《xx保健品市场定位》PPT课件

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关于保健品的市场分析(ppt 129页)

《享受变化》尝试冒险，去享受新奶酪的美味
领先者们是如何超越的？我的情况与他们有无共同之处？我可以做得一样好吗？
李锦记产品线分析
产品线概述
仅终端零售类，分为九大类产品，共70多个产品。
蚝油类
旧装特级蚝油素食蚝油
熊猫牌鲜味蚝油极品瑶柱蚝油
豉油类
方便酱料
辣椒产品
烹调用料及蘸料
市场容量
美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3；
日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种；
欧洲的保健食品也有2000余种，国市场，保健品销售额1997年曾达到700亿元，日后不断下降，2003年受非典的促动，销售额比2002年的200亿元增长了50％。
XO酱
快乐厨方便酱料
调味粉
素食产品
李锦记产品分类方法
①按产品用途和产品属性分为九大类； ②“李锦记”品牌标识始终处于最显眼、最清晰、最统一的
据统计，我国85万所中、小学校中的1.76亿在校学生中，其蛋白质、钙、锌、维生素A、维生素 B2摄取普遍不足，缺铁性贫血比例高达30％-40％。
面对青少年的产品
同时，由于中国计划生育的普及实施，中国大部分家庭都只有了一个孩子，父母相较来说更加紧张孩子。
为了拥有个聪明、健康的孩子，家长愿意付出更多的精力、金钱。
天然保健品
消费者会越加青睐从天然食品中提炼的科学成分而制成的具有保健实效的保健品。
预防性非治疗性保健食品
未来保健品企业最大的生存机会不在于治疗，而在于预防——这是所有专家的一致呼声。
未来几年内，哪个企业真正把人们的“预防保健” 观念转变成需求，哪个企业将获得最大的生存机会和利益。

保健品市场营销策划(转)(PPT40页)

依能静产品上市策划案
20
销售ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ道策略
• （2）厂家直销店就是厂家生产出产品直接由直销员销售到顾客手中，中间不经过任何其他中间环节，与传统营销方式相比，直销更加高效和节约更多成本。厂家受益，消费者实惠，是种双方互利的销售方式。
依能静产品上市策划案
21
销售渠道策略
• （3）店中店顾名思义，就是商店里面的商店，多开在百货店等大规模零售店内。店中店基本都是某一种品牌的专卖店，它的形式和管理比商店内其他柜台自由一些，但也不是像单门独户那样不受约束。店中店的店堂布置有自己独特的风格以突显品牌文化特色，不过它们很少被允许自己设计音乐和售货员制服。商店的优惠活动它们有时也不得不参加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进驻店中店的主要原因。潜在的商机带给他们几倍于受约束的补偿。
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销售渠道策略
• 但受传统渠道费用高涨、竞争趋向白热化的压力，早康液态枸杞的销售积极探索渠道多样化：传统的药店+商场超市的销售渠道快速分化，加之保健品连锁专卖店、厂家直销店、店中店、电话销售、会务营销、展会销售等多种渠道形式进行。
依能静产品上市策划案
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• 渠道运作：由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心
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二、中国保健品行业的发展趋势
• 8、胶囊、口服液成为包装新趋势。国际市场流行的包装是以软胶囊或一次性的口服液为主，既便于携带又卫生。我国目前所用的包装，不乏胶囊与口服液，但无论从外形还是包装质量上，与国际市场都存在着差距，尤其是在视觉冲击力方面不能引起人们的购买欲或食欲。广告宣传往往仅限于长篇幅的文字赘述与一句夸大了的主打广告词上。随着新型软胶囊生产技术的应用，保健品的包装势必在用料、色彩、形状等方面大有改观。

