饮料新品上市策划案例
《2024年饮品新品策划方案模板下载》范文
《饮品新品策划方案模板下载》篇一一、背景与目的随着消费市场的日益繁荣和消费者需求的多样化，饮品市场竞争愈发激烈。
为了满足消费者对新鲜、健康、美味饮品的需求，我们计划推出一款新的饮品产品。
本策划方案旨在为该新品的研发、上市及推广提供指导，以期在饮品市场中取得良好的销售业绩和品牌影响力。
二、市场分析1. 目标市场：针对年轻消费者、健康意识较强的人群以及学生等目标群体，通过调查了解他们的饮品消费习惯、口味偏好和消费心理。
2. 竞争情况：分析市场上同类型饮品的竞争状况，包括主要品牌、产品特点、价格策略等，以明确新品的差异化竞争优势。
3. 市场需求：了解消费者对新品饮品的潜在需求，包括口味、健康、便捷等方面的需求，为产品研发提供依据。
三、产品策划1. 产品名称：根据市场调研和产品特点，为新品饮品取一个具有吸引力和记忆点的名称。
2. 产品定位：明确新品的定位，如健康、时尚、便捷等，以满足目标消费者的需求。
3. 产品特点：根据市场调研和竞争情况，确定新品的独特卖点，如口感、营养价值、原料来源等。
4. 包装设计：设计符合产品定位和目标消费者喜好的包装，包括颜色、图案、字体等，以提高产品的吸引力。
四、研发与生产1. 研发团队：组建专业的研发团队，负责新品的研发和品质控制。
2. 原料采购：选择优质、健康的原料供应商，确保产品的原料质量。
3. 生产流程：制定详细的生产流程和工艺要求，确保产品的品质和口感。
4. 质量控制：建立严格的质量控制体系，对产品的生产过程进行监控和检测，确保产品质量符合要求。
五、营销策略1. 价格策略：根据产品定位、成本和市场状况，制定合理的价格策略。
2. 促销活动：策划一系列促销活动，如满减、买一赠一、新品尝鲜等，以吸引消费者尝试和购买新品。
3. 宣传推广：通过社交媒体、网络广告、线下活动等多种渠道进行宣传推广，提高新品的知名度和美誉度。
4. 合作与联盟：与相关企业或机构进行合作与联盟，共同推广新品，扩大市场份额。
《2024年饮品新品策划方案模板范文》范文
《饮品新品策划方案模板范文》篇一一、引言随着消费者对饮品需求的不断升级，市场对于新品的渴求愈发强烈。
为了满足市场需求，提高品牌竞争力，本策划方案旨在为饮品企业开发一款新的饮品产品。
本方案将详细阐述新品的策划思路、市场分析、产品定位、营销策略及执行计划等内容。
二、市场分析1. 市场需求分析通过对市场的深入调研，我们发现消费者对于健康、美味、时尚的饮品需求日益增长。
同时，针对不同消费群体的需求，饮品市场呈现出多元化、个性化的趋势。
2. 竞争对手分析目前市场上存在众多饮品品牌，竞争激烈。
各品牌在产品口味、包装、价格等方面各有特色，消费者选择空间较大。
我们需要针对竞争对手的产品特点及市场占有率进行详细分析，以找出我方产品的优势与不足。
3. 消费者需求洞察通过对消费者的深入洞察，我们发现现代人追求健康生活，对于低糖、低脂、高营养的饮品有较高需求。
同时，年轻人更注重饮品的口感与时尚元素，对于新颖的饮品有着强烈的尝试欲望。
三、产品定位基于市场分析及消费者需求洞察，我们将新品定位为一款健康、美味、时尚的饮品。
产品特点包括低糖、低脂、高营养，口感醇厚，且富含多种维生素及矿物质。
针对消费群体，我们主要定位为年轻人群及关注健康生活的消费者。
四、产品策划1. 产品名称：我们将新品命名为“健康之源”，寓意产品具备滋养身体、提供能量的功效。
2. 产品口味：为了满足不同消费者的口味需求，我们将推出多种口味，如水果味、茶饮味、奶香味等。
同时，注重口味的创新与差异化，以吸引消费者的关注。
3. 产品包装：包装设计应符合现代审美，采用环保材料，突出产品健康、时尚的特点。
同时，包装上应明确标注产品成分、营养价值等信息，以增加消费者的信任度。
4. 产品价格：根据产品定位及市场调研，我们制定合理的价格策略，确保产品价格与价值相符，满足消费者的心理预期。
五、营销策略1. 宣传推广：通过社交媒体、网络平台、户外广告等多种渠道进行宣传推广，提高新品知名度。
饮料批发新品策划书范文3篇
饮料批发新品策划书范文3篇篇一《饮料批发新品策划书范文》一、市场分析1. 目标市场：主要针对各类零售商，包括超市、便利店、餐饮店等，以及各类团购客户。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对健康、美味、个性化的饮料需求不断增加。
3. 竞争态势：目前市场上饮料品牌众多，竞争激烈，但仍有机会通过推出独特的新品来吸引消费者。
二、新品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：具有独特的口味，如[具体口味描述]，富含[具体营养成分]，包装设计新颖、吸引人。
3. 产品定位：定位于中高端市场，以品质和特色取胜。
三、推广策略1. 广告宣传：通过线上线下相结合的方式进行广告投放，包括电视、报纸、社交媒体等。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买。
3. 合作推广：与相关行业进行合作推广，如与餐饮店合作推出特色饮品。
四、销售渠道1. 直接面向零售商进行批发销售，建立稳定的合作关系。
2. 开展线上销售，通过电商平台扩大销售范围。
3. 积极拓展团购业务，与各类企事业单位、社会团体等建立合作。
五、价格策略1. 根据成本和市场需求，制定合理的价格体系。
2. 采取灵活的定价策略，根据不同的销售渠道和客户类型进行差异化定价。
六、预期收益1. 预计在新品推出后的[具体时间段]内达到[具体销售目标]。
2. 通过新品的成功推广，提升品牌知名度和市场份额。
七、风险评估1. 市场风险：可能面临市场竞争加剧、消费者需求变化等风险。
2. 产品风险：产品质量、口味等方面可能出现问题。
3. 应对措施：加强市场调研，及时调整策略；严格控制产品质量，确保消费者满意度。
篇二《饮料批发新品策划书范文》一、市场分析1. 行业现状饮料行业市场竞争激烈，消费者对于健康、口感和个性化的需求不断增长。
目前市场上主要的饮料品类包括碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料等。
2. 目标市场本次新品主要针对年轻消费者群体，他们追求时尚、健康和个性化的饮品，对新事物有较高的接受度。
新的饮料策划书3篇
新的饮料策划书3篇篇一新的饮料策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于饮料的需求也在不断变化。
为了满足消费者对于健康、美味、个性化的饮料需求，我们计划推出一系列新的饮料产品。
本策划书将详细介绍这些新产品的特点、市场分析、营销策略和财务预测。
二、产品特点1. 天然原料：我们的饮料将采用天然原料，不添加任何人工色素、香料和防腐剂，确保产品的健康和安全。
2. 丰富口味：我们将推出多种口味的饮料，以满足不同消费者的口味需求。
口味将包括经典口味和创新口味，如水果味、茶味、咖啡味等。
3. 功能饮料：除了普通饮料外，我们还将推出具有特定功能的饮料，如维生素饮料、运动饮料等，以满足消费者对于健康和功能的需求。
4. 个性化包装：我们将为饮料设计个性化的包装，以吸引消费者的注意。
