医药代表周会模版
医药代表周工作总结格式参考_医药代表年终工作总结
医药代表周工作总结格式参考_医药代表年终工作总结尊敬的领导：您好！在过去的一年时间里，我作为医药代表，全力以赴地工作，积极推广产品，不断提高自己的专业知识和销售技巧。
在此，我向您汇报我的年度工作总结。
一、工作概述1. 工作时间：2019年1月至2020年12月；2. 工作地点：XX市区；3. 职责：负责指定地区的市场推广，与医院、药店等客户建立合作关系，提高产品销售量。
二、工作成果1. 销售业绩：在今年的工作中，我取得了一定的销售业绩。
通过努力，我成功签约了XX家医院和XX家药店，销售额同比增长XX%。
并且，一些重点产品的销售量也有了显著的增长；2. 产品推广：通过参加医学会议、健康讲座等活动，我成功推广了公司的产品，为产品树立了良好的形象。
我还利用微信群等渠道与客户进行沟通，提高产品服务质量；3. 客户关系维护：我与医院、药店的客户建立了积极的合作关系，争取了更多的合作机会。
并且，经过与医务人员的深入交流，了解到一些市场需求，有效地提出了针对性的解决方案。
三、工作创新和改进1. 销售策略：针对市场需求，我提出了一些改进销售策略的建议，如加强与医院的合作，推出优惠政策等。
通过这些创新，有效地提高了产品的销售量；2. 市场调研：我积极进行市场调研，了解客户的需求和竞争对手的情况。
根据市场反馈，我提供了一些产品改进的建议，帮助公司根据市场需求进行产品调整和优化。
四、自我评价和不足1. 自我评价：在过去的一年中，我认真履行工作职责，积极学习专业知识，努力提升销售技巧。
我能够主动与客户沟通，与团队合作，具备良好的职业素养和沟通能力；2. 不足之处：对于一些新产品，我还需要进一步加深了解，提高产品知识的熟练度。
并且，我也意识到了自身销售能力的提升空间，需要加强对销售技巧的学习和实践。
五、工作展望1. 继续提高销售业绩：在未来的一年里，我将继续深入了解产品，不断提升自己的销售技巧和专业知识，努力达到更高的销售业绩；2. 加强客户关系：我将更加积极主动地与医院、药店的客户进行沟通和合作，提供更优质的产品和服务；3. 不断学习创新：我将密切关注市场动态，进行市场调研和竞争对手分析，为公司提供更多的创新和改进建议。
医药代表周工作报告【精选模板】
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与上一年度对比
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医药代表周工作报告和周工作计划【漂亮模板】
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医药代表周工作总结ppt格式
医药代表周工作总结ppt格式一、当前的医药代表形势：1现时药价持续下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，仅仅一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。
相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却能够进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，因为医药代表经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提升自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重增强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提升，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药代表市场的大力整顿逐渐增强，医药代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，很多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由免费提供，请注明)报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以当前能操作的市场也不是很大，能够操作的空间是小之又小。
