新编太阳镜商品知识及销售技巧PPT课件
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太阳镜知识培训资料-文档资料22页
（三）镜片颜面色的特点 灰色：对于任何色谱都均匀吸收，不会出现色差，却能展现真实的自然感觉。 茶色：能过滤掉大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染较重 （沙尘暴）多雾情况下佩戴效果好。 绿色：与灰色一样居中性好，因为可以增加到达眼睛的绿色光，令人感到凉爽 舒适，适合眼睛易于疲劳的人使用。 水银镜片：片面采用高密度镀膜，可以吸收和反射可见光，适合户外运动。 黄色：严格讲，它不能属于“太阳镜”中的遮阳镜，属于浅色太阳镜，因为它 几乎不减少不见光，反而可以提高对比度，装饰性强，适合“夜用镜”。
太阳镜的分类
目前在市场上销售的太阳镜，根据PB2457-99分为二类：
一类是“遮阳镜”。人在阳光下通常要靠调节瞳孔大小来调节 光通量，当光线强度超过人眼调节能力，就会对人眼造成伤害。 遮阳镜能起阻挡阳光的作用，以减轻眼睛过度调节造成的疲劳 或由强光刺激造成的伤害；通过较深色的镜片将透光率可降下 来8-42%。
太阳镜产品知识及柜台终端 销售常识
一、太阳镜的光学性能知识 二、太阳镜的分类 三、镜片的分类 四、镜框的分类 五、太阳镜的功能 六、太阳镜的主要用途 七、良好太阳镜的条件 八、不良太阳镜所引起的伤害 九、影响太阳镜的选购因素 十、太阳镜的保养 十一、太阳镜的陈列常识 十二、如何迎接顾客？ 十三、顾客年龄及型态分类 十四、影响太阳镜销售的六大因素 十五、导购员的基础定位
The end，Tks！ 谢谢大家！
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docin/sanshengshiyuan doc88/sanshenglu
良好太阳镜的条件
目前市场上销售的太阳镜质量参差不齐，但一副质量优良的太 阳镜必须具备以下条件：
①可滤除90%以上的有害光线。 ②镜片必须有足量的面积防止镜架旁侧所透入的光源。 ③必须有准确的光学镜片，景物通过镜片时不可扭曲变形。 ④两镜片之间的颜面色比必须均匀，不能误差5%以上。 ⑤耐冲击，不易破碎。 ⑥质的需良好，戴起来轻巧、舒适，并符合人体工学。 ⑦具颜面修饰功能。 ⑧不能有棱镜效应，否则有头晕现象。
太阳镜的分类
目前在市场上销售的太阳镜，根据PB2457-99分为二类：
一类是“遮阳镜”。人在阳光下通常要靠调节瞳孔大小来调节 光通量，当光线强度超过人眼调节能力，就会对人眼造成伤害。 遮阳镜能起阻挡阳光的作用，以减轻眼睛过度调节造成的疲劳 或由强光刺激造成的伤害；通过较深色的镜片将透光率可降下 来8-42%。
太阳镜产品知识及柜台终端 销售常识
一、太阳镜的光学性能知识 二、太阳镜的分类 三、镜片的分类 四、镜框的分类 五、太阳镜的功能 六、太阳镜的主要用途 七、良好太阳镜的条件 八、不良太阳镜所引起的伤害 九、影响太阳镜的选购因素 十、太阳镜的保养 十一、太阳镜的陈列常识 十二、如何迎接顾客？ 十三、顾客年龄及型态分类 十四、影响太阳镜销售的六大因素 十五、导购员的基础定位
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良好太阳镜的条件
目前市场上销售的太阳镜质量参差不齐，但一副质量优良的太 阳镜必须具备以下条件：