包装将包括不同的图案、颜色和形状，以满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场将包括年轻人、上班族、运动爱好者和健康意识较强的消费者。
这些消费者对于健康、美味、个性化的饮料有较高的需求。
2. 市场竞争：目前，饮料市场竞争激烈，我们的竞争对手包括国内外知名饮料品牌。
为了在市场中脱颖而出，我们将注重产品的品质和创新，提供独特的产品体验。
3. 市场趋势：随着消费者对于健康和生活品质的关注度不断提高，饮料市场也在不断变化。
未来，消费者对于天然、低糖、无糖、功能等类型的饮料需求将不断增加。
我们将密切关注市场趋势，及时调整产品策略。
四、营销策略1. 品牌建设：我们将注重品牌建设，通过品牌宣传、广告投放、公关活动等方式提高品牌知名度和美誉度。
品牌形象将包括健康、时尚、个性化等元素，以吸引消费者的注意。
2. 渠道选择：我们将选择多种渠道进行销售，包括超市、便利店、餐厅、咖啡店等。
同时，我们也将开展电商销售，通过线上渠道扩大销售范围。
3. 促销活动：我们将定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者购买我们的产品。
饮料新品陈列方案策划书3篇
饮料新品陈列方案策划书3篇篇一《饮料新品陈列方案策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，饮料行业不断推陈出新，以满足消费者日益多样化的需求。
为了提高新品的知名度和销售量，我们需要制定一套有效的陈列方案，将新品展示给消费者，吸引他们的注意力，激发他们的购买欲望。
二、策划目的1. 提高新品的知名度和销售量。
2. 增强品牌形象和市场竞争力。
3. 优化陈列效果，提高顾客购物体验。
三、策划时间[具体时间]四、策划地点[具体地点]五、策划人员[具体人员]六、策划内容1. 陈列位置选择选择人流量大、显眼的位置，如超市入口、收银台附近、饮料区主干道等。
考虑与其他品牌的竞争关系，避免与同类产品陈列过于集中。
2. 陈列方式设计采用多样化的陈列方式，如堆头陈列、货架陈列、挂式陈列等，以吸引消费者的注意力。
设计独特的陈列造型，如金字塔形、圆形、心形等，增加陈列的趣味性和吸引力。
3. 陈列道具选择选择与新品主题相关的陈列道具，如新品宣传海报、促销标签、展示架等，以突出新品的特点和优势。
注意陈列道具的质量和安全性，避免对消费者造成伤害。
4. 陈列氛围营造通过灯光、音乐、色彩等元素营造出舒适、愉悦的购物氛围，提高顾客的购物体验。
利用新品的特点和优势，设计一些互动体验活动，如品尝、抽奖等，增加消费者的参与度和购买欲望。
5. 人员培训对负责陈列的工作人员进行培训，使其了解新品的特点和优势，掌握陈列的技巧和方法。
培训工作人员的服务意识和沟通能力，提高顾客的满意度和忠诚度。
七、策划执行1. 制定详细的执行计划，明确责任人和时间节点。
2. 提前准备好陈列所需的道具和物料，确保陈列工作的顺利进行。
3. 按照执行计划进行陈列布置，注意细节和效果，确保陈列的质量和效果。
4. 定期对陈列效果进行评估和调整，根据实际情况进行优化和改进。
八、策划预算1. 陈列道具费用：[具体金额]2. 宣传物料费用：[具体金额]3. 人员培训费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]九、策划效果评估1. 设定评估指标，如新品的销售量、知名度、顾客满意度等。
新款饮料促销策划书3篇
新款饮料促销策划书3篇篇一新款饮料促销策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于饮料的需求也日益增加。
为了推广我们公司的新款饮料，提高市场占有率，特制定此促销策划书。
二、目标本次促销活动的目标是在短期内提高新款饮料的知名度和销售量，吸引更多消费者尝试我们的产品。
三、市场分析1. 竞争对手分析：了解市场上同类产品的品牌、价格、促销活动等信息，找出我们的优势和劣势。
2. 消费者需求分析：通过市场调研，了解消费者对于饮料的口味、健康、包装等方面的需求和偏好。
四、促销策略1. 产品策略：推出新产品：介绍新款饮料的特点、优势，吸引消费者的关注。
产品组合策略：将新款饮料与其他产品进行组合销售，提高销售额。
2. 价格策略：定价策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格。
促销价格：在促销期间，推出特价、买一送一等优惠活动。
3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅等。
促销渠道：利用线上线下渠道进行宣传推广，如社交媒体、广告投放等。
4. 促销活动：现场促销：在超市、餐厅等场所进行现场促销活动，如试喝、买赠等。
活动促销：结合节假日、主题活动等，推出相关促销活动。
五、宣传推广1. 广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 促销活动宣传：在促销活动现场、社交媒体等渠道进行宣传推广。
3. 口碑宣传：通过消费者的口口相传，提高产品的知名度和美誉度。
六、预算1. 促销费用：包括促销人员费用、促销物料费用、促销活动费用等。
2. 广告费用：包括电视、报纸、杂志、网络等媒体的广告费用。
3. 其他费用：包括宣传物料制作费用、活动场地租赁费用等。
七、效果评估1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估促销活动的效果。
2. 消费者反馈分析：收集消费者的反馈意见，了解消费者对于产品和促销活动的满意度。
3. 竞争对手分析：对比竞争对手的销售情况，评估我们的促销活动对市场份额的影响。
八、注意事项1. 促销活动的合法性：确保促销活动符合相关法律法规的要求。
饮料上新策划书3篇
饮料上新策划书3篇篇一《饮料上新策划书》一、策划背景随着消费者对健康和个性化饮品的需求不断增加，饮料市场竞争日益激烈。
为了满足市场需求，提升品牌竞争力，我们计划推出一款全新的饮料。
二、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：主打健康、美味、独特的高品质饮料。
3. 产品特点：采用天然原料，富含多种营养成分。
独特的口味调配，给消费者带来全新的味觉体验。
包装设计时尚、新颖，吸引消费者眼球。
三、市场分析1. 目标受众：主要针对年轻消费者群体，包括学生、上班族等。
2. 市场需求：消费者对健康、方便、美味的饮料有较高的需求。
3. 竞争态势：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出我们的竞争优势。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台进行产品宣传和推广。
与知名博主、网红合作，进行产品测评和推荐。
开展线上促销活动，如限时折扣、买一送一等。
2. 线下推广：在超市、便利店等销售渠道进行产品陈列和促销。
举办新品发布会、试饮活动等，增加产品曝光度。
与餐饮企业合作，将产品作为饮品推荐。
