房地产营销策略研究与分析

重庆通信学院

毕业设计论文

题目：房地产营销策略研究

专业：信息治理与信息系统

学员：何凡

学号：06221020

指导教师：李静

二○一○年五月

重庆通信学院

毕业设计(论文)任务书

队不 22 年级 06 专业信息治理与信息系统

学生姓名何凡指导教师李静

同组姓名蔡显地陈黄海

一、题目

房地产市场营销策略研究

二、设计课题要求

1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文

2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。

3、论文内容要完整，概念要准确。

4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。

5、每篇论文（正文）不得少于1万字。

三、设计课题所需的要紧设备和资料

有关市场营销学的文章、书、刊较多，能够从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。另外，还能够做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。

四、设计讲明（论文）应包括的内容

1、房地产市场营销策略的研究目的和意义

2、房地产市场营销的相关理论的研究

3、房地产市场营销的现状及分析

4、房地产市场营销存在的问题和误区

5、提出解决方法及其创新研究的策略

6、结论

五、参考文献

[1]吴伟良.房地产企业策略治理基础[M].上海:上海人民出版社，2003.

[2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销治理(亚洲

版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.

[3]中国房地产经营治理研究中心.中国房地产经营治理全书[M].北京:中国言实出版社，2005.1.

[4]董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社，2005.

[5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006.

[6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销治理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.

[7][美]菲利普科特勒、加里阿姆斯特朗著，俞利君译.市场营销[M].北京:华夏出版社，2000.

[8]谭继存.房地产营销策划.北京:中国都市出版社，2007.

[9]王爱民.房地产市场营销.上海:复旦大学出版社，2006.

[10][美]David A.Aker. Brand Leadership[M].Simon and Schuster，2002.

教研室主任（签名）

系主任（签名）

年月日

重庆通信学院

毕业设计完成情况

评语成绩

指导教师（签名）

年月日

重庆通信学院

学生毕业设计（论文）评阅学生姓名成绩

题目名称

评语

评阅人（签名）

年月日

重庆通信学院

毕业学生设计（论文）答辩委员通过意见学生姓名成绩

题目名称

评语

答辩小组负责人（签名）

答辩委员会负责人（签名）

年月日

独创性声明

本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特不加以标注和致谢的地点外，论文中不包含其他人差不多发表或撰写过的研究成果，且与我一同研究的同学对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的讲明并表示谢意。

学位论文作者签名：

签字日期：年月日

摘要

众所周知，房地产是一个高收益的产业，然而因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，因此它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的进展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级时期，专门多经营理念却跟不上行业进展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之因此在竞争中取胜确实是因为其市场提供顾客所需要的产品，也确实是讲开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断进展。然而目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者讲没有转化成真正意义上的产品或商品。市场营销确实是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我进展的有效手段。因此，从某种意义上讲，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的进展，对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。

关键词：房地产、市场营销、策略、研究