①可滤除90%以上的有害光线。 ②镜片必须有足量的面积防止镜架旁侧所透入的光源。 ③必须有准确的光学镜片，景物通过镜片时不可扭曲变形。 ④两镜片之间的颜面色比必须均匀，不能误差5%以上。 ⑤耐冲击，不易破碎。 ⑥质的需良好，戴起来轻巧、舒适，并符合人体工学。 ⑦具颜面修饰功能。 ⑧不能有棱镜效应，否则有头晕现象。
太阳镜知识.ppt
2、茶色镜片——滤除大量蓝光，可以改善视觉对比度 和清晰度，在空气污染或者多雾情况下配戴效果较 好。
3、绿色镜片——在吸收光线同时，最大限度地增加到 达眼睛的绿色光，所以有令人凉爽舒适的感觉，适 合眼睛容易疲劳的人使用。
4、蓝灰镜片——与灰色镜片相似，同属于中性镜片， 但颜色更深，可见光吸收率更高
▪ 因为紫外线为不可见光，抗紫外线能力决定于镜片材 质，而不是颜色深浅。
▪ 由于深浓染色镜片透光率比一般浓度低，人的瞳孔 放大，如果没有加入防UV材料，紫外线更容易进入 眼睛，造成伤害。
三、镜片颜色的种类
1、灰色片——灰色镜片对任何色谱均衡吸收，因此观 看景物只会变暗不会明显色差，展现真实自然感觉。 属于中性色系。
阳镜不是一般用的，是属电焊工等的专业所用。特殊用途太阳 镜。
第四章
太阳镜的选择
理想太阳镜应具备的条件：
1、必须滤除96%以上的紫外线 2、左右镜片颜色程度均匀，且不能相差5%以上 3、景物透过镜片不可扭曲变形 4、戴起来轻巧舒适 5、不易破碎
6、镜框应紧密舒适的架在鼻梁和耳朵上，睫 毛不应该碰到镜片，即使稍微弯曲镜架，镜 片也不会脱落。
5、水银镜片——镜片表面采用高密度的镜面镀膜。这 样的镜片更多的吸收与反射可见光，适合户外运动 人士。
6、浅粉色、浅蓝色等——同样是装饰性多余实用性的 镜片。
7、黄色镜片——严格来说，此类镜片不属于太阳镜片， 其几乎不减少可见光.
在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供 更准确的视像，所以又称为夜视镜。
LOEWE
眩光的负面作用
增强亮度 减弱了色饱和度，使物体轮廓在眩光中变得模
糊不清。
解决办法
眩光使眼睛疲劳和不适感，着色镜或塑胶镜无 法解决眩光的问题。
3、绿色镜片——在吸收光线同时，最大限度地增加到 达眼睛的绿色光，所以有令人凉爽舒适的感觉，适 合眼睛容易疲劳的人使用。
4、蓝灰镜片——与灰色镜片相似，同属于中性镜片， 但颜色更深，可见光吸收率更高
▪ 因为紫外线为不可见光，抗紫外线能力决定于镜片材 质，而不是颜色深浅。
▪ 由于深浓染色镜片透光率比一般浓度低，人的瞳孔 放大，如果没有加入防UV材料，紫外线更容易进入 眼睛，造成伤害。
三、镜片颜色的种类
1、灰色片——灰色镜片对任何色谱均衡吸收，因此观 看景物只会变暗不会明显色差，展现真实自然感觉。 属于中性色系。
阳镜不是一般用的，是属电焊工等的专业所用。特殊用途太阳 镜。
第四章
太阳镜的选择
理想太阳镜应具备的条件：
1、必须滤除96%以上的紫外线 2、左右镜片颜色程度均匀，且不能相差5%以上 3、景物透过镜片不可扭曲变形 4、戴起来轻巧舒适 5、不易破碎
6、镜框应紧密舒适的架在鼻梁和耳朵上，睫 毛不应该碰到镜片，即使稍微弯曲镜架，镜 片也不会脱落。
5、水银镜片——镜片表面采用高密度的镜面镀膜。这 样的镜片更多的吸收与反射可见光，适合户外运动 人士。
6、浅粉色、浅蓝色等——同样是装饰性多余实用性的 镜片。
7、黄色镜片——严格来说，此类镜片不属于太阳镜片， 其几乎不减少可见光.
