优势谈判邓赛朋读书分享共40页文档
优势谈判读后感
优势谈判读后感优势谈判是一种高效而又强有力的谈判方式，它突破了传统谈判的限制，以实现双方的最大利益为核心。
在读完《优势谈判》这本书后，我深受启发，对于如何进行有效的谈判有了全新的认识。
首先，优势谈判强调了信息的重要性。
在进行谈判前，我们应该对谈判对象进行充分的了解，了解其需求、利益和底线等。
只有准确地掌握这些信息，我们才能在谈判中找到对方的痛点，从而针对性地提出解决方案，实现自己的目标。
同时，我们也应该做好充分的准备，将我们的优势和价值充分展现出来，以争取更多的利益。
其次，优势谈判注重建立合作关系。
在传统的谈判方式中，双方往往是对立的，争夺最大的利益。
而在优势谈判中，我们应该着重寻找合作的机会，将双方的利益进行最大化的整合。
通过建立合作关系，我们可以共同面对市场的竞争和挑战，实现双赢的局面。
同时，也要注重维护谈判过程中的信任和信心，确保谈判的顺利进行。
最后，优势谈判还强调了灵活性和创新性。
在谈判中，我们不能僵化地坚持一个方案或者一种策略，而是要根据实际情况进行动态的调整和创新。
只有具备了灵活性和创新性，我们才能在谈判中应对各种变化和挑战，最终达到最佳的谈判结果。
通过阅读《优势谈判》，我对于如何进行有效的谈判有了更深入的理解。
优势谈判不仅仅是一种技巧，更是一种思维方式和态度。
在以后的工作和生活中，我将会运用这些知识和经验，提高自己的谈判能力，实现更好的个人发展和利益最大化。
总之，优势谈判是一种高效而又实用的谈判方式。
通过准确了解信息、建立合作关系、保持灵活性和创新性，我们可以在谈判中取得更好的结果。
相信通过不断的学习和实践，我们都能成为优秀的谈判者，实现自己的目标和利益最大化。
优势谈判｜《优势谈判》读后感范文.doc
【个人简历范文】读优势谈判这本书，给我在商业谈判提供了方法和思路，让我的商业分销实践工作中能有的放矢，感谢公司领导给我们提供这样一次很好的学习机会，并让我得到很多体会一、学会怎么样和商业谈价格和条件1、在商业谈判中，我们要学会谈条件，商业公司提的条件不要轻易的答应，特别是价格，一旦接受商业公司的降价这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，即使这次谈判成功了，也暴露了我们的底线还不是最低点，在下次谈判中商业公司还会给我们要求更低的价格，当商业公司给我们提更低的价格时我们要表现的很为难，如果价格在低，我们更本是做不到的，这样可能会使商业公司让步，同时也会使商业公司感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
2、当我们在谈判中进退两难时，我们要学会我们可以拿领导当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好，同时也要学会折中大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。
前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。
3、在商业谈判中我们要学会先聆听商业公司的需求和底线，这样我们才能心中有数，这样才能使我们在双方的合作上找到共同点，如果让我们自己先报价，或许报的太高或者太低，引起商业公司的反感或者让商业公司占到更多的便宜。
二、学会在商业公司谈判中避免出现僵局1、当我们在和商业公司谈判中出现僵局时我们应该先把出现的问题放一放，无论在进货价格上还是在进货量上以及在进货的品种明细上，不要把焦点集中在某一点上，免得使双出现谈不去或中止的可能性。
2、在商业谈判上我们做换人谈判，先让一个人去谈判，把商业公司的底线和要求了解清楚，紧接着把我们的条件和要求告诉商业公司如果谈不成，就要考虑换谈判人员以缓解造成紧氛围，缓解紧张状态。
3、商业谈判中不要对某一点过于执著要学会放弃，只有放弃才能成为一名真正的优势谈判高手。
否则最终很可能会被迫放弃一些自己本来可以得到的东西。
优势谈判邓赛朋读书分享PPT共40页
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
优势谈判邓赛朋读书分 享
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
《优势谈判》读书分享
1.书籍简介
2.整体架构
目 录/
contents
3.第一部分解读Biblioteka 4.总结书 籍 简 介
作者简介