五、营销活动1. 新品上市活动：举办盛大的新品上市发布会，邀请媒体、消费者代表等参加，现场展示产品特点和优势。
2. 促销活动：在特定时间段内开展促销活动，如节假日、周末等，吸引消费者购买。
3. 主题活动：根据不同的季节和节日，策划相关的主题活动，增加消费者的参与度和购买意愿。
六、预算分配1. 产品研发成本：[具体金额]2. 包装设计成本：[具体金额]3. 推广宣传成本：[具体金额]4. 营销活动成本：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]七、预期收益1. 销售目标：预计在新品上市后的[具体时间]内达到[具体销售金额]。
2. 市场份额目标：争取在[具体时间]内占据一定的市场份额。
3. 品牌影响力目标：通过新品的推广，提升品牌的知名度和美誉度。
八、风险评估与应对措施1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手推出类似产品等。
燎原矿泉水新产品上市策划案
目录1润田公司简介 22水源（五味泉）简介 23市场营销环境分析 333></a>.1市场环境分析 33.2竞争者分析 33.3目标消费者分析 34 SWOT分析44.1机会44.2威胁44.3优势44.4劣势45品牌定位策略 45.1品牌理念45.2品牌意向55.3定位分析57></a><B style='color:white;background-color:#886800'>6营销策略 5<B style='color:white;background-color:#886800'>6.1营销目标5<B style='color:white;background-color:#886800'>6.2整体营销策略5<B style='color:white;background-color:#886800'>6.3价格策略<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>6<B style='color:white;background-color:#886800'>6.4产品策略<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>6<B style='color:white;background-color:#886800'>6.5渠道策略<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>6<B style='color:white;background-color:#886800'>6.<B style='color:white;background-color:#886800'>6促销策略<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>6<B style='color:white;background-color:#886800'>6.7媒体宣传策略<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>67前期市场推广活动方案7方案一：召开新产品上市新闻发布会7方案二：赞助江西省2008春节联欢晚会9方案三：九峰山两日游抽奖活动98总体费用预算108.1产品上市前后期的总体广告宣传（4个月）108.2产品上市新闻发布会108.3赞助省春晚活动108.4九峰山两日游抽奖活动118.5总计费用119危机应急处理安排111润田公司简介江西润田天然饮料食品有限公司是一家注册资本为3亿人民币，致力于生产经营天然饮料食品的全民营性质的大型企业。
新品饮料策划方案
新品饮料策划方案【篇一：饮料新品上市策划案例】xxxx饮料新品上市策划案例——利用断货契机进行坎级促销新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。
因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。
xxxx瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌xxxx的最大竞争对手）。
所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。
该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使xxxx 清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。
这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。
另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。
请看本期“xxxx饮料新品上市策划案例”。
一背景tp250和can340已成昨日黄花，pet是未来最流行和趋势化的包装形式，但是xxxx这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，xxxx决定强推新品，抢占市场。
xxxx清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：tp250（纸包装250毫升）和can340（听装340毫升），tp250系列自1996年推出后，一直是xxxx饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，tp250系列产品消费年龄不断下降，整体第1页 / 共12页赛门国际商贸网 | 市场呈萎缩趋势，xxxxtp250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。
新饮料开发策划书3篇
新饮料开发策划书3篇篇一新饮料开发策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于饮料的需求也在不断变化。
传统饮料市场已经趋于饱和，因此，开发一款新颖、健康、独特的饮料具有很大的市场潜力。
二、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品类型：[具体类型，如果汁、茶饮料、功能饮料等]3. 目标市场：[目标客户群体，如年轻人、上班族、运动爱好者等]4. 产品特点：[独特的卖点，如天然原料、低糖/无糖、富含营养等]三、市场分析1. 市场规模：分析目标市场的规模和增长趋势，了解潜在的消费者数量。
2. 竞争情况：研究现有饮料市场的竞争格局，了解主要竞争对手的产品特点和市场份额。
3. 消费者需求：通过市场调研，了解消费者对于饮料的口味、健康需求、品牌认知等方面的偏好。
四、产品研发1. 原料选择：选择优质、天然的原料，确保产品的口感和品质。
2. 配方设计：根据目标市场的需求和产品特点，设计合适的配方。
3. 产品测试：进行小规模的产品测试，收集消费者的反馈意见，对产品进行优化和改进。
五、营销策略1. 品牌定位：确定产品的品牌形象和定位，与目标市场的需求相契合。
2. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
3. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
4. 营销活动：制定有针对性的营销活动，如促销、广告宣传、公关活动等，提高产品的知名度和销售量。
六、财务预算1. 研发费用：包括原料采购、配方设计、产品测试等费用。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等费用。
3. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、销售渠道费用等。
4. 其他费用：包括办公场地租赁、水电费等费用。
七、风险评估与对策1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场竞争、原料供应、消费者需求变化等。
2. 对策：针对可能出现的风险，制定相应的对策，如加强市场调研、优化产品配方、建立供应链合作伙伴关系等。
新款饮料促销策划书3篇
新款饮料促销策划书3篇篇一《新款饮料促销策划书》一、活动主题新款饮料上市，清凉一夏二、活动目的提高新款饮料的知名度和销售量，吸引更多消费者尝试和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大超市、便利店、餐厅等销售点五、活动内容1. 买一送一在活动期间，购买新款饮料一瓶，即可获赠同款饮料一瓶。
2. 打折优惠新款饮料享受[X]折优惠。
3. 满减活动购买新款饮料满[X]元，可立减[X]元。
4. 抽奖活动购买新款饮料即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，如饮料代金券、手机、平板电脑等。
5. 免费试饮在各大销售点设置试饮台，提供免费试饮，让消费者亲身体验新款饮料的口感和品质。
六、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和图片，吸引消费者关注和分享。
（2）在电商平台上进行推广，如淘宝、京东等。
（3）发送电子邮件或短信通知会员和老顾客，邀请他们参加活动。
2. 线下宣传（1）在各大销售点张贴宣传海报、悬挂横幅等，营造活动氛围。
（2）在报纸、杂志、电视台等媒体上进行广告宣传。
（3）开展地推活动，如在商场、学校、社区等人流量较大的地方发放传单、举办促销活动等。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售量：通过销售数据统计，评估活动期间新款饮料的销售量增长情况。
2. 知名度：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，了解消费者对新款饮料的认知度和好感度。
3. 顾客满意度：通过收集消费者的意见和建议，评估活动的效果和顾客满意度。
九、注意事项1. 活动期间要确保新款饮料的充足供应，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要及时、全面，确保消费者能够了解活动信息。
3. 活动现场要安排专人负责，确保活动的顺利进行。
篇二《新款饮料促销策划书》一、活动主题"清凉一夏，新款饮料大促销！"二、活动目的提高新款饮料的知名度和销售量，吸引更多消费者尝试和购买。
饮料新品上市活动策划方案
饮料新品上市活动策划方案一、活动目标：1. 提升新品的曝光度和知名度，吸引更多的消费者关注和购买；2. 增加品牌形象的塑造，让消费者对品牌有更深入的认知和好感；3. 扩大市场份额，提高销售量和市场竞争力。
二、活动时间：本次饮料新品上市活动的时间定为2022年X月X日至X月X日，共计X天。
三、活动地点：本次活动将在主要城市的主要商业街区、购物中心和超市举行。
选址要求：人流量大、交通便利、消费群体广泛。
四、活动策划：4.1. 主题确定本次饮料新品上市活动的主题定为“健康生活，源于每一口”。
强调新品拥有健康营养成分，符合现代人的追求和态度。
4.2. 活动宣传推广4.2.1. 市场调研：在活动前，进行市场调研，了解目标消费者的购物习惯、产品需求等信息，为后续活动策划提供依据。
4.2.2. 媒体合作：与各大媒体合作，通过新闻稿、专访等形式进行宣传推广，增加新品的曝光度。
4.2.3. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布新品的宣传信息、互动活动，与粉丝建立互动关系，提高品牌知名度。
4.2.4. 线下宣传：在活动前，通过户外广告、传单、海报等方式进行线下宣传，吸引目标消费者的注意。
4.3. 新品发布会通过举办新品发布会，吸引媒体和行业人士的关注，提高新品的曝光度。
发布会内容包括新品的介绍、产品特点、营养成分等，同时邀请行业专业人士分享行业动态和新品研发过程。
4.4. 试饮活动在各大商业街区、购物中心和超市设立试饮台，免费供应新品，让目标消费者亲身体验新品的口感和品质，并通过互动形式收集消费者的意见和反馈。
4.5. 消费者互动游戏通过设置互动游戏，吸引消费者参与并赢取礼品或折扣券等奖品，增加活动的趣味性和互动性，提高消费者的参与度。
4.6. 促销活动针对新品推出期间，制定促销活动，如特价优惠、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望，推动新品的销售和市场份额的增长。
4.7. 线上购买折扣与电商平台合作，推出线上购买折扣活动，吸引在线购物消费者，增加新品的线上销售数量。
饮品新品策划书模板3篇
饮品新品策划书模板3篇篇一饮品新品策划书模板一、新品概述1. 产品名称：[饮品名称]2. 产品定位：[目标消费群体、产品特点等]3. 产品目标：[销售目标、市场份额等]二、市场分析1. 行业现状：[分析饮品行业的发展趋势、市场规模等]2. 竞争对手：[分析竞争对手的产品特点、市场份额等]3. 目标消费者：[分析目标消费者的需求、偏好等]三、产品设计1. 口味：[描述饮品的口味特点，如甜度、酸度、口感等]2. 包装：[描述饮品的包装设计，如包装形式、材质、颜色等]3. 容量：[描述饮品的容量大小，如单人份、多人份等]四、价格策略1. 定价：[根据产品成本、市场需求等因素确定产品价格]2. 价格调整：[根据市场情况、竞争对手价格等因素调整产品价格]五、推广策略1. 广告宣传：[制定广告宣传计划，如电视广告、网络广告、户外广告等]2. 促销活动：[制定促销活动计划，如打折、赠品、满减等]3. 公关活动：[制定公关活动计划，如新品发布会、媒体合作等]六、销售渠道1. 线上渠道：[描述线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等]2. 线下渠道：[描述线下销售渠道，如超市、便利店、餐厅等]七、生产与供应链1. 生产计划：[制定生产计划，确保产品按时供应]2. 原材料采购：[建立原材料采购渠道，确保原材料质量和供应稳定性]3. 物流配送：[建立物流配送体系，确保产品及时送达销售终端]八、财务预算1. 