农夫山泉企业战略分析.ppt
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农夫山泉分析ppt课件
谢谢您的聆听 Dec.4th.2015
经济环境：阜阳近几年经济发展较快，人们生活水平提 高，对生活质量也有所要求，水是人们生活中不可缺少的必 需品，所以人们会更加注重水的质量，而农夫山泉主打的就 是天然水，符合人们的要求
目标人群分析
2.消费者的基本情况
目标消费者:在校的大多数学生和上班族 潜在消费者：一些公司机构订购或外出旅游车厢必备 消费者购买行为：农夫山泉饮用水属于非耐用品，一般是 冲动式购买。如今的消费者讲究质量，农夫山泉选择了由 天然水代替纯净水的方法拉大与纯净水的品牌差异，以达 到使消费者习惯性去购买此产品从而开拓市场。 购买动机：解渴，补充身体水分，以及运动过后，保持活 力健康 购买渠道：在各大中小型超市均有出售，可以在任何时间 任何地点购买
怡宝成功营销案例
在《变形金刚4》中，怡宝成为电影里的唯一“指定 用水”，故事中有主角饮用怡宝纯净水的镜头，也在各种 国际会议中出现怡宝产品，甚至在街头看到怡宝的自动 售卖机等。巧妙植入怡宝纯净水品牌及产品，并和剧情 场景自然融合成为怡宝植入广告的一大亮点。
怡宝一则创意广告中自动售卖机巧妙变身正义机械 战士 关爱力量， 一触即发。
竞争对手分析
农夫山泉以水为主的竞争对手有华润怡 宝、恒大冰泉、百岁山、剐水、康师傅、可 口可乐的冰露、百事可乐的纯水乐等品牌。 竞争对手的数目与规模是相当大的。以下， 我们将以华润怡宝为例来分析引用型矿泉水 的市场竞争。
怡宝营销策略
怡宝一直将体育营销作为一种长期而连 贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注 在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡 宝在体育公关营销方面投入近亿元。分析人 士表示，华润怡宝一直以来以“信任”为核心 价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝 零帕VBA 广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝 将体育与公益事业有效整合的经典案例
农夫山泉分析PPT课件
17
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2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
经营范围：饮用水、功能饮料
公司性质：民族企业
公司口号：我们是大自然的搬运工
核心品牌：农夫山泉
3
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二、环境分析
（一）、宏观环境分析 政治：十七大提出节能减排，支持天然饮用水的发展，
支持国有品牌的发展 经济：人们对生活品质和健康的追求不断提升，市场
巨大 社会：我国人口众多 技术：率先提出天然水更有利于健康，保留水中矿物
3、公关活动 以赞助运动项目和公益事业为主，树立良好的企业 形象
14
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赞助运动项目以及航天事业
1998年，赞助世界杯足球赛，广告语“喝农夫山泉， 看98世界杯” 深入人心
1999 年：以“农夫山泉”冠名全国青少年三人制篮 球赛，确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策 略。
第 45 届世界乒乓球锦标赛在芬兰举行，农夫山泉成 为国手的指定饮用水
农夫山泉罗列了一系列怡宝的“罪证”，并表示，“作为国有 控股的饮用水企业，利用民众对食品安全和环境污染的恐慌心 理作为行销手段，以达到打击竞争对手、扩大市场份额的目的 ，这一做法令人遗憾。”农夫山泉还邀请电视、报纸和网络媒 体以及消费者对农夫山泉水源、生产过程和产品品质进行全面 的实地访问和监督，拟邀请人数不少于5000人。
15
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公益活动
2005年：被评为国家扶贫龙头企业 2006年：“一分钱”饮水思源 2002 -2008年：农夫山泉 2008 阳光工程正式启动 2008年：被评为“抗震救灾最受尊重十大企业” 2016年：成为G20峰会指定饮品
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2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
经营范围：饮用水、功能饮料
公司性质：民族企业
公司口号：我们是大自然的搬运工
核心品牌：农夫山泉
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二、环境分析
（一）、宏观环境分析 政治：十七大提出节能减排，支持天然饮用水的发展，
支持国有品牌的发展 经济：人们对生活品质和健康的追求不断提升，市场
巨大 社会：我国人口众多 技术：率先提出天然水更有利于健康，保留水中矿物
3、公关活动 以赞助运动项目和公益事业为主，树立良好的企业 形象
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赞助运动项目以及航天事业
1998年，赞助世界杯足球赛，广告语“喝农夫山泉， 看98世界杯” 深入人心
1999 年：以“农夫山泉”冠名全国青少年三人制篮 球赛，确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策 略。
第 45 届世界乒乓球锦标赛在芬兰举行，农夫山泉成 为国手的指定饮用水
农夫山泉罗列了一系列怡宝的“罪证”，并表示，“作为国有 控股的饮用水企业，利用民众对食品安全和环境污染的恐慌心 理作为行销手段，以达到打击竞争对手、扩大市场份额的目的 ，这一做法令人遗憾。”农夫山泉还邀请电视、报纸和网络媒 体以及消费者对农夫山泉水源、生产过程和产品品质进行全面 的实地访问和监督，拟邀请人数不少于5000人。
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公益活动
2005年：被评为国家扶贫龙头企业 2006年：“一分钱”饮水思源 2002 -2008年：农夫山泉 2008 阳光工程正式启动 2008年：被评为“抗震救灾最受尊重十大企业” 2016年：成为G20峰会指定饮品
农夫山泉stp战略分析 ppt
农夫山泉的市场细分
1.农夫山泉——主要目标人群 农夫山泉——弱碱性的饮用天然水
农夫山泉选取天然的优质水源，
仅对原水做最小限度的、必要的处 年龄：无限制
理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、 偏硅酸等对人体有益的矿物元素，
pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，男性 比例稍高
长期饮用100％橙汁，补 充人体所需维生素C，多 喝多漂亮。
性别：男女比例基本相 当，女性和儿童比例稍 高
职业：学生、青年(包含 部分中年)白领
产品：饮品营养丰富，不 含任何甜味剂、防腐剂， 由于采取了全天然果汁 调味，淡化胡萝卜的药 味，就连不喜欢吃胡萝 卜的小孩也会喜欢喝。 100％胡萝卜汁含丰富 的胡萝卜素，适合近视 和用眼过度人士长期饮 用，特别是儿童长期饮 用能促进成长发育。
农夫果园是中、高浓度的果蔬汁饮料，采用国际先进的UHT
瞬间杀菌技术，保证果汁的安全性。
橙：产自巴西。那里土质肥沃，四季光照充足，降水充沛，被誉 为世界优质橙产地之一。
番茄：产自新疆。番茄种植于天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉。 新疆独特气候条件和地理环境使其成为全世界40%的番茄供应基 地。