当今世界上最会 谈判的人 总统顾问 内阁高参 地产公司总裁 美国power谈判 协会创始人 亚太国际谈判学 院名誉院长
罗杰.道森
全球仅有的61名获颁ＣＳＰ＆ＣＰＡＥ（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一
请“第三方”调解，逼对手 冲突与压力 做决定
知己知彼
不同的谈判对手，一样 的谈判高手
满足他，影响他
力量与驱动力
步 步 为 营
开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方 向不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易时，你会用 到终局策略。
开局谈判技巧
开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外 避免对抗性谈判 不情愿的卖家和买家 钳子策略
内容简介
丰富而经典的谈判大师手记 真实而有影响力的案例剖析
★地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元 的高价顺利脱手。 ★迪斯尼CEO艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿 以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。
罗杰· 道森集30年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判 桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判。
营造氛围， 基本上决定正常谈判的成败。
中场谈判技巧
保证整个谈判按照有利于你 的方向发展
应对没有决 定权的选手
一定要索取回报
技巧
服务价值递减 应对死胡同
绝对不要折中
应对困境
应对僵局
终局谈判策略
白脸-黑脸政策 01 02 蚕食政策
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》读完《优势谈判》这本书，我仿佛经历了一场精彩绝伦的思维盛宴。
它就像是一把神奇的钥匙，为我打开了谈判世界的大门，让我看到了其中的种种奥秘和策略。
书里提到的那些谈判技巧和策略，让我想起了自己曾经经历过的一次购物“谈判”。
那是一个阳光明媚的周末，我决定去买一辆心仪已久的自行车。
走进店里，琳琅满目的自行车让我眼花缭乱，但我心里清楚，自己想要的是那辆蓝色的山地车，款式时尚，性能也不错。
我先观察了一下价格标签，好家伙，标价可不低。
这时，一位销售人员热情地走了过来，开始给我介绍这辆车的各种优点。
我一边听着，一边点头，心里却在盘算着怎么跟他砍价。
我没有直接说价格贵，而是先夸了夸车子的好：“这车子确实不错，设计很新颖，材质看起来也很棒。
”销售人员一听，脸上笑开了花，以为我马上就要下单了。
接着，我话锋一转：“不过呢，我之前也看了其他店的车，有几款和这个差不多，但价格要稍微低一些。
”我故意说得有点含糊，就是不透露具体的店铺和价格。
销售人员脸上的笑容稍微收敛了一些，他赶忙说：“我们店的车子质量和售后都是有保障的，价格方面已经很优惠了。
”我摇了摇头，说：“我是真心想买，但这个价格超出了我的预算。
如果能再便宜点，我今天就可以把车骑走。
”这时候，销售人员有点犹豫了，他说要去问问经理。
我心里暗自窃喜，感觉有戏。
不一会儿，他回来了，说可以给我打个九折。
我心想，这可不够，于是皱了皱眉头说：“九折还是太高了，我最多能接受七折。
”销售人员一听，瞪大了眼睛，直说不可能。
我不慌不忙地说：“你看，我买了车之后，还会介绍朋友来买，这对你们店也是一种宣传啊。
而且现在市场竞争这么激烈，你们少赚一点，多卖几辆，不是一样的嘛。
”销售人员沉默了一会儿，又去和经理商量了。
这次回来，他说可以给我八折，还送一些小配件。
我还是不太满意，继续和他磨：“八折还是不够，我今天带了现金，就是准备来买车的，如果价格合适，马上就能付款。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感最近读了一本叫的书，真的让我有种豁然开朗的感觉。
书里讲了好多实用的谈判技巧和策略，不过让我感触最深的，还是关于如何在谈判中掌握主动，为自己争取最大利益的那些部分。
这让我想起了之前自己经历的一件事儿。
那时候我打算换个房子租，在网上看了好多房源，终于相中了一套各方面都还不错的。
联系了房东之后，就约了个时间去看房。