研发费用：[列出研发新品所需的费用，如市场调研、产品设计等]2. 生产成本：[列出生产新品所需的费用，如原材料采购、生产设备等]3. 营销费用：[列出推广新品所需的费用，如广告宣传、促销活动等]4. 销售费用：[列出销售新品所需的费用，如销售人员工资、销售渠道建设等]5. 利润预测：[根据销售目标和成本预算预测新品的利润]九、风险评估与应对措施1. 市场风险：[分析市场需求变化、竞争对手等因素带来的风险，并提出应对措施]2. 技术风险：[分析产品研发、生产等环节可能出现的技术问题，并提出应对措施]3. 质量风险：[分析原材料采购、生产过程等环节可能出现的质量问题，并提出应对措施]4. 法律风险：[分析产品设计、包装等环节可能涉及的法律问题，并提出应对措施]十、时间进度安排1. 研发阶段：[列出研发新品的时间进度安排，如市场调研、产品设计等]2. 生产阶段：[列出生产新品的时间进度安排，如原材料采购、生产设备调试等]3. 推广阶段：[列出推广新品的时间进度安排，如广告宣传、促销活动等]4. 销售阶段：[列出销售新品的时间进度安排，如线上线下渠道建设等]篇二饮品新品策划书模板一、前言随着人们生活水平的提高，对于饮品的需求也越来越多样化。
茶饮新品牌营销方案策划(3篇)
第1篇一、品牌背景与定位1. 品牌背景随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，茶饮行业呈现出蓬勃发展的态势。
消费者对茶饮的需求不再局限于解渴，更追求口感、健康和个性化。
在这样的市场背景下，我们计划推出一款具有创新性和差异化的茶饮新品牌——“绿茗轩”。
2. 品牌定位“绿茗轩”以“天然、健康、时尚”为核心价值，专注于提供高品质的茶饮产品。
我们的目标消费群体为追求健康生活方式的年轻人群，以及注重品质生活的中高端消费者。
二、市场分析1. 市场现状当前茶饮市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，市场竞争日趋白热化。
消费者对茶饮的需求日益多样化，对品质和健康的要求越来越高。
2. 市场机会（1）天然、健康茶饮市场潜力巨大；（2）年轻消费群体对个性化、时尚的茶饮产品需求旺盛；（3）品牌差异化竞争成为市场新趋势。
3. 市场威胁（1）竞争品牌众多，市场份额分散；（2）消费者忠诚度不高，易受竞争对手影响；（3）行业监管政策日益严格。
三、营销目标1. 短期目标（1）提升品牌知名度，建立良好的品牌形象；（2）快速占领市场份额，实现盈利；（3）打造一批忠实消费者。
2. 长期目标（1）成为茶饮行业领军品牌；（2）拓展国内外市场，实现品牌国际化；（3）为消费者提供更多高品质的茶饮产品。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：以天然、健康为出发点，研发独具特色的茶饮产品，如水果茶、花草茶、养生茶等；（2）产品差异化：采用优质原料，注重口感和品质，打造差异化竞争优势；（3）产品组合：丰富产品线，满足不同消费群体的需求。
2. 价格策略（1）合理定价：根据产品成本、市场行情和消费者承受能力，制定合理的价格；（2）促销活动：开展限时优惠、买赠等活动，吸引消费者；（3）会员制度：设立会员积分制度，提高消费者忠诚度。
3. 渠道策略（1）线上线下结合：设立线下实体店，拓展线上电商平台；（2）合作渠道：与咖啡馆、商场、旅游景点等合作，拓宽销售渠道；（3）直销渠道：通过公司官网、微信公众号等渠道进行直销。
饮料广告策划方案：康师傅饮料新品上市策划案例策划方案
饮料广告策划方案：康师傅饮料新品上市策划案例策划方案早上九点，阳光透过窗帘的缝隙，洒在笔记本上，我的手指轻轻敲击着键盘，思维像一条流淌的小溪，缓缓地汇聚成文字。
关于康师傅饮料新品上市的策划方案，就这样在我的脑海中一点点浮现。
一、市场分析我们得聊聊市场。
现在的饮料市场，就像一个琳琅满目的超市货架，各种品牌、各种口味、各种包装的饮料让人眼花缭乱。
康师傅作为国内知名的饮料品牌，要想在这样一个竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须有自己独特的卖点。
二、产品定位这款新品，我们定位为“健康、清新、年轻”。
健康，是因为现在消费者越来越关注健康饮品；清新，是因为我们要给人一种轻松愉悦的感觉；年轻，则是因为我们要吸引年轻消费者的目光。
三、创意理念就是创意理念了。
这款新品，我们取名为“清泉甘露”。
名字里蕴含了清新的泉水，甘甜的果实，给人一种喝了就能洗净尘埃、焕发活力的感觉。
1.包装设计包装设计上，我们采用简洁大方的风格，以绿色为主色调，搭配清新的蓝色，寓意清泉流水。
瓶身采用流线型设计，手感舒适，易于抓握。
瓶盖则采用一键开启设计，方便快捷。
2.广告创意广告创意上，我们请来了一位年轻活力的代言人，拍摄一系列清新自然的广告片。
画面中，代言人手持清泉甘露，在阳光明媚的户外畅饮，展现出一种自由自在、活力四溢的生活态度。
3.营销策略营销策略上，我们采取线上线下的组合拳。
线上，我们利用社交媒体、短视频平台、直播等形式，进行病毒式传播。
通过创意短视频、互动游戏、KOL推荐等方式，让消费者了解并喜欢我们的产品。
线下，我们则在超市、便利店等销售渠道进行铺货，同时开展试饮活动，让消费者亲自品尝我们的产品。
我们还与各大餐饮品牌合作，将清泉甘露作为指定饮料，提升品牌曝光度。
四、落地执行有了策划方案，就是落地执行了。
我们要确保每一个环节都能顺利进行，从产品生产、包装设计、广告拍摄，到线上线下推广、渠道铺货，每一个细节都不能忽视。
1.产品生产产品生产上，我们要保证品质，确保每一瓶清泉甘露都能达到预期的口感和品质。
新品饮料推广策划书3篇
新品饮料推广策划书3篇篇一《新品饮料推广策划书》一、市场分析1. 行业现状目前饮料市场竞争激烈，各种类型的饮料层出不穷，消费者对于健康、美味、独特的饮料需求不断增加。
2. 目标受众主要针对年轻消费者群体，他们追求时尚、新奇，注重生活品质和健康。
3. 竞争情况分析市场上现有同类产品的特点、优势及市场份额，找出我们新品的竞争优势和突破点。
二、新品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点具有独特的口味，融合了多种天然成分，低糖、低卡，符合健康消费趋势。
3. 产品定位定位于中高端市场，强调品质和独特性。
三、推广目标1. 在推广期内达到一定的市场知名度和认可度。
2. 逐步提高产品的市场占有率。
四、推广策略1. 线上推广利用社交媒体平台进行宣传，发布产品信息、图片、视频等，吸引消费者关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用分享。
开展线上抽奖、优惠活动等，增加用户参与度和购买意愿。
2. 线下推广在超市、便利店等重点销售渠道进行陈列展示和促销活动。
举办新品发布会、试饮活动等，让消费者直接体验产品。
与餐厅、咖啡馆等合作，推出特色饮品套餐。
3. 广告宣传制作电视广告、户外广告等，提高产品曝光度。
投放电梯广告、公交广告等，精准触达目标受众。
4. 事件营销策划与产品相关的有趣事件或话题，引发社会关注和讨论，提升品牌知名度。
