芒市房地产市场调查课件
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房地产市场调查PPT
报告撰写
将分析结果整理成书面报告，提供 给相关决策者参考。
03
02
可视化呈现
利用图表、图像等形式，直观展示 数据分析结果。
沟通与反馈
与相关利益方沟通，确保分析结果 被正确理解和应用。
04
05
结论与建议
结论总结
当前房地产市场供需关系基本 平衡，但区域间存在差异。
政策调控对房地产市场影响显 著，需关注政策动向。
03
调查方法与实施
调查方法
问卷调查
通过设计问卷，向目标群体发放并收集数据， 以了地观察和记录，了解房地产市场的现 状和变化趋势。
访谈调查
通过与相关人员进行面对面的交流，获取更 深入、细致的信息。
文献调查
通过查阅相关文献资料，获取行业报告、政 策法规等信息。
调查范围与对象
感谢您的观看
THANKS
04
提高消费者对房地产市 场的认知，引导理性投 资，降低投资风险。
未来展望
随着城市化进程加速和人口迁移增加，房地产市场仍有 发展空间。
绿色、智能、共享等新兴概念将逐渐融入房地产市场， 推动市场转型升级。
未来房地产市场将更加注重品质和服务，品牌和服务将 成为竞争关键。
国际国内经济形势和政策环境将对房地产市场产生重要 影响，需保持关注。
消费者对房地产市场预期较为 理性，投资热情有所下降。
房地产市场面临转型升级，需 关注创新发展模式。
对策建议
01
政府应继续加强房地产 市场调控，保持供需平 衡，防止市场过热或过 冷。
02
鼓励房地产企业加大创 新力度，探索多元化发 展模式，满足消费者多 样化需求。
03
加强对房地产市场的监 管，规范市场秩序，防 止不正当竞争和违规行 为。
将分析结果整理成书面报告，提供 给相关决策者参考。
03
02
可视化呈现
利用图表、图像等形式，直观展示 数据分析结果。
沟通与反馈
与相关利益方沟通，确保分析结果 被正确理解和应用。
04
05
结论与建议
结论总结
当前房地产市场供需关系基本 平衡，但区域间存在差异。
政策调控对房地产市场影响显 著，需关注政策动向。
03
调查方法与实施
调查方法
问卷调查
通过设计问卷，向目标群体发放并收集数据， 以了地观察和记录，了解房地产市场的现 状和变化趋势。
访谈调查
通过与相关人员进行面对面的交流，获取更 深入、细致的信息。
文献调查
通过查阅相关文献资料，获取行业报告、政 策法规等信息。
调查范围与对象
感谢您的观看
THANKS
04
提高消费者对房地产市 场的认知，引导理性投 资，降低投资风险。
未来展望
随着城市化进程加速和人口迁移增加，房地产市场仍有 发展空间。
绿色、智能、共享等新兴概念将逐渐融入房地产市场， 推动市场转型升级。
未来房地产市场将更加注重品质和服务，品牌和服务将 成为竞争关键。
国际国内经济形势和政策环境将对房地产市场产生重要 影响，需保持关注。
消费者对房地产市场预期较为 理性，投资热情有所下降。
房地产市场面临转型升级，需 关注创新发展模式。
对策建议
01
政府应继续加强房地产 市场调控，保持供需平 衡，防止市场过热或过 冷。
02
鼓励房地产企业加大创 新力度，探索多元化发 展模式，满足消费者多 样化需求。
03
加强对房地产市场的监 管，规范市场秩序，防 止不正当竞争和违规行 为。
房地产市场调研要点和基本方法培训课件ppt(46张)
房地产市场调研基本 要点与方法
为什么要学习市场调研？
充分可靠的市场信息，不但带来无限的商机，并将帮助我们避免失误; 面对瞬息万变的市场，要善于捕捉信息，发现问题，并寻找对策; 市场调研不是简单的收集信息和统计数据，而是要带着问题去寻找答案; 掌握正确的调研要领与方法，将能帮助我们事半功倍的解决问题。
4、调查计划与准备工作
调研工具：地图、工作包、笔、笔记本、表格、问卷、相机、小礼品等。
调查表格与问卷设计相当重要，一份好的表格或问 卷，首先要解决的关键性问题，然后才是其他相关 问题。在实际应用时，可根据需要，对调查表格和 问卷样本进行调整或重新设计。
当你将出门进行市场调查之前，要事先做好准备。要清楚你将要解 决的问题，并牢记在心里。
对于销售规模和价格走势的历史记录（最好5年以上）调查尽可能了解。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
4、信息收集
媒体信息收集：
网上信息（上互联网查询） 报刊资料（查阅以往报刊） 电话访问 上门拜访 特约访问
向媒体收集信息，主要是要了解他们对市场的总体看法，对 未来形势的判断，对竞争格局的评价，对价格走势的判断， 新项目的动态等等。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
5、调调查查方方法 法