到了那房子一看，确实和网上描述的差不多，干净整洁，周边环境也还可以。
当时心里就挺满意的，想着要是价格合适，就定下来。
房东呢，一开始就跟我各种夸这房子的好，什么采光一流啦，家具都是新换的啦。
我心里明白，这是房东在给房子“抬价”呢。
然后就谈到租金了，房东一开口就是一个比我预期高不少的价格。
我当时没有马上反驳，而是笑着说：“这房子确实不错，不过我看这附近类似的房子好像价格都没这么高呢。
”房东一听，脸色稍微有点变化，说这房子的条件在这一片绝对是数一数二的。
我接着说：“我能理解您觉得房子好，想租个好价钱。
但我也是真心想租，就是这个价格对我来说有点压力。
我工作也没多久，每个月工资就那么些，还得扣除各种开销。
您看能不能稍微降一点，大家都各让一步。
”房东沉默了一会儿，说最多只能降一百块。
我心想，这可不行，距离我的心理价位还差得远呢。
我就开始跟房东说：“您看啊，这房子虽然好，但是卫生间的水龙头好像有点漏水，还有厨房的那个插座不太灵敏。
这些虽然都是小问题，但要是修起来也得花时间和钱。
而且我租的时间长，保证会爱惜房子，按时交租。
您要是能再给我降点，对您来说也省心不是？”房东有点犹豫了，我赶紧又说：“我还有几个朋友也在找房子，如果这边价格合适，我还能介绍他们来租您其他的房子，您这也算是多了几个稳定的租客。
”最后，房东终于松口，给了我一个比较满意的价格。
通过这次租房的经历，我深刻体会到了谈判的重要性。
就像书里说的，不要轻易接受对方的第一次报价，要善于找出对方的弱点，并且要让对方知道你是有诚意的，但同时也不会轻易妥协。
《优势谈判》读后感范文(通用6篇)
《优势会谈》范文〔通用6篇〕《优势会谈》范文〔通用6篇〕《优势会谈》1这几天一直在网上看书，只从看了《优势会谈》，让我深深感到“书中自由黄金屋，书中自由颜如玉”，以前自己都是看一些与专业有关的书籍或文学作品，其他书籍关注不多。
在我们生活中，无时无刻都存在会谈，不同的人将会运用不同的技巧，回忆起曾经自己跟家人、朋友、同学等为某件事谈的不欢而散，今天我却在书中找到了答案。
身边来来往往的人，由于各自的出生、教育不同，做事风格会截然不同，不要以自己的方式去解决任何事，根据对手来亮出手里的牌。
有前辈曾对我说，不要仅限于某一类专业书，其他书也要看。
这句话很对，虽然人的一生很短，不可能把所有书籍看完，多读好书让人受益匪浅。
《优势会谈》2今天花了一下午的时间把《优势会谈》看完了，感觉受益匪浅，毕竟在这方面还缺乏系统的支持。
针对会谈我在以下方面受益良多：1、对买家而言：永远不要承受第一次报价对卖家而言：永远要开出高于自己的期望值。
2、要有一颗“绝不让步，除非交换”的心。
3、使用黑白脸策略：使用看不见的权威组织〔如：我个人很赞同你的想法，不过这个还需要财务部门或报价部门沟通。
〕，使用两个人一黑一白策略，使用看不见的条件来换取看得见的利益〔比方成心提出一些对方根本做不到的问题：你需要提供70天账期才有合作的可能，假如对方否决，那就可以以此作为砝码〕。
4、在某一个问题僵局了，切莫放弃，应该在另外一个话题展开，当这个话题解决了，后面的问题就容易多了。
所谓赌博还没下赌注前都是满怀忧虑的，一旦下注了，那么就对这个赌局就有必胜的信心，并且这个信心还开盘前一直加强，砝码会一直加大，所以沉着易的入手，棘手的自然解决啦。
所谓先翻开对方的“有色眼镜”意识，那么其他意识都会在这个有色眼镜下进展。
5、当会谈进入死局时，必须引入第三方或者调人或者改变场地。
6、尽量让对方在我方的权力范围，比方在你的车内，客户就开场滔滔不绝，比方在你的公司会谈，你就占据优势。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《优势谈判》是一本以谈判为主题的书籍，它讲述了在商业、政治、家庭等多种场合下如何进行有效的谈判。
在这本书中，作者以生动的案例和实用的技巧讲述了谈判的基本原则以及实战技巧，引导读者从多个角度去看待和理解谈判。
谈判是人际交往中常见的一种沟通方式，近年来由于社会竞争加剧，谈判的重要性也越来越凸显出来。
在生活中，人们在工作、购买、家庭关系等方面都需要谈判。
一场成功的谈判可以为人们获取利益，增进人际关系，而不成功的谈判则会带来很多损失。
因此，学会谈判技巧对于我们来说是非常重要的。
《优势谈判》提供了许多实用的技巧，这些技巧也是本书的一大亮点。
除了一些传统的技巧，比如说借力使力、询问技巧等，本书还介绍了一些新的谈判技巧，比如说视野扩展、模拟对手等。
这些技巧和方法生动有趣，读者可以在书中找到自己喜欢的技巧，并通过练习来提升自己的谈判能力。
