天然气市场开发课件
《天然气基础知识》PPT课件
天然气基础知识
压缩天然气（CNG）优点 ③安全 CNG点火温度为500℃，汽柴油在200-450℃，此外CNG的 易燃范围比其他燃料窄（包括液化石油汽在内），CNG在 空气中的浓度超过5.3%时可燃，而汽柴油和液化石油汽的 易燃浓度为0.5－2%，同时CNG相对空气的比重为0.6－ 0.7%，一旦泄露可在空气中迅速扩散，不会在户外聚集起 来达到燃烧浓度。CNG燃料抗爆性能好CNG的研究法辛烷 值为130左右，而高级汽油辛烷值仅在97左右，所以CNG作 燃料不需要添加剂。贮气瓶比油箱更安全燃油汽车由于事故 原因发生破损、漏油、引起着火事故.而从世界上应用CNG 几十年来看,至今未发生一例天然气贮气瓶爆炸事故.贮气瓶 工作压力20Mp,国家规范对贮气瓶要进行严格的实验后才出 厂。
冀东油气外输总体布局图
迁安末站 唐山末站 隆达气站 嘉唐气站 去丰南城区
利中气站
去丰南沿海开发区
高 迁 输 油 管 线
滦南气站
惠达气站 去宁河气站
1号阀室
小集气站 梦牌气站 唐海县城
黑沿子气站
三友气站
南堡开发区
南堡油库
高尚堡油气 处理厂 老爷庙联合 处理站
陆岸终端
先导试验站
天然气今后发展目标
冀东油田在股份公司的正确领导和大力支持下， 天然气销售工作稳步推进，天然气销售市场份额 不断扩大，经济效益显著提高。天然气产量大幅 上升，销售量不断扩大，输气管网进一步完善， 天然气推价工作取得一定进展，销售欠款回收工 作成效显著。鉴于目前油田天然气的后备资源量 没有较大突破，同时确保唐山市区居民用气是我 们必须履行好的政治责任和社会责任，为此，遵 循“控制新开用户，确保已有用户，突出经济效 益”的原则，合理发展终端用户，确保天然气生 产能力大于销售量，保证产销平衡。
天然气市场开发方案
天然气市场开发方案背景介绍随着国家能源政策的调整、环保政策的加强，未来天然气的发展前景十分广阔。
天然气是一种很优秀的清洁能源，不仅可以替代高污染的化石能源，而且还可以较好地解决气候问题和可再生能源遇到的储存问题。
目前，全球天然气市场占比正在逐步提升。
我国也在不断推进天然气市场的建设和开发，但是天然气市场在我国的发展相对不够充分，需要进行进一步的研究和开发。
本文就对如何开发天然气市场进行详细探讨，提出切实可行的方案，为天然气市场开发提供参考依据。
当前中国天然气市场状况目前，中国天然气市场主要由三大领域组成：上游行业、管输和储运行业、下游终端应用行业。
在上游行业方面，中国正在加大天然气勘探和开发力度，以加强天然气储量的储备和提升天然气产量。
目前中国海外已开发的天然气产业主要集中在东南亚、非洲和中东等地，同时也在大力开发国内的天然气资源。
管输和储运行业则是保障天然气运输和储存在使用中的十分重要的环节，在这一领域，中国液化天然气（LNG）进口量在过去几年内逐年增长，已经成为全球最大的液化天然气进口国，从而有效保障了天然气市场供应。
在下游终端应用行业，天然气的应用已经涉及到了多个领域，包括发电生产、城市燃气、化工行业以及交通运输等领域。
但是，相比于其他国家，中国的天然气市场在终端应用领域还存在一些不足。
总的来说，虽然中国天然气市场已经取得了一定的成就，但是相对于国际市场还有很大的发展空间。
天然气市场开发方案推动天然气市场开拓为了加速天然气市场的开拓，我们需要从持续加强国内天然气资源勘探与开发、加快建设天然气管道等方面入手加大推广普及，同时也需要加强天然气发电和清洁供暖等终端应用开发，以及天然气液化、运输及储存等新业态的推广。
在推广应用方面，可以通过国家、地方政府协调，扩大应用范围、提高天然气利用率。
例如将燃气发电机和输电线路相连，开辟天然气发电机端可以接入市场，提高新能源市场化交易。
发展LNG相关产业中国是全球最大的液化天然气(LNG)进口国之一，但是国内的LNG生产和液化设施建设还相对滞后。
燃气市场开发方案
燃气市场开发方案1. 引言随着能源需求的增长和环境意识的提高，燃气作为一种清洁、高效的能源逐渐受到重视。
因此，燃气市场的开发成为当今能源产业的一个重要议题。
本文将提出一份燃气市场开发方案，旨在促进燃气行业的发展，提高市场份额并满足不断增长的能源需求。
2. 目标和目标市场2.1 目标本方案的主要目标是实现燃气市场的开发，增加燃气销量和市场份额。
通过开发新的销售渠道和提供更多的产品和服务，我们可以吸引更多的客户并提高销售额。