“很多人会觉得我不合群， 我这个人确实很自负，我 一般不跟谈不拢的人多谈。 但是我觉得我自己不孤单， 我有我的圈子，我有自己 的生活方式，我有我的朋 友群。这是一个人性格决 定的，没有对错，只有适 合不适合。” ----钟睒睒
《要品牌 更要品类》
三大理念
•环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有它的源头；
农夫山泉的创业人
钟睒睒，男，55岁，浙江 诸暨人，大学学历。1993 年创办养生堂有限公司， 打响了养生堂龟鳖丸、朵 而胶囊等品牌。1996年在 杭州投资创立农夫山泉股 份有限公司，打造出农夫 山泉、农夫果园、尖叫等 国内知名饮料品牌。现任 农夫山泉股份有限公司董 事长兼总经理、养生堂有 限公司董事长。
农夫山泉讲解PPT优秀课件
用时间锤炼下来的产品才是精品。产品设计不仅 要全是长白山的自然生态，还要体现出农夫山泉的文 化内涵。
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉 有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品， 抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫 山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新 的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占 据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者 常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播 的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农 夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产 品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手 拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉 有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品， 抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫 山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新 的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占 据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者 常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播 的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农 夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产 品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手 拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计
农夫山泉分析ppt课件
农夫山泉 产品营销策划分析
1
目录
一、农夫山泉企业简介 二、农夫山泉环境分析 三、农夫山泉营销组合策略分析
-------从产品、价格、渠道、促销四个方面
2
一、农夫山泉企业简介
公司名称：农夫山泉股份有限公司（原名：浙江千 岛湖养生堂饮用水有限公司）
总部：浙江省杭州市
成立时间：1996年
经营范围：饮用水、功能饮料
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
18
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品 质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来 水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮 用水企业——华润怡宝蓄意策划
16
危机事件
2011年7月：通州虫卵事件 对于通州该批次的数百箱农夫山泉进行下架，并对有 问题产品进行检测，然后公司会严格按照食品安全法 对此事件进行处理。
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2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
冠名跳水节目与苏宁家电异业联合。这种营销模式有 利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市场。
13
促销渠道
1、品牌差异化 突显“天然水”的高品位，选择市场切入点，采用
个别品牌策略和多品牌策略 2、广告差异化
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目录
一、农夫山泉企业简介 二、农夫山泉环境分析 三、农夫山泉营销组合策略分析
-------从产品、价格、渠道、促销四个方面
2
一、农夫山泉企业简介
公司名称：农夫山泉股份有限公司（原名：浙江千 岛湖养生堂饮用水有限公司）
总部：浙江省杭州市
成立时间：1996年
经营范围：饮用水、功能饮料
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
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标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品 质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来 水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮 用水企业——华润怡宝蓄意策划
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危机事件
2011年7月：通州虫卵事件 对于通州该批次的数百箱农夫山泉进行下架，并对有 问题产品进行检测，然后公司会严格按照食品安全法 对此事件进行处理。
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2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
冠名跳水节目与苏宁家电异业联合。这种营销模式有 利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市场。
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促销渠道
1、品牌差异化 突显“天然水”的高品位，选择市场切入点，采用
个别品牌策略和多品牌策略 2、广告差异化
农夫山泉股份有限公司战略分析
农夫山泉股份有限公司战略分析院系：经济与管理学院班级： 09级工商管理学号： 0916010022姓名：谢龙农夫山泉股份有限公司案例分析农夫山泉股份有限公司农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。