除了实用的技巧之外，西蒙（作者）还强调了谈判中的一些基本原则。
比如说，为了获得信任，我们必须一直保持诚实和透明。
另外，我们也要学会倾听并理解对方的需求，这样才能更好地找到解决问题的方法。
同时，作者也提醒读者注意自身态度和情绪的控制，这是谈判成功的关键所在。
此外，作为一名优秀的谈判者，作者还介绍了一些必备素质和技能，比如说逻辑思维能力、情绪管理能力和跨文化交际能力等。
这些素质和技能是谈判成功的基础和保障，读者通过了解这些素质和技能可以更好地挖掘自身潜力。
总的来说，《优势谈判》是一本非常值得阅读的书籍。
通过本书的阅读，读者可以全面了解谈判的基本原则和技巧，了解谈判的本质和过程，并通过练习和实践掌握谈判的技能。
同时，作者在本书中强调了人际关系的重要性，使得这本书不仅仅是一本谈判技巧的手册，更是一本探寻人性、提升人际关系的好书。
因此，我认为这本书值得一读，不仅对于职场人士而言，对于其他人也是有益的。
关于《优势谈判》的读后感
关于《优势谈判》的读后感关于《优势谈判》的读后感《优势谈判》是一本非常实用的谈判技巧指南，全面介绍了如何在谈判中建立和发挥自己的优势。
读完本书，我深感收益匪浅，下面我将从几个方面来分享我的感受。
第一章：谈判基础在本章中，作者引出了谈判的基本概念和原则，包括争议解决、协议达成等要点。
通过阅读这一章节，我了解到在谈判中，建立互信是至关重要的，而且需要掌握诸如倾听、问问题、表达清晰等基本技巧。
第二章：谈判前的准备这一章节重点介绍了在谈判前的准备工作。
作者详细阐述了制定目标、收集信息、分析对手和确定谈判策略等重要步骤。
通过对这些内容的学习，我明白了在谈判前的准备工作对于谈判成功至关重要，只有做好充分的准备工作，才能提高自己的谈判能力。
第三章：优势谈判的原则本章节深入介绍了优势谈判的一些基本原则，包括争取主动权、利用信息不对称、灵活运用多方谈判等。
通过学习这些原则，我明白了在谈判中如何能够持续地保持自己的优势地位，并且有效地利用这些原则来达到自己的谈判目标。
第四章：谈判中的策略与技巧在本章节中，作者深入介绍了一些在谈判中常用的策略和技巧。
比如，如何利用有效的沟通技巧、如何运用辩论技巧、如何控制情绪等等。
通过这些技巧的学习，我认识到在谈判过程中，技巧的运用能够让自己处于更有利的境地。
第五章：应对常见谈判难题本章节介绍了在谈判中可能遇到的一些常见难题，比如如何应对对手的攻击性指责、如何应对对手的威胁等等。
通过学习这些内容，我了解到如何聪明地化解这些难题，并且在谈判中保持冷静和理智。
第六章：解决谈判僵局在本章节中，作者详细介绍了在谈判中遇到僵局时的处理方法。
通过学习这一章节，我明白在谈判遇到僵局时，可以通过换位思考、寻找共同点等方法来化解僵局，实现谈判的顺利进行。
附件：本文档涉及附件，请参见附件一、《优势谈判实践案例》。
法律名词及注释：1、争议解决：指涉及多方利益冲突的情况，在谈判中达成解决方案的过程。
2、协议达成：指谈判双方就争议达成一致意见并签署协议的过程。
优势谈判第一节读后感
优势谈判第一节读后感
这一节给我的第一感觉就像是在听一个老江湖讲他那些充满智慧的故事。
它没有一上来就给我那些干巴巴、让人头晕的理论，而是用很生动的例子让我明白了谈判这事儿可不是简单的讨价还价。
就好比你去菜市场买菜，以前我以为就是单纯地你说个价，摊主说个价，最后取个中间值就完事儿。
但读完这一节才知道，这里面的门道多着呢！
作者提到谈判不仅仅是关于价格，这可真是让我大开眼界。
我以前一直以为谈判嘛，不就是围绕着钱在那争来争去。
现在才发现，就像两个人下棋一样，棋盘上到处都是可以做文章的点。
比如交货时间、产品质量、售后服务这些东西，在谈判里都是很有分量的棋子。
这就好比你和对手在一个大战场上，钱只是其中一个阵地，而其他那些看似不起眼的角落，其实也能决定整个战局的胜负。
而且这一节还让我意识到谈判是一场心理的博弈。
这就有点像武侠小说里的高手过招，表面上风平浪静，心里头可都是暗流涌动。
你得去揣摩对方的心思，就像要猜透对手下一步出什么招一样。
你要是能掌握对方心里在想啥，那你就像有了透视眼，在谈判桌上就能占据主动。
比如说，你要是能看出来对方很着急把东西卖出去，那你在谈判的时候就可以悠着点，等着对方先露出破绽。
这感觉就像是你手里捏着一把好牌，还知道对手的牌不咋地，那还不得好好发挥一下呀。