2.2 目标市场我们的目标市场主要包括以下几个方面：•工业市场：向工业企业提供燃气产品和解决方案，满足其生产和供暖需求。
•商业市场：向商务建筑、酒店、商场等提供燃气供暖、供电等解决方案。
•居民市场：向居民提供燃气供暖、烹饪等解决方案。
3. 策略3.1 市场调研在制定具体的市场开发策略之前，我们需要对目标市场进行充分的调研，了解市场需求、竞争对手以及潜在的机会和风险。
市场调研能够帮助我们确定正确的定位和策略，提高市场开发的成功率。
3.2 产品和服务创新通过不断创新我们的产品和服务，我们可以提高客户的满意度并吸引更多的用户。
例如，我们可以开发燃气节能设备和智能控制系统，提供定制化的解决方案，以满足不同客户的需求。
3.3 渠道拓展为了扩大市场份额，我们需要建立多样化的销售渠道。
除了传统的销售渠道，如经销商和分销商，我们还可以通过互联网、电商平台等渠道进行销售。
此外，与其他行业的合作伙伴建立战略合作关系，共同推广燃气产品和解决方案，也是一个有效的渠道拓展策略。
3.4 品牌推广品牌推广是市场开发的重要一环。
我们要通过各种渠道和方式，加强品牌宣传和推广。
可以通过参加行业展会、举办燃气知识培训班、在社交媒体上进行宣传等方式来提升品牌知名度和声誉。
3.5 售后服务良好的售后服务是客户忠诚度的关键因素之一。
我们需要建立完善的售后服务体系，提供快速响应和问题解决方案。
通过与客户建立长期良好的关系，可以增加客户的黏性和重复购买率。
天然气市场营销方案
利用多元化的传播渠道，如广告、公关、社交媒体等，提高天然气 品牌的知名度和美誉度。
品牌形象塑造
品牌视觉识别
设计独特的品牌标志、字体、色彩等视觉元素， 以增强品牌的辨识度和记忆度。
品牌理念
确立天然气品牌的理念，如“让生活更美好”、 “绿色能源，守护蓝天”等，以提升品牌形象。
品牌故事
讲述天然气品牌的发展历程、企业文化和社会责 任等方面的故事，以增加品牌的情感认同。
制定营销策略
根据目标市场的特点，制定有针对性 的营销策略，包括产品定位、定价、 促销和渠道策略。
营销活动策划
策划各种营销活动，如促销活动、品 牌宣传活动、渠道拓展活动等，以吸 引客户和提高销售量。
营销执行
组织营销团队，明确分工，确保营销 活动的顺利实施。
营销预算与控制
制定预算
预算调整
根据营销目标和策略，制定合理的营 销预算，包括广告费用、促销费用、 市场调研费用等。
采用期货、期权等金融工具，对冲价格波动风险，保持合理的销售价格。
03
客户细分与定制化服务
根据不同客户的需求和特点，提供定制化的天然气解决方案，提高客户
满意度。
持续改进与优化方案
营销策略优化 根据市场变化和客户需求，持续优化营销策略，提高市场 占有率。
服务质量提升 加强客户服务体系建设，提高响应速度和服务质量，增强 客户粘性。
技术创新推动市场发展
新型天然气开采和输送技术的研发和应用，将进一步拓展市场空间。
市场竞争格局变化
国内外天然气供应商之间的竞争将日趋激烈，市场价格和供应稳定 性将受到一定影响。
市场变化应对策略制定
01
多元化供应策略
通过多元化供应商和多元化进口来源，降低对单一供应商的依赖，保障
石油、天然气开采PPT课件
油田示例
油 水
非渗透性岩石层——阻止油气向上流动 水层——防止了油向下逃逸。
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气田示例
气 水
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油气田示例
气 油 水
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油田勘探
• 声波探测
• 通过油藏反射的声波找到它们，计录声波反射回来的时间 • 计算机处理这些数据，构造出地下岩层系统的图像
CO2驱油
机理：（超临界CO2） • 降低油水界面张力 • 降低原油粘度 • 膨胀作用 • 改善流度比 • 酸化解堵 • 萃取和汽化原油中轻质烃 • 混项效应
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CO2驱油方式
• 混项驱
• 混相效应是指两种流体能相互溶解而不存在界面，消除了界面张力。 • CO2与原油混相后，不仅能萃取和汽化原油中轻质烃， 而且还能形成
有机合成工业的重要的原料和中间 体