医药代表周工作总结格式6篇
医药代表周工作总结格式6篇篇1一、引言本周，我作为医药代表，全身心地投入到各项工作中，致力于推动医药销售业务的发展。
通过一系列的工作实践，我不仅积累了宝贵的经验，也对自身的能力有了更为清晰的认知。
二、工作内容1. 客户管理本周我拜访了XX位客户，包括XX家医院和XX个药店。
通过与客户的深入交流，我了解了他们对产品的需求以及市场的反馈意见。
针对客户的需求，我积极推荐公司的主打产品，并对其疗效、使用方法等进行了详细介绍。
此外，我还对客户的库存情况进行了了解，确保产品供应充足。
2. 产品推广本周我参加了X场医药行业交流会，与同行进行了深入的交流。
通过分享公司的产品和案例，我成功扩大了公司的影响力。
此外，我还撰写了X篇关于公司产品的专业文章，发表在行业媒体上，为产品打造了良好的品牌形象。
3. 团队协作与沟通作为医药代表团队的一员，我积极与同事沟通交流，分享工作经验和心得。
我还与团队成员共同制定了下周的工作计划，确保团队目标的顺利实现。
此外，我还与上级进行了多次汇报，就市场动态、客户需求等方面进行了深入讨论。
三、工作成果与亮点1. 成功签订X份大额合同，为公司带来了显著的业绩增长。
2. 在医药行业交流会上，获得了最佳产品展示奖，为公司赢得了荣誉。
3. 撰写的专业文章受到行业媒体的关注，提高了公司产品的知名度。
4. 与客户建立了良好的关系，为后续合作打下了坚实基础。
四、工作反思与改进1. 在与客户沟通时，还需加强专业知识的储备，以便更好地解答客户疑问。
2. 在产品推广方面，还需进一步提高演讲技巧和沟通能力，增强说服力。
3. 在团队协作中，还需加强跨部门沟通，争取更多资源支持。
五、下周工作计划1. 继续拜访客户，了解市场需求和反馈意见，加强与客户的合作关系。
2. 参加更多医药行业交流会，扩大公司影响力。
3. 撰写更多关于公司产品的专业文章，提高产品知名度。
4. 与团队协作，制定下周工作计划，确保团队目标的顺利实现。
医药代表一周工作总结范文_医药代表年终工作总结
医药代表一周工作总结范文_医药代表年终工作总结本周是我作为医药代表的第一周工作，我深感责任重大，同时也对这个工作充满了热情和期待。
在本周的工作中，我主要完成了以下几项任务：1. 拜访医生和药店：本周我共计拜访了15家医生和10家药店。
在拜访医生时，我准备充分，对他们的病例和药物使用情况进行了研究，成功地与他们建立了良好的合作关系。
我还向医生们介绍了我所代理的药品，并向他们解释了该药品的适应症和使用方法。
在拜访药店时，我与店员交流，了解了他们的销售情况，并对药品进行了宣传和展示，以提高其销量。
2. 推广产品：在本周的工作中，我积极推广了我所代理的新产品。
我准备了宣传资料，包括产品的特点、功效和适应症，并向医生和药店提供了详细的说明。
我还举办了一次产品宣传会，邀请了相关医生和药店的代表参加，并在会上进行了详细的产品介绍和演示。
通过这些推广活动，我成功地提高了产品的知名度和销量。
3. 客户关系管理：本周我积极与客户保持联系，了解他们的需求和反馈。
我通过电话、邮件和面谈等多种方式与客户交流，并及时解决了他们的问题和困惑。
我还参加了一个行业交流会，并与其他医药代表和客户进行了深入交流，加深了彼此的了解和合作。
4. 学习和提升：在本周的工作中，我不断学习和提升自己的专业知识和技能。
我参加了一次销售培训班，学习了销售技巧和市场营销策略。
我还通过阅读相关行业资料和参观其他医药代表的工作，不断积累经验和提高自己的能力。
本周我的工作主要集中在拜访医生和药店、推广产品、客户关系管理和学习提升等方面。
通过我的努力，我成功地与医生和药店建立了良好的合作关系，提高了产品的知名度和销量。
我也不断学习和提升自己的能力，为将来的工作奠定了基础。
在未来的工作中，我将继续努力，为公司创造更大的价值。
医药代表周工作总结格式参考7篇
医药代表周工作总结格式参考7篇第1篇示例：医药代表周工作总结一、工作概况本周工作主要以拜访医院、药店和医生为主要内容，共拜访了25家医院、15家药店和50位医生。
通过严格控制时间，保证了每次拜访都有充足的沟通时间，取得了较好的效果。