在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供 更准确的视像，所以又称为夜视镜。
LOEWE
眩光的负面作用
增强亮度 减弱了色饱和度，使物体轮廓在眩光中变得模
糊不清。
解决办法
眩光使眼睛疲劳和不适感，着色镜或塑胶镜无 法解决眩光的问题。
眼镜镜架镜片太阳镜商品知识ppt课件
• 金属材料、非金属材料和天然材料等三大类。
硬度、柔软性、弹性、 耐磨性、耐腐蚀性、
重量和光泽、色泽
• 铜合金 • 镍合金 • 贵金属
合金或在金属表面进行加 工处理
眼镜架的材料
• 铜合金：耐腐蚀性较差易生锈；成本较低易加工
。
眼镜架的材料
• 镍合金：耐腐蚀性好不易生锈，机械性能好于铜合金。
Ti-P或TiTAN Ti-C
影响变色的原因
• 光源种类：紫外线短波长光照射后，变色速度快。紫外线 长波长光照射后，变色速度慢。
• 光线照射强度：光线越长、变色快、浓度大（户外、高原 、雪地）
• 温度：温度越高，变色越快，浓度越大。 • 镜片厚度：镜片越厚、变色浓度越深（对速度无影响）
推荐光致变色片的注意要点
• 更换单片时，经常出现颜色不一致的情况，建议顾 客两片同时换。
• PC镜片的特点
– 抗冲击性更强，厚度较CR-39薄，但表面硬度更差。
• 光学树脂镜片的用途
光学树脂材料镜片的性能
眼镜镜片
• 水晶石镜片（白色和茶色）-（天然和人工）
– 一种天然透明的石英结晶体
• 主要成分：二氧化硅 • 折射率及密度高于玻璃 • 硬度高、耐高温、耐磨擦，但较重和研磨加工困难 • 光学性能差：含有各种杂质、棉状和冰冻状花纹
• 当时的欧洲贵族总是喜欢配挂眼镜炫耀财富。
镜架商品知识
眼镜架—全框、半框、无框
• 各部位名称
（眼镜臂）
（角管）
（托柱）
眼镜架的规格尺寸的表示方法
• 眼镜架的规格尺寸是由镜圈、鼻梁和镜腿三部分组 成。
镜片的光学中心须与瞳孔相吻合
眼镜架的规格尺寸的表示方法—方框法
• 指在镜圈内缘（或镜片的外形）的水平和垂直方向的最外 缘处分别作水平和垂直方向的切线，由此围成的方框。
硬度、柔软性、弹性、 耐磨性、耐腐蚀性、
重量和光泽、色泽
• 铜合金 • 镍合金 • 贵金属
合金或在金属表面进行加 工处理
眼镜架的材料
• 铜合金：耐腐蚀性较差易生锈；成本较低易加工
。
眼镜架的材料
• 镍合金：耐腐蚀性好不易生锈，机械性能好于铜合金。
Ti-P或TiTAN Ti-C
影响变色的原因
• 光源种类：紫外线短波长光照射后，变色速度快。紫外线 长波长光照射后，变色速度慢。
• 光线照射强度：光线越长、变色快、浓度大（户外、高原 、雪地）
• 温度：温度越高，变色越快，浓度越大。 • 镜片厚度：镜片越厚、变色浓度越深（对速度无影响）
推荐光致变色片的注意要点
• 更换单片时，经常出现颜色不一致的情况，建议顾 客两片同时换。
• PC镜片的特点
– 抗冲击性更强，厚度较CR-39薄，但表面硬度更差。
• 光学树脂镜片的用途
光学树脂材料镜片的性能
眼镜镜片
• 水晶石镜片（白色和茶色）-（天然和人工）
– 一种天然透明的石英结晶体
• 主要成分：二氧化硅 • 折射率及密度高于玻璃 • 硬度高、耐高温、耐磨擦，但较重和研磨加工困难 • 光学性能差：含有各种杂质、棉状和冰冻状花纹
• 当时的欧洲贵族总是喜欢配挂眼镜炫耀财富。
镜架商品知识
眼镜架—全框、半框、无框
• 各部位名称
（眼镜臂）
（角管）
（托柱）
眼镜架的规格尺寸的表示方法
• 眼镜架的规格尺寸是由镜圈、鼻梁和镜腿三部分组 成。
镜片的光学中心须与瞳孔相吻合
眼镜架的规格尺寸的表示方法—方框法
• 指在镜圈内缘（或镜片的外形）的水平和垂直方向的最外 缘处分别作水平和垂直方向的切线，由此围成的方框。
员工培训第三课太阳镜知识与销售
ppt课件 7
太阳镜片颜色特点
茶色
均衡吸收可见光线，但青，紫挂 光线较多，可以改善视觉的精度 和清晰度，在空气污染严重或多 雾的情况下配戴效果较好
