
4. 提供优质的售后服务在淘宝上进行网络营销，顾客的满意度非常重要。
提供优质的售后服务可以帮助留住现有顾客，并吸引更多潜在顾客。
以下是一些建议：•及时回复顾客的咨询和问题，提供专业的解答。
•处理退换货事务，保证顾客的权益。
•提供顾客评价功能，鼓励顾客分享购买体验。
•回应顾客的评价和反馈，对于负面评价，积极改善和解决问题。
5. 运营淘宝小程序随着移动互联网的普及，移动端的网络营销变得越来越重要。
淘宝小程序是一个很好的渠道，可以扩大产品的曝光度和销售机会。
以下是一些建议：•创建一个吸引人的淘宝小程序页面，展示商品和促销活动。
淘宝网络营销策略分析
淘宝网络营销策略分析第一章绪论1.1 课题研究的意义网上购物平台是以当前商务的网络化、快速化实际需求为背景，实现物品购买的方便、快捷、送货上门等服务为前提综合信息服务系统的设计；实现通过Internet互联网对商品购买的相关信息进行发布以及商品查询、商品介绍、商品细节浏览等功能。
消费者通过购物平台进行商品的网上购物和网上支付等活动，这样即方便了消费者，又减少了企业成本。
倡导“用户是伙伴，为用户着想”的新型客户服务理念。
网上购物的优势在于选择面大、价格便宜、交易方便、节省时间和精力等。
整个城市商场一片繁荣，在这种情况下，网上商店的加入无疑将使得竞争更加激烈，但从另一个方面看，只有在这种激烈的竞争下，网上商店的优势才能得以体现。
在中国，网上商店有发展的必要，也有发展的基础，发展网上店铺的各方面条件日趋成熟，但是还存在一些问题，只有把这些问题解决好了，才能保证网上店铺的蓬勃发展。
本课题以个人店铺为例，剖析阻碍店铺经营和营销推广的关键问题来实现淘宝店铺的又好又快发展。
1.2 研究的综述近年来，随着科技的进步、管理技能不断的提升，引申了许多新的营销策略和方法，例如网络营销等。
随着我国物流业的发展，越来越多的专家、学者与企业开始注重营销管理。
随之网络营销的重要性也得到了人们的重视，很多专家、学者在以下方面展开了研究。
1.2.1供应商在网络营销中的地位吕一林（2008）在《市场营销学》中指出供应商是向企业供应各种资源的工商企业和个人。
供应商供应的原材料的价格高低和交货是否及时，数量是否充足等，都会影响产品的成本、售价、利润和交货期。
因此，营销人员必须对供应商的情况有比较全面的了解和透彻的分析。
分析供应商情况的目的就是确定在哪些条件下对哪些货源可以通过自行生产来解决，哪些货源需要通过外购来解决。
戴夫·查菲 (Dave Chaffey)、马连福在《网络营销战略、实施与实践》和胡敏在《网店营销秘籍》中也一一指出了减少中间环节，开展直接营销，更具有具有经济性。
淘宝网络营销营销战略分析
淘宝网络营销策划方案互联网时代,电子商务行业让越来越多的人瞧到了网上开店的商机,因此选择在淘宝开店的人越来越多,为了实现自己的创业梦想。
同时开网店创业也就是艰难的,成功就是需要付出一定代价的,诚然淘宝让不少卖家尝到了“甜头”,另一方面,也让很多淘宝卖家血本无归,到最后只剩下一堆滞销货品。
面对群雄逐鹿的淘宝网店市场,新手卖家应该怎么做才能冲出重围呢?星密码策划导师告诉您开网店做好网络营销很重要,网络营销包含的知识面很广, 制定网店推广计划本身也就是一种网店推广策略,推广计划不仅就是推广的行动指南,同时也就是检验推广效果就是否达到预期目标的衡量标准。
网店推广计划就是网络营销计划的组成部分。
制定网店推广计划本身也就是一种网店推广策略,推广计划不仅就是推广的行动指南,同时也就是检验推广效果就是否达到预期目标的衡量标准。
所以,合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。
网络营销计划包含的内容比较多,如网店的功能、内容、商业模式与运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。
网店推广计划通常也就是在网店策略阶段就应该完成的,甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比,网店推广计划比较简单,然而更为具体。
一般来说,网店推广计划至少应包含下列主要内容:确定网店推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。
如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式与媒体选择、需要投入的费用等。