二、工作成果1. 拜访医生效果明显，成功推广了2款新药品，并帮助医生解决了一些临床问题。
医生们对新药品的认可度较高，给予了积极的反馈。
2. 药店合作方面，成功推动了一次促销活动，增加了药品销量。
药店老板表示对我公司产品较为信赖，愿意长期合作。
3. 与医院方面建立了良好的合作关系，取得了一些大型医院的采购订单，并签订了长期合作协议，为公司产品的推广奠定了坚实的基础。
三、工作反思1. 在拜访医生过程中，有些医生对于新药品的接受度不高，需要进一步深入沟通。
在下周的工作中，需要精心准备更多的专业知识，以提高医生接受新药品的意愿。
2. 在与药店的合作中，发现了一些小型药店对我公司产品了解不深，需要加强对药店销售人员的培训，提高他们的产品知识水平，以促进销售。
3. 在与医院合作中，有部分医院的采购部门对于我们产品的了解欠缺，需要加强对于医院采购人员的宣传工作，同时深入探讨医院采购需求，以提供更专业的解决方案。
四、下周工作计划1. 拜访更多的医生，深入推广新药品，提高其认可度。
3. 深入了解医院采购需求，制定更专业的解决方案，提高产品的市场份额。
4. 定期汇报工作成果，及时调整工作计划，保持工作的高效率和良好状态。
总结：通过本周的工作总结和反思，我对下周的工作提出了明确的计划和要求。
希望在公司的支持下，能够取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。
第2篇示例：医药代表周工作总结一、市场拓展与销售情况：本周，我按照公司制定的销售计划，积极拜访医院、药店和诊所，与医生、药剂师和采购人员进行了充分沟通。
通过详细介绍我司产品的特点和优势，成功取得了一些新客户的信任和合作机会。
通过与老客户的深入交流，收集了客户对产品的反馈意见，为公司市场调研提供了宝贵的信息。
医药代表周工作报告和周工作计划【珍藏模板】
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医药代表周工作报告
工作协调
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目标一致
明确团队目标和期望，确 保所有成员对工作的理解 和方向是一致的，避免出 现偏差。
调整计划
根据实际情况和突发状况 及时调整工作计划，协调 各方面资源，确保工作的 顺利进行。
解决冲突
在工作中出现矛盾和冲突 时，积极沟通并协调解决 ，避免影响整体工作氛围 和效率。
问题解决
医药代表周工作报告
xx年xx月xx日
目录
• 工作概述 • 销售业绩 • 市场情况 • 客户拜访 • 团队合作 • 下一步计划
01
工作概述
工作内容
拜访客户
本周共拜访了10家医院和5家 药店，与医生、护士和药师进
行了深入的交流和沟通。
市场调研
完成了对所在区域市场的药品销 售情况、竞争对手情况以及客户 需求等方面的调研，并进行了详 细的分析和总结。
药店销售
本周成功完成了30家药店的产品销售，累计销售额达到3万元。
销售客户
医院客户
本周成功与5位医生建立了合作关系，为医院销售贡献了重要 力量。
药店客户
本周成功与10位药店店员建立了合作关系，为药店销售打开 了新的市场。
03
市场情况
市场需求
要点一
总体市场需求保持稳 定
本周与上周相比，市场需求没有发生 明显变化，客户对药品的需求保持稳 定。
指标。
制定策略
根据市场动态和客户需求，制定 有效的销售策略，包括产品推广 方式、渠道拓展等。
安排行动计划
制定具体的行动计划，包括时间表 、责任人、任务分配等，确保销售 目标的实现。
市场拓展计划
收集市场信息
了解目标市场的需求、竞争对 手情况等，为拓展市场提供决
医药代表周工作总结格式6篇
医药代表周工作总结格式6篇第1篇示例：医药代表周工作总结格式一、本周工作回顾本周工作时间为XX月XX日至XX月XX日，共计五个工作日。
在本周的工作中，我主要负责拜访客户、推广产品、开展市场调研等工作。
具体工作内容如下：1. 拜访客户：本周我拜访了XX家医院和诊所，与医生和药剂师进行了深入交流，推广了我公司的产品，并收集了客户的反馈意见。
2. 推广产品：我根据客户的需求和反馈，向他们介绍了公司的产品特点、使用方法和效果，并提供了相关的资料和样品。