五、推广预算预算主要包括广告制作费用、宣传活动费用、合作费用等，根据实际情况进行合理分配。
六、效果评估1. 设定评估指标，如销售量、市场占有率、品牌知名度等。
2. 定期进行数据统计和分析，评估推广效果。
3. 根据评估结果及时调整推广策略，优化推广方案。
七、风险控制1. 密切关注市场动态和消费者反馈，及时处理可能出现的问题。
2. 对推广活动进行风险评估，提前制定应对措施。
篇二《新品饮料推广策划书》一、市场分析1. 行业现状饮料市场竞争激烈，消费者对于健康、美味、独特的饮品需求不断增加。
2. 目标受众主要针对年轻消费者群体，他们追求时尚、新颖、个性化的产品。
饮品季节新品文案策划书3篇
饮品季节新品文案策划书3篇篇一饮品季节新品文案策划书一、策划背景随着季节的变化，人们对于饮品的需求也会有所不同。
为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和销售额，我们计划推出一系列季节新品，并制定相应的文案策划。
二、目标受众我们的目标受众主要是年轻人和上班族，他们注重健康、时尚和品质，喜欢尝试新事物。
三、新品特点1. 春季新品：以清新、花香为主题，推出樱花草莓气泡水、茉莉绿茶等饮品，口感清新，适合春季饮用。
2. 夏季新品：以清凉、解暑为主题，推出西瓜汁、薄荷柠檬水等饮品，口感清凉，适合夏季饮用。
3. 秋季新品：以温暖、香甜为主题，推出南瓜拿铁、焦糖玛奇朵等饮品，口感香甜，适合秋季饮用。
4. 冬季新品：以温暖、浓郁为主题，推出热巧克力、姜茶等饮品，口感浓郁，适合冬季饮用。
四、文案策划1. 春季新品文案：樱花草莓气泡水：樱花飘落，草莓香甜，气泡水的清爽口感，让你仿佛置身于春天的花海中。
茉莉绿茶：清新的茉莉花香，搭配绿茶的淡雅口感，让你在繁忙的工作中感受到一丝宁静。
2. 夏季新品文案：西瓜汁：夏日炎炎，来一杯清凉的西瓜汁，让你瞬间降温，感受夏日的清凉。
薄荷柠檬水：薄荷的清凉，柠檬的酸甜，让你的口感在夏日中得到极致的享受。
3. 秋季新品文案：南瓜拿铁：南瓜的香甜，拿铁的浓郁，让你在秋日的午后感受到温暖和满足。
焦糖玛奇朵：焦糖的香甜，玛奇朵的细腻，让你的口感在秋日中得到升华。
4. 冬季新品文案：热巧克力：冬日的寒冷，一杯热巧克力让你瞬间温暖，感受巧克力的浓郁和香甜。
姜茶：姜的辛辣，茶的清香，让你的身体在冬日中得到呵护和温暖。
五、宣传渠道1. 社交媒体：通过、微博、抖音等社交媒体平台发布新品信息和文案，吸引目标受众的关注和分享。
2. 线下门店：在门店内张贴新品海报和宣传标语，吸引顾客的注意力。
3. 活动推广：举办新品发布会、品鉴会等活动，邀请媒体和消费者参加，提高品牌知名度和新品曝光率。
六、执行时间表阶段时间具体内容策划阶段1 周确定新品主题、特点和文案策划设计阶段2 周设计新品海报、宣传标语和包装制作阶段2 周制作新品并进行测试和调整宣传阶段4 周通过社交媒体、线下门店和活动推广等渠道进行宣传销售阶段长期持续销售新品并根据市场反馈进行调整和改进七、预算项目预算新品研发元海报设计元宣传标语设计元包装设计元活动推广元总预算元八、效果评估1. 销售数据：通过销售数据评估新品的市场表现和受欢迎程度。
《饮料新品上市策划案例》
★对新产品进行准确定位,并找准了利益点之后,康师傅便从1999年初,对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位,致使装瓶之后，PET瓶变形严重,无法投放市场。而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时,统一PET装上市了,这对康师傅而言无疑是当头棒喝,根据先入为主的原则,谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度,追随者要想取代领导品牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。
一背景ﻫﻫ ＴP25０和ＣＡN3４0已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关,面临竞品统一旺销导致断货的契机,康师傅决定强推新品，抢占市场。
★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式:TP2５0（纸包装25０毫升）和CAＮ340（听装340毫升),TＰ250系列自１996年推出后,一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展,TP2５0系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌,但产品本身已进入生命周期的衰退期,一方面不断有新产品上市,市场份额受切分;另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额,对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题:是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份额和有限的利润空间?还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖ 康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将ＴP250系列列为1９9９年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品,但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
康师傅饮料新品上市营销策划案例
康师傅饮料新品上市营销策划案例一、背景介绍：康师傅作为中国知名的饮品品牌之一，一直致力于满足消费者对健康和美味的追求。
近年来，随着健康饮品市场的迅速发展，康师傅决定推出一款全新的饮料产品。
二、产品概述：该新品为一款用天然水果提取物和绿茶为原料制成的健康饮料，无添加任何人工色素、香精等化学物质。
产品以醇厚的口感和新鲜的水果香味为特点，适合各个年龄段的消费者。
三、目标群体：1. 健康追求者：注重健康生活方式的消费者，对产品的健康成分和营养价值有较高的关注度。
2. 年轻人群体：年轻消费者对新鲜、时尚的饮品有很大的需求，他们对品牌的认同感较强。
3. 办公室白领：办公族群体经常感到疲惫和压力，需要一款能满足口感和提神的饮料。
四、市场营销策略：1. 产品定位：将该新品定位为一款时尚、健康、自然的饮品，突出天然原料和不添加任何化学物质的特点。
2. 产品包装：采用简洁大方、色彩明亮的包装设计，突出产品的新鲜感和水果特色，吸引消费者目光。
3. 品牌形象：打造年轻、健康、时尚的品牌形象，通过与一些健康生活方式博主和社交平台合作，提升产品的认知度和美誉度。
4. 价格策略：以中等定价，既能保持产品的高端形象，又能够吸引更多消费者的购买欲望。
5. 渠道推广：与大型超市、小型便利店等合作，扩大产品的销售渠道。
同时，在特定的运动场馆、健身房等地方设立样品展示和试饮的活动，吸引消费者尝试新品。
