房地产策划月报表模板

项目月份策划月报

制表人：一、本月整体情况

1）综述：

附表

2）分析：

附表

1、来电情况

1)来电总体分析：

附表

2）来电认知渠道分析：附表/图

3）来电需求分析：

附表/图

2、来访分析

1)来访总体分析：

附图

2)来访认知渠道分析：

附表/图

3)来访需求分析：

附表/图

3、成交分析

1)成交综述（附：月销售信息汇总表）

销售信息汇总表.xls

2)成交认知渠道分析：

附表/图

二、成交及未成交客户分析：

1、成交客户分析：

1）成交原因及比率：

2）成交客户语录：

1.——

2.——

3.——

4.——

5.——

3）成交客户地图：

月客户分布地图（例）

月客户成交地图（例）

月成交客户分布地图（例）客户地图分析:

广告投放建议：

2、未成交客户分析

1）数量统计：

注：其他原因包括（无购房意向、路过、首付不够、投资其他地产、资金短缺）

注：其他原因包括（电话暂停服务、外地已有房产、贷款的问题）。

2）原因分析：

附图

3）未成交客户语录：

1.——

2.——

3.——

4.——

5.——

三、本月市场情况

1、竞品最新动态

详情：

项目：

优惠：

剩余房源：

未推房源：

竞品楼盘分析：

2、竞品项目广告监测

竞品项目广告监测

项目名称投放日期媒体版位板

面

分类主题

四、上月工作总结

1、销售工作

1）案场管理：

2）客户方面：

3）现场情况：

2、策划工作

1) 推广工作总结

a)报广（附图稿）

1)

2）

■本月报广投放绩效情况

注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数

b)广播（附文稿）

1）

2）

■本月广播投放绩效情况：

注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数

c)网络（附稿图）

1）

2）

■本月网络投放绩效情况：

注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数d)户外（附稿图）

1）

2）

e)道旗（附稿图）

1）

2）

■本月户外投放绩效情况：

注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数f)短信

2) 物料设计工作（附图稿）

1）

2）

3）

3) 活动及渠道工作总结

A、

■活动简述

活动名称：

活动时间：

活动地点：

活动形式：

参与人群：

参与人数：

■活动效果评估

亮点：

不足：

■今后活动组织的建议

B、派单计划总结

具体安排：

序号时间地点人员份数1

2

3

4

5

合计

派单情况描述：

客户经典语录：

1.——

2.——

3.——

4.——

5.——

调查问卷的结果分析：

1.调查时间：

2.调查地点：（附地图）例

问卷调查区域分布图

3.问卷反馈：

项目在区域的知名度

知道本项目

不知道本项目

问卷小结：

■派单结果分析：

细分原因如下：

■派单的经验总结及今后的借鉴：

五、下月工作计划

1、销售工作计划

1）每日目标分解：

2) 详细工作计划时间表

2、策划工作计划：

1)重点工作：

面临问题：

A、

B、

C、

D、

2)推广策略

主题/范围/活动活动计划：

A、

B、

C、

D、

3) 推广具体执行

A)报广：

B)广播：

C)网络：

D)户外：

E)电梯广告：

F)短信：

G)派单：

3)费用预算