公司名称： 农夫山泉股份有限公司 总部地点： 浙江省杭州市 成立时间： 1996年 经营范围： 饮料生产企业公司性质： 股份有限公司公司简介：自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。
公司发展简史：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
农夫山泉天然水在2002年首批获得国家质检总局授予的“产品质量免检”证书；2004年初公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS ）标识。
中国商业联合会和中华全国商业信息中心（原国家国内贸易局商业信息中心）联合发布的全国大型零售企业暨消费品市场监测报告显示：从1999年至2002年，在瓶装饮用水十大主导品牌中，农夫山泉的市场综合占有率连续四年排在第一位。
2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
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市场定位
（二）广告差异化
诉求对象：学生、运动员、山水自然等。 广告语：“农夫山泉有点甜”
“饮水思源，农夫山泉”
PPT课件
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组员：黄一圆、滕一超
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农夫山泉的简介
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。 2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位 2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。 2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。 2007年9月，农夫果园荣获“中国名牌”产品称号。 2008年公司新品“水溶C100”柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。 2009年入选2009年度“中国民营500强”企业。 2010年3月26日首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断 运行后，于当天凌晨抵达昆明货运火车站。
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农夫山泉的市场细分
• 心理因素：生活方式：仅满足物质生活，有生活品质 追求，有较高品位追求
• 个性：沉静，活跃 • 行为因素：使用时机：无，偶尔、特殊时机 • 使用情况：是否经常使用 • 品牌忠诚度：高、中、低 • 准备程度：从没听说过农夫山泉、知道此品牌、企图
购买 • 对农夫山泉的态度：积极、无所谓、消极。
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农夫山泉的市场细分
1.农夫山泉——主要目标人群 农夫山泉——弱碱性的饮用天然水
农夫山泉选取天然的优质水源，
农夫山泉营销策略与定位PPT
农夫山泉的媒介投放也是大手笔投入，在全国性媒体和地 方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山独特的销 售主张和形象。在短时间内迅速建立品牌认知，从而确立市场 地位；
健康理念 ——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康
饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物 质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明， 不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水 中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此， 农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需 的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在 水中添加任何人工矿物质。
（二） 市场定位 产品功能属性定位： 农夫山泉满足目标客户对饮用水的需求是健康，天 然、纯净。 产品外观及包装定位： 红色，规格沿用国际通行的包装 产品卖点定位： 天然矿泉水 产品基本营销策略定位： 确定产品的基本策略，做市场领导者
市场营销组合分析
（一）产品 1、产品组合策略 （采取多角化营销策略）
行业环境分析
饮料水分为纯净水和矿泉水两大类。全国有纯净 水生产企业1000多家。在武汉市场有纯净水29种，矿 泉水21种。
自1987年青岛峻山生产出我国第一瓶矿泉水，到 1996年，我国矿泉水企业发展到1200多家。而90年代 中期开始起步的纯净水，更是让水市雪上加霜。从 1995年到1997年，娃哈哈相继从国外进口纯净水生产 流水线，使得它生产纯净水的能力增加到每天30万箱。 仅随娃哈哈之后，不仅乐百氏、康师傅等大型饮料、 食品企业纷纷加入到纯净水生产行业中，更多的中小 纯净水企业也如雨后春笋般冒了出来。众多品牌的纯 净水大量涌入市场。不可避免的引发了激烈的水市大 战。
品牌 哇哈哈
产品
价格
哇哈哈纯净水 哇哈哈纯净水 锐舞派对（哇哈哈 矿物质水）
激活（纯净水）
1.5元/瓶 3.5元/瓶
健康理念 ——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康
饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物 质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明， 不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水 中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此， 农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需 的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在 水中添加任何人工矿物质。
（二） 市场定位 产品功能属性定位： 农夫山泉满足目标客户对饮用水的需求是健康，天 然、纯净。 产品外观及包装定位： 红色，规格沿用国际通行的包装 产品卖点定位： 天然矿泉水 产品基本营销策略定位： 确定产品的基本策略，做市场领导者
市场营销组合分析
（一）产品 1、产品组合策略 （采取多角化营销策略）
行业环境分析
饮料水分为纯净水和矿泉水两大类。全国有纯净 水生产企业1000多家。在武汉市场有纯净水29种，矿 泉水21种。
自1987年青岛峻山生产出我国第一瓶矿泉水，到 1996年，我国矿泉水企业发展到1200多家。而90年代 中期开始起步的纯净水，更是让水市雪上加霜。从 1995年到1997年，娃哈哈相继从国外进口纯净水生产 流水线，使得它生产纯净水的能力增加到每天30万箱。 仅随娃哈哈之后，不仅乐百氏、康师傅等大型饮料、 食品企业纷纷加入到纯净水生产行业中，更多的中小 纯净水企业也如雨后春笋般冒了出来。众多品牌的纯 净水大量涌入市场。不可避免的引发了激烈的水市大 战。
品牌 哇哈哈
产品
价格
哇哈哈纯净水 哇哈哈纯净水 锐舞派对（哇哈哈 矿物质水）
激活（纯净水）
1.5元/瓶 3.5元/瓶
农夫山泉企业战略分析.