6. 促销活动：在产品上市初期，推出一定的促销活动，如买一赠一、打折等优惠政策，吸引更多消费者购买和试用产品。
7. 网络推广：在社交媒体平台上开展线上活动，如有奖问答、推荐好友等，增加产品的曝光度和用户互动性。
五、营销效果评估：1. 销售额增长：通过销售额的增长来评估产品上市的效果，以及市场对新品的接受程度。
2. 用户反馈：定期进行线下和线上的用户调查，收集用户对该产品的反馈和意见，不断改进产品和营销策略。
3. 市场份额增长：通过市场调研数据，评估新品上市后在市场中的份额变化。
饮品爆品策划书3篇
饮品爆品策划书3篇篇一饮品爆品策划书一、策划书名称饮品爆品策划书二、策划书目的为了满足消费者对于口感丰富、健康时尚饮品的需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们计划推出一款全新的饮品爆品。
三、产品概述1. 产品名称：[饮品名称]2. 产品定位：[产品定位]3. 产品特色：[产品特色]四、市场分析1. 市场背景：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于饮品的需求也在不断变化。
消费者更加注重饮品的口感、品质、健康和个性化。
2. 市场机会：目前市场上的饮品种类繁多，但是缺乏具有独特卖点和创新理念的产品。
我们的饮品爆品将以独特的口感、健康的配方和个性化的包装吸引消费者。
3. 竞争分析：主要竞争对手的产品特点、价格、营销策略等。
五、产品研发1. 研发思路：根据市场需求和产品定位，确定产品的研发思路和方向。
2. 研发过程：包括原材料的选择、配方的研发、产品的测试和调整等。
3. 产品创新：在产品研发过程中，注重产品的创新和差异化，打造独特的产品卖点。
六、营销策略1. 品牌定位：确定品牌的定位和形象，包括品牌名称、品牌口号、品牌形象等。
2. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，确定产品的定价策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
4. 推广策略：制定产品的推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
七、实施计划1. 时间节点：明确各个阶段的时间节点和完成目标。
2. 人员分工：明确各个阶段的负责人和参与人员。
3. 预算分配：对各个阶段的预算进行分配和控制。
八、风险评估与应对1. 风险评估：对可能出现的风险进行评估和分析，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
2. 应对策略：针对不同的风险制定相应的应对策略，包括规避风险、降低风险、转移风险和接受风险等。
九、预期收益1. 销售额：根据市场需求和销售策略，预测产品的销售额。
2. 利润：根据销售额和成本预测，计算产品的利润。
3. 投资回报率：根据预期收益和投资成本，计算投资回报率。
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康师傅饮料新品上市策划案例利用断货契机进行坎级促销新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上 市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验, 是新产品能否在市场上生存下来的标志。
因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说, 策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。
康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注: 统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。
所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。
该案例的 作者是1998〜2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列 饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。
这些战术在传统的 营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最 有价值的成分。
另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思 等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。
请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。
一背景TP250和CAN340已成昨日黄花，PET 是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这 种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占 市场。
★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式: 和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展, 整体市场呈萎缩趋势，康师傅 TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期 的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费 用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。
在竞争加剧、市场份额缩小、 利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留 在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份TP250 （纸包装250毫升）TP250系列产品消费年龄不断下降,额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域？康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为1999年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
★在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。
选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；从另一方面来讲，商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一个突破。