网店推广策略的控制与效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对网店推广计划的控制与评价就是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。
淘宝网店营销策略分析三篇
淘宝网店营销策略分析三篇篇一：淘宝网店营销策略分析目录一、4S理论1.1消费者consumer1.2成本cost1.3便利convenience1.4沟通communication二、产品生命周期productlifecycle2.1引进2.2成长2.3成熟2.4衰退三.结合本网站情况的营销策略3.1导入期的营销策略3.2成长期的营销策略3.3成熟期的营销策略3.4衰退期的营销战略四．总结一.4S理论任何一种经营模式要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据网站的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应使网站优化服务，才能争取最佳效果。
要想把网站做好就必须做好整合营销，其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。
具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为网站的营销目标服务。
4C理论：4C是指：消费者consumer，成本cost，便利convenience，沟通communication1.1消费者consumer消费者指消费者的需要和欲望。
网站营销要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比推销产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，不能仅仅卖网站的产品，而是要提供顾客确实想要买这个产品。
1.2成本cost成本指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。
其中包括:网站的运营成本,即引进适合消费者需要的产品成本;消费者购物成本,不仅指购物的货币支出，还有时间耗费、体力和精力耗费以及风险承担。
因此网站要想在消费者支持的价格限度内增加利润就必须降低成本。
1.3便利convenience便利指购买的方便性。
比之传统的营销渠道，新的观念更重视服务环节，在销售过程中强调为顾客提供便利，让顾客既购买到商品，购买到便利。
淘宝网店策划营销及推广方案
淘宝网店策划营销及推广方案为了节省您的宝贵时间，所以本次销售方案将采取简洁的表述方式，对于重要的语句会用红色标出。
本文关键词：排名，布局，吸引，图片。
第一部分：对贵店整体分析1.外部分析：1）竞争激励：通过淘宝网搜索“女性内衣（文胸）女装”共查找出了102件产品，而且价格均不高，外部环境竞争激烈。
2）市场中存在隐性的龙头老大，龙头老大准确的说在网店中很难存在。
但是消费者总是有个习惯，如果两店相比，产品与价格差不多的话，会选择信誉较高的一家。
所以，作为只有双皇冠旗舰店来说，会在相关产品上与贮存很久的企业有间接冲突。
3）市场潜力大，且不论国家对网络市场的支持，单从精品内衣市场上来看，人们对内衣（文胸）的需求越来越大，而且人们也在越来越关注这方面的东西。
2.自身分析1）价格适中：从淘宝上对比了几项贵店中所售出的产品中，价格适中，没有特别的价格优势和价格劣势。
2）店面形象印象不好，请了几个朋友一起看了贵店的店面，总体评价不高，缺乏一定的吸引力。
感觉颜色搭配不是很好3）信誉不高：信誉不高会影响众多的售出情况。
3.总结：通过上述的整体的大概的内外部分析，虽然店铺虽然存在着一些问题，但是只要通过一些努力和方法，一定会取得成功。
第二部分：整体规划本次将会模仿消费者购物的流程来对整个营销过程进行规划1.消费者从淘宝上搜索关键字，来搜索相关信息。
特点：1.消费者一般会翻到3，4页便不愿再翻2.消费者会根据图片和价格做初步购买的决定3.最底下的橱窗，和最右边的内容也可以作为消费者参考的内容怎么做：1.提高搜索的排名：1。
刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家15个橱窗位。
2。
我们在发布宝贝时有一项选项是；宝贝的上架时间；这里有两个选项，大家一定不能选14天为宝贝的上架时间！3。