农夫山泉企业战略分析.农夫山泉是一家从事矿泉水生产和销售的中国企业。
自成立以来，该公司一直致力于推动自己在这个行业中的增长和扩张。
在这篇文章中，我们将进行农夫山泉企业战略的分析，包括战略框架，关键成功因素和挑战，以及未来的发展方向。
战略框架农夫山泉的战略框架包括四个要素：产品，市场，渠道和品牌。
产品：农夫山泉在产品方面具有多元化策略，包括天然矿泉水、碳酸饮料、茶饮料等。
同时，农夫山泉致力于保证产品的品质和安全，以获得消费者的信任和忠诚度。
市场：农夫山泉的市场策略是基于消费需求和行业竞争的分析，针对不同的用户群体开发产品和服务。
与此同时，农夫山泉也在推广健康生活方式和环保理念方面积极参与社会责任。
渠道：农夫山泉在渠道方面采取了多元化的策略。
除了传统的销售和分销渠道，农夫山泉还开发了线上和线下的多种销售渠道。
线上渠道包括自有电商平台、第三方电商平台、社交媒体等；线下渠道包括直营店、区域代理商、超市等。
品牌：农夫山泉在品牌中打造了以“健康|纯净|自然”为核心理念的形象，以此增强其品牌的认知度和美誉度。
同时，农夫山泉还通过诸如文化推广等活动来提升品牌形象。
关键成功因素和挑战农夫山泉的成功得益于以下两个关键因素：1.保证产品质量和安全：农夫山泉在生产和销售过程中始终以保证产品质量和安全为核心目标，严格执行国家标准和行业标准。
这保证了农夫山泉的产品在市场上的竞争力和消费者的信心。
2.强大的营销和市场推广能力：农夫山泉在市场推广和品牌建设方面投入了大量的资金和人力资源。
在广告营销、公关、活动策划等方面都有着长期的积累和经验，并且得到了良好的反馈。
然而，农夫山泉也面临一些挑战：1.监管与合规问题：矿泉水行业在近年来经历了严格的监管和规范，不合规的生产和销售可能会遭受严厉打击和惩罚。
农夫山泉必须保持对法规的敏感度和遵从性，以减少合规风险和市场危机。
2.品牌及产品的可持续性：农夫山泉有必要在深入挖掘品牌及产品优势、提升生产效率的同时考虑环保与社会责任等领域，以实现可持续的发展。
农夫山泉PPT
农夫山泉的天然纯净： 我们不生产水，我们 只是大自然的搬运工 区别于纯净水：农夫山泉富含矿物质， 更有益于人体健康
农 夫 山 泉 实 体 诉 求 策 略
感性诉求策略
贫困助学： 从现在起，每喝一 瓶农夫山泉，你就 为孩子们的渴望捐 出了一分钱”
（三）、新的广告诉求： 此次在设计广告时侧重于其感性诉求，即从情感入手，在农夫山 泉原有品牌特性的基础上添加一定的背景环境，赋予其另一种意 义。 广告对象: 即在校大学生 策略制定： 1、情感诉求策略：出于目标顾客地考虑，在广告策划中结合他们 在情感、青春方面的特点，将其灵活的体现在农夫山泉的品牌形 象当中去，营造出大学生易于共鸣的广告，树立农夫山泉在大学 生中的形象。 2、需求策略：夏季特有的天气环境，决定了饮用水需求量的大量 增加，而农夫山泉作为饮用水中的知名品牌，在消费者心目中已 经形成了一定的高质形象，必然受到欢迎。所以从其实用性出发， 通过实实在在的促销手段、公益形象的塑造来增加知名度。
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七、广告效果预测
1.我们的广告通过电视，报纸，平面广告及现场媒介来传播， 增强受众对产品的认知; 2.产品信息及品牌形象在一系列活动中展现，真实的活动贴 近学生群体的生活，并在活动中传达了积极地生活态度。 3.通过广告费用支出与所要开发的市场规模的比较，广告费 用支出与预期效果的比较，广告经济效益是可观的。但是 相较于经济效益而言，品牌形象的塑造和在学生群体中的 影响力更重要。
广告文案：
这个夏季，烈日炙烤着我的身 体，心灵也蒙上了一层焦急
——心绪难宁
这个夏季，因你陪伴，让烈日暗淡，让 心情平静 ——夏天挺好 这个夏季 ——有你真好
农夫山泉 ——友情篇
广告文案
这个夏季，烈日高照 尽管汗流浃背 我们依然开怀 一起携手 一起流汗 一生兄弟
农夫山泉stp战略分析 ppt课件
职业：无限制
PPT课件
14
农夫山泉的市场细分
2. 农夫果园一主要目标人群
农夫山泉公司认为好果汁是种出来的，只有好的原料，才能做出 来好的果汁。
农夫果园于2003年上市，刚刚上市便在全国引起市场轰动，成 为这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七 位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当 骄人的。
年龄：10-60岁，其中以 10—30岁为主
长期饮用100％橙汁，补 充人体所需维生素C，多 喝多漂亮。
性别：男女比例基本相 当，女性和儿童比例稍 高
职业：学生、青年(包含 部分中年)白领
产品：饮品营养丰富，不 含任何甜味剂、防腐剂， 由于采取了全天然果汁 调味，淡化胡萝卜的药 味，就连不喜欢吃胡萝 卜的小孩也会喜欢喝。 100％胡萝卜汁含丰富 的胡萝卜素，适合近视 和用眼过度人士长期饮 用，特别是儿童长期饮 用能促进成长发育。
•天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装； •健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人
工矿物质。
PPT课件
5
农夫山泉的水源地
农夫山泉四大水源地：
浙江千岛湖：以千岛湖深层水为水源，天然清纯、味道甘洌。千 岛湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积573平方 公里。
吉林长白山：取水自长白山错草泉，天然清纯，味道甘洌。错草 泉，国家矿泉水源保护区，周边10平方公里无人居住，常年水温 9±2℃。
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农夫山泉的制造基地
“我们不生产水，我们只是大自 然的搬运工。”这是农夫山泉广 告语，有人会想，农夫山泉是不 是把千岛湖的水不经过任何处理， 直接灌到瓶子里了？答案：非也。 农夫山泉不仅水源优质，还有多 道保证品质的加工工艺。