3. 市场调研：我利用空闲时间走访了当地的药店和保健品店，了解了竞品的价格、销售情况和市场需求，为公司制定销售策略提供了参考资料。
二、本周工作成果在本周的工作中，我取得了以下成果：1. 开发新客户：我成功开发了XX家新客户，拓展了公司的销售渠道。
2. 提高产品认知度：通过我的努力推广，客户对公司的产品有了更深入的了解，提升了产品的市场知名度和影响力。
3. 收集市场信息：我通过市场调研，了解了竞品的价格和销售情况，为公司制定销售策略和调整产品定位提供了重要参考。
三、本周工作不足在本周的工作中，我也存在一些不足之处：1. 拜访频率低：由于工作安排紧张，我未能按时拜访所有计划的客户，导致工作进度有所延误。
2. 销售技巧不够：在与客户交流时，我发现自己在销售技巧方面还有待加强，需要提升自己的沟通能力和说服力。
四、下周工作计划在下周的工作中，我将制定以下工作计划，以提高工作效率和成果：1. 加强拜访计划：我将合理安排拜访客户的时间和顺序，确保按时完成所有拜访任务。
2. 提升销售技巧：我将参加销售技巧培训班，提升自己的沟通技巧和销售技巧，提高工作效率和成果。
3. 深入了解产品知识：我将加强对公司产品的了解，熟悉产品的特点和使用方法，为客户提供更专业的推广服务。
五、总结评价本周的工作虽然存在一些不足之处，但我也取得了一定的成果。
在接下来的工作中，我将继续努力，加强学习和提升自己的专业能力，为公司的发展贡献自己的力量。
医药代表周工作报告范文5篇
医药代表周工作报告范文5篇医药代表周工作报告范文1从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。
医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。
每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。
我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。
其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。
其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。
当然，也是为了推广医药公司的新药品。
医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。
其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。
总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。
大家可以去看看医药代表就业前景。
医药代表周工作报告范文2一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。
总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
20__年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。
首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。
重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
医药代表一周工作总结范文6篇
医药代表一周工作总结范文6篇篇1一、工作回顾在过去的一周里，我作为医药代表，围绕公司的年度目标和自身职责，努力开展工作。
通过积极与医生、药师沟通，以及参加各类学术会议和培训，我在业务拓展和产品推广方面取得了一定的成绩。
在业务拓展方面，我通过电话沟通和实地拜访的方式，与多家医院和药店建立了联系。
在与医生的交流中，我详细介绍了公司产品的疗效和优势，并针对医生提出的问题和需求，提供了专业的咨询和解决方案。
同时，我还积极参与了公司组织的各类学术会议和培训活动，不仅提升了自身的专业素养，也为公司带来了新的业务机会。
在产品推广方面，我通过举办学术讲座、参加健康咨询活动等方式，向广大患者宣传公司产品。
在活动过程中，我不仅向患者介绍了产品的疗效和用法，还耐心解答了他们提出的问题。