(完整版)《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感导读：本文是关于《优势谈判》读后感，希望能帮助到您！《优势谈判》读后感：这些谈判策略，你需要知道看了《优势谈判》后，我第一次知道谈判还能有这么系统的方法和规则；我第一次发现谈判原来无处不在、无时不有；下面列举几个感悟较深的观点和大家分享，这些观点在我们的生活中随时都能用到。
1一、“谈判开局，开出高于你预期的条件”平时工作或者生活中，我们总是不敢提出高出自己预期的条件，甚至害怕提出自己的条件。
为此，我们失去很多机会，失去本来可以属于自己的优势，只因为我们不敢提出高于自己预期的条件，甚至你连想都不敢想。
在销售过程中，开出高于自己期望的条件，这样才会有更大的讨价还价的空间。
2二、“退后一步的同时，也必须要求对方”这点给我受益匪浅，很是震撼，跟客户谈判之时总是答应退步却不敢提要求，以至于本来可以争取更多的利益的却失之交臂。
但是自从看了《优势谈判》这本书的观点：退步的同时必须要求对方也做出必要的让步，我明白单边的让步总是唱独角戏，不好玩的同时也让对方觉得你很容易搞定。
3三、“白脸-黑脸”策略的阐述两个人，一个感觉很难说话，很严肃，很有原则；一个让我感觉很温和，很替我着想，让我感到尊重。
在这样的一唱一和之下，我不知不觉就让乖乖就范了。
看了《优势谈判》之后才明白原来他们使用了黑脸-白脸的策略，有时候还会拿出不在现场的上级来当自己的黑脸角色，效果也很好。
可能在日常生活中我们会无意中使用黑脸-白脸策略。
《优势谈判》不管是在生活中，还是在工作中，都给予我们很多解决冲突的办法，而谈判无疑是最有效率的手段，书中系统的谈判技巧，共赢的谈判理念，进退可守的谈判策略，定会让我们在日常生活工作中解决矛盾问题更游刃有余，更省时省力。
金小传读《优势谈判》有感李小利一，升华了沟通技巧的概念原来做管理时，一直学习沟通与协调的知识和技巧，通畅的沟通，无疑是管理的良剂。
便是沟通像是在推销自己和自己的观点，让对方是被动的接受，让对方配合性的让步或妥协。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》最近读了一本超级实用的书——《优势谈判》，这可真是让我大开了眼界，仿佛给我平淡的生活来了一场头脑风暴。
书里讲的那些谈判技巧和策略，让我忍不住一次次回想自己经历过的那些事儿，才发现原来谈判这事儿，无处不在啊！就拿我前段时间买二手车的事儿来说吧。
那时候我刚拿了驾照，心心念念就想买辆二手车练练手。
在二手车市场逛了好几圈，终于看中了一辆看起来还不错的小车。
卖家是个挺精明的大叔，一开口就把价格说得高高的。
我心里那个嘀咕啊，这价格明显虚高，但我又确实喜欢那辆车。
这时候，《优势谈判》里的那些技巧就在我脑子里转起来了。
我没有直接反驳他的价格，而是先夸赞了一下车子的外观和保养情况，“大哥，您这车子外观看起来确实挺新的，保养得也不错。
”这一招叫先给个甜枣，让对方心里美滋滋的。
然后我开始慢慢引入话题，“不过呢，我也看了不少车，像您这款的，市场上同类型的价格好像都比您这个低一些呢。
”这就是在暗示他，他的价格没有竞争力。
大叔一听，脸上的笑容稍微收敛了一点，但还是坚持说他的车车况好。
我也不着急，接着说：“我是真心想买，但是这价格确实超出我的预算了。
我也知道您卖车不容易，可我也是个刚工作没多久的，手头没那么多钱。
您看能不能给便宜点？”边说我还边露出一副很为难的表情。
大叔犹豫了一下，说可以给我降一点，但降得不多。
我一看有戏，继续跟他磨。
我开始挑一些车子的小毛病，比如说内饰有一点点磨损，轮胎好像磨损得也比较厉害。
其实这些都不是什么大问题，但在谈判的时候，就成了我压价的筹码。
“大哥，您看这内饰，虽然不影响使用，但总归有点影响美观。
还有这轮胎，估计开不了多久就得换，这又是一笔开销啊。
您再给我多优惠点，我今天就能定下来。
”我一脸诚恳地看着他。
大叔皱着眉头想了想，又给我降了一些。
但我还是觉得不够满意，这时候我使出了杀手锏。
我跟他说：“大哥，我回去跟家里人商量商量，如果他们同意，我明天就来交钱。
但您要是能再给我便宜点，我现在就打电话跟他们说，马上就能定。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《＜优势谈判>读后感》在阅读了《优势谈判》这本书之后，我深受启发，仿佛打开了一扇全新的认知之门，对于谈判这一领域有了更为深刻和全面的理解。
谈判，在我们的日常生活和工作中无处不在。
小到与商家讨价还价，大到商业合作中的重大决策，都离不开谈判的身影。
而《优势谈判》这本书，就像是一位经验丰富的导师，为我们详细地剖析了谈判的艺术和技巧。
书中首先让我明白的一点是，谈判并非只是简单的交流和协商，而是一个充满策略和心理较量的过程。