保健品市场推广方案PPT课件

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二、竞争分析
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1、竞争品牌分析
• 以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实力强、真正具有竞争力的品牌不多。
• 上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验，品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优势则成为品牌竞争的关键。
以虫草为原料，采用现代生物工程技术生产加工而成
产品概念从细胞入手，全面激发人体自身抗病潜力（激发细胞活性），增强人体免疫力抗氧化就是保护细胞，保护健康，具有强抗氧化特性，具备调节人体免疫和延缓衰老的功效和作用它能通过调节人体细胞的功能而起作用的
巩固生命塔基重建有序生命航
经络因子能够美容、保健，增强免疫抗疲劳
品牌名称
1
昂立
2
万基
3
金日
4
太太口服液
5
鹰牌
6
红桃K
7
康富来
8
喜悦
9
神象
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销量（亿元）
8.492 5.265 4.32 3.24 2.925 2.7 1.98 1.845 1.755
3、保健品发展趋势 • 第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品，只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。
绿谷灵芝
神象鹿茸胶囊

保健品销售工作计划书PPT

互动与转化
积极回应粉丝的评论和问题，提高粉丝互动率，引导粉丝转化为实际购买行为。
口碑传播和客户关系管理
01
口碑传播策略
鼓励满意客户分享购买经验和产品评价，扩大品牌知名度和影响力。
02
客户关系维护
建立客户档案，定期回访和关怀客户，提高客户满意度和忠诚度。
03
客户反馈处理
及时处理客户投诉和反馈，改进产品和服务质量，提升客户满意度。
及时将调整策略传达给销售团队，确保策略的有效执行。
针对业绩不佳的产品线或区域，深入分析原因，制定相应的调整策略，如加大市场推广力度、优化产品组合、改进销售策略等。
总结经验教训，持续改进工作计划
在每个销售周期结束后，总结本次销售过程中的经验教训，分析
成功和失败的原因。
针对存在的问题和不足，提出具体的改进措施和建议，以便在下
一个销售周期中加以改进。
将总结的经验教训和改进措施纳入下一阶段的工作计划，不断完善和优化销售计划，提高销售业
绩。
THANKS
感谢观看
线下渠道整合
1 2
实体店合作
与保健品专卖店、大型超市等实体店建立合作关系，将产品融入线下销售网络，提升消费者购买便利性。
社区推广
深入社区开展保健品知识普及和产品推广活动，提高居民对产品的认知度和信任度。
3
会销活动
定期组织保健品会销活动，邀请潜在消费者参加，通过现场讲解、体验等方式促进产品销售。
竞品分析
深入了解市场上同类竞品的特点、优劣势，为自身品类规划提供参考。
品类创新
结合市场趋势和消费者需求，挖掘新的保健品品类，打造差异化竞争优势。
核心产品选择及定位

保健品市场营销策划PPT课件

早康公司建立枸杞基地面积近2万亩 ★工厂占面积36018平方米 ★有机枸杞基地800亩 ★绿色食品枸杞基地3000亩 ★低农残枸杞基地4500亩亩产量是300公斤左右建成年加工净化机械干燥枸杞1000吨、速冻枸杞600吨、常温保鲜枸杞浓缩汁1000吨的生产能力，是目前我国加工销售枸杞最大的企业。
文勇
依能静产品上市策划案
3
早康液态枸杞营销策划
• 一、市场营销环境分析 • 二、市场细分、市场定位分析： • 三、产品策略 • 四、价格策略 • 五、销售渠道策略 • 六、营销促销策略
依能静产品上市策划案
4
（一）市场营销环境的分析
黎良海（组长）柯志伟
依能静产品上市策划案
5
市场营销环境的分析
宏观经济增长分析
首先我们对2009的经济增长进行分析
一季度GDP 增长11.9%，增速比金融危机以来的最低点（2009年一季度）提高5.7个百分点，比上季提高1.2个百分点，比2009 年全年加快3.2个百分点。季节调整后， GDP 环比折年率为12.2%，增速比上季提高0.9个百分点。宏观经济热度预期指数为47.5%，比上季上升2.6个百分点，可以看出广州的经济增长回升加快
在1999年宁夏回族自治区全区枸杞干果产量只有1500吨的情况下，公司就加工销售500多吨，迅速拓展了中宁枸杞销售市场，提高了枸杞销售价格，增强了中宁枸杞的知名度
公司市场网络健全，下设销售公司20多家，销售网点遍布全国各地，在国外也设立了办事处，产品畅销北京、上海等86个大中城市，部分出口美国、日本等发达国家。
• 而我们的早康枸杞拥有了以上7大类中的6大功效，而且细数总共有多达33种的效果，所以早康枸杞具有较强的综合竞争力