★对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从1999年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位,致使装瓶之后，PET瓶变形严重，无法投放市场。
而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时,统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度，追随者要想取代领导品牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。
★作为康师傅最大的竞争品牌一一统一，对国内的饮料市场一直处于一种摸索之中，统于1997年至1999年先后推出TP375系列及TP250系列，其375系列由于先入为主原则,销售一直优于康师傅375系列，其TP250于1999年初上市，主要目的是延伸其TP375系列包装形式，占领更多的市场份额，但上市之际正是TP250市场由成熟走向衰败之时，所以其上市之后，市场反应冷淡，所以，对统一来说也同样面临着产品的包装换代问题，于是1999 年3月，统一率先推出其PET冰红茶、冰茉莉，与康师傅的产品策略不谋而合。
这时虽是阳春三月，但依然寒风萧萧，饮料市场仍是淡季，且对经销商而言, PET包装是新面孔，未来走势非常不明朗，所以其PET推出之后，市场反应一般。
但统一毕竟是统一，有着较强的市场企图心和雄厚的资金做后盾，经过其一系列的通路让利政策、消费者促销活动，到1999年5月初,PET市场开始启动。
然而市场一经启动，统一立即处于一种尴尬的局面，其产能的不足，根本无法满足市场之需要，于是市场严重断货，经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了康师傅清凉饮品系列柠檬茶、酸梅汤PET装以良好的上市契机。
★康师傅势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场以及统一因产能不足而断货的良好契机，促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情况下，提早上市，即于1999 年5 月20日推出PET清凉饮品系列（康师傅柠檬茶、酸梅汤），事后回想，当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形问题未能完全解决，产品是真真正正的丑小鸭，但市场机会难得，也只好借此一搏了。
实战电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。
为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。
大型商场和批发市场促销各有特点。
★康师傅PET上市时间：1999年5月20日★上市区域：以北京、天津、郑州、石家庄、太原、青岛、济南为中心，涵盖其下辖区域并包含内蒙古部分地区。
★宣传1 ．电视广告电视广告从1999 年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至8 月中旬。
因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，康师傅就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使康师傅清凉饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。
2．宣传品从1999年4月康师傅推出柠檬茶/酸梅汤4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关主题DM海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3．电台为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题RD广播稿。
4．为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补强。
★通路1．经销商主导思想：由于康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显着，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：活动前奏——经销商联谊会此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气，于是，在康师傅精心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。
阶段性快速行销策略——坎级促销饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。
无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广，而只要有这个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契机，将康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）推向市场，入饮品销售的旺季，在市场先机5 月底已差不多进已丧失的情况下，康师傅必须通过坎级促销，一举占领市场。
坎级第一阶段：1999年5月20日至6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0．7 元／箱、1 元／箱及1．5 元／箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
坎级第二阶段：1999年7月1日至7 月31 日，其坎级分别1000 箱、2000箱、3000箱，依坎级不同奖励为1 元／箱、1．5元／箱及2 元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想要的返利。
在推出第二阶段时，因为市场需求的急剧扩大和PET装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况，但因为康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山，相比较来讲，康师傅的生产能力比统一强很多，且运输线路也短，占据地利之长；但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货，经销商囤货和厂商断货共存的情况下，奇货可居又必然会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告诉经销商，如有违反价格政策，立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消除了各级经销商对价盘不稳的担心。