制药厂的实习工作总结

制药厂的实习工作总结

制药厂实习工作总结

久久盼望的实习一眨眼就来了,久久盼望该结束的错误一眨眼也不见了.在此次实习中,虽做了些不光彩的事,可让我认识到了许多的错误,也学会到了很多多年来只在书上偶尔见

面却没有用于实际的道理.下面,就让我详细讲述一下我暑假里取回来的金吧!

1,人不可能是完美的人,人的一生就是知错改错的过程.虽然我以前曾能用自己的良知

去发现自己身上的不足,可总不能勇敢的面对和改进,于是就酿成了今天的祸. 《小虫和木船》这个小学生故事正能说明这一点:在这个故事中,开始时船上的虫眼很小也很少,后来

发展到很多,连起来就变成了大洞.海水涌进来船就沉没了.我们身上的错误和缺点也是这样,如果不及时改正,也会由小变大,由少变多,小错不改,酿成了大祸,象船沉没一样,还可

能摧毁自己的一生.有错不改是多么危险,多么愚笨啊!!

2,任何事物都是有两面性的,简单的说,不管从什么方面看一个问题都是不一样的;在

处理任何事物过程中,我们应该考虑到事物的两面性,换位思考,也站在别人的立场上考虑

考虑此问题,那样就会得到更好的解决方法.就像坐在一个房子里，你在阴暗的角落，你什

么也看不到，如果你坐在窗户旁边，你将看到无限美丽的风景。所以说，如果你现在一直

坐在那个阴暗的角落，那么你就挪动你的凳子吧!其实每个人做每件事情都如同坐在一个

凳子上，如果你永远依赖于那个位置，你只是一只井底之蛙。

3, 人生在世，要学会宽容。西晋文学家潘岳在《西征赋》中写道：“乾坤以有亲可久，君子以厚德载物。”学会宽容是做人的需要,是成就事业的需要. 互相宽容的朋友一

定百年同舟;互相宽容的夫妻一定千年共枕;互相宽容的世界一定和平美丽。宽容别人，其

实就是宽容我们自己。多一点对别人的宽容，其实，我们生命中就多了一点空间。有朋友

的人生路上，才会有关爱和扶持，才不会有寂寞和孤独;有朋友的生活，才会少一点风雨，多一点温暖和阳光。其实，宽容永远都是一片晴天。

4,要学会感恩.感恩是一种处世哲学，是一种生活态度，是一种优秀品质，是一种道

德情操。感恩是生活中的大智慧，也是一种歌唱生活的方式，他来自对生活的爱和希望。

一个懂得感恩并知恩图报的人，才是天底下最富有的人。感恩是一份美好感情，是一种健

康心态，是一种良知，是一种动力。人有了感恩之情，生命就会得到滋润，并时时闪烁着

纯净的光芒。永怀感恩之心，常表感激之情，原谅那些伤害过自己的人。人生就会充实而

快乐

实习过去也快半个月了吧,可实习后的课堂我已牢记在心,非常感谢我的班主任老师几

天来对我这头蛮牛做的思想工作,让我从思想上得到了非常大的进步,认识到了自己的错误,学会了做人,学会了评价别人,让我深刻体会到了宽容所带来的温暖和阳光,体会到了成长

的快乐.在此,我想对曾经被我冒犯过的老师说声对不起!对所有认识我的人说:我并不傲气,

只是你们对我不熟悉而产生的错误判断而已.在接下来的日子里,我将以崭新的姿态面对每

一天,以全新的观点判断思考周围的一切.

制药厂参观实习总结

按教学计划安排来算，本学期第8教学周为我们的生产实习周。实习地点为天士力大

药房南塔店和沈阳第一制药厂。

4月23日下午，我们来到了位于沈河区南塔附近的天士力大药房南塔店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面

与颐玛特超市相对。沈河区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水

平相对较高，因此南塔店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以

方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。南塔店的设计为封闭型，面向大街一面。进入

店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还

设立了一个医疗器械专柜，作为经营的“副业”以增加销售量。为了充分利用营业面积，

在店中央设立了“药岛”，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店

内形成“口”字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾

浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层

摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基

本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口

述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等

都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。

天士力大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场

和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，

一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，

应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合

设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增

长效益。在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。

儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分

利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相

当一部分药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中

年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难。最后，

就是经营策略的选择上。天士力的促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程

度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴POP广告以唤起顾客注意，

渲染气氛。经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩

大销售。第二，从经营的范围来看。销售的是药品，具有特殊性的商品，关系到人的健康

与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取

暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特殊性，经营

者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、GSP认证等。