ppt课件 8
太阳镜片颜色特点
绿色
均匀吸收可见光，但红，青紫光 较多，能最大限度的增加到达眼 睛的绿色光，配用后令人有凉爽 舒适的感觉，适合眼睛容易疲劳 的人使用。
受照后会引起眼睛发痒，流泪，畏光， 红肿，暗适应不良等症状。
ppt课件 17
暗适应 进入暗处能提高视网膜感光度的现象称为暗适应 明适应 在明亮场所视网膜感光度下降的情形称为明适应
ppt课件 18
劣质太阳镜对眼睛的影响
造成更多紫外线透入眼睛，容易引 起白内障、日光性角膜炎、角膜内 皮损伤和眼球黄斑变性等疾病。
护眼方面：防止被强烈的阳光灼伤，阻 隔紫外线，保护眼睛不受伤害（前提是 镜片必须具备阻隔紫外线功能）
装饰方面：太阳镜已经成为许多人的理 想装饰饰品
ppt课件 5
太阳镜镜片种类与特点
1.树脂片
轻，重量是玻璃的一半，不易碎，色彩丰富，防 紫外线优于玻璃
2.玻璃片 光学玻璃镜片，强化玻璃镜片，坚硬耐磨
ppt课件 9
太阳镜片颜色特点
蓝灰色 与灰色镜片相似，同属于中性色 系，但颜色更深
ppt课件 10
太阳镜片颜色特点
黄色
严格讲，此色镜片应不属于太阳 镜镜片，因为该镜片几乎不减少 可见光，但在黄昏或多雾时刻， 黄色能提高清晰度，提供更准确 的视像，所以又称“夜视镜”
ppt课件 11
这种环境戴什么颜色的太阳镜？
ppt课件 12
什么是紫外线（UV)？
紫外线来自太阳辐射的一部分， 波长比可见光短。这些太阳射 线，由三个UV带组成： UVA,UVB,UVC。人眼对光线的 感知范围是380~780nm（可见 光），紫外线是指波长低于 380nm的光线（不可见光）。 UV380的含义即为可以有效的 阻挡波长在380nm以下的光线。 而UV400标准因为同时也阻挡 了一些可见光，所以损失部分 色彩。
太阳镜片颜色特点
茶色
均衡吸收可见光线，但青，紫挂 光线较多，可以改善视觉的精度 和清晰度，在空气污染严重或多 雾的情况下配戴效果较好
ppt课件 8
太阳镜片颜色特点
绿色
均匀吸收可见光，但红，青紫光 较多，能最大限度的增加到达眼 睛的绿色光，配用后令人有凉爽 舒适的感觉，适合眼睛容易疲劳 的人使用。
受照后会引起眼睛发痒，流泪，畏光， 红肿，暗适应不良等症状。
ppt课件 17
暗适应 进入暗处能提高视网膜感光度的现象称为暗适应 明适应 在明亮场所视网膜感光度下降的情形称为明适应
ppt课件 18
劣质太阳镜对眼睛的影响
造成更多紫外线透入眼睛，容易引 起白内障、日光性角膜炎、角膜内 皮损伤和眼球黄斑变性等疾病。
护眼方面：防止被强烈的阳光灼伤，阻 隔紫外线，保护眼睛不受伤害（前提是 镜片必须具备阻隔紫外线功能）
装饰方面：太阳镜已经成为许多人的理 想装饰饰品
ppt课件 5
太阳镜镜片种类与特点
1.树脂片
轻，重量是玻璃的一半，不易碎，色彩丰富，防 紫外线优于玻璃
2.玻璃片 光学玻璃镜片，强化玻璃镜片，坚硬耐磨
ppt课件 9
太阳镜片颜色特点
蓝灰色 与灰色镜片相似，同属于中性色 系，但颜色更深
ppt课件 10
太阳镜片颜色特点
黄色
严格讲，此色镜片应不属于太阳 镜镜片，因为该镜片几乎不减少 可见光，但在黄昏或多雾时刻， 黄色能提高清晰度，提供更准确 的视像，所以又称“夜视镜”
ppt课件 11
这种环境戴什么颜色的太阳镜？
ppt课件 12
什么是紫外线（UV)？
紫外线来自太阳辐射的一部分， 波长比可见光短。这些太阳射 线，由三个UV带组成： UVA,UVB,UVC。人眼对光线的 感知范围是380~780nm（可见 光），紫外线是指波长低于 380nm的光线（不可见光）。 UV380的含义即为可以有效的 阻挡波长在380nm以下的光线。 而UV400标准因为同时也阻挡 了一些可见光，所以损失部分 色彩。
太阳镜商品知识及销售技巧
符合可持续发展的趋势。
04
太阳镜的配戴与搭配建 议
太阳镜与脸型的搭配