第3页/共54页
Prepared by Tom Sheeran
1. 石油、天然气简介
用途
天然气
1、天然气发电
具有缓解能源紧缺、降低燃煤发电比例，减少环境污染的 有效途径，且从经济效益看，天然气发电的单位装机容量 所需投资少，建设工期短，上网电价较低，具有较强的竞 争力
1. 石油、天然气简介
共性——元素组成、结构形式以及生成的 原始材料和时序，开采方式等 单纯的气田少 当石油被开采出来的时候，一些天然气也 随着石油被采出来。 天然气在石油里处于溶解状态
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石油、天然气开采
1. 石油天然气简介 2. 资源分布状况 3. 勘探开采过程 4. 开采方法
第6页/共54页
天车 游动滑车 游动钢丝绳 和一个用来起降游动 钢丝绳的绞车。
天然气基本知识课件ppt
2、压缩性 增压20-25Mpa体积缩小为240-300分之一； 3、溶解性 能溶于水和石油，为建设地下储气库提供了条件； 4、燃烧性 发热值一般为36MJ/Nm3，是理想的高效燃料。
d、煤层气 从地下煤层中采出来的天然气；
按状态分类:
1、标准天然气
是指标准状态下（0℃、1atm）的天然气。其绝对密度为0.71 kg/m3，相对密 度为0.59，平均热值36MJ/Nm3，约为8500千卡/Nm3。
2、压缩天然气（ Compressed Natural Gas 简称CNG）
是指把标准天然气增大压力20MPa以上的天然气。主要应用了气体可压缩性， 根据气态方程，在温度不变的情况下，压力增大，体积缩小的原理，当压力在 25MPa时，体积缩小为标准状态下的1/300。当压力在20MPa时，体积缩小为标准状 态下的1/240。CNG热值一般38MJ/Nm3，约为9000千卡/Nm3。目前国内CNG缠绕瓶管束 车最大充装天然气量可达7500Nm3；一般常用的八瓶管束车，水容积18m3，可充装 4550Nm3，最大经济运输半径150公里，燃油百公里运费约为0.3元/方。以CNG为燃 料的车辆叫做NGV（NaturalGasVehicle）。
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
前言
各位领导、各位同仁：
大家上午好！ 按照集团公司人事部门的安排，由我引领大家学习一下《天然气基本理 论知识》，在学习之前，我先谈一下对学习专业知识的认识。记得毛泽东主席 曾教导我们“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人 的”，打造“中国人民解放军式”的燃气团队，就必须用知识武装我们的头脑。 只有不断加强学习，才能肩负起天然气业务快速发展的重任；只有不断提升学 习力，才能打胜天然气业务快速发展的攻坚战。因此，希望大家能坐得住、听 得进、记得牢。通过这次学习，每个人都要对 天然气基本理论知识有一定的了 解和掌握，并在今后的工作中不断地丰富和提高，早日成为燃气集团公司的栋 梁之材，为燃气业务又好又快发展做出应有贡献。
天然气利用规划PPT课件
中国市政工程华北设计研究总院
二、吉林省概况和天然气利用现状
• 制约吉林省天然气发展的主要因素 一、能源结构不合理 二、缺少整体布局和统筹规划，协调供气的能力有
待进一步提高 三、气源紧缺并相对单一 四、天然气发展基础薄弱 五、燃气特许经营权需要加强管理 六、天然气价格与其它能源价格不协调 七、天然气开发利用技术有待提高 八、天然气开发利用不够
2、近期城市天然气城市管道覆盖率达到100%；地级市城际管 网与天然气主干网实现贯通。其中重点县级城市天然气管网与天然气主干网贯通，县 城区域内管网贯通。全省天然气气化人口由235万人增加到1000万人，天然气气化率 （使用天然气人口与全省城镇人口之比）由16%提高到62%。工业用气量达到60亿立 方米。
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汇报内容
• 一、规划原则、规划期限和规划目标 • 二、吉林省概况和天然气利用现状 • 三、吉林省天然气规划需求量预测 • 四、规划总体方案 • 五、输气管线规划 • 六、天然气场站规划 • 七、自动化调度和管理系统 • 八、环保、节能、消防、安全 • 九、投资估算 • 十、规划实施措施和建议
