视觉营销精品PPT课件

单件产品的照片宣传
Copyright: James Clark and Prentice Day
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Visual merchandising 视觉营销
Key tools
关键的方法
• Vista’s • Lighting • Mannequin’s/Props • Fixture types • Point of sale collateral
环境布景 灯光 模特和道具 货架类型 间接销售点
Benefits to the business
给经营带来的好处
Use of product in PR shots 通过产品的照片作为宣传方式
Promote lifestyles
通过产品向人们传达一种生活方式
Promote cross shopping 鼓励人们进行多种产品消费（男、女装）
Use of brand name
使用品牌名字
Simple product shots
Key requirements Benefits to the business
Examples
关键要求 对经营所带来的好处 举例
Visual merchandising 视觉营销
What is visual merchandising ? 什么是视觉营销
• Art, design and business psychology 艺术,设计和商业心理学
• Communication tool • Direct customer flow • Cross shopping • Creates interest
一种交流沟通的方式 引导顾客流 交叉购物 建立兴趣
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Visual extra’s 视觉营销中的其他要素
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Sale 销售
Emphasis on value for money Discounting for limited periods Discounting as incentives Main sale time General price promise
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Layout 规划
Logical adjacencies Space planning Signage to departments
• Overhead, floor level
Product centres/focal points Sales
Excitement Mood Directional Direct customer flow Communicate to customer
兴奋点 一种心情，情绪 方向感的，指导性的 引导顾客流 与顾客的交流沟通
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• Examples of VM in stores
店铺使用视觉营销的例子
Promotional tools
• Use in retail stores
促销方式
如何应用在零售商店
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引导顾客在店内行走
• Unify around a theme
一个主题周ห้องสมุดไป่ตู้保持一致
• Show product attributes
显示出产品品质,特征
• Keep it simple
尽量保持简单
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Visual merchandising 视觉营销
重点强调产品物有所值 只在一定的时间段内进行打折 只把打折作为一种激励方式 销售季结束前的那段时间
全价销售的保证
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Product attributes 产品属性、品质
• Communicates brand equity
品牌品质的交流沟通
• Return to visual emphasis
强调视觉
Key requirements
关键的要求
• Get the customers attention
吸引顾客注意
• Create focal groups – lead customer through store 创建焦点,
• Customer profiling
Image
• Slogans
Customer relationship
• Building trust
品牌传达的信息
品牌品质
一种生活方式
顾客分类管理
图像
标语
顾客关系
建立顾客对品牌的信任度
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Marketing a retail brand 对一个零售品牌进行市场营销
Positioning Sale Product specific Windows
定位 销售 产品特点、细节 橱窗
Positioning 产品定位
Brand communication
• Brand equity
Lifestyle
Inspiring the customer to shop 吸引顾客走进商店
James Clark
Lecture agenda 课程结构
Marketing a retail brand
• 3 types of marketing
如何对一个零售品牌进行市场营销
三种营销方式
Visual merchandising within retail 零售业的视觉营销