以上两点结合一起，才能发挥最完美的效果。
我们第2点有提到，距离结束时间越短的商品就能冲到越前面。
那么要有什么样的条件才能参加冲锋的队伍呢？？PS:卖家们上架的宝贝没设橱窗位=没有办法参加冲锋的队伍。
淘宝网店运营与管理 第4章 付费推广工具
热销品佣金比例设置 热销品或爆款一般都是店铺的 主要引流商品，性价比、口碑、转 化率、买家评价等数据都表现较好， 此时佣金设置一般在利润承受范围 内，保持中等偏上的比例，且热销 品的佣金比例都不建议大幅度变动。
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活动款佣金比例设置 如果商品参加淘宝网活动，比如聚 划算、天天特价等，由于活动期间 的商品利润比较低，此时淘客的佣 金比例建议设置在利润可承受范围 内，活动结束后再做调整。
4.3.1 淘宝客的推广方式
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5．阿里妈妈推广券
阿里妈妈推广券是阿里妈妈官方唯一指定的淘宝客推广优惠券，可支持淘宝客通“优 惠券 + 商品”的模式进行推广，在站外推广中引入新购买人群，提高单品转化率。阿里妈 妈推广券参与流程如图所示。
4.3.2 设置合理佣金保证推广效果 1. 根据店铺的不同阶段设置佣金
4.3.1 淘宝客的推广方式
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4．如意投
如意投是系统根据商家的如意投设置将商品展现给站外消费者的一种推广方式，按成 交计费，因此商家推广风险较低。如意投参与流程如下图所示。
如意投的展现排名规则以综合得分为主。综合得分等于商品综合质量分乘以佣金比例， 而商品综合质量分主要受商品标题属性的相关性、如意投内点击率和转化率、店铺质量等 因素的影响。
优化关 键词
4.1.3 直通车数据优化
16
2．点击率优化
提高点击率是很多商家使用直通车的主要目的，点击就等于流量，有流量，才有后续 的转化成交。而影响点击率的关键因素就是排名。
直通车关键词排名主要受质量分和出价两个方面的综合影响，出价越高，可能排名会 越靠前，但相应的推广费用也越高。
4.1.3 直通车数据优化
自动或手动筛选通过申请的淘宝客，佣金设置比例最高为 70%，是一种主动选择的合作形式。
《网店运营与管理》7-网店推广和营销
淘金权益中心“权益投放”入口
7.2
站内推广
•常见的站内营销推广方式
7.2 站内推广
7.2.1 站内流量来源
网店流量主要分为站内流量和站外流量两大类。站内流量指由淘宝网本身带来的流量，是卖家
主要的流量渠道，主要分为免费流量和付费流量。站外流量是指从淘宝网以外的其他互联网平台获 取的流量，如在微博、微信、论坛等站外媒体获取的流量。
配五件商品。 （2）搭配套餐的总价要低于单
个商品原价的总和。 （3）搭配套餐的商品关联性要强。
某网店搭配套餐活动的页面截图
7.1 店内推广
7.1.2 各种营销工具的应用
5．N元任选 N元任选是一种凑单型的新营销方法，将单
价相近的商品加入活动商品池，组成固定优惠价， 如99元任选3件，提升人均购买件数及金额。
7.2.2.2 淘宝活动的类型
2．营销活动
（3）百亿补贴。百亿补贴是指平台或 卖家在供货价基础上给买家一定的让利 以打造全网低价。“百亿补贴”现已成 为手机淘宝的一级入口，点击“百亿补 贴”入口即可进入“百亿补贴”界面。
（4）淘抢购。淘抢购是淘宝网最具特 色的限时限量闪购业务，通过限时开团的 单品打造“抢”的氛围，为买家提供质优 价廉的好货，同时帮助品牌拉动商品流量 和成交额，形成店铺日销小高峰。点击手 机淘宝一级入口页面中“聚划算”，进入 下一界面即可看到“淘抢购”的商品。
优惠券包括商品优惠券、店铺优惠券两种类型。 （1）商品优惠券。定向优惠，买家购买特定商品可凭券抵扣现金。 （2）店铺优惠券。全店通用，买家购买全店商品可凭券抵扣现金。
7.1 店内推广
7.1.2 各种营销工具的应用
2．单品宝
“单品宝”即原“限时打折”，可支持最小存货单位（SKU）级打折、减现、促销价。 针对已结束的活动，可以实现一键重启等。单品宝是淘宝网提供给卖家的一种网店促销工具， 订购了此工具的卖家可以在自己网店中选择一定数量的商品，在一定时间内以低于日常价的 价格进行促销活动。
一、初开店铺最好的24种推广方法