基本的方法——无孔不入，触觉敏锐 无孔不入是市场调查最基本的方法。在市场调查的过程中，凡是 能够帮助你获取信息的一切方式都可以采用。 触觉敏锐是市场调查人员应具备的最基本的要求。也许一些对你 非常重要的信息就在不经意间一闪而过，因此，要保持敏锐的触 觉，随时捕捉从你身边掠过的每一个信息，并能有所发现。
项目周边环境：
为什么要学习市场调研？
充分可靠的市场信息，不但带来无限的商机，并将帮助我们避免失误; 面对瞬息万变的市场，要善于捕捉信息，发现问题，并寻找对策; 市场调研不是简单的收集信息和统计数据，而是要带着问题去寻找答案; 掌握正确的调研要领与方法，将能帮助我们事半功倍的解决问题。
4、调查计划与准备工作
调研工具：地图、工作包、笔、笔记本、表格、问卷、相机、小礼品等。
调查表格与问卷设计相当重要，一份好的表格或问 卷，首先要解决的关键性问题，然后才是其他相关 问题。在实际应用时，可根据需要，对调查表格和 问卷样本进行调整或重新设计。
当你将出门进行市场调查之前，要事先做好准备。要清楚你将要解 决的问题，并牢记在心里。
对于销售规模和价格走势的历史记录（最好5年以上）调查尽可能了解。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
4、信息收集
媒体信息收集：
网上信息（上互联网查询） 报刊资料（查阅以往报刊） 电话访问 上门拜访 特约访问
向媒体收集信息，主要是要了解他们对市场的总体看法，对 未来形势的判断，对竞争格局的评价，对价格走势的判断， 新项目的动态等等。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
5、调调查查方方法 法
基本的方法——无孔不入，触觉敏锐 无孔不入是市场调查最基本的方法。在市场调查的过程中，凡是 能够帮助你获取信息的一切方式都可以采用。 触觉敏锐是市场调查人员应具备的最基本的要求。也许一些对你 非常重要的信息就在不经意间一闪而过，因此，要保持敏锐的触 觉，随时捕捉从你身边掠过的每一个信息，并能有所发现。
项目周边环境：
房地产市场调研方法PPT课件
投资决策支持
总结词
根据市场调研结果，评估投资机会和风险，为投资决策提供 依据。
详细描述
通过市场调研，了解房地产市场的供求关系、价格水平、竞 争情况等因素，评估投资机会和风险，为投资者提供决策支 持。
产品定位和定价策略
总结词
根据市场需求和竞争情况，确定产品定位和定价策略。
详细描述
通过市场调研，了解目标客户的需求、偏好和购买力，结合产品特点和竞争优 势，制定合适的产品定位和定价策略，提高学的方法保证数 据的质量和准确性，如 采用随机抽样、交叉验
证等技术。
遵循伦理
在数据收集过程中，要 遵循伦理原则，保护被 调查者的隐私和合法权
益。
数据处理和分析
数据清洗
对收集到的数据进行筛选、 去重、格式转换等处理， 确保数据的准确性和一致 性。
数据分析
运用统计分析、数据挖掘 等方法对处理后的数据进 行深入分析，提取有价值 的信息。
结果呈现
将分析结果以图表、报告 等形式呈现出来，便于理 解和汇报。
04
调研结果的应用
市场趋势预测
总结词
通过分析市场数据和趋势，预测未来 房地产市场的走势和变化。
详细描述
房地产市场调研通过收集和分析历史 数据、行业动态、政策法规等信息， 对市场趋势进行预测，为开发商、投 资者和相关企业提供决策依据。
以客户为中心
该企业将客户的需求和反馈作为 调研重点，通过调研优化产品设
计和服务。
创新调研手段
该企业采用线上调研和移动端调研 等新型方式，提高调研效率和覆盖 面。
及时调整策略
该企业根据市场变化及时调整调研 策略，确保与市场需求保持同步。
失败案例
缺乏系统规划
房地产市场调查报告(PPT101页)
（三）因果性调查
▪ 因果性调查是在描述性调查的基础上，为 了了解房地产市场上出现的某些现象之间 的因果关系或测试假设因果关系的正确性 而进行的调查。
【学习目标】
1．房地产市场调查的含义、原则、类型及内容； 2．房地产市场调查的程序； 3．房地产市场调查的方法； 4．房地产市场调查问卷的设计方法及应注意的问
题； 5．房地产市场调查资料的整理与分析的手段和方
法； 6．房地产市场调查报告的写作要求和内容结构。
第一节 房地产市场调查的基本 认识
一、房地产市场调查的含义
例如，
▪ 某开发商所开发的商品房，自开盘以来， 销量一直不理想，造成这种情况的原因可 能是由于定位不恰当，或者广告宣传不到 位，或者竞争对手采取了新的营销策略， 或者国家的宏观调控政策影响所致，等等。
▪ 探测性调查一般采用简便易行的调查方法，
如第二手资料的收集，小规模的试点调查， （三）确定需要收集的资料信息，选定资料收集方法