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一、规划原则、规划期限和规划目标
规划原则：
• 1、坚持科学发展观，以有利于吉林省可持续发展、保护环境、优化能源结构和产业结 构的调整为基本出发点，统筹兼顾、合理安排，处理好市场需求与资源供给、项目建 设与地区平衡以及规划的大型行业工程与交通、基础设施配套、区域环境、经济发展 等的关系
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天然气市场开发ppt课件
使用。 • 电：价格分时段，应用比较方便。 • 液化石油气：价格高，运输不方便。 • 重油：不安全，有一定的污染。 • 天然气：初装费较高，后期使用费用较低，
清洁安全。
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三、天然气与其他能源的对比
• 各种燃料的热值 天然气 Q=35590KJ/m3=8500大卡/ m3
快捷的服务，赢得用户信赖，树立公司良好形象和社会信誉。 • (6) 与燃气设备经销商建立合作关系，拓宽市场。与燃气应用设备制造商建 • 立合作伙伴关系，利用其销售网络和信息资源，开发新用户，互相支持，拓宽销售市场。
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• (7) 做好信息收集工作，提前介入市场开发建设。结合政府的经济开发工作， 加强规划开发信息收集工作，做好新的经济开发区、老市场的开发预测和区 域内新老用户分类调查，与政府招商办、发改委、建设局、开发区管委会等 部门密切协作，把燃气供应作为保障投资商经营的有利条件与开发区、市区 招商引资政策宣传捆绑在一起，为用户先期提供完善的、有专业水准的咨询 服务；通过媒体(电视、电台、报纸和电子网络系统)建立信息发布制度、设立 用户咨询热线等多种方便用户联系的渠道，方便潜在用户查询燃气供应和保 障能力信息，向前延伸服务范围，提前与用户建立联系。
• 燃气供应是燃气公司的主营业务，以气源供应充足为契机，大 力开发工商业
• 目前天然气气源来自中石化和中石油两大供应商,供气能力大于 临清总需求，从2018年起应该是解决了多年来的冬季气荒问题。
• 抓住气源充足商机大力开发工商业用户 • 用户的开发，是各个燃气企业科学发展的着力点和增长点。
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二、用户的现状
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八、 加强为用户服务，提升客户忠诚度
• 重视对大用户的安全管理及服务，使大用户成为燃 气企业忠实的合作伙伴，并使大用户满意率达到 100%，实现战略双赢，体现了燃气公司的安全供气、 优质服务、以客为尊的理念，也是燃气公司在任何 时期的重点工作。建立大用户信息库，实现科学化 管理。
天然气销售与市场开发策略分析
天然气销售与市场开发策略分析1. 引言1.1 天然气销售与市场开发策略分析引言天然气作为清洁能源之一，在现代社会得到了广泛应用和发展。
随着人们对环保和可持续能源的重视，天然气销售市场也呈现出快速增长的态势。
为了更好地把握天然气市场的发展趋势，制定有效的销售与市场开发策略显得尤为重要。
本文旨在对天然气销售与市场开发策略进行深入分析，探讨市场背景、竞争对手、市场需求等方面的情况，并提出相应的市场开发和销售策略。
通过本文的研究，我们可以更好地了解天然气市场的现状和发展趋势，为企业制定科学合理的销售与市场开发策略提供参考。
希望本文能够为天然气行业的相关从业者和决策者提供有益的启示，促进行业健康发展。
2. 正文2.1 市场背景分析市场背景分析是天然气销售与市场开发策略制定过程中至关重要的一环。
我门需要了解当前天然气市场的整体情况，包括市场规模、增长趋势以及主要的市场参与者。
随着全球能源需求不断增长以及环保意识的提升，天然气作为清洁能源的地位逐渐凸显。
我们需要分析天然气市场的竞争格局，了解主要竞争对手的优势与劣势。
竞争对手分析涉及到对各家企业的市场份额、产品质量、定价策略等方面的研究，以便我们在制定销售与市场开发策略时能够找准自身的优势所在。
市场需求分析也是市场背景分析中不可或缺的一部分。
