课程推广方案

悦读悦写课推广方案

一、产品推广方向：

根据三、四月对边家村三所小学：大学南路小学、西北大附小、太白路小学附近的托管班进行悦读悦写和启蒙数学课程引入的渠道工作，可以初步确定能够引入课程的托管班需要从机构方面具备以下条件：1.学生数量至少在40人左右；2.具备教室且愿意配备多媒体教学设备；3.开设或者想要开设学后辅导、学科辅导课程及配备教师。从负责人方面：1.有托管向托教转型的意识；2将托教作为职业去经营。.

具备以上条件的托管班在边家村附近有五家，其中：1.新希望托管班（34名学生）表示可以在学期结束托管班招生时同时进行悦读悦写课招生；2.张老师托教辅导中心（17名学生）同上；3.童老师托管班（50+学生）已有相同类型课程；4.朝阳托管（两家机构40+学生）对活动课感兴趣；5.祝博士托管（太白南路小学，美术辅导40+学生）提出分成比例低。

推广难点：机构方面：1.托管班招生机制；2.托管班硬件设施。产品方面：3.产品年龄限制（针对托管班）；4.产品影响力；5.对招生环节提供的帮助力度。人员方面：6.推广力度。

推广优势：机构方面：1.托管班现有课程种类少；2.托管班转型的行业趋势；3.连锁品牌对托管市场的影响力。产品方面：4.市场上低幼年龄段的学生课程种类少；5.阅读、写作、综合素质培养是低幼

课程市场的主力课程。

为了对悦读悦写课程进行有效推广，我建议从以下几点进行考虑：

一、产品形象策划

产品形象是机构、家长、学生接触到的第一印象，是能够直接影响机构选择产品、学生是否选择报名的首要因素。

渠道工作对一丁点的形象展示：产品宣传册、合作协议、渠道人员话术及形象；机构招生过程的形象展示：单页、广告语、宣传画册、招生资料、邀请卡、招生咨询人员形象。

二、合作模式

对于意愿向托教转型的托管班采取课程引入的合作模式，对于已经成功转型或意愿在利益点的托管班采取植入课程销售模式。

三、推广范围

针对托管班引入课程的渠道工作可以逐渐向全市范围进行推广，拓宽渠道面积去寻找达到硬件条件的托管班。在渠道影响范围打造一丁点的品牌，逐步形成品牌战略优势。

四、推广模式

采用线上和线下相结合的推广模式，可以利用主流的幼小网站进行课程、活动、软文推广，并逐步完善一丁点的门户网站。

五、机构与机构的合作