▪ 房地产市场调查，是房地产开发商为了实 现特定的经营目标，运用科学的方法和手 段，通过一定的途径，系统地收集、整理 和分析房地产市场的有关信息，从而为开 发商正确判断和把握房地产市场现状、发 展趋势直至科学决策提供可靠依据的一种 社会活动。
正确理解房地产市场调查这一概 念的内涵，应注意以下几点：
▪ 这也就要求从事房地产市场调查的有关人员，在 工作中必须坚持科学的态度、求实的精神，客观 地反映事实，切忌主观臆断，同时还要对所收集 信息的真实性和可信度进行认真鉴别，力求信息 准确可靠。
（二）及时性原则
▪ 及时性原则要求房地产市场调查活动要随 时掌握市场变化情况，及时收集、整理和 分析有关信息，并及时传递给有关部门和 人员使用。任何市场信息都具有一定的时 间规定性，过时信息不仅效用要降低，甚 至会令决策者的决策失误，因此市场调研 必须遵循及时性原则，要适时提出，迅速 实施，按时完成，及时利用所获信息情报。
房地产市场调查PPT(精)
1、房地产市场环境调查 （PEST分析）
（1） 政治法律环境调查
国家、省、市有关房地产开发经营的方针政策。
土地政策、税收政策、金融政策、人口政策、
产业政策、优惠政策等。 有关房地产开发经营的法律法规，如《房地产 开发经营管理条例》、《中华人民共和国房地 产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》。
（2）经济环境调查 主要调研国家金融政策和金融制度对房地产开 发的影响。 国家、地区或城市的经济特征，经济发展的规 模、趋势、速度、经济效益等。 项目所在区域的经济结构、人口及其就业状况、 就学条件、基础设施、地区内重点开发区域、 同类竞争物业的供给情况 一般利率水平，获取贷款的可能性以及预期的 通货膨胀率
国民经济产业结构和主导产业 居民收入水平、消费结构和消费水平 项目所在地区的对外开放程度和国际经 济合作的情况，对外贸易和外商投资的 发展情况 财政收支
对于不同的物业类型，所需调查的经济
环境内容有很大的不同，须结合具体项
目情况展开有针对性的调查
（3）区域市场调查 区域市场调研是针对于已经有投资意向、 目标地块的开发公司而言，主要考察项目所在 区域、地段的市场状况，调查更具有针对性， 内容更详细和实用。如：区域经济发展程度、 文化氛围、人文素质、交通程度、教育状况、 自然环境等；区域的公共设施状况、道路状况、 城市发展规划、区域功能等方面的内容。
2．房地产市场需求和消费行为调查
针对不同的产品分析其供给和需求状况 消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、 房地产市场需求发展趋势 房地产市场需求影响因素调查。如国家关于国 民经济结构和房地产产业结构的调整和变化； 消费者的构成、分布及消费需求的层次状况； 消费者现实需求和潜在需求的情况；消费者的 收入变化及其购买能力与投向。
《房地产市场调研》课件
《房地产市场调研》PPT课件
# 房地产市场调研 ## 研究背景 - 房地产市场近况概览 - 为何进行市场调研的必要性
研究目的
确定市场需求
深入分析现有需求，并发掘未满足的新需求
掌握市场竞争态势
了解竞争对手及其策略，评估市场地位与优势
定位目标客户群
准确定义潜在客户特征，拓展目标市场份额
研究方法
1 问卷调查
广泛收集消费者意见与偏好，量化信息为数 据分析提供基础
2 消费者访谈
深入了解消费者需求与体验，提供直观、质 性的研究结果
3 竞争对手分析
研究竞争对手的产品、定价、市场份额等， 获取市场竞争洞察
4 统计分析
运用数据统计与模型，量化市场规模、增长 率等关键指标
调研结果与分析
市场需求分析
识别需求热点、趋势，揭示潜在增长领域
竞争态势分析
掌握竞争格局与对手策略，提供决策参考
目标客户群分析
定义目标客户特征、洞悉消费行为模式，提升市场 覆盖度
潜在市场机会
发掘未满足需求及新兴市场，创造增长机会
市场营销策略
产品定位
明确产品特点、目标 群体，突出竞争优势
宣传策略
有效传达品牌价值， 吸引目标客户关注
销售策略
制定渠道、定价策略， 提高销售效率与收益
售后服务
建立良好客户关系， 提升产品满意度与口 碑
结论与建议
对企业发展的启示
基于市场调研结果提出的战略建议和发展思路
对市场营销的建议
针对市场需求、竞争态势与目标客户提供的营销建议
参考文献
- (列出所有使用过的文献)
# 房地产市场调研 ## 研究背景 - 房地产市场近况概览 - 为何进行市场调研的必要性
研究目的
确定市场需求
深入分析现有需求，并发掘未满足的新需求
掌握市场竞争态势
了解竞争对手及其策略，评估市场地位与优势
定位目标客户群
准确定义潜在客户特征，拓展目标市场份额
研究方法
1 问卷调查
广泛收集消费者意见与偏好，量化信息为数 据分析提供基础
2 消费者访谈
深入了解消费者需求与体验，提供直观、质 性的研究结果