一、初开店铺最好的24种推广方法1.个人签名、头像。
在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是论坛了, 人气最旺的就是经验畅谈居！所以在论坛里有个属于自己的独特的个人签名和头像是何等的至关重要！最好设计新颖独特、能凸现你的店铺优势, 这样才能吸引顾客走进你的店铺。
大家一定要在签名和头像上下工夫, 千万不能随便！现在淘宝里有很多专门替别人设计制作签名和头像的店铺, 大家可以请教他们, 如果不嫌麻烦, 也可以自己动手来！论坛里有很多有用的教程都可以手把手教你学会制作漂亮、独特的签名和头像！ Jyp卖客淘客网-淘宝淘宝开门-网上开店技巧货源资讯2.发精华帖、回帖。
精华帖的作用想必是不用我在这里多说了吧, 不但能赚来银币, 还能成倍提高店铺的浏览量, 更重要的是, 在和大家的交流当中, 可以学习到更多, 从而达到共同进步的效果！但发精华帖毕竟是难的, 大多数的人还是习惯在论坛回帖, 其实回一个好帖也能有效提高店铺浏览量！这就要求大家能用心看帖、回帖。
那种“支持, 路过”、“坐下慢慢看”、“楼主写的好, 顶了”等语句是不足以吸引大家的。
对咨询的帖子最好能实事求是的回答；对沮丧的楼主也要用心安慰；对写经验的帖子能提出自己的看法一起分享……总之就是要用心。
然后把字体加大, 选个醒目的颜色, 增加一点表情等。
虽然麻烦点, 但效果会比一般的快速回复好的多！如何回复一个养眼有个性的回贴。
Jyp卖客淘客网-淘宝淘宝开门-网上开店技巧货源资讯3.店铺装修。
店铺装修也是很关键的。
给顾客营造一个舒服的购物环境, 他们愿意在你的店里多呆一会, 你的成功交易机会就大点。
装修最好能做到色彩统一和谐, 和自己的商品搭调, 突出个性。
关于店铺装修, 大家也可以在论坛里跟着教程做, 或者请别人做, 如果达到了让人“眼前一亮”的效果, 那就基本OK了！设计师教你打造一流小店(完全版)。
Jyp卖客淘客网-淘宝淘宝开门-网上开店技巧货源资讯4、店铺名字。
淘宝网店经营技巧利用品牌营销打造独特的店铺形象
淘宝网店经营技巧利用品牌营销打造独特的店铺形象淘宝网店经营技巧：利用品牌营销打造独特的店铺形象一、引言随着电子商务的迅猛发展，淘宝网店成为了众多商家开展线上业务的首选。
然而，在激烈的竞争环境中，如何打造一个独特的店铺形象，成为用户首选，成为每个卖家亟待解决的问题。
本文旨在探讨一些淘宝网店经营技巧，利用品牌营销打造独特的店铺形象，为卖家提供一些实用的指导。
二、明确目标受众在开始淘宝网店经营之前，卖家需要明确自己的目标受众是谁。
不同的目标受众有不同的需求和喜好，因此，打造独特的店铺形象需要针对特定人群进行定位和设计。
通过市场调研和用户分析，了解目标受众的特点，从而更好地为他们提供服务。
三、制定品牌核心价值观一个成功的品牌必须有清晰的核心价值观，即品牌的使命和价值观念。
卖家需要思考自己的产品或服务在市场中的独特之处，并通过品牌形象传递出来。
例如，可以关注产品的高品质、专业性、创新性等特点，以此来吸引目标受众并与竞争对手区分开来。
四、设计独特的店铺标识店铺标识是卖家品牌形象的重要组成部分，需要设计一个独特且能引起用户共鸣的标识。
标识应该简洁、易记，并能代表品牌的核心价值观。
同时，为了提高品牌辨识度，卖家还可以在商品、包装和宣传材料等各个环节中均使用一致的标识。
五、提供优质的产品和服务品牌的核心是产品和服务质量。
卖家应致力于提供高质量的产品，以满足用户的需求。
同时，良好的售后服务也是打造店铺形象的重要一环。
及时回复用户的咨询和投诉，主动解决问题，能够赢得用户的信任和忠诚度。
六、积极参与社群互动淘宝网店经营不仅仅是在自己的店铺里与用户进行交互，还可以积极参与社群互动，如论坛、社交媒体等。
在这些平台上，卖家可以与目标受众进行深入沟通，了解他们的需求和反馈。
同时，通过参与热门话题和活动，提升品牌曝光度和口碑。
七、定期更新店铺内容为了吸引用户的关注和保持用户的活跃度，卖家需要定期更新店铺内容。
可以通过发布新品、推出促销活动、更新店铺公告等方式来吸引用户的注意。
淘宝店铺运营推广策划方案【超级完整版】
一次订单仅限使用一张店铺优惠券。
4
点击领取的优惠券可设置使用条件，后台发放及满就送不可限制使用 条件。
商城活动优惠券
第九步 打造金牌客服
客户需求
被重视
被信任 客户需求 被理解
被帮助
分析客户类型
友好
不自信
温和型 分析型
表现型 支配型
自信
不友好
