产品市场营销设计方案
最新市场营销策划方案模板(5篇)
最新市场营销策划方案模板(5篇)市场营销策划方案模板篇1一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。
二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。
而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。
但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。
避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。
产品促销市场营销方案（精选3篇）
产品促销市场营销方案（精选3篇）产品促销市场营销方案篇1澳雪简介：1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。
1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。
1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。
20xx年，澳雪推出四大系列品牌产品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。
20xx年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。
品类：洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水一、营销策划背景(一)消费者分析1. 购买行为分析据我在网络上的调查：品牌产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。
在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。
而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。
● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。
而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2% 。
● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2. 使用频率分析整体上，中国人习惯每周洗发1-3 次。
据调查结果，每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。
从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
(二)市场背景分析中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。
行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。
据调查，飘柔和海飞丝连续5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额.中国洗发水市场容量巨大。
关于产品营销的策划方案怎么写5篇
关于产品营销的策划方案怎么写5篇关于产品营销的策划方案怎么写1一、战略分析：1、战略机会：通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。
随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。
2、战略手段：其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。
同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。
3、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域;第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射;第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场;第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。
4、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。
有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。
5、战略目的：在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。
二、SWOT分析Strength(优势)Weaknesses(劣势)Opportunist(机会)Threats(风险)三、市场分析：1、大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。
大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。
2、目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。
产品市场营销策划方案7篇
产品市场营销策划方案7篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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产品市场营销方案推荐7篇
产品市场营销方案推荐7篇产品市场营销方案【篇1】在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。
但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。
针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，策划了一个营销方案。
一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。
而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。
因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校4、服务分析在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
做一个产品的市场营销方案怎么写大全5篇
做一个产品的市场营销方案怎么写大全5篇做一个产品的市场营销方案怎么写大全5篇在展开目标工作之前，请先看一下整体，就是全部的时间分配。
在面对堆积如山的文件时，首先要思考的应该是什么才是最有效率的整理方法；再来则要考量适当的整理时机和顺序才行。
下面给大家分享做一个产品的市场营销方案怎么写，欢迎阅读！做一个产品的市场营销方案怎么写（篇1）一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学20__级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的.方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员：(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
产品导向市场营销方案设计
产品导向市场营销方案设计简介产品导向市场营销是一种以产品作为核心，通过市场调研、产品定位、市场推广等手段，将产品成功推向市场的市场营销策略。
本文将介绍产品导向市场营销方案的设计以及实施步骤。
步骤第一步：市场调研在进行产品导向市场营销之前，必须对目标市场进行深入的调研。
通过了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场潜力等，来确定产品定位和市场推广策略。
目标客户调研首先，要明确目标客户的特征，例如年龄、性别、教育程度、收入状况等。
然后，通过各种方式，例如在线调查、面对面访谈等，了解他们的购买习惯、消费意愿、产品偏好等。