3 竞争对手分析
研究竞争对手的产品、定价、市场份额等， 获取市场竞争洞察
4 统计分析
运用数据统计与模型，量化市场规模、增长 率等关键指标
调研结果与分析
市场需求分析
识别需求热点、趋势，揭示潜在增长领域
竞争态势分析
掌握竞争格局与对手策略，提供决策参考
目标客户群分析
定义目标客户特征、洞悉消费行为模式，提升市场 覆盖度
潜在市场机会
发掘未满足需求及新兴市场，创造增长机会
市场营销策略
产品定位
明确产品特点、目标 群体，突出竞争优势
宣传策略
有效传达品牌价值， 吸引目标客户关注
销售策略
制定渠道、定价策略， 提高销售效率与收益
售后服务
建立良好客户关系， 提升产品满意度与口 碑
结论与建议
对企业发展的启示
基于市场调研结果提出的战略建议和发展思路
对市场营销的建议
针对市场需求、竞争态势与目标客户提供的营销建议
参考文献
- (列出所有使用过的文献)
房地产市场调研分析(PPT76页)
如：万科·四季花城广告 “金银湖畔，万科在造一座城”。 简朴的陈述实际上已包括了三大诉求方向： 品牌：万科 规模：造城 环境：金银湖畔
房地产项目规划
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如： 什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
需要调研的子项目
需要调研的子子项目
针对竞争物业的调查
针对功能相近物业的调查
针对档次相近物业的调查 针对地域相近物业的调查 针对销售措施相近物业的调查 针对配套相近物业的调查
房地产项目规划 ……
需要调研的子子子项目 位置 规模 价格 配套设施 容积率、绿化率 户型 设计特色 进度（开、竣工、开盘时间）
开发商、承建商、设计者、物业管 理公司、代理商
得房率 销售措施 目标客户群 强势卖点 弱势规避 销售率（市场占有率） 物业管理特色及收费
……
……
…… …… ……
样本基本资料
针对消费者的调查
购买力水平 购买力投向
购买偏好
购买决策
配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
房地产项目规划 ……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积 …… 家庭收入 家庭支出 家庭收支余额流向 月供能力 物业类别 地段偏好 户型偏好 价格偏好 面积偏好 建筑风格偏好 付款方式偏好 装修档次偏好 …… 决策参与 影响因素（排序） 配套设施种类（排序） （排序）
(2) 确立调查目标 主要决定该项调查的范围及所需解决的主要问题。
房地产项目规划
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如： 什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
需要调研的子项目
需要调研的子子项目
针对竞争物业的调查
针对功能相近物业的调查
针对档次相近物业的调查 针对地域相近物业的调查 针对销售措施相近物业的调查 针对配套相近物业的调查
房地产项目规划 ……
需要调研的子子子项目 位置 规模 价格 配套设施 容积率、绿化率 户型 设计特色 进度（开、竣工、开盘时间）
开发商、承建商、设计者、物业管 理公司、代理商
得房率 销售措施 目标客户群 强势卖点 弱势规避 销售率（市场占有率） 物业管理特色及收费
……
……
…… …… ……
样本基本资料
针对消费者的调查
购买力水平 购买力投向
购买偏好
购买决策
配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
房地产项目规划 ……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积 …… 家庭收入 家庭支出 家庭收支余额流向 月供能力 物业类别 地段偏好 户型偏好 价格偏好 面积偏好 建筑风格偏好 付款方式偏好 装修档次偏好 …… 决策参与 影响因素（排序） 配套设施种类（排序） （排序）
(2) 确立调查目标 主要决定该项调查的范围及所需解决的主要问题。
第二章 房地产市场调查《房地产经纪实务》ppt 课件
等几个方面的内容。 成功点，指楼盘为市场所接纳，客户据此引发购买欲
望的具体原因。
失败点，指楼盘为市场所抛弃，客户由此减弱，甚至丧失 购买欲望的具体原因。
建议：面对楼盘的成功点和失败点，企业应该采取好地 具体措施，发扬现在的优势，弥补已有的缺陷，合理优化 营销组合，提高销售率。
➢ 2)区域市场调查报告的撰写 一般来讲，一个完整的区域调查报告大致包括这样几个
假访问
不正确的回答
“不知道”和没的回答
（2）编码 编码是给问题的答案配上数字或符号以便为表格化作准