通过深入了解消费者对于天然气产品的需求，我们可以更好地把握市场的动向，从而调整产品定位和营销策略，提升竞争力。
市场背景分析是天然气销售与市场开发策略制定的基础，只有通过深入分析市场情况和竞争环境，我们才能更好地制定适合当前市场需求的销售与市场开发策略，实现更加可持续和稳定的发展。
2.2 竞争对手分析竞争对手分析对于天然气销售及市场开发策略是非常重要的一环。
我们需要对当前市场上的竞争对手进行全面的调查和分析。
竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手，直接竞争对手包括那些提供相同天然气产品和服务的公司，而间接竞争对手则指那些虽然不提供相同产品和服务但却可以满足相同客户需求的公司。
天然气企业市场开发部燃气具销售技巧与话术培训ppt课件可编辑全文
步骤是：
找出顾客最核心 的关注点
分析关注点所产 生的优点
向顾客介绍优点 所带来的利益
“行！ "老太太被小贩夸得高兴，提了水果，一边付帐一边应承着。
一.顾客角度
切忌一昧介绍自己有什么， 更应该了解顾客想要什么！
D V A法 则
第一步，询问需求
强调满足了客户哪些需求( demand) ， 解 决 了 哪 些 痛 点
第二步，放大价值
通过介绍产品强调提供了哪些 额 外 价 值 ( value) ， 替 顾 客 赚了多少，省了多少
难度： 中 步骤： 1.赢取顾客认可； 2.引导顾客选择； 3.缩小谈话 范围； 4.约定顾客思维。
示例： 您预算多少呢？想要什么颜色？喜欢那种风格？
示例： 您看喜欢2000这款还是3000这款？您来摸下 咱们炉架，是不是特别厚实？您是付现还是刷卡呢？
三.主动营xiao
望 迎 问 讲 感 答 切购 送 访
营xiao策略： 迎合他们的目标，避免讨价还价。
二.顾客分类-性格
猪八戒——活泼型性格
经典语录： “哈哈” 、“亲爱的” 、“哎呀！都挺漂亮的，都想 买呢！ ”
性格特征： 乐天派，总有新主意，思维活跃，说干就干。做判断易 受情绪干扰，心直口快，爱走神。
沟通策略： 要不厌其烦的提醒和鼓励，多讲一些有趣的事情。 营xiao策略： 配套组合，速战速决。
沟通策略： 贴近流行趋势，注重品牌价值和产品差异化的塑造。
农村天然气市场开发方案
农村天然气市场开发方案# 农村天然气市场开发方案## 1. 引言随着中国农村经济的快速发展和居民生活水平的提高，农村能源需求量不断增加。
然而，传统的能源资源已经难以满足农村居民的需求，同时对环境造成了严重的污染。
因此，开发农村天然气市场成为了当务之急。
本文将提出一套农村天然气市场开发方案，以满足农村居民能源需求和实现可持续发展。
## 2. 市场调研分析首先，我们需要对农村天然气市场进行调研分析，以了解市场规模和需求状况。
通过调查农村家庭能源使用情况，我们可以得到以下结论：1. 大多数农村家庭仍然依赖传统能源，如柴火和煤炭，存在着安全隐患和环境污染问题。
2. 部分农村地区已经开始使用液化石油气（LPG），但其价格较高，不符合农村居民的经济实际。
3. 农村居民对天然气的认知度较低，需要进行宣传和教育。
## 3. 方案设计基于市场调研的结果，我们提出以下农村天然气市场开发方案：### 3.1 建设天然气管网首先，需要在农村地区建设天然气管网，以便将天然气输送到每个居民家庭。
这需要与相关部门合作，确定管网建设的具体规划和时间表，并制定资金筹集方案。
### 3.2 推广营销为了提高农村居民对天然气的认知度和接受度，需要进行推广营销活动。
可以通过以下途径进行宣传：1. 举办天然气知识讲座和培训班，提高农村居民对天然气的了解和认识。
2. 制作宣传材料，如宣传册和海报，在农村社区和村庄进行发放。
3. 利用媒体广告，如电视、广播和网络，向农村居民介绍天然气的优势和使用方法。
### 3.3 价格优惠政策为了提高农村居民使用天然气的积极性，可以实行价格优惠政策。
具体措施包括：1. 对使用天然气的农村家庭给予一定的补贴或优惠购气价格。
2. 提供安装天然气设备的补贴，如炉灶、热水器等。
3. 给予购买天然气设备的贷款或分期付款的支持。
### 3.4 安全监控和维护为了确保天然气使用的安全性，需要建立健全的安全监控和维护机制。
天然气开采开发工作总结汇报PPT模板
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标 题 Title