客户特点及应对
性格特点
亲切礼貌 爱交朋友 缺乏主见
活动总结
对内： 总结得失，优化流
程 对淘宝：
总结活动经验 对买家：
总结活动效果，积 累口碑，营造团队氛围
会员管理
• 吸引二次购买
第八步 促销工具管理
淘宝商城促销工具
满就送
限时折扣
搭配套餐
促销工具
店铺优惠券 商城活动优惠券
满就送
满就送提示
1
满送的额度需要根据店铺实际情况进行调整。参考客单价、商品平均
淘画报
第六步 打造人气单品
打造人气单品
人气单品
挑选产品 包装 推广
挑选商品
1
淘宝首页类目
2
淘宝排行榜
3
淘宝商城首页类目
4
量子恒道数据
挑选商品
消费群体数 • 根据自己的消费群体特点，找出
据
一款比较适合这个群体的商品
性价比高 • 物超所值
撒网
• 推广所有单品，定时观察销量， 挑选人气宝贝
包装商品
论坛
……
社区
付费推广
微博
单品维护
及时准确 发货
二次营 销
服务
危机应 对
会员关 怀
单品保养
单品保养
阶梯性回升价格
淘宝营销推广方案(3篇)
淘宝营销推广方案一、项目背景在网购市场中C2C市场仍为网民-主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的地位，其份额达到了___%，腾讯旗下的拍拍网以___%的市场占有率排名第二，排名第三的易趣占___%。
这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。
在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。
二、项目介绍(一)网店基本情况：1.网店名称：2.网店店址：3.客服旺旺：4.E-mail：(二)经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。
(三)主营商品：男女服装，服装搭配饰件(四)产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流(五)网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。
这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任;有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。
(六)客户定位：___岁～___岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。
这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买服装，正是我们网店的目标客户。
(七)价格定位：现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。
对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。
用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。
1.主销产品价位：男女装___元以内2.次销产品价位：配饰___元以内原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。
三、市场分析(一)市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。
所以，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
淘宝天猫网店运营推广营销策划书
淘宝天猫店铺运营方案
04
爆款规划
爆款的周期 （4）衰退期：1个月
流量组成：淘宝seo 50% 直通车20% 淘 宝活动20% 淘宝客5% 其他流量5% 准备工作： ① 收藏购买的客户促销 ② 清仓促销。 ③ 反季销售
（3）爆发期：3个月
流量组成：淘宝seo 40% 直通车40% 淘 宝活动10% 淘宝客5% 其他流量5% 准备工作： ① 老客户资料搜集 ② 直通车投入产出成正比 ③ 主推宝贝表现好 ④ 有中等词的流量引入 ⑤ 套餐策略提升客单价 ⑥ 产品供应链正常
淘宝天猫店铺运营方案
PART
03
店内营销策略
DIANNEIYINGXIAOCELVE
03
1. 2. 3. 4.