通过这些活动，不仅提高了公司产品在患者中的知名度和美誉度，也为公司带来了新的销售机会。
二、工作亮点与成果在一周的工作中，我取得了一些亮点和成果。
首先，我成功与多家医院和药店建立了长期合作关系，为公司的产品推广奠定了坚实的基础。
其次，我通过举办学术讲座和参加健康咨询活动，向广大患者宣传了公司产品，提高了产品的知名度和美誉度。
此外，我还积极参与了公司组织的各类学术会议和培训活动，提升了自身的专业素养，为公司的业务发展贡献了自己的力量。
三、遇到的问题及解决方案在工作中，我也遇到了一些问题和挑战。
首先，在与医生的交流中，有些医生对公司的产品持怀疑态度，需要我提供更多的临床数据和案例支持。
针对这个问题，我积极与公司产品部门沟通，收集了更多的临床数据和案例，并向医生进行了详细介绍，最终赢得了医生的信任和认可。
其次，在举办学术讲座和参加健康咨询活动的过程中，有些患者对产品的疗效和安全性提出疑问，需要我提供专业的解答和指导。
针对这个问题，我积极向公司请教，并查阅相关资料，为患者提供了专业、详细的解答和指导，赢得了患者的信任和满意。
四、未来计划与展望在未来的一周里，我将继续围绕公司的年度目标和自身职责，积极开展工作。
医药代表每日、每周、每月必做（共5篇）
医药代表每日、每周、每月必做（共5篇）第一篇：医药代表每日、每周、每月必做医药代表每日、每周、每月必做2011年04月16日星期六 14:32每日必做:1、早上用十分钟鼓舞自己，增强自信。
2、用十分钟做户外活动。
3、细化一次当天的工作。
4、参加一次鼓舞式的晨会。
5、整理一次所需的资料、礼品等。
6、确定一次拜访医生的路线。
7、在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次。
8、到护士站,查看一次住院病人的情况。
9、同患者沟通交流了解一次用药的请况。
10、查房后,与自己的目标医生沟通一次。
11、给医生或护士帮一次忙。
12、拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次。
13、中午给值班医生或护士买一份快餐或水果。
14、请一个医生吃饭或喝茶聊天。
15、了解一个医生的性格.爱好及家人请况。
16、了解一个医生的社会关系。
17、参加一次找差距式的业务沟通会。
18、汇报一次工作.并提出需要解决的问题。
19、夜访一次值班医生以增进感情。
20、熟记一个医生或护士的名字。
21、认真填写一次工作日志。
22、计划一下明天的工作。
23、给一个医生通一次电话或发条短信。
24、看一份报纸或新闻杂志。
25、给家人和朋友通一次电话。
26、听一段音乐或唱首歌放松自己。
27、睡前二十分钟,找出当天工作中的不足。
19、积极主动清理一次集体和个人卫生。
每月必做：1、统计一次当月的销量。
2、兑一次费（不带金销售的不在次列）。
3、排一次当月医生的用量，并重点维护。
4、把同类品种做一次比较，找出差距。
5、系统分析一次客户资料及竟争对手。
6、制定一次针对性对策。
7、开发一位目标医生。
8、交一位医生做朋友。
9、参加一次市场部每月例会。
10、根据业务排名找一次不足。
11、请教一次排名上升业务员的工作经验。
12、参加或讲一次业务培训课，并做好记录。
13、申请一次下月的维护费。
14、细化一次经理下达考核目标任务。
15、参加一次市场部娱乐活动，放松自己。
16、交一位医药销售方面人士做朋友。
医药代表周会模版
对于达标的认识 对于强化治疗的认识
惯用哪几类药?你觉得他汀有哪些作用?你什么 情况下会用他汀?你觉得他汀对斑块的作用是?
Q:你对LDL-C干预的目标是什么?绝对值?幅度?
对于立普妥的认识及对于 你对ATPIII指南的理解是怎样的?
竞争产品的认识
Q:你觉得强化治疗标准是什么?哪些病人需要强 化降脂?临床上你强化治疗的经验是?
针对观念探询和提问(立普妥为例)
观念点
问题
对降脂治疗的认识
Q : 你对血脂异常的看法?对心脑血管有何危害? 降脂治疗的目的?一二级控制与预防你的观点?
对高血脂筛查诊断的认识 Q:你对什么病人会要求他查血脂?病人配合吗?
对危险分层的观点 对应用他汀的观念
Q:你觉得哪些是冠心病的危险因素?结合危险因 素的LDL-C标准?你的病人特点?