圆形脸型
方形脸型
适合选择方形或猫眼型的太阳镜，可以增 强脸部上半部分的宽度感，平衡脸部的宽 度线条。
适合选择圆形或椭圆形太阳镜，可以软化 脸部的上半部分宽度，减轻脸部上半部分 的宽度线条。
长形脸型
心形脸型
适合选择圆形或弯曲的方形太阳镜，可以 增强脸部上半部分的宽度感，平衡脸部上 半部分的宽度线条。
按照材质分类
塑料太阳镜、金属太阳镜、混合材质 太阳镜等。
太阳镜的材质
01
02
03
塑料材质
轻便、抗冲击，适合制作 运动太阳镜和儿童太阳镜。
金属材质
质感好、款式时尚，适合 制作时尚太阳镜。
混合材质
结合塑料和金属的优点， 既轻便又时尚。
太阳镜的镜片颜色与功能
灰色镜片
对所有色谱均衡吸收，适合户外运动时佩戴，能 有效减少物体反光，提高视觉清晰度。
考虑太阳镜的舒适度
轻便材质
01
选择轻便、舒适的太阳镜，避免给鼻梁和耳朵带来过大的压力。
适合的尺寸
02
确保太阳镜的尺寸合适，避免滑落或压迫头部。
调节能力
03
选择可调节的太阳镜腿，以适应不同脸型的需求。
注意太阳镜的质量与品质
品牌信誉
选择知名品牌的太阳镜，以确保品质可靠。
镜片质量
注意镜片的清晰度和无瑕疵，确保视线不受 干扰。
太阳镜商品知识及销 售技巧
contents
目录
• 太阳镜基础知识 • 太阳镜销售技巧 • 太阳镜市场趋势与品牌介绍 • 太阳镜的配戴与搭配建议 • 太阳镜的选购建议
01
太阳镜基础知识
04
太阳镜的配戴与搭配建 议
太阳镜与脸型的搭配
圆形脸型
方形脸型
适合选择方形或猫眼型的太阳镜，可以增 强脸部上半部分的宽度感，平衡脸部的宽 度线条。
适合选择圆形或椭圆形太阳镜，可以软化 脸部的上半部分宽度，减轻脸部上半部分 的宽度线条。
长形脸型
心形脸型
适合选择圆形或弯曲的方形太阳镜，可以 增强脸部上半部分的宽度感，平衡脸部上 半部分的宽度线条。
按照材质分类
塑料太阳镜、金属太阳镜、混合材质 太阳镜等。
太阳镜的材质
01
02
03
塑料材质
轻便、抗冲击，适合制作 运动太阳镜和儿童太阳镜。
金属材质
质感好、款式时尚，适合 制作时尚太阳镜。
混合材质
结合塑料和金属的优点， 既轻便又时尚。
太阳镜的镜片颜色与功能
灰色镜片
对所有色谱均衡吸收，适合户外运动时佩戴，能 有效减少物体反光，提高视觉清晰度。
考虑太阳镜的舒适度
轻便材质
01
选择轻便、舒适的太阳镜，避免给鼻梁和耳朵带来过大的压力。
适合的尺寸
02
确保太阳镜的尺寸合适，避免滑落或压迫头部。
调节能力
03
选择可调节的太阳镜腿，以适应不同脸型的需求。
注意太阳镜的质量与品质
品牌信誉
选择知名品牌的太阳镜，以确保品质可靠。
镜片质量
注意镜片的清晰度和无瑕疵，确保视线不受 干扰。
太阳镜商品知识及销 售技巧
contents
目录
• 太阳镜基础知识 • 太阳镜销售技巧 • 太阳镜市场趋势与品牌介绍 • 太阳镜的配戴与搭配建议 • 太阳镜的选购建议
01
太阳镜基础知识
太阳镜培训(PPT38页)
系列局部使用蒙耐尔材料和不锈钢材料， 更牢固。
关于太阳镜镜架材质的说明〔2〕
• 同样为塑料材料，还分为板材和注塑 • 板材： • 使用整片的板材材料切割、粘贴、抛光制作而
成。全部为手工制作，具有质感甚至有时候会 留下手工打磨的痕迹，被顾客误认为是质量不 好。
• 特点是颜色具有层次感和立体感，巩固耐热耐 磨损。
• 从光谱学和太阳镜遮阳功能考虑，太阳镜镜片的 颜色以浅灰或轻烟色为上乘，其次为墨绿色、琥 珀色〔茶色〕。
• 但是不同的顾客从时尚的角度会选择不同的颜色： • 浅色：适合在室内室外都可以配戴，对于经常坐
车而不是直接暴露在阳光下的人士，选择浅色镜 片更显时髦。 • 双色：上半部颜色深，可以遮挡阳光，下半部颜 色浅，方便顾客看近，包括驾驶和走路。
• 品牌如如绿洲、歌利提、暴龙、哈佛博士、古 天乐、丝路等等。今年特别推出很多立体雕刻 的系列。