在谈判桌上，双方都有着自己的目标和底线，而如何巧妙地探寻对方的底线，同时又隐藏好自己的，这是一门高深的学问。
以往，我可能会过于直接地表达自己的需求和想法，而没有意识到这样可能会过早地暴露自己的底牌，从而在谈判中处于不利的位置。
通过阅读这本书，我学会了在谈判的初始阶段，要保持一定的神秘感，通过巧妙的提问和倾听，逐步获取对自己有利的信息。
另外，书中提到的“不要接受对方的第一次报价”这一观点让我印象深刻。
在现实生活中，当我们购买商品或者进行服务交易时，如果对方给出了一个报价，我们往往会因为想要尽快达成交易或者觉得价格还算合理而轻易接受。
然而，这样做却可能让我们错过了更好的交易条件。
因为对方的第一次报价往往不是他们的底线，而是留有一定的谈判空间。
如果我们不经过进一步的谈判就接受，不仅可能让自己付出更多的成本，还会让对方觉得我们不够精明，从而在后续的合作中可能不那么重视我们的利益。
同时，“永远不要在没有准备的情况下进行谈判”这一原则也让我深思。
充分的准备工作是谈判成功的基石。
在谈判之前，我们需要对谈判的主题、对方的情况、市场行情等进行深入的了解和研究。
只有这样，我们才能在谈判中做到心中有数，应对自如。
比如，如果是一场商业合作的谈判，我们需要了解对方公司的实力、信誉、市场份额，以及他们对于此次合作的期望和可能的底线。
同时，我们也要对自己公司的优势、劣势有清晰的认识，明确自己在这次合作中想要达到的目标和可以做出的让步。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》最近读了一本叫《优势谈判》的书，哎呀，真是让我大开眼界！书里讲了好多实用的谈判技巧和策略，不过对我来说，印象最深的还是关于如何掌控谈判节奏、洞察对方心理这些方面。
以前我总觉得谈判是那种特别严肃、一板一眼的事儿，读了这本书才发现，这里面的门道可多了去了。
就拿我前段时间买二手车的事儿来说吧。
我一直想有辆属于自己的车，方便出行。
那天在二手车市场逛啊逛，终于看中了一辆还不错的。
卖车的大哥看起来挺精明的，一开始就把车夸得天花乱坠。
我围着车转了一圈，心里其实挺喜欢，但脸上可没表现出来。
这时候，就用上书里说的，不能让对方看出你的急切。
我故意挑了几个小毛病，比如说车身上有一点点划痕啦，轮胎好像磨损得有点厉害啦。
那大哥一听，赶紧解释，说这都不是啥大问题。
然后就开始谈价格了。
大哥报了一个价，比我预期的高不少。
我没有马上反驳，而是笑着说：“大哥，您这价格可不低啊。
我也是真心想买，但这价格我确实有点承受不起。
我之前也了解过其他差不多的车，都没您这个价高。
” 这时候，我就在观察他的表情，想看看他的反应。
大哥皱了皱眉，说：“我这车子车况好啊，你看这内饰，多新。
” 我接着说：“内饰是不错，可这也不能完全决定价格呀。
而且我回去还得收拾收拾，这也得花钱。
您看能不能给个实在价？” 边说我边做出有点为难的样子。
这时候，大哥有点犹豫了。
我心想，有戏！我又说：“大哥，我也是诚心想买，您要是价格能合适点，咱们马上就能成交，您也省得再跟其他人谈，多麻烦。
” 我感觉自己就像书里说的那样，在一点点给对方施加压力，但又不能太过。
大哥沉默了一会儿，说：“那这样吧，我给你降一点，但这真的是最低价了。
” 我一听，心里一喜，但还是没表现出来。
我摇摇头说：“大哥，您这降得太少了，我还是觉得贵。
我今天也是带着诚意来的，您要是再给我让让，我马上就能付款。
”就这样，来来回回谈了好几轮。
我始终记得书里说的，要有耐心，不能着急。
优势谈判读后感
优势谈判读后感在我看来，《优势谈判》这本书给了我很多启示。
今天我想聊聊自己对这本书的读后感。
首先，我想强调一下这本书的整体结构和内容。
然后，我会提供一些具体例子和数据来支持我的论点。
最后，我将讨论这本书对未来的影响和我个人的预测。
《优势谈判》这本书主要聚焦于谈判技巧和策略。
作者通过详细的背景信息和细节分析，深入探讨了如何在谈判中获得优势地位。
作者首先介绍了谈判的基本概念和原则，然后给出了一些实用的技巧和策略。
文章内容条理清晰，语言准确流畅，让我感受到了作者的严谨态度和专业素养。
在书中，作者提到了一个关键的概念：信息优势。
作者指出，在谈判中，了解对方的信息并能够利用这些信息来达到自己的目标非常重要。
作者给出了许多具体的例子，说明了如何获取和利用信息优势。
例如，作者提到了一位销售经理如何通过深入了解竞争对手的产品和市场趋势，从而在谈判中获得了明显的优势。
此外，作者还提供了相关的数据支持，证明了信息优势对谈判的重要性。