店内营销策略
目的：配合seo直通车，打造爆款，关联销售。 周期：长期
12种策略：
打折策略：有理由，买家感觉占了便宜，限时限量 关联策略：A+B套餐功能互补 搭配策略：买A送B买A,B半价 赠品策略：塑造赠品价值，有偿赠品策略加1元， 收藏，好评。 5. 包邮策略：满XX元件包邮 6. 阶梯策略：紧迫感，及时调整 7. VIP策略:设定门槛加入，老客户优先发货，顺丰 8. 优惠券策略：有门槛获取，满XX元可用 9. 指定策略：指定对象促销，指定款式促销 10. 借力策略：时事，节日，时令 11. 统一策略：XX元任购区，满XX元换购区 12. 临界点策略：低至1折，最高XX封顶，全网首发
淘宝天猫店铺运营方案
PART
06
手机淘宝
SHOUJITAOBAO
06
手机淘宝
1、手机页装修
等同于PC端风格准备不同 尺寸的图片。主推产品
2、一阳指活动页面设置
淘宝店铺如何推广,新开淘宝店铺的推广方法
论坛推广任务：1.至少一篇热门贴，流量起码不能低于1000次/月2.至少两篇技术贴，这个可以去网上找，为了积累人气！3.要把前3页的新贴回贴，语言要友好.尽量留下我们公司信息。
4.要和每个论坛的版主，资深元老，搞好关系，尽量多回他们的贴5.收集行业论坛的热门话题，让公司的其他人员配合完成发帖，回帖。
技巧：论坛推广在于质量论坛推广的本质是互动，要有人气。
吸引人点击是标题。
标题不要太死板，要鲜活一些内容的要素：热点、娱乐、名人、争议、共鸣、感人注册马甲，用户名最好不要很醒目，也最好不要注册为自己的用户名充分利用头像和签名头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。
有空要常回其它人的贴，以增加ID的积分，在一定程度上，会影响论坛其它用户对你的信任度。
帖子统计分析与总结百度知道推广任务：1、至少要回答10个以上的问题，回答的问题中要公司的信息2、没有问题要学会创造问题，回答的问题里必须要包含我们推广的关键字。
3、收集百度知道里行业热门的话题，不懂的可以找公司其他人沟通！4、其他的互助知识问答平台如新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂等也是我们的一个推广重点，不论问题还是回答都必须包含你要推的关键字。
技巧：第一步：确定所要推广的几个关键词。
这里需要分析我们网站目标人群的搜索习惯来确定关键词。
第二步：当确定好了关键词之后，当天立即到百度知道注册了5个账号，如果有老账号更好。
拿其中3个账号提了5个问题，这几个问题的标题都包含了我要推的其中一个或两个关键词，然后在问题描述里面也出现了相关关键词1-2次，这样做的目的是增加关键词的密度，让百度蜘蛛更加明确我这篇提问的主题；第三步：等两天后，再去用另两个账号回答。
为什么要过两天才去回答呢？因为一个提问你要想不被大家看出来是自问自答的，一方面是更换马甲；另一方面也需要其他人对这些提问进行回答，两天的时间差不多一个问题有2-3个回答，如果有些问题实在没人回答，你也要用另一个马甲去回答一下；第四步：收获阶段。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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淘宝网店推广营销工具使用技巧分析
淘宝网店推广营销工具使用技巧分析
很多卖家听到网店推广，主要想的是商品推广和淘宝站外推广，但是对淘宝店内的营销设置可能做的不够多，其实我觉得作为一个淘宝卖家，在考虑淘宝网店推广这个问题，必须要考虑两方面：其一是提高流量，其二是提高转化率，两者相辅相成，哪一方面做的不好都会导致推广效用降低，有流量没有转化率那么辛辛苦苦做来的很多流量就会浪费。
那如何提高店铺的转化率呢?这个涉及到很多方面，比如你的店铺装修、商品描述等，这几方面之后的文章我会着重写。
本文主要分析淘宝提供的一些营销工具的作用和使用技巧，从而增加店铺转化率，一些工具利用好了往往能起到事半功倍的效果。