A:每个环节期望客户的观念和认识--标准(理想)观 念
B:客户现在实际的观念和认识
A
B
要诊断GAP 代表必需掌握A和B
A
公司要求的每个治疗领域和 辉瑞相应产品的A是什么
发现真正的B是什么
B
A:每个环节期望客户的观念和认识是--标准(理想)观念 B:客户现在实际的观念和认识
A和B的掌握
A
医学知识/产品知识/推广信息
不能清楚的诊断 客户观念的差距
未能从观念上有效的去影响/推 动客户
基本转变过程
观念(认知)
结果
行为
FP-05
目前生意的结果还比较满意, 忽略了坚持做观念的重要性
没有养成在拜访中通过分析客户的行为, 进而了解客户观念的思维习惯
通过观念的改变来提高销售增长过程太慢 不能立即从生意上得到回报
医药代表实习周记
医药代表实习周记医药代表实习周记篇一：药品营销实习周记第一周这是我刚踏入社会进入实习岗位的第一周，这一周我的角色由学生转为工作者。
真的很荣幸我能面试成功，在两位领导的带领下步入我得职业生涯。
这周我通过看公司的简介，听同事的介绍，我对修正有了一定的了解，憧憬着未来的美好生活。
我一定要在职业生涯的首页画上亮丽的一笔。
同时这周我最大的收获就是经理给我们上的第一堂课——《致加西亚的一封信》。
开始拿到这本书我一定读下去的性质都没有。
没办法我们必须要上交一篇读后感，无奈只能读，后来我才明白领导的用意，我从这本书中学到了一个工作者该具备的素质，这是一块让我打开未来职业生涯的敲门砖，手握这块敲门砖我敲开了我的职业之门。
第二周经过上一周的适应和学习，我已经对公司的企业文化和概况有了一些了解，这周我已经开始正式进入工作状态。
首先我学的是微机操作，在以前自己的微机操作基础上，经过微机员的指导，不久，我就能和熟练地操作了。
刚开始工作我得干劲很足，即使有一堆打不完的单子，做了一天也会腰酸背痛，但我仍然有着很高的兴致去努力把单子打完。
这周我感觉过得很充实。
听见那怕怕的键盘敲击声，我得心情就会异常澎湃。
我发现我热爱这份工作。
第三周熟练操作已经有段时间了，慢慢的我开始接门店的订货电话，开始时还有些手忙脚乱，而且对公司所经营的药品还不是很熟悉，，所以常出错。
后来我变得习惯了，也慢慢的熟悉了公司的产品。
能分清药品的品名、规格、产地。
面对门店的电话也不再那么紧张，而且能微笑着很有礼貌的说声“喂！您好！这里是修正堂总部！”慢慢的也习惯了早八晚五的办公室生活，和同事们处得也很融洽，让我对未来充满希望，迎接着多姿多彩的生活！第四周不觉中，来这里已经大半个月了，对工作也已熟悉不少，有时候出来社会做事或多或少会遇到些不如意的事，人有不同，也可能是时间不对吧。
总之，在错误的时间遇到错误的人就会发生错误的事情。
我接了一个门店的订货电话，门店老板订货时对我又叫又吼的，让我非常难受，再赶上当时夏天闷热，我就变得异常烦躁，也开始蛮横，后来静下心来仔细想想自己也有不对的地方，不管怎样我都不能对人态度不好，毕竟我代表着公司的形象，稍有差错都会让公司名誉受损，这是我想起那句话“冲动是魔鬼”！第五周周周微机员请假了，所以连续几天的接订货电话的工作就全交给我一个人负责了。
医药代表周工作计划报告
医药代表周工作计划报告
周一：
1. 上午：拜访医院内科，与医生交流并推销公司的新产品，听取医生的反馈。
2. 下午：拜访药店销售，介绍公司新产品的特点和优势，提高销售量并回答客户的问题。
周二：
1. 上午：参加公司组织的销售技巧培训课程，学习如何更有效地与客户沟通，提高销售业绩。
2. 下午：走访门诊，跟医生和患者面谈，推销公司的重点产品，并了解药品市场的最新情况。
周三：
1. 上午：拜访儿科医院，介绍和推销公司的相应产品，了解医生和护士的需求和反馈。
2. 下午：参加公司与客户的商务会议，解答客户疑惑，增进合作关系。