农夫山泉企业战略管理.pptx
（一） 外部环境分析.......................................................................................................2 1、 宏观经济环境.......................................................................................................2 2、.....................................................................................................................................2 3、.....................................................................................................................................2 4、.....................................................................................................................................2
公司控股的子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、浙江养生堂饮用水 有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有限公司。，总投资人民币3.5 亿元，占地面积10万平方米， 厂房4.6 万平方米，是亚洲最大的饮用水单体生产车间。花园式厂区，参照国际 流行风格，厂房为轻钢结构，内置全封闭专用参观走廊。生产设备引自瑞Netsal、 法国Sidel、德国Kister 和Krones 等国际著名公司。
公司控股的子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、浙江养生堂饮用水 有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有限公司。，总投资人民币3.5 亿元，占地面积10万平方米， 厂房4.6 万平方米，是亚洲最大的饮用水单体生产车间。花园式厂区，参照国际 流行风格，厂房为轻钢结构，内置全封闭专用参观走廊。生产设备引自瑞Netsal、 法国Sidel、德国Kister 和Krones 等国际著名公司。
农夫山泉股份有限公司战略分析
农夫山泉股份有限公司战略分析院系：经济与管理学院班级： 09级工商管理学号： 0916010022姓名：谢龙农夫山泉股份有限公司案例分析农夫山泉股份有限公司农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。
公司名称： 农夫山泉股份有限公司 总部地点： 浙江省杭州市 成立时间： 1996年 经营范围： 饮料生产企业公司性质： 股份有限公司公司简介：自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。
公司发展简史：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
农夫山泉天然水在2002年首批获得国家质检总局授予的“产品质量免检”证书；2004年初公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS ）标识。
中国商业联合会和中华全国商业信息中心（原国家国内贸易局商业信息中心）联合发布的全国大型零售企业暨消费品市场监测报告显示：从1999年至2002年，在瓶装饮用水十大主导品牌中，农夫山泉的市场综合占有率连续四年排在第一位。
2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
农夫山泉CIS分析PPT优秀课件
农夫山泉近几年来一直主要致力于使得 饮用水更健康的方面的研究，并将自己 的 市场定位于瓶装饮用水中的“天然水， 健康水”。它区分了其他的瓶装饮用水， 并通过 大力的宣传其水是取自千岛湖的 天然水，富含其丰富的营养物质等特点， 使得它的定 位更加深入人心。
7
（三）农夫山泉的企业目标
农夫山泉的企业目标 是加入世界最优秀的 专业饮用水公司行列 ，成为中国最具竞争 力的饮用水企业。
3.环保理念，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生 产出优质的瓶装饮用水。因此农夫 山泉从不使用城市自 来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
9
（五）农夫山泉的企业使命
农夫山泉秉承着向社会 大众传达饮用健康水的理念 ，坚持自己的天然水生产， 不让矿物质水危害人体的酸性水 、伪科学称霸于世。农夫山泉水的PH 值在7.3
13
（二） 企业的外部系统
1.农夫山泉销售活动 ：农夫山泉靠近水源地进行取水，所 以向四面八方进行销售成为了很重要的问题，因而农夫山 泉采用就近火车道进行建厂，从而既能够保证仍然使用的 还是天然水，又能利用铁路的便利，保证农夫山泉矿泉水 能够顺利运向每个地方。
2.农夫山泉的促销活动：农夫山泉深知由于他的品牌定位， 很多消费者不懂他的优势，并觉得这个价钱有 点贵，对 “甜”也不是很理解，为了照应他的广告“农夫山泉有点 甜”，进行了全国大 型超市免费赠饮的活动，每个路过的 消费者，都可以免费的品尝到一小杯农夫山泉， 让广大消 费者充分的品尝到他的“甜”，在赠饮过程中，促销员针 对农夫山泉的各种优 势，进行深入的讲解，使得广大消费 者产生好感，并进行购买。