备。编码的方法包括：
对量化资料进行分类编码。对资料应当进行分类才能满 足研究目的。
对定性资料进行分类编码。
2)制作统计表 常用统计表包括简单频数表与分组频数表、二维列联
④顺问式。要求被调查对象根据自己的态度来评定问题的 顺序。
⑤过滤法。是指最初提出的问题较为广泛，离主题较远， 再根据调查者回答的情况逐渐缩小提问范围，最后有目的 地引向要调查的某个专题性问题。
➢ 4)问卷设计中应注意的几个问题 （1）避免提一般性的问题 （2）避免用不确切的词 （3）避免引导性的提问 （4）问句要考虑时效性 （5）避免提可能令被访者感到难堪、禁忌和敏感的问题 （6）避免问题与答案不一致。所提问题与提供的答案应做
部分：
（1）区域概况 区域概况是房地产区域特征的总结，主要是对该区域的历
史发展、人文环境、生活环境和市政交通等各方面的基本 情况的概括性的描述。 区域概况在描述前，最好能用简 练的语句归纳总结出该区域区别于其他区域的显著特点。 （2）目标区域楼盘情况 （3）报告结论和建议 ➢ 3)撰写和提交调查报告应注意的事项 撰写调查报告应注意以下事项：客观、真实、准确，科学 严谨；简明扼要，重点突出；绘制必要的表格和统计图， 以方便阅读和使用；结论和建议表达清晰、文字简练、报 告完整、制作精美。
望的具体原因。
失败点，指楼盘为市场所抛弃，客户由此减弱，甚至丧失 购买欲望的具体原因。
建议：面对楼盘的成功点和失败点，企业应该采取好地 具体措施，发扬现在的优势，弥补已有的缺陷，合理优化 营销组合，提高销售率。
➢ 2)区域市场调查报告的撰写 一般来讲，一个完整的区域调查报告大致包括这样几个
假访问
不正确的回答
“不知道”和没的回答
（2）编码 编码是给问题的答案配上数字或符号以便为表格化作准
备。编码的方法包括：
对量化资料进行分类编码。对资料应当进行分类才能满 足研究目的。
对定性资料进行分类编码。
2)制作统计表 常用统计表包括简单频数表与分组频数表、二维列联
④顺问式。要求被调查对象根据自己的态度来评定问题的 顺序。
⑤过滤法。是指最初提出的问题较为广泛，离主题较远， 再根据调查者回答的情况逐渐缩小提问范围，最后有目的 地引向要调查的某个专题性问题。
➢ 4)问卷设计中应注意的几个问题 （1）避免提一般性的问题 （2）避免用不确切的词 （3）避免引导性的提问 （4）问句要考虑时效性 （5）避免提可能令被访者感到难堪、禁忌和敏感的问题 （6）避免问题与答案不一致。所提问题与提供的答案应做
部分：
（1）区域概况 区域概况是房地产区域特征的总结，主要是对该区域的历
史发展、人文环境、生活环境和市政交通等各方面的基本 情况的概括性的描述。 区域概况在描述前，最好能用简 练的语句归纳总结出该区域区别于其他区域的显著特点。 （2）目标区域楼盘情况 （3）报告结论和建议 ➢ 3)撰写和提交调查报告应注意的事项 撰写调查报告应注意以下事项：客观、真实、准确，科学 严谨；简明扼要，重点突出；绘制必要的表格和统计图， 以方便阅读和使用；结论和建议表达清晰、文字简练、报 告完整、制作精美。
2024年度房地产市场调研培训完整版课件pptx
多元化住房供应
政府将加大租赁市场和共有产权房等 多元化住房供应，以满足不同层次的 住房需求。
2024/3/24
智能化和绿色化发展
随着科技的不断进步，房地产市场将 向智能化、绿色化方向发展。
区域化和专业化发展
未来房地产市场将更加注重区域化和 专业化发展，以适应不同城市和不同 人群的需求。
9
政策法规对市场影响
营销策略
综合运用广告、公关、促销等多种 营销手段，提高品牌知名度和美誉 度，吸引潜在客户的关注和购买。
13
典型案例分析
案例一
某房地产公司通过深入调研和分析竞争对手的产品特点和市场策略，成功开发 出具有创新性和差异化的产品，取得了良好的市场反响和销售业绩。
案例二
某房地产企业在面对激烈的市场竞争时，通过精准的市场定位和差异化的营销 策略，成功吸引了目标客户的关注和购买，实现了销售目标的超额完成。
专家访谈与咨询
邀请行业专家、资深从业者等对竞争 对手进行评估和分析，获取专业意见 和建议。
2024/3/24
12
竞争策略选择与制定
产品差异化策略
通过研发创新、设计优化、品质 提升等手段，打造具有独特优势 和吸引力的产品，与竞争对手形
成差异化竞争。
2024/3/24
市场定位策略
根据目标客户的需求和偏好，以及 竞争对手的市场表现，制定准确的 市场定位策略，明确产品的目标市 场和客户群体。
2024/3/24
市场结构
市场主要由开发商、购 房者、金融机构等构成 ，其中开发商占据主导
地位。
竞争状况
市场竞争激烈，开发商 之间在土地获取、项目 定位、营销策略等方面
展开竞争。
8
消费者需求
《房地产市场调研》PPT课件
房地产市场调研
《住宅篇》
.