周四：
1. 上午：与市场部门会面，了解最新的市场资讯和销售数据, 并商讨市场营销策略。
2. 下午：拜访多家诊所，推销新产品，并了解医生的诊断情况和开处方行为。
周五：
1. 上午：整理本周工作并准备下周工作计划。
与经理商讨销售业绩结果和市场情况。
2. 下午：拜访家庭医生，向医生介绍公司的新产品，了解当地药品市场的情况。
这周主要工作是向医生、药店、门诊，儿科和家庭医生推荐和销售公司新产品。
通过这些拜访，我将与医生交流反馈和了解需求，同时发展销售量。
还参加公司内部的销售技巧培训课程，与市场团队合作，了解市场营销策略，为销售业绩做出更好的准备。
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会议日程
14：30-14：40 网络连接调试 14：40-15：40 问题反馈 <<影响观念突破生意>>
15：40-17:40 PIM演练
《甲强龙围手术期冲击治疗 》
《希舒美针剂概述》
《西乐葆全程镇痛》
18：00
结束
问题反馈
1、特征利益转化 2、主导谈话 3、提问，帮助发现客户
需求
4、资料运用 5、支持技巧 6、缔结技巧 7、搭桥过渡 动客户
基本转变过程
观念(认知)
结果
行为
FP-05
目前生意的结果还比较满意, 忽略了坚持做观念的重要性
没有养成在拜访中通过分析客户的行为, 进而了解客户观念的思维习惯
通过观念的改变来提高销售增长过程太慢 不能立即从生意上得到回报
对什么是正确的或我们期望客户掌握的治疗观念和认 识(标准)不清楚,没法比较出客户观念的差距
我们的目标
自发的理解 做学术观念 的重要性和
价值
培养诊断客户 观念/发现 GAP的
思维
不断的强化/ 提高用学术影 响客户观念的 综合能力与自 信
逐步实现
成功销售推广能力要素
销售能力 销售技巧 产品知识 客户管理 时间管理
人际敏感度
服务意识(个性化)
勤奋与激情
市场能力 市场细分 不同观念障碍点/诊断 依据机会选定目标市场 产品定位 策略计划制定 针对性的推广信息
学术活动有效组合运用
计划执行力
可能影响医生处方的因素(行动类型)
观念领袖的影响 CME,研讨会,PIM
面对面拜访
治疗指南 杂志文章广告 直邮
患者要求
可能影响医生处方的环节 LPT观念阶梯
对疾病的认识
诊断与筛查 选择治疗方案/药物类别的因素
品牌选择与剂量
处方时面临问题 坚持治疗的要求
什么是客户观念的GAP
影响/推动客户的观念很难,代表相应的 能力不够,缺少好的推学术的方式方法,自信不足
也在做学术推广,影响客户观念 但坚持的不够(同一信息谈的次数/频率不够)
对什么是正确的或我们期望客户掌握的治疗观念和认 识(标准)不清楚,没法比较出客户观念的差距
影响/推动客户的观念很难,代表相应的 能力不够,缺少好的推学术的方式方法,自信不足
也在做学术推广,影响客户观念 /频率但坚持的不够(同一信息谈的次数不够)
对代表销售的帮助
代表负责的生意能平稳持续健康的增长 提高(影响客户的)自信 真正改变医生的处方习惯(医生自发的行为) 提高代表的专业知识和市场分析能力 能差异化其他公司的代表,提升在客户心目中的形象(新定位) 能带来高绩效 节约销售费用,提高ROI 提高代表市场的含金量 有利于代表职业发展 可提高代表在团队中的影响力
B
递进的思考/提问的技巧/辅助工具
A:每个环节期望客户的观念是---标准观念 B:客户现在实际的观念
需要分析的系列问题
我们对医生处方每个环节期望的观念是?(代表 清楚吗)
客户在每个环节的行为是? 为什么客户是这样的行为,意味着观念是? GAP? 是否值得我们去影响(影响后可能的结果评估) 客户在每个环节可能的问题和障碍是? 需要我们去影响的是? 用什么信息和方式去影响?