此外，《优势谈判》这本书还深入讨论了其他一些重要的谈判技巧，如博弈论、心理战术和沟通技巧等。
作者通过详细的例子和实用的建议，帮助读者更好地理解和应用这些技巧。
例如，在博弈论方面，作者提到了一个关于合作与竞争的案例，说明了如何在相互合作的同时谋求最大的个人利益。
这个例子很生动地展示了博弈论在谈判中的应用。
除了具体的技巧和策略，这本书还着重强调了谈判中的目标和策略的综合性。
作者提出了一个重要的观点：谈判是一种艺术，需要结合理论和实践来应对各种挑战。
为了支持这个观点，作者讨论了一些复杂的谈判情景，并提供了一些解决问题的思路。
例如，作者提到了一个涉及多方利益相关者的谈判案例，解释了如何在不同利益之间取得平衡。
对于未来的影响和个人的预测，《优势谈判》这本书肯定会对我的谈判技巧和策略产生积极的影响。
通过学习和应用这些技巧，我相信我能在谈判中更加游刃有余地达到自己的目标。
此外，我也预测，在未来的谈判中，我会更加注重信息的获取和利用，以获得更大的优势。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》最近读了一本叫《优势谈判》的书，这可真是让我大开了眼界！书里讲了好多谈判的技巧和策略，不过让我感触最深的，还得是关于如何在谈判中掌握主动，争取到对自己最有利的条件这部分。
这让我想起了之前自己亲身经历的一件事儿。
那时候我打算换个新手机，就去了我们那儿的一家数码商场。
走进一家店，店员特别热情地迎上来，给我推荐了好几款手机。
我心里其实已经有了目标，就是一款当时新出的，性能各方面都很不错的手机。
店员一开始报价，好家伙，比我在网上看到的价格高了不少。
我心里“咯噔”一下，但是没着急表现出来，而是先拿起手机，这儿看看，那儿摸摸，表现出很感兴趣的样子。
然后我就开始跟店员聊这款手机的优点，什么屏幕清晰啦，运行速度快啦，拍照效果好啦。
一边聊，我一边观察着店员的反应。
店员看我这么喜欢，就一个劲儿地说这款手机有多抢手，他们店里库存也不多啥的。
我一听，笑了笑说：“这手机是不错，可这价格也太高了吧。
我在网上看，可没这么贵。
”店员马上说：“网上的能和我们实体店比吗？我们这儿有售后保障，有问题随时能来找我们。
”我点点头，说：“售后是重要，可价格差这么多，我还真得好好想想。
”说完，我作势要走。
这时候店员有点着急了，说：“那您说个您能接受的价格，咱们可以商量嘛。
”我心里暗喜，知道他开始让步了，但我没急着出价，而是说：“我也不想让您难做，可这价格确实超出我的预算太多了。
”店员犹豫了一下，说：“那这样，我给您便宜一百块，这可是最大的优惠了。
”我摇摇头，说：“一百块可解决不了问题，我真心想要，但价格不合适我也没办法。
”店员咬咬牙，又说：“那再给您便宜两百，不能再多了。
”我还是没松口，说：“我知道您也有难处，可这价格还是不行。
我朋友前几天在别的店买的，比您这便宜好多呢。
”店员一脸不信，我就接着说：“真的，不信您可以去打听打听。
我今天来您这儿，也是觉得您服务好，想着能在这儿买省心，可这价格……”这时候店员沉思了一会儿，说：“那这样，我去问问经理，看看能不能再给您便宜点。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》读完《优势谈判》这本书，我仿佛经历了一场精彩绝伦的思维冒险，心中满是感慨和收获。
在书中，作者通过丰富的案例和深入浅出的讲解，让我对谈判有了全新的认识。
以前，我总觉得谈判是一件特别严肃、紧张的事情，充满了各种策略和算计。
但这本书告诉我，谈判也可以是一场充满智慧和乐趣的交流。
让我给您讲讲我生活中的一次真实谈判经历，您就知道这本书对我的启发有多大了。
那是一次购买二手车的经历。
我在二手车市场里转了好几圈，终于看中了一辆外观还算不错的小轿车。
卖家是个看起来很精明的中年人，他一开口就报了一个不低的价格。
我心里暗暗叫苦，知道这是一场硬仗。
我没有急着回应他的价格，而是先围着车子转了一圈，仔细地查看了车身的漆面、轮胎的磨损程度，还有车内的各种配置。
然后，我坐进驾驶座，感受了一下座椅的舒适度，摆弄了一下仪表盘和音响。
这一系列的动作，其实都是我在为接下来的谈判做准备。
看完车子，我笑着对卖家说：“大哥，这车子外观看着还行，不过我发现这轮胎磨损得有点厉害啊，还有这内饰，也有一些小瑕疵。
”卖家一听，脸色稍微变了变，但还是坚持说：“这都是小问题，不影响使用的。
”我心里有数了，接着说：“大哥，我是真心想买这辆车，但是您这价格确实有点高了。
我也了解过市场行情，像这种车况的车，价格一般都要低一些。
”卖家皱了皱眉，说：“那你说个价吧。
