全球采购对中国企业的影响

全球采购对中国企业的影响

跨国公司在世界范围内设立采购中心或扩大采购量，使得全球采购对市场和企业行为的影响力日益增强。

近年来，各国政府、各类国际组织、大型跨国零售集团及生产制造企业，通过在中国设立采购中心或其他方式直接采购了大量的商品，带动了出口额的迅猛增长，全球采购出口逐渐成为我国外贸出口的新亮点。据不完全统计，2000年以前跨国公司在我国的采购额尚不足100 亿美元，而 2003 年则高达 550 亿美元，占当年我国出口总额的 13%。

全球采购是采购商对全球生产要素资源的最充分利用，是其通过在全世界范围内寻找最佳供应商，获得质量最好、价格最优的产品的交易过程。数量大、范围广是全球采购的重要特征。就中国企业而言，全球采购在数量、价格和供求稳定性等方面与其他出口方式相比优势突出，对企业具有极强的吸引力；而且，企业一旦成为全球采购的目标，就等于为自己的产品贴上了国际标签，实现了最大的销售空间。另外，对于那些生产内需不足产品的国内企业来说，全球采购也为其冲出销售困境提供了机会，只要企业的产品符合采购商的要求，就等于重新打开了销售渠道，又获新生。

需求决定一切。全球采购不同于一般的需求，其数量大、范围广的特征恰恰反映出它是一种代表世界主流购买与消费倾向的有效需求，能最好地呈现出世界市场上各种商品的总体销售情况和未来成长空间。以零售业采购为例。如果某企业的产品被沃尔玛或家乐福这样的世界级大买家看重，就充分说明该产品拥有了全球销路，它被世界上最广大的消费者认可和接受，是受到普遍欢迎的适销对路商品。所以，全球采购对供应商而言，其意义不仅在于卖出了大宗产品，更重要的是透过采购商的购买意向可以最准确地触摸到全球市场供需波动的脉搏，最迅速地把握商机和行情。

当前，很多中国企业都在进行产品结构调整，其依据就是市场需求，即围绕市场需求安排生产，但需求的信息又从哪里来呢？得到信息又要花费多少交易成本呢？全球采购在很大程度上解决了这个难题。全球采购商中既有生产领域的也有流通领域的，但它们都是在进行有针对性的采购，或者将采购的零部件组装加工成最终产品销售，或者直接将采购的产品摆上柜台供消费者选择。采购商喜欢的就一定是市场需要的，反之，就是没有销路的，其实这就等于采购商直接将市场供求信息交给了供应商。对企业而言，采购商传递的信息不仅获得成本低，而且准确快捷，便于操作。

全球采购商对产品品质的要求是极为苛刻的，有时甚至对生产企业的生产流程、雇员情况、卫生环境等方面都有严格的要求，倘若不符，就不会被其选中。全球采购固然有多种好处，但生产企业若想真正成为采购商的“宠儿”，却要跨过诸多考核的门槛，绝非易事。企业不经“九九八十一难”，就取不到在全球激烈竞争条件下生存发展的“真经”，得不到进入世界主流市场的“通行证”。全球采购商设置的这些门槛，恰恰是进入国际市场的必由之路。

总之，全球采购的迅速发展及其在我国市场日趋频繁的活动，对经济发展有着许多积极的影响。从微观层面来看，全球采购对国内企业的积极影响主要表现在：首先，为我国企业，特别是那些过去以内销为主的国内企业提供了一个开拓国际市场，建立稳定销售渠道、带动企业产品出口的机遇。第二，我国企业在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中，不仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够按照国际市场的规则来进行生产、提供产品，这样可以使国内企业直接了解国际市场的运行规则和需求，促进企业加快产品结构调整和技术创新，提高产品质量和竞争能力。第三，我国企业目前面临着“走出去”的发

展挑战，需要学习和尽快适应全球采购的资源配置方式，使企业能够在与国际对手竞争的过程中也建立起全球化的生产网络和采购网络，真正提高在国际市场上的竞争能力。从宏观层面来看，全球采购也有着积极的影响和作用。全球采购进入我国市场以后，有利于我国扩大出口规模和出口结构升级。扩大出口是我国经济发展战略中非常重要的领域，全球采购作为一种新的贸易渠道和贸易方式，将为我国产品走向国际市场提供一个非常好的机遇。另一方面，长期以来，我国的出口结构更多是依赖初级产品和资源性产品，而对于已经形成一定竞争能力的制造业产品，依靠传统的贸易公司和企业自营出口开拓市场，不仅难度较大，而且很难进入到国际生产的消费市场的主流领域，利用跨国公司采购活动和全球采购体系，可以使我们很多有竞争能力的制造业产品进入到国际市场，推动出口结构升级。此外，全球采购能够有效地促进我国的竞争性市场结构。

全球采购进入我国市场，实际上是将国际竞争带到了国内，这种国际竞争将迫使国内企业采取符合国际市场规则的、更加规范的竞争手段来寻求企业发展，逐步走出以恶意价格竞争、依靠政府维持地区性或行业性的垄断而获得市场优势的低层次竞争怪圈，真正发挥市场机制作用来促进我国经济的发展。

因此，企业一定要从增强自身实力的角度审视全球采购的筛选标准，始终保持产品特色和时代特征，达到甚至超过采购商的要求，以求在采购竞标中脱颖而出。