A:每个环节期望客户的观念和认识--标准(理想)观 念
B:客户现在实际的观念和认识
A
B
要诊断GAP 代表必需掌握A和B
A
公司要求的每个治疗领域和 辉瑞相应产品的A是什么
发现真正的B是什么
B
A:每个环节期望客户的观念和认识是--标准(理想)观念 B:客户现在实际的观念和认识
A和B的掌握
A
医学知识/产品知识/推广信息
Q:对于高血脂你是否用药?什么情况用降脂药?习
对于达标的认识 对于强化治疗的认识
惯用哪几类药?你觉得他汀有哪些作用?你什么 情况下会用他汀?你觉得他汀对斑块的作用是?
Q:你对LDL-C干预的目标是什么?绝对值?幅度?
对于立普妥的认识及对于 你对ATPIII指南的理解是怎样的?
竞争产品的认识
Q:你觉得强化治疗标准是什么?哪些病人需要强 化降脂?临床上你强化治疗的经验是?
“诺华是跑不断的腿,
默沙东说不干的嘴, 辉瑞是开不完的会, 拜耳是什么都能给”
你希望医生心目 中辉瑞代表是 什么定位
医生心目中的医药代表
产品知识,诚实推广,履行承诺,信息更新及时,传递关键信息 提供适当的 服务,有道德,不毁谤竞争对手,不急功近利,有礼貌 职业形象,疾病知识,提供样品试用,亲和友善,不吹嘘 适当的拜访频率,易联系到
Q:你觉得立普妥降脂疗效怎样?你会对哪些病人 处方?幅度怎样?对斑块的作用呢?你的使用剂 量是?你的经验何感受是?安全性?
学会常问
什么在阻碍客户处方
动 力
障
客户为何要这样处方
碍
各位语录
“老板,这个季度增长太多了,现在遇到了瓶颈,公 司又没新的投入,很难再涨啦”
“医生都说凭我们的关系,已经很尽力帮我了, 没病人,还要增长,没办法了!”
“甲强龙太熟了，已经讲得很多了,客户都不要 听了,每次一说到甲强龙,医生就说我们用的很 好,不用讲了，烦都烦死了,没增长点了！”
讨论一
有医生如此形容 各公司的代表
请思考
你是以怎样的定位来 要求自己的?
你是否清楚我们在客户心目中的定位?
但实际随访\问卷 调研后发现
不是我们 的想象
主要发现
驱动因素、品牌评价和推广信息
案例
工人煤医甲强龙上量很快,是否意味着客 户对激素使用治疗的认识已经很到位?
NO!
讨论二
为什么我们对客户的认识与 现实会有这样的差距?
真理≠现实
针对观念探询和提问(立普妥为例)
观念点
问题
对降脂治疗的认识
Q : 你对血脂异常的看法?对心脑血管有何危害? 降脂治疗的目的?一二级控制与预防你的观点?
对高血脂筛查诊断的认识 Q:你对什么病人会要求他查血脂?病人配合吗?
对危险分层的观点 对应用他汀的观念
Q:你觉得哪些是冠心病的危险因素?结合危险因 素的LDL-C标准?你的病人特点?