• 注塑： • 事先制作模具，将液态塑料材料浇注，固化后
镜片的推荐
• 相比之下，顾客会更注重太阳镜镜片的品 质
太阳镜镜片的要求
美国验光协会表示，有效的太阳眼镜应该: 1、可滤除百分之七十五到百分之九十的紫
• 蓝灰镜片——与灰色镜片相似，同属于中性镜片， 但颜色更深，可见光吸收率更高
镜片的颜色种类及各自特点：
• 水银镜片——镜片外表采用高密度的镜面镀膜，这样的 镜片更多的吸收与反射可见光，适合户外运动人士
• 黄色镜片——严格的说，此类镜片不属于太阳镜片，因 为其几乎不减少可见光，但在多雾和黄昏时刻，黄色镜 片可以提高比照度，提供更准确的视像，所以又称为夜 视镜。局部年轻人配戴黄色镜片“太阳镜〞作为装饰使 用。
• 2，让顾客上下摘戴，感觉配戴舒适为宜。
关于太阳镜镜架材质的说明〔1〕
关于太阳镜镜架材质的说明〔2〕
• 同样为塑料材料，还分为板材和注塑 • 板材： • 使用整片的板材材料切割、粘贴、抛光制作而
成。全部为手工制作，具有质感甚至有时候会 留下手工打磨的痕迹，被顾客误认为是质量不 好。
• 特点是颜色具有层次感和立体感，巩固耐热耐 磨损。
• 从光谱学和太阳镜遮阳功能考虑，太阳镜镜片的 颜色以浅灰或轻烟色为上乘，其次为墨绿色、琥 珀色〔茶色〕。
• 但是不同的顾客从时尚的角度会选择不同的颜色： • 浅色：适合在室内室外都可以配戴，对于经常坐
车而不是直接暴露在阳光下的人士，选择浅色镜 片更显时髦。 • 双色：上半部颜色深，可以遮挡阳光，下半部颜 色浅，方便顾客看近，包括驾驶和走路。
• 品牌如如绿洲、歌利提、暴龙、哈佛博士、古 天乐、丝路等等。今年特别推出很多立体雕刻 的系列。
• 注塑： • 事先制作模具，将液态塑料材料浇注，固化后
镜片的推荐
• 相比之下，顾客会更注重太阳镜镜片的品 质
太阳镜镜片的要求
美国验光协会表示，有效的太阳眼镜应该: 1、可滤除百分之七十五到百分之九十的紫
• 蓝灰镜片——与灰色镜片相似，同属于中性镜片， 但颜色更深，可见光吸收率更高
镜片的颜色种类及各自特点：
• 水银镜片——镜片外表采用高密度的镜面镀膜，这样的 镜片更多的吸收与反射可见光，适合户外运动人士
• 黄色镜片——严格的说，此类镜片不属于太阳镜片，因 为其几乎不减少可见光，但在多雾和黄昏时刻，黄色镜 片可以提高比照度，提供更准确的视像，所以又称为夜 视镜。局部年轻人配戴黄色镜片“太阳镜〞作为装饰使 用。
• 2，让顾客上下摘戴，感觉配戴舒适为宜。
关于太阳镜镜架材质的说明〔1〕
眼镜销售技巧精品PPT课件
眼镜销售技术探讨
张旗
课程目标
1、了解眼镜销售的特点。 2、眼睛的基础知识 3、销售技能 4、营销环境的营造 5、顾客心理
眼镜销售的特点
1、信息不对称 2、半医半商
信息不对称
1、消费者素质的提升，提高了对配镜“技术”含 量的要求。
讨信息重要程度的排列。
The foundation of success lies in good habits
18
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
发生病理改变，称真性近视。
远视
远视(hyperopia)是指5m以外平行光束经过调节放 松的眼球折射后成像于视网膜之后的一种屈光状态。当 眼球的屈光力不足或其眼轴长度不足时就产生远视。
销售技能篇
我们的产品
眼镜零售卖的是什么？ 眼镜本身
技术：验光、割边、调整 服务：售前、售中、售后
销售技巧1
近视
正视眼： 眼球在调节静止的状态下，来自5米以外的平等光线经过眼的屈光后，
点恰好落在视网膜上，能形成清晰的像，具有这种屈光状态的眼称为正视眼 近视：
近视，通俗一点说，是眼睛看近清楚，而看远不清楚的种状态，即只能 近，不能看远。儿童和青少年正在学校学习，读书、写字等近工作的时间较 ，看近处物体，眼睛要使用调节功能，也就是眼睛里的睫状肌要收缩，长时 的近工作或不正当的过度使用眼睛，如看小说，打电子游戏机、看电视等可 睫状肌持续收缩，处于痉挛状态，看远时本应松弛，这时也就松弛不了，一 看近状态，若眼底没发生病理改变的，称假性近视，也称调节性近视；若眼