1
房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研？ 为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？ 如何获取上述资料？ 市场调研报告的成文
.
2
序曲
为什么要进行市场调研？
.
3
—项目前期策划阶段—
1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？
2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在 销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？
.
17
有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿 意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招 《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转 角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得 一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的 内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
.
9
—销售概况—
1.了解销售道具
包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）
2. 了解销售状况
包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素
4.通过实地调研能亲身感受对方销售员的服务态度及专业能力，加 强自我认识，从而更好的提升自己的专业水准。
5.通过每次的市场调研工作，总结实战经验，寻找出一条最快捷， 最完善的自我调研之道，从而提高调研工作效率。
《住宅篇》
.
1
房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研？ 为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？ 如何获取上述资料？ 市场调研报告的成文
.
2
序曲
为什么要进行市场调研？
.
3
—项目前期策划阶段—
1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？
2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在 销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？
.
17
有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿 意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招 《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转 角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得 一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的 内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
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9
—销售概况—
1.了解销售道具
包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）
2. 了解销售状况
包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素
4.通过实地调研能亲身感受对方销售员的服务态度及专业能力，加 强自我认识，从而更好的提升自己的专业水准。
5.通过每次的市场调研工作，总结实战经验，寻找出一条最快捷， 最完善的自我调研之道，从而提高调研工作效率。
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➢ 调整住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策，加快推进房产税改革试点工作，并 逐步扩大到全国。
➢ 切实增加住房有效供给。房价上涨过快的城市，要增加居住用地的供应总量。认真落 实支持公共租赁住房建设的税收优惠政策。鼓励金融机构支持保障性安居工程建设， 抓紧制定支持公共租赁住房建设的中长期贷款政策。
➢ 加大住房交易市场检查力度，依法查处经纪机构炒买炒卖、哄抬房价、怂恿客户签订 “阴阳合同”等行为。对房地产开发企业土地闲置、改变土地用途和性质、拖延开竣 工、捂盘惜售等违法违规行为，要暂停其发行股票、公司债券和新购置土地。
芒市房地产市场调查
近期政策解读
打造我国面向西南开放桥头堡的重要交通枢纽，国家 重要的能源资源通道、沿边开放的重要增长极。
“十二五”规划：构建“全州中心城市发展极”
➢ 以增强经济增长的内生动力为重点，保持经济平稳较快发展； ➢ 以增强支柱产业支撑带动能力和培育壮大特色产业集群为重点，推动产业结构优化升级; ➢ 以营造良好的发展环境和建立开放型经济为重点，继续深化改革扩大开放;四是以强化水利、能