网络营销
QQ空间
利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。利用QQ空间 来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。
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LNG项目培训-市场
市场开发—政府的影响
• 我国天然气行业仍处于初级阶段，政府对市场仍起着主 导和控制的作用：
– 为了保护环境，珠三角已不规划新的燃煤电站，给今天天然气 发电创造了很大的市场空间；珠江燃气电厂原来计划建设 2X600MW燃煤机组，因为省政府规划不允许而把留出来的地 搞4X350MW燃气机组和油库。 – 广州市出台了市区限制用油等污染大的燃料的规定后，燃气用 量大幅度增加；
天然气作为工业燃料
• 可替代其他燃气(LPG)，或使用于生产工艺过程 或产品质量需求，如：汽车制造厂烘漆、印染厂 的预烘、烧毛、热定型等加工；玻璃行业的退火、 灯工等；显像管的生产；高档陶瓷制品窑炉；金 属制品加工等。 • 可替代替代煤柴油，或使用于产品质量要求较高 的热处理、窑炉和企业内柴油发电机，如：中、 次高档陶瓷制品；窑炉；金属制品加工等；日用 化工产品的烘干； • 应环保要求而替代重油，应用于锅炉燃料；玻璃 熔融炉、一般陶瓷窑炉等。
• 补提 – 可有时间限制 • 补足 – 可先于补提气
– 整年均衡供气
• 53% 夏季 ；47% 冬季 ；或 相反
– 20 - 25 年合同期
• 广东项目灵活性大有提高，但仍是有限的
准确预测气量的原因
广东项目的灵活性比典型的大很多， 广东项目的灵活性比典型的大很多，但也是有限的 • 买方上浮宽限量 卖方尽合理努力，并将建立公平分配机制 买方上浮宽限量： 上浮宽限量 • 买方最大下浮宽限量 买方最大下浮宽限量： 最大下浮宽限量
LNG项目培训－市场开发
• 天然气的用途、用户分类及特性 • 市场开拓策略
– 政府政策 – 市场策略——气价确定策略
• 照付不议合同气量预测
天然气的用途
• • • • • • • 发电燃料 化工原料 工业燃料 商业用燃料 民用燃气 燃气空调 燃气汽车
燃气用户市场开发
市场服务部3月11号，为期一天的市场业务部的实习结束了，现总结如下：公司目前每年的用气量为400万方左右，民用户1万多家，工业用户1家，商业用户80家左右，工业用户的气价为4.0元/m3，商业用气价为5.8或6.5元/m3。
工业用户用流量计，每10天或半月结算，用户每次用气需垫交一部分用金；商业用气用IC卡。
通过与市务部罗经理的交流，我了解到市场服务部目前人员结构包括：主管领导、业务员、内勤7人。
该部门核心职能是负责公司的市场开发工作，包括对民用、工业和商业等用户的市场开发，以及销售推广各类燃气用具，组织用户开户工作、收取报装费等。
该部门立志在市场拓展、营销服务、品牌形象、团队建设等方面获到发展和完善。
市务部需跑业务，主要是工商业客户，对于民用的，一般是先建楼盘，开发商会主动上门；由市物部与工商业客户或楼盘开发商签订报装合同，由财务部收取预付款，再下单给工程部，工程完工后将竣工资料移交一份给开发商。
民用户报装也是需与市务部签订合同，再由客服部下单给工程队。
针对市场开发，首先要针对民用、工业和商业方面制定这三个方面的开发策略，然后进行市场调研。
对于部门员工，都有相应的职责要求，如业务员要具备一定的燃气专业知识，包括燃气的性价比，燃气的环保优势，懂得关于燃气收费方面的国家和地区政府的收费政策，具有良好的沟通、协调能力和服务意识等。
罗经理还介绍了部门今年的工作目标，主要是关于新增用气量，包括居民及工商业发展户数和燃气具的销售任务。
对于员工的培训方面，新入职的业务员主要是罗经理亲自带领他们外出参与实际的业务开发。
附：关于陶瓷工业城的调研报告以及相应的开发策略前言：2007年，百江燃气的品牌提升年，对于刚刚进入市场的“百江”来说是崭新的一年，更是需要急速发展快速提升品牌形象和知名度的一年，这第一场商业战事的成功与否将直接关系到企业的营销推广工作和企业的可持续性发展。
所以，借助今年天然气转换工程，加强对周遍地区的市场调研，开拓新的业务、挖掘潜在客户、抢占然气市场开发制高点是我们市场发展人员刻不容缓的使命，更是这一伟大的便民利民工程赋予我们的一次新的机遇和挑战。