张旗
课程目标
1、了解眼镜销售的特点。 2、眼睛的基础知识 3、销售技能 4、营销环境的营造 5、顾客心理
眼镜销售的特点
1、信息不对称 2、半医半商
信息不对称
1、消费者素质的提升，提高了对配镜“技术”含 量的要求。
讨信息重要程度的排列。
The foundation of success lies in good habits
18
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
发生病理改变，称真性近视。
远视
远视(hyperopia)是指5m以外平行光束经过调节放 松的眼球折射后成像于视网膜之后的一种屈光状态。当 眼球的屈光力不足或其眼轴长度不足时就产生远视。
销售技能篇
我们的产品
眼镜零售卖的是什么？ 眼镜本身
技术：验光、割边、调整 服务：售前、售中、售后
销售技巧1
近视
正视眼： 眼球在调节静止的状态下，来自5米以外的平等光线经过眼的屈光后，
点恰好落在视网膜上，能形成清晰的像，具有这种屈光状态的眼称为正视眼 近视：
近视，通俗一点说，是眼睛看近清楚，而看远不清楚的种状态，即只能 近，不能看远。儿童和青少年正在学校学习，读书、写字等近工作的时间较 ，看近处物体，眼睛要使用调节功能，也就是眼睛里的睫状肌要收缩，长时 的近工作或不正当的过度使用眼睛，如看小说，打电子游戏机、看电视等可 睫状肌持续收缩，处于痉挛状态，看远时本应松弛，这时也就松弛不了，一 看近状态，若眼底没发生病理改变的，称假性近视，也称调节性近视；若眼
相关主题
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4、眼镜框架亦是太阳镜的重点。除了美观的其 本要求，它必须能稳定镜片，不让其松动或 掉落。
5、舒适性：
• 镜脚开合顺畅，无太松或太紧的现象。
• 触感光滑细腻，鼻托柔软并轻贴于脸上。
• 框面与脸部服贴性好，开夹度合适，镜框不碰 触上眉和下脸颊，镜片扫不到睫毛。
三、太阳镜的镜片
• 塑料镜片:1、树脂镜片 2、压克力镜片 3、PC镜片
• 塑料材料——醋酸纤维、丙酸纤维、尼龙、可力 龙、碳素纤维等。
• 金属材料——硬青铜、白铜、锰镍合金、钛合金、 纯钛、包金、K金等。
五、太阳镜的颜色
• 灰色片：对任何色谱均衡吸收，看景物只会变暗，但不会 有明显色差，展现真实自然感觉，属中性色，可吸收红外 线和98%的紫外线。
太阳镜的颜色
• 茶色片： 可吸收100%的紫外线， 并且可让红外线和83%的可见光 穿透镜片。黄色镜片最大的特点 在于吸收了大部份的蓝光，因为 太阳光照过大气层时，主要是以 蓝光表现(这就可以说明为什么 天空是蓝色的)。黄色镜片吸收 了蓝光以后，可以使自然界的景 物更清楚，改善视觉的对比度， 在污染严重或多雾情况下效果更 好。因此，黄色镜片常用来当作 “滤光镜”。
阴天有紫外线吗？
晴天紫外线100% 阴天紫外线81-95% 雨天紫外线21-54%一年 紫外线最高的季节是5 月份其次是4月与8月份
夏天的艳阳，照得人眼睛都睁
不开，除了洋伞、帽子可以遮 阳外，太阳眼镜更是对抗紫外 线最佳的武器。刺眼的光线会 对你的眼睛造成伤害，太阳眼 镜可减低阳光的强度，起到保 护眼镜的作用。刺眼的光线还 会引起头痛，太阳镜会有95～1
优点:轻，为玻璃的一半，不易碎，色彩丰 富， 即使未处理时，防紫外线的功能也优于玻璃
缺点：表面耐磨性能不及玻璃镜片，所以使用保 养需小心。由于镜片较薄较软，所以在装框受压 力后，往往后有一些变形，影响光学性
玻璃镜片 :1、普通玻璃 2、研磨玻璃 3、强化玻璃
特点：光学性能稳定（研磨片），不受装框 压力 影响，较易破损，较重强化玻璃片经特殊热聚合 处理后不易破。