竞争对手分析要了解竞争对手的产品特点、市场占有率、定价策略等。
通过SWOT 分析，识别出竞争对手的优势和劣势，并与产品进行对比，找到产品的竞争优势。
市场潜力评估通过市场调研数据来评估市场的潜力。
分析市场规模、增长趋势、消费者需求等因素，判断产品在市场中的发展前景。
第二步：产品定位产品定位是将产品与目标客户的需求相匹配，从而确定产品的市场定位和差异化竞争策略。
定位目标客户明确产品的目标客户和目标市场。
针对不同的细分市场，确定不同的产品定位策略。
制定差异化竞争策略通过分析竞争对手的定位和产品特点，寻找出产品的差异化竞争优势，例如技术创新、品牌形象、产品设计等，以吸引目标客户选择自己的产品。
第三步：市场推广市场推广是产品导向市场营销中的关键环节。
通过有效的市场推广活动，将产品推向市场，提高产品的知名度和销售量。
制定推广目标和策略根据市场调研的结果，制定推广目标，例如提高品牌知名度、增加产品销售量等。
然后，根据产品定位和目标客户的特点，制定相应的推广策略，例如线上广告、社交媒体宣传、促销活动等。
实施市场推广活动根据制定的推广策略，进行市场推广活动。
例如，通过广告投放、社交媒体营销、参加行业展览等方式，提高产品的曝光度和知名度。
评估推广效果定期评估市场推广活动的效果，通过销售额、品牌认知度等指标来评估推广效果，并及时调整市场推广策略。
产品市场开拓营销策划方案
产品市场开拓营销策划方案市场开拓是企业营销活动中至关重要的一环，它是指通过寻找、发展新的市场，开创新的市场需求，拓展新的销售渠道，以提高产品销售量和市场份额的活动。
本文将从市场分析、目标定位、产品策略、定价策略、渠道策略、推广策略等方面制定产品市场开拓的营销策划方案。
二、市场分析1. 产品需求通过调研分析市场的需求情况，了解消费者的购买习惯和偏好，确定市场开拓的方向和产品的定位。
同时，还需了解竞争对手的产品情况、市场份额和竞争优势。
2. 潜在市场分析市场的潜在需求，找出潜在的目标客户群体，并制定相应的营销策略来满足他们的需求。
3. 市场趋势通过研究市场的发展趋势，掌握市场的动态变化，及时调整营销策略，抓住市场机遇。
三、目标定位1. 目标市场确定目标市场的范围，并将目标市场进一步划分为细分市场。
通过精细化的定位，提高市场覆盖率和精准度。
2. 目标客户根据产品特点和目标市场的需求，确定目标客户的特征和需求特点，进行市场定位，并制定相应的推广策略和市场活动。
四、产品策略1. 产品定位确定产品的核心竞争优势和差异化特点，通过对产品定位的清晰化，提高产品的市场接受度和竞争力。
2. 产品优化根据市场需求和客户反馈，对产品进行持续优化，提升产品的质量和性能，增加产品的附加值。
3. 新品开发根据市场需求和潜在客户的反馈，开发新的产品系列或拓展产品线，以满足市场的不同需求。
五、定价策略1. 定价策略选择根据产品的定位、竞争对手的价格和市场需求的弹性，选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本加价定价、竞争定价等。
2. 价格优惠在产品市场开拓阶段，可以通过一定的价格优惠措施吸引潜在客户的购买，如打折、赠品、促销活动等。
3. 价格策略调整根据市场情况和竞争对手的动态变化，及时调整产品的价格策略，以保持市场的竞争力。
六、渠道策略1. 建立渠道网络通过拓展销售渠道，建立稳定的渠道网络，以提高产品的市场覆盖率和销售量。
2. 渠道合作与相关行业的渠道商进行合作，共同推广产品，提高产品的市场曝光度。
产品营销策划方案精选5篇
产品营销策划方案精选5篇产品营销策划方案篇1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
一个产品的市场营销策划方案
一个产品的市场营销策划方案市场营销策划方案在产品的市场推广和销售过程中起着关键性的作用。
一个好的市场营销策划方案可以帮助公司树立良好的品牌形象、吸引目标客户群体、增加市场份额以及提高产品销售。
本文将介绍一个产品的市场营销策划方案，从产品定位、目标市场、竞争分析、营销渠道和推广策略等方面进行详细阐述。
1. 产品定位产品定位是市场营销的基础，决定了产品在市场中的定位和竞争优势。
在确定产品定位时，需要考虑产品的特点、市场需求和竞争对手等因素。
首先，需要确定产品的核心竞争力，即产品的独特卖点，使其与竞争对手区别开来。
其次，根据目标客户群体的特点，确定产品在市场中的定位，如高价值、高品质、低成本等。
最后，还需要考虑产品的定位与公司整体战略的一致性，确保产品的定位与公司形象相符。
2. 目标市场明确目标市场是制定市场营销策划方案的关键步骤。
目标市场是指公司重点关注的市场细分群体，这些群体对产品有需求且有购买能力。
确定目标市场时，需要考虑目标客户的人口统计数据、消费习惯、购买力和地理位置等因素。
通过市场调研和分析，确定目标市场可以帮助公司精准定位消费者，并采取相应的营销策略来吸引他们。
3. 竞争分析竞争分析是了解竞争对手情况的重要手段。
通过竞争分析，可以了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、市场活动等情况。
借鉴竞争对手的优点，同时避免其缺点，可以帮助公司制定更有竞争力的营销策略。
此外，还需要分析竞争对手的目标市场和客户需求以及市场趋势，以预测未来的竞争态势和市场变化。
4. 营销渠道选择合适的营销渠道对产品的销售起到至关重要的作用。
根据目标市场的特点和消费者的购买方式，选择适合的营销渠道能够将产品推广到最终消费者。
常见的营销渠道包括零售商、分销商、电商平台等。
在选择营销渠道时，还需要考虑渠道的覆盖范围、渠道的知名度和信誉度，以及与渠道合作的费用等因素。
5. 推广策略推广策略是产品市场营销的核心内容之一。
通过各种推广手段和渠道，有效地传播产品信息并吸引目标客户。
产品营销策划方案
产品营销策划方案产品营销策划方案（精选17篇）为了确保事情或工作科学有序进行，预先制定方案是必不可少的，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是店铺收集整理的产品营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
产品营销策划方案篇1一、我国农产品市场营销的现状1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。
农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。
另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析1、顾客来源作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。
所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。
产品营销活动的策划设计方案5篇
产品营销活动的策划设计方案5篇为了确保工作能无误进行，就需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
怎样写方案才更能起到其作用呢下面小编给大家整理了产品营销活动的策划设计方案，希望大家喜欢！产品营销活动的策划设计方案1一：活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。
活动策划：(1)宣传期间例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。
从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。
注释：卡片的形式A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。
销售的同时尽量留下客人的信息。
(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。
活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。
附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。
二：日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。
酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。