4
二、 MIS-- 农夫山泉理念识别
企业理念识别系统是企业文化在意识形 态领域中的再现，是CIS 战略运作的原 动力和实施基础。它是企业之心，CIS 中的灵魂。完整的企业识别系统的建立， 有赖于企业 经营理念的确立。理念对于 企业的运作,业绩的发展,事业的成功起着 不可替代的作用， 并具有普遍的意义
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（三）农夫山泉的企业目标
农夫山泉的企业目标 是加入世界最优秀的 专业饮用水公司行列 ，成为中国最具竞争 力的饮用水企业。
3.环保理念，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生 产出优质的瓶装饮用水。因此农夫 山泉从不使用城市自 来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
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（五）农夫山泉的企业使命
农夫山泉秉承着向社会 大众传达饮用健康水的理念 ，坚持自己的天然水生产， 不让矿物质水危害人体的酸性水 、伪科学称霸于世。农夫山泉水的PH 值在7.3
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（二） 企业的外部系统
1.农夫山泉销售活动 ：农夫山泉靠近水源地进行取水，所 以向四面八方进行销售成为了很重要的问题，因而农夫山 泉采用就近火车道进行建厂，从而既能够保证仍然使用的 还是天然水，又能利用铁路的便利，保证农夫山泉矿泉水 能够顺利运向每个地方。
2.农夫山泉的促销活动：农夫山泉深知由于他的品牌定位， 很多消费者不懂他的优势，并觉得这个价钱有 点贵，对 “甜”也不是很理解，为了照应他的广告“农夫山泉有点 甜”，进行了全国大 型超市免费赠饮的活动，每个路过的 消费者，都可以免费的品尝到一小杯农夫山泉， 让广大消 费者充分的品尝到他的“甜”，在赠饮过程中，促销员针 对农夫山泉的各种优 势，进行深入的讲解，使得广大消费 者产生好感，并进行购买。
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二、 MIS-- 农夫山泉理念识别
企业理念识别系统是企业文化在意识形 态领域中的再现，是CIS 战略运作的原 动力和实施基础。它是企业之心，CIS 中的灵魂。完整的企业识别系统的建立， 有赖于企业 经营理念的确立。理念对于 企业的运作,业绩的发展,事业的成功起着 不可替代的作用， 并具有普遍的意义
农夫山泉企业战略分析PPT课件
economical
•饮料工业协会对饮料行业 的积极支持
• 基本不存在政策壁垒 • 政局稳定，法律政策不断
健全
social
• 内需市场广大 • 饮料行业有巨大增值空间 • 瓶装水处于垄断竞争时期
•我国居民生活水平的日益 提高，人们更加关注自己 的生活质量 •入世后所带进的重视健康 与生活品味的风潮 •瓶装水耗费能源、污染环境
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3内部环境分析
3.1
企业资源分析
3.2
企业SWOT分析
第10页/共18页
3.1企业资源分析
• 千岛湖的国家一级水源优势 • 先进的产品生产线和强大的研发能力 • 专业的广告策划和公关关系
“农夫山泉有点甜”
• 遍布全球的经销网络和销售队伍 • 较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源
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怡宝44．95
太阳神109．5
农夫山泉37．3
康师傅6．25
乐百氏43．58
农夫山泉104．6
康师傅9．24
雀巢4．52
益力42．46
娃哈哈99．84
雀巢8．69
●替代品抢占公司销售额：从成长指数来看，雀巢和正广和成长最好。
●进入市场的强大的新竞争对手：从竞争力指数来看，娃哈哈和乐百氏推出果流汁与
功能性饮料确实拥有较高的竞争优势。
●主要产品市场增长率下降：从农夫山泉2002年至2005年，每年增长未超过两位数，
所以，如何提高产能，以规模带动成本低价也是不小的威胁。
●客户或供应商的谈判能力提高：客户或供应商的谈判能力越来越强，谈判双方不平
等地位与高价的新品进场费，越来越多的竞争者抬高物价，竞争陈列与价格，使农夫
山泉的零售终端也受到不小的冲击。
农夫山泉市场营销策划方案ppt课件
11农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业成立于1996年9月26日原名为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司所在地为杭州是养生堂有限公司旗下的控股公司
1
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生 产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖 养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂有 限公司旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌， 以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 农夫山泉旗下的产品：
7
8
9
10
农夫山泉的价格策略分为两个阶段：
高价高质阶段： 1997-2001年，开拓市场期奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。