• 可有效滤除95%的紫外线 • 两镜片的色差不可超过5% • 透过镜片看景物不可扭曲变形，基本三原色不可失真 • 不易破碎 • 配戴舒适 • 框架应紧密舒适的架在鼻梁和耳朵上，睫毛不应碰到镜片，
即使稍有弯曲，镜片不会能脱落
合格太阳镜的基本要求
1、必须能够有效的隔绝紫外线(紫外线范围：0380NM)。
2、消费者配戴太阳镜后必须能够清晰的辨别出红， 黄，绿三色；阻挡强光功能，尤其重要的是深 色的镜片，不能造成“视差”和“色差”。 “视差”是戴上眼镜之后看物走路、物体被扭 曲、上下楼梯台阶误判。
3、该太阳镜必须保证配戴者的人身安全(镜片必须 能通过FDA测试),整框手感光滑，无毛剌、突起 及螺丝刮手。
00%的过滤
效果。
二 、太阳镜的功能
根据专家估计,一对眼睛每天要消耗人体四分 之一的精力,在加上各种不必要光线干扰和阳光紫 外线的伤害,会破坏视神经和视网膜,造成视力减退, 由于这些原因,戴太阳镜不仅仅是追求形式上的时 髦更是保护眼睛的一种需要。
太阳镜的功能可以分为以下几类:
• 光学矫正---太阳镜几乎没有这个功能,但是现在有屈光度 的太阳镜,或是隐形配戴者减少隐形水分的蒸发,保持隐形 的光学性能
• 整体构造精密独特,经测试, 可以滤除99%的刺眼乱反 射光,96%有害紫外线.克
服了一般镜片无法克服的 的反射光,利用百叶窗的原 理,剩下有用的垂直光线的 光进入眼镜,感觉就舒适而 又清楚了。
变色镜片特点:
• 强光下颜色深,反之则浅
• 高温下颜色浅,反之则深
四、太阳眼镜镜架的材质：
• 与一般光学眼镜相似，亦主要分为塑料材料和金 属材料两部分，所不同的是塑胶材料镜架所占比 例较高。
• UVA：波长在315-380nm之间，它可穿透眼睛外表，到达 晶体，长期照射，可引发白内障)
• 波长在286nm到400nm的光线被称为紫外线，它与我们眼 睛的健康有很大的关系。研究表明紫外线照射强度越高， 眼睛发生白内障的机会就越大。
紫外线的伤害一般症状
眼部发痒 流泪 畏光 结膜肿胀 暗适应不佳 造成病变 白内障 视网膜炎 眼球黄斑变色
• 保护功能—主要是防止眼睛被强烈的太阳光灼伤,更主要 是不被紫外线侵害,前提是这副太阳镜有这个功能.
• 装饰作用--- 很多人挑选太阳镜先从颜色和款式上去选择, 是夏季很多女士的理想装饰品,甚至室内有有人配戴
• 阻挡阳光---骑车人、司机、户外工作者、 钓鱼、户外运 动者、冰雪上运动者,都需要通过太阳镜阻挡阳光,提高视 觉清晰度
• UV：是指紫外线辐射，包括UVA、UVB、UVC三个UV带。 (可见光波长是380—76290mm，往往能被地球大气的臭氧层所吸 收，并不到达地球表面；
• UVB：波长在290nm-315nm之间，会晒黑皮肤，引发角 膜炎，大部分会被眼球外表吸收。
如何挑选一付适合的太阳眼镜呢？
大部份人对太阳眼镜的挑选仍停留于美观的考虑， 认为太阳眼镜是摩登的饰品，购买时以眼镜的外型 为第一考虑的条件。太阳眼镜固然有装饰品的功能， 但其防护功能才是最重要的。您如果戴了一副不良 的眼镜，除了没有保护的功能以外，反而伤害了眼 睛那就太划不来了。
理想的太阳镜选择的标准
太阳镜商品知识 及销售技巧
为什么要配戴 太阳镜？
• 紫外线的损伤是会积累的。由于紫外线为不可 见光，人们难于直观感受到。
• 紫外线对眼睛的伤害是不可逆转的，即不可修 复的。如：白内障手术只能以人工晶体代替。 眼睛长时间受其侵袭容易导致眼角膜和视网膜 受损及退化，晶状体混浊直至引发白内障，导 致永久性视力伤害。
偏光镜片:
• 通常阳光是四面八方照射的,当射到物体上,光线会 重新反射过来形成水平和垂直的两种光,水平的光 会造成目眩的乱反射光,偏光眼镜则可以滤除这些 反射光.事实上它是由7层薄片组成的.
• 最外面两层是是超硬的耐 磨层
• 第二和第六层是防碎强化 层
• 第三和第五层是紫外线过 滤层
• 最中间是偏光过滤层