芒
德宏
我国与东南亚、南亚合作的“桥头堡”
市
➢德宏州面向西南开放黄金口岸的中心城 市； ➢新建的8公里机场大道今年底正式建成。
西部大开发战略和向西南开放桥头堡战略 的实施，中缅输油输气管道、大瑞铁路、 龙瑞高速公路等一批重大项目开工建设， 推动芒市城市化进程发展。
➢“芒市临空经济园”规划通过审批； ➢芒市机场将积极申报国际口岸机场； ➢构建芒(市)－瑞(丽)－腾(冲)三角经济圈； ➢城市定位于生态花果园林城市； ➢打造“康体天堂、休闲潞西”品牌目标。
芒市房地产市场简介
芒市房地产市场调查
报告结构
1
区位及未来城市规划 近期政策解读
宏观经济形势预判 芒市房地产市场调查
市场小结
芒市房地产市场调查
区位
芒市——沟通云南与东南亚、南亚大通道的重要节点
德宏州
德宏区位优势图
德宏州地处我国大西南、亚洲三大区域板块——大中华
经济圈、东南亚联盟经济圈、南亚联盟经济圈的结合部，随
新国五条政策解读：重点落实“国十条”细则， “一刀切”强化贷款政策，加快房产税实施。
➢ 各地要加大楼市宏观调控的力度。立即研究制定贯彻落实“国十条”文件的实施细则 。房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在一定时间内限定居民家庭购房套数， 严格实行问责制。
➢ 完善差别化的住房信贷政策。各商业银行暂停发放第三套及以上住房贷款；对非本地 居民暂停发放购房贷款。对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上；对贷 款购买第二套住房的家庭，严格执行首付比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率 1.1倍的规定。各商业银行要加强对消费性贷款管理，禁止用于购买住房。
源、交通等基础设施建设为重点，夯实经济社会发展基础; ➢ 以加快推进芒市城市化进程为重点，促进芒市瑞丽一体化; ➢ 以强化节能减排和发展绿色经济为重点，增强可持续发展能力； ➢ 以加强公共服务和完善社会管理为重点，促进社会和谐稳定。
芒市房地产市场调查
围绕德宏打造桥头堡黄金口岸
近期政策解读 把芒市建设成为中国向西南开放桥头堡的金融、仓储物
➢土地政策重点加强职能部门的监督管理，加强对相关部门整风整治行动，杜绝土地违 规现象； ➢加强对住房用地供地和建设的监管； ➢加快推进住房用地供应和建设项目的审批； ➢严格住房建设用地出让管理。 ➢土地闲置超过一年禁止拿地。
内容分类 土地政策
文件名称
发布时间
《关于国土资源系统开展“两整治一改革”专项行动 的通知》
内容分类
文件名称
发布时间
《国务院关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题 的通知》
2010-6-10
信贷融资政策
《关于落实商业性个人住房贷款中 第二套住房认定标准有关问题的通知》
2010-7-15
《关于转发规范商业性个人住房贷款中 第二套房认定标准文件的通知》
2010-7-20
芒市房地产市场调查
近期政策解读
流、加工贸易、旅游、文化和国际区域合作中心。
总目标：“一个通道枢纽，三个产业基地，三个服务平台，三个交流窗口”； 发展思路： “1147”。
七大产业集群
硅铝、建材、生物特色、旅游、珠宝、天然气化工、林竹产业集群
芒市房地产市场调查
近期政策解读
土地政策：企业拿地成本和持有成本上升，导致开 发周期加快。土地价格上涨，使得拿地更加谨慎。
东南亚、南亚大通道的重要节点。
芒市区位图
芒市房地产市场调查
区位
未来芒市规划 ——新区开发 + 大河景观带 + 新区主干道建设
未来政府规划在芒市大河以东、320国道以西、芒 市勐焕路以北、芒市至象滚塘道路以南，建设一 个面积为5平方公里（含水域），集商业服务、行 政办公、最佳人居、康体旅游为一体的城市新区。
着我国与东南亚、南亚的关系加强，南向战略的实施，其地
理位置的重要性显得越来越来突出。
芒市作为德宏州未来的中心城市发展极，
政府已拟定发展芒市—瑞丽经济走廊的理
念，提出建设芒市到瑞丽的轻轨规划。
芒市现有机场一个，年底将建设
龙瑞高速路和大瑞铁路，随着航空、
高速、轻轨的相继落成，芒市大开放
格查
未来城区 规划建 设将同时按市场 化运作方式启动 芒市大河景观带 开发和新区主干 道建设。
报告结构
1
区位及未来城市规划 近期政策解读
宏观经济形势预判 芒市房地产市场调查
市场小结
芒市房地产市场调查
近期政策解读
一系列政策以及重大项目的开工建设推动芒市区域 产业化集群发展以及城市化进程的加速发展
2010-9-3
土地闲置一年的追究一把手
2010-9-3
《有关房地产开发企业土地闲置情况表》
2010-8-1
《关于进一步加强房地产用地和建设管理调控的通知》 2010-9-21
芒市房地产市场调查
近期政策解读
信贷政策：信贷不断收紧，使得购买力不断下降， 市场需求被压制。
新国五条出台后： ➢ 强调了首套房的首付比例由“不低于30%”调整为“30%及以上”。（之前，首次购 买90平米以下普通住宅的贷款最低首付为20%。总体基线未调，但更为明确）； ➢ 第三套房停贷将不再区别地域、也不再给予商业银行自主选择权，将全面停贷；
➢ 切实增加住房有效供给。房价上涨过快的城市，要增加居住用地的供应总量。认真落 实支持公共租赁住房建设的税收优惠政策。鼓励金融机构支持保障性安居工程建设， 抓紧制定支持公共租赁住房建设的中长期贷款政策。
➢ 加大住房交易市场检查力度，依法查处经纪机构炒买炒卖、哄抬房价、怂恿客户签订 “阴阳合同”等行为。对房地产开发企业土地闲置、改变土地用途和性质、拖延开竣 工、捂盘惜售等违法违规行为，要暂停其发行股票、公司债券和新购置土地。