低价高质阶段： 2001-2013年，市场防御性策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成 了低价高质的品牌差异化。
11
农夫山泉有点甜 好水喝出健康来
结合体育营销 转战天然泉
怡宝
其他
21%
3
在此次的问卷调查中发现，有习惯购买娃哈哈品牌矿
泉水的人群主要集中在31-50岁年龄段，而15岁以下及15~30
岁则以购买农夫山泉居多。
2%
15%
价格
品牌知名度
22%
质量保证
名人代言 61%
另外，在问卷调查中也反映出，质量是影响消费者选择购买 的最大因素。
4
1.25元 山泉水
农夫山泉矿泉水、水溶C100、尖叫、农夫果园、力量帝 维他命水 农夫山泉的三大理念：环保理念、天然理念、健康理念。
2
根据矿泉水市场问卷调查显示，娃娃哈、农夫山泉、康师傅 三大矿泉水几乎占据了丽水矿泉水94%的市场份额。其中娃娃 哈以39%的市场份额领先其他矿泉水品牌。
3%
3%
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农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生 产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖 养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂有 限公司旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌， 以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 农夫山泉旗下的产品：
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农夫山泉的价格策略分为两个阶段：
高价高质阶段： 1997-2001年，开拓市场期奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。
低价高质阶段： 2001-2013年，市场防御性策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成 了低价高质的品牌差异化。
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农夫山泉有点甜 好水喝出健康来
结合体育营销 转战天然泉
怡宝
其他
21%
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在此次的问卷调查中发现，有习惯购买娃哈哈品牌矿
泉水的人群主要集中在31-50岁年龄段，而15岁以下及15~30
岁则以购买农夫山泉居多。
2%
15%
价格
品牌知名度
22%
质量保证
名人代言 61%
另外，在问卷调查中也反映出，质量是影响消费者选择购买 的最大因素。
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1.25元 山泉水
农夫山泉矿泉水、水溶C100、尖叫、农夫果园、力量帝 维他命水 农夫山泉的三大理念：环保理念、天然理念、健康理念。
2
根据矿泉水市场问卷调查显示，娃娃哈、农夫山泉、康师傅 三大矿泉水几乎占据了丽水矿泉水94%的市场份额。其中娃娃 哈以39%的市场份额领先其他矿泉水品牌。
3%
3%
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economical
•饮料工业协会对饮料行业 的积极支持
• 基本不存在政策壁垒 • 政局稳定，法律政策不断
健全
social
• 内需市场广大 • 饮料行业有巨大增值空间 • 瓶装水处于垄断竞争时期
•我国居民生活水平的日益
提高，人们更加关注自己
的生活质量
•入世后所带进的重视健康
与生活品味的风潮
•瓶装实水用耗精费品课能件源PP、T 污染环境
战略对策
SO
开发更多功能性饮料 开发其他食品（捆绑销售）
OW
实行全国子公司制 加强企业文化建设 加强人员管理、业务流程规范化
重视人才培养
ST
通过法律手段，舆论媒体维权 对产品水源地和产品名称进行 保护可以考虑用“农夫”形象 来给品牌代言，增强品牌的可 识别性和亲和力
WT
应对行业不良竞争策略
实用精品课件PPT
消费名牌化：雀巢、依云 如果再次出现类似于”砒霜门“的不良竞争，
而难以再次翻身……
饮料行业 的发展 替代品
水质的 变化
低碳观念 的加强
行业不 良竞争
运输费 问题
产品材料 成本
实用精品课件PPT
14
针对性策略
加大媒体投放力度和良好的渠道建设
开发水源地的市场、寻想找办距法离减现少有其市他场方较面近的的成水本源，开发新 寻找更多的水产源品，多多样元化化，战开略发，新开的发茶非饮饮料料、产果品汁以产及品液、态新奶包装
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3.2 SWOT分析
Strengthes 1水质良好 2产品差异化 3瓶盖 4品牌概念 5品牌形象推广
Weaknesses 1水源限制，成本高 2水源门，砒霜门， 水质受质疑 3缺乏科学的销售和 经销商渠道建设
农夫山泉
Opportunities 1多元化市场 2日益细分的消费群体 3健康消费观念 4国内行业市场动态
• 目标：创利、育人、兼济 天下。
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4
核心价值观
• 使命：为生命健康提供产品 与服务。
• 环保理念：农夫山泉从不使 用城市自来水，每一滴农夫 山泉都有它的源头；
• 天然理念：坚持水源地建厂， 水源地灌装；
• 健康理念：天然的弱碱性水， 不添加任何人工矿物质。
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企业环境
Threats 1山寨版 2污水泄露 3原料上涨