《xx保健品市场定位》PPT课件

切入途径

高档酒吧对象日本人和韩国人金融阶层: 投资,保险, 证卷人士请保险公司的业务员作产品推销工作高级干部的保健医生高级干部医院和病房在高档餐厅中作为保健膳食
渠道

元复公司和丽珠业务员零售店(医生) 患者元复公司和丽珠业务员 (医生) 患者元复公司分公司患者分公司医院(通过医生临床试验) 患者
谷光甘肽市场定位.
2018/11/20
天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632
产品定位
1. 医院科室 ------肿瘤,肝炎, HIV, 干部病房, 肾内科(透析), 外科 2. OTC ------体育界人士, 2018/11/20 演艺界人士, 干部人群, 其他高消费人群

卖点
经常喝酒者促进酒精分解, 酒量提高, 保肝护肝

卖点
应试者提高神经内分泌系统, 提高免疫力, 抗疲劳,提高精力, 提高效率

切入点

肿瘤提高化疗效果减少副反应促进病人恢复减少肿瘤复发机率, 减少恶液质的发生, 促进肿瘤手术后复原
切入点

乙肝提高慢性活动性肝炎病人的转阴率, 降低转案酶, 有效阻挡肝脏慢性纤维化
渠道

元复公司丽珠院患者元复公司丽珠部使用者元复公司丽珠团使用者元复公司丽珠销使用者
加盟公司
医
加盟公司俱乐
加盟公司社加盟公司直
区域
加盟公司浙江江苏上海广州北京东北重庆武汉的医院销售借助加盟公司的声誉合法进入医院劝说加盟公司加盟的目的:使其产品上领先学术上领先市场上领先丽珠和元复公司上述地区的非医院销售广西和四川的医院销售

某保健品上市推广方案(PPT 74页)

感情上的利益点
个性
理想的消费者自画像
自己可以放心选择的、营养与健康兼顾的无糖食品，可以放心的生活。
以公益为形象的“爱心” 以价值为核心的“专业”
三环扣的活动组合
公益传播
无糖健康月
以当地药店为载体，以国际无糖健康组织为主导，以维尔健为实施方，共同开展关心高血糖的无糖健康月活动。
无糖健康月，实惠享不停
响应无糖健康月，来店血糖免费测
体验就有礼
关注高糖伤健康，20万元优惠大发放
购买得大礼
爱心传递大让利，购买就有礼，多买多得礼，
活动时间：活动地点：XX药店 XX药店 XX药店咨询电话：本活动最终解释权属XX药店所有。
国际无糖健康组织基本介绍，
活动宣传广告——单页背面
购买维尔健无糖保健食品5大理由无糖：产品均属于无糖，解决高血糖人群对保健食品的独特需求。专业：由通过国家GMP认证的洛阳维尔健生物工程有限公司生产。权威：是国际无糖健康组织在中国无糖营养保健品的唯一授权方。健康：产品均获得国家保健食品批号，功效有保障，健康无担忧。营养：产品科学配比高血糖人群所需营养，形成完善的产品组合。
第一步：打好基础&执行
主要目的
熟悉市场，寻找好经销商和终端商铺货，完成终端形象打造，培训、磨练终端促销员，为正式启动做人力储备洽谈好开展启动活动的各项准备，与社区、终端达成活动协议；
打好基础的主要内容——终端
铺货渠道：选择当地连锁最多，覆盖最广的，影响力最大的药店终端终端形象：以维尔健形象进入终端（见终端物料）终端销售：每个店面设置一位促销员，以在与顾客沟通中全面熟悉了解产品就推广活动事宜与终端沟通洽谈，达成一致
维尔健有确保品质和专业的生产体系。

保健品市场营销计划PPT

策略创新
添加标题内容
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
新营销预计占比
59%
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销售总额
销售总额
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销售总额
销售总额
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销售总额
利润总额
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推广策略
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添加标题
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推广计划
01
02
团队1 团队3
团队2 团队4
请在此输入标题文字
01
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
请在此输入标题文字
02