芒市房地产市场调查
近期政策解读
打造我国面向西南开放桥头堡的重要交通枢纽，国家 重要的能源资源通道、沿边开放的重要增长极。
“十二五”规划：构建“全州中心城市发展极”
➢ 以增强经济增长的内生动力为重点，保持经济平稳较快发展； ➢ 以增强支柱产业支撑带动能力和培育壮大特色产业集群为重点，推动产业结构优化升级; ➢ 以营造良好的发展环境和建立开放型经济为重点，继续深化改革扩大开放;四是以强化水利、能
芒
德宏
我国与东南亚、南亚合作的“桥头堡”
市
➢德宏州面向西南开放黄金口岸的中心城 市； ➢新建的8公里机场大道今年底正式建成。
西部大开发战略和向西南开放桥头堡战略 的实施，中缅输油输气管道、大瑞铁路、 龙瑞高速公路等一批重大项目开工建设， 推动芒市城市化进程发展。
➢“芒市临空经济园”规划通过审批； ➢芒市机场将积极申报国际口岸机场； ➢构建芒(市)－瑞(丽)－腾(冲)三角经济圈； ➢城市定位于生态花果园林城市； ➢打造“康体天堂、休闲潞西”品牌目标。
芒市房地产市场简介
芒市房地产市场调查
报告结构
1
区位及未来城市规划 近期政策解读
宏观经济形势预判 芒市房地产市场调查
市场小结
芒市房地产市场调查
区位
芒市——沟通云南与东南亚、南亚大通道的重要节点
德宏州
德宏区位优势图
德宏州地处我国大西南、亚洲三大区域板块——大中华
经济圈、东南亚联盟经济圈、南亚联盟经济圈的结合部，随
新国五条政策解读：重点落实“国十条”细则， “一刀切”强化贷款政策，加快房产税实施。
➢ 各地要加大楼市宏观调控的力度。立即研究制定贯彻落实“国十条”文件的实施细则 。房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在一定时间内限定居民家庭购房套数， 严格实行问责制。
➢ 完善差别化的住房信贷政策。各商业银行暂停发放第三套及以上住房贷款；对非本地 居民暂停发放购房贷款。对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上；对贷 款购买第二套住房的家庭，严格执行首付比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率 1.1倍的规定。各商业银行要加强对消费性贷款管理，禁止用于购买住房。
源、交通等基础设施建设为重点，夯实经济社会发展基础; ➢ 以加快推进芒市城市化进程为重点，促进芒市瑞丽一体化; ➢ 以强化节能减排和发展绿色经济为重点，增强可持续发展能力； ➢ 以加强公共服务和完善社会管理为重点，促进社会和谐稳定。
芒市房地产市场调查
围绕德宏打造桥头堡黄金口岸
近期政策解读 把芒市建设成为中国向西南开放桥头堡的金融、仓储物
➢土地政策重点加强职能部门的监督管理，加强对相关部门整风整治行动，杜绝土地违 规现象； ➢加强对住房用地供地和建设的监管； ➢加快推进住房用地供应和建设项目的审批； ➢严格住房建设用地出让管理。 ➢土地闲置超过一年禁止拿地。
内容分类 土地政策
文件名称
发布时间
《关于国土资源系统开展“两整治一改革”专项行动 的通知》
内容分类
文件名称
发布时间
《国务院关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题 的通知》
2010-6-10
信贷融资政策
《关于落实商业性个人住房贷款中 第二套住房认定标准有关问题的通知》
2010-7-15
《关于转发规范商业性个人住房贷款中 第二套房认定标准文件的通知》
2010-7-20
芒市房地产市场调查
近期政策解读
流、加工贸易、旅游、文化和国际区域合作中心。
总目标：“一个通道枢纽，三个产业基地，三个服务平台，三个交流窗口”； 发展思路： “1147”。
七大产业集群
硅铝、建材、生物特色、旅游、珠宝、天然气化工、林竹产业集群
芒市房地产市场调查
近期政策解读
土地政策：企业拿地成本和持有成本上升，导致开 发周期加快。土地价格上涨，使得拿地更加谨慎。
东南亚、南亚大通道的重要节点。
芒市区位图
芒市房地产市场调查
区位
未来芒市规划 ——新区开发 + 大河景观带 + 新区主干道建设
未来政府规划在芒市大河以东、320国道以西、芒 市勐焕路以北、芒市至象滚塘道路以南，建设一 个面积为5平方公里（含水域），集商业服务、行 政办公、最佳人居、康体旅游为一体的城市新区。
着我国与东南亚、南亚的关系加强，南向战略的实施，其地
理位置的重要性显得越来越来突出。
芒市作为德宏州未来的中心城市发展极，
政府已拟定发展芒市—瑞丽经济走廊的理
念，提出建设芒市到瑞丽的轻轨规划。
芒市现有机场一个，年底将建设
龙瑞高速路和大瑞铁路，随着航空、
高速、轻轨的相继落成，芒市大开放
格查
未来城区 规划建 设将同时按市场 化运作方式启动 芒市大河景观带 开发和新区主干 道建设。
报告结构
1
区位及未来城市规划 近期政策解读
宏观经济形势预判 芒市房地产市场调查
市场小结
芒市房地产市场调查
近期政策解读
一系列政策以及重大项目的开工建设推动芒市区域 产业化集群发展以及城市化进程的加速发展
2010-9-3
土地闲置一年的追究一把手
2010-9-3
《有关房地产开发企业土地闲置情况表》
2010-8-1
《关于进一步加强房地产用地和建设管理调控的通知》 2010-9-21
芒市房地产市场调查
近期政策解读
信贷政策：信贷不断收紧，使得购买力不断下降， 市场需求被压制。
新国五条出台后： ➢ 强调了首套房的首付比例由“不低于30%”调整为“30%及以上”。（之前，首次购 买90平米以下普通住宅的贷款最低首付为20%。总体基线未调，但更为明确）； ➢ 第三套房停贷将不再区别地域、也不再给予商业银行自主选择权，将全面停贷；