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未来影响因素预测
国际饮用水行业巨头的涌入
其它饮用水企业加入到天然水的生产行列当中，有点甜的优势也 如随果着农低夫碳山将环泉果会保现汁丧物观在消以失流念的费及殆运的水结液尽输深源构态油。路入受的奶费线人到变为持过心污化代续长，染，表上，瓶，不的涨农将装那再饮，夫迫材么简料而山使料…单行农如泉农可…地业夫果的夫能定“的产成山被位新水品本泉淘于生源材上天汰解代地料涨然渴”较价，水的的远格产成功替上品本能代升将增，。，如高以何茶定饮价料、
开发新材料包装
饮料行业 的发展 替代品
水质的 变化
低碳观念 的加强
行业不 良竞争
运输费 问题
产品材料 成本
实用ห้องสมุดไป่ตู้品课件PPT
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针对性策略:应对行业不良竞争策略
建立完善的危机管理机制
行业不良竞争
增进与消费者和经销商的沟通 要与政府建立良好的沟通机制
加强食品安全意识
增强维权意识
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10
3内部环境分析
3.1
企业资源分析
3.2
企业SWOT分析
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11
3.1企业资源分析
• 千岛湖的国家一级水源优势 • 先进的产品生产线和强大的研发能力 • 专业的广告策划和公关关系
“农夫山泉有点甜”
• 遍布全球的经销网络和销售队伍 • 较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源
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• 公司控股的子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、 浙江养生堂饮用水有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有 限公司。
• 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名 牌”产品。2002年农夫 山泉天然水的总产量达61万吨，居 全国饮料企业产量第四位。
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3
公司简介
• 愿景：让所有的商店都有 我们的产品，让人人都享 用得起。
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谢谢观看
• 小组成员： • 王乐、顾阳杰、郭卫杰、胡玉学
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Thank You
●主要产品市场增长率下降：从农夫山泉2002年至2005年，每年增长未超过两位数，
所以，如何提高产能，以规模带动成本低价也是不小的威胁。
●客户或供应商的谈判能力提高：客户或供应商的谈判能力越来越强，谈判双方不平
等地位与高价的新品进场费，越来越多的竞争者抬高物价，竞争陈列与价格，使农夫
山泉的零售终端也受到不小的冲击。 实用精品课件PPT
太阳神109．5
农夫山泉37．3
康师傅6．25
乐百氏43．58
农夫山泉104．6
康师傅9．24
雀巢4．52
益力42．46
娃哈哈99．84
雀巢8．69
●替代品抢占公司销售额：从成长指数来看，雀巢和正广和成长最好。
●进入市场的强大的新竞争对手：从竞争力指数来看，娃哈哈和乐百氏推出果流汁与
功能性饮料确实拥有较高的竞争优势。
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2.2竞争对手
怡宝 康师傅 主要
竞争对手
哇哈哈
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2.3农夫山泉外部威胁分析
市场份额(％)
忠诚度(％)
成长指数(％)
竞争力指数
农夫山泉18．78
娃哈哈53．69
雀巢122．1
娃哈哈53．17
乐百氏17．37
农夫山泉50．84
正广和115．7
乐百氏48．93
娃哈哈17．14
怡宝44．95
农夫山泉案例分析
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1
目录（contents）
1
公司简介
2
企业环境
3
SWOT分析
4 未来战略预测
企业战略对策
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2
公司简介
• 农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖 养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001 年 6月27日改制成为股份有限公司。公司注册资本14700万元， 住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民 币 3.2亿元，为中国饮料工业“十强”企业之一。
• 1、外部环境
• 2、内部环境
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2.外部环境分析
2.1 一般环境分析——PEST分析 2.2 产业环境分析——行业竞争对手 2.3 外部威胁分析
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2.1PEST分析
political
technological
•引进国际先进水平的灌装 线
•现已有企业设计出了最 佳的瓶口和瓶盖的螺纹设 计，能够满足饮料产品的 密封要求