1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。
产品营销经典策划方案5篇
产品营销经典策划方案5篇市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
下面是小编为大家收集的产品营销经典策划方案例文，希望你喜欢。
产品营销经典策划方案篇1一、概述“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在____年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。
我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。
通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。
另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。
中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
产品营销策划书策划15篇
产品营销策划书策划15篇产品营销策划书策划1__产品营销策划书主体思想：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源产品营销策划书策划2采取以下是几种做法：(1) 采用旗帜广告对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。
做一个产品的市场营销方案
做一个产品的市场营销方案一、产品介绍我们的产品是一款创新的智能手表，以其前沿的技术和独特的设计，能给用户带来极致的使用体验。
产品具备多种功能，包括智能健康监测、智能支付、智能定位等，能够满足用户在日常生活和工作中的多样化需求。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是年轻人群，他们对新科技充满好奇，并乐于尝试新产品。
同时，我们还将面向商务人士、运动爱好者等具有一定消费能力和特定需求的群体推广产品。
2. 市场规模与增长趋势随着科技的不断进步和人们对健康、方便生活的追求，智能手表市场正呈现出快速增长的趋势。
根据市场调研数据显示，预计未来几年智能手表市场年均增长率将保持在10%左右。
3. 竞争分析当前市场上已有一些知名品牌推出了智能手表产品，如Apple Watch、Samsung Galaxy Watch等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和用户口碑。
我们需要通过不断创新和特色功能的引入来与竞争对手区分开。
三、目标与策略1. 市场目标在市场竞争激烈的情况下，我们的目标是在产品特色上与竞争对手形成差异化，并在目标市场中占有一席之地。
通过有效的市场推广和营销策略，争取在首次产品发布后的6个月内获得10%的市场份额。
2. 市场定位我们将定位我们的产品为年轻人、商务人士和运动爱好者的智能生活伴侣。
强调产品的智能化、时尚化和实用性，通过创造独特的品牌形象和产品个性来吸引目标用户。
3. 市场推广策略(1) 建立品牌形象：通过精心设计的品牌标识、宣传资料和广告语，在市场上树立起高端、时尚和可靠的品牌形象。
(2) 社交媒体宣传：充分利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，通过精美的图片和有趣的短视频展示产品特点，并与目标用户进行互动。
(3) 合作营销：与具有相似目标用户群的品牌合作，通过互相推广、联合促销等方式扩大产品曝光度。
(4) 产品体验活动：组织线下产品体验活动，邀请目标用户亲自试用，并分享他们的使用经验和感受。
产品市场营销方案5篇
产品市场营销方案5篇产品市场营销方案5篇市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
下面是小编为大家带来的产品市场营销方案，希望大家能够喜欢!产品市场营销方案1一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：(1)公司产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市常(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：(1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：(1)对网络营销认识程度还较低。
未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。
如：网站维护、更新方式，isp提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估3、结论：1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。
二、公司网络营销战略拟定1、制定网络营销战略需考虑的因素：我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：(1)从公司长远发展战略考虑网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
产品市场营销策划方案精选7篇
产品市场营销策划方案精选7篇产品市场营销策划方案精选篇1活动背景主办方：浙江工商职业技术学校参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓活动策划赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。
一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场3.浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线三、诚聘校园代理让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场)团队分工策划运营：吴佳檬、金剑芳销售咨询：章倩、杨沪宝产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!活动目的本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!产品市场营销策划方案精选篇2一、策划目的 / 概述。
产品营销市场推广策划方案(2篇)
产品营销市场推广策划方案一、市场调研与分析1. 目标市场分析：对目标市场进行细致调研，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、购买习惯等方面的数据收集与分析，明确产品的目标市场和定位。
2. 竞争分析：对竞争对手进行调研分析，包括其产品特点、定价策略、营销渠道等方面，为产品的差异化竞争提供参考。
3. 消费者调研：通过市场调研手段，了解消费者的需求、购买行为和偏好，为产品的定位和推广策略提供依据。
二、产品定位与差异化竞争1. 定位策略：根据市场调研分析结果，确定产品的定位策略，明确产品的目标人群、产品特点与竞争优势，打造独特的市场定位。
2. 差异化竞争：通过产品的独特性、品质与服务的优势，与竞争对手形成差异化竞争，为产品在市场上获得更大市场份额提供保证。
三、营销策略制定1. 产品策略：确定产品的价位、品牌形象和产品线扩展策略，根据产品特点进行定价，并逐步推出新的产品线，满足不同消费者的需求。
2. 促销策略：制定促销活动方案，包括限时特价、满减、赠品等活动，吸引消费者购买并提高产品的销售量。
3. 渠道策略：选择适合产品推广的渠道，如线上渠道、线下零售店、合作伙伴等，确保产品能够快速地传播和销售。
4. 广告策略：根据目标市场和消费者特点，选择适当的广告媒体，如电视、网络、报纸等，进行有效的品牌宣传和推广。
5. 促销策略：通过与合作伙伴合作进行联合促销，如与知名电商平台合作开展活动、与其他行业品牌进行合作推广等，扩大产品的曝光度和影响力。
四、市场推广计划1. 目标设定：根据市场调研和竞争分析结果，制定明确的市场推广目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标。
2. 推广活动：制定详细的推广活动计划，包括产品发布会、参展活动、促销活动、广告宣传等，吸引目标客户群体的关注和参与。