保健产品分析与市场调查PPT

价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营销成本等因素制定价格，确保产品具有竞争力。
市场导向定价
根据市场需求、竞争状况等因素制定价格，以适应市场变化和消费者心理预期。
心理定价
运用心理策略，如尾数定价、捆绑定价等，影响消费者对价格的感知和购买决策。
促销策略
折扣促销
通过打折、满减等方式吸引消费者购买。
市场趋势预测
个性化保健产品
随着消费者对个性化需求的增加，针对特定人群、特定需求的保健产品将越来越受欢迎。
智能化保健产品
结合物联网、大数据等技术，实现智能化监测、分析和反馈的保健产品将成为市场新宠。
天然有机保健产品
消费者对天然有机产品的需求增加，推动天然有机保健产际功效与宣传内容，确保宣传内容真实、合法。
功效持久性
评估保健产品功效的持久性，以便为消费者提供更准确的信息。
保健产品的适用人群分析
适用年龄
根据保健产品的功效和成分，确定其适用的年龄段。
适用症状
分析保健产品适用于哪些症状或疾病，以便为消费者提供更有针对性的选择。
适用人群特征
赠品促销
提供赠品、试用装等吸引消费者关注和购买。
联合促销
与其他相关产品或服务进行联合推广，扩大销售渠道和市场份额。
分销渠道策略
线上渠道
利用电商平台、自建官方网站等方式销售产品，扩大销售范围和
覆盖面。
线下渠道
通过专卖店、药店、超市等实体店铺销售产品，提高消费者购买
体验和信任度。
社交媒体分销
利用社交媒体平台进行产品推广和销售，拓展新的销售渠道和市
1 2
3
个性化与差异化
随着消费者对保健产品的需求日益多样化，个性化与差异化的保健产品将成为市场主流。

肝保健品市场定位研究最终报告培训课件

➢需在确定产品概念、包装、规格、服用量等产品情况下以实物定量测试。
▪ 可同时推出大瓶（方瓶、色彩明快）的经济装，12月用量。
肝保健品市场定位研究最终报告
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主要建议
主要结论与建议
产品
销售及渠道建议
消费者
❖ 在产品的导入阶段，为了最大程度的规避风险，建议在产品的销售区域上，首先在区域市场进行，以点带面，再将成功的经验进行复制。
❖ 产品名称测试
➢ 首选肝乐舒，顺口，有保健品的感觉，与产品信息的关联最大。
肝保健品市场定位研究最终报告
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Sinomonitor International
主要建议
目标消费群体建议
主要结论与建议
上海西安
脂肪肝/酒精肝患者脂肪肝/酒精肝患者
轻微症状的乙肝病毒携带者轻微症状的乙肝病毒携带者
亚健康状态无症状的乙肝病毒携带者亚健康状态无症状的乙肝病毒携带者
❖ 产品信息的主要来源
➢ 主要电视广告，无论是消费者还是销售终端都对产品是否有电视广告表示极大的重视。
➢ 报纸广告和电台广告对西安的消费者有一定的影响。
肝保健品市场定位研究最终报告
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Sinomonitor International
主要结论与建议
产品概念和名称测试
❖ 产品概念测试在产品概念测试中，我们针对不同的侧重点，设计了四个产品概念进行测试，以探求消费者感兴趣的沟通利益点： ➢ 对于产品成分甘草、黑豆以及提炼物，消费者比较感兴趣，原因是其是绿色天然的，对身体比较有好处，尤其是对肝脏不会有伤害；但是不足的是他们觉得这样的成分太单一，而且很便宜，不足以支撑相应的产品功能，也不可能为之支付过高的价格。 ➢ 喜欢直接沟通产品所带来的实际功效，如精力旺盛，提高免疫、不容易疲劳等。 ➢ 对于三类肝病患者，还很希望看到针对肝功能修复的说明。 ➢ 对产品原料和成分所达到的效果要有一定的原理说明。建议添加一些功效成分，并对营养成分的含量进行详细描述。 ➢ “清楚农药残余”功效不可取，普遍感觉不像保健品（像洗涤剂），反而产生顾虑。