抽奖工具，这个工具对于吸引新顾客和回头客的效果还是不错的，使用起来注意这个几个技巧，效果会更佳。
1、小奖要多，提高小奖的中奖率，这些小奖要选用一些低成本但是又实用的而且档次却不显低的商品，选实用的商品顾客抽到后他才会想要，竟而在你店里购买其他商品，而成本低但是却有一定档次的商品，那作为抽奖商品时他的定价就可以高一点，这样既能降低你的成本，又能提高买家中奖后喜悦度。
2、大奖够大(关键因素)，而且产品要有吸引力，可你设置为是你店铺的热销商品之一，顾客来抽奖都是冲这大奖来的，大奖产品没吸引力也就没人会抽了。
3、充分展示。
广告打在醒目位置，店铺的首页，或者产品的描述里都放上，让每一个买家进店就知道有抽奖活动。
有的卖家搞了抽奖，没有让买家知道，那就是白做。
会员关系管理：会员制作分两种，1种是按照买家交易额，另一种是按照买家交易笔数，需要我们划定一个规则，达到多少是高级会员，再到多少就是VIP会员。
会员卡也是提升回头率一个非常有效的方法，比如我有某个店里的会员卡，恰巧我要买的东西他的店里有，那我一定先去他的店里看一看，算一下这个折扣是不是更合适一些，没有用的朋友可以去阿里旺旺网店版研究下。
会员关系管理的主要作用有
1、增加客户粘性，买家有了你的会员卡，下次消费你的店肯定是他的首选，可以打折嘛，很实用的拉回头客工具。
2、一定的荣誉感，买家再拿到你店里的会员卡时，不仅仅是得到消费商金额的优惠，还会相应的满足自己的荣誉感，促进感情交流。
3、多上会员打折商品;既然有了这个打折会员卡，就要多上会员打折商品，所以老顾客才会常来，打折商品没多少，就等于宣告买家手中的会员卡无效了，这样会流失很多重要客户。
满就送工具：满就送是一个非常实用有效的工具，对于提升客单价非常好。
赠送虽然是我们免费送给客户的，但是我们会有一个条件，比如要消费满多少，满多少笔，所以客户想要你的赠品就会千方百计的买够你规定的数额。
现在大多
数客户如果你不给他直接的优惠，他是不买账的，比如送他券，但抵价券是要下次用的，所以他宁可你给他降价或者送他一个赠品，这种活动是受买家欢迎的
技巧1：拉动高价品销售。
比如一款商品有50 100 150 三个价位，150的我搭配送一个50
元左右的赠品，100和50的就少些，客户可能就会觉得买150的更划算。
技巧2：赠品超值新颖。
前面说的换购是抓住买家贪小便宜的心理，加一块我把东西就拿到了。
赠品就不一样了，因为我们规定了一个限额，所以赠送的赠品也要物超所值。
现在有很多卖家都说：达到多少钱就再送一个这个商品，比如买一款手机，达到2000元就再送1款手机，原来是2000元买一部，现在是3000元买2部。
买家其实很关注赠品，有的买家发现你的赠品一般就不会刻意去凑够金额换赠品，就没有刺激多买的效果了。
店铺优惠券：优惠券在现实生活中应用的比较广泛，很多人的钱包里都会有各大商场抵价券，现金券，优惠卡等等，可见这种方式还是比较受买家所欢迎的，在网上其实也一样，我们送买家一个优惠券，价格也不低，20元30元的，如果买家不用的话，他就是感觉浪费了很多东西，在下次购物的时候就一定先到你的店里来看看，所以这是提升买家回头率非常有效的一个方式。
优惠券的主要作用说白了优就是为回头客下饵，买家在我的店里买了物品我给他一张优惠券，当然在买家下次消费的时候，肯定先来我的店里看看，达成了刺激再来;调动消费冲动、因为抵价券是有时间限制的，例如一买家手里有一张马上过期的抵价券，他可能就会马上去买东西，把优惠券用掉，现在在支付宝里做的这个优惠券一般都是30天，过期就作废了，调动消费冲动.
限时打折：一般在节日期间，或者某个时间段，对事先选好的商品就行特价打折，这个工具很多卖家也在用，实用起来要注意下面几个技巧才能最大发挥七作用。
1、打折一定要够吸引，并且展示出特价幅度，只打个9.8折、9.5折这些不痛不痒的折，激不起顾客的兴趣，打个五六折才够给力，在标出原价与现价的差价幅度，对买家的眼球刺激就更强了，买家购买的几率也会增大。
2、选一些有意义的时间做(比如一些节假日)，忌讳一年天天做这个活动，原因不难理解，限时本来就是利用时间紧迫感来刺激顾客购买的，你店铺天天都有的话那就起不到刺激作用了。