3. 推广渠道：根据产品特点和目标客户群体的特点，选择合适的推广渠道，如线下门店、电商平台、社交媒体等，确保产品能够快速触达目标消费者。
产品市场营销策划方案分析
产品市场营销策划方案分析第一部分：市场分析一、市场背景本市场营销策划方案针对的是一个家用电器产品，具体为一款新型家用智能洗衣机。
智能洗衣机是市场上的一个新兴产品，随着人们生活水平的不断提高和智能科技的发展，对于智能家电的需求也越来越大。
本产品的主要目标市场是中等收入家庭，主要因为中等收入家庭对于家电的消费意愿更高，而且他们在生活品质的追求方面更注重便利性和舒适性。
二、市场需求分析1.智能家电市场需求不断增长随着智能科技的发展，智能家电市场需求正不断增长。
尤其是在中等收入家庭中，更倾向于购买智能家电产品，以提升家居生活的舒适度。
2.便利性和节能性是消费者关注的重点在购买家用电器产品时，消费者普遍关注产品的便利性和节能性。
洗衣机作为一个常见的家用电器，便利性表现在洗衣过程的自动化程度和洗衣程序的多样性，而节能性则体现在洗衣机的能源消耗情况上。
3.洗衣机市场潜在竞争者众多洗衣机市场潜在竞争者众多，除了传统大型家电企业外，还有一些新的智能家电企业进入市场，推出智能洗衣机产品。
三、市场竞争环境分析1.市场主要竞争对手在智能洗衣机市场中，主要的竞争对手是传统的大型家电企业和一些新的智能家电企业。
传统的大型家电企业具有产品线完整、品牌知名度高等优势，而新的智能家电企业通过创新的技术和设计吸引了一部分消费者。
2.市场竞争趋势随着智能科技的不断发展，智能家电产品将成为主流趋势。
在洗衣机市场中，消费者对于产品的智能化程度要求越来越高，同时注重产品的便利性和节能性。
3.市场定位面对市场竞争环境，本产品的市场定位是一款高品质、高性能和智能化的家用洗衣机产品。
通过提供便利性和节能性的特点，满足消费者对于智能家电的需求。
第二部分：产品分析一、产品特点1.高品质：采用优质材料和可靠的工艺制造，保证产品的使用寿命和安全性。
2.高性能：具有多种洗衣程序，可以满足不同类型的衣物的清洁需求。
3.智能化：通过内置的智能芯片和多个传感器，可以实现洗衣过程的自动化控制和远程操作。
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产品市场营销设计方案导读：我根据大家的需要整理了一份关于《产品市场营销设计方案》的内容，具体内容：企业需要新产品上市,就一定要进行营销方案,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。
那么下面是我整理的相关资料，供您参考。
一...企业需要新产品上市,就一定要进行营销方案,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。
那么下面是我整理的相关资料，供您参考。
一今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。
为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。
b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。
c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。
等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。
进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。
主要广告传播突破点为五条乌市美食街。
每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。
同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。
这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。
业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。
并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。
当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。
对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：(1)铺货终端数;(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、营销导入过程营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。
这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。
由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。
本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。
完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。
假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤：1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。
我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述"天山剑"酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫"天山剑"的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。
我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。
用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有"天山剑酒已到"字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为"义气男儿—天山剑"。
5、促销的"启事"广告，详细内容在后续的促销策划案中。
要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售尾语一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。
当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。
二一.活动背景三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。
因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。
二.活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。
(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。
(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。
三.活动主题 "妆点商场，感恩顾客情"四.活动时间03月11日——3月31日五.活动内容：促销活动部分：(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元1. 凡2009.03.11——2009.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。
直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：2.(1)凡2009.03.11——2009.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。
(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)，其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。