”我心里盘算了一下，报出了一个比他的价格低了不少的数字。
卖家一听，立刻摇头说：“不行不行，太低了，我这车子可没这么不值钱。
”我不慌不忙地说：“大哥，您别急。
我知道您这车子也有它的优点，但是这些缺点也确实存在啊。
而且我买回去还得花钱保养维修，这又是一笔开销。
”卖家沉默了一会儿，说：“那这样吧，我再给你降一点，但不能像你说的那么低。
”我一看有戏，继续说道：“大哥，您看，我也是诚心想买，咱们各让一步。
我再给您加一点，您看成不？”卖家犹豫了一下，最终还是点了点头。
在这个过程中，我运用了书里提到的一些技巧。
《优势谈判》读书心得_450字
《优势谈判》读书心得_450字《优势谈判》读书心得。
《优势谈判》是一本关于谈判技巧和策略的经典著作。
作者通过丰富的案例和实用的建议，向读者展示了如何在商业和个人生活中取得谈判的优势，并最终达成双赢的目标。
在读完这本书后，我深受启发，对于谈判的理解也有了新的认识。
首先，书中强调了谈判的重要性，无论是在商业谈判还是日常生活中，我们都需要不断进行谈判，以获得自己想要的结果。
而要想在谈判中取得优势，就需要具备一定的谈判技巧和策略。
其次，书中介绍了一些实用的谈判技巧，比如如何制定谈判目标、如何分析对手的利益和底线、如何主动引导谈判进程等。
这些技巧都是非常实用的，能够帮助我们更好地掌控谈判的局面，从而达成更好的结果。
最重要的是，书中还提到了双赢的理念。
在谈判中，我们不应该只关注自己的利益，而是要考虑对手的利益，并尽可能达成双赢的结果。
这种理念不仅能够建立良好的谈判关系，还能够为我们赢
得更多的信任和支持。
通过阅读《优势谈判》，我深刻地意识到谈判是一门艺术，需
要不断地学习和实践。
只有不断提升自己的谈判能力，才能在竞争
激烈的社会中取得更多的优势。
同时，书中的双赢理念也让我明白
了合作与共赢的重要性，只有在与他人合作共赢的过程中，才能实
现更大的成功。
总的来说，这本书不仅给我带来了对谈判的新认识，也为我提
供了许多实用的谈判技巧和策略。
我相信，只要不断地学习和实践，我一定能够在谈判中取得更多的优势，并最终实现自己的目标。
感
谢这本书给我带来的启发和指导，我会在今后的谈判中不断努力，
不断进步。
【最新】《优势谈判》读后感
【最新】《优势谈判》读后感>内容概要:无论你的谈判对手是房地产经纪人.汽车销售商.保险经纪人,还是家人.朋友.生意伙伴.上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得他们的好感.你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导.生动而真实的案例.权威的大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南>读后感,来自卓越亚马逊网友:封面太普通太普通太普通,内容太经典太经典太经典.看到这么普通的封面,可能很多同学都没有想翻开的冲动了,但是我希望你翻开,哪怕只翻开一页,你也不会有遗憾了.看我用了这么多重叠词,是不是怀疑我是做推销这本书的?我肯定不是做推销的哈,我看完这本书之后内心其实是很激动的,因为这真的是一本非常好的书,其实我们的生活无时无刻都在进行谈判,你去买衣服谈价钱,去工作谈工资,或者是你小时候跟父母要零用钱,这些过程其实都是一个谈判的过程,并不是只有那些大公司才谈判的.书中介绍的方法其实我们都在用,但是我们都是凭经验,现在作者把这种经验提升成理论记录在书中,可以让我们每一个都从中受益.就像作者在书中说的:只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱.推荐大家都去看,真的很好.希望大家都一起进步优势谈判的读后感,来自京东网的网友:不管你从事哪个行业的,不管你的角色是什么,谈判都是出现频率很高的一件事,如果你觉得你的人生都不需要谈判,那我觉得是你不晓得什么是谈判,好的谈判会给你争取到什么呵呵,谈判我觉得可以简单的认为就是讨价还价,但是技巧嘛,就需要大家学习了.我觉得不是人天生就会讨价还价的,而是发现自己的不满然后学着为自己争取的我们看看书身边的人,有没有发现这样的人,做事任劳任怨却永远得不到提升.实际上这样的例子很多,看大家是不是深刻的去剖析了.总体来说,这本书是值得一读的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。1、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