如何做招商会演讲讲解

1.政策如何 2.动销如何 3.成功案例
一、代理商会议之长春仟佰草
一、真情回馈
回款金(元） 5800 赠送体验（片） 200
10800 800
20800 1700
30800 2600
50800 5000
二、贴花奖励
品名 小球藻白泥膜 墨骨藻火山泥膜 红藻修护泥膜 蓝藻泽润泥膜 红藻补水睡膜 蓝藻亮白睡膜 紫晶藻祛痘睡膜 绿巨藻舒润睡膜 红景天精华睡膜
10元 10元
二、动销案例
三、成功案例之仟佰草百万面膜大派送
活动整体销量：
58635元 套盒230套
1.对于顾客的维护与拓展 2.对于店内员工管理的好处 3.该产品所能产生的坪效比值 4.该产品能为店内带来的利益
一、对于顾客的拓展与维护 聚客利器------AR互动
【顾客AR互动】 主要目的：AR技术 互动是短期内，最 迅速最有效累积人 气，形成人潮的方 法，是传达新品活 动信息与顾客自发 宣传的快捷桥梁。
五、产品定位之我的花果园
品牌定位 品牌功效诉求 包装形象 适合年龄 目标人群 收入水平 产品定价 针对渠道 推广方式
田园式有机面膜 花果类美白 保湿、祛痘 艺术、时尚、小资、玩美 18----35岁 轻熟龄肌肤 2千---3千 6---118元 化妆精品店为主，KA为辅 通过终端教育指导日常销售， 以集中式活动拉动品牌销量及影响力
欧莱雅集团收购美即后，面膜行业重新洗牌。
二、公司实力
工厂占地30000平方米，建成了符合GMP药品生产管理标准的现代化厂房 和生产线，拥有从德国及意大利引进的专业化妆品成套生产设备及质检仪器。
是世界最大的草本面膜产品专业生产研发企业之一，产品已畅销全球50 多个国家和地区。公司共经营3大面膜品牌，2大进口高端洗护品牌。
藏红花精华睡膜 雪莲精华睡膜
规格
48瓶/件 48瓶/件 48瓶/件 48瓶/件 72瓶/件 72瓶/件 72瓶/件 72瓶/件 72瓶/件
72瓶/件
零售价
139元 139元 139元 139元 99元 99元 99元 99元 148元
148元 148元
BA奖励贴花 15元 15元 15元 15元 10元 10元 10元 10元 10元
科技实力之
韩国生命研究中心
BIOLAND是目前韩国最顶级的原料 和技术提供中心
三、品牌文化与背景之仟佰草
在薄雾遮掩的山峦 在暗流汹涌的海岛 在密布氤氲的沼泽，原住 民代代相传的工艺、习俗及传统医学，隐藏着无数肌肤至美的传奇。
仟佰草 全球植物美研中心 草药学家一直在悉心寻觅 只为将最纯最真的肌之良方
我的花果园，梦中的伊甸园。我的花果园，美丽梦圆
三、品牌文化与背景之我的花果园 ---------玩美艺术面膜
四、明星单品之仟佰草
四、明星单品之七白草
四、明星单品之我的花果园
明星产品
FABE法则：
F:斯里兰卡蝴蝶兰精华、玻尿酸、胶原蛋白 A:为肌肤源源不断注入循环水动力，在肌肤 表面形成天然锁水膜，有效缓解皮肤干燥、 缺水状态。同时可有效改善皮肤因紫外线或 电脑辐射带来的肌肤损伤。
五、产品定位之七白草
品牌定位 品牌功效诉求 包装形象 适合年龄 目标人群 收入水平 产品定价 针对渠道 推广方式
中草药面膜分时护理开创者 药草美白、兼具保湿抗衰 天然、年轻、时尚 18----50岁 熟龄肌肤+轻熟龄肌肤 2千-----5千 20---318元 化妆精品店、百货商场为主 通过终端教育指导日常销售， 以集中式活动拉动品牌销量及影响力
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二、对店员管理的好处
PK制度奖励与高额贴花奖励让员工收入更高，更稳定
三、该产品在店内所产生的坪效比值
B:补水、美白、修复
五、产品定位之仟佰草
品牌定位 品牌功效诉求 品牌包装形象
疗愈系面膜 美白、保湿、防敏、祛痘 自然、优雅、内涵、多元化
适合年龄 目标人群 收入水平 产品定价 针对渠道 推广方式
18----50岁 熟龄肌肤+轻熟龄肌肤 2千-----5千 8----118元 化妆精品店为主、KA为辅 通过终端教育指导日常销售， 以集中式活动拉动品牌销量及影响力
科技实力之
广东药学院
广东药学院是全国独立建制的三所药 科类高等院校之一，广东省培养高级医 院卫生专门人才和新药研发、成果转化 为重要基地。校本部坐落在风景秀丽的 广州大学城。医学科研仪器设备资产总 值2亿多元。
附属亿元5间，附属药厂1间。医学实 验设备齐全，建有国家大学创新实验范 区、省级教学实验示范中心和一批设施 先进的实验室。
受众 招商会的
是谁？
1.市场分析 2.厂家实力与科技力量 3.品牌文化 4.产品定位与品质 5.明星单品 6.媒体宣传与支持 7. 代理商公司实力与团队
一、市场分析
面膜已成为增长最快的品类！低风险、高回报、无破损。
面膜市场的销售从2008年的32.34亿元，
增长到2012年的117.52亿元，增长率达68.55%。
三、品牌文化与背景之七白草
七白草品牌决胜2014的关键：
一是“有”（产品有卖点、营销有特色-情感营销模式创新） 二是“准”（精准的品牌定位和市场定位） 三是“快”（进攻的速度和节奏，抢抓春夏秋冬四季） 四是“狠”（执行力度强劲凶悍）
三、品牌文化与背景之我的花果园 ---------田园式有机面膜开创者
呈现给您
仟佰草
带你探寻全百度文库植物草药的奥秘 汇仟佰草 育至美肌
自然疗愈系面膜 NO.1
三、品牌文化与背景之七白草
三、品牌文化与背景之七白草
中国中草药面膜分时护理开创者
三、品牌文化与背景之七白草
本土化妆品店面膜市场之痛
2012年面膜市场爆发成长之后的负面影响 商品同质化 竞争无序化 使用无效化 宣传虚假化 价格低值化 品牌过剩化
2008年 32.34亿元
2009年
40.73亿元
2010年 52.53亿元
2011年 69.72亿元
2012年 117.52亿元
2013年
近300亿元
201４年呢，会怎样？......
一、市场分析
屈臣氏个人护理用品店面膜陈列面已达15%，销 量占比达到25%
面膜冠军美即 2011年销售收入 11.9亿元， 2012年全年，实现收入 15.4亿元，同比增 29%； 毛利率 77%，净利润 2.14